支撑班工作计划 第一篇

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考））

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去

支撑班工作计划 第二篇

尊敬的李老师、亲爱的同学们！

大家晚上好，今天是个特殊的日子，就在整整一个月前，我们从大江南北奔赴济南，相聚于此，怀着各自的梦想，开启了我们职业生涯中具有非凡意义的第一次培训，同时也开启了我们之间的缘分之旅。一个月后的今天，我们齐聚教室，讨论如何度过余下的集体时光，也即是班级今后工作的规划，算是一次晚到的班委成立会吧，所以今晚也将是一个值得纪念的时刻！

下面我针对每个方面做一简单阐述，因为时间短，准备的不太充分，不合适的地方还希望得到大家的指正。

1、学习学习的重要性不言而喻，咱们来这里的第一任务就是学习。现在正是学习的黄金时期，学院为我们准备了精良的师资、一流的设备、良好的管理模式，我们要好好利用这次机会，就像老师所说的，在这里培训半年比在工作中3~5年学到的东西还多。我们能在这样好的条件下培训，可以说是很幸福的，所以一定要认真把握。我讲一个身边的例子，我们或许能获得些启发。和我们在一起实训的万云鹏，每次当实训老师讲原理时，他都听得特别认真，笔记也做的特别详细，老师让复述所讲内容时，他条理清晰、一字不落，他这种学习态度值得我们每一个人效仿。为了营造良好的班级学习氛围，学委精心为大伙准备了一些和专业知识学习有关的活动。例如组织观看百家讲坛，每周请一位专业老师过来举办座谈会，以谈家常的形式和老师聊一些关于工作中的事情；举办趣味知识竞赛、安规知识竞赛等，这些活动可以丰富我们的学习内容，拓宽我们的知识面。

2、体育活动体育运动以身体活动为主要手段，目的是促进身心健康。它既可以增强我们的体质，也有助于培养我们勇敢顽强的性格、超越自我的品质、迎接挑战的意识等各种心理素质，同时提高我们的团队意识、合作精神。体委给我们准备了很多运动项目，有趣味运动会，全民篮球赛，羽毛球赛等，保证至少每两周有一次体育活动，且每次比赛都设置了奖品，望大家踊跃参加。目前这些活动的赛程正在紧张筹划中，相信在近期时间就可以出台。在此先透露一下部分运动项目，趣味运动会包括了：脚夹球跳接力赛，螃蟹背西瓜，绑腿跑，跳大绳等很多大家感兴趣的运动项目。另外，在全民篮球赛中实行人人参与原则，每队中男女队员采用不同比赛形式，决定优胜。班级羽毛球赛将分为男双和混双两种形式，按照国际羽毛球联合会制定的规则进行小组赛及淘汰赛，决出一、二、三等奖。可以和大家保证，到时我们的组织肯定会让大伙满意。所有这些活动的宗旨都是为了丰富我们的业余生活，一定要体现全员参与、友谊第一的精神，让每位同学都能够参加进来，我们可以在活动中大声喊叫，在潜移默化中增进同学们之间的默契和感情交流，传递友谊。现在正是秋高气爽锻炼的好时节，我们没有体育课，这些形式多样的活动正好可以为我们提供宝贵的时机。希望大家都做好准备，到时能娱乐其中，因为体育活动的主题是我们自己，能不能把运动会办的出色全靠我们大家！今晚算是先做一个动员大会吧！

3、文艺活动文艺活动以提高我们的艺术修养、营造良好的班级文化氛围为目的，它和体育活动是相辅相成的。我们班文艺方面可谓是人才济济，这点在军训时就看出来了，希望咱们继续保持，共同努力，为延续我们的良好传统贡献力量。首先我们要积极响应院、部举行的各项文艺比赛，组织选手进行排练，构建亲友团等，增加获胜砝码。目前文艺委员正在筹划的班内活动有，对班级话剧“十面埋伏”进行演员选拔与排练，组织有兴趣的同学学习相声，组织班级K歌会、元旦晚会等。届时每2~3周举行一次形式灵活的文艺活动。在学习之余，通过开展各种大家喜闻乐见的活动，活跃思维，给我们带来快乐好心情！

4、卫生方面卫生包括教室卫生和宿舍卫生以及实训课堂卫生三方面，我们在这里只说教室的卫生，限于篇幅原因，其他两项就先不提了。教室卫生是为了保持我们良好的学习生活环境，同时也是学院考核班级的一项指标，去年班级考核的评分细则中，教室卫生占10分，分值很大，所以一定要加强重视。教室实行以实训组为单位值周制度，咱们从这周开始值日，第一实训组先值，要辛苦一下第一、二组的同学，因为他们已经做过两天的卫生了，但是为了方便咱们以后值日好排序，辛苦一下你们了，谢谢啊！谈谈教室卫生具体要求，就是三点，

1）做到垃圾不允许过夜，地面干净，地面脏时拖地，黑板干净；

2）检查教室桌椅摆放整齐，桌面卫生整洁，清洁工具摆放整齐有序；

3）锁好门窗。值日组要积极配合卫生委员工作，接受卫生委员及全班同学监督，当然也会有院学管会来进行检查。如有临时卫生工作时，希望各位同学积极配合，我们也将对这些同学奖励或加分，例如上周末参加劳动的同学都会有加分。

5、纪律啊纪律，纪律纪律中有我纪律中有你纪律中有无穷的战斗力严守纪律歌唱出了纪律的精髓，言必行，令必止，自觉凝聚成战斗集体。一切行动听指挥，步调一致得胜利，纪律的重要性可见一斑。纪律是一切集体生活首要强调的内容，如果凝聚力是一个团体的灵魂，而纪律则是凝聚力铁的保障，也是凝聚力的最好体现。任何一个有出色凝聚力和向心力的集体，必然是一个遵守纪律的模范团体。推而广之，一个人人严守纪律的班级，必会是一个凝聚力强大的班级。纪律的`执行离不开我们每个人，任何人不能特殊。在军训中，我们每个同学都表现出了极大的热情和极高的素质，就像振兴在那首诗中所说的：在风吹日晒、雨淋等艰苦条件下，我们不怕苦、不怕累，出色的完成了军训任务，每次我们连队集合都要求比别的连提前五分钟，而每次我们都能准时到达，我们班的娱乐活动也是军训场气氛最热烈的，吸引了每一位同学，也聚焦了全场的目光。我们表现出来的团结是令人感动的，体现出了我们班的凝聚力和向心力。这是我们取得的成绩，是值得我们骄傲和肯定的。在看到我们取得的成绩的同时也应该看到我们目前存在的问题，这里提出两点，

1）晚自习课堂纪律，我们班存在晚自习课堂乱，大家座位不整齐，说话太多，随意走动，随意早退等现象。我们可以和三楼的班级比较一下，晚上如果有兴趣的话，可以去看看人家晚自习的课堂纪律，相比之下我们还差得太远。

2）早操队形散乱，这点通过和我们前面的队伍比较，很容易看出，人家最后一排的队形都比咱们第一排队形要整齐，相信我们大家心里都有数。还有就是在跑步过程中，大家随意出队，可能有部分同学是有特殊情况，但是跟风的原因可能比较大吧！这样做的结果就是令队形越来越乱，最后无法控制。这些都是暴露出来很严重的问题，亟待改善！还有其他方面在这里就不说了，我一直相信大伙，我们不用太多的约束，就能做好！但是现状和咱们预期的还差太远，所以在这里还要针对这两方面说一下纪律。

第一，今后凡是晚自习禁止看视频，打牌或随意走动。晚自习是很宝贵的一段时间，可以温习一下当天学习的内容，或涉猎其他方面书籍，以扩展自己的知识面。晚自习时间并不长，而且我们中间还穿插了很多活动，真正留下来的时间并不多，大家一定要坚持，好好利用；

第二就是早操，早操一定要保持好队形和出操率！这些都需要在座的各位自觉遵守，只有这样我们才能做到整齐划一，成为一个团结优秀的集体！还有学院的各项规章制度，它不仅关系到我们个人也关系到我们班集体，一旦有一个人违犯院里或部里的规定，我们班将不能参与评优。其实我们要做的还很多，比如参加班级活动要保持好纪律，以保证活动的顺利进行等，这里就不一一叙述了。和大家宣布一项刚接到的院学工部的通知：从今晚起，院部两级将联合举行为期一周的纪律大检查，并通报各班级检查结果排名。检查内容涵盖宿舍内务卫生、教室卫生、早操出勤率及跑步秩序、上课晚自习考勤及课堂秩序，迟到早退情况，上课工装穿着率，各班级流动吸烟情况。希望我们班能够配合好这次检查，展现出我们检修3班良好的精神风貌。

6、生活生活，指班级生活和个人生活两方面，当然这两方面都融进了校园和社会生活之中，所以它的内容也是广泛的。首先我们将以生活委员为主、班长党团支书配合开展一些活动，例如可以组织全班去爬山，游动物园，每月为当月过生日的同学举办集体生日会，每周一秀，班级聚餐等。特别是一旦有同学受伤或生病时，我们要组织慰问团嘘寒问暖，让同学感受到集体的关怀与温暖。每周一秀活动将从本周开始，具体要求为：每个值周组，在周四晚自习时间，组员可以以发表演讲、朗诵、为大家唱歌、表演小品等形式上台表演，形式和内容不限、组长要积极组织自己的同学准备，当然其他组自告奋勇的同学也可以报名。组织不力的组长将会受到咱们班的惩罚，呵呵！此项旨在增加我们上台讲话，和大伙面对面交流的机会，凡是上台同学都会收到我们的小礼物。我们将每月办一刊宣传板报，广泛征集同学们的投稿，做成PHTOSHOP版式，尽我们所能，做的精美一些，虽然我们技术有限，但我们会向做得好的班学习，把宣传报做好！宣传栏是向全院师生展示我们班同学风采的一个窗口，有助于增加我们班集体荣誉感、自豪感！平时要多采集照片、文章，这项工作就靠大家的踊跃投稿了！凡是有益于我们身心，有益团结的活动我们都会积极筹办，为大家在济南的时光增添美好的回忆，希望大家相信我们有决心有能力办好每一次活动，同时十分渴望大伙的热情参与。当然这一系列的活动离不开经费的支持，还希望大家给我们提供班费呀！呵呵！当然我们班费一定会公开，以后会将班费花销账目放到班群里，接受大家的监督。不论举办什么活动，安全都是我们永恒的主题，生活中我们要时刻关注自身和周围同学的安全！时刻将安全谨记于心！

7、奖惩措施（即评分细则）班委评分细则是为了使同学分数尽量高，并且在此基础上体现出个体间差异，使表现优秀者得更高分，以此作为奖励方式。本细则的目的是做到评分有规则可依。每人满分12分，分值分布如下。基础分9分（最低分），剩余3分为日常表现调整分，各加减分项目具体如下所示。

1）、早操出勤分值，满分分，评分原则如下：实行阶梯减分制，旷操1~2次者，每次减分，旷操3次及以上者，每次减分，迟到一次或早退一次减分，累计最多减分，减完为止；

2）、上课出勤（主要指晚自习）分值，满分分，评分原则如下：实行减分制，旷课一次减分，迟到或早退一次各减分，减完为止；

3）、班级活动参与分，满分分，分两部分，评分细则如下：（1）班级投稿分满分分，实行加分制，投稿一次（文章、摄影等形式均可）加分，其中照片加分，文章一经班级宣传栏录用即可加分，确实用心了但没有被录用者可加分，满分分，此项仅适用于班级内宣传刊。（2）班级活动（包括体育活动、班级联欢、小游戏等要求全班参与活动），实行加减分并行制，主角配角参与即有分，缺勤一次减分，减完为止；参加公共劳动(也包括参加院部分配给班级的任务)一次加分，此项目最多分。

4）、卫生职责分，满分分，评分细则如下：实行减分制，主要指班级卫生，以小组为单位值日，打扫教室卫生，每值一周，值日四天以上者，满分，少一天减分，减完为止，全班同学共同监督；

5）、综合表现分满分分，评分原则如下：实行加分制，班级活动表现突出者每次活动加分，宿舍长酌情加分，本月全勤者（请假有假条也视为出勤）加分，缺勤一次或迟到一次加分，此项目最多分，由全体班委讨论加分。以上各项目分值间互不影响，评分时务必做到公平公正，每月评分结果提前在全班公示，并接受监督，做到透明化。

8、班委工作要求说完上述七项内容后还必须强调一下班委的工作，没有班委的鼓励与支持我今天就没有勇气站在这里讲这些工作规划。在此我要对各位给与我的支持与理解表示深深的感谢，你们是最棒的！班委的工作把荣誉和责任两个方面融合在了一起，而荣誉和责任既是统一的，又有相互矛盾的一面。为何这样说呢？首先大家选我们做班委表明了大家对我们的信任，这是一份无上的光荣；其次班委承担着服务好同学、管理好班级的重任，班级工作很细致，要做好很难，要求我们甘于付出、默默奉献。工作中要乐于接受同学和老师的善意批评，努力把工作做得更好，让同学和老师满意。同时要看到，我们做的是一份不可或缺的工作，班级规划的每一项都离不开班委的带头参与以及组织和策划，离不开班委的紧密配合。诸位的共同努力是开展各项工作的前提和保障。从前几天的工作中可以看到我们班委做的是非常尽职尽责，是值得大伙信任的，希望我们能再接再厉，继续保持下去。今晚我斗胆提出自己的几点见解，希望和各位班委共勉。

首先我们要树立主人翁意识，多为同学服务，在这段宝贵的时间内和大家好好相处，凡事先想同学、后考虑自己，任劳任怨，经常反思并改进工作的方式方法，不断提升自己工作成效；其次以身作则，努力学习，树立榜样，为良好的班风建设带好头，提升班级整体形象；

再次要一身正气，工作中要做到公平、公正，一视同仁，这样才能得到大家的认可；最后我们还要和部里其他学员干部搞好关系，以利于我们班级工作的顺利进行。在这里提一下学委张辉，希望大家能向他学习。院里要求我们每天上午、下午和晚上上课后5分钟内短信上报出勤情况，这是一项繁琐的工作，很麻烦，但学委每次都能及时汇报，从不拖延或漏报。他的工作值得我们肯定，我们要发扬这种尽职尽责的精神！结束语我们可以从上述字里行间看出本规则的宗旨，即“服务学院，服务学员”。每一项都尽量人性化，同时也有纪律的辅助作用，我们要相信制定规矩绝对不是为了惩罚，而是为了更好的帮助，是为了使我们成长和进步得更快。我们要严格遵守学院和系部各项规章制度，争先争优，争创一流！一年好景君须记，最是橙黄橘绿时！亲爱的同学们！这次培训对于我们来说是一种经历，是一次历练，更是一份收获！我们收获的不仅仅是知识、技能，还有宝贵的同窗之谊。一饮一啄皆因缘，点点滴滴总关情！等将来我们回到祖国各地，如果回想起来这段时光，心里能产生一丝甜蜜，我们就不虚此行了！在座的诸位真的都是特别地优秀，每一位都是单位的栋梁之材！我们要相信自己能做的更好，衷心地希望诸位从这里走出去以后，在工作岗位上都能表现出色、成为精英，都能成为局长、总工、专家，奋发有为、大展宏图！再次谢谢大家！

支撑班工作计划 第三篇

一、指导思想:

坚持以人为本，为孩子的一生负责，认真贯彻落实学部、德育处和教导处的工作计划，提高教育、教学、活动的质量，升华年级的读书特色，强化有价值的服务，以申报特色班级为契机，提高年级组、班级的管理水平，精心打造品牌年级组。

二、工作目标:

1、加强年级组的团队建设，营造团结、向上、愉快的工作氛围。全面提高本年级教师的教育、教学和管理水平，成就名师。

2、精心打造年级组的教学质量，活动特色，服务意识，管理效益，品牌意识五个方面，提升成果。

3、充分发挥年级组服务、管理、指导、评价的职能，细化班级一日常规管理，落实学生的养成教育(学习习惯、行为规范)、安全教育作为年级工作。全方位有效引领，有价值的服务学生健康成长，自主发展，成就名生。

三、现状分析:

1、教师情况分析:

这学期，我们组有专职老师20名，中、青年教师结构合理，群体整体年富力强。更为宝贵的是有6位优秀的班主任，工作热情高，踏实肯干，乐于奉献。优秀的数、英教师，另外还有音、体、美优秀老师的精心组合，他们的多才多艺，使我们组如虎添翼。可以说他们都是本校比较优秀教师，我们组的综合“组力”有望再上一个新台阶。

2、学生情况分析:

本年级共有6个班，现有学生202人，学生虽说在学习上、行为习惯上已经养成一些良好的习惯，这些良好的习惯在四年级的小学生身上还没有形成定势，需要天天强化。特别是学习习惯、行为习惯的培养亟待提升。

我们组还是存在着不少的问题:

1、班主任缺乏精细的工作过程，缺乏清晰的管理目标，精品意识较弱。

2、学生的养成教育还落得不实，学生的行为习惯，特别是学习习惯还有待花大力加强。

3、虽然各班有自己的特色，但是挖掘不够，没有把它发展到淋漓尽致，有许多遗憾，还有很大提升的空间。

四、重点工作:

(一)真正面向全体，切实关注每一个学生，促进每一个学生健康成长

1、以年级组会议为阵地，强化四年级教师之间的团结协作意识，强化班主任、科任老师和生活老师的协作意识。以特色班级申报为契机，加强年级班级实体建设，提高班主任班级管理的水平，

2、强化班级干部轮换制。我们实行每两周各班干部轮换一次，每天一个班的班干部在我们年级组值勤，负责年检组学生的纪律、卫生、环境、礼仪、服饰、眼操和口语操练的评比及维护管理。实行人人都参与。

3、在发展全体学生的基础上，利用一切的活动发展优秀学生，同时我们又特别针对后进生组织教师辅导团。调动年级组的所有任课老师积极性，让每一个教师负责本年级组的2-3名“问题学生”，做他们的朋友，对他们的学习、生活进行“全天候”观察，帮助他们解决学习和思想上出现的问题。

4、加强学生生活好习惯的养成，使生活有秩序化，重点协助生活老师搞好宿舍的文化、卫生建设，营建和谐、亲密的师生关系，让学生们干干净净、健健康康迎接每一天。

(二)让每一个孩子德、智、体、美诸方面素质以及学生个性获得健康和谐发展，展示我校教育的生机与活力

1、以课间精彩10分钟为载体，培养学生读书、体育、游艺、游戏等等。我们精心按排课间10分钟活动，把学生按每班分室内活动组和室外活动组。室内有跳棋、中国象棋、国际象棋、读书四个组活动:室外有跳长绳、跳毽子、打羽毛球、游戏四个小组活动。以规范有序的活动氛围，逐步养成良好的一日常规秩序。

2、、借助艺术节活动的开展，在组织学生绘画、书法、摄影、音乐、舞蹈、合唱、故事演讲、课本剧等等活动中，精心组织学生全员参与，在活动过程中让学生体验到参与的快乐，教师的全面负责，教有特色，学生全面发展，学有特长。

3、开展丰富多彩的年级活动，为学生提供锻炼和展示的平台，以读书活动为龙头，结合我们课间精彩10分钟，再开展学科竞赛、快乐体育等活动。

4、扎实进行学生良好读书习惯培养，每班选择2---3个学习好习惯，分阶段落实好。帮助学生成就未来的人生。

5、精心组织学生，上好选修课、特长课、国学课、民间工艺课。有效引领、全面关注，营造想学习，能学习，会学习的环境。

支撑班工作计划 第四篇

新的一学期开端了，小朋友又回到了解的幼儿园中。因为都是原班幼儿，彼此都比较了解，咱们的心情都很安稳。新的学期新的知识，咱们将持续仔细学习并深化关心幼儿教育辅导大纲精力，加强学习和研讨，不断更新教育观念，改变教育行为。为幼儿供给安全、健康、丰厚的日子和日子环境，满意幼儿多方面展开的需求，尊重幼儿身心展开的特征和规矩，重视单个差异，坚持保教偏重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面展开。为了可以更有用更好地做好幼儿园班主任作业，我拟定了以下方案：

一、班况剖析：

新学期我班插了?名重生，现在共有幼儿35名，其间男孩有?名，女孩有?名。经过一年半的学习，幼儿在学习和日子上都有必定的前进。大部分幼儿现已养成杰出的行为习气，对人有礼貌，言语表达才干、与人往来才干、日子自理才干以及着手操作才干都有较大的展开。本学期咱们将在培育幼儿喜欢上幼儿园的根底笑纳感，仔细标准幼儿的一日惯例，加强纪律教育，尽力做好班级保教作业。进一步培育幼儿的自我服务才干，喜欢协助他人，敬重师长和伙伴和睦共处的情感，使他们在自己原有的根底上都得到展开。

二、教育教育作业

1、依据幼儿园教育的方针结合中班幼儿的爱好，拟定好每月、每周、每日教育作业方案。促进幼儿身体的正常发育和机体的和谐展开，增强体质，培育杰出的日子习气、卫生习气和参加体育活动的爱好。在活动中重视对幼儿进行言语智能、数学逻辑智能、自我知道只能、空间智能、人际联络智能、音乐智能、身体运动智能、天然调查智能等的展开。

2、结合日子和游戏情境，引导幼儿感知、了解事物的数量联络，对详细的事物按不同的特征进行分类和排序，并学惯用简略的符号、图表等方法表达事物数量及时空联络;在游戏中供给特定的操作资料，协助幼儿开始了解和判别事物之间的因果、包括、等量、互补、传递、交换以及时刻、空间等简略的逻辑联络，并测验运用平衡、笔直、视点、力度、测量等科学原了处理简略的问题。称谢教育应亲近结合幼儿的日常日子来进行，协助幼儿知道和了解天然规矩和现象，运用初浅的数学、物理等办法处理简略的问题，用科学的办法归纳和表达在日子和活动中获得的经历;幼儿的学习存在着个体差异，教师要为幼儿供给习气各种才干的多种操作资料和活动，并给予适合的辅导。

3、为了让幼儿喜欢参加艺术活动，能开始感触并喜欢环境、日子和艺术中的美，咱们将引导幼儿干支周围环境和日子中夸姣的人、事、物，丰厚他们的理性经历和情感经历，激起他们对日子的酷爱和对夸姣事物的神往;鼓舞幼儿参加各种艺术活动，获得美的感触;经过进上较典型的、有特征的艺术作品，了解不同区域、民族表达情感的办法协助幼儿归纳地运用各种东西，充沛运用身边的物品或废旧资料，进行手艺制造、玩具规划等多种方法的艺术创作，美化和丰厚环境与日子;引导幼儿运用线条、颜色、造型等要素进行平面或立体的艺术发明，前进幼儿体现的才干与审美才干。

4、及时加强幼儿的惯例培育。惯例的好坏直接影响教育次第，然后影响孩子的展开。经过晨间说话、随机说话、离园前说话等，向幼儿讲清惯例，要求并选用多种方法对幼儿进行练习，严厉查看惯例执行状况，逐渐培育幼儿能自觉恪守各项规矩。

三、保育作业

1、健康教育应贯穿于幼儿园的一日活动之中，教师应充沛运用每一个日子环节，结合幼儿的实践活动进行即时教育，协助幼儿养成杰出的日子习气和行为习气;身体训练有必要保证幼儿适合的运动负荷，一起重视幼儿的个体差异，使每个幼儿都能得到适合的训练。

2、教师组织幼儿进行野外活动和体育训练前，要仔细查看有关器械和片刻工地，在活动过程中要留心周围环境的状况及幼儿才干的限制，并做好防暑、防潮办法，以保证幼儿活动的安全;结合广东区域的时节及气候特征，科学合理地组织幼儿野外活动的时刻和内容，保证每天不少于两个小时的野外活动，其间不少于一个小时的土语活动，逐渐前进幼儿对环境和气候的习气才干。

3、每天做好晨检作业，特别是流行病期间，要做好班里的消毒作业，发现有特别状况要及时上报园里领导，并同幼儿家长带回就医，但凡伤风发烧的幼儿一概劝其在家歇息，不行来园，以避免感染其他幼儿;教育幼儿要勤洗手，加强幼儿对卫生的知识，培育他们杰出的习气。

四、家长作业

1、幼儿园的作业需求家长的支撑和参加。家善于幼儿园对幼儿教育达到共同，有助于幼儿遭到一起性的教育影响，增强家长的哺育职责，促进亲子联络。

2、在上学年家长作业的根底上，本学期咱们将依据幼儿的实践状况有针对性的做好家长作业，一起对单个特别儿童进行单个教育，自意向家长报告孩子在园的状况与体现，发现问题及时处理，一起协助孩子前进。一起，咱们将充沛运用家长接送孩子时刻，常常与家长沟通，获得家长的协作了解，使家乡教育能和谐一起。关于患病在家疗养的幼儿，咱们将以电话、家访等多种方法与家长沟通，针对不同的孩子采纳不同的教育办法。其次是经过家乡联络栏，园报等向家长介绍一些有关幼儿教育方面的文章，尽量给有困惑的家长供给一些实践的协助。

五、教师之间的协作与支撑

在教育活动的施行中，教师起着要害的效果，教师应与其他教育者彼此沟通，构成杰出的协作联络。同班教师之间要彼此沟通，构成对本班幼儿的一起知道和一起影响;全员教师应亲近协作，常常沟通和研讨，一起完结幼儿园的教育和科研使命。

以上是我对这学期的作业方案，我将仔细执行自己使命，对作业赴以经心全责，保证以教育幼儿身心全面展开为中心，培育幼儿杰出的行为习气;在教育幼儿的一起也应不断前进自己的业务水平，更重要的是做到以达观的心态去看待每件事，然后不让自己感到有很大的压力，以他人的长处作为平衡线，改正存在的缺乏与缺陷。

支撑班工作计划 第五篇

转眼间又要进入新的一年XXXX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《XXXX年省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《XXXX年省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XXXX年的个人 工作计划 ，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。

XXXX年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在XXXX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XXXX年一定走的更远!

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支撑班工作计划 第六篇

20xx，注定是个不平静的一年。

xx的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看20xx年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利，这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的英文friendly一样，是友好的，亲密的；互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和xxxx一起成长一起进步。

两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下20xx年最后两个月的工作，从刚开始的熟悉资料，到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开x经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程，避免了走很多弯路。当然还有性格很好的x哥，健谈自信的x老板，和蔼睿智的x哥，沉稳大度的x哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有很多的不足，总结一下今年的工作情况：

1、打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。

（有时办公室比较安静的时候就不敢打电话了，过度的在意了同事们的眼光。）

2、名单找的不够精准，越来越懒了。

（对于找名单没有目的性，只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户，所以拒绝的比较多）

3、对公司的产品没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。

（虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解，不知道客户真正需要的是什么）

4、和客户的沟通能力不够，容易冷场。

（话术，反应能力不够，打电话有时会很紧张，没有自己的特色，容易被客户忽略）

5、开发的客户没有很好的跟进。

（第二次联系客户很少，经常打过一次电话后面就没有联系了）

6、和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。

正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在20xx年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，明年计划：

1、每天给自己订下目标计划并严格执行

（没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上，定下奖罚制度并拜托x经理监督）

2、增加打电话的量，不要在意他人的眼光

（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友，多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。）

3、多向经理和同事请教，并做好笔记

（遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过，多去总结问题寻找答案）

4、对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来

（有空多翻翻公司资料，多去论坛了解珠宝照明的趋势，机会和问题）

5、认真做好ABC类客户分类，给客户发短信问候让客户记住自己

（重要的不是你认识多少客户而是多少客户认识你，多去关注客户动态，丰富对客户的了解）

6、多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢，和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。

支撑班工作计划 第七篇

新的一个学期，也要有新的发展和成长，对于我们班新学期的计划，我内心也有了一定想法，不仅仅对于自己在工作上的改变，对于我们整个班级都需要有或多或少的改变，在这个开学之际，我也对我们班新学期的计划提出以下几点，希望我们班所有的学生都可以认真的遵守班级的纪律，爱护班级的卫生，在新学期里面得到更好的成长，更何况你们也已经是初三的学生了，学习时间也非常的宝贵，每一个学生都即将要面临人生当中的第一次大的转折，更是需要去有计划，有目的的去做每一件事。

一、纪律上的打算

1、希望班上的所有班干部都可以做到以身作则，用心的去为班级工作，也为了我们班更好的未来去努力，协助每一个老师监督和管理班级的纪律。

2、所有的学生在上课的时候都要认真的去遵守课堂纪律，迅速的进入到学习氛围，积极主动的融入到课堂当中，在课上跟着任课老师的教学进度去学习，争取在课堂当中就将自己的知识学扎实。

3、特别要注意自习课的纪律，无论是班干部还是班上的学生，自习课是为了给你们自己去自主的复习功课的，所以更加要抓紧自习课的时间，去努力的复习，在中考到来之前尽可能的去更好的完成自己的学习。

4、现在你们也是初三的学生了 ，更是要懂的自己在学习或是生活当中的一举一动的后果或是影响，对自己的行为要三思而后行，勇于去承担自己的责任，并且愿意去审视自己的做法，及时的弥补自己的缺陷与不足。

二、卫生工作的计划

要想有一个好的学习环境，对卫生的维护和打算是非常的重要的，鉴于上一学期我们班的卫生情况而言，我们这一学期还需要更加的加强班级里面的卫生情况，尽可能的去共同创建一个干净的学习氛围，才能更好的去融入到学习当中，所以我们也需要用心的去维护班级里面的卫生，首先也需要注重自己个人的卫生，自己课桌上或是地面要保持绝对的干净，垃圾要及时的打扫干净，也要共同去维护班级的卫生，轮流打扫教室的卫生，我也会合理的安排每一天的卫生打算人员，希望卫生委员也可以认真的协助班级更好的打扫好卫生。

新的一个学期，也要摈弃之前的那些不好的东西，拥有一个新的开始，也要往更高的目标去努力，在最后的初中时光当中，更好的去达到自己的目标，实现自己在初中校园里面的梦想，成为一个在各个方面都优秀的学生。

支撑班工作计划 第八篇

新的学期又开始了。为了在新的学年有新的突破，特计划如下：

一、 强化班干部建设。

能者上庸者下。班长没有号召力，震慑力。调为副班长，主管收发材料。另加收缴一些费用。因为毕竟干了一个学期。业务比较熟练。班长由刘晨担任。纪律委员由杨晓艺担任。这两个学生，学习好，学生都信服他们。以后的自习课和午自习就可有序组织。以增强学生的自我管理能力。卫生委员仍是王欣。车管班长是钟雨航。上学期干得很好。但是开学后，须进行谈话。指导他们如何把工作干得更好。还需调配一部分课代表。以更好的辅助老师开展工作。

二 、重新划分小组，真正实现小组合作学习。

依据期末考试成绩，将学生划分为6个层次。由组长选组员。要求：男女生平衡；关系最好的不能在一个组；能管理好组员。组长的职责：纪律，卫生，学习，作业，课间操一手抓。赋予组长绝对的权力。并进行捆绑式评价。充分挖掘6号5号特优生的潜力。学生能做的，老师绝不包办代替。只起指导辅助作用。

三、强化课间操的管理与考评。

首先开一期班会。通过讨论做课间操的利与弊，让学生认识到做操的必要性。有了健康才有幸福。锻炼好身体才是最重要的。思想通了，再规范其动作，完善其行为。进一步培训体育委员。提高其管理能力。为迎接区运动会表演做准备。

四、 完善班规班法。

小组调整好以后，专门开一节班会。让学生先分组讨论，后各抒己见。为班级管理献计献策。皮之不存毛将焉附。班级发展好了，个人才会发展好。如何班级发展不好，个人更不会发展好。增强学生的主人公意识。让学生人人都成为班级的管理者。

总之，本人会在班级管理的过程中，不断探索，总结与反思。争取在新的学期，开创新的业绩。

支撑班工作计划 第九篇

在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：

一、切实做好自己工作

细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。

二、加强统筹和管理

销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。

三、加强工作反馈

工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈；这一点需要自我加强！在工作中一步步的深入。

四、工作要有记录

工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。

五、加强部门内部人员协调

内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。

六、加强与公司内部其他人员的协调

工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。

七、自我工作总结、审查

经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。

八、加强自我学习，提高自己

学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。

支撑班工作计划 第十篇

一、状况剖析

本学期本班幼儿30名，其间男18名、女12名，在经过一年多的团体日子，幼儿已开始了解必定的惯例要求，养成了较好的行为习气，卫生习气和学习习气。本学期在班务作业上，将仍以幼儿的养成教育和惯例教育为主，充沛运用晨检及全日调查，做好幼儿的保育作业。

二、辅导思想

持续深化贯彻落实《幼儿园教育辅导大纲》精力，更新教育思想，树立现代育人观念，遵从幼儿身心展开规矩，营建快乐、健康的环境，启迪幼儿多元智能，培育多元才干，促进幼儿、全面的特性化的展开。

三、保育作业

(1)严厉恪守园内规章制度与时刻组织，结合全园性活动展开好班内各项活动，不时不忘安全教育，增强幼儿的安全知道。

(2)切实为幼儿供给洁净舒适的学习日子环境，依照园内卫生保健要求，作好扫、拖、擦、洗、消毒等卫生作业，拾掇和保管好幼儿的玩具、图书、衣物等学习日子用品。

(3)仔细作好各类记载及挂号造册，公共财产维护等事物作业，协作保健室和妇幼保健站做好幼儿体检的作业和疾病防备作业。

(4)本班教师与家长紧密联络协作、口径一起、同一要求、办妥家乡联络栏，展开好家访及家乡其它教育活动，真实做到家乡同步教育。

咱们必定要做到“结壮、厚实、三勤、四心”，有使命及早举动，有问题及时处理，三位教师亲近协作，与家长亲近联络，和谐好各方面的联络，以保证做好班务作业。

四、教育教育作业

在教育教育作业中，要做到仔细备课、精心挑选恰当的教育内容、规划合理的活动教育方案，充沛准备好活动所需的资料，厚实仔细地对待每节活动，把对幼儿的思想教育、情感教育、安全卫生教育、知识堆集和技术培育贯穿于各科教育中，浸透在一日活动中，全面推动素质教育。坚持教书育人相结合、寓教与玩、寓教于乐、把活动的趣味性、知识性、实践性与幼儿的自动操作结合起来，力求使教育活动丰富多彩，充沛发挥教育活动的优势。

言语教育中：发明一个自在、宽松的言语环境，支撑、鼓舞、招引幼儿与教师、伙伴或其他人攀谈，领会言语沟通的趣味，学习运用恰当的、礼貌的言语往来，养成幼儿留心倾听的习气，鼓舞幼儿斗胆、清楚地表达自己的主意和感触，引导幼儿接触优异的儿童文学作品，供给普通话的言语环境，协助幼儿了解、听懂并学说普通话。

社会活动中：引导幼儿参加各种团体活动，领会与教师、伙伴等一起日子的趣味，支撑幼儿自主地挑选、方案活动，鼓舞他们经过多方面的尽力处理问题，不容易抛弃战胜困难的测验。教育幼儿维护玩具和其他物品、维护公物和公共环境。

科学活动中：引导幼儿对身边常见的事物和现象的特征改变规矩发生爱好和探求的期望，为幼儿的探求活动发明宽松的环境，供给丰厚的可操作的资料，经过参加小组评论、探求办法，培育幼儿协作学习的知道和才干。

音乐活动中：要面向整体幼儿，针对他们的不同特征和需求，让每个幼儿都得到美的熏陶和培育，对有音乐天分的幼儿要留心展开他们的音乐潜能，在支撑、鼓舞幼儿生动参加各种音乐活动并斗胆体现的一起协助他们前进体现的技术和才干。

五、环境教育

(1)创设杰出的人文环境。运用晨间、课间活动等琐细时刻，与孩子讲悄悄话，加深师生爱情，孩子有话敢说、愿说。尽量给孩子创设在生疏环境中的说话时机，如：到平行班联谊，讲故事，沟通小教师等。用情感手法，坚持杰出的师生联络，家长联络，使幼儿在温暖的大团体中茁壮成长。文学作品、典型的日子事例介绍给他们，让他们在听听想想说说做做中领悟到一些道理，一起前进文学表达才干。

(2)预设主题《特其他我》、《美妙的球》、《信息知多少》、《属相真风趣》、四个主题，拓展幼儿的知识面，墙饰安置将紧紧围绕主题，与幼儿互动，充沛运用空间进行安置，让环境说话，让幼儿与环境互动，在耳濡目染的影响中，前进幼儿的审美情味，培育幼儿重视身边的事物。天然角，墙饰安置充沛调动幼儿的生动性，让孩子参加其间，做参加者，支撑者，收成者，在自己的探求实践，胜败之中堆集本身的经历，让墙饰真实成为幼儿的领地，成为教育学习的才智之墙。

(3)尽力创设斗胆体现，思想生动，全面展开的班级特征，经过一日活动的各个环节与内容，记载孩子的点滴前进，构成明显的班级特征。在教育活动中，创设时机让孩子体现自我，阅览与叙述作为本学期的要点，经过这一枢纽为幼儿的全面展开打下根底。许多实践发现：具有阅览才干的幼儿求知欲旺盛，能用言语斗胆与人往来，有杰出的学习习气，对自己充满信心。

(4)用评比栏、五角星、奖花、大苹果等生着手法，协助幼儿树立正确的观念和风格。学习正确点评他人，学会看他人的利益，学习他人的长处。如学习有的小朋友上课生动动脑，学习有的小朋友乐于助人，学习有的小朋友会控制自己的心情，不乱发脾气，学习有的小朋友日子习气好等等。引导幼儿发现他人的长处，学习与他人协作，培育幼儿开始的辨别是非的才干。

(6)教师运用多种教育手法，多让幼儿接触社会接触天然，避免空泛的说教，教师做有心人，多调查幼儿，从幼儿感爱好的事物下手，生成幼儿喜欢的，有价值的活动。

六、家长作业

以热心自动、耐性的心情与每位家长沟通，争夺每位家长的支撑、了解与协作。

(1)每天坚持用浅笑直接迎候每一位幼儿家长，用耐性、仔细、爱心贯穿咱们的家乡作业。

(2)与内向的家长沟通，让他们感触到教师对自己的关怀。

(3)出好每一期家长园地，让家乡共育栏真实起到家乡之间的桥梁效果，平等地对待每一位家长与幼儿。每天有方案地与单个家长沟通，做到全面照料。

七、自我前进

(1)多阅览，拓荒视野，前进业务水平。

(2)多反思，多写笔记。

(3)仔细写好备课教育反思，变革备课的方法，更要前进备课的质量。

七、详细活动组织

9月份：

(1)安靖幼儿心情，从头调整座位，用说话、鼓舞的办法，使幼儿不断前进，稳固好一日惯例。

(2)展开主题活动《特其他我》并进行环境安置，规划并进行庆国庆活动，进行恰当安置。

(3)学习自编哑铃操。

(4)出好家长宣扬作业栏。

(5)展开园本科研活动，做好扮演游戏的幼儿调查记载。参加园内发明性游戏研讨活动。

(6)天然角的树立及丰厚。

10月份：

(1)演示园查看。

(2)园内发明性游戏调查事例评比。

(3)展开扮演游戏，前进扮演游戏水平。

11月份：

(1)园内“创设儿童学习与展开的支撑性环境”评比。

(2)组织家长来园观摩幼儿在园的状况。

12月份：

(1)替换天然角内容。

(2)施行《风趣的属相》主题，进行环境安置。

(3)调查幼儿的活动，捕捉幼儿爱好，当令适合的生成主题活动。

(4)组织幼儿进行拍球竞赛。

元月份：

(1)规划并进行庆元旦活动，并作恰当的节日环境安置。

(2)对幼儿进行完毕查核作业。

支撑班工作计划 第十一篇

一、指导思想：

本学期，我将以园务工作计划为核心，继续深入领会和把握《纲要》和《规程》的精神，积极探索，大胆创新，努力提高保教质量，积极做好保教工作。

二、情况分析：

本班现有幼儿XX名，经过半月的集体生活，在生活方面，幼儿已基本适应了集体生活，建立了比较有序的生活作息，且生活、卫生习惯也初步养成。自理能力与刚入园比起有很大的提高，少部分幼儿需加强。在一日常规方面也形成了良好的习惯：如能正确洗手。在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上半月经过我们的努力，取得了一定的成绩。以下是本学期的工作计划。

三、本学期工作目标：

1.切实做好班级安全工作，以幼儿的安全为一日的重点工作。

2.结合幼儿年龄特点，开展适当的安全教育活动，增强其自我保护意识与能力。

3.加强新生的常规管理工作。

4.提高幼儿的口语表达和表现能力。

5.知道不能乱拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。

6.如厕要会自理，要上厕所会自己说，尽量不再拉在裤子上

7.爱护五官，不挖鼻孔，耳孔、不吃手、饰物，帮助幼儿保持仪表整洁。

四、教育教学方面

以幼儿园工作规程为指针，根据园务工作计划，扎扎实实，作到保教工作和家长工作，主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育，增强幼儿体质，发展幼儿语言能力，注意智力的开发，使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。

支撑班工作计划 第十二篇

这些天来我已经适应了当班主任的生活，不再那么操劳，不再去重复做那些无用功。我觉得开学这一个月来，就是师生彼此适应对方的时期。还记得开学第一星期，学生们一个个还是愣头小子，说不得训不得，还有着初中生特有的那种冲动。

但是一个月下来，我明显的感受到他们不再有那种要在新的学校打出一片天地的狂妄自大，也能在犯错误后比较理智的接受批评教育了。在本周，班级纪律比较好，少有迟到扣分、纪律差等现象。现在出现的问题集中在寝室归寝熄灯后和卫生区清洁保洁这两块。班委治班过程中暴露一些问题，下次要在班委会上提到：个别班委能力强，但责任心不强，不能正确认识工作的重要性，工作的热情不高，不能主动思考班级发展；滥用手中权利，搞特权；放松对自身的要求，不能够起到模范带头作用；同时还要提出相应的激励、监督措施，让班委的作用得到充分发挥。当班级班规制定实行，工作捋顺后，接下来我的工作重心应该放到引导学生学习上面来。

首先做好家校联手，利用好校信通这个桥梁，针对班级重点对象做好思想工作。其次，不定期找学生谈话，了解他们的学习情况，找到优势学科和劣势学科，结合任课教师做好培优补差工作。以上是期中考试前的工作大方向，小的细节会随着班级事务的变化略做调整。期中后再做分析总结。

支撑班工作计划 第十三篇

XX我们是新生，在学习、住宿、生活遇到难处的时候，总会想着去找小班，对于我们从外地远道而来的同学来说，小班是那个时候最亲切的人。一年的学习，一年的沉淀，对学校的环境、文化、人事都有一定的熟悉。怀着一颗感激的心，尝试来承担这一份神圣的职责。我将奉献自己的所学和两年来的一些经验以及满腔的工作热情在这块天地里。

在我的认识中，助理班主任充当着学生工作中的重要角色，要协助班主任工作，管理班集体，让XX级的新生更好更快地适应大学生活，引导新生热情洋溢的投入大学生活，把他们从迷失中拉出来，摆脱迷茫，并让他们感觉到机械工程学院这个大家庭的温暖。请教过一些前辈之后结合自己的一些想法，我的初步思路如下：

新生来之前的准备

（1）在辅导员的指导下，仔细查阅所负责班级同学的详细档案资料，了解所负责班级同学的具体情况，对于有突出能力或特长的学生，做好记录，以便更好地发展；而对于贫困生或者其他特殊学生，也要做好记录，以便以后给予他们更多的关心和照顾，从精神上鼓励他们自立自强，树立信心；

（2）亲自到学校的各处及周边进行考察，做到详细了解学校各建筑、道路、课室的具体名称、位置以便在学生和学生家长问起时能够回答，或者是有学生由于对校园不熟悉出现迷路时能及时采取措施；

（3）对所带班级的专业有所了解，可以提供给学生较为准确的专业介绍，发展方向，就业前景。

（4）熟悉新生报到的每一个流程，以便在新生报到时能够做到有问必答；

（5）与所负责班级的辅导员进行接触沟通，将自己的工作计划和安排同所负责班级的班主任进行讨论修改；

（6）同辅导员了解学院关于新生接待工作的安排，了解好具体的流程；

新生军训

（1）军训中照看好新同学，使他们顺利完成军训任务。军训期间要关心爱护新同学，尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。有课余时间就多去看看他们的训练，增进沟通。同时要利用军训这个好机会发现有能力的同学，为班级干部的选拔做好准备工作。

（2）军训期间在晚间走访新生宿舍，在生活、学习、爱好方面与新生交流，并作好记录，了解新生的心理健康水平。传授自己的一些经验，并且结合学生的性格，给予一定的建议，指引学生找到大学的重心。

组建班委和班级团支部

谨遵循公平、公正、公开的三个原则，组建班级委员会，交代各项工作，并且在必要的时候，给予指导和建议。协助班委推动班级学习氛围、活动氛围的建设。

党建

（1）引导学生骨干和积极分子向党组织靠拢，做好团支部的推优入党工作。

（2）思想上，配合党组织加深新生入学启蒙教育，通过探宿舍、聊天、茶谈、班会等多种形式，向新生灌输党的思想，并向大家详细介绍入党的程序与入党需要具备的条件规定，让较多新生早早的树立入党的决心，并朝着党员的标准而奋斗。

班级活动与学习氛围

(1)遵循以学习为主，德智体全面发展的原则，开展积极健康的公益活动。

(2)鼓励班级同学参与校内组织的有意义的社团活动

(3)结合个人经验以及其他院系的经验，指导新生开展团日活动，促进班级团结。

(4)制定规则，严格把守考勤关。建设良好学习氛围

(5)不定期组织生活交流会，加强不同宿舍间同学友谊的发展

(6)不定期组织不同院系的联谊会，丰富新生课余生活。

只要用心去做，就很少有什么难事。很郑重递交这一份工作计划，也做好了迎接这一份工作的准备。相信自己能给新生和辅导员带来最大的便利，使大家能够更快更好的了解对方。

支撑班工作计划 第十四篇

一、班级情景分析

本班学生57人，其中男生29人，女生28人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于教师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。可是也有一部分孩子的行为习惯不良，学习意识不足，还需要花大力气在这部分孩子身上，期望在这学期的的悉心教育下，他们会有所转变。

二、班团体的目标

每一天提高一点点。

三、主要工作和具体措施

（一）工作要点

1、促进学习、生活等好习惯的养成

2、班干部队伍建设

（二）具体措施

1、抓好学生的常规教育

重点从以下几个方面开展工作：

①礼貌礼仪教育：上学期孩子们基本能坚持使用礼貌用语，见到教师同学主动问好。本学期重点进行礼仪教育，异常是公共场合的礼貌礼仪教育。

②团结同学教育：上学期经过一系列的活动增进了同学之间的相互团结友爱，本学期继续经过小活动增进同学间的感情。

③学习习惯教育：上学期孩子们养成了基本的上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作，课下认真完成作业的良好学习习惯。本学期重点培养学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。

④安全习惯教育：上学期孩子们养成了初步的课间活动安全意识——下课不在走廊上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步；本学期重点利用班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、能记住自我的家庭住址和父母的电话，以便遇到紧急情景时保护自我。

⑤感恩主题教育：上学期孩子们主要感受了同学的关爱，本学期重点引导孩子感受父母之爱、教师之爱，开展“爱父母、爱教师”教育系列活动和“我是劳动小能手”教育实践活动。

⑥爱读书主题教育：本学期重点培养学生热爱读书的好习惯，制定班级的读书小专士—小学士—小硕士—小博士—书香少年等层层递进的读书评价模式，促进学生良好读书习惯的养成。

2、组织丰富多彩的班级活动

根据学校德育工作安排，引导孩子开展各项实践活动。要加强对孩子思想品德教育和创新精神与实践本事的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。和家长共同讨论确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、学校文化活动、社会实践活动等。

暂定具体活动安排如下：

每月工作安排

二、三月份：教育专题“争当礼貌的好少年”

1、做好开学工作，完成班级文化环境布置。

2、家长会：家校携手共促好习惯养成。

3、植树节，环保教育活动。

4、家长进课堂————春季传染病预防。

四月份：教育专题“争做小小少先队员”。

1、主题系列班会活动“争做小小少先队员”。

2、春游活动。

3、家长进课堂————消防安全演练。

五月份：教育专题“爱父母、爱教师”

1、“爱父母、爱教师”教育系列活动。

2、“我是劳动小能手”教育实践活动。

3、庆祝六一儿童节班级综合实践活动。

六月份：教育专题“知安全，爱科普”

1、法制常识、安全意识等教育活动。

2、期中家长会和家长委员会会议。

3、家长进课堂———科普宣传教育。

七月份：教育专题“爱学习，会竞争”

1、组织复习，期末考试。

2、假前安全教育。

3、评选各类优秀学生。

4、“欢乐读书”暑期活动。

3、营造团结向上的班级氛围

根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、积极的班级氛围。

（1）制定班级公约、班风。

（2）布置教室环境。设立“图书角”、“读书文化长廊”等文化氛围。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事。

4、指导培养小干部

班级小干部是班主任的左右手。经过一学期的交流和观察基本上了解了各个孩子的特点，本学期认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。

第一，帮忙小干部树立威信；

第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；

第三，严格要求小干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；

第四，培养小干部团结协作的精神，经过干部这个小团体带动整个班团体构成团体的组织性、纪律性和积极心。

5、调动多种教育资源共同促进孩子成长

（1）加强和家长的沟通联系。上学期建立了优质的班级互动平台：一年级八班QQ家长群。建立了利于家委会工作的单独沟通平台：__八班家委会QQ群；建立了“__班”班级博客。本学期继续发挥这些交流媒介的方便快捷的作用，同时加强和家长的互动交流，例如qq群的定期交流话题、班级博客的交流评论等。和家长进行更加深入的交流，促进班级每个孩子健康品性和良好习惯的养成。

（2）继续开展家访工作。经过家访，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。及时通报学生在校表现情景，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法；征求学生及家长对教师和学校工作的意见和提议，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度。

（3）家长进课堂活动。充分发挥家庭教育在儿童少年成长过程中的重要作用。请家长结合自我的专长或工作特点，以班级为单位走进课堂，进行安全卫、科技科普、安全等知识讲座或小活动；家委会组织孩子走出校门，进行参观、访问、游览等社会实践……

班主任工作累并幸福着，幸福在生病时孩子的一个小问候，幸福在过年时收到的一条条孩子的祝福信息，一声声“教师，给你拜年啦！”，幸福在和孩子们之间的一个个小秘密，幸福在看到孩子们的每一天提高一点点——感悟于孟子的“放下即是拥有”，此时和孩子们正拥有着一段奇妙的旅程，一路风景一路歌！相信__花儿们终会开满园！

支撑班工作计划 第十五篇

为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。

一、加大支农业务发展力度

根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。

（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额

1.争取20xx年第1季度各项存款净增亿元，其中低息存款净增亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。

2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。

（四）建立健全专业化服务体系

1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季

度发卡任务的给予一定的奖励；

2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。

支撑班工作计划 第十六篇

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：对于销售人员的'客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

支撑班工作计划 第十七篇

初三年级是学生拼搏冲刺的阶段，为了创造更好的学习氛围，为了使我班学生学习更有积极性，因此我们制定一份班级工作计划，来规划我们的学习生活，使我们的学习能井然有序。我们制定工作计划的主旨是：配合并做好学校要求的各项工作，培养学生自主管理能力，培养学生的良好学风，为争创“优秀班级”而奋发努力。我们的班级计划划分为以下几点：

一、班级基本情况

本班共有51位同学，其中男生23人，女生28人。大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差，特别是一部分男生，大部分学生厌学，班级的学习状况处于年级的后位，在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。

二、抓纪律，树班风

众所周知，这届学生初二时纪律较差。作为初三的学生理应严格的要求自己。每个人都应该做个礼仪之士，懂得尊师重道，因此，树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。

三、开创班级特色文化

子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思为无益，不如学也。”在班级中要渲染一种学习气氛，让求知熏陶同学的思想，使其能树立正确的人生观、价值观。以此为目的，我们班级打算搞一些读书交流活动。我们可以利用语文课、下午休息时间，请同学介绍一些他所阅读过的好的书籍，并谈谈他的体会。我们也可以组织一个征文活动，请同学们踊跃投稿，将优秀之作提供于出板报的同学，这样既能调动学生对语文的积极性，又可以从中挖掘人才，可谓一举两得。

四、培养班干部的自主管理能力

初中阶段是一个人生的转折点。一切事情都主张让同学能够尝试独立完成，这是培养学生能力的一个有效途径。作为班干部就更应该学会如何自主管理。学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划，自己完成发现问题、解决问题的步骤，不能够凡事都等待老师的处理。当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作，及时向老师反映同学们的建议和想法，是师生之间能够得到及时的沟通，这有利于学生的学习和发展。作为班干部，应该将自己的集体看成一个大家庭，每个同学都是其中的一员，我们要让班级形成一种互相帮助，共同前进的风气。我们会组织同学更好的进行学习经验交流，使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进，从而提高学习成绩。总之，作为班级干部凡事要以身作则，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。

五、加强养成教育

1、进一步贯彻落实《中学生守则》、《中小学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。

2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。

3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯。

4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。

六、继续加强与家长的联系，形成教育的合力。适时家访，利用好学校安排的家长会。

支撑班工作计划 第十八篇

随着新一学期来临，我们再次进入了紧张而又有序的工作与学习中。作为一名班主任应该对学生管如严父，爱如慈母，亲如朋友。让每一位学生都得到尽可能的全面发展，也为了使新学期班级上能有新的气息，特制定以下计划：

一、指导思想

以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。

二、班级基本情况和班级愿景

我班共有学生49人，其中男生24人，女生25人，其中这学期插班生10人。我班学生品德端正，学习努力，大部分进取心强，有较强的集体荣誉感，这个班我带了2年，对每个孩子都比较了解，比较熟悉。因为我班是走读班，家长在家管理得比较多，依赖性较强，所以自主能力还有待加强。

本学期本班的愿景是：

1、建立一支有进取心、能为班级服务、能力较强的班干部队伍；

2、全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；

3、培养学生良好的学习、行为规范，弘扬正气，逐步形成读好书、写好字、唱好歌、说好话、做好操、扫好地的良好班风。

三、基本措施和做法

（一）因材施教，做好培优转后的工作

1、重视尖子生的培养

（1）对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思索，主动探索，更进一步的提高尖子生的自主学习能力。

（2）多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生多参加学校组织的各项活动。从语文、数学、体育、美术、音乐等多方面，多培养这些方面的有特长的学生，再全面进行素质教育同时，注入特长教育，在语数英科教学中注重优秀生的培养和辅导。

2、重视后进生的转化

（1）对后进生，多倾注多一些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取一帮一，众帮一等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

（2）对后进生进行常常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现，和家长联手，共同制定有效的转化措施。

（二）做好劳动、卫生和安全教育等

1、要求学生积极参加家庭中和班级中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。

（三）狠抓班集体建设。

培养批守纪、责任感强、素质高的班干部队伍。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长）使班级管理再上新台阶让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘培养有个性的人使孩子们学会自己学习、学会生活、学会合作和学会自我管理。

四、各月工作安排：

九月份：

1、报名注册。

2、通过多种渠道了解学生，和学生之间的距离尽快拉近。

3、和学生一起制定班规。

4、一月一事之学会吃饭（节约、文明）。

5、以板报和诗歌形式庆祝教师节。

支撑班工作计划 第十九篇

1、健全业已存在的良好的学习机制，加强教师的校本教研理论学习，夯实教师的自我反思的理论基矗

坚持每周三下午的学习时间不动摇，平时加强自我学习。通过学习，掌握先进的校本教研理论。着重把握、理解新课程标准的精髓，学通、学透，力争把握课程改革的方向。

2、积极投身于校本教研实践，提高校本教研实践能力。

（1）积极参加学校校本研讨。通过研讨，教师们交流校本教研心得体会，学习他人的先进经验，也可以展现我校近年来的校本教研成果。

（2）大力推荐富有特色的新课程教学课和优秀远程教育资源课程，参与学校的新课程展示。形成展示课设计、案例、反思等多样形式的呈现。

（3）以示范公开课为载体，大力推进教学案例分析研究，教学反思撰写，教育叙事研究以及富有教师个人特色的教学设计的撰写，同时注意保存研究资料，及时上交教导处，真正使我们的研究成果能发挥长效作用。

（4）增强集体备课的实效，真正发挥集体备课的同伴互助效能。每次重大的校本教学活动（如优质课、新课程展示课、教学论文等）都应该以备课组为组织单位进行集体备课，至少本备课组的成员都应该参加，必要时可以教研组全体成员共同参与，务必使每次集体备课都能发挥集体的智慧，集体成员之间的思想相互交流，互相碰撞，产生集体智慧的火花，从而达到相互促进，共同成长，真正提高校本教研能力的效果。

（5）重视听课调研，进行阶段小结与反馈，促进校本教学实践能力的进一步提高。听课调研的目的就是要了解教师在实施新课程校本教学过程中，对校本教学理念的领会贯彻情况，教学行为的转变情况以及师生角色的定位等情况。对好的、富有特色的课堂及时总结推广，对存在问题的课堂及时指出，及时改进。

（6）以课题研究为突破口，将教校本教研实践中的问题理论化，通过理论研究，形成理论系统，再对校本教研进行理论指导。课题组定期召开课题组成员会议，对阶段性研究成果进行汇总，及时形成研究成果，同时注意材料的搜集整理工作。

支撑班工作计划 第二十篇

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的 十一 中秋 双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

一、数据分析：

1、 季度任务完成进度；

3、 特殊项目完成进度；

二、6月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解目标；

三、问题分析：

支撑班工作计划 第二十一篇

班集体是学校教育，教学的基本单位，是学生学习、生活、发展的主要场所。班主任是全面负责一个班学生的教育管理工作的教师，是学生健康成长的引路人。作为班主任，我深知自己身上所肩负的责任。现结合学校、部办德育工作计划和学生思想实际出发，结合我班实际情况，制定20xx-20xx学年第一学期工作计划。

一、班级情况

本班是于10年9月刚入学的班级，共37名学生，由于专业特殊性，均为女生。有不少学生基础尚可，共有12人以500分向上的中考成绩入学，最高分为541分。通过从8月20日报到以来的观察及了解发现，本班学生相对于姐妹班而言，大部分学生不是很活泼，身体素质较差，自理能力较薄弱。少部分学生性格过于活跃，爱讲话，自控能力差。但经过教育以后，均能主动要求上进。本班目前没有管理能力强、各方面素质均衡发展的学生，但有不少学生基本素质都还不错，也有为班级做事的积极愿望。相信经过一段时间的锻炼与培养之后，一定能有所进步。

二、加强班风建设

（一）抓好常规管理

常规管理是一项必须长抓不懈的工作。一方面，要保证学生能有一个较好的学习、生活的环境，保证各项教育教学活动能正常进行，营造一个良好的学习氛围。另一方面，有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运。做好常规管理也是对学生习惯、性格及可贵品质的培养。

（二）班级文化建设

上述只是班级管理的初步阶段。能够支持、鼓励学生以较高要求督促自己成长的不是千分考核，而是可贵的精神力量。当一个班级有了较强的精神支柱的时候，学生会更加主动地要求进步与成长。无论是在课上还是课下，学生都会慢慢地学会辨别是非，自我控制，自我约束。而有些学生之所以整天无所事事或漫无目的，也确实因为其找不到自己的价值所在，寻不到人生的意义。一旦学生找到自己前进的方向与动力之后，相信她们一定能认真对待自己的人生。我会利用好主题班会，抓住日常学习生活中的点滴来慢慢帮助学生形成正确的人生观、价值观、世界观。

（三）班干队伍培养

1）明确班干职责，并及时给予指导与鼓励，帮助其慢慢建立威信。

2）严格要求班干在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

3）引导学生正确理解班干存在的真正意义，互相尊重、理解、监督、协作。鼓励非班干学生平时主动多为班级做事，向现任班干学习交流，力争在班干换届时能争取到一个锻炼自我、为班级服务的岗位。

三、加强学风建设

（一）通过千分考核制度等督促学生做到不迟到、不早退、不旷课、不违纪。

（二）制定笔记、作业情况记录表及时记录本班学生作业完成情况，保证学生学习的连贯性。

（三）帮助学生了解幼教专业的特点及本校课程设置的大概情况，建立阶段性的个人目标。时刻记得作为一名幼师所应具备的基本技能：弹、唱、跳、画、说、写、算、操练、观察、护理(对幼儿常见及意外事故的急救与处理)和制作能力等。并以此严格要求自己。

（四）加强励志教育，支撑学风建设。如通过每周名言等活动不断鼓励学生。例：今日为别人所不欲，明日为别人所不能。

四、家校互通

支撑班工作计划 第二十二篇

为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

一、工作目标

1、确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性。

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

7、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

8、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

二、具体措施

1、充分利用班会向学生进行思想教育。

2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

4、抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。

5、组织迎新年庆祝活动。

6、抓好期末复习，迎接期末考试。

三、班级主要活动内容

二月份

1、报名注册

2、打扫卫生

三月份

1、跳绳比赛

2、“学雷锋、树新风”主题教育活动

3、庆祝“三八”妇女节

4、我为妈妈做家务活动

四月份

1、“伟大的民族精神”征文活动

2、口算过关

3、班报刊出

五月份

1、朗读测试

2、写字测试

六月份

1、迎“六一”手抄报比赛

2、数学智多星比赛

3、复习迎考

4、期末考试

5、各类积极分子评比

支撑班工作计划 第二十三篇

根据小班幼儿年龄特点，本学期我班将继续以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下：

一、日常活动方面

1、班级三位教师齐心协力搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活。教育幼儿不动插座、电板，以防触电。不将手指放在门、窗处，以防夹伤。注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品。教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

2、小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。

二、做好三检工作

1、晨检：主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在日常生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物。

2、午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。

3、晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。

三、家长联系方面

1、对家长进行知识的宣传，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。

2、提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全。引导孩子记住父母姓名、电话号码等。离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。

四、药物安全管理

幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于班级老师，由老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的最佳时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

支撑班工作计划 第二十四篇

20xx年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，临近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取经验教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简单总结一下这一年的工作。

我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开始，一边学习研究产品知识，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的.价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场了。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

支撑班工作计划 第二十五篇

一、指导思想：

积极响应上级教育主管部门的倡议，引导学生树立起远大的理想和人生奋斗目标，学会自尊、自信、自强、自立，学会生存，努力培养学生的综合素质，并且在不断的社会实践中开阔视野，增长知识，建立一支班风学风优良，纪律严明，素质全面的过硬之师，创建优秀班集体，真正的培养出一批合格的复合型人才。

二、班级情况分析：

本期接任c0903班班主任工作，班级学生略有异动，现全班一共 41人，其中男生20人，女生21人，寄宿生36人。根据近日从各方面对班级的初步了解，本班整体水平较好，学生思维活跃，上进心较强，有一定的集体荣誉感，绝大部分学生不甘落后，在学校的各项竞赛中均取得过不错的成绩。但是也应该看到，尚有极少数同学思想觉悟不是很高，组织纪律观念较为淡薄，学习基础不很理想，且存有畏难情绪，故班风学风均有待加强和提高。

三、班级发展目标

1、近期目标：

在学校、学部的正确领导和家长、社会的监督和配合下，通过班主任、各任课教师和全班同学的共同努力，在保证正常的学习秩序和效果的前提下，在一个月的时间内，让班级同学说文明话，做文明事，逐渐改变存在的某些不良行为习惯，争创文明班级。

2、长远目标：

建立一个师生关系良好，舆论文化高尚，学习氛围浓郁，组织机构健全，自强、自立、自律的优秀班集体，实现思想健康、学习优良、素质全面、特长突出、懂得做人，善于生活的班级目标，让集体主义和理想主义的光辉洒满班级，争创市级或以上级优秀实验班集体!

四、实施方案：

1：改选班级各项组织机构，并将班级各项事务具体量化，在上学期的基础上更加细化，明确分工，具体人头，以个人、小组积分制的形式为保障，做到事事有人做，人人有事做，将班级常规事务做到条理化。

2：制定班级目标，明确班级的发展方向，完善班规，使班级各项发展有“法”可依。

3：通过班级博客和班级qq群联系家长及生活部，共同培养学生良好的学习和生活习惯，矫正不良习惯。

4、开展系列主题班会，充分利用主题班会建设好班级主流文化，形成良好积极向上健康的文化氛围。

5：通过板报墙报、告示栏、荣誉榜、读书角等等宣传形式，给同学们布置一个温馨文明的环境，增强同学们的集体荣誉感，使之形成强烈的班级凝聚力、向心力。

6、以提高学生综合素质为目标，建立和健全班级各类兴趣小组，举办丰富多彩的各类竞赛活动，以活动促教育，以理想促学习。

五、本期工作重点：

本学期，我班将在配合学校下大气力抓好文明礼仪和卫生环保工作的基础上，坚持不懈的继续狠抓班风和学风。在班级特色建设方面，不断完善“班级法庭”等各类班级机构，继一年级推出班徽、班旗，本学期将创作属于我们自己的班歌，并且尝试创办班报(月刊)。此外，成立各类兴趣小组队伍，并保证兴趣小组活动的经常化、制度化。

六、本期具体工作计划安排：

第一大周：(9月1日——9月11日)

* 开学准备工作，布置教室;重组班级机构并召开第一次常会;****出好第一期板报，搞好班级宣传工作;

* 开好第一次主题班会：“放飞梦想”，明确班级目标;***

* 重点学生交流沟通，强化学生的主人翁意识;***

* 通过自由报名和选拔相结合的方式，成立各类兴趣小组并明确活动安排;***

* 班级“每周之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

* 宣传学生会工作，组织本班学生积极参与学生会竞选;

* 庆祝教师节。

第二大周：(9月12日——9月25日)

* 组织学生做好提辅课、选修课的报名工作;**

* 班级篮球邀请赛;

* 开始第一轮家访;****

* 各学科摸底测验(月考)，检查学生前段的学习效果;***

* 主题班会：“文明礼仪我先行”;

* 第二期班级板报：国庆专刊。

* 组织学生积极参加学校“读书节”;

* 班级“每月之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

第三大周：(9月26日——10月9日)

* 组织“国庆”事宜，国庆放假休息;

* 班级班报出刊准备会议;***

* 主题班会：“滴水之恩”

* 班级乒乓球小组团体比赛(球类待定)***

* 专题讲座：邀请心理辅导老师进行心理辅导;

* 第三期板报;

* 班级“每周之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

第四大周：(10月10日——10月23日)

* 组织学生参加学校组建的学生社团;

* “双面用纸行动”，培养学生勤俭节约的传统美德;**

* 出好第四期期班报、板报;

* 主题班会：“我的地盘我做主”;

* 组织学生积极参加学校的“文学节”.

* 班级“每月之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

第五大周：(10月24日——11月6日)

* 组织学生积极参加兴趣小组活动;**

* 英语单词竞赛;

* 组织复习，迎接期中考试;期中宣誓，明确期中考试目标。***

* 期中总结表彰，期中考试质量分析，重新确定提优辅差名单;***

* 召开第一次家长会，共商教育大计;***

* 跳绳比赛(个人、团体) * 开始第二轮家庭普访;

* 主题班会：“敬业与乐业”

* 班级“每周之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

* 优秀作业展览。

第六大周：(11月7日——11月20日)

* 班级管理小组碰头会，第二次班委会、团支部会议;

* 班级篮球邀请赛;

* 学生书画作品竞赛;

* 主题班会：“阳光总在风雨后”

* 班级“每周之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

第七大周：(11月21日——12月4日)

* 强化对学生的安全教育工作;

* 秋游(待定);***

* 第三期班级板报;

* 班级数学、物理技能竞赛;

* 主题班会：“敞开胸怀，拥抱宽容”

* 专题讲座：邀请学校专家级教师讲授中国传统文化。**

* 班级“每周之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

第八大周：(12月5日——12月18日)

* 主题班会：“我们是一家人”;

* 班级篮球邀请赛;

* 班级演讲比赛;

* 组织全班同学迎接学校期终评比;

* 班级“每周之星”、“学习标兵”、“品德之光”的评选;

第九大周：(12月19日——1月1日)

* 主题班会：“山高人为峰”;

支撑班工作计划 第二十六篇

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

5、 回公司打电话 (17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

支撑班工作计划 第二十七篇

一、班级情况分析及工作重点：

本学期，我班幼儿人数共15人，男孩8名，女孩7名，通过入园后的观察，部分幼儿有上过托儿所，生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定的基础，但没有上过托儿所幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面较原有幼儿就有一定差距。因为幼儿的年纪小，个别幼儿还不适应幼儿园的集体生活，有哭闹的现象，再加上大多数的幼儿是家中的独子，倍受家人的宠爱，比较任性，娇气、霸道，依赖性强，同伴之间不知道谦让，团结友爱。针对以上情况，本学期我们将重点培养幼儿良好的常规习惯，提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

二、保教工作

(一)做好新生入园的情绪安抚工作。由于有部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们做好以下几方面的工作：

1.给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。

2.教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

(二)培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

1.认识自己的标记。

2.学会正确的洗手、漱口方法。

3.培养良好的进餐习惯，能自己吃饭等。

4.会自己穿脱衣裤、自己入厕。

(三)培养良好的学习常规。

1.愿意参加各项集体活动，注意力集中。

2.爱护幼儿园的玩具，不与人争抢。

3.学会用语言表达自己的意愿，能用语言和同伴、老师进行交流。

4.注重感情教育和语言表达能力的初步培养，培养幼儿爱老师、爱幼儿园的情感，初步使用“早、好、再见”等礼貌用语。

5.将玩具归类收好。

(四)开展丰富多彩的节日活动

利用节日开展形式多样丰富多彩的活动，可以充分的调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、圣诞，元旦，春节等习俗活动外，还将配合幼儿园开展一些亲子活动。

(五)在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。

给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。

具体的做法：

1.教师要细心观察孩子，发现身体不适要及时交医生查看、诊治。

2.照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，尽量保证班级幼儿的出勤率。坚持每天的户外活动，并为汗湿衣服的幼儿更换衣服。

3.气候多变时，请给幼儿带一件小外衣，以防着凉感冒，并在衣领处标示幼儿的姓名，以便于辨认。

4.随时准备足够数量的清洁衣物留在幼儿园内，以备换用。衣物及个人物品，请自行携带并定期清理。

三、教研工作：

1.树立“一日活动皆课程”的观点，精心设计幼儿的一日活动，并充分利用一日活动中各个环节来培养幼儿的语言表达能力。针对班中知识水平能力等个体差异较大的现象，开展互帮互助活动，引导能力较强的幼儿，并在日常教学中，选择穿插一些中班的学习内容，以增强学习兴趣和信心，让每个孩子都有表现自己、展现自己的能力。

2.本学期重点是培养幼儿良好的常规，要坚持正面教育的原则，辅以游戏、集体、自定规矩等方法，促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成，并不断加以巩固。

3.精心设计布置教室的环境及区域活动角，利用身边的自然物、废气物品自制教玩具，丰富幼儿的生活、游戏内容，根据幼儿的年龄特点及不同能力层次儿童发展的需要投放材料，促进幼儿的发展。

4.利用图片、故事等形式，对幼儿进行友爱同伴等思想品德教育，通过中国传统文化节日教育，培养幼儿初步的爱国情感，热爱集体，懂得不能为了自己而影响别人。

5.深入实践园本课程，将主题探究活动与结构教学结合进行，从他们的兴趣、知识水平入手，鼓励幼儿积极参加各项活动，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。

6.积极参加教研组活动，吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题总结及交流。

7.每学期认真对待园内公开教学，吸取和借鉴别人的经验，同时及时进行交流和整改。

四、家长工作：

在本学期的家长工作，我班重点以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作：

1.期初召开家长会，向家长介绍班级主要工作。

2.加强与家长的交流与沟通，以家访、约访、电话、接接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

3.按时更换家长园地内容，让家长了解本班教学大纲不断向家长提供新的幼教信息。

4.每学期向家长开放半日活动，使家长了解孩子在园的生活学习情况。

5.鼓励家长积极参加亲子活动，参与助教，发挥家长的作用。

6.做好接送工作。来园和离园时，请家长做好插卡工作，确保幼儿的安全。

五、具体工作安排：

九月份：

健康领域：

1.能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2.不害怕健康检查和各种健康接种。

3.引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

4.对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。

社会性领域：

1.喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。

2.认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

3.了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

4.享受与同伴分享的乐趣。

语言领域：

1.引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

2.能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。

3.引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

科学领域：

1.引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

2.在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。

艺术领域：

1.引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

2.支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。

十月份：

健康领域：

1.不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2.学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3.会插接、拼搭简单的造型。

4.会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

社会性领域：

1.在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

2.愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

科学领域：

1.认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色等。

2.能愉快地参加游戏及操作活动，能按物体的某一特征归类。

语言领域：

1.理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

2.用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3.喜欢和老师一起看图书。

艺术领域：

1.愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演。

2.会在底图上添画简单的线、形，学会简单的定位粘贴。

3.对泥工活动感兴趣，学会团圆的技能。

十一月份

健康领域：

1.帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物…

2.对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3.引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4.引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

社会性领域：

1.知道友好的对待邻里的小朋友。

2.知道一点公共的事情和公共场所。

科学领域：

1.引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

2.认识四五种常见的花儿，了解花儿的好朋友与花儿之间的关系。

语言领域：

1.鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

2.能朗诵简短2—3首儿歌。

艺术领域：

1.用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。

2.鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

3.学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

十二月份

健康领域：

l.垫上运动练习侧滚。

2.练习在离地30厘米宽15厘米的平衡木上行走。

3.漱口时会轻轻吐水，不让水花溅在地。

社会性领域：

l.能遵守基本的规则，并能按规则行动。

2.知道互相友爱，当别人遇到困难时不嘲笑，愿帮助别人。

语言领域：

1.学习复述故事一则，儿歌二首，继续学习和老师一起边看边听图书内容。

2.能注意听老师讲话不插嘴。

科学领域：

l.学习按用途、颜色、大小、长短、的不同进行分类。

2.在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。

艺术领域：

1.继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。

2.认识休止符号，学习用轮奏的方法进行打击乐演奏。

3.巩固练习在一定范围内均匀涂色地能力。

一月份

健康领域：

1.具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

2.初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。

社会性领域：

1.学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

2.愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

语言领域：

能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

科学领域：

1.在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。

2.知道区分上下、前后里外的位置。

艺术领域：

1.引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

2.能随简单的音乐节拍做拍手动作。

支撑班工作计划 第二十八篇

为使高一的新生们尽快适应高中的学习和生活， 尽快步入稳定的 学习阶段，在各方面能得到全面发展，充分展示自己的才能，特制定 计划如下。

一、思想建设

1、高一是青少年身心发育的一个重要阶段，在这个阶段学生极 易产生一些心理问题，作为班主任，首要的任务就是要想方设法缩短 与学生之间的距离，与学生之间建立起融洽的师生关系，为学生排忧 解难，让每一位学生都能沐浴在阳光下快乐成长。对出现心理异常的 学生， 给予更多的关心和指导， 对全体学生进行心理上的辅导、 教育， 引导学生心理的健康发展。

2、要做好学生从初中到高一这个过度阶段的适应问题。班主任 要善于并用心观察，发现学生存在的问题，及时解决问题，善于用一 切方法来激励先进的学生，带动后进学生，力争不让任何一个学生掉 队。

3、大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开 好每周的主题班会，班干部组织，集体参与，进行爱国主义教育，团 队协作意识的培养。

二、组织建设

在班级干部任免中，采用民主集中制、自我推荐、班主任任命的 方式进行，使一部分热心为大家服务，并有一定的领导能力的学生走 上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。

三、制度建设

以《中学生守则》、 《中学生日常行为规范》及校规校纪为依据， 根据本班学生的特点实际情况，放手让学生自己制定本班的班规班 纪。

四、学习方法

积极探索素质教育的新途径，配合各任课老师，开展各课兴趣小 组，培养学生浓厚的学习兴趣，提高整体水平，使本班形成良好的班 风，促进班级浓厚的学风。 班主任工作计划一定要落到实处。 若落实到实践的过程中有不妥 之处，则争取在实践中逐渐完善。

支撑班工作计划 第二十九篇

一、继续学习，巩固自身

对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机非常不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。

二、在岗位上生根发芽，做好本职工作

我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的朋友，我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩！

三、学会感恩，继续成长

无论是生活还是工作，我想我们都应该怀着一颗感恩之心，面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应该时常感恩，因为他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应该保持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出一些突破，才有可能取得一些成绩。所以，在工作上学会感恩是一件非常重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们认识到一个更加不同的世界！未来一年的工作，也许会遇到很多波折，但是我也已经决定好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚定的走下去！

支撑班工作计划 第三十篇

一、班级建设思想

本学期在上一学期抓好常规的基础上，结合年级的综合素质评价，严管和引导相结合，注重导的方式和方法，培养学生自我管理意识，培养学生主动学习、自觉学习的学习习惯和学生的行为、活动变为自我管理，努力建设出一个优秀的班集体。

二、本学期的工作要点

初一是初中阶段的起步时期，是学生的世界观、人生观、价值观的形成时期，同时这个时期的学生明辨是非的能力较差，容易受年龄比他们大的孩子和传媒的不良影响，而且初一下学期学生熟悉了环境和同学，学习紧任务重，故制定这个学期的工作要点如下：

1、继续对学生进行行为习惯的养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的文明人。

2、多读好书，以古今中外的名人为榜样，结合学生身边的事例，使学生学有榜样，做人做事的观念摆正，提高学生辨是非的能力。

3、鼓励学生勤于思考，勇于探索，大胆创新，以适应我校的课堂改革和生活。

4、积极开展、组织各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、继续加强班委建设，明确分工，提高学生的自主管理能力，我自己重点帮助个别学生的思想问题，形成良好的班风学风。

三、具体措施

（一）端正思想

1、端正思想树正气、读名著、树班内名人，以正面教育为主。关心爱护学生，再利用班会对他们进行思想教育，教育他们如何做人、做事，负有正义感、责任感。营造一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。

2、及时客观对学生进行量化考核

按照综合素质评价的要求对学生进行量化打分，班干部轮流做好记录，把它作为期末评优评先的重要条件，从而起到强化行为规范的作用，提高学生思想素质。

（二）狠抓班委班风建设

1、培养班干部

教育班干部树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。对班委的工作召开说明会，让学生们理解并在综合素质评价中予以体现，注意经常给予具体指导和帮助。而对班干部的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

2、培养小组合作，增强班级凝聚力

组织互帮互学活动，使同学们在学习上互相促进，纪律上互相提醒，劳动生活上互相帮助。

（三）班风、学风建设

1、在学生中培养竞争意识，使之有“你追我赶”的比学风格。

2、抓两头促中间，把重点学生分给各科教师和自己，重点抓好。

（四）个别生转化

1、多谈话、多教育。平时多观察这些学生，在发现有不良苗头时，进行反复教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转化。

2、多检查、多督促、多跟进。在学习上、纪律上、思想品德上、[]行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多利用飞信和家长联系，跟进情况。

（五）卫生

本班教室、卫生区的清洁保洁工作统一由卫生委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成值日任务，并评选优秀值日组，在综合素质评价中给予体现及物质奖励。

一、学生情况分析

全班共46人，其中20名女生，26名男生。同学们基本上对学习和常规等各方面的习惯转入正规。但由于学生来自不同的家庭，家长的文化水平、道德素质等都存在着较大的差异。因此还有少数学生的学习习惯和行为习惯较差，大部分学生在课堂只停留在认真、专心听，缺少主动参与的意识和习惯，一部分学生上课纪律松懈，喜欢随意讲话，作业不肯及时完成，喜欢拖拉作业。

二、本学期工作计划重点

（一）完善班级循环管理日记的管理。

上学期，在家长朋友的帮助下，我班顺利实施了班级管理循环日记 。班级管理循环日记的实施增强了学生的责任感，让每一个学生都有了当家作主的意识，也进一步体会到家长和老师的辛苦。本学期我们将继续沿用这种管理方式，但要完善其制度。

（二）充分利用班级，做好家校的沟通。

支撑班工作计划 第三十一篇

本班幼儿发展状况分析：

本班幼儿35名，男孩17名，女孩18名，本单位子弟17名，外单位子弟15名，师大第三代3名。

经过小班第一学期的学习，各幼儿在体、智、德、美各方面都有了进步，如习惯幼儿园的环境，喜欢上幼儿园，来园、离园学会对人有礼貌，大多数幼儿能乐意接受健康检查和打预防针，体质普遍增强。幼儿有在集体中的独立生活的初步能力，学会了洗脸、洗手、漱口、用正确的方式上厕所，能自己穿脱裤子、鞋子、学会了收拾玩具和图书。大多数幼儿不挑食，能独立吃完自己的一份饭菜，形成了一些基本的良好生活习惯，能与家人、小朋友、老师等友好相处。幼儿学习了走、跑、跳（双脚行进跳、高跳下），钻爬的基本动作，学了两套体操，喜爱体育游戏，知道与自己关系密切的节日（元旦、新年）等，知道秋冬季的名称，认识了几种植物、动物，能安静地听老师讲故事，掌握一些基本的言语能力；愿意去观察一些事务，并能用多种感官去获得比较准确的感知；学会正确看书、唱歌、做模仿动作，具有初步的绘画、粘贴、泥塑等手工技能；愿意向正确的行为学习，愿意向上，对劳动产生了良好的热情。

工作目标及主要措施：

目标：

1、以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为准则，坚持一切为孩子服务、一切为家长服务的宗旨，面向全体幼儿，以培养幼儿身心和谐发展、促进其终身可持续性发展为目标，以全新的教育理念指导教育行为。

2、继续培养幼儿良好的生活卫生习惯，有基本的生活自理能力，在成人的引导下，初步理解和遵守集体生活行为规则，乐意与人交谈，讲话礼貌，能以积极的情绪参加各种活动。

主要措施：

1、做好开园工作，保教人员以热情周到、细致的服务接待每一位家长和幼儿。

2、广泛向家长宣传《纲要》，使家园在教育观念上达成一致，使家长更多、更积极地配合班上的教育教学工作。

卫生保健工作：

1、为幼儿创设一个清洁卫生的生活环境。学期初，进行了彻底的卫生大扫除，坚持搞好班上的卫生工作，做好毛巾、口杯、碗勺、活动室、寝室的消毒工作。

2、配合保健医生做好幼儿的预防接种、体格检查工作，如实填写“消毒记录”、“家访记录”、“出勤率记录”、“交接班记录”等各项表格。

3、做好春季疾病预防工作，给幼儿喂服板蓝根，用盐开水漱口，坚持用紫外线消毒，加强晨检工作，对传染病做到早发现、早报告、早隔离、早消毒。

4、经常开展户外体育活动，增强幼儿体质，根据天气的变化，督促幼儿增建衣服，为出汗的幼儿及时换衣、隔毛巾。给生病的幼儿以特殊的关爱，按时喂药，观察孩子身体的细微变化，做到早发现、早治疗。

家长工作：

1、召开家长座谈会，充分发挥家长委员会的协调、沟通作用。

2、不定期地请家长来班上检查、指导工作，帮助家长了解班上的工作及幼儿在园的表现。

支撑班工作计划 第三十二篇

一、指导思想：

以《新纲要》精神为立足点，以《武汉市课程纲要》为指导，遵循以幼儿发展为本的理念，坚持保教相结合的原则，根据本班幼儿的实际情况，结合园务计划，从培养幼儿最基本的游戏常规、生活和行为习惯以及学习习惯入手，努力把本班幼儿培养成活泼开朗、乐于交往、友好相处、礼貌谦让、爱学习的好孩子。

二、班级情况分析

本学期我班增加了五名新生幼儿人数达到了到31人，其中男生人，女生人。孩子们在经过了小班上学期一系列的学习和锻炼后各方面能力都取得了一定的进步和提高，在我班上学期学期末对幼儿能力发展的一个“综合评价结果”中和“家长调查问卷”的客观评价中都较集中、准确地反映了孩子们在生活自理能力方面、语言交流和表达方面、生活、学习习惯和文明礼貌方面、美术技能的学习方面取得的进步更尤为突出和显现！但在身体健康、交往能力、学习兴趣和个性品质等能力方面还需进一步加强！

三、班级重点工作及措施

（1）师生双常规工作方面：努力创造有序、稳定、持久的师生双常规

具体措施：首先教师要在一日生活的'组织和教学中树立“浪费孩子时间可耻”教育思想，一日生活的组织和教学要安排得合理、科学、紧凑，让我们的每一次教学都具有实质性的意义使每个孩子都能够得到不同的收获！同时在一日生活中教师还要树立较好的榜样作用，言传身教的示范作用！其次定期召开班级会议及时解决工作中的各项难题，在解决问题的思想上达成一致的意见并采取一致的教育行为以保证常规培养的一致性、一贯性。最后在各项习惯的培养上还要取得家长的支持与配合，形成家园教育的合力。

健康成长。

（2）教学工作方面：

A、结合我班幼儿发展特点开展丰富多彩的主题探究活动促优补劣

本学期我们将先后开展《我的衣服》、《有趣的水》、《动物乐园》三个主题活动，首先在活动的组织形式上我们将多样化、多元化例如：在主题活动《我的衣服》中我们讲结合春季的季节特征带领孩子们走出课堂到大自然中去学习“春姑娘的花衣服”或组织相关的亲子春游活动等等；其次在活动内容的选择上我们将结合孩子们的发展需求和兴趣更广泛化和深入化；最后在活动的具体实施上我们将力求生动化、情趣化。

B、继续创设动态性、延伸性、艺术性的课程化环境及区角

创设的原则是：首先环境应与主题活动紧密结合能够体现主题、展示主题和表现幼儿在主题活动中的发展轨迹。其次是区角活动应与主题活动相辅相成，能够巩固和延伸主题知识并具有实际操作性和实用性。

C、在特色课程中掘潜力、激兴趣引领孩子们全方位发展：在特色课程《娃娃小军营》《亲亲早期阅读》《美术特色活动》《音乐启蒙》《快乐周末》中，我们将结合我班教师的特长开展相关的活动在更好的发挥我们班级教育资源的同时也满足了孩子们不同的学习兴趣和意愿，从而形成积极向上的良好学习习惯。最后我们还将通过特色活动来充分挖掘幼儿在某一领域中的学习潜力，让孩子们能够更全面的发展!

D、早计划、早准备积极筹备“六一”庆祝活动：本学期我们将结合我班幼儿的表现特点，广泛收集较好的表现题材通过日常训练、主题活动、特色活动等丰富的途径来积极准备相关的表演！

（3）安全、保教工作方面：

A、保教并重在提高幼儿身体素质的同时帮助幼儿建立一定的自我保育意识

具体措施：首先加强对体弱幼儿护理的针对性。其次帮助幼儿建立自我照顾的意识，学习并掌握日常简单照顾自己的方法同时加强幼儿户外活动的锻炼力度，切实提高户外活动的实效性。最后在“娃娃小军营”特色活动日，组织一系列军体游戏提高幼儿身体素质的同时加强对幼儿大肌肉的训练并提高其协调性、灵活性及自然性。

B、严格认真执行卫生消毒制度，创造安全舒适的生活学习环境

具体措施：首先坚持做好每日的卫生消毒工作，严格照章工作。其次杜绝传染病的发生加强晨检力度主班教师要做到一看、二查、三问。最后保育教师还要加强对专业的学习提高自身的专业素质！

C、创设安全环境、加强安全教育力度

首先消除幼儿生活环境中的一切安全隐患；其次加强一日生活中的安全随机教育意识和机智，帮助幼儿在生活中养成较好的安全行为习惯；最后我们还将再班级中开展“安全小卫士”的学习和竞赛活动：教师利用每天早餐后的时间组织幼儿学习一则“安全小知识”，经过一段时间的积累后再举行相关的竞赛活动。

（4）班级管理工作方面：

A、班长要加强对两位配班老师的指导和帮助，对年轻老师要压担子放开手。

B、将积极、乐观、融洽、温馨的集体工作氛围继续进行到底，保持班级良好较强的战斗力！

C、班级工作明确分工责任到人，树立班级主人翁意识，形成以班级为荣的集体思想。

D、设立班级备忘录，记录一些重要的事情。

（5）家长工作方面：

A、积极做好家长会的筹备工作，通过与家长的讨论通过本学期的班级工作计划和教育教学计划是家园教育一致性，统一家园教育思想。

B、做好新生家访、随访等工作，尽快熟悉家长，与家长建立良好的关系。

C、发挥“家长园地”的指导和沟通功能，在“家长园地”中增设“小喇叭”栏目，及时向家长反馈班级教育中的活动动态和幼儿在园的各项表现。

D、坚持每天能和一部分家长进行面对面的沟通和交流并能够以多种形式与家长交流、联系，如（电话交流）、（便条）、（约谈）等，及时反馈幼儿的发展情况。

E、认真对待每一次的面向家长的大型活动，结合活动向家长展示我们的教育理念和教育成果，取得家长的认可和信任！

F、积极开展家园共育和亲子活动，形成良好的家园教育合力：本学期我们将先后开展“小小表演家”的家园共育活动和春游活动！

支撑班工作计划 第三十三篇

一、与在外营销人员的联系

1、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。

2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

3、营销人员与公司的信息交流。

4、营销人员所需资料的整理。(双人或多人复核)

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、文件、材料、样品、彩页…等。(双人或多人复核)

2、商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)

接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

3、购销合同的存档、登记。(对合同执行情况进行跟踪、督促)

4、发货。(双人或多人复核)

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件。

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作。

2、公司对外业务的交流。(包括选择公司业务合作伙伴)