工作计划合理规划 第一篇

三台县紫河镇卫生院

开展全镇人群合理膳食指导工作计划

为了解我镇人群营养健康状况，分析影响人群营养状况的因素，制定切实可行的综合防治措施，指导人群科学、合理膳食，有效降低和控制营养性疾病，根据三疾控【2011】42号文件（三台县疾病预防控制中心关于开展全县人群合理膳食知道工作的通知）文件要求，现将我院开展合理膳食指导工作计划如下：

一、指导原则

（一）全面贯彻_办公厅印发的《中国居民膳食指南》、省卫生厅疾病预防控制工作绩效考核和省疾控中心《关于继续开展全省人群膳食指导工作的通知》（三疾函【2011】11号）文件，《关于开展全县人群合理膳食指导工作的通知》（三疾控【2011】42号）文件精神，指导群众改善营养水平，提高群众身体素质。

（二）制订科学的营养目标，优化膳食结构，加强科学导向，普及营养知识，预防和控制营养相关性疾病。

（三）以健康促进为主要手段，以镇乡组织为依托，分工负责，多方协作，分类指导，营造合理营养的环境。

二、加强人员培训，掌握基本营养知识和工作技能

1、将全年进行2次以上的对村医、居委会干部、村干部开展合理膳食专业培训会，并使其掌握基本营养知识和营养工作技能。

2、加强营养宣传教育与指导工作。通过课堂讲座、广播、宣传画、板报及公共场所宣传等多种形式，对辖区内目标人群开展营养教

育与指导活动。

3、开展营养常规监测，了解人群膳食营养状况。选择6岁以下

儿童、孕妇、乳母、中小学生、老人等特殊人群进行监测。

（一）到年全面了解各种与营养相关的疾病的发病情况。

（二）降低5岁以下儿童维生素A缺乏率。

（三）降低孕妇和儿童、青少年的营养性贫血发病率。

（四）控制超重和肥胖儿童、青少年数量的上升趋势。

（五）提高4个月以内婴儿的纯母乳喂养率。

三、行动措施

1.开展各种宣传活动，提高村民营养知识水平。营养知识知晓率年重点人群（学生、幼教机构和中小学校班主任老师、家庭主妇、餐饮业人员）达到75%，一般人群达到40%。

2.将合理营养纳入创建健康促进学校、健康促进社区、健康促进医院及健康促进企业的内容并组织实施。

3.充分发挥市学生营养促进会的作用，加强中小学生营养促进，重点指导学生午餐营养规范化管理。

4.加强老年营养促进，到年掌握老年人营养状况，提出干预措施。

5.将营养咨询服务纳入社区“健康讲座”课堂和社区“健康行为咨询点”工作内容。

四、按要求完善资料的归档整理工作

三台县紫河镇卫生院

二〇一〇年三月三十日

营养膳食的年度工作计划合理营养是健康的基石，不合理的营养是疾病的温床。健康和营养适当的人，既是社会发展进步的结果，又是对社会发展做出贡献的主体。因此，营养是人类发展的一......

社区卫生服务中心合理膳食实施方案以及工作计划为了解辖区人群营养健康状况，分析影响人群营养状况的因素，制定切实可行的综合防治措施，指导人群科学、合理膳食，有效降低和控制营......

合理膳食知识培训方案为了解全体教职工营养健康状况，分析影响师生营养状况的因素，制定切实可行的综合防治措施，指导全体师生科学、合理膳食，有效降低和控制营业性疾病，按照区全面......

周至县中医医院关于2015年“四合理”工作计划及安排各科室：根据市卫计函【2015】90号、县合管中心【2015】27号文件关于开展2015年度新农合定点医疗机构“四合理”检查工作的......

幼儿园小班合理工作计划一、 班况分析新年过去了，我们迎来了小班的第二学期。现如今，我们班的新生经过几周的学习生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。原来......

工作计划合理规划 第二篇

酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周;以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

3、热情接待，服务周到。

接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

4、做好市场调查及促销活动策划。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

5、密切合作，主动协调。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

工作计划合理规划 第三篇

一、积极参加相关的培训，提升工作能力

售后部门的工作对汽车销售的整个过程说重要吧，又不是关键的一环，说不重要吧，跟客户直接沟通的就是我们。公司对我们售后服务部的工作要求还是挺高的，相关的培训少不了，我要是要尽快的熟系自己的工作流程，已经相关处理问题的办法，参加培训是的选择，保证自己的参加培训时的心态，保证自己是以学东西的态度参加的，而不是敷衍搪塞领导的借口。我现在还不从得知培训之后的考核难度有多大，但是我此刻是立志要做秀的那个，这样才能让领导对我有印象，我之前是没有过类似的工作经历的，所以我要付出比别人更大的努力。

二、工作重心倾向于客户

我们售后部门服务就是客户，一定要把客户看的很重要，我们的职责就是保证售后客户对我们产品的满意度。

(1)随时保证能与客户进行沟通，不管客户是以什么样的态度来跟我们聊，都要保证自己的态度良好，不给客户任何反感的感觉，要非常有耐心的跟跟客户沟通。

(2)解决产品问题，车辆因为内部隐藏原因或者是客户操作不当造成的问题，我们都要负责找到问题的缘由，这就需要两头沟通，首先是要安抚好客户的情绪，再联系与他对接的销售人员，了解情况，总结原因，解决问题。

(3)客户满意度调查，这是对产品的非常重要的一项决定性因素，可以让我们如实的了解客户是怎么看待他所购买的那款产品。并且清楚的知道相关产品的优缺点。

三、服从一切领导的临时工作安排

我了解过一点售后服务部门，经常会有很多临时的工作分配过来，自己要学会分辨，是先解决自己手头的工作，还是先解决领导安排的临时工作，一般都是去处理客户对销售人员的投诉问题，这一点算是很常见的，购车的手续繁多，稍微一项没跟客户解释清楚，就会遭受到客户的质疑，要求换销售服务人员并对起进行投诉的现象很常见，但是解决起来也并不难，一般来说，经常都是由于一些小误会。

工作计划合理规划 第四篇

促进幼儿园发展的关键因素是建设一支优秀的教师队伍。随着幼儿园课程改革的不断深入，新的课程观、儿童观的确立，新的课程体系的全面落实，需要专业化的幼儿教师，教师专业发展问题，应该是园所研究的主要问题，为了促进幼儿的发展，为了促进幼儿园的发展，幼儿教师的培训、学习，提高比任何时候更加重要。为了进一步加强我园师资队伍建设，优化师资队伍结构，提高教师队伍整体素质，结合本园实际和发展需求，特制订本规划。

一、指导思想

贯彻《幼儿园工作规程》思想、贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，立足课程建设园本化，以全面提升教师整体素质和深化教育改革能力为目标。以良好的师德塑造人；以先进的观念引导人；以常规的工作规范人；以骨干的力量带动人；以教育的科研提高人；以制度的改革激励人；以本园的特色造就人。通过培训和研讨，努力建设一支师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力的专业化可持续发展的教师队伍。

二、教师情况分析

本园24个教学班，除园长、助理、保教主任外专任教师72人，在编保育员13人，其中1人外借，保健员2人教师编制；本科学历27人，大专学历45人，中师中专学历10人，在读本科15人，在读大专6人。中高职称2人，小高职称39人，小一级职称31人。

“十一五”期间园内积极开展教师专业化发展培养，领导班子队伍、保教老师队伍、后勤队伍三支队伍的建设成效显着；通过师德活动，弘扬正气，净化心灵，通过园本培训、课程建设，充实了教师的专业素养，一课多研、半日活动例查、园本教研等活动具有实效性，特别是通过“十一五”主课题的研究，园内教师研究氛围浓厚，“阅读表现”的园本特色已形成，教师们的努力已积淀了幼儿园的内涵品质。在这期间园内骨干教师快速成长新增区学科带头人：4人，新增区骨干教师 8人，新增园级骨干教师26 人，本科学历新增5人，在读本科新增11人，新增小中高职称1人，新增小高职称4人，新增一级职称4人，应该说骨干教师的发展已走上了自我发展的轨道，但是部分教师的上进意识还要加强，还有一些业务底子较差的老师应进一步加强分层培养。

三、“十二五”期间师资队伍建设总体目标

继续努力构建一支师德高尚、观念新、素质好，具有团队精神的师资队伍。引导教师牢固树立“以人为本、终身学习、和谐发展”的思想；树立“关注幼儿需要、促进幼儿发展”的教育理念。继续实施分层培养，全力选拔培养骨干教师，带动师资队伍整体建设，努力成为“学习型、研究型、创新型”教师专业成长的基地。

四、具体措施

1．热忱支持教师的自我学习和组织各类培训活动

（1）倡导终身学习的理念。通过教育宣传，使教师明确树立终身学习的理念是幼儿园和教师可持续发展的需要，营造浓厚的学习氛围，培养教师自我学习的品质。

（2）以“园本培训“为抓手，开展多种形式的培训活动，从提高教育认识入手，升华为教育观念，形成教育理念，构成教育思想内涵，转化为教育行为，达到提高队伍整体素质的目的。

2．创设民主开放、自主合作的研究氛围，为教师专业化成长提供支持和服务。

（1）在园本课程实施过程中，给教师提供自主创造的空间，激励和支持教师大胆尝试、大胆创新。

（2）继续通过设立教师反思性教育笔记，各类观察记录，开展看、评、研活动。鼓励教师在报刊杂志上发表文章，促进教师研究性学习，掌握行动研究的方式，提升“创造性地开展工作“的能力。

3．加强激励与培养，合理导向，培养教师。

（1）继续要求每位教师制定“三年自我发展规划”以目标激励提高教师的工作激情。

（2）要求教师“站起来能说、坐下来能写“。人人是教研的主人，研讨活动中开口说研，激活思路，根据案例进行剖析、反思、相互启迪。继续人人参与主课题和微型课题研究，每学期写好一篇教科研论文，组织一个成功的公开活动，提高执教能力和笔耕能力。

（3）在教师整体优化的基础上，积极培养市、区、园骨干教师，创造条件促拔尖子教师脱颖而出，计划培养市级骨干2-3名，区级骨干5-10名，园级骨干20-30名，其他各岗位人员的实际能力，必须达到本岗位工作标准。

工作计划合理规划 第五篇

一、班级情况分析(略)

二、教材分析

本册教材精选课文，将课文又分为精读、略读、选读三类。本册共有32篇课文，精读课文17篇，略读课文11篇，选读课文4篇，其中保留了原教材21篇课文，新选了11篇内容丰富、时代感强的课文，其中《夕照》、《迷人的张家界》、《秋天的怀念》、《地震中的父子》、《三峡之秋》、《军神》、《一件运动衫》、《海豚救入》、《珍珠鸟》、《大瀑布的葬礼》、《北京的四合院》及古诗等是新选入的课文。

本册教材对课文的编排，注意训练的整合和训练的循序渐进，将课文分为8组，每组一般有3——4篇课文，在每组课文之前安排了“导读”，在每篇精读课文的全面安排了“预习”，后面编写了“思考-练习”，在略读课文前面安排了“阅读提示”，在每组课文之后编排了“积累-应用”，本册没有2个重点训练项目，它们是《体会句子含有的意思》、《阅读要有一定的速度》分别安排在二、五组中。

每组教材一般应四部分组成

1、导读。安排在每组课文之前，有助于激发学生的学习兴趣，提示简要地说明在学习中要注意的问题，使教师和学生在教和学之前对整组教材的内容和要求有一个总体的了解。

2、课例。包括课文、预习或阅读提示以及思考练习

课文。课文的内容具有思想性，语言具有典范性，每组中的内容或形式上有一定的联系

预习。要求学生先读读课文，大体了解课文的内容，提出不懂的问题，查读有关资料等

思考.练习，安排在每篇精读课文之后。一般有了3---4个题目，标有“ △ ”符的是选做题，体现教材的弹性和课内外的结合。

阅读提示，安排在每篇略读课文之前，一般提出1—2个思考题，侧重在理解内容，提示阅读方法或引导学生从阅读的文章中扩展开去。

3、读写例话，安排在一组课文之后，是对训练重点的归纳概括和小结。

4、积累、运用安排在一组课文或读写例话之后，每个“积累运用”大致包括以下四项内容：读读背背、阅读，口语交际活动。本册的实践活动分别安排在第三、七两组中。

“积累运用”实际上是由原有“基础训练”改变而来的，教材中不再安排字、词、句的单项训练，而是在整合的训练中，培养学生理解语言，积累语言和运用语言的能力。

“积累运用”中安排的第一项“读读背背”侧重引导学生在了解中华优秀文化的同时，积累语言;第二项“阅读”，通过阅读成语故事或其他短文，丰富知识，开阔视野，增加文化底蕴，培养独立阅读能力;第三项“口语交际”，旨在交流互动中提高口语交际的能力：第四项“习作”，适当降低了作文教学的要求，减少了命题作文，增加了想象作文和写应用文的比重，以激发学生的想象力和创造力，提高应用文的作文能力;“实践活动”，引导学生进行综合性、研究性学习，培养学生的探究意识和语文综合能力。

由导读到“积累应用”，体现了由实践到认识再到实践的过程，由上一组教材到下一组教材，体现了循环往复逐步提高的训练过程。

三、教学目的要求

1、能利用汉语拼音识字，学习普通话。

2、培养独立识字的能力，学习230个生字，其中160个能读准子音，认清字形，了解在语言环境中的字义，并能正确书写，会认70个

生字，只要求读准子音，不要求会写。

3、能联系上下文，结合生活实际或查字典理解词语意思，特别是含义比较深刻的句子，学过的词语大部分能在口头或书面中运用，学过用词造句的方法，把对词句的理解、积累和运用的训练结合起来，使他们成为一个有机的整体。

工作计划合理规划 第六篇

一、加强市场部职能监督

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。