工作计划和PPC 第一篇

在战略解码会上，企业需要为每一场硬仗选出或指定一名主帅，主帅通常是企业的高管，对这场硬仗的成败负全责。本着授权到位、责任到位的原则，硬仗的主帅有责任和权力代表管理层调配相关资源，挑选作战成员，牵头制订行动计划，分配作战任务，检核进度和质量，评估作战效果并论功行赏。

每一场硬仗都需要一个响亮的名字，以便员工记住。命名格式方面，一般采用动宾短句的形式，力求简短、清晰、有力。例如，“圆满完成组织转型”“成功发布××× 产品(核心产品)”“提高市场占有率3% ”“完成××× 升级改造”“ ××× 合作(联盟)取得实效”“三项制度改革圆满完成”，这些都可以作为硬仗的名称。

对于每场硬仗，都要描述以下几个方面的内容 :

为什么要打这场硬仗

这场硬仗是什么、不是什么

打硬仗成功时的样子是什么

衡量硬仗成败的关键衡量指标有哪些

打硬仗的不利因素是什么

打硬仗的有利因素是什么

战略解码会上，在对每一场硬仗进行准确全面的描述之后，就需要为每一场硬仗制订明确的年度行动计划。年度行动计划的内容通常涉及行动领域、子行动、完成时间、完成标志、主责人、支持人及衡量指标等(见表3-3)，各项具体含义如下。

工作计划和PPC 第二篇

SMART 目标是以下目标：

具体。目标不能含糊；他们必须清楚。

可衡量的，以确保您可以通过衡量绩效来评估您随着时间的推移所取得的成绩，并知道您是否已经实现了这些目标。您可以通过设置它们来使您的 PPC 目标具有可衡量PPC 指标.

可实现的，以确保您不浪费时间和精力放在不会发生的事情上。您可以通过查看您目前的表现以及过去成功的公司取得的成就来评估这一点。

相关，与您使有相关性的。

有时限，给每个目标一种紧迫感，促使你为之努力。

工作计划和PPC 第三篇

无论是高管的PPC，还是在部门负责人、中基层经理人的PPC，其形成（制定）过程是基本一致的，可以采用下图所示的六个步骤。

第一步，明确需求收集来源。PPC的输入源于四个方面：上级的期望、企业的硬仗、客户的希望、个人的职责。对于高管而言，其PPC最主要的输入来源是企业战略重点（硬仗）及行动计划；对于中层管理者而言，其PPC最主要的输入内容来源是上级的PPC、企业战略重点（硬仗）及行动计划中与本部门相关的内容，以及自身岗位的重点职责、内外部客户的重点诉求；对于普通员工而言，其PPC最主要的输入内容来源是上级的PPC及自身岗位的重点职责。

第二步，开展PPC初步沟通。在通常情况下，企业可利用高层或中层战略解码会的时机，一并召开绩效政策和个人绩效合约PK会。会上，企业绩效管理负责人将就年度绩效管理政策、PPC设定规则、年度绩效管理推进计划向与会人员解释并适当举例，这样做便于听取大家的反馈，可以使大家掌握制定PPC的方法。

第三步，受约人自行拟定PPC。按照责任领域或职责分工，相关人员结合输入内容自行拟定PPC。在通常情况下，企业可在高层或中层战略解码会阶段性结束后，在会议间歇时间安排个人自行拟定PPC。例如，如果战略解码会是两三天的会期，可以安排在第一天或第二天晚上；如果战略解码会与个人绩效合约PK会隔周举行，可以安排在两次会议中间的合适时间。

第四步，受约人与上级沟通。在召开个人绩效合约PK会之前，受约人需要与发约人（即上级）进行简单沟通，听取上级对自拟的PPC草稿的反馈意见，就KPI、工作重点、具体行动等内容进行讨论，确保双方对此达成共同的清晰理解。

第五步，召开PPC评审讨论会（即个人绩效合约PK会）。参会人员与战略解码会的一致，会议重点是PPC的相互挑战（PK）。考核内容是否完整、工作重点是否突出、权重是否合适、指标界定是否清楚、相互协同是否纳入、目标值是否具有挑战性等，都需要在会议上进行PK—“请大家挑毛病”。这一步，是形成PPC的最重要环节，目的是确保PPC重点突出、指标清晰、权重合理、富有挑战、公平一致。

第六步，召开现场签约仪式。在年初的干部大会上，当战略宣传贯彻和硬仗部署完毕之后，便可举行企业高管的PPC签约仪式。中层的PPC签约仪式可以安排在部门（分/子公司）的年初工作会上举行（也可以专门举行）。这样做的好处有三点：一是仪式对企业战略有形式和逻辑上的承接，从战略规划到战略执行形成了闭环系统；二是会议开始时，员工期待硬仗的介绍，会议结束时，员工期待签订合约带来的“激情”，这可使员工有“撸起袖子加油干”的动力，有助于鼓舞士气；三是节约会议成本，一个会议两个内容，简单高效。

来源：本文节选自《战略解码》吕守升著，经机械工业出版社授权原创发布。

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工作计划和PPC 第四篇

如果您经营的是一家成熟的企业，那么您已经对典型客户的情况有了很好的了解。根据您的业务模式，这可能是特定的消费市场或业务部门。PPC 活动的成功始于对它应该针对谁有一个清晰的了解和想法，所以这就是 PPC 营销计划必须开始的地方。

在为您的 PPC 活动细分市场时，典型的细分类型仍然适用：

地理位置：这意味着针对某个地区、国家、城市或地区的个人或公司。

人群画像：这包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等因素。

心理学：这包括对消费者行为的衡量，例如生活方式、兴趣和态度。

工作计划和PPC 第五篇

既然你知道了你的目标市场，你需要考虑你的竞争对手是谁。即使您正在开展一项新业务，您仍然面临竞争，了解他们是谁以及他们如何影响您的业务非常重要。

新入局者的威胁：这是新公司进入市场并提供与您类似的解决方案所构成的威胁。要评估这种威胁有多大，您需要分析您所在行业的进入的壁垒，这是您应该知道的，因为您已经跳过了所有壁垒。有五个主要的壁垒你需要了解，它们是：

资本要求：在该行业开展和经营业务所需的资金数额。

转换成本：客户从您的产品或服务转换到竞争对手的产品或服务时所产生的成本（包括时间、金钱和精力）。

规模经济：大公司因其规模而在降低单位成本方面所具有的优势。

品牌忠诚度：客户对特定品牌的忠诚度以及不太可能转向竞争对手的程度。

监管壁垒：指政府政策和法规使新公司难以进入市场。

进入壁垒的一个很好的例子是，当您所在的行业需要跨越多个法律障碍时，例如：某些金融服务受政府其他机构的严格监管。

替代品的威胁：这是由产品或服务构成的威胁，这些产品或服务可以满足与您的产品/服务相同的需求，但可能更便宜或更好。替代品的一个很好的例子是当新技术出现并威胁要扰乱你的行业时，比如 iPhone手机的出现如何扰乱手机市场。

买方议价能力：这是买方在谈判更低价格、要求更高质量或转向竞争对手的产品或服务时的权力。买方在以下情况下具有很高的议价能力：

他们大量购买或占贵公司销售额的很大一部分。

您的产品是标准的或无差异的。

存在向后整合的风险，这意味着买方可以自己生产产品或服务。

例如，苹果对其供应商具有很高的议价能力，因为它是一个庞大的客户，失去苹果可能会危及供应商的整个运营。

供应商的议价能力：这是供应商在谈判更高价格、要求更好的付款条件向您提供商品或服务方面的权力。

在 PPC 的世界中，只有几家公司（主要是百度和腾讯）主导了整个市场，因此企业几乎没有选择在哪里投放广告。这是一个具有高议价能力的供应商的例子。

竞争性竞争：这是大多数人在听到竞争时所想到的。竞争性竞争是行业内竞争的强度，取决于竞争对手的数量、他们与您的产品和服务的匹配程度、他们在营销上的花费以及他们的积极性等因素。

在进行 PPC 活动之前，分析您的竞争对手是最重要的事情之一。这意味着研究你的竞争对手在做什么，什么对他们有用，什么没用。这将使您从他们的成功和错误中学习，并确定您可以利用的他们业务中的关键弱点。

在 PPC 营销的竞争对手分析中，您应该优先考虑的关键因素是：

他们通过 SEO 定位的关键字

他们使用 PPC 广告计划定位的关键字

他们投放了哪些类型的广告？

每个广告的落地页面是什么样的？

他们使用什么渠道？

他们使用什么 PPC 平台？

通过了解您的竞争对手，您可以制定一种策略，让您与众不同并在他们自己的渠道中击败他们。

工作计划和PPC 第六篇

战略解码，简单地说，它通过管理团队集体共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效产出，最终助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。

战略解码是一种化战略为行动的工作方法:高层团队与骨干员工集成智慧，采用集体研讨的形式，就企业的愿景、使命、目标和战略路径达成共识，并以普通员工能够理解的语言清晰地描述出来，促使各级员工形成阶段性的、具体的、明确的目标和行动方案，然后逐层分解责任到人，以便在后面的执行环节中进行反复对照、质询和改善。

战略解码多以召开战略解码会的形式来开展。从狭义上来说，战略解码主要指召开战略解码会，将企业的中长期目标转化为年度重点任务，明确责任分工和衡量机制，通过可视化的方式让全体成员理解并执行。这也是战略解码最初的基本定义。

从广义上来说，除召开战略解码会，战略解码还包括开展其他的一系列会议和准备支撑活动，其中战略澄清会、个人绩效合约PK 会比较重要，它们分别在战略解码会之前和之后开展。此二者对有效澄清战略目标和内涵、紧密衔接绩效考核体系发挥着重要作用。

RIDER 模型的步骤二、三、四合起来(即图1-1 中虚线框部分)就是广义的战略解码。相对地，狭义的战略解码仅指步骤三。

通常，制定战略是一把手工程，战略体现了一把手的意志和梦想。但是，战略解码的主角不是一把手一个人，而是整个高管团队。在战略解码会上，一把手与所有高管和核心骨干共同讨论战略选项和实施计划，群策群力，大家在讨论过程中是平等的。

战略解码的主角也不是战略规划部门的专家，尽管很多大公司都有专门的战略规划部门。战略规划部门可以提供相关的素材、基本的战略建议和拟讨论的战略问题，但是，最终的决策还是需要高管团队的深度参与并达成共识。

战略解码与绩效管理关系密切。战略解码的成果，包括公司年度目标和年度硬仗，这些也是组织绩效目标与个人绩效目标的来源。战略解码融合了多种方法(包括群策群力、团队共创、绩效管理、行动学习等)，将公司的战略分解为长远目标、年度目标、年度硬仗、高管个人目标、每一个员工的个人目标，这样的层层分解落实，能有力地支撑整体目标的实现。战略解码的实施，对打造结果导向的绩效文化非常有好处。

战略解码之所以能够有效提升企业的战略执行力并确保战略执行有效果，最核心的原因是其在以下四个方面(四个因素)着力进行改善和提升。

所制定的战略的质量，即战略的可靠度(Reliability)。

管理层和员工对战略的认同度(Acceptance)。

实现策略的清晰度(Clarity)。

组织的支持度(Enabling)。

以上四个方面可以分别用所对应的英文单词的首字母R、A、C、E 来代表，它们合在一起即所谓的“ RACE 原则”。这四者之间是相乘的关系而不是相加的关系，这意味着，如果想使战略执行效果最大化，企业就需要在这四个方面都有卓越的表现，任何一个方面做不好，都会让战略的执行效果大打折扣。