外贸客户工作计划 第一篇

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的20xx年里，我对自我的工作情景计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。所以，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种进取的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作本事。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

第五，协助领导及同事做好两届x展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

工作上的提议：

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最终，再次感激领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

外贸客户工作计划 第二篇

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

外贸客户工作计划 第三篇

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每一天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时间和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，午时2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到午时1:30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们提议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际情景，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我提议午时早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最梦想。

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，仅有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

外贸客户工作计划 第四篇

1、感情很慢很慢，时刻很快很快。寂寞很长很长，人生很短很短。你在很深很深的孤独里，等待着很笨很笨的我。

2、在繁忙的工作中请您理解我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。

3、相遇总是点点头，想说总是难开口，视线相交的一瞬间，我已感觉到你的温柔。描写老师的句子

4、这世界上也许有很多人比你更适合我，但我知道只有你最爱我。不管怎样，我要和你过完这辈子，下辈子，下下辈子。我要你要我！

5、我好喜欢你呦，我喜欢你的鼻子，我喜欢你的眼睛，我还喜欢你经常对我发怒得样貌。真的好喜欢你！

6、执着+%想念+%吃醋+%疑心+%甜蜜+%心疼+%幸福+%嫉妒+%脸红+%撒娇=%感情。

7、你可知道你能够走出我的视野却永远走不出我对你的殷殷思念;你能够远离我的身影却永远不能远离我对你的浓浓眷恋qq搞笑签名

8、如果你是那太阳，我就是那向日葵，每一天望着你！如果你是那玫瑰，我就是那绿叶，每日依着你！亲爱的，你是我人生中最美丽的拥有！祝福你！

9、正因有你，我变得充满活力；正因有你，我改变了生活方式；正因有你，我的生活更加精彩！不敢想象没有你世界会变成什么样。

10、我很想对你说，在我心中你是我的全部，我不祈求你以同样多的爱对我，只想有你的安慰和明白。

11、你知道吗？爱你并不容易。当我陶醉在爱的世界，享受感情的甜蜜时，也使我深深的体会到“爱一个人真的好难”。

12、宝贝宝贝我爱你，就象老鼠爱大米，你是天上的凤凰飞啊飞，我是地上的豺狼追啊追，我不打你也不骂你，我用感情折磨你。

13、期望睡前能够看到你，期望睡时能够抱着你，期望醒来能够看到你。

14、你让我尝到了每时每刻想你的疼苦，尝到你和你在一齐的快乐，你是唯一能让我尝到酸甜苦辣的人。

15、想你至深，念你至醇……吾爱，你可知道？对于我，你的笑最重要！

16、牵你的手，朝朝暮暮，牵你的手，等待明天，牵你的手，走过今生，牵你的手，生生世世。

17、你微笑，我的情绪很美妙；你流泪，我会悲哀夜难寐；你的喜怒哀乐影响我的肺和胃，任沧海变，时光飞，我的真爱永不悔！

18、假如生活重新开始，我的爱人——依然是1条风雨的长途，依然不知疲倦的奔走——让咱们紧紧地拉住手！

19、独自走了这么多年，也没觉得什么，直到遇上你。你愿意陪我把剩下的路走完么？

20、想你想你好想你，找个画家画下你，把你贴在杯子里，每一天喝水亲亲你。

21、只要你愿意，当你失落失意的时候，最需要一个肩膊的时候，告诉我，我会立即出现。

22、雨滴会变成咖啡，种子会开出玫瑰，旅行是一种约会，离别是为体会寂寞的味道，不是没人陪，只怪咖啡喝不醉，一路走就累，雨一碰就碎，只有你依然完美。

23、真的想和你一齐慢慢变老，直到老得哪儿也去不了，我依然会把你当成我手心里的宝。

24、牵你的手，朝朝暮暮，牵你的手，等待明天，牵你的手，走过今生，牵你的手，生生世世。

25、单身是领悟，恋爱是失误，分手是觉悟，结婚是错误，离婚是醒悟，再婚是执迷不悟，没有情人是废物情人多了是动物。

26、福，是你带给我的感觉；思念，是我送给你的礼物；真心，让我始终和你相爱；相守，是咱们甜美的未来；痴心，是我给你不改的誓言！

27、直到遇见你，我才了解自我存在的好处；直到爱上你，我才明白幸福是如此的来之不易。不管何时何地我都想一向陪着你，直到天荒地老。

28、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你的坏，你的好，你发脾气时撅起的嘴。你在我的心中是最美，只有相爱的人最能体会。

29、如果你流泪，我愿是你手里的手纸；如果你醒来，我愿是你眼中的眼屎；如果你热死了，我愿是你身上仅剩的布三尺。

30、花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

31、不经意间，相遇；不经意间，相惜；不经意间，刻骨；不经意间，铭记；不经意间，爱上了你。看似不经意，但我真的很在意。

32、真的想和你一齐慢慢变老，直到老得哪儿也去不了，我依然会把你当成我手心里的宝。

33、我知道你很忙，但是你必须要知道：你这天的任务是很重要的，正因你的任务是知道我在想念你。

34、，,,亲爱的，我爱你，亲亲我吧求求你，爱你爱你爱死你。

35、鱼对水说：你看不见我的眼泪，正因我在水里。水说：我能感觉到你的眼泪，正因你在我心里。

36、如果有来世，我愿意做你的瞳孔，在你照镜子的时候，能够把你最深情的注视给我！

37、我想和你一齐变成老人！等到那时咱们的头发变成苍白，咱们已不再年轻，如果你还会对我一如即往，那我就是这世上最幸福的人。

38、我答应不会让任何人伤害你，包括我自我在内。坚信我，我会给你幸福。

39、我是清晨，你就是那露珠，没有你，早晨也黯然！我是米饭，你就是那瓷碗，没有你，饭也没处装！亲爱的，你就是我的左心房，有了你，我的性命才灿烂！

40、在你孤独悲伤的日子里，请你悄悄地念一念我的名字。并且说：有人在怀念我，在世上我活在一个人的心里。

41、十分高兴与你一齐渡过的每一分钟，期望能使你每时都能开心，想起你的名字感觉很甜蜜，期望着与你再见!!

42、我愿意冬天里的所有寒风都吹向我，所有雨雪都飘向我！让我为你搭一片温暖的晴空！亲爱的，愿你的冬天没有风霜雨雪，只有幸福温暖！

43、如果我的存在为你带来一丝负担你只需轻轻吹一口气，我就会随风飘去正因，爱不是负担。

44、喜欢一个人，是一种感觉。不喜欢一个人，却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。我对你的爱也同样难以言喻，我爱你。

45、遇见你，我成了最小气的人，想得到你一心一意的爱。若拥有了你，我就成了最富有的人，你的爱最珍重，即使全世界给我，我也不换。

46、在你抑郁的时候，我就是你的开心果。在你忧伤的时候，我愿作你的忘忧树！

47、爱你一万年，是我的追求；恋你一千年，是我的渴望；而吻你一次，则是我生命中最快乐的时光；答应我，嫁给我吧！

48、太阳升起的时候，给你发1条消息，亲爱的该起床了！星星升起的时候，给你发1条消息，亲爱的祝你好梦甜甜！每日每夜的想念你，只愿你过得比我好！

49、有些真情，光阴覆盖不了；有些记忆，岁月流逝不了；时光煽动着爱的羽翼，沾着你的气息涌入我心底，爱你，是我生命最大的希冀！

50、你可知道你能够走出我的视野却永远走不出我对你的殷殷思念；你能够远离我的身影却永远不能远离我对你的浓浓眷恋。

51、世间是一半一半的世界，善的一半，恶的一半；光明的一半，黑暗的一半；白天的一半，夜晚的一半；你是我永远的另一半。

52、漂亮的女生不必须制服得了男生，但会撒娇的女生却是男生的克星。撒娇是女生的杀手锏，比“倚天剑”还要锋利，一出手就会击中男生的死穴。再坚强勇敢的男生在女生的娇声嗲气中都会手足无措，骨头稣软，把所有的英雄气慨丢得一干二尽的--你是我娇滴滴的宝贝。

53、今晚我托一只蚊子去找你,让他告诉你我很想你并请它替我亲亲你,正因此刻我无法接近你期望你不好烧蚊香,它会告诉你我多么爱你!

54、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你的坏，你的好，你发脾气时撅起的嘴。你在我的心中是最美，只有相爱的人最能体会。

55、我想牵着你的手，走到白头；我想扶着你的肩，给你安慰；我想看着你的脸，展露笑容；我想听着你诉说，生活种种；我想知道对你的爱，可理解？

56、瓶爱瓶的塞，锅爱锅的盖，轮爱轮的胎，有你我就爱，蓝天上边有云彩，兔子爱白菜。天生一对不能改，致死不渝就是对你爱爱爱。

57、我以痴心，静待你芳心，海枯石烂我不会死心，别叫我悲哀，你是我甜心，这代表我真心，期望赢得你的铁心，祝欢心，死没良心！

58、在繁忙的工作中请您理解我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。

59、佛说：前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。如果真的是，我愿用一万次去换与你的相遇，能告诉你：“好想好好爱你”

60、雪花是个猎人，总会灵敏找到快乐，雪花是个杀手，总会迅速谋杀疲惫，雪花是个工人，总会用心制作幸福，雪花是个高手，总会懂得解散劳累，亲爱的，祝你冬天快乐。

61、你是否愿意给我一个依靠：能够让我在红尘的烦恼与喧嚣中一想到你，就会有甜蜜的平静和无穷的动力，就会有足够的勇气继续向前走。

62、佛说：跪求年能够等到你爱的人。但我却用了年等你，还有一百年人们称它为“百年好合”

63、我在佛祖面前许了一个心愿，期望化座一颗小树，矗立在你每一天经过的路旁。我将爱恋与思念挂满枝头，期望有一天你会与我相恋！

64、和你碰碰头，两悦情相投；和你亲亲嘴，柔情满怀醉；和你抱抱腰，幸福我想要；和你勾勾手，缘定相斯守！

65、宝贝吾爱，我的心与你同在；你的心跳连着我的血脉，你的步伐是我性命的节拍；即使所有的相思都化作尘埃，我也永不言败

66、如果上天让我许三个愿望，第一个是今生今世和你在一齐，第二个是再生再世和你在一齐，第三个是永生永世和你不分离。

67、爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，原来真正想拔通的只是自已心底的一根弦。

68、你让我尝到了每时每刻想你的疼苦，尝到你和你在一齐的快乐，你是唯一能让我尝到酸甜苦辣的人。

外贸客户工作计划 第五篇

作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是本人20xx年工作计划：

1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！

外贸客户工作计划 第六篇

此刻我已经在公司担任业务员有四年的时间了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！

转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《x省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《x省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。

进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自我必须能够在20xx年取得更大的提高，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，可是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！