工作计划拟定原则 第一篇

制定学习计划的原则

1.除了学习、吃饭和睡觉等项内容不可或缺外，应该把娱乐和锻炼也考虑在内，另外也别忘了给自己留一点与朋友和家人谈

天的时间。总之，要使一天的活动富有变化，各有固定的时间和步骤。过一种健康、有规律的生活，这是有效学习的基础。

2.所谓重点，一是指自己的学习中的弱科，二是指各学科中的重点内容。每个同学都可能有自己的弱科，有的感到外语较难，有的觉得数学问题较多，制定计划时就应该把这些情况考虑进去。

3.重点确定以后，必要时还可以根据学科的不同特点，将重点内容再细分为几个专题，在兼顾其他学科学习的同时，集中一

个月或几周的课余时间去攻一个专题；解决一个专题以后，在集中一段时间专攻第二个专题、第三个专题...这种各个击破，集中力量打歼灭战的计划学习方式，无论对于补差还是提高，都是行之有效的方法。

.计划安排一般要具体明确的要求和量化指标。正确的态度是：先定出不超过实际的计划，计划一旦订立就，就尽量不变更。脑体结合，文理交替，这是学习内容在计划安排上的一个基本准则。学习一段时间后应适当休息；比较长时间学习以后，应当去锻炼或娱乐一会儿，然后再回来学习。计划中对学习科目的安排，要注意文理科交替，相近的学习内容不要集中在一起学习。

6.长计划是明确学习目标，大致的安排；短安排则是具体的行动计划。科学研究表明：将目标和任务明细化，有利于目标的实现和任务的完成。这就是长计划要和短安排相结合的原因。根据自身优势和劣势学科情况，制定各科学习的具体措施和时间安排。

要重视基础学科的学习，例如高中的语文和数学。因为学好基础科是学好其他科的基础。防止偏科是因为各门的知识是相互联系、相互影响的，偏废了哪一学科都必然影响学习质量和学习能力的全面提高。

7.明确所要达到的目标。比如：是要夯实基础，还是要提高答题能力；自身的定位。明确自己掌握了哪些，欠缺了哪些，优

势在哪里，劣势在哪里。总的来说，在学习25-35分钟后，中学生在学习40-50分钟后，即应休息一会儿，休息时间可确定在5分钟左右，太长了也不好，否则会使学习劲头丧失，不利于继续学习。需要注意的是，脑力劳动的疲劳不同于体力劳动的疲惫，它主要是对学习厌倦和兴趣不足，而不是真正的无法继续下去。所以，休息时间不必太长，变换一下活动方式、身体姿势，或到外面散散步，听听音乐，唱唱歌等，都是很好的休息。

认真制订日计划，周计划、月计划。每天一早或前一天晚间，就把当天要做的事逐条列在计划簿里。一天过去以后再检查所列项目是否已经照计划执行，如发现有遗漏或没有执行的事，要立刻把它重新列入第二天的头一项。像这样管理好自己每天的行动，将自己的生活组织起来，是好拖拉、好空想的同学用功的第一步。下面是一位同学上学时的作息时间表：

上午：

5：50--5：55起床，整理床铺、房间

5：55--6：10洗漱，室内健身

6：10--6：30早饭，简单家务

6：30--6：50上学路上，思考全天自习安排和背英语单词

6：50--7：30早自习

7：40--12：00上课，做广播体操、眼保健操等

12：00--12：20午饭

下午：

12：20--1：35睡午觉

1：40--2：00上学路上

2：00--2：40上课

2：50--3：00练气功

3：00--3：40自习

3：40--4：40仰卧起坐，俯卧撑，长跑，活动

4：40--5：20自习

5：20--5：40放学路上

5：40--6：50帮忙做家务，放松身心，看报纸、杂志或课外书

晚上：

6：50--8：50自习，完成家庭作业，中间7：50--8：00练气功

8：50--9：30室内仰卧起坐俯卧撑，洗漱，放松身心

9：30休息

8.计划信息的全过程是：确立目标--采取措施--安排时间--严格执行--检查验收。若未完成计划中规定的任务，应查找原因，想出办法，确保计划的全面落实。只要计划是科学和切合自身实际的，一旦定好，就应采取一切措施，坚决执行下去。对于学习基础不是很好的同学来说，在开始阶段，自己可支配的自由学习时间几乎没有或者很少，因为他每天能完成老师当天布置的学习任务就很不容易了。选择固定场所干任何一件事情都必须专注，不能把学习、娱乐和消遣同时进行，否则也会影响学习计划的完成。制订的学习计划要避免对自己提出苛刻的要求，不能有急于求成的心理。如果一开始就定出过高的不现实的目标，或许等待自己的就是挫折和失败。所以，要从小目标开始，树立信心，获得技能，进而实现雄心壮志。如有的学生学习基础差，就不必急于系统的自学课外读物，而应把主要精力放在弄懂课本内容上。只有循序渐进，才能取得好成绩。

9.在计划安排的学习时间里，有时有学习的愿望，但有时候感到学不进去，积极性没有了，那么就随心所欲的娱乐一下，但

应有节制。因为每个人都是自己唯一的主宰。

刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持！坚持一定能产生奇迹

10.学得好，习题做得多，玩得也痛快。这里的关键有一个时间运筹的问题。科学地、合理地支配时间，是中学生健康成长的重要因素之一。善于就是要学会利用精力最好的时间来干最重要的事，学会安排什么时间最适合做什么事。

11.按一般情况分析，不能按计划执行的原因有三条：

第一，约束自己的能力差，计划上已规定好某时间干某一事，但到时候缺少毅力和自我控制能力，又去干别的事了。第二，时间不够用。

第三，计划规定的任务过重。

今天的事推到明天去做，并不是由于事难，而是由于自己缺乏毅力。”

12.如何制定学习计划？

以给数学这门学科制定学习计划为例：

1.首先分析自己最近一张的数学卷子，或对自己的数学综合情况作分析（此方法尤适用于高三的学生），这张卷子我数学扣了多少分，是哪个地方错了，反映了我哪个知识点没学好，譬如说圆锥曲线中的椭圆。

2.自问：在下次考试前我要把这个知识点学好，下次考试与这次相隔多久？（或者说我要在几日内把椭圆学好?）假设两次考试相隔一周。

3.同时列出学好这个知识点的步骤（举例）a..先看书（从几页到几页）b.做课本的练习题（哪几道题）c.再看书d.看以前相关知识的错题。„.等等。

4．将这几步要做的事情（一定要很具体）按照个人的作息情况分配到这一周内。（应具体到某天的某一时段）

如此4步下来，一个有针对性地学习计划就制定了。先做你最重要的事情。

执行计划也许是比制订计划更难的事，我们每个人都习惯了给自己找借口，习惯了对自己失信，习惯了为自己的行为开脱。13.对于这种行为，给大家几个方法一试：

一． 拖延法。当你此刻的计划是看书，你却想看一场球赛时，别急着冲到电视机前，拖延十分钟再做。当你急于想做一件事情时，甚至是急于发脾气时，别急，等几分钟再做。这几分钟可以让你冷静地思考，以便降温。

二．奖励法。就是自我奖励。同学们在每一个小计划完成后，不妨给自己一个小小的奖励措施：做完这两个小时的题，我奖励自己20分钟时间打篮球；完成今天的计划，我给自己买一个可口的冰激凌。等等等等。我们在这里始终要强调满足感，成就感，只有孩子们从自己的行为中得到满足，获得成就，才能自觉主动。

三．想象法。本来是要看书的，突然有了诱惑。怎么办？作决定之前，不妨先想象一下：如果我今天把这个计划完成了，我该是多么的高兴，当我晚上睡觉时，我会很满足，我会为自己今天战胜诱惑的行为而高兴。如果我每天都能这样坚持我的计划，高考时我一定会考入理想的大学。相反，再想想，如果我放弃了计划，我虽然能获得一时的开心，但是，开心过后，我不会后悔吗？我不会内疚吗？完成计划与放弃计划，哪个我会获得更多更久的快乐？我真的想做过让自己失望的人吗？

从心理学的角度讲，人的行为总是趋利避害的，让孩子自己想明白其中的关系，比频频苦口婆心要好得多。

工作计划拟定原则 第二篇

2014年掌上医讯工作计划制定原则

一个计划跨多长时间合适，一周、一月、一年？ 我们应该制定怎么制定计划？

制定一个计划的常见步骤：

1、确定目标

2、认清现在3、研究过去

4、确定并有效制定的计划的前提条件

5、拟定和筛选方案

6、制定主要计划

7、制定派生计划

8、制定预算,使计划数字化

我们的现状

1.短期目标不确定性

2.对现实的认知不断调整

3.没有过去可研究

4.事情优先级随时在变

我们制定计划的原则

1.确定要做哪些事

2.确定哪件事最重要

3.就最重要的那件事制定计划

4.做完或者放弃最重要的那件事后，循环到1

计划的基本内容

1.这件事有哪几部分组成2.各部分优先级

3.谁

4.什么时间

5.需要哪些资源

6.记录

7.反馈和总结

工作心得分享 力求简短—医师在线 李泽敏

工作计划拟定原则 第三篇

教学计划表制定原则

1．岗位基本学习领域课程主要安排在第1、2学期开课。2．第五学期前12周为正常授课周，后6周为毕业设计（毕业综合能力测试）教学周。

3．心理健康教育（第一学期前8周，每周2课时），职业生涯规划（第一学期后8周，每周2课时），创新创业实务（第四学期，上8周，每周2课时），就业指导（第五学期前8周，每周2课时）。

4.公共选修课每个学生可以在人文、美育、国学教育等课程中任意选择3门学习。

5．专业基础课及主干课一般为18门左右，专业选修课一般为3门，专业课程合计不得超过22门。

6.周课时原则上为24—26课时，总课时原则上为2500课时，最多不超过2800课时，理实比原则上为1：1，实践课时可以大于理论课时。

7.专业主干课必须为考试科目，专业基础课程考试科目不得少于50%，专业选修课考试或考查都可以。每学期考试科目不得少于3门。

8.课程编码原则：专业代码+序号，共8位，每个版（专业基础课、专业主干课、专业选修课）块序号从01开始编码

9.学分原则上为16课时1学分，总学分原则上为140左右（限定在135—145之间），如果总学分超过额定学分范围，可在专业基础课、专业选修课中做适当微调。

10.创新创业成果（含竞赛获奖）学分拟计分原则：省级以上奖励一等奖计3分、二等奖计2分、三等奖计1分，校级奖励一等奖计1分、二等奖以下计分，该项学分的计分方案要另行制定。

11.各专业课程中必须安排学生相关职业技能证书考试配套课程。

12.通识课程与实践课程教务处已安排好，各专业不得进行任何修改。

13.开设实训周的学期，其他课程课时要减去实训周停课相应的课时。（实训周不停课的要注明）。

对于职场人士来说，及时对2013年作出规划和展望，找到取得成功的捷径，才能在新年工作上取得新突破。千万不要把 工作计划 当作是交差了事的例行事项，应该借着这个机会，重新检视自己......

工作计划拟定原则 第四篇

教学计划制定原则

教学计划是根据党的教育方针和专业培养目标制定的指导教学工作的基本文件，是学校培养专门人才，组织教学过程，检查人才培养质量的主要依据。教学计划是中职学校培养专门人才的总体设计，是学校组织教学、实施教学管理、实现专业培养目标的重要依据，也是学校教学管理工作的指导性文件。根据教育部下发的[2000]2号文件《关于制定中职教学计划的原则意见》，结合我校历年中职教学的实践，特提出制定或修订我校中职教学计划如下原则：

1.适应性原则

专业设置要主动适应社会发展的需要，各教研组系要在广泛调查相关行业现状和发展趋势的基础上，根据其对中职人才规格的需求，积极引入行业标准，确定专业的发展方向和人才培养目标，构建“能力-素质-知识”比例协调、结构合理的课程体系，使教学计划具有鲜明的时代特征，逐步形成能主动适应社会发展需求的专业群。

2.全面发展原则

教学计划的制定必须贯彻国家的教育方针，努力使全体学生实现“德、智、体”全面和谐的发展，正确处理好行为与思想、能力与知识、实践与理论、学习与健康的关系。提高学生的综合素质，保证培养规格的实现，同时要使学生具有一定的可持续发展的能力，充分体现中职教育的本质属性。

(1)整体规划学校的德育体系，安排必要的思想政治课程、健康教育课，同时还要促进各类课程和教学环节同德育的有机结合。

(2)体现教学为主，保证学生的业务学习。

(3)重视体育课教学，养成体育锻炼的习惯，增强学生体质。使学生了解体育运动的基本知识，掌握科学的锻炼方法。

(4)结合实习安排学生参加生产劳动，安排学生在课余时间参加适当的校园建设和社会公益劳动。

(5)将学生第二课堂、校园文化建设和学生社会实践活动纳入学校的教育体系，丰富学生的精神文化生活，提高学生的非智力素质，使之成为学生正规课程的延伸。

3.以就业为导向原则

教学计划的制定要从职业教育的本质特征出发，立足于电子业和当前工程技术发展的水平及现实条件，首先必须满足毕业生第一岗位任职的基本需要。教学内容应以常规技术、成熟技术为主，以生产第一线正在使用和近期可能推广使用的技术为重点，兼顾专业技术领域的进一步发展。

4.整体优化原则

在满足毕业生第一任职岗位的基本需要的前提下，按照培养跨世纪人才的要求，优化专业结构，建立与社会主义建设和现代化科技发展相适应的专业结构体系，同时培训开发适应工程技术在近期内发展的能力。在保证学生掌握专业和专业方向的核心能力的前提下，充分考虑一切可利用教学资源的合理配置，适当拓展专业面，全面提高人才素质，使学生的能力、素质、知识结构得到整体优化。

制定教学计划要清晰地界定各门课程的地位、边界和目标。在满足毕业生第一任职岗位的基本需要的前提下，课程体系和教学内容的改革要从提高学生的素质和能力出发，考虑课程之间的有机联系，更新课程内容。在课程设置、教学内容和教学要求上有所侧重，形成特色，使有限的学时资源和其它可利用的有限教学资源充分发挥作用，努力实现整体教育效益最优化。

5.以职业能力为中心原则

中职教育必须体现以职业能力为中心。教学计划要贯穿专业技术应用能力培养这条主线，要构建相对独立又相互交融的实践教学体系和理论教学体系。

教学计划的制定和实施应主动争取企业参与。应通过专业指导委员会的讨论和论证，使教学计划既符合教育教学规律又能体现企业生产的实际需要。

制定教学计划应根据培养目标的规格设置课程，课程内容应突出以培养技术应用能力为主旨。课程设置和教学内容要突出实用性。基础理论的教学要以应用为目的，以“必需够用”为度，以掌握概念、强化应用为教学的重点。专业课的教学内容要加强针对性和实用性。同时要使学生具有一定的自主学习能力和社会行为能力。各类课程都要精简理论的推导和授课时数，加强各种实践性教学环节，注意能力培养。

6.实践性原则

制定教学计划要充分重视中职教育更注重学生能力培养的特点，构建适应专业需要的实践教学体系。从培养能力出发，合理安排习题课、实验、实习、课程设计和毕业设计，创设工程实践环境，保证工程实践训练时间，明确规定实践内容。在教学环节上，突出实践教学环节。要突出本专业常用的实验和检测技术、常规的工艺操作和常规的工艺设计，注重应用性、工艺性及综合性的实践教学，使学生有针对性地获得较为系统的基本技能训练和专业技术训练，以保证毕业生上手快的特点，同时注意安排建筑业近期推广采用的新技术方面的实践训练。

工科专业实践教学学时一般不应低于总学时的40%(公共课25%左右；职业理论课35%左右)。减少演示性和验证性实验的学时，增加实习实训学时，实训课程可单独设置，使学生获得较系统的职业技能训练，具有较强的实践能力。

7.规范化与可行性相结合原则

培养目标、规格要求、学习年限、实践教学和理论教学环节的比例等要服从统一规定，体现中职教学计划的规范性。各专业的教学计划应根据社会发展和行业发展的实际，在保持核心课程相对稳定的基础上，及时调整专业课程的设置或有关的教学内容。对市场变化保持一定的敏感性，及时体现科技发展的最新动态和成果，妥善处理好社会需求的多样性、多变性和教学计划相对稳定性的关系。

根据学校切实可行的具体条件来安排专业内容的侧重面、课程设置、教学环节与学时分配等，随着教学改革的进展和教学条件的不断

充实完善，对教学计划进行必要的修订，逐步达到规范化和可行性的统一。

8、几点具体意见：

(1)、三年制理论教学总学时为3000学时左右。

(2)、学期教学总周数统一为20周。理论教学周数统一为每学期15周（不含期末考试复习1周）。

(3)、公共课与专业课时数比例约为4:6。

(4)、几门公共课程的安排：

语文：第一、二学期每周4节；第三、四学期每周3节。数学：第一、二学期每周3节；第三、四学期每周2节。英语：第一、二学期每周3节；第三、四学期每周2节。政治：每学期每周1节。

体育：每学期每周1节。

音乐：每学期每周1节。

健康教育（法律）：每学期每周1节。

第四学期安排就业指导每周1节。

(5)、第三年毕业班安排顶岗实习。

湘乡一职教导处

工作计划拟定原则 第五篇

研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。

研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。

另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性。研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。

工作计划拟定原则 第六篇

公司制度制定原则

为了有序地组织生产和进行经营管理,企业根据国家的法律法规,并结合自身特点制定带有强制性的行为规范,以约束员工行为。其功能,一方面,为人们的行为提供了一种准则,从而有助于抑制企业中可能出现的任意行为;另一方面,它还可以被用来裁决企业中可能发生的种种冲突。制定制度要注意一下四个方面：

一、规章制度的建设要结合企业实际。

1.制度会随时间而逐渐演化,规章制度要与企业的不同发展阶段相适应的。企业起步价段，制度要少而精确；而后随公司发展慢慢

2.规章制度要与空间环境相适应,不同的空间环境将导致不同的制度体系,有些制度适用的空间尺度大,适于推广,而有些制度只在特定的小范围内有效。

3.规章制度有价值特征。它反映着规章制度制定者所主张的企业价值观,并具有很强的内在影响力,其有效性在很大程度上取决于是否能与企业内在的价值观相吻合。如果一味仿效成功企业的规章制度,就极易造成规章制度“水土不服”的情况,反而会影响企业各项工作的正常开展。

二、规章制度制定要把握好稳定性和开放性。

制度一般考虑两个方面:一方面,规章制度必须随着多变的环境及时变化,以适应企业发展的需要;另一方面,规章制度又必须保持一定的稳定性。因为稳定的规章制度可以使人们养成近乎本能的遵循习惯,可以大大减少规章制度的执行成本。

因此制度在修改和完善过程中，将制度分为两种进行：指令性的（即精确地指示人们应采取什么行动以实现特定的目标）和指导性的（即并不明确地给出有具体指向,比如应该干什么的命令,从而给行为人留下了自主判断和行动的空间）。

其次，从规章制度的层次看,制度可分为具体制度和核心制度。其中,核心制度与企业文化、企业战略密切相关,并借此使具体制度得以协调。而规章制度的稳定性正是源于核心规章制度。

三、规章制度的执行要具有公平性。

规章制度的对每位员工都是平等的,它为每一个主体提供了平等的发展机会,而不能有例外和特权的存在。企业中的熟人文化,应该避免。制度的执行者应当维护制度的公平性。

四、规章制度要具有系统性

1.制定规章制度时,要站在企业核心价值观的角度订立制度,避免规章制度表面上看面面俱到,实际上却是各自为政。

2.新旧制度相互重替代时，最好在原制度上进行细化或补充，防止新旧制度相互冲突。

3.规章制度除了拥有实体制度,还要有保证制度实施的程序制度;细节设计要严谨。

4.规章制度用来规范职工行为的,而不是处罚职工的“惩罚条例”,因此要有适当的激励功能，没有激励的规章制度会严重抑制员工的创造性。

5.制度在制定和修改后，由员工执行,因此要注重就制度内容对职工的培训,这样规章制度方可起到“防患于未然”的作用。

工作计划拟定原则 第七篇

在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

首先，做好公司新年的第一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次，加强业务学习。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的`成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

第三，工作目标的拟定。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

第六，工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!