琴行本周工作计划 第一篇

一、音乐教研组

遵照进修学校整体工作部署，根据综合部20xx年工作计划，结合我校音乐教育教学的具体情况，以探索并构建新型课堂教学模式为目标；以深入研究课堂教学为主线；以落实音乐课程关于对学生评价的四个原则为重点；以校本教研为手段；以器乐教学和合唱教学为切入点；以研训结合的方式开展教研工作。充分发挥教研员“研究、引领、服务”的职能作用，进一步提高音乐教师的整体素质，促进我校音乐教育教学的全面发展。

二、主要工作

（一）继续开展新课程教学改革实验

1、推进器乐教学、加强合唱教学。在全校以校本教研、试点班的形式开展器乐教学、合唱教学，促进器乐教学、合唱教学。

2、开展音乐新课程教学交流活动。组织音乐教师课堂教学竞赛，以此为切入点推动学校新课程教学改革向纵深发展。

3、从近两年的工作规划出发，统观我校音乐教育教学现状，根据教师的实际能力，通过研究、协商，确立校本教研课题。

（二）加大研训工作力度促进教师专业化发展

1、组织教师参加新课程改革教学观摩、教案设计、论文评选活动。开阔教师视野，博采众长，提高教学能力和质量。

2、加强音乐教师的各项专业培训工作。举办钢琴、电子琴培训讲座；举办音乐教师基本功单项竞赛。

3、开展新课程、新理念优秀教案、案例评比工作。加强并提高教师教研意识及理论水平。

（三）深入开展音乐学科教研课题研究

1、探索并初步构建具有我校特色的新型教学模式。把器乐教学和合唱教学作为课堂教学改革的突破口，以落实新课标关于对学生四个评价原则为重点，以《利用“生成性资源”促进音乐课堂教学》为实验课题开展研讨工作。

2、召开《利用“生成性资源”促进音乐课堂教学》课题实验阶段性汇报会。由课题实验组成员汇报发言，全校音乐教师学习、交流、研讨。

（四）协助上级有关部门做好与音乐相关的艺术活动工作。

附：工作日程安排表

时间 工作内容

八月份

1、组织教师观看《关注音乐关注课程》专题讲座。

2、组织教师观看课改优质课录象。

3、组织教师参市课改专题讲座。

九月份

1、组织骨干教师参加小学音乐课堂教学能手评选活动。

十月份

1、组织全校音乐教师课堂教学研讨交流活动。

3、组织参加市艺术节展演。

十一月份

1、组织音乐教师课堂教学研讨交流活动。

2、组织教师参加音乐教学新秀课观摩活动。

十二月份

全校音乐教师课堂教学研讨交流活动情况小结。

琴行本周工作计划 第二篇

周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。

策划店庆活动主题，整体提高促销品位

金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。

所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者， 7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。

盘点资源，打造核心竞争力

再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施，一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日(即店庆当天)购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品(价值上千元的红蓝宝石)。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。

优化组合媒体资源，实效传播广告信息

在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的《京九晚报》和《大河报》DM夹页。《京九晚报》广告费比较低廉，是当地报纸;《大河报》属全球发行百强，影响力较大，费用太高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。

在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。

通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。

琴行本周工作计划 第三篇

一、学科工作指导思想

1.加强理论学习与交流，在细化解读音乐课程标准的基础上，达到准确挖掘和剖析音乐教材；通过课堂观察等教研活动，深入探索和构建具有学科特点的“音乐课堂教学模式”，努力打造规范、有效的音乐课堂教学；

3.结合教学内容，适时组织开展音乐课堂教学成果检测活动，为诊断教学和培养学生音乐素养服务。

二、学科工作行事历

二 月：

1.召开新学期音乐学科教研工作会；（3月4日上午 市二小）

三 月：

2.音乐学科课堂达标理论考试；（教研室统一命题，并组织考试，相关经中心校选拔并按教研室名额推荐上来的教师参加）

3.举办首期中小学音乐教师“课堂器乐（竖笛）”培训；（时间：3月11日上午8：00—12：00 地点：市直三小西 向宇堂琴行 参加人：各中心校局属初中小学各派两名音乐专职骨干教师 主讲人：苏玉海老师）

四 月：

4.开展音乐教师教学技能展示和说课比赛；（时间：4月15号全天 地点：待定 参加人：经课堂达标理论测试，合格者参加 观摩：届时发通知，其他中小学音乐教师可来观摩。）

5.举办中小学音乐优质课观摩研讨活动；（时间：4月22日全天 地点：待定 参加人：理论考试、教学技能展示和说课比赛三项成绩相加，位居前列者 观摩：全市中小学音乐教师）

五 月：

琴行本周工作计划 第四篇

本学期，我担任的是一二年级的音乐教学工作，根据其学科特点，制定如下计划：

一、指导思想：

通过学生的艺术实践及“双基”教学的要求，提高学生审美能力，树立正确的审美观念，发展学生的艺术创造才能，使之获得完美的心理品质，在培养社会主义新人和提高民族素质方面发挥作用。

二、音乐教材的教学内容，目的的确定：

(一)歌曲的教学内容与要求。

歌曲包括爱国主义、道德品质教育，革命理想教育及一些中外名曲，使学生不但要会唱、唱好，更要懂得其中的深意。

(二)音乐知识的教学内容及目的。

内容包括大纲中规定的乐理知识及相关知识。目的是提高学生音乐修养，培养审美能力。

(三)欣赏的教学内容与要求。

培养学生良好的欣赏习惯，发展学生的听辨能力，记忆能力和想象力。接触古今中外各种题材、体裁、风格的作品，开扩视野，提高审美能力。

三、学情分析及措施：

1、使学生循序渐进学习并掌握音乐知识及技能。

学生对音乐知识的掌握主要通过两个方面进行，一方面是在平时的歌曲教学及乐曲欣赏中，潜移默化的传授和渗透，在这一途径中，学生对知识的掌握比较主动，且易于接受，但知识相对较少，知识点不十分明确，因此这并不是主要途径，而是通过另一方面的直接传授获得的，这一方面学生学习知识内容明确，知识集中，可在短时间内获得大量的知识，但方法单一，具有抽象性，学生不易掌握。

2、注重基本技能训练，培养审美能力。基本技能包括演唱及听辨技能，演唱技能在初中阶段是重点，在训练中将大部分时间都用在这方面。训练的内容以发音及情感运用为主，使学生掌握正确的发音方法，从而更好的为唱歌服务。

四、教学步骤安排：

1、确定学期、单元及课节的总目标和具体目标，使教学具有明确的目的。

2、认真备好每一节课、上好每一节课，完成工作的同时尽可能对学生进行审美教育。

3、做好特长生及差生的培训转化工作，搜集优秀的曲目，对学生进行辅助教育，开拓学生视野，丰富学生知识。

4、做好五月份文艺汇演准备工作，精心选择、排练节目，争取好的成绩。

五、时间安排：

见教学进度表

琴行本周工作计划 第五篇

一、工作思路

本学期中小学音乐、美术学科的教研工作，要继续以深入推进学科课程改革为中心，以提高中小学课堂教学的质量、全面提升学生的艺术素养为目标，切实履行研究、指导、服务和管理的职能。遵循教育教学规律，强化课程与教学研究的意识，创新教研工作的主题、方式与机制，促进教师的专业成长。要继续组织教师认真研读《义务教育音乐课程标准》、《义务教育美术课程标准》、《普通高中音乐课程标准》、《普通高中美术课程标准》，积极开展《xx市教科院音乐、美术学科“十三五”发展规划》，努力推进素质教育，为xx市中小学艺术教育的和谐、科学发展作出新的贡献。

二、主要工作

（一）加强课堂教学研究

1．进一步更新教育教学理念，总结课改经验，明确课改方向；

2．要发动广大美术教师，切实稳妥的提高对工具材料的研究，提高课堂教学质量；

3．加强学科教学基地和艺术特色教学的建设，提升示范与引领能力；

4．组织青年美术教师研讨《课型范式与实施策略?中小学音乐、美术》；

5．组织开展小学课堂教学同题异构研讨活动，分享教学实践智慧；

6.分年段组织义务教育阶段中小学修订教材、高中模块教学教材的学习、研究活动。

（二）转变教研方式

1．开展形式多样的现场观摩和教学研讨活动，加强对教学过程的指导。本学期要重点加强直属中学美术教师的水彩画工具材料特性、技法的素养；

2．加强市区学校“美术”环境的指导工作，到相关学校现场观摩，为教师提高学科素养及眼界提供条件和机会，逐步提高欣赏、评价能力；

3．开展小学“同题异构”，对课堂教学有关问题的.讨论，努力探索提高美术教学实效，积极实施面向全体学生的有效方法；

4．继续做好xx市精品课和省“名师课堂”的拍摄工作，为教育薄弱地区提供优质资源。积极发现、总结和推介第一线艺术教师的教学经验，进一步引领教师的专业成长。

（三）加强对外交流

1．继续加强与《中国美术教育》杂志社、南京师范大学音乐学院、美术学院的联系，充分利用“外脑”“智库”促进本市教师专业发展；

2．继续加强与省、区教研室以及市美协、xx画院、刘海粟美术馆的合作交流；

3．关注省、市相关美术展览事宜，创造美术教师观摩和参与的机会；

4．充分发挥中小学音乐、美术学科基地的作用。对xx市外国语学校实施的“选课走班”教学进行跟踪调研，组织初中音乐教师进行观摩、研讨活动；

5.研究如何在歌唱教学和音乐欣赏教学活动中，学习、运用音乐的基础知识和基本技能，提高学生感受、体验和表现音乐的能力；

6.引导教师探索初中歌唱教学、音乐欣赏教学、高中音乐鉴赏教学中的策略与方法，分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法。

（四）认真做好其他具体工作

1．组织教师参加x月份的全国烙画艺术展览活动；

2．推荐大市选拔的音乐教师参加20xx年xx省小学音乐教师教学基本功比赛；

3．选拔中学音乐教师参加20xx年xx省中学音乐教师评优课活动；

4.配合省教研室、教科院和市教育局体卫艺处、人事处及市文联等部门工作；

5.关于中小学美术教师赴浙江温州雁荡山采风、写生的组织筹备工作。

三、日程安排（具体视省市临时安排的工作调整变化）

x月份

1.组织开展新学期初教研活动；

2.召开教育学会美专会理事会议。

x月份

1．组织小学美术教师公开课；

2．组织xx市小学音乐联校教研活动；

3．组织大市中学音乐教师评优课比赛。

x月份

1．组织全市小学音乐、美术教师的“同题异构”教学研讨活动；

2．组织教师准备参加烙画展览培训活动；

3．市区初中美术学科青年教师研究课；

4.结合《课型范式与实施策略?中小学美术》修订美术教学建议。

x月份

1．推荐中学音乐教师参加省评优课比赛；

2．参加xx市中小学教师学术沙龙活动；

3．召开美术学科教学、创作基地现场经验交流会；

4.组织xx市小学音乐联校教研活动。

x月份

1．全市小学书法教学公开研究课活动；

2．水彩画工具材料特性与技法研究专题讲座；

3．基于学科核心素养的专题研讨活动；

4.市区初中音乐学科青年教师研究课。

七月份

继续组织部分优秀美术教师赴外地采风、写生活动。

琴行本周工作计划 第六篇

一、活动目的：

(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案;

(一)、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

琴行本周工作计划 第七篇

音乐是一门情感艺术，它以有组织的乐音为形式，以丰富的思想感情为内容，把人们带到特定的情境中去，催人联想，发人深思，给人以精神力量，引导人们热爱生活、向往美好的未来，激励人、鼓舞人驶进高尚的境界。《幼儿园教育纲要》明确指出：幼儿园的教育任务应是向幼儿进行体、智、德、美全面发展的教育，使其身心健康活泼的成长，而幼儿园的音乐教育作为提高幼儿素质的重要学科，是对幼儿进行美育的重要手段，它内容丰富，包括：唱歌、音乐欣赏、音乐游戏，是显露孩子个性、爱好、能力的最好途径。因此，本学期我们音乐学科组,认真贯彻新纲要、新课程，教师的观念与行为不断转化。确立“以幼儿发展为本”的基本观念，尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式，在学科活动中，我们将结合奥尔夫音乐理论，改变传统的音乐教育模式，统一幼儿音乐，舞蹈，文学，图画等多元艺术。带领孩子进入音乐听，说，唱，跳，奏，演的欢乐世界，提供孩子一个多元，快乐，精致的艺术体验。

一、教学目标：

1、加强学科组成员的理论学习

2、开展“多多合唱团“的培训练习，尝试集体设计演奏方案

3、通过律动、舞蹈教学，灵活孩子的肢体和心灵

4、开展农村地方特色的音乐研讨，如：创编《夸桐岐》。

二、实施措施：

1、成员在每次学科活动中进行10—15分钟的理论交流。向大家介绍音乐教育方面的新理论，新动态，也可以是音乐教育的优秀论文，优秀活动设计的分享。

2，结合本园，本土、本班的特点开展音乐活动。唤醒孩子的创造力，丰富孩子的想象力。

3，组织“多多合唱团”，利用课余时间培训孩子。从一首首歌曲，儿谣中，挥洒孩子自由的创造力和鉴赏力。

4，舞蹈兴趣教育，是对幼儿进行美育的一种理想方式，舞蹈这一直观性、可感性强的艺术，又恰好符合孩子们的身心发展迅速、天真活泼、好动好奇、模仿性强等生理心理特点，舞蹈教 育适合幼儿的发育成长，使之更好地掌握身体，便于有表情地、创造性地使用动 作语言，以表达丰富的内心世界。由吴菊艳老师负责，组织幼儿开展舞蹈与律动的教学研讨。

三、具体安排九月：

1、制定学科工作计划

2、开展理论学习：幼儿园音乐教育活动一二谈十月

3、幼儿园音乐游戏的教学探讨

4、“多多合唱团”的组合与练习十一月

5、幼儿园舞蹈与律动的教学探讨

6、学科成员音乐课研讨展示十二月

7、继续加强“多多合唱团”的组合与练习

8、幼儿园音乐欣赏、打击乐器的教学研讨元月

9、音乐学科活动阶段总结

10、迎新年家长展示活动：幼儿歌舞表演

琴行本周工作计划 第八篇

一、刺激购买

1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优惠。

2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等

二、促进多买

1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可免费赠送调色板一块。

三、激励再来

1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可免费升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻免费升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

琴行本周工作计划 第九篇

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

琴行本周工作计划 第十篇

一、指导思想

本学期我区小学音乐教研工作将继续以课程改革为中心，以学科课程建设为重点，进一步做好做实联校教研，通过行之有效的实践研究，转变教学观念，活化课堂生态；突出教研工作的有效性，强化教研活动的指向性，注重解决问题的聚焦点，以此促进师生的主动发展，进一步提升我市小学音乐教学的整体质量。

二、主要工作思路

（一）以课堂教学研究为抓手，继续立足歌唱教学版块。

1、基于修订教材的歌唱教学策略的探究。

2、各年段歌唱教学技能目标序列的研究制定。

3、各年段歌唱教学展开性序列的尝试与探究。

（二）以关键能力培养为核心，不断提升学生音乐素养。

1、学科关键能力的解读研讨。

2、基于歌唱质量提升的课堂教学研讨。

3、侧重于学科关键能力的质量监控方式。

（三）以多元化培训方式为架构，促进教师专业化发展。

1、加强岗位研训的频度和力度，严把教师教学品质的质量关。

2、加强队伍建设，促进教师分层发展。举办五年内新教师课堂教学竞赛。

3、搭建平台，以赛代训，提升教师综合实力。

（四）以常态教研为根基，促进学校抱团发展。

1、对部分学校进行问诊式集中质量调研。

2、继续做好做实辖区内四集团联盟校的联校教研，强化教研活动的研究性和指向性，提升教研品质。

3、联校教研组形成新机制，岗位研训落实到组内，同时继续提升教学预设与反思重建的质量。

三、日程安排

时间

主要内容

研究主题

3月份

组织开展新学期初教研活动；

布置开学工作，商讨研究计划

联校教研活动主题：

教材修订内容歌唱教学策略的研究

问诊式集中调研

骨干教师对薄弱学校一日听课

4月份

组织常州市艺术节活动参选节目的初选

联盟校级初选

联校教研活动

本区一至三年级歌唱技能序列化目标的修订与研讨

建立新教师备课交流

建立新教师备课群

组织教师修改论文参加省艺术节论文评选

5月份

五年内青年教师评优课

联校教研活动

音乐学科关键能力解读与表述

6月份

联校教研活动

本区四至六年级技能序列化目标的编写

质量监控

参照本区歌唱教学技能目标予以评价

**区教师发展中心

20xx年2月

琴行本周工作计划 第十一篇

学情简析

步入高年级的孩子们往往在繁重的“语数教学”中把音乐课当做调剂，再加上这个年级的孩子一直都没有接触过，因此习惯的养成和教学方式的改变都是要注意的地方。

教学目标

1、保持孩子们学习音乐的兴趣。

2、良好的学习习惯的养成教育。

3、通过教师的教育观念、教学活动来让学生感受美，逐步使学生形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及必要的音乐审美能力。

4、握本册教材要求的音乐知识并运用。

5、通过学习，加强学生的创编能力。

教法与学法

1、通过教师的教育观念、教学活动来让学生感受美，逐步使学生形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及必要的音乐审美能力。

2、教学术实践和探索研究为学习手段，以培养学生创新、实践能力的教学模式。

能力个性培养

一、通过音乐活动培养孩子们的创新能力和艺术表达能力。

二、教学实践活动中培养孩子们的自信心，体会到成功的喜悦。

三、不强求教学效果的一致性，允许学生个性自由的发展和独立的见解。

四、通过学习树立孩子们的民族自豪感和正确的世界观。

课外活动

1、课外音乐资料的搜集。

2、学校合唱队的组建和排练。

3、学校大型活动的参与。

课时安排

第1周 收心教育及常规训练。

第2—3周 学习第一课《朝夕》

第4—5周 学习第二课《农家乐》

第6—7周 学习第三课《足迹》

第8—9周 学习第四课《可爱的家》

第10周 半期抽查

第11—12周 学习第五课《故乡》

第13—14周 学习第六课《快乐的少年》

第15—16周 学习第七课《雨花》

第17—18周 学习第五课《冬雪》

第19—20周 学习第五课《音乐宫》

琴行本周工作计划 第十二篇

1、践行“坚持音乐为本、突出学生主体、强调实践体验、追求教学实效”的教学理念，积极探索新型的、有效的中小学音乐课堂教学方式方法，改进教学质量，促进学生音乐能力发展。

2、开展中小学音乐教师专业素养、五项教学基本功等系列考评工作，切实提高我市音乐教师的教学技能，全面丰富专业涵养，做一名能够胜任音乐教育、受学生喜爱的音乐教师。

3、继续探索以数字化、媒体化、现场交互形式为主要研讨方式的现代教研模式，让音乐教研活动更真实、更有现场感、更具普惠性。

4、进一步深化普通高中音乐课程改革，在“音乐与戏剧”模块教学探索中，展现音乐与生活、音乐与人生、音乐与文学、音乐与哲学、音乐与美学等相关领域的内在联系。

5、根据省、市、院各级部署，有质量、讲效率地完成上半年“一师一优课 一课一名师”优课推荐工作。

琴行本周工作计划 第十三篇

面对新学期的到来，我真正体会到了肩负重任的感觉，相反，却给了我更进一步搞好工作的动力，为了工作的有序开展，使个人工作和学校工作同时起飞，充分发挥自身能力，特做如下计划：

一、学科内容与学生概况

本学期我任章驮完小1—6年级音乐课和5年级的思想品德课。根据校区的安排及个人情况，我将在任好音乐课的同时认真学习和研究思想品德，不能局限于音乐专业，在工作中不断完善自己。

下面我将重点介绍一下低年级学习音乐的情况：小学生再入学前，尚未经过听宾辨、比较等听觉训练，往往会产生不同程度的差异性。他们在唱歌时常会走调。节拍、节奏也不稳，在唱音阶时也常易走音。这些现象都说明了低年级多数学生他们尚不具备准确的音高、时值概念。因此我将针对学生教育“先入学为主”的特点及时地培养学生准确的音高，时值概念，则将有利于以后的学习使他们具备敏锐的听辨能力。当然，这种音高、时值概念的培养，必须遵循学习音乐的感知规律。注意学生的趣味性和可接受性，使教学方法既符合教学原则又符和音乐学科的特点，从而取得良好的教学效果。

二、工作要求与设想

为保证教学工作的实施，再工作中自我要求如下：

1、端正教育思想，面向全体学生，全面了解学生的思想品德，安全，学习和生活、深入了解和引导学生。

2、为人师表，言行得体大方，积极配合学校教育教学工作，认真完成学校临时交给的任务。

3、深入课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，注意启发和诱导学生的参与性参与性。

4、参与学生活动，注意观察并引导部分“不出头的学生”。鼓励他们参与各项活动，从而促进学生的身心健康。

5、在课堂中渗透思想品德教育与政治教育，不断培养和提高学生的思想道德素质和文化素质，时期在的德、智、体美等全面发展。

6、积极参与学校及其校区举行的各种有益的活动，并进行记录与总结。

7、在工作中不断总结与思考，虚心听取和请教各位教师以及有关领导的意见和见议。

以上是我对本学期的初定计划，不当之处，望各位领导给予指出。

琴行本周工作计划 第十四篇

一、指导思想

贯彻落实教育局本年度工作思路中的以_课程改革为中心、信息化建设为动力、教师队伍建设为基础_的重要精神，掌握_课程规范_，加强对音乐课程改革领域的研究与探索，尤其是在课改背景下的_发展性教学评价_的研究；进一步拓展教研思路、转变教育观念，加强队伍建设，提高教师素质，全面实施素质教育。

二、工作要点

1、进一步落实学习_新课标、使用新教材、研究新教法_的工作，多形式、多渠道、多层面的针对性开展学习、培训、讲座、观摩等活动；

2、加强校本教研和校本培训工作，不时提高教师专业素养；

3、配合教研中心继续做好_三新_课堂教学观摩赏析活动，拟邀请区内外、市内外有关名师现场讲学；

5、配合教研中心做好成立_第二批福田区''名教师''讲师团_的工作，并进行新课程专题培训和实践反思活动；

6、注重行动研究，撰写优秀教案。案例研究是教师行动研究最常使用的方法，是开展研究的重要媒介。

7、市、区学科带头人、中青年骨干教师、各校科组长在教学教研和课改工作中要充沛发挥其_领头羊_的作用，并主动承当研究和课例示范的任务；

8、认真总结去年音乐高考胜利经验，制定今年高考备考具体计划，

力保高成果考稳中求升；

9、做好我区的市规划_重点课题_和_一般课题_的研究、管理等工作，做好校本教材的建设等工作；

10做好国家和省级课题《中小学器乐教育现状分析与研究》、《音乐教育评价体系的实践与理论研究》的开题、研究工作；

11、参与《走进音乐世界》教参的编写工作；

12、举行全区中小学_课改优秀论文、教学设计、课录、案例_系列评选活动；

13、组织开展_深圳市优秀音乐科组_的评比活动；

琴行本周工作计划 第十五篇

一、教学内容分析

第一单元：唱《红眼睛绿眼睛》、《小胖胖》、《小蚂蚁》，听《做个好娃娃》，律动音乐游戏。

第二单元：唱《小雨沙沙沙》、听《春天音乐会》、《春天悄悄来》，我的创造音乐游戏。

第三单元：唱《咏鹅》、《小动物唱歌》、《小毛驴爬山坡》，听《口哨与小狗》。

第四单元：唱《乃呦乃》、《勇敢的俄伦春》、《保护小羊》，听《杵歌》、《快乐的罗梭》，《我家门前有条河》，集体舞。

第五单元：唱《快乐的孩子爱歌唱》、〈〈幸福拍手歌〉〉，听《节日舞曲》、〈〈多快乐呀多幸福〉〉，采集与分享律动(1)(2)。

第六单元：唱《藏猫猫》、《数蛤蟆》、《蝴蝶花》，听《小猫钓鱼》、《糖果仙子舞曲》、《玩具兵进行曲》，采集与分享歌表演我的创造。

本册教科书共有六单元，每个单元有三个集成块组成，即演唱、听赏、活动。其中活动设置了“歌表演”、“律动”、“音乐游戏”、“集体舞”、“我的创造”、“采集与分享”。整体教学内容体现《课标》的理念，体现音乐学科的特点，以学生为主体，突出体验，重视实践，鼓励创造，让一年级的学生从第一课开始就喜欢音乐老师、喜欢音乐课。通过不同类型歌曲的演唱，培养学生爱祖国、爱集体、爱生活的情感。通过“动”初步培养学生节奏感、韵律感以及合作意识。让学生认识并学会使用小乐器。通过“听”让学生感受不同音乐形象和音乐风格，让孩子们从小体验音乐活动的丰富性和完整性，把音乐课变成学生们乐于投入的生动活泼的.活动。

二、教学目标

1、体验踏上人生第一起跑线的新鲜感和幸福感，喜欢音乐老师，喜欢音乐课，体验音乐课带来的快乐，在生动活泼的音乐中，体验声音世界的丰富多彩，感受活泼、欢快的情绪，由好奇而产生对音乐课更浓的兴趣。在活动中显现出探索的精神与合作的意识。

2、能认识课本中几种学习音乐的标志。

3、乐于参与歌表演、音乐游戏、律动等生动活泼的音乐学习活动，并能以音乐的方式与教师和同学交往，充分展示自己积极进取和团结友爱的美好感情核对音乐的爱好。并能用身体语言更好地表现音乐情绪。

4、用自然的声音演唱歌曲。演唱时能注意表现不同节拍的特点，能区别并使用柔和、连贯与顿挫、跳跃等不同的演唱方法，演唱的表现力有所增强，通过演唱和游戏活动初步感受节奏的长短变化，感受合作的乐趣。

5、在听唱动的活动中感受童年学习与生活的快乐和劳动的乐趣，能显现积极乐观、健康向上的生活态度，在音乐活动中表达对生活的热爱之情。

6、能注意集中的聆听音乐，对音响世界有探索的兴趣，初步了解民族打击乐器及我国的鼓文化，能听辨课堂提供的音乐。用线条、色彩表现自己对声音特点的感觉，尝试用歌声、体态语言、乐器等表现音乐的情绪。尝试制作简单的打击乐器。

三、教学思路基本理念

1、以学生的音乐审美能力发展为核心。努力遵循学生的审美发展与身心发展的规律，贴近学生的生活体验、兴趣爱好与审美需要，转变单纯进行音乐知识、音乐技能教学的观念，加强情感、态度和价值观的教育引导和培养。

2、学生真正成为音乐学习的主体。努力体现以学生发展为本的现代教育理念，突出学生音乐学习能力的发展;加强对学生音乐学习过程和方法的指导，在倡导学生自主、探究、合作学习的活动中，突出体验、重视实践、鼓励创造与反思，努力为学生创设生动活泼的审美学习情境和展现音乐潜能的“舞台”。

3、现人文学科的共性与音乐教育个性的统一。重视原来音乐教育中相对薄弱的人文内涵，注意对学生人格成长的整体关怀，使学生在学习中能有更多的机会关注中华民族及多元文化的优秀成果;加强音乐与艺术、音乐与其他学科的联系，使学生在学习音乐的过程中获得人文精神的熏陶。

4、教育创新的时代要求。以观念更新为先导，处理好内容选择的经典性忽然时代性的关系。在倡导自主、合作、探究学习的同时，积极推动现代教学技术的应用。

四、主要策略

1、创设愉快学习音乐的环境，激发学生的学习兴趣。

2、坚持综合性学习和贯穿始终的评价形式。

3、尊重学生的意见，加强合作意识，培养学生自主学习的能力。

4、继续使用“课堂评价量化表”，做好学生的思想工作，经常和学生交流，培养学生做好课前充分的准备，形成良好的学习习惯。实行“鼓励性”原则，对在音乐课上取得成绩和进步的同学及时表扬，使这些同学乐于学习，有成就感，树立学生学习的信心。

五、教学进度

周次内容

第1周1唱《红眼睛绿眼睛》、律动，2唱《小胖胖》、音乐游戏。

第2周1唱《小蚂蚁》，音乐游戏《小蚂蚁》，2唱《做个好娃娃》，集体舞。

第3周1唱《小雨沙沙》，我的创造《奏一奏画一画》，2听〈〈春天悄悄来〉〉，活动〈〈春光好〉〉

第4周1唱《云》、听《小雨沙沙沙》，2唱《春天悄悄来》、听《云》。

第5周1听《春天音乐会》、我的创造(1)(2)(3)，2《春天音乐会》动一动。

第6周1唱《小动物在唱歌》，2听《小动物在唱歌》、歌表演。

第7周1唱《咏鹅》，听《口哨与小狗》，2听《咏鹅》，唱《小毛驴爬山坡》。

第9周音乐湖看图听故事。

第10周五一长假。

第11周1唱《乃呦乃》，2活动《乃呦乃》，听〈〈杵歌〉〉。

第12周1听《快乐的罗梭》，律动，2唱《勇敢的鄂伦春》，律动。

第13周1听《保护小羊》，歌表演《小猴子》，2听《我家门前有条河》，律动。

第14周1唱《快乐的孩子爱歌唱》，律动，2听《多快乐呀多幸福》，我的创造(1)(2)。

第15周1唱《幸福拍手歌》，音乐游戏，我的创造，2化妆舞会。

第16周1唱《藏猫猫》，唱《数蛤蟆》，我的创造，2唱《蝴蝶花》，歌表演。

第17周听〈〈玩具兵进行曲〉〉。

第18周复习。

第19周考察。

第20周考察。

琴行本周工作计划 第十六篇

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象：所有顾客!

四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多，中奖越多，100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

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■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳XXml

高机能激白培养水XXml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

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■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

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会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

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体验盒一盒;

■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;

琴行本周工作计划 第十七篇

一、 活动时间：

4月30日—5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

某某4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期某某海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2) 五一逛某某某，购物中大奖(具体方案见附页)

3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6) 5月5日“五一逛某某某，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，购物中大奖”颁奖晚会。

琴行本周工作计划 第十八篇

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

_新学期，新梦想_

三、促销时间

20xx年9月1号-20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

六、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助_学_在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要_高要求、严标准_，禁止出现_特价不特_的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖_已兑奖_的章。

琴行本周工作计划 第十九篇

一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：中秋送

礼不用愁，大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠城区

3、活动准备：a、安排一定量的运输车与“中秋大使。b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。f、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

琴行本周工作计划 第二十篇

一、重点工作

1. 积极参加部门组织各学科深入基层学校开展集体调研工作，深入一线和教师互动，共同体验新课程改革理念和实践，切实发挥教研员研究、服务、合作、引领的作用，有效指导帮助学校和教师的教学、教研工作，并认真掌握、深入分析基层学校在教育教学过程中较为突出的难点、热点问题，重点解决好制约学校音乐教学质量提高的瓶颈问题，针对较为突出的1—2个具体问题，提出切实可行的解决办法，促进教学质量提高。以此推动学校音乐学科课改工作的不断深化和教育教学质量的提高，同时也要不断积累教研员的教学实践经验，增长自身才干。

2．工作重心下移，向农村学校、城市中的薄弱学校倾斜。根据学院的工作思路，深入农村学校和城市中的薄弱学校了解现状，研究、指导和服务，分析问题，解决问题。有计划开展送训下乡、送课到校、送“研”到校，结对帮扶活动，实现优质教学资源和科研资源的共享。

3. 继续做好高中音乐学科“十一五”骨干教师培训工作，开展高中音乐学科骨干教师校际间互动交流上课活动，开展踢踏舞专业技能培训。按学科计划完成教学实践指导、观摩研讨、说课并上实践课、成绩考核记分与骨干教师培训各项档案资料建设工作。

4．深入学习和贯彻落实学院教代会审议通过的《学院教职工年度考核规则》、《教职工考勤管理规定》及《学院师德考核办法》，积极参加学院和部门进行的绩效考核，进一步明确岗位职责，规范工作行为，提升自身师德水平和业务能力。

二、主要工作

1．高中音乐学科新课程培训暨教材辅导。按照高中音乐学科新课改进程，结合学校教学实际情况，采取专题讲座与互动研讨的方式，开展高中音乐选修模块教材辅导，通过辅导使教师掌握模块教学相适应的方式、方法，提高模块教学质量。

2．校本研训工作。深入到校本研训中去，拓宽研训途径与方法，，注重总结、推广典型经验，搭建交流平台，为全市高中音乐工作注入新的活力。

3．召开高中音乐经验交流会暨教学观摩研讨会，总结好的经验推动我市高中音乐教育教学改革。

4．科研工作。做好国家教育科学“十一五”规划课题《当代学校美育发展研究》和“十一五”省课题《中小学音乐校本课程资源开发的实验与研究》指导工作，提高科研实效，发挥科研对高中音乐教学改革推动作用。

5．兼职教研员和学科中心教研组工作。凝聚教研力量，落实兼职教研员和学科中心教研组工作职责，发挥组织成员的示范和引领作用，制定切实可行的学科中心组计划，定期开展活动，积极组织研讨，集思广益，逐渐形成集体研究的运作机制，带动校际间互动和群众性研究。

6．研训教师上研究课或引领课。按照我市研训教师培训考核要求，本学期立足学科基地校，高中音乐教研员高质量完成一节研究课或实践课，通过上课反思自身的研训行为，提高教学研究能力、实践能力和创新能力。

三、其它工作

1．继续认真履行《关于印发抚顺市教师进修学院研训部门档案归档细则的通知》（抚教院发[20xx]16号）文件精神，加强高中、职专音乐与健康学科档案建设，重视文字、照片、录像、录音等档案资料的积累与管理，进一步完善档案管理工作。

2．完成部门安排的其他工作任务。

琴行本周工作计划 第二十一篇

一、活动背景：

1、电器有限公司成立19周年，为更好的证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日--9月30日)

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日--10月5日)

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者_礼_、_利_双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。

3、活动时间：9月24--10月5日

三、活动地点：

各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元XX0元145元

1元电话机5台30元XX0元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前XX0名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写_商品，1元_及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出_领取现金抽号券及购买超低特价机_排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写_排队处_

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活动地点：各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明_已抓奖，此单作废_字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好_购物抓现金_区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活动地点：各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日--10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题：电器放心服务全方位体验;

d、活动内容：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分：

a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造首家，制造舆论效果，从侧面提升影响力;费用不是很大;突出。

琴行本周工作计划 第二十二篇

本学年音乐学科教研工作，总体划分为两部分：

1、加强全市音乐教师队伍建设，强化团队意识，优化教师工作作风；

2、创新教研工作主题、方式、机制，提高音乐课堂教学音乐性和实效性。

其中，高中部分，将以音乐生及特长生的高考升学率为重；初中小学部分，开展特色活动为主，以“班级合唱”为切入点的展开新一轮教研活动，力促教师专业成长，努力推进素质教育，为全市中小学音乐教育的和谐科学发展作出新的贡献。具体计划如下：

一、 加强教师队伍建设，优化工作作风。

利用学科会、站、学科调研等形式帮助教师树立个人业务成长的目标，增强职业成就感。利用每周集训和教学基本功比赛等形式加强教师教学基本功和专业基本功的训练。利用名师工作室、学科会、省级优质课评选、名师素养大赛等活动培养骨干教师，促进骨干教师的快速成长。同时，进一步优化音乐学科教研基地的职能，力促基地成员的教研能力快速发展，以点带面，促进全市音乐教研工作全面发展。

创新做法：

1、更新名师工作室成员名单，细化工作室制度，进一步完善梯度培养模式。名师工作室成员为第一梯队，负责指导、引导；年轻教师作为第二梯队，参与实践、提供研究数据。结合每年的威海市优质课评比活动，开展名师工作室的磨课活动。

2、细化每周集训计划，明确工作分工，提高教师的专业水平。一方面，优化考核方式，对教师提出具体要求，强化团队意识。另一方面，规范培训内容，对队长提出具体要求。即每周培训前必须有备课，培训后必须有照片等记录。年底，必须提供出清楚的培训记录及考勤情况表。结合每年的音乐教师专业基本功比赛，最大限度的提高教师的专业水平。

3、优化基地校职能。学期初，结合本学年的研究重点，例如“微课”研究等，确定研究主题，充分利用QQ群新开发的教学功能，开展有计划的针对性研究活动。比如，学期初的基地计划分享，即时问题的研讨等。同时，尝试确定实验班，尽力争取与骨干教师一起参与每月一次的基地校实课研讨活动。

二、提高高中音乐生及特长生的升学率。

结合我市音乐生高考现状，认真做好调研和指导工作。通过学科调研、站、学科会议、模拟考试等形式组织教师进一步做“高考明白人”和“高考有备者”。在音乐生方面，引导各校快速稳定新生的专业、文化课教学工作，同时做好高三专业生参加专业考试前的择校、学习等工作。在特长生方面，将继续与潍坊等特长生高考情况较好的地区保持长久联系，及时了解好的做法，争取做到上通下达，增加高考升学率。

三、开展以“班级合唱”小专题研究为切入点的系列教研活动，提高课堂教学质量。

“班级合唱”为主题的特色唱歌课教学将成为近2年的研究重点，本学期重点做铺垫工作。一方面，将通过学科会研讨及QQ群共享等方式，引导全体音乐教师加强合唱版新教材的研究，准确把握教材重难点。通过论坛研讨等方式，引导教师在课堂中，进行简单尝试，初步了解声部编配的原理，切实提高全体教师驾驭教材的能力。另一方面，将通过骨干教师基地校研究活动，加大“班级合唱教学”的研究力度，找出最适合本地音乐教学现状的教学方式。如果实验成功，将进一步优化音乐学科的非笔试考核标准。

四、转变工作思路，切实加强个人专业成长。

在加强对学校教学和学科教研工作引领的同时，重视对各学校和学科教学经验的总结和提炼，加强学科教研基地的建设，本着抓典型、出成果的思路，积极开展“班级合唱”的实验研究工作，争取早出成果，出好成果。日常工作中，加强学习，不断丰富自身内涵，做学者型教研员；深入实践，关注学科教研的最新动向，认真研究和解决新课改中出现的新问题，做研究型教研员。

工作配当：

2月份，更新名师候选人名单，充实名师工作室工作。

3月份，开展学科课例大教研及基地教研工作；校本课程现场观摩会。

4月份 ，中小学音乐全能基本功比赛 ；深入学校开展学科主题调研活动。

5月份 ，小学音乐优质课；非笔试、校本课程检查工作。

6月份，第四届小专题评审及第五届小专题申报。

7月份，学期教研工作总结，名师工作室总结。

8月份，暑期教师业务培训及考试。

9月份，开展课例大教研、基地教研活动。

10月份，开展学科主题调研活动；组织参加中小学器乐教学研讨会；组织参加高中备课研讨会；初中、小学优秀课程资源评选；组织参加威海市课程资源开发及评选活动。

11月份，开展第五届小专题研究跟进指导活动。

12月份，教研工作总结。

注：所有活动具体安排以正式通知为准。

琴行本周工作计划 第二十三篇

一、指导思想

结合本区音乐学科实际，认真贯彻市、区教研室提出的坚持科学发展观，进一步提高学习、研究、服务的能力与水平，重骨干培养，重推进课堂教学器乐化为特色的全面、均衡、优质发展。在XX年中使艺术教育教研有一个优质、有特色、可持续、高效的发展。

二、本学期主要教研任务

持续上学期未完成的十个项目：

结合11所规范学校评估有针对性的帮助新教师调控课堂的能力，与教学技能的培训指导。重点在弱校、新教师。

重视教材歌曲教法学法及器乐伴奏整合教学质量的提高推进（4月全市、区调演评比检查）并输送优秀队伍参加市“教材歌曲演唱”的决赛。（乐器伴奏不少于1/3）

发挥集备作用、重点抓课堂基于知识点的教学反思征集。，

抓好教研中心组、核心组建设，发挥各片教研高质量集体备课听课活动。继续开展扶持送温暖活动。

协助47中、xx中学示范高中音乐艺术教学评估工作.（听课备课）

高中音乐教师必须参加市音乐教研活动。每次市里教研后将参加情况反馈给学校。推进我区高中音乐教学改革走向良性发展，加强对部分学校音乐课程所必备的教学师资、教学场地、设备、教学资料配备的落实，加强对个别学校音乐课程未开足开齐的检查与监督。

《x省高中教学水平评估指标体系》中，对没有开足、开齐国家课程的学校一票否决。该项评估工作已纳入到法规中执行。

下校视导和调研：

以教研室“一校三天”的“列表”检查学校通知为准，对学校开展音乐艺术教育、教学质量的调研评估，进行全面检查。按时按质按量完成调研总结报告，目的是重点加强学校科组内涵建设,高位实现义务教育均衡发展。配合市进一步加强小学与初中教学衔接的研究。希望教师们认真准备，争取更好的教学成绩。

配合局工会继续抓好教工合唱团常规训练与合唱教学辐射作用。

市将征集“儿童歌曲配画”作品。

开展市器乐课题学校现场优质课教学交流及比赛。

琴行本周工作计划 第二十四篇

一、市场背景：

对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的：

利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。

二、活动主题：

诚信保卫战

萨米特陶瓷优惠大行动

三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日

四、活动地点：陶瓷各大专卖店

五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！

六、活动内容：

1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！

活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。

享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款； ? 预约金不退；

每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有

效，其它预约无效；

定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！ 活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。

前1—5名客户享受折范围：

大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米

第6—15名客户享受折范围：

大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米

第16—30名客户享受折范围：

大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场折起；

提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*元，在全场按折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）

交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件折，浴室柜折，科奥原价折；

5、诚信保卫战之六星服务到你家！ 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次

七、媒体投放广告

琴行本周工作计划 第二十五篇

本学期音乐学科的教学教研工作将紧密围绕市、区教学工作重点，继续深化教学改革，提升教师对课改理念的认识，充分发挥学科带头人和骨干教师的作用，落实区教育均衡化发展目标，促进教学质量的提高。通过开展各项活动，提高教师业务水平，丰富校园文化生活。·

一、教学工作

1、组织教师认真学习20XX年新修订的《音乐课标》，并结合我区教育均衡化发展工作，进行对口帮扶。开展区名师指导课教学观摩活动，同时选出优秀课例在全区进行展示，促进我区音乐课改不断深入，使课堂教学水平得到全面提高。

2、结合教学常规检查，进一步完善集体备课和科组活动，抓好常规教学的各个环节，通过检查评比，促进学科教学工作的规范化管理，使音乐教学工作逐步走向正规。

3、根据高中教学水平评估要求，对我区高中课改进行跟踪指导，尤其是二附校回归后，在很多方面都需要从新进行梳理规范，及时解决课改中出现的问题，确保高中课改工作的顺利进行。

二、教研工作

1、集中全区骨干教师，重点抓好海涛小学《电脑作曲在小学音乐课教学中的应用》和二附卸小学客家山歌课程开发与教学实践研究》两项市级课题的研究工作。

2、结合教师培训活动，总结课改实践经验。开展全区课改教学科研论文评选活动，对评选出的优秀论文，在全区范围内进行宣读交流，并向上级部门推荐或发表。

4、认真组织教师参加盛市级教研培训活动，为教师提高业务水平，创造条件，做好服务。

三、高考工作

1、认真抓好高三音乐术科生的专业教学工作，针对09届全区各校音乐考生的具体情况，制定切实可行的教学计划，帮助教师解决教学中存在的困难和问题，总结经验教训，确保09届音乐专业高考再创辉煌，完成领导交给的高考任务。

2、根据二附校回归后的具体情况，在高考教师队伍建设和学生选拔培养上要下大力气，力争在两三年内恢复到今年的水平。

3、为了能够使我区音乐特长高考的优势，有一个可持续发展的空间，现在我们必须要有计划有步骤的抓好音乐特长生苗子的选拔和培养，特别是在高一招生时就要加大宣传力度，制定优惠政策，吸引优质生源报考沙中和盐港中学的音

乐特长生，这一点必须应引起各方面的重视。

四、课外活动

本学期将举办盐田区第二届少儿才艺大赛。（详见通知）

五、时间安排

1、9月12日上午在区教研室召开学科组长会议，部署本学期工作计划。

2、9月19日组织课题成员开题会，部署开题工作。

3、10月上旬各校开展少儿才艺大赛。

4、10月下旬组织教师参加深圳市中小学音乐文案例评比。

5、11月上旬组织教师参加深圳市年中小学音乐现场课比赛。

琴行本周工作计划 第二十六篇

一、指导思想

环境保护是可持续发展的重要组成部分，环境保护强调以教育为本，环境教育作为贯彻党和政府提出的科教兴国和可持续发展战略的一项重要工作，引起社会广泛关注。环境教育作为学校开展素质教育的有效抓手，在教育内容和形式上围绕以创新意识、创造能力培养为核心，在课堂教学中有机进行环境教育渗透，课外开展了多种形式的社会实践活动。让音乐教育成为渗透环境教育的有利手段，并发挥应有的作用。

二、主要工作

1．认真学习《音乐课程标准》与环境知识，找出其中的联系与相通之处。加强课程建设，提升课程实施标准。

2．坚持学科渗透，深化环保教育。

三、日程安排

九月份

1、了解学生暑假里学习的环保知识和环保歌曲，并做交流。

2、组织青年老师环保课的进行。

十月份

1、环保专题：怎样看演出与比赛

2、学科渗透环保教育。

十一月份

1、组织竖笛争霸赛的举行。

2、参与市音乐老师教研活动。

十二月份

1、环保专题：冬天的歌

2、结合综合实践课题：雪花的故事

一月份

1、学期工作总结、整理、上交资料。

2、学校音乐练兵课展示活动。

三月份

1、参加市、区教材分析，制定环境教育计划

2、学生回忆、演唱寒假里学习的环抱知识和环抱歌曲。

3、布置植树节里同学注意的环抱事项。

四月份

1、合音乐基础知识进行环境保护的教育；

2、结合教学内容的实践去具体化、形象化的教育

3、是结合组织教法和条件作业去设计情趣，调动学生的自觉性和积极性。

五月份

1、布置国庆节旅游的环保事宜。

2、以外出参加区、市大型比赛为契机，大力宣传绿色生活、绿色消费，支持环保行动。

六月份

从身边的小事做起，落实绿色行动。音乐活动中，不随便乱仍杂物；爱护花草树木。

七月份

1、总结本学期学科环保教育情况

2、整理上交资料

琴行本周工作计划 第二十七篇

劳动节化妆品促销活动方案策划五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?

五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

五一化妆品促销活动建议

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

琴行本周工作计划 第二十八篇

指导思想：

认真学习和贯彻执行《全国基础教育课程改革纲要》精神，充分认识基础教育课程改革的重要性和艰巨性，增强实施课程改革的使命感和责任感，明确学校艺术教育是全面实施素质教育中的重要内容，对于发展学生的全面素质和个性，培养开朗活泼、积极向上的情绪情感起着极其重要的作用。认真学习和贯彻教育部制订的全日制义务教育音乐、美术学科课程标准，进一步转变教育教学观念，音乐学科要体现以音乐审美体验为核心的基本理念，在潜移默化中培育学生美好的情操，健全的人格。音乐教学应该是师生共同体验、发现、创造、表现和享受音乐美的过程。在教学中，要强调音乐的情感体验，根据音乐艺术的审美表现特征，引导学生对音乐表现形式和情感内涵的整体把握，领会音乐要素在音乐表现中的作用，主动参与音乐实践。要尊重个体的不同音乐体验和学习方式，以提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维，形成良好的人文素养，为学生终身喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定良好的基础；美术学科以学习活动方式划分美术学习领域，加强学习活动的综合性和探索性，注重美术课程与学生生活经验紧密关联，使学生在积极的情感体验中提高想象力和创造力，提高审美意识和审美能力，增强对大自然和人类社会的热爱及责任感，发展创造美好生活的愿望与能力，为学生终身爱好美术打下良好基础。要扎扎实实搞好基础教育课程改革中小学艺术学科的实验研究，加强对青年教师的培养，重视中小学音乐、美术教师在教学业务和专业技能方面的提高与进修，抓好课题研究工作，积极开展课堂教学研讨活动，全面提高课堂教学质量与效益。要组织并开展好学校“减负”以后的艺术类兴趣小组活动。

主要工作：

一、中小学音乐、美术学科课程改革实验教材一、七年级下册培训。

二、搞好基础教育课程改革音乐、美术学科的实验研究工作。

三、各片搞好音乐、美术学科中小学起始年级第二册教材的集体备课工作。

四、开展小学美术实验教材课堂教学评优活动。

五、继续加强对《中学音乐教学创新与培养学生创新品质的实践研究》、《中小学美术衔接教学的研究和实验》两项常州市级课题的过程管理。

日程安排

二月份

1、中小学音乐、美术学科课程改革实验教材一、七年级下册培训。

2、完成中学音乐优秀课的录像工作。

3、各片开展中小学音乐、美术起始年级第二册教材的集体备课活动。

三月份

1、中学美术研究课。（学校待定）

2、音乐、美术学科课题组活动。

四月份

1、小学美术实验教材课堂教学评优。

五月份

1、新课程实验教材初中音乐研究课。（学校待定）

2、小学音乐研究课。（学校待定）

六月份

1、音乐、美术学科课题组活动。

2、学科教研工作总结。