农资保供工作计划 第一篇

下半年，要坚持以新时代中国特色社会主义为指导，以实施乡村振兴战略为统揽，以落实中央1号文件为重点，大力发展现代高效农业，带动农业增效、农民增收和县域经济发展。重点统筹抓好以下工作：

（一）突出服务职能，全面推进农业绿色生产。

以绿色高质高效发展理念为引领，落实一号文件绿色发展要求，实施好XXXX年粮食绿色高质高效创建项目，全面推广“全环节”绿色高效技术。加强农作物田间管理，特别是做好突发性病虫害的监测预报，指导好夏种、秋收秋种工作，积极推广良种良法。做好玉米政策性农业保险承保工作。开展耕地轮作休耕，积极引导大豆种植，落实好大豆种植补贴，切实完成市局安排我县的X万亩耕地轮作任务。做好农机农艺结合文章，落实好农机深松整地作业补助任务，进一步落实棉花生产全程机械化核心示范区建设。大力推广秸杆还田及综合利用工作。完成冬枣大棚、枣树嫁接改良验收，按标准兑现补贴。筹备组织好好第十六届赛枣大会。

（二）抓好项目建设，进一步落实好惠农政策。

（三）大力培育新型农业经营主体，培训高素质农民。

积极推进现代农业经营体系建设，培育发展一批作用突出、竞争力强、稳定可持续发展的农业产业化联合体，争创农业“新六产”示范县，促进农村一二三产业融合发展。计划推荐晋级市级示范社6家，示范场5家。年底完成培育林果类社会化服务组织1个，发展涉果企业2个。组织农业龙头企业尤其是农产品加工企业走出去，开拓国际国内市场，进一步提升我县农产品知名度。培训高素质农民，围绕全产业链，分类分层分模块开展培训，全年培训高素质农民487人，年内评选认定县乡村之星10名，推荐县级农村实用人才参与十佳滨州乡村之星、齐鲁乡村之星及农民职称评选，造就一支综合素质高、生产经营能力强、主体作用发挥明显的高素质农民队伍，为乡村振兴和现代农业发展提供人才支撑。

（四）大力推进美丽乡村建设，深入推进村庄清洁行动。

实施农村人居环境整治提升五年行动，开展美丽宜居村庄建设，深入推进村庄清洁行动。组织镇、村干部学习借鉴成功经验和设计理念，提升美丽乡村建设水平。重视示范片区统一规划，提炼各示范村的文化和产业特色，打造统一风貌、各具特色的美丽乡村示范片区。加快资金拨付和建设质量监管，建立健全维护农村人居环境整治成果的的长效机制，确保10月底前，全部完成美丽乡村建设任务，并通过市级验收。严格落实农业农村“四个优先”和五级书记抓乡村振兴工作要求，切实发挥五个工作专班作用，开展亮点工作创建，推进全县乡村振兴战略深入实施。适时推荐申报省乡土产业名品村示范创建，推动特色产业发展，促进农民增收。

（五）科学推进农村改革，确保农村大局稳定。

积极落实中央一号文件关于深入推进农村改革的要求，稳步推进全国第二轮农村土地承包再延长30年试点工作，认真研究政策，加强指导服务，总结“经验”。巩固农村土地承包经营权确权登记颁证成果，积极引导农村土地流转，进行动态管理，规范流转土地行为。加强农村集体“三资”监管工作，完成西小王镇“银农直联”试点，总结试点经验，打造“三资”监管模式。进一步深化农村集体产权制度改革，完善农村产权制度和要素市场化配置机制，充分激发农村发展内生动力。做好集体经济组织换届工作，做到应换尽换。

（六）多措并举，进一步守牢安全生产底线

加强执法人员培训，提高农业执法的执行力。进一步加大执法检查力度，积极开展农资打假联合执法与专项治理行动，将监管关口下移，堵住不合格农资产品流通的主渠道。继续对高毒农药保持高压态势，严厉打击百草枯水剂，确保农产品质量安全。大力推行农业标准化生产，积极推进“三品一标”认证及管理，计划今年新增3-5个质量认证，重点做好枣产品绿色认证。做好蔬菜抽检检测工作，加大辖区内基地抽检力度，确保检测合格率达到98%以上。同时，加强乡村治理，化解矛盾纠纷，做好自然灾害、安全隐患应急处置，特别要抓好农机安全，坚决防范和遏制重特大农机事故发生。

农资保供工作计划 第二篇

强化棉花质量管理，培育形成优势品牌是我国棉花和纺织产业高质量发展的重要支撑。要健全棉花收购加工质量管理体系，培育有国际影响力的棉花品牌，树立“中国棉花”优质形象，促进国产棉消费。

（九）加强系统棉花质量建设。系统企业要顺应纺织品服装消费升级趋势，大力推动棉花质量提升。积极参与《“中国棉花”可持续生产》标准实施，重视棉花种植过程中农业化学品管理及使用、生态环境保护、棉花质量以及职业健康安全等农业可持续发展问题。推进加工设备及配套设施升级改造，引导机采棉生产线工艺改良，提高加工企业信息化、自动化水平，切实提升棉花加工质量和效率。完善加工企业内部质量标准体系建设，强化棉花收购加工等环节质量管理，严格管控棉花含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标。鼓励系统企业参与棉花质量追溯系统建设，提升质量品牌价值和竞争优势，服务棉花产业政策实施和宏观调控，促进棉花优质优价机制形成。

（十）培育形成系列棉花品牌。支持中国棉花可持续发展项目（CCSD），加强项目推广应用，积极践行品质优良、环境友好、尊重劳动的可持续发展理念；加强棉花可持续发展领域等相关标准体系建设，建立健全新疆棉花认证评价体系；加大宣传推广力度，促进与国际相关体系交流互认，塑造“中国棉花”优质品牌形象，提升我国棉制品国际竞争力。系统企业要树立品牌意识，以品牌建设引领高质量发展，提升品牌效益。做好进口棉和国产棉贸易规则修订工作，鼓励系统棉花企业使用和参与推广，维护企业合法权益，不断扩大我国作为棉花生产、消费、贸易大国的国际规则话语权。

农资保供工作计划 第三篇

完备高效的农资保供工作机制可以为系统发挥农资流通主渠道作用提供有力的组织和制度保障。要进一步加强系统农资保供工作机制建设，积极服务宏观调控，全力保障农资供应。

（四）健全系统农资保供工作机制。各省级供销合作社要进一步建立健全系统农资保供工作机制，形成主要领导带头抓，分管领导靠前抓，机制成员和联络员全面到位的组织架构，构建起运行有效的系统农资应急保供指挥调度体系和社有农资企业应急保供运营体系，强化指导调度，加强协调联动，系统上下一盘棋齐心保供应稳市场。要强化以县域为单位调度农资供需情况，建立“点对点”保供和应急配送机制，切实提高系统农资应急供应能力。要积极服务宏观调控，主动对接发改、工信和农业农村等部门，共同做好农资储备、产销对接、农资打假等工作，更好发挥系统农资流通主渠道作用。

农资保供工作计划 第四篇

一、保供专班组成

牵头人：

组长：

成员：

专班办公室设在区商务局

主任：

成员：

二、保供专班主要任务职责

(一)主要任务

“两保障、一协调”，即保障生活必需品市场稳定供应、保障生活必需品市场价格基本稳定，协调粮、油、肉、蛋、菜、奶、水产品等重要生活必需品生产、流通、销售、运输企业相互协同，做到保供迅速、高效、有序。

(二)主要职责

负责全区生活必需品保供的统筹协调、分析研判和政策指引；及时了解生活必需品需求动态和生产、流通、库存及来源保障情况，协调生活必需品供应环节存在问题，做好调拨调配；维持正常市场秩序，保持物价基本稳定；形成重大事项快速响应机制，根据形势发展，适时启动联保联供机制。

三、成员单位职责分工

（一）区发改局。牵头做好保供专班的统筹工作；负责重要生活必需品市场价格监测，提出动用储备物资平抑市场价格和实施价格干预措施的建议；负责牵头落实困难群众价格补贴联动机制。

（二）区商务局（区菜篮子办公室）。牵头做好保供专班的统筹工作；负责监测商场超市、农批市场粮、油等生活必需品供应情况并填报供需日报表；根据实际情况，做好联保联供应急预案启动的准备工作。负责猪肉、蔬菜、水产品等生活必需品的政府储备投放；负责填报猪肉、蔬菜、水产品等生活必需品供需日报表。

（三）区公安分局。牵头生活必需品交通通行保障，负责保障辖区内运输通畅；依法打击查处散布谣言、哄抢物资等违法行为，协同处置有关事件。

（四）区财政局。负责做好政府物资储备等相关经费保障。

（五）区交通运输局。负责生活必需品交通运输保障。

（六）区农业农村局。负责组织协调粮食、生猪、蔬菜等生活必需品的生产，参与协调上述生活必需品的市场供应；负责填报生猪出栏日报表。

（七）区卫健局。协助指导做好相关生活必需品保供企业卫生防疫工作。

（八）区市场监管分局。负责督促指导第三方冷库和非国有农贸市场的开展进口冷链食品的物防工作；负责农贸市场农副产品食品安全情况的监测；严厉打击生活物资囤积居奇、哄抬物价、以次充好、以假充真等违法行为。

（九）区供销社。负责监测相关所属企业农副产品市场供应情况并填报供需日报表。

（十）商贸普陀分公司。负责启动联保联供机制后市级调配工作的具体落实；负责监测农贸市场生活必需品市场供应情况并填报供需日报表。

四、工作机制

（一）建立工作例会制度

根据工作需要，由牵头人或组长不定期召开专班工作例会，研究落实省委省政府和市委市政府会议精神及决策部署，对全区生活必需品保供进行分析和研判，协调解决存在的困难和问题，研究出台政策，部署重点工作。

（二）建立信息报送与发布制度

小组各成员单位每日下午3:30前向专班办公室报送本部门采取的工作举措、进展情况、存在的问题以及相关建议。若疫情发生变化，可根据实际情况调整报告制度。

（三）建立问题解决制度

实行问题督办单、交办单制度，对专班确定的事项，建立台账，列明任务清单，限期督办完成，逐一解决销号，各成员单位按要求报送解决情况。

（四）建立督导评估制度

压实“菜篮子”区长负责制，建立工作专班与应急预案，并组织预案演练，加强产销对接，保证生活必需品货多、价稳、储备足、调度便捷。强化督促检查，对存在的问题及时督促整改。

（五）建立专班联络制度

专班办公室成员建立钉钉工作群，手机24小时开机，保持24小时联络畅通

农资保供工作计划 第五篇

加强农资质量管理是维护供销合作社良好形象、落实农资保供职责使命的必然要求。要切实增强系统农资质量管理的制度、机制和信用体系建设。

（十八）建强农资质量管理工作机制。各省级供销合作社要建立健全系统农资产品质量负面舆情监测和整改提示机制，采取通报提醒、约谈、责任追究等措施，层层压实责任，有效防止系统农资质量问题发生。要发挥综合业绩考核的指挥棒作用，推动各地供销合作社进一步扛起农资质量安全责任。

（十九）推进系统农资企业信用体系建设。各级供销合作社要建立农资保供重点企业名单，组织企业深入开展《民法典》《种子法》《农药管理条例》等相关法律法规的普法宣传教育，切实增强系统农资经营人员遵纪守法、诚信经营的法治意识、诚信意识和供销合作社品牌意识。鼓励系统农资企业建立农资产品质量信誉客户档案，开展农资经营门店标准化建设。发挥供销合作社主管农资行业协会作用，组织开展农资企业信用等级评价。

农资保供工作计划 第六篇

xxxx年上半年，xx镇农村、农业工作在党委、政府的坚强领导下，紧紧围绕“农业增效，农民增收”这个核心目标，大力推进农村和农业经济结构的战略性调整，着重发展特色、高效、优质农业，拓宽农民致富渠道。

一、上半年工作安排

1、运用市场导向、推进种植业品种改良

2、稳步培育农村致富带头人

在大力推进农业产业结构的同时，按照农村致富带头人的标准，稳步培育我镇农村致富带头人，在众多的种、养殖业大户中，培育出一批有特色的种养业致富能手，义城种粮大户沈其亮承包耕地xxxx亩种植优质水稻，xx社区养猪大户王家发养猪xxx多头，在发展本地农村经济的同时，积极推进劳务经济，我镇长年在外务工人员达万人。全镇机收面积达xxxxx多亩，机耕面积达xxxxx多亩。

3、水利基

4、林业发展稳步推进

在加强xxxx亩退耕还林和xxxxx亩国家公益林管护、抚育的同时，配套荒山造林xxxx亩，切实维护退耕还林和公益林受益户的合法权益。建立健全退耕还林管理、抚育、档案制度，化解林业产权纠纷数起。森林防火工作得到明显改善。

二、下半年工作计划

1、农业方面

继续稳定粮食种植面积的基础上，进一步扩大养殖业，全面实现农业特色产业带动农村经济，着力发展种植业大户、养殖业大户和特色定单农业，努力实现在xxxx年的基础上按照xx%的增速予以递增。全面实现“农业增效，农民增收”这一战略性结构调整目标，带动全镇经济发展。积极发挥农村致富带头人作用，通过多方努力，继续培育农村致富带头人不少于x人（户），充分带动农村经济发展。在都胜圩规划建成一个xxxx亩的机插秧水稻示范片。重点抓好农业技术推广服务站的建设。

2、林业方面

继续加强林业管理，严格执行退耕还林管理制度，国家公益林管理制度，防火责任制管理制度，防火值班制度，防火奖惩制度和林业机制转换制度，完善林业档案管理，全面及时兑现退耕还林政策，让农民得到实惠，让农民实现增收。成立一至二个苗木花卉合作社，打造一个xxxx—xxxx的苗木种植基地。

3、水利方面

重点实施都胜圩小农水项目，实施总计xxx千瓦的泵站改造计划，更新改造泵站x座；完成山区挖塘xx口；不折不扣地完成。

农资保供工作计划 第七篇

上半年，我办(局)认真贯彻落实中央、省、市农村工作会议精神和县委县政府总体部署要求，以实施乡村振兴战略为总抓手，以推进农业供给侧结构性改革为主线，以优化农业产能、增加农民收入和提升乡村风貌为目标，努力开创“三农”工作新局面。上半年实现第一产业增加值亿元，增速(全市第一)，农村居民人均可支配收入13021元，增速(全市第六)。圆满承办全省春耕备耕“五联五送”活动月启动仪式和全市春耕生产推进会。现将上半年农业农村工作情况及下半年工作安排汇报如下：

一、上半年主要工作开展情况

(一)认真抓好粮食生产工作。

一是抓好春耕备耕工作。分组到村入户开展调研、宣传，了解农户早稻种植意愿，掌握农资供需情况，保障春耕备耕顺利进行。3月份，圆满承办全省春耕备耕“五联五送”活动月启动仪式和全市春耕生产推进会，展示新品种40个、新型农机具9大类、新技术20项，赠送各类农资29万元，发放政策和技术资料1万份，培训农民500人次，受惠农民1000户。二是开展省级粮食绿色高产示范方创建和早稻预备秧基地建设。确定10家经营主体列入20xx年省级早、晚稻千亩示范方创建对象，落实省级旱粮绿色高产高效百亩示范方2个，确定1000亩的早稻预备秧基地。三是完成相关粮食项目攻关建设。完成省级旱粮绿色高产高效百亩蚕豌豆示范方验收工作，亩产量达公斤，较去年增产；完成20xx年度省级旱粮生产基地建设项目验收和绩效考核；完成昆阳、鳌江等6个粮食生产功能区7753亩基础设施建设。四是认真抓好用地保护和质量提升工作。积极创建耕地保护与质量提升促进化肥减量增效示范县，实施补划标准农田质量提升项目4个，总计857亩，同时完成绿肥翻耕工作。下达标田质量提升土壤培肥项目实施面积万亩，推广测土配方施肥万亩。

(二)认真推动农业特色产业发展。

一是加快特色产业提质发展。重点做好茶园面积保质扩增，茶园面积上半年在原有万亩的基础上扩增1500亩，目前采摘面积为万亩。上半年茶叶总产量265吨，总产值8200万元，同比增长 和 % ，其中XX黄汤30吨，产值4000万元。二是加快特色产业品牌创建。谋划创建五个一(一杯茶、一条鱼、一根笋、一只鸭和一个蛋)公共品牌，已与品牌设计公司达成初步合作意向；组织农产品企业(一鸣、子久、益蜂堂、天草)以特装方式参加国家级、省市级品牌展示展销会，并多次获质量评比金奖，XX黄汤获国际性和国家级金奖15枚；积极开展荣誉申报，水头镇被评为省特色农业强镇、温州锦恒宠物用品有限公司通过省级骨干农业龙头企业评定、完成“XX黄汤”浙江省区域品牌农产品申报；开展绿色优质农产品进城活动，温州绿色优质农产品展示体验中心增添XX馆，结合20xxXX乡村文化旅游节，举办了绿色优质农产品“一县一专场”杨梅节活动，组织 “探秘之旅”活动。三是加快山区经济发展项目建设。上半年，综合完成25个山区经济项目验收，其中产业类15个，公益类10个，共下达补助资金万元。

(三)认真做好农产品质量安全。

一是农产品质量安全示范县创建。开展各类专项行动，加大农产品抽检力度，上半年共检查生产和经营主体106家次，出动执法和监管人员185人次，定量抽检农产品152批次，合格率为100%，定性抽检农产品1753批次，合格率为；强化品牌意识，加快“三品一标”认证，目前全县拥有无公害农产品40个、绿色食品2个、有机农产品1个，“三品”认证总面积万亩，认证率达 %；加强农产品可追溯体系建设。二是全面推进绿色防控工作。建立农技推广项目20项，促进农业绿色防控等先进适用技术推广应用，上半年推广绿色防控技术面积万亩，年度目标完成率；实际完成农药减量吨，年度目标完成率；统防统治万亩，完成年度目标；实现农药化肥使用量双下降。

(四)认真实施乡村振兴。

一是建立组织机构。成立了县委书记和县长为组长、副书记为常务副组长、相关县领导为副组长的XX实施乡村振兴战略领导小组(西部生态休闲产业带建设领导小组)，领导小组下设办公室和7个专项工作组，乡村振兴办公室已经挂牌，实行常态集中化办公。二是精心制定行动方案。出台实施方案，谋划乡村振兴示范带，强化县领导“包挂”项目制度、系列会议制度、项目督办制度、集中办公制度等四大制度机制。三是推进美丽乡村示范县创建。今年以来5个月亮工程村累计投资3725万元，其中鸣山村投资850万元，30间外立面试点、垃圾终端、水幕电影已完成，美丽庭院、古屋古路古桥建设有序推进中；厚垟村投资92万元，国艺艺术馆已开馆；周垟村投资1510万元，完成全村立面改造，艺术部落、老屋改造、主路口和次路口建设、垃圾分类终端等项目，完成彩虹桥规划，岛上建设完成95%；笠湖村已投资475万元，12个美丽庭院完成60%，全村绿化、环村自行车游步道已完成；水口村已投入798万元，游客服务中心、接待站主体工程、亲水游步道建设和垃圾分类设施等已完成，其他如亮化工程、停车场、景观提升、美丽庭等总体进度80%以上。四是高标准做好乡村振兴示范带建设。按照年度至少建成1条目标，提前精心谋划13条乡村振兴示范带，先行委托具有优秀资质和丰富经验的浙江工业大学工程设计集团有限公司对董书记、陈县长领办的南雁诗画碧溪示范带和昆阳塘河田园风情示范带进行规划设计，目前南雁示范带已通过县级评审并且2条均开工建设。截止，南雁诗画碧溪示范带设计了6个可看可学可复制的重点项目，并整合了一般项目3个，今年计划投资32700万元，已完成15448万元，投资额完成率47%。昆阳塘河田园风情示范带重点项目5个，整合一般项目3个，计划总投资8400万元，已完成3780万元，投资额完成率45%。五是扎实推进历史文化村落保护利用。通过建立健全组织机构、有序实施，20xx年在建重点村2个，一般村4个，当前，省重点村鸣山村已完成进度30%，第六批重点村凤林村已编制规划设计方案，计划6月底开评审会，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推动休闲农业园提升发展。结合美丽乡村建设和西部生态休闲产业带建设，积极扶持农家乐(民宿)休闲农业健康有序发展，做好农家乐星级评定申报工作，共申报6家三星农家乐；组织民宿评审验收2次，新创建民宿13家。截止上半年全县共有休闲旅游特色村4个，三星以上农家乐33家，市级以上示范点(特色点)22家，市级精品项目 4家，民宿21家。全县农家乐休闲旅游接待游客 97万人、直接营业收入 10896万元，分别增长和12%。

(五)认真开展农村环境治理。

一是开展春节前后城乡环境整治专项行动。董书记亲自布署全县春节前后开展城乡环境整治专项行动，打响了20xx年农村环境整治第一仗，通过加大农村环境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通报形式，取得了较好成效。二是提升农村生活垃圾分类覆盖面。计划建设163个垃圾分类村，配套建设5个机械处理终端和5个资源回收兑换点。建成后，XX县垃圾分类村将达到420个，覆盖面达70%，403个建成区外的农村基本可实现垃圾分类处理全覆盖，其中25个省级试点村计划建设4个机械化快速成肥终端，通过政府购买服务方式，由社会资本实施农村生活垃圾分类处置一体化运营。三是持续完善农村环境长效管理机制。修订了历上最严格的20xx年农村环境整治工作考核办法。认真落实每月一考核、一排名、一通报，每周拍摄“脏乱差”点反馈各乡镇整改，每月评定十大“最脏村”在新闻媒体上公布；各乡镇自行组织对辖区各村进行考核评比、集中组织环境卫生整治；半年来，累计考核245个村次，拍摄脏乱点照片4200多处，全部反馈乡镇整改到位。

(六)认真提升扶贫开发水平。

农资保供工作计划 第八篇

身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

三、针对每一个重点市场

坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

b、市场开发要扑进去，到忘我境界。

c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

d、产品宣传要统一口径，系统介绍。

e、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

h、厉行节约，提高实效。

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

农资保供工作计划 第九篇

农资龙头企业是供销合作社为农服务的重要载体，在维护系统农资流通主渠道地位、服务农业生产、带动基层发展等方面发挥着重要作用。要持续深化社有农资企业改革，做强做优做大一批骨干农资龙头企业，培育壮大系统种子业务，推动农资企业跨区域横向联合和跨层级纵向整合。

（十一）做强做优做大一批骨干龙头企业。优化配置社有资本，集中优势资源，加快培育壮大一批主营业务突出、带动能力强、有市场影响力的骨干农资龙头企业，打造供销合作社为农服务企业集群。保持社有资本对农资企业的控股地位，确保供销合作社对农资企业的控制力与话语权不减，确保农资作为供销合作社核心业务和基本盘的地位持续得到巩固提升。优先支持主营业务突出、竞争力较强、具有发展潜力的系统农资龙头企业上市。

（十二）培育壮大系统种子业务。拓展系统农资业务新的增长点，抢抓国家全面实施种业振兴行动的战略机遇，将种子业务作为提高系统农资企业市场份额的重要突破口和创新业务。围绕促进种业安全，鼓励有条件的农资企业加大种业研发投入，加强地方特色种质资源保护和开发利用，强化新品种选育和推广，做大做强系统种子业务。加快培育系统种业龙头企业，加强系统内外战略合作，积极打造系统种业公司“旗舰店”。

（十三）推动跨区域横向联合和跨层级纵向整合。坚持市场经济导向，依托农资龙头企业推进系统农资企业跨地区跨层级联合合作，通过产权、资本和业务联结促进优势互补、资源互通、信息共享、供应增长，提升系统农资业务整体优势。支持骨干农资龙头企业通过项目合作、产业共建、搭建平台等方式构建农业产业化联合体，带动基层社和新型农业经营主体发展。充分发挥供销合作社主管农资行业协会的作用，推动行业协会会员企业与系统农资企业联合合作。

（十四）持续深化社有农资企业改革。强化系统农资企业市场主体地位，分类推进农资企业公司制改革，健全完善公司法人治理结构，实施市场化经营机制，深化劳动、人事、分配三项制度改革，加快农资企业人才培养、引进、使用机制建设。要建立更加有效的风险防控体系，加强农资企业内部管理，健全完善以风险管理为导向、合规管理监督为重点的农资企业内控体系。深入推进“三降两清一扭”专项行动，逐步降低资产负债率，进一步防范化解经营风险，促进农资企业高质量发展。

农资保供工作计划 第十篇

增强发展活力、防范化解风险是增强系统棉花企业市场竞争力的内在要求。要坚持中国特色现代企业制度的改革方向，进一步健全市场化经营机制，激发企业内生动力，切实防范化解经营管理风险，推动系统棉花企业健康可持续发展。

（十三）激发企业内生动力。强化系统棉花企业市场主体地位，切实维护企业法人财产权和经营自主权。健全公司法人治理结构，完善“三会一层”治理制衡体系，把加强党的领导和完善公司治理统一起来，明确党组织在企业决策、执行、监督各环节的权责和工作方式。健全市场化经营机制，深化劳动、人事、分配三项制度改革，推动建立市场化薪酬分配机制。

（十四）建立更加有效的风险防控体系。健全完善内部管理制度，建立以风险管理为导向、合规管理监督为重点的内控体系，提升内控信息化水平，结合业务实际建立有效的金融衍生业务风险管理体系。实施精细化管理，推动降本增效。深入开展“三降两清一扭”专项行动，稳妥处置低效无效资产，逐步降低资产负债率，进一步防范化解企业经营风险。

农资保供工作计划 第十一篇

上半年，通过全局的努力，极大程度上消减了新冠疫情影响，全区乡村振兴取得实质性进展。但是，对标高水平全面建成小康社会，对照高质量发展考核，我区“三农”领域还有一些短板弱项：全区农业结构性矛盾依然突出，土地碎片化阻碍了农业现代化进程，粮食种植面积逐年减少，粮食生产稳定度低，农民持续增收较为困难，农业综合效益和市场竞争力亟待提升。

下半年，我局将以项目促发展，以改革求突破，培育壮大五大农业产业，精心打造宜居宜业宜游的“三宜”农村，创造农民幸福生活美好家园，力争达到“四区”目标。

（一）聚力做好农产品稳产保供。

农产品的稳产保供以生猪保供、粮食稳产为主，目前生猪保供、粮食增长率都已列入省高质量发展考核指标。

一是加强生猪保供。

二是稳定粮食产量。

下一步，我局将加强技术服务指导，促进秋粮生产提质增效，积极发展，促进秋粮生产提质增效，努力完成市下达我区的粮食生产目标任务。

（二）大力提升农业产业化水平。

一是全面提档基础设施。，进一步巩固全区农业机械化水平。

二是持续强化农业品牌培育。扶贫助农电商直播、名特优农产品进社区活动等活动。

三是全力保障农产品质量安全。全面推行农产品合格证制度。

（三）加快构建农业现代化经营服务体系。等试验示范。推进美丽宜居乡村建设。

今年是农村人居环境整治的收官之年，也是扭转农村人居环境落后状态的关键之年。

一是全力攻坚农村人居环境整治。

二是加快美丽乡村建设。

三是加快农村生态环境整治。

（四）坚决打赢打好脱贫攻坚战。

以让农民共享发展成果为目标，不断提高农民生活水平，补齐高水平全面建成小康社会短板。

一是抓好扶贫开发工程。及时了解工作进度，指导具体工作，确保保障工作的顺利推进。

（五）持续深化农村改革。

鼓励和支持农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场发展，加强农业协会、合作社联合会建设，引导新型农业经营主体做大做强，实现农业产业化经营。

（六）提升为农服务水平。

加强各类信息的宣传报道工作，做好农业农村系统各政务平台、系统安全保障工作；加强农业舆情信息处理，提升群众满意度。

农资保供工作计划 第十二篇

一、上半年工作总结

半年以来，在县委、县政府的正确领导xx县直相关部门的精心指导下，乡党委、政府高度重视，把农业农村工作摆在重中之重的位置，认真贯彻落实党在农村的一系列方针政策，以基地生产为主线，以项目建设为重点，以农民增收为核心，农业农村工作特色鲜明，亮点频现。

基地建设取得初步成效。南岳庙乡党委、政府把农业基地建设做为提高农业产业化程度的着力点，做为增加农民收入的主要途径来抓。能过积极发动、政策扶持、市场引导、特色招商，目前产业基地建设来势喜人，已建成了五个初具规模的农业产业化基地。一是油茶村生产基地。在争取到县委、县政府和林业局的大力支持下，该乡着力发动引导群众。今年初，乡里组织花冲、沙子坪、寨建、武邵等四个村党员组长和部分群众代表到xx县参观学习油茶村基地建设，老百姓种植油茶积极性非常高。目前油茶种植面积达1600多亩，居全县之首。二是核桃生产基地。积极开展农业特色招商，引进外乡老板刘益投资100余万元在林家、木塘兴建两个核桃生产基地，面积达150余亩。三是鱼苗生产基地。盘活现有鱼塘生产条件，积极对外招商，引进外地老板投资80余万元建成了南田村30余亩的高标准鱼苗生产基地。四是林家村茄子生产基地。由于去年茄子丰收，价格好，农民收益高，今年老百姓种植热情高涨，茄子种植面积可达150余亩。五是金银花生产基地。结合县里“北药南扩”的历史机遇，积极发动宣传，多次组织南清、三板桥、老屋场、金星、许家、沙子坪等村的村组干部、老百姓到小沙江、周旺等地参观学习，目前该乡老百姓种植金银花的愿望非常强，已整理土地并且准备种植的面积至少达1000亩以上。

农业生产条件进一步改善。在沙子坪、武邵、蓄鱼塘、桃冲等四村投资40万元的基本粮田建设已完工，等待县里验收；以乡机关、林家等村为中心的可解决五千人饮水的自来水工程已立项，并做好了前期准备工作，下半年可着手实施动工；投资150余万元的基本农田建设项目已申报省里，并已立项，今年冬季有望动工；投资55万元的小山塘清淤项目已获县里批准，今年下半年要在蓄鱼塘、武邵、洪底等三个村清淤300口小山塘；木塘生态观光园的基础条件进一步改善，投资20余万元，新建一口休闲垂钓鱼塘和一条通往山顶的休闲大道，投资50余万元从外地购买红桎木、丹桂等多种名贵树种，木塘生态观光园已初具规模。

动物防疫常抓不懈。乡党委政府不定期对免疫情况进行督查，对工作不到位、免疫低、打假针、失效针等坑农害农行为实行从重从快查处，形成了自上而下抓防疫工作的经常性机制，保证了防疫质量，今年春防共免疫生猪万头，牛万头，羊万只，家禽鸡万羽，鸭万羽，鹅万羽，经市、县、乡三级抽检全部合格，圆满完成了春防任务。

林业工作重点突出。一是严格按照政策要求稳定退耕还林面积，完成了补植补栽任务，落实退耕还林补助。二是搞好森林防火工作，乡里集中行政干部、林业站、派出所、护林员等力量、集中6天时间，对全乡所有野外用火进行教育和处理，起到了震慑作用，有效遏制了森林火警的发生。三是林改工作深入开展，按照集体林权制度改革工作要求，成立了集体林权制度改革工作领导组，广泛宣传、层层签订责任状。目前26个村基础资料已全部完成，外来勘界绘图已完成9个村，内业工作已完成4个村。

防汛工作扎实开展。全力抓好防汛抗灾工作，完善防汛制度，不定期开展山塘水库防汛大排查，完成7个有水库村和木塘村地质灾害易发区的.防洪抗灾演练。

农经工作成效明显。上半年，主要做好四项工作：一是积极发展农业专业合作组织。目前已成立沙子坪村油茶生产和老屋场村红薯粉丝加工生产两个专业合作社。二是认真开展一事一议工作。做好全乡9个村材料申报工作。三是村级财务管理进一步完善，全乡26个村100%实行村账乡管。四是搞好村务公开工作，落实惠农政策，保证家电下乡365户7万余元、汽车下乡4户万元、农机购置补贴17台近5万元等支农、惠农政策全部落实到位。惠农减负工作取得成效，全乡没有发生一起涉农事件。

二、下半年工作要点

（一）继续抓好基地建设。下半年要着重抓好金银花种植工作，要加强技术培训，提高种植水平；要促进土地流转，鼓励大户种植。

（二）积极做好项目的协调衔接工作。今年下半年要争取实施花冲、塘现、南清、南田、南岳庙、许家、三板桥等7个村基本农田建设，使全乡基础设施进一步改善；积极协调争取白马垅和三泥冲两座水库除险加固项目的立项工作；要促成乡机关、林家等村自来水工程开工。

（三）着重抓好林改工作。要采取各种措施，加快进度，确保按时按质完成林改任务。

（四）认真抓好动物防疫工作。要突出以秋防工作为重点，同时要注重平时补免工作，确保全乡不发生大的疫情，继续开展从严打击瘦肉精的活动。

（五）继续推进农业工作上台阶。搞好统防统治工作，完成统防统治面积3000亩，做好水稻的田间服务，为粮农当好参谋，抓好冬季油茶生产工作，办好示范点。

（六）抓好其他工作。抓好一事一议、减负、村级财务审计和村分管工作；继续抓好防汛工作，认真落实防汛责任制；做好农机具推广工作，成立农机队，服务老百姓。

农资保供工作计划 第十三篇

一、农业

1、积极落实党的惠农政策。上半年已经落实小麦良种补贴及粮食增支综合补贴X万亩，补贴金额余X万元，未出现一例违规操作。

2、加大农民培训力度。上半年结合小麦“一喷三防”物资发放，共培训农民人次，同时还根据农时季节对蔬菜重点进村培训，加快了农村实用技术的转化，降低了农业投入成本，提高了产量，增加了效益。

3、高产创建取得了显著成效。由于高产创建工作得到了领导的重视，抓得早、落得实，今年亩均产量超过千斤。

4、创新推广模式，加快科技推广进度。分别在田河、戈段示范了地膜再生起垄覆膜栽培，小麦秸秆全还田，玉米种肥板茬直播技术。不但降低了劳动强度，降低成本，还提高了产量，增加了效益。

5、常规技术指导。

6、日光能温室建设。

下半年工作打算：

1、继续在抓好惠农政策的落实。

2、抓好日光能温室园区的土壤培肥、育苗等工作。

3、农民培训工作培训X人次。

4、适当时候召开现场会，观摩地膜再生和秸秆还田及玉米种肥直播技术。

二、养殖业

1、抓项目建设，促规模养殖业上台阶

20xx年上半年，我镇规模养殖项目中结转项目个，其中xxx农业有限公司和xxx养鸡专业合作社已完成基建并投产。xxx牧业公司均已完成基建，进入设备安装阶段。新建项目xxx畜牧有限公司已完成一期工程建设，按计划30000平方米标准猪舍已经完成，能繁母猪存栏头，育肥猪上半年饲养量达万头，发展养殖户家。

2、借助项目扶持，抓标准化养殖场建设，提升我镇规模化养殖档次

上半年完成X家标准化养殖场建设内容，正在整改和申报中的养殖场还有X家，同时积极创办生态健康养殖示范场的有X家，通过这一系列创办活动，有力提升我镇养殖水平。

3、突出养殖总量，注重个各畜种平衡发展

目前，我镇生猪存栏X万头，其中能繁母猪X万头，存栏量居全县第一。羊存栏量X万头，X只以上规模养殖场2家，全县居首位。奶牛存栏X头，其中能繁母牛共X头，同样居全县第一。禽类年存栏量X万羽。

在抓存栏量的同时，我镇重点抓好规模养殖，目前我镇规模养殖占比分别为：猪X%。牛共X%，羊X%，鸡X%

4、抓好重大动物疫病防控，确保养殖健康发展。上半年顺利实施春防及夏季高消毒两大行动方案，半年来我镇无重大动物疫情发生。

下半年工作重点：

1、 抓项目推进，完成温氏一期项目，发展养殖户X户，使其生产进入正常轨道。

2、 推行新的考核制度，狠抓防疫队伍建设。

3、 创建畜牧服务示范窗口，完善服务机制，争先创优。

三、农路养护

1、农路养护工作

保证了所有管养范围内的.所有农村公路都得到妥善管修和养护，做到“有路必养”，农村公路管修和养护工作有序进行，承包合同签订，保险购买，危桥排查，路肩土整治等工作都按上级要求完成任务。汞大路、官庄南许路路肩土回填共计用塘渣30余车，资金一万余元。

2、农村养护工作下半年工作打算

（1）进一步对危桥、危路进行排查，对重点路段争取整治，保证农村公路通行安全。

（2）加强农村公路管理养护人员的专业性技能培训，提高管理养护水平。

（3）对重点路段路肩及水毁工程进行修复。

农资保供工作计划 第十四篇

（二十）加强组织领导。各省级供销合作社要依据本方案，结合本省实际，抓紧制定本省贯彻落实“绿色农资”升级行动实施方案，并制订好年度工作计划。年度计划要贯彻本方案提出的主要目标和任务，合理确定年度目标和工作重点。要加强监测调度，及时对标对表抓好方案落实。

（二十一）加强考核和评估。总社将“绿色农资”升级行动纳入系统综合业绩考核范围，进一步加大考核力度。农资与棉麻局要加强指导调度，于2023年底对各省实施本方案进展情况开展一次中期评估，确保“绿色农资”升级行动真正取得实效。

（二十二）积极争取资金和政策支持。各级供销合作社要加强同发改、财政、农业农村、商务等部门沟通协调，在帮助农资企业承担农资储备任务、加大农资仓储物流项目建设、参与农业社会化服务、农业面源污染治理等方面，积极争取项目、资金和政策支持。

（二十三）发挥协会行业引领作用。充分发挥中国农资流通协会和各地农资协会的桥梁纽带作用，加强市场监测和标准制订，引导农资企业积极履行社会责任，加强行业自律，坚持规范经营，推动农资行业诚信建设，维护好公平竞争的农资市场秩序。

（二十四）做好经验总结推广。总社将及时总结提炼各地区各单位可复制、可推广的先进经验模式，通过召开系统“绿色农资”升级行动经验交流会、组织培训班和现场学习观摩等形式，加大宣传推广，充分发挥典型示范带动作用。

“质量兴棉”升级行动方案

（2022—2025）

深入实施“质量兴棉”行动，是贯彻落实新发展理念、促进棉花产业高质量发展的必然要求，也是发挥供销合作社系统棉花主渠道优势，推动我国由棉业大国向棉业强国转变的重要举措。

经过3年努力，供销合作社系统“质量兴棉”行动取得明显成效。系统棉花企业主动适应市场需求变化和产业结构调整，向棉花生产和纺织品市场延伸经营服务链条，积极创新流通贸易方式，不断丰富期现结合模式，提升供应链服务水平，提高为农服务综合能力，服务国家棉花宏观调控，发挥了棉花流通主渠道作用。同时，系统棉花企业面临着资源竞争日益加剧、流通现代化水平不高、优势品牌尚未形成、棉机装备需求升级、抗风险能力较弱等问题和挑战。

为更好地服务国家棉花政策调控、保护棉农利益、满足纺织用棉需求，推动系统棉花企业锻长板、补短板、强弱项，做强做优做大主业，在总社《“质量兴棉”行动实施方案（2019—2021）》基础上，制定本升级行动方案。

农资保供工作计划 第十五篇

（一）指导思想

（二）基本原则

——坚持党的领导。把党的领导贯穿到组织实施“绿色农资”升级行动的全过程各环节，健全领导体制机制，加强组织监督落实，确保行动实施的正确方向。

——坚持为农服务根本宗旨。紧紧围绕“三农”工作大局，全力保障农资供应，不断创新服务方式，有力服务农业生产，促进农民增产增收。

——坚持社会主义市场经济改革方向。遵循市场经济规律，强化农资企业市场主体地位，发挥市场在资源配置中的决定性作用，同时更好地发挥各级供销合作社的指导推动作用，增强企业发展活力和动力。

——坚持绿色发展导向。牢固树立绿水青山就是金山银山理念，巩固拓展“绿色农资”行动已有成果，跑好“接力赛”，推动农资企业高质量发展。

——坚持典型示范引领。分门别类总结提炼各地区各单位在“绿色农资”行动中形成的先进典型案例，因地制宜加快推广，带动系统整体提升。

（三）行动目标

农资保供工作计划 第十六篇

2022年春耕生产在即，受国际市场供货价格居高不下、原材料涨价以及新冠病毒疫情等因素的影响，国内肥料市场呈现出货源紧缺、大幅拉涨的走势，给备春耕工作带来一定困难。齐齐哈尔市供销合作社带领全市供销系统充分发挥农资供应主渠道作用，强化担当、积极作为，抢前抓早、迅速行动，全力做好农资保供稳价工作，确保春耕生产不误农时。

一、提高政治站位，加强组织领导

二、积极筹措资金，抓紧货源调度

三、提升品牌形象，拓展服务领域

市、县两级供销社指导系统内农资生产经营企业进一步增强质量意识和品牌意识，树立供销社“诚信农资”品牌形象，维护“供销社配方肥”金字招牌，严把进货质量关，参与农资打假专项治理行动，坚决杜绝假冒伪劣农资商品从供销合作社渠道流入市场，让农民买的放心、用的安心。针对氯化钾价格持续走高，积极引导农业生产者使用复合肥、有机肥等替代氯化钾的使用。同时，加强与科研院所的合作，积极开展测土配方施肥服务；组织农技专家开展“供销社送农技下乡活动”，为农户和各类新型农业经营主体提供农技指导；与市农商银行、市农担公司联合开展“供担贷”金融服务项目，为供销社社员发放生产经营贷款。

农资保供工作计划 第十七篇

按照市委、市政府部署要求，为进一步加强全市物价调控工作，确保全市价格总水平基本稳定，结合X工作实际，现制定如下工作方案。

一、工作目标

二、保供稳价具体措施

（一）健全保供稳价政策办法，建立价格调控长效机制。加强政府保供稳价调控力度，进一步完善政府价格调控办法，制定印发《X市X年保供稳价工作方案》《X市蔬菜平价店运营监督管理办法》《关于合理布局X年蔬菜平价店的建议计划》等办法措施，逐步建立分工具体、职责清晰、要求明确的保供稳价工作体系。（责任单位：市发改委、市商务局、各县区政府）

（二）加大农业生产，提高蔬菜自给率。按照区域化布局和规模化、标准化、集约化、产业化经营的要求，进一步落实扶持农业生产的各项政策措施，大力发展设施农业，加快农业基础设施建设进度，X年新建和改造1000栋温室，实施5个蔬菜品种政策性蔬菜价格指数保险2万亩，全年全市蔬菜产量达80万吨；完成标准化生态规模养殖基地提档升级25家，建设生态牧场6家，组织全市已建成5万余栋温棚大部分投入应季蔬菜生产，确保蔬菜自给率达到58%以上。（责任单位：市农牧局、各县区政府）

（四）继续开展直补限价工作。在重要节假日或市场价格异常波动时，组织调运符合节日或价格异常波动需求且市场需求量较大的人民生活必需品，在认真组织调研市场供给情况的基础上，精准测算最高零售限价，在承担政府直补限价的各经营企业（店、点）开展挂牌直补限价工作；坚持实事求是，严格审核兑现补贴资金，坚决防止虚报冒领现象发生。（责任单位：市发改委、市商务局、市财政局、市市场_、X农商公司、X区政府）

（五）减少中间环节费用，降低流通成本。进一步清理规范我市涉企收费，取消不合理收费，切实降低企业经营成本，减轻企业负担；实行集贸市场摊位实名制管理，严禁集贸市场摊位层层转手倒卖、倒包，一经发现由市场管理主体立即收回；对新鲜蔬菜、活畜、肉蛋奶等鲜活农产品严格落实“绿色通道”制度；在集散中心设立本地蔬菜销售专区，免除摊位费和进场费用，鼓励本地蔬菜销售。（责任单位：市发改委、X农商公司、市公安交警支队、X区政府）

（六）加强肉菜调运储备。按照科学精准调运的要求，针对我市蔬菜供应淡季，详细测算制定调运储备计划。根据蔬菜价格和涨价趋势，科学测算蔬菜调运量，进行动态调运。加强与德阳、攀枝花、X、陇南等地蔬菜基地对接，配套相应的优惠政策和服务措施，加大基地蔬菜直销力度。加强活体生猪、牛羊等储备力度，适时投放。（责任单位：市商务局、市发改委、X农商公司）

（七）引导重点商场开展服装鞋帽、家用电器打折让利活动。组织动员大十字百货、X百货、苏宁电器、国美电器等重点商贸流通企业以节庆活动为契机，对服装、鞋帽、日用品、生鲜食品、电器等商品开展打折让利活动，提升人气、聚集商气、稳定物价、扩大消费，满足居民消费需求。

农资保供工作计划 第十八篇

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的`产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

农资保供工作计划 第十九篇

在工作的上半年时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，特制定20xx下半年工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

农资保供工作计划 第二十篇

大力推进农资销售与技术服务有机结合是深化供销合作社综合改革、提升为农服务能力的重要举措。要提高物技结合、定制服务能力，深入推进化肥农药减量增效，积极参与农业面源污染防治，实施绿色农资品牌提升计划。

（八）深入推进化肥农药减量增效。加大绿色农资研发生产和销售力度，扩大有机肥、水溶肥、缓释肥等新型增效肥料和高效低毒低残留农药的采购供应。大力开展测土配方施肥，加大生物防治、物理防治等绿色防控技术推广，推进机械施肥、种肥同播、水肥一体化等新技术应用，因地制宜为农民提供精准施肥用药技术指导服务。加强同农业农村等部门合作，探索实施病虫害全程统防统治，积极争取绿色农资示范田建设试点。

（十）实施绿色农资品牌提升计划。加大优秀农资品牌培育力度，围绕当地主要作物，以绿色生态为导向，加快农资销售与技术服务有机结合，因地制宜提供作物种植服务方案，形成一批可复制可推广的绿色农资供应服务模式，打造一批具有供销合作社特色的绿色农资产品和服务品牌。鼓励供销合作社农资行业协会制定绿色农资品牌相关评价标准，引导农资企业优化供应结构，提升服务能力。

农资保供工作计划 第二十一篇

为深入贯彻落实__系列重要指示精神和_、_决策部署，按照中华全国供销合作总社、自治区供销合作联社、百色市供销合作联社农资保供稳价有关工作要求，经区联社研究决定，现就建立系统农资保供稳价工作协调机制有关事项通知如下:

一、成立区社农资保供稳价工作专班，高位推动系统农资组织供应相关工作

（一）专班组成人员

组长：

副组长：

成员：

（二）专班工作职责

区社农资保供稳价专班下设综合协调组、农资供应组、指导服务组3个工作小组，工作职责如下：

1.综合协调组由区社业务股牵头各基层供销合作社配合。

组长：

成员：