指纹锁销售工作计划 第一篇

Tonyon指纹锁营销方案定稿

一、营销目标

一个始诞生于1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883、日本JISD9456等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道的调整，成功地开发无锡的市场？

公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达 50 多个系列近2000 个品种，年产量 8000 万把。

技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势，但作为一个新上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发无锡市的市场，并获取成功？――这是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题，也是我们华浩代理tonyon智能锁后，在无锡上市策略所思考的问题。

二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析

我国智能锁的起步与发展

智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史。然而，中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生，整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时，我国是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初，我国人均月收入仅几百元，动辄数千元的智能门锁，普通人很难消费得起，只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。

随着近年来中国经济的飞速发展，当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年，我国GDP总量为 万亿元，10年后的2017年，我国GDP总量已经高达万亿元，GDP增幅达到了惊人的！人均GDP也达到了万元，增长了！人民收入水平大幅提升，消费能力远超从前。

而我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点，即将全面爆发。

我国智能锁的市场潜力

从中国制锁行业信息中心2017年的调研中，在智能锁销售比较好的华东、华南地区，智能锁的普及率只有5%左右，普及率低的地区甚至不到2%，全国平均水平在3%左右。虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平，但是发展非常迅速，市场潜力惊人。

据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015年全国智能锁的需求量为200万套；2016年为300万套；到2017年猛增到了800万套。按平均每把智能锁终端售价1500元计算，2017年我国智能锁的市场规模已超过100亿。

同时，据全国制锁行业信息中心预测，2018年中国智能锁市场的需求量为1300万套，预计较2017年增长60%以上，市场规模或将达到200亿！

随着智能锁产业市场培育的日益成熟，消费者对智能家居产品的接受度不断提高，2018年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升，甚至可能达到翻倍的预期。未来3～5年内，我国智能锁产业将迎来新的爆发期。零售市场渐成主流 智能锁普及仅一步之遥

虽然早在2001年，中国第一把民用智能锁就已经诞生，但在零售市场真正兴起还要从2013年算起。自2014年起，零售市场开始高速启动，每年的复合增长率均超过了35%。统计显示，目前大部分商家都开始销售智能锁，可见市场对智能锁的预期非常看好。

在零售市场，消费者对智能锁的需求相对比较复杂和多样性，对智能锁的外观设计有着更高的要求，因此零售市场上的智能锁功能非常多样，设计天马行空，而且也更加重视消费体验。

据全国制锁行业信息中心的数据显示，在智能锁受众的年龄方面，主要集中在25-35岁以及35-50这两个年龄段，其中27-40这个年龄段是购买智能锁的绝对主力军。

指纹锁销售工作计划 第二篇

深圳西城微科电子有限公司

智能锁方案 指纹锁解决方案

智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具。门禁系统中锁门的执行部件。在安全技术防范领域，具有防盗报警功能的电子密码锁代替传统的机械式密码锁，克服了机械式密码锁密码量少、安全性能差的缺点，使密码锁无论在技术上还是在性能上都大大提高一步。随着大规模集成电路技术的发展，特别是单片机的问世，出现了带微处理器的智能密码锁，它除具有电子密码锁的功能外，还引入了智能化管理、专家分析系统等功能，从而使密码锁具有很高的安全性、可靠性，应用日益广泛。

智能锁系统软件的应用和前景

智能锁的三大解决方案

深圳西城微科电子有限公司

带来了很大帮助，真正的实现了安全。在这个智能时代，你们家也应用了安全智能锁了吗?

指纹锁销售工作计划 第三篇

中国指纹锁企业和品牌前十名排名：

1、爱迪尔指纹锁：在17年的发展中，爱迪尔企业以及ADEL品牌的电子锁在全球赢得了众多用户的认可和称赞，从市场占有率和品牌知名度上无愧为第一。代表产品：锐智系列。

2、金指码（KSMAK）指纹锁，研究指纹锁长达14年，在指纹识别技术领域处于领先地位。代表产品尚、雅、峻系列。

3、鸿达指纹锁：具有较雄厚的研发实力，国安市场占有率较大，号称已成为国内最大的指纹产品生产基地。代表产品：黑贝系列。

4、雅洁指纹锁：厂区占地面积12万平米，20年传统锁具研发和生产经验，国内较早研发指纹锁的企业，其具有自主知识产权的鼎御J1020指纹锁，已上市即成为指纹锁市场的黑马，加上其在CCTV4黄金时段的强势宣传，该款指纹锁已成为时尚指纹防盗锁的标志产品。代表作：鼎御系列。

5、第吉尔指纹锁：第吉尔企业全资设立，工厂占地面积达30000㎡，经过20年发展，号称已成为全球最大的指纹锁、密码锁、酒店锁等电子锁的制造企业。代表产品：#6600-113系列。

7、普罗巴克指纹锁：其产品案例有国家体育场“鸟巢”、“第24届世界大学生冬季运动会指定产品”。代表产品：K、L系列。

8、力维指纹锁：力维是2004年科技产品进步奖的获得企业，也是高科技研发制造企业国家津贴奖金的获得企业。代表产品：LIS2010系列。

9、海贝斯指纹锁：位于深圳，专门生产智能门锁产品，拥有8000平米标准化装配厂房，3000平米专业工模具厂。代表产品S6000系列。

10、科裕指纹锁：中国重要的智能门锁生产商之一，于1993年开始引进国外技术研制智能门锁，1993年推出磁卡门锁，1995年推出IC卡门锁，2000年推出感应卡门锁，2003年推出电子柜门锁，2006年推出指纹门锁。代表产品：9000系列。

11、易宝

12、三星

13、模帝乐

指纹锁销售工作计划 第四篇

指纹锁种类都有哪些，指纹锁生产厂

家有哪些

一呼百应

指纹锁种类都有哪些？

指纹锁生产厂家有哪些？

指纹锁种类主要包括以下类别：

堡德伦指纹锁 南宁第吉尔指纹锁代理 中山小榄指纹密码锁3 指纹锁 厂家直销智能锁 密码锁

灵性锁产品 指纹锁厂家 智能指纹密码锁，公寓刷卡锁 指纹锁 密码锁批发，指纹锁，防盗锁 佛山那里有金点原子锁卖 新款指纹密码锁 扬州西奥安防科技电子锁、指纹锁 广东酒店锁 指纹密码锁 指纹锁 家居智能指纹锁 电子密码锁防盗门专用指纹锁 施工电梯指纹识别 众家安指纹锁+智能猫眼 智能锁TGG-6806

指纹锁的主要生产厂家有以下这些：

1、昆明恒展科技有限公司

主营：堡德伦指纹锁

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食堂消费系统,自动门感应门系统,监控系统,指纹门禁系统,指纹锁,指纹考勤机,各种安防电子锁,停车场道闸系统 经营类型 员工规模 推荐指数 贸易型 暂无 ★★★★☆ 企业成立 注册资金 公司地址 2011年 100万以下 云南.昆明

恒展科技公司成立于2011年，位于云南省昆明市。是一家专业销售批发中控指纹考勤机，门禁的厂家。主要产品有：指纹门禁、考勤、停车场道闸、食堂消费、自动感应门系统、一卡通系统、对讲机、指纹锁、电控锁、电磁锁、磁力锁、静音锁、刷卡一体锁等安防设备批发商。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良第 1 页

一呼百应

指纹锁销售工作计划 第五篇

指纹锁常见问题学习:

1、蓝盾LT-8000A指纹密码锁与同行指纹锁竞争有什么特殊的优势？

LT-8000A它主要有六大最重要的优势:

1、通用市场80%的防盗门，可以直接安装

2、稳定，经市场检验和严格测试

3、备用钥匙隐蔽，避免指纹锁带机械钥匙安全性降和机械钥匙一样存在隐患

4、把手方向左右可以自由切换，可以避免客户定货时方向容易沟通出错，以及减少经销商代理商备货应急

5、外观漂亮耐看，厚实大气，流线性美观

6、密码滑盖保护，带显示，高档锁特征，在目前市场上基本没有达到以上条件的锁，这是第一款

2、指纹锁为什么要注意通用性？

大部分的指纹锁使用一般在家里的防盗入户门，而防盗门的发展一直沿用的是机械锁体，国内的指纹锁的电子锁体一般是采取酒店的感应电子锁体，酒店门锁的电子锁体一般装于木门和防盗门的机械锁体孔位完全不对，不仅安装非常麻烦而且扩孔后下面一定会留一个孔是锁盖不住的非常难看，所以指纹锁的电子锁体必须是带天地的6068的标准锁体，侧边距为24MM与240MM。这样就能通用80%的防盗门不用动孔而直接换螺丝安装。

3、指纹锁为什么要做把手自由互换功能？

防盗门一般分为左右开门和内外开门，在确认方向时在在门内和门外的方向以及面对门和背对门的方向不容易区分，导致安装时方向错误，把手互换专利技术为蓝盾公司独有的发明专利，可以很好的解决这个问题。

4、万一我的手指打不开门怎么办？

指纹锁配备了三种开门方式，指纹、密码、钥匙。万一指纹开不了还可以用应急密码和应急钥匙。指纹门锁中指纹电路和密码电路都是独立CPU的，各种功能独立完整，以解决您的后患之忧。

5、一把锁可以存储多少个指纹？一个人可登记几个指纹？

家庭门锁出厂设置的为100枚，可以扩充到240枚，对于家用来说是足够的。如果您愿意的话10个手指都可以登记进去。

6、我登记的手指划伤了怎么办？还能开门吗?

如果是轻微的划伤，蓝盾指纹锁的采集头在识别时有自动修复功能，还可以开门。但如果是手指受伤很严重那肯定不行，这种情况您就可以启用我们的应急密码开门或应急钥匙开门。或者在登记指纹时多登记两枚指纹备用。

7、电池能用多长时间？要没电了怎么办？

蓝盾指纹锁采用的是4节5号碱性电池供电。蓝盾指纹锁具备省电模式，平时不开门的时候是不需要耗电的，开门的时候需要瞬间的动态电流为110MA—180MA，家庭使用的话一般可以用一年左右。它有一个低压报警功能，当电压低于伏时会有自动报警功能在您每次开门的时候提醒您去更换电池，报警后如果您还未更换电池还可以使用五十次。即使万一出现没电了您也未更换电池那您也不用担心，我们还配了一个外接电源接口，拿一个9伏的蓄电池接上即可通过您的指纹开门（这种电池市面上都有卖的，锁的接口为电池标准接口），然后进门后更换电池。

8、指纹门锁因为经常手指接触使用，指纹采集头的采集表面是否会发生磨损而损坏或者别人恶意破坏？

指纹窗表面采用的是特殊钢化玻璃材料制作，表面纳米镀膜处理，非常耐磨，设计使用寿命高达三万次以上。即使每天使用十次，也可用十年。这块表面特殊的材料钢化玻璃是由一个厚度达15MM的三棱镜（不是镜面）做成的，有一定的抗破坏能力，一般小孩对玩玩的磨损是可以承受的。再好再结实的东西，如果要人为的恶意破坏，就是铁的东西都有可能给破坏掉，比如用铁锤砸，连门都有可能破坏掉，更不用说锁了。我相信现在的智能小区都配备有闭路监控系统，出现有人刻意动心思恶意破坏是会被发现的，也会受到惩罚的。

9、砍下来的手指头能不能开门？

蓝盾指纹门锁是真皮采集技术，是根据人体指纹的特征点、体温及血液循环后的汗腺张开程度来识别的，也就是说必须是活体指纹。而砍下来的指纹是没有生命力的。

10、既然是电子门锁，为何还要使用机械钥匙，这样安全吗？

其实在国外很多指纹门锁是不带机械钥匙的，在国内我们会考虑市场的初始接受程度配备机械钥匙，因为如果没机械钥匙很多客户会顾虑万一开不了门怎么办，这种担心在市场初期是可以理解的。最主要也是因为国家_规定的我们国内上市的电子锁必须配备机械钥匙。国家要求必须配备机械钥匙主要也是从安全的角度来考虑的。再说安全只是一个相对概念，国家要求的必有它的道理，比如当发生火灾等紧急情况时，有机械钥匙反而是安全的。

11、指纹锁的钥匙为什么要隐蔽起来？

市场上大部分的指纹锁的机械钥匙孔都是采取LOGO盖盖着的，一般通过小吸嘴或者小钩子可以轻易的将LOGO盖取下，机械钥匙盖的位置非常明显，小偷非常容易看出，这样小偷可以将指纹锁轻易的像机械锁一样的打开，安全度降低成机械锁一样，实际机械锁的开锁难度非常低，只需用细铁丝或者细钩之类拨动锁芯的原子到一定的位置压把手很容易就开启了，开锁时间一般能在一分钟，在机械锁厂待过的工人或者外面的开锁师傅都能很容易的开启，所以必须将钥匙隐蔽起来，并增加它的隐蔽难度，因为钥匙只是应急的特殊情况才会用到，平时是不用的。

12、指纹锁的隐蔽钥匙为什么不直接做在把手的LOGO盖位置上面？

指纹锁有一种钥匙的隐蔽方法在把手LOGO盖上，如果钥匙锁位和把手一起走，一旦小偷用暴力将把手旋转180度就会破坏锁体连动装置杆带动锁芯而开锁，这样就有非常大的开启危险，是很不安全的，所以不能直接将隐蔽钥匙和把手一起走。

13、现在家里已有锁了，要换指纹锁的话要不要重新换门？

不需要重新换门。大多数是可以直接换装的。小部分不行的话可能要重新打孔（如原来的孔位可能跟我们现在的要求对不上）。

14、对于门的结构（如厚度、花边、锁孔是否适合）门的材质（铁门、防火门、木门）是否能安装？ 除不带边框的玻璃门外，其它材质的都可以安装。但门厚应在以上，门上的花边与门边框的距离应大于或等于11cm.。

15、如果异地客户提出要包安装锁怎么解决？

指纹锁的安装和普通锁的安装是一样的，工厂会提供1：1的开孔模板，一般装过酒店门锁或者木工都会安装，甚至卖普通锁服务人员或者专业开锁的服务人员及装修师傅都可以安装。在国内很多大型城市蓝盾都有自己的办事处和代理商，如果客户要求可由办事处或代理商的人提供安装，收费标准为木门200元/扇，金属门为300元/扇。对于没有代理商的区域，客户可以根据以上找到本地的装锁师傅，或者和总公司申请安装，我们会根据不同情况安排工程师出差服务。

16、指纹锁为什么要添加滑盖保护功能？

指纹锁一般使用都在十年左右，要求使用的时间长，对密码和显示屏及指纹头的适当保护是非常有必要的，虽然指纹头都具有一定的抗破坏性，但长期的风吹日晒及灰尘，一起小孩的非思考性动作都或多或少会给指纹锁的护理增加难度，就像夏天和冬天需要一把伞挡太阳或者雨水一样。

17、指纹锁为什么要带显示屏？

显示屏可以很好的为输入的每一枚指纹提供一个编号显示，当客人或者保姆离开了可以直接将对应编号的指纹删除，避免删除指纹没编号的复杂程度，指纹锁一般是家用主要体现的就是操作简单。

18、市场上有的指纹锁带了门铃功能，也有带自动滑盖上下滑动功能，为什么我们选择不带门铃功能和上下自动滑盖功能？

指纹锁如果带了门铃它的耗电量会很大，声音喇叭的耗电会使指纹锁的电池使用时间降低一倍以上，家里人经常遇到换电池或者没电了要零时买干电池是非常麻烦的，而且指纹锁带了门铃功能增加电路负载增加故障率相对也会增高，何况现在市场上买一个门铃也就10多块钱，单独使用稳定性更好，不会因此而影响指纹锁的故障率，家用的指纹锁功能越简单有一定的好处，自动滑盖也是一样的道理。

19、指纹锁为什么不做带遥控功能？

遥控设备是通过编码解码方式开启给电机一个信号，现在计算机的技术非常高明，在专业偷窃中他们具有这些相关解码技术，所以指纹一般不建议带遥控功能。

20、指纹锁为什么不直接采取电话拨号报警或者通过电话报警通知110？

只要带电话拨号的设备要么采取手机内置卡模块要么采取与电话线连接，一般很少有门装锁需要布线的，不仅影响门的美观而且很难处理走线，手机卡模块也很少人直接去安装在锁上，因为必定要考虑每月的月租费用，所以报警功能这样做是不合理的。

21、蓝盾指纹门锁有哪些可扩展的功能？

蓝盾指纹门锁可以直接和智能家居所有的功能进行联动报警，比如和可视对讲分机无线连接，当有人非法开启时直接通知到物业的管理处，您也可以设置胁迫开启指纹，当有人胁迫您开门时您用胁迫指纹虽然正常开启，物业管理处保安是知道的，智能家居正在国内不但发展我们会根据您的需求不但升级我们的指纹锁更加的智能化，人性化。

22、指纹锁为什么不建议做真皮的？

指纹锁的真皮表面处理一般是通过胶水直接胶上去的，指纹锁是耐用品使用时间比较长，随着时间增加一两年后就会风化老化导致真皮脱落，所以一般指纹锁采取钢铸一体化结构表面处理。、23、指纹锁好是好，但就是价格太贵了？

每一个价格定位的产品都有他的对应客户群，对于能买房价在每平方上万的房子的人来说他绝对消费的起，他也一定愿意去消费，因为锁是他家的安全随时要用的东西，就像专卖店卖一件品牌西装需要上千元一样很多人去消费，如果这把锁能给他家里老人和小孩都带来便利和安全，而且不再会遇到丢钥匙又要重新换锁花钱，更显示他的高贵身份，何况门锁一般都要用上10来年,相对于每天都带来的便利,这把锁是不贵的。对于现代人来说越来越趋向消费智能产品了，因为能为他生活提高时间工作效率，我想它不仅是把锁，而是提高生活品质的工具，2到3千一定是超值的。

24、我们确实愿意消费这么有价值的产品，但您的锁值这么多钱吗？

蓝盾指纹门锁无论在指纹识别模块、设计理念、外观造型、表面处理、锁芯技术、离合器技术，显示技术，都比同类产品有绝对的优势。而且所用的材料也都为锌合金或钢铸一体化结构的高质量材质，每一把锁都涉及好几十套甚至上百套模具的组合和生产测试处理，每把指纹门锁均内置独立的CPU模块，相当于小型的电脑，通过对指纹存储、比对、校正来识别身份，所以需要容量很高的识别算法的存贮器，何况指纹锁还有三种开门方式，既可以选择指纹开门，也可以选择密码开门，还可以选择钥匙开门，等于花一把锁的钱买了三把锁的功能，这些成本是显而以见的，也一定是物有所值的。

25、我用普通锁也是用，用智能锁也是用，干吗要花那么多钱买指纹锁啊？

指纹锁与普通门锁相比安全性便捷性极其明显,更是一种高贵身份的象征。随着科技的发展智能门锁代替机械门锁也是必然的发展趋势，在国外很多国家都会使用智能门锁以让生活更加舒适和便捷。比如您为您的爱车买一年的保险你愿意付出5000元，而您为您的家买一份十年的保险只花2000元一样，我想这十年它一定能给您家的老人或者小孩都带去便利，更可以提高您的时间工作效率，不让您有随时花精力留意带钥匙的烦恼。

26指纹锁确实有很明显的优势，可安全么？

指纹锁是通过指纹的形体特征来识别不同人的身份的,每个人的指纹天生的唯一性和终身不变性为身份识别带来很精确的标准,全世界的人口平均500年才能找出相同的一枚指纹,和现在普通的机械钥匙千分之三的互开率相比安全度创锁具行业最高,指纹识别在最初用与刑事侦破和国家的机密军工单位,随着指纹识别的技术普及逐渐民用,在韩国指纹门锁已经普及到千家万户,指纹锁的技术已经非常成熟,在中国也正经受着指纹门锁的高速发展期,安全是不用质疑的.27、蓝盾指纹锁稳定么？

蓝盾指纹门锁所有产品出厂前均经过严格的产品测试，经过反复烤机和老化，产品完全符合国家的防撞防火测试，并具备各种完整性的_检测报告和欧盟CE认证。核心模块部分更经过30万次以上的开锁实验，保证用户开门的安全性和稳定性，从指纹锁发展到现在已经有千千万万的消费者使用，蓝盾在国内也首先第一家实行指纹门锁三年免费保修承诺，24小时内上门服务的售后，一定保证您的放心使用。

中国指纹锁企业和品牌前十名排名：1、爱迪尔指纹锁：在17年的发展中，爱迪尔企业以及ADEL品牌的电子锁在全球赢得了众多用户的认可和称赞，从市场占有率和品牌知名度上无愧为第一。......

指纹锁广告词模板推荐指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。指纹锁一般由电子识别与控制、......

指纹锁销售工作计划 第六篇

指纹解锁怎么破

众所周知指纹是识别第二高的技术。第一的技术是眼睛的红膜。据研究发现。每60亿人中就有两个人的指纹是形同的。这个数字也是很惊人的。也不必担心这个。而红膜每180亿人会有一个相同的。

指纹技术随着科技的发展运用到各个领域。近年来也把这项技术运用到了手机中。那在手机中的指纹锁到低有多安全大家了解多少。

在指纹锁手机的领域中苹果手机做的应该是最先进的。苹果手机指纹识别是高达2400万高密度，精度识别系统。在普通的ccc骗取指纹是不可能实现的。苹果5s发布会上曾声明是绝对的安全。而再放出这句话没多久。就有黑客成功破解苹果的指纹锁。黑客太过于高端我们学不来。后来有的小伙伴利用软件偷渡。成功跃过指纹锁进入手机。再后来又有人利用指纹残留做出了假指纹材质是硅胶制成。加上一定的湿度也成功破解手机的指纹。屡屡出现被破解现象让苹果手机自己打了自己一巴掌。。随着苹果6的发布。苹果再次加强指纹锁进入识别技术。发布会上生成就是砍掉别人手指也不能打开的安全锁。苹果6由于被复制指纹所重创。增加了电磁感应识别技术。也就是说能识别所扫描的手指指纹的手指是否是活体。如果是仿造感应不到经络。血管是不能打开手机。而这项技术看似是完美。天衣无缝。结果被秒破。有人用液体胶水覆盖到识别手指上。等胶水凝固。取下已经凝固到胶水涂层。由于胶水是液体。会沁入手指中每一个纹路。然后揭下胶水层套在其他人手指上。条件满足。一。液体胶水指纹涂层。二活体经络血管感应。有了涂层换到任何人的手指中都能解开苹果6手机的锁。

接下来就是其他手机的指纹锁。其他手机的指纹锁我没看到过很高端的。比如很多手机指纹锁是后来下载的软件。这些软件可靠性不高破解容易。扫描没有苹果手机精度高。如果是仿制。做个百分之60就能打开。而有的更容易破解。就是手机没有记忆性。这就是最大的漏洞。手机硬格。一旦手机硬格。指纹锁的记忆甚至指纹锁这个软件就会消失。现在看来指纹还安全吗？