劳务公司工作计划 第一篇

鲁班劳务公司2016年度 工程管理工作计划

为了贯彻落实集团五届一次职代会会议精神，依据《2016年集团工程管理工作要点》，制定某某劳务公司2016年度工程管理工作计划：

一、工作目标

工程一次交验合格率100%；顾客满意度95%以上；杜绝重大技术质量事故。

二、主要工作措施

1、为确保工程技术、质量、安全等问题的有效控制，必须建立健全的管理组织机构，各科室人员配备齐全。能够及时准确的掌握集团公司的管理方针工作要点进行日常管理工作，监督协助分公司在劳务承包过程中能够严格遵守执行国家各项方针、政策、法律、法规和公司规章制度。

2、加强专业技术工人队伍建设。分公司要建立专业技术工人档案，分专业分工种进行登记造册建立台帐，并定期进行考核评价随时汇总到工程科。积极组织从事特种作业人员进行相应技能培训安全考核工作，不断提高技术、业务能力素质。保证从事特种作业人员能够100%持证上岗。

3、加大质量过程控制，确定项目负责人为技术质量工作第一人，各班组长为主要负责人。熟读施工图纸，各工种之间应相互配合在施工前对承包范围内的施工图纸进行会审，将图纸中存在的问题整理出来上报给总包单位，图纸问题得以尽早解决避免造成工程延期及质量事故。加强关键工序、特殊工程管控工作，保证钢筋保护层厚度、砼实体强度以及现浇楼板厚度。施工过程中一律听从总包单位指挥，严格执行《技术质量交底记录》、施工规范、操作规程等相关文件的要求，保证工程质量的同时也要规范使用施工材料和周转料具，严谨造成浪费。

4、在施工过程中应做好影像资料收集工作，好的不好的都要记录。好的部分大家可以相互借鉴学习，不好的更要全方位的查找原因总结经验在以后的施工中避免出现同样的问题。各施工班组应做好施工记录工作，记录中应有各道工序的施工时间、施工部位、操作人员姓名及总包单位对完成工作的验收情况。目的是将工程质量责任落实到每个操作人员，如果出现问题可向具体操作人员了解情况及时反应进行整改，避免出现推脱责任的情况，也能更好的提升工人的责任感。施工过程中在服从总包单位指挥的同时，我们也要做到心中有数，不可野蛮操作，要对工程负责，对自己负责。

5、根据工程具体情况及各上级部门的培训安排时间要求编制《培训计划》，并组织安排相关人员参加外委培训。积极参加集体组织的学习班和观摩学习。特征作业人员及技术工人必须进行岗位培训和安全考核学习，对普通工人也要进行必要的安全教育，强化安全防范意识。

6、加强对施工项目的协调管理工作，加大检查巡查力度，如遇特殊季节，施工至关键部位或关键分部时应增加检查次数，监督协助现场很好的完成工程施工。

某某劳务派遣有限公司

2016年05月18日

劳务公司工作计划 第二篇

2012年劳务工作计划

劳务输转成为促进农村富余劳动力转移就业、加快社会主义新农村建设的必然要求，是解决“三农”问题的必由之路。2011年我乡劳务输出工作在县委县政府的正确领导下，在相关部门的引导配合下圆满完成了上级主管部门分配的任务，2012年劳务工作计划如下：

一、指导思想

按照县下发文件精神，坚持城乡统筹，重点提高质量，强化技能培训，突出品牌打造，稳定规模增长，改善政府服务。

二、目标任务

稳定扩大劳务转移输出规模。劳务转移输出1000人，比上年增加100人，收入再上新台阶。全年劳务收入实现3000万元，农民人均3000，比上年增收5000。打造劳务品牌，强化农民工技能培训，全年完成技能培训300人，其中品牌培训100人。

三、工作重点

（一）着力拓展劳务转移输出空间，提高组织化输出水平。

1、积极探索劳务派遣、输出新路子。向有条件的劳务基地、培训基地（学校）学习借鉴，发展劳务派遣公司，通过派遣公司成建制输出农民工。同时积极发展基地+企业、劳务公司+企业、培训基地（学校）+企业的劳务输出模式，提高劳务输出组织化水平。

2、建立健全劳务输出工作机制，进一步加强制度、机制建设，加强行业自律，规范中介、企业招工行为，搭建农民工维权服务平台。

（二）着力抓好农民工技能培训，打造劳务品牌

大力发展农村职业教育。以我乡太白梁职中为平台，整合农村教育资源，发展农村职业教育。以“千万农民工培训工程”为机遇，抓好“农村劳动力转移培训阳光工程”、“劳务扶贫培训工程”、“农村劳动力转移品牌培训工程”、“农村实用人才培训工程”，增强培训的针对性、实用性和有效性，探索发展农村职业教育模式。加强培训资金的整合，大力开展品牌竞标培训，加大管理、监督力度，提高资金的使用效益。

（三）着力农民工权益保护，不断完善农民工社会保障体系

1、严格执行劳动合同制度，切实保障农民工工资发放。根据县政府公布的工资指导线，认真执行最低工资保障制度、工资支付规定，改变农民工工资偏低、同工不同酬状况。加大对农民工工资的清欠力度，防止农民工工资被拖欠。

2、加强安全生产和职业病防治，强化农民工职业安全、劳动保护教育，确保农民工身心健康。

3、积极解决农民工社会保障。依法将农民工纳入工伤医疗保障范围，请求县劳务办督促用人单位及时为农民工办理参加工伤医疗保险手续，按时缴纳工伤医疗保险费。积极建立农民工大病住院医疗统筹制度。

（四）着力为农民工提供相关公共服务，解除农民工的后顾之忧

1、保障农民工子女平等接受义务教育。建立完善农民工子女接

受义务教育的工作机制，将农民工子女义务教育纳入教育发展规划，列入教育经费预算。认真开展留守儿童、留守老人的关爱行动，解除农民工的后顾之忧。

2、加强农民工疾病预防控制和适龄儿童免疫工作。加强对农民工的健康教育和聚居地的疾病监测，落实国家、省县关于艾滋病、血吸虫病和结核病等传染病治疗的减免政策。认真落实农民工子女免疫接种补助及农民工计划生育和生殖健康宣传、教育和技术服务工作。

3、认真搞好农民工务工信息咨询、职业介绍、_等公共服务。

劳务公司工作计划 第三篇

一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品发展态势。

（二）国内护肤品市场近期动态。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下：

①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结。

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1、各级市场销售状况。

一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。

2、整体销售情况。

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额万元。

（二）营销方向及主要工作项目

①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。

②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。

2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔。

3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。

五、终端促销方案

六、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

（二）预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

劳务公司工作计划 第四篇

工程类企业农民工劳务合同

用人单位(甲方)全称：

务工人员(乙方)姓名：，身份证号码：

户籍所在地： 本地住址：，电话：

紧急联系人：，电话：

根据《_合同法》、《民法通则》等有关规定,双方在平等自愿基础上,经协商一致订立本合同。

一、劳务合同期限

以完成一定的工作为期限,从 项目开工（年 月 日）起，至该项目甲方指令退场止。

二、劳务工作内容

1、甲方安排乙方从事 工程项目 工种(岗位)。工作内容：进行土石方开挖、电杆组立、变台安装、配电线路架设及金具铁件配套安装、材料转运安装、竣工草图初画、安健环牌悬挂、基础材料运输。根据施工需要,在乙方能够胜任的前提下,甲方可以合理变更乙方的工作岗位和任务，乙方应按要求完成甲方合理分配的生产任务。

2、乙方应保证自身身体状况能够从事以上工作内容，不得隐瞒自身有不适宜以上工作的疾病，如乙方隐瞒身体状况，在劳务过程中因疾病出现意外的，应承担相应责任，减轻或免除甲方赔偿责任。

三、劳务报酬

1、按工日劳务报酬标准(1工日=8工时)和乙方实际工作时间计发劳动报酬,每工日报酬为¥ 元(人民币大写：)；

2、甲方应按规定制作签证表,指定专人对乙方每天工作内容、工作时间(工作量)等在签证表上予以记载,作为计算劳务报酬的原始凭证。

3、乙方劳务报酬按月支付,按以下 项支付和结算: ①每月 日前结算付清上月劳务报酬；

②每月 日前支付¥ 3000 元(人民币大写: 叁仟元)，余款按如下约定结算支付: 该工种完工结束，工程质量达到合格标准后，扣除每月已支付工资，结清余款。

4、报酬支付方式按以下 项确定: ①银行代发: 甲方为乙方在银行开设工资结算帐户,每月通过银行代发； ②现金发放: 甲方直接以现金支付,乙方本人或授权代领人凭身份证原件领取并签名确认。

5、如乙方授权他人代领劳务报酬的，甲方按乙方要求将劳务报酬支付与乙方授权的代领人，即视为甲方支付完成，如乙方未能从代领人处全额领取到劳务报酬的，由乙方自行承担责任，只能向代领人追讨，不得再向甲方索要，不得在工地、甲方办公地点及业主处闹事，故乙方应谨慎授权。

四、工作时间

乙方工作时间按以下 ② 项确定: ①乙方每天工作8小时,每周工作40小时,每周休息2天。

②甲方根据建筑行业生产特点,经劳动保障行政部门批准实行不定时或者综合计算工时工作制。甲方按照国家和省规定,合理安排乙方工作和休息时间。

五、劳动保护

1、甲方应按照国家和行业劳动卫生、安全生产等相关规定,向乙方提供合格的劳务安全卫生条件和必需的劳务工具、劳务保护用品,对从事有职业危害作业的劳务者按规定定期安排进行健康检查,改善生产、生活条件,保障乙方的安全和健康。

2、甲方应对乙方进行上岗前安全生产教育。乙方从事特种作业的必须经过专门培训并取得特种作业资格后持证上岗。

3、甲方为乙方提供的宿舍、食堂、饮用水、洗浴、公厕等基本生活条件应达到安全、卫生要求,其中建筑施工现场要符合《建筑施工现场环境与卫生标准》。

4、乙方在劳务过程中应遵守安全生产、文明施工等制度和各项操作规程,有权拒绝违章指挥和冒险作业,对甲方管理人员漠视职工安全和健康的行为有权进行检举和控告。

六、劳动纪律和责任

乙方在施工作业过程中应遵守工地劳动纪律,乙方应当严格遵守安全施工要求，按规定使用和佩戴安全护具，如乙方违反安全施工要求，不按规定使用和佩戴安全护具，出现伤亡的，乙方自己应承担自己过错部分责任，甲方可减免赔偿责任。

七、劳务合同的解除、变更和终止

1、经甲乙双方协商一致,本合同可以变更或解除。

2、有下列情况之一的,甲方可以随时解除本合同: ①乙方隐瞒自身有不适宜施工劳务疾病，或被发现身体状况不适宜施工劳务的；

②乙方提供虚假身份证、资格证、上岗证、健康状况证明的； ③乙方严重违反工地劳务纪律或规章制度的；

④乙方有偷窃、打架斗殴、赌博等行为,经教育仍不悔改的； ⑤乙方严重失职、营私舞弊,给甲方利益造成重大损失的； ⑥乙方被依法追究刑事责任的。

3、有下列情况之一的,乙方可以随时通知甲方解除本合同： ①乙方感觉身体不适，不适宜继续施工劳务的；

②甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； ③甲方不能按照劳务合同的约定支付劳务报酬的； ④甲方不能按照国家规定和本合同约定确保作业条件的。

4、以完成一定的工作为期限的劳务合同,工作完成的。

八、双方约定的其他事项

双方约定: 甲、乙双方之间为劳务关系，不需要购买社保。如乙方要自行购买社保的，甲方支付给乙方的报酬里已包含国家基本社会保险费；乙方自愿放弃在工程所在地缴纳基本社会保险，回到户口所在地自行缴纳。

九、劳动争议处理

1、甲乙双方因履行本合同发生争议时,可协商解决:协商不成的,任何一方可以在争议发生后向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十、其他事项

本合同经甲乙双方签字盖章后生效,双方必须严格履行。本合同签订后,双方各执一份。

甲方(盖章): 乙方(签字):

年 月 日 年 月 日

劳务公司工作计划 第五篇

一、1－2月工作开展情况

（一）完成对xx年度各镇乡农村经营管理工作目标考核，评出农经工作综合考核获奖单位30个、农村劳动力资源信息系统数据更新工作获奖单位19个、农经统计工作获奖单位18个，先进个人50名，完成农民专业合作组织建设、农村劳动力转移两项纳入xx年度区政府对乡镇综合考核工作的考核计分。

（二）制定了全区xx年农经工作要点，调整了xx年重点工作指导的业务人员，新增充实了农村劳动力进城务工人员管理服务工作专职人员。

（三）加强农民专业合作组织工作建设指导。一是强化发展指导，再次争取到区政府将农民专业合作组织建设工作纳入xx年度 “五个一批”工作内容，指导完成新建立农民专业合作组织2个；二是指导30余个农民专业合作组织召开了成员大会，总结上年度工作，通过盈余返还方案，落实利润返还兑现，制定各合作组织xx年工作计划；三是指导合作组织利用农闲开展技术培训，茅谷贡桃协会、分水梨子协会、石碾李子协会等已经完成对会员开展了果树花前管理技术培训；四是指导万州区首个农民专业合作组织——分水镇石碾李子协会进行了换届选举；五是指导茅谷贡桃协会完成农业部农民专业合作组织示范项目的申报工作，指导白羊柠檬协会、白土茯苓协会、瀼渡果品协会参加xx西部农产品交易会。

（四）完成xx年度农经统计年报表的分析上报，完成xx度统计档案的立卷归档。

（五）指导太安镇、白羊镇、龙都街道等乡镇农经人员使用电算化财务管理系统完成农村集体帐务的“结旧建新”；完成选择龙都街道作为xx年重庆市村社财务委托代理及电算化试点单位，帮助制定试点工作实施方案。

（六）抓好农村土地承包管理工作。一是指导乡镇利用外出务工人员春节回家之机，继续落实农村土地承包证书补、换发工作，完成合同签订、底卡填写、证书发放；二是积极参与“科技三下乡”活动，到熊家、天城等镇乡开展农村土地承包政策和农民负担政策宣传；三是接待涉及土地承包纠纷群众来人来访8起，已经处理完结5起。

（七）加强农村劳动力转移培训和进城务工人员管理。一是完成xx年末农村劳动力转移就业培训情况调查统计；二是对xx年度农村劳动力转移培训工作进行了考核评比，评选出了转移培训先进集体37个、先进个人41名及外出务工人员回乡创业先进个人10名；三是积极争取到区委、区府领导重视，财政已经落实专门资金用于农民工进城务工的服务管理试点工作；四是开展农村劳动力转移相关课题调研，形成调查报告、调研材料、汇报材料6篇，送区委、区政府领导及有关部门参考；五是组织部分基层干部参加市农民工管理服务工作座谈会。

（八）组织并启动了农村经纪人摸底调查工作。

二、3－4月工作计划

1.结合重庆市农经工作会议精神，起草并印发《xx年农经管理工作意见》及相关考核办法；召开xx年农村经营管理工作会议，总结表彰xx年度工作先进集体和先进个人，安排部署全区xx年度农经工作。

2.开展农经干部业务知识培训和农民专业合作组织负责人培训各一期。

3.继续抓好农民专业合作组织建设工作。下达农民专业合作组织建设工作“五个一批”分乡任务，全面指导新建农民专业合作组织3个；完成《万州区农民专业合作组织建设工作手册》编印；完成对xx年度市级农民专业合作组织示范建设项目的总结验收。

4.抓好农村土地承包管理，指导乡镇做好农村土地承包纠纷的调解、仲裁工作，进一步完善承包手续，搞好承包土地流转的管理服务。

5.指导龙都街道按照市级农村财务委托代理及电算化试点工作要求，健全管理制度，加强帐务核算，强化资产监督，搞好财务公开，并以此推动面上财务电算化工作。

6.开展农村经济收支情况调查分析，完成一季度农户收支情况的预测和上报。

7.召开xx年农村劳务工作总结、表彰及xx年劳务开发、进城务工农民管理服务工作布置会议，全面开展农民工进城务工服务管理试点工作。

8.争取区政府出台《xx年农村劳动力转移就业工作意见》，分解并下达农村劳务开发工作目标、任务及考核办法。

xx年3月1日

劳务公司工作计划 第六篇

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

1.建立直接领导关系

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的'市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

劳务公司工作计划 第七篇

苦练内功保质量，蓄势聚能促发展

光阴荏苒，2014已经过去。在过去的2014年，我们努力做了一些事情，取得了一些成绩，收获了一些经验，也发现了一些不足和需要完善提升的地方，怀着总结过去，开创未来的理念，现将一年来工作做一个简单总结，并根据总结情况针对2015年工作开展拟一个大致的思路，计划。

第一部分 2014年度工作总结

本着对公司负责，对客户履行承诺的原则，力争在工期、质量、成本、安全、管理、协调六大方面抓出成效，2014年我们大致做了以下几个方面的工作： 一、工程方面： 1、进度控制：

公司内部工程：青岛花园工程（段泊岚项目工程），现场工程做收尾工作，待结算。联盟新城（檀宫）地下室，目前七区基坑已开挖，垫层建筑完成。润轩佳苑项目，目前停工。江苏斯尔邦项目、湖北鄂州项目、榆家梁煤矿项目、商丘工商银行项目、商丘天泽园及德州分公司6个项目，进度跟进。2、质量控制：

从开工以来，工程部始终坚持质量第一的原则，以质量管理体系为指导，通过宣传动员、教育考核、督导检查、签订责任状等多种措施，不断提高全员的质量责任认识；工程建设中，我们强化“事先预控、施工过程把关、事后检查”的全过程质量管理，严把材料关，从货源上有效地保证质量，对工程建设中的质量问题采取及时发现、限期整改，并依托新材料、新技术的引进不断完善施工工艺。从一期二期到目前为止，施工质量还是比较令人满意的，虽然曾经出现过一些问题也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头，为后期建设打下了坚实的基础。3、现场安全文明施工：

安全第一，在控制工程质量的基础上，任何时候，现场的安全文明施工都是重中之重，由于条件所限，我们在近段时期内现场的文明施工做得还不是很好，尽管针对现场文明施工下了大力气抓，但还未达到我们满意的效果。下一步，我们将继续抓好现场安全文明建设。二、外部协调方面

对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，也需要花很多时间精力来维系。对此，在领导的帮助下我们采取了一系列措施保持了与部门专业单位保持着良好关系，保证了工程尽可能少的受到外界干扰。

第二部分 2014年度情况分析

一、主要经验：

回顾今年的工作，我们之所以能在存在困难的情况下取得丰硕的工作成果，主要得益于三点：一，我们有一个团结的员工队伍。面对非常时期和非常环境在总公司的大力支持和协助下能够做到阵脚不乱思路清晰决策果断较好的把握了工作大局；二，我们有过硬的专业技术和政治思想素质经过多年的锤炼，员工队伍逐步成熟，无论心理承受能力架驭复杂形势的能力还是解决问题的方法都有了程度不同的提高，这是我们取得工作成绩的关键；三要得益于我们有一支特别能战斗的员工队伍，在环境不利的影响下，我们能够实现年初制定目标展示了我们这支队伍的战斗力这是我们完成任务的基本保证。

当然，在总结全年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决： 二、存在的不足：（一）质量控制

从开工以来，工程质量都是放在第一位的。近期工程采取了一些相应的措施，工程质量有了很大改观和提升，但总体工程质量都还有很大的提升空间。对于工程建设管理，工程部已做出有关质量安全保证体系及各种施工技术交底工作，各项目部管理人员必须加强落实各种制度的管理手段。（二）工期控制：

对于工期，我们深刻反省，总结了如下几点原因：(1)个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。（2）暴雨季节，恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多及其他不利因素增加了计划实施的难度。(4)一些施工单位组织不力，劳动力不足，纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实。(5)进场的材料、设备受多方面因素影响，其中也包括部分设备不能及时供应。

（五）安全施工管理落实尚不到位。

尽管公司规定必须实行员工安全教育、安全培训，切实加强各环节的安全生产管理，但由于管理分散，加之人员流动性较强，给项目安全管理的实施带来了诸多不便，从而导致项目安全管理和安全检查相对滞后，今年虽未发生重大安全施工责任事故，但安全隐患较多，亟待加强管理。

第三部分 2015年工作计划

我们每年一个大台阶，每年一个大跨步，迅速发展起来了。在公司发展过程中的每一个阶段都是要有侧重的，这几年，我们都属于起步阶段，在起步阶段的发展过程中，公司所注重的是业务量的发展，公司规模的发展，技术实力的发展，人才的发展，管理的发展。在公司快速的发展中，我将来年的计划及建议汇总如下： 第一、劳务公司建立组织机构及人员配备

针对集团公司发展趋势，劳务公司在保证集团公司的利益下，应建立组织机构。前期，为确保工程质量、进度、安全等有效控制问题，欲招聘2—3名项目经理，招聘要求：现场管理经验丰富，较强的责任心和敬业精神，良好的组织协调能力及沟通能力，较强的分析、解决问题能力。第二、工程发包选择及挂靠项目的管理

2015年，公司所有工程由劳务分公司，统一发包，有工程部预算定价。所有挂靠项目必须签订挂靠协议，同时发放建筑挂靠管理制度，加强对挂靠制度的管理。第二、各部门负责人要明确责任

各部门要充分的发挥自己的职能和主观能动性，最主要的因素还在于部门负责人，“火车跑得快，还需车头带”，这就要求各部门负责人从以下几个方面来提高自己的管理和业务水平： 1）明确定位、恪尽职守

各部门的负责人一定要根据部门的分工，切实履行好自己的职责，并且做到识大体、顾大局、讲团结，以公司的整体利益为重，按照公司决策层的工作部署及要求，配合其他部门领导共同完成公司安排的工作任务，发挥各部门领导的整体功能。2）积极主动、开拓创新

恪守定位并不意味着消极被动因循守旧，称职的管理者必须具备较强的分析能力，能准确按照公司和上级的决策意图，在职责范围内积极主动、独立自主地开展工作，创造性地履行职责。作为一个部门的管理者，应当结合本部门实际，主动开拓进取，在认真分析研究的基础上，不断提出新的观点与建议，经过相应的审批程序后积极推动实施，并在实施过程中不断纠偏和改进完善，以持续推进管理创新，开创管理工作的新局面。3）突出重点、强化执行

管理学中有很多条“八二定律”，其中之一是建议管理者将80%的时间和精力用于关注20%真正重要的工作上。每个部门都有大大小小的工作要做，如果事无巨细平均用力，不仅可能顾此失彼，虎头蛇尾，而且会对某些重要的工作关注不够，导致贻误重点，影响大局。所以，要注意在不同时期选择若干重点工作，专注推进，强化执行，及时督促，务求实效，同时，要以这些重点工作为龙头，带动其它工作的开展，促进整体工作的开展。4）以人为本、激励团队

团队建设是任何组织实现其战略目标的根本保证、根本任务，也是体现组织管理者管理能力与水平的重要指标。各部门负责人，要牢固树立并不断强化“以人为本”的工作理念，做好本部门的队伍建设，努力建设一支业务精良、个体素质优、整体实力强、有战斗力和创造力的团队。不仅要以身作则，而且要重视激发团队成员的激情共同创造佳绩，实现团队整体绩效的最大化，不断创新完善选才、育才、用才、留才的有效机制，建立充满活力的用人机制，真正做到“让有用的人进来，没用的人出去，干得好的人上去，上的去的人干好，引进来的留住，留得住的用好”，真正体现人尽其才，才尽其用。

第三，完善各种规章制度

上面说到，我们的管理一定要以人为本，这是我们公司管理的根本理念。但是以人为本并不代表以人情为本，我们现在的好多管理都是在走以人情为本，这就造成现在管理的不规范。

对于公司来说，规章制度的设立可以保障公司的运作有序化、规范化，降低公司的经营运作成本。可以防止管理的任意性，为管理者与员工创造规范有序的工作环境；制定和实施合理的规章制度能满足员工公平感的需要；通过合理的权利义务及责任的设置，可以使员工能预测到自己的行为和努力的后果，激励其工作积极性。

红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。做好新一年的各项工作任务艰巨，挑战和机遇考验着我们，责任和使命激励着我们。在新的一年里，让我们振奋精神，坚定信心，以奋发有为的良好精神状态和扎扎实实的工作作风，正视、克服、解决项目所面临的诸多困难和问题，理清工作思路，再接再厉，努力推进项目建设，为全面出色完成2015年既定的工作目标而努力奋斗。

劳务公司工作计划 第八篇

通常在工地上，存在建筑劳务公司和劳务派遣公司。营改增以后，按照税法规定，建筑劳务公司按照11%征税，劳务派遣公司按照6%征税。

一、建筑劳务公司

营改增之前，建筑劳务公司是按照3%征税的，现在相当于多了8%，所以建筑劳务公司的税负相对来说是加重的。

1、签清包工合同更省税

税法规定，清包工合同可以选择简易计税，所以建筑劳务公司，跟总包公司签合同，基本上都是签清包工合同。

这样一来，建筑劳务公司可以选择简易计税，实际上是按照3%/(1+3%)=来征税的。也就是说，营改增以后，建筑劳务公司的税率比营改增之前下降了。

2、与建筑劳务公司合作更合算

对于总包而言，选择与建筑劳务公司合作，并签订清包工合同，总承包公司的人工费可以抵扣3%。

如果不跟建筑劳务公司合作，那么人工费必须要做成工资表的形式，这样一来就无法抵扣，人工费纯粹是按11个税点开给业主的。

总包选择与建筑劳务公司合作，不需要再承担工人的社保费用。

营改增之前，工程项目的建安发票是在工程所在地代开的，地税局往往在开建安发票的时候，已经一次性综合扣除了工人工资里面的个人所得税了。营改增以后，增值税要回到公司注册所在地来申报了，在公司注册所在地开发票给对方，已经扣不到工人工资的个税了。

依照劳动合同法来讲，建筑企业与工地民工构成雇用与被雇佣的关系。如果建筑企业以工资表形式发放工人工资（不采用建筑劳务），按照规定，还需要给所有的工人缴纳社保。

这样一来，施工企业将不堪重负。

因此，营改增以后，民工工资不能再走工资表形式，必须要“跟建筑劳务公司签清包工合同”。这样是互惠互利，双赢的。

所以，大型的建筑企业集团，可以考虑成立一家建筑劳务公司。

首先，跟建筑劳务公司签订清包工合同，总包不需要买保险了，这叫劳务外包。直接建筑劳务公司开发票，总包公司直接进入工程施工，二级科目人工费就ok了，发票可以抵扣3%。

对于建筑劳务公司，按照计税，同时还要为民工购买保险、缴社保，建筑劳务公司是更加负担不起的。

3、建筑劳务公司如何规避社保问题

一般来说，民工按工作天数来算工资，在与工人签合同时应注明：（1）日工资里面包含“国家基本社会保险费”；

（2）工人自愿放弃在工程施工所在地缴纳基本社会保险，回到户口所在地社保署交社保，公司按照国家规定承担民工的社会保险费。（3）工人的工资与社会保险费，每月按时发放到工资卡中。✦ 建议：建筑劳务公司的法律部门，拟一个标准的法律确认函：

“关于xxx放弃公司所在地缴纳基本社会保险，回到户口所在地缴纳社会保险”的确认函，注明：

（1）员工一致强烈要求，要回到户口所在地社保署交社保，不愿在在工程施工所在地缴纳基本社会保险；

（2）公司按照国家相关规定，承担员工的基本社会保险费；

（3）每月将基本社会保险费与员工工资，共同实发给员工本人的工资卡。今后，有关基本社会保险事项，与本公司无关。

另外，财务做账时，做一个工资与保险的明细表。工资发放时，必须通过银行支付，不能发现金。

二、劳务派遣公司

1、差额征税

根据财税2016年36号文件附件2规定，营改增以后，劳务派遣公司按照6%征收增值税（建筑企业的人工费可以抵扣6%）；

根据_文件，财税2016年47号文件规定，营改增以后，劳务派遣公司也可以选择差额计税，就是劳务派遣公司的向用人单位拿到的所有的钱减去被派遣人员的工资保险福利费用，得到的差额部分采用简易计税，按照5%征税。差额征税税额=差额/(1+5%)*5% 税法规定，劳务派遣公司一旦选择差额征税，只能抵扣差额部分的税，劳务派遣公司支付给被派遣职工的公司保险福利费只能开增值税普通发票。

✦ 举例：劳务派遣公司收到用人单位支付的人工费1000万，其中800万用于支付工人的工资、福利费用。劳务派遣公司采用差额征税。劳务派遣公司差额征税税额=（1000万-800万）/(1+5%)*5% 对于用人单位而言，总支付1000万，只能收到800万的普通发票和200万的增值税专用发票。可以用来抵扣的，只有200万的发票按照5%抵扣。

2、营改增以后，建筑企业不能采用劳务派遣 营改增以后，建筑企业是不能采用劳务派遣的，只能采用建筑劳务公司。为什么这样说？

第一点，选择劳务派遣依然要负担工人的社保费用。

第二点，按照劳动合同法规定，使用的被派遣劳动者数量不得超过企业用工总量的10%。（依照劳动合同法，用工比例是订立劳动合同文书里使用的被派遣劳动者总和来计算的。）

实际上，大部分情况下，工地上劳务派遣的民工往往超过10%，这是不合法的。第三点，依照劳动合同法暂行规定，劳务派遣员工只能在“临时性、辅助性、替代性”岗位任职（临时性，指工作时间不能超过6个月）。这项规定也同样限定使用劳务派遣员工。结 论

营改增以后，建筑施工企业应当限制或终止使用劳务派遣，最好采用建筑劳务公司，走清包工合同形式。

劳务公司工作计划 第九篇

建管局主要工作职责

一、建立行政执法责任制工作领导小组并有专人办理此事；

二、负责组织本单位执法人员学习、宣传法律、法规、规章和对执法人员的培训考核工作，做到培训有计划、考核有指标；

三、对应由本单位负责实施的法律、法规、规章，必须全面、正确地贯彻执行，并将其分解到部门、岗位和人员，层层建立责任制；

四、配备兼职的复议应诉人员，建立健全重大行政处罚决定备案制度，错案责任追究制度等执法监督检查和内部制约制度；

五、行政执法做到有法必依，执法必严，违法必究。依法保护公民、法人和其他组织的合法权益；

六、自觉接受上级执法机关、部门和人民群众的监督；

七、对出现的错案和不当的行政行为能及时复查和纠正，能按照错案责任追究制度及时依法查处执法违法人员；

八、制订本单位执法规章、规定不与上级的法律、法规和规章相抵触，一经发现及时纠正并消除影响；

九、贯彻国家、省、市制定的行业方针、政策，研究制订本市建筑业发展方针、政策，制订本市建筑业发展战略的发展规划；

十、贯彻国家和省、市技术规范、规章、标准、定额，制订本市建筑业技术发展规划、措施；

十一、按法定程序研究制定本市建筑行业管理的实施办法，并组织实施；

十二、负责全市建筑市场管理，执行国家、省、市关于建筑市场管理政策法规，培育发展统一、开放、竞争、有序的建筑市场、负责全市建筑工程报建、合同审查，对违反建筑市场法规的单位和个人进行调查取证，提出行政处罚意见，经法制机构审核或组织听证后，报委负责人决定。协调施工招标和定额管理工作；

十三、负责全市建筑工项目实施、协调、施工现场安全文明施工管理、颁发施工许可证；

十四、负责全市建筑业企业、预制构件生厂家、预制砼生产厂(站)、试验室、监理、中介咨询机构的资质审查、发证工作，关键岗位专业人员资格证管理、负责省外建筑业企业建设监理单位入境的审查、注册登记工作、查处违反资质管理规定的行为；

十五、负责全市建筑工程质量、砼预制构件质量和建筑用材料质量监督与检测，及建筑施工项目的评优；

十六、负责全市建筑勘察设计市场的管理，贯彻执行国家、省、市对建筑勘察市场管理法律、法规，负责全市勘察设计市场单位的资质审查、报批、年检、发证工作，管理监督建设项目方案竞选，审查勘察设计合同，负责建设项目勘察设计质量和勘察设计质量评优活动，查处无证设计、越级设计、非法交易等违章勘察设计行为；

十七、负责全市建筑劳务队伍的资质管理、劳务合同管理、负责建筑劳务人员技术培训、核发上岗证书、查处建筑市场劳务违章违纪，规范建筑劳务市场行为。统一管理成建制外出施工企业及驻外办事机构，引导企业开拓外地建筑市场，输出建筑劳务；

十八、负责全市电梯行业管理工作，贯彻执行国家、省、市电梯行业发展规划和政策法规，制定本市电梯行业发展规划，负责全市电梯安装、改装、维修企业的资质审查、资质证书发放和管理，负责电梯运行事故的组织处理统计上报工作，查处违反电梯行业管理法规的行为；

十九、承办市建委委托的其他事宜。

建筑工程质量检测中心主要职责

1、受**建管局的委托，在本行政区域内对指定的建筑工程及工程材料、产品、设备进行专项抽查，并向委托部门提出检测报告及抽查工程（材料）的汇总资料；

2、接受司法、仲裁部门的委托，对指定的建筑工程及工程材料、产品、设备进行仲裁检测和鉴定；

3、对建筑工程施工中涉及结构安全的钢筋及连接件、混凝土试块、防水材料等实行有见证取样的项目，严格按照见证送检制度的规定进行检测；

4、接受社会委托，承担资质认可计量认证与审查认可（验收）[认证参数见附表]范围的建筑工程及工程材料、产品、设备的检测业务。

政策法规科主要工作职责

1、贯彻国家、省、市制定的建筑行业方针、政策，研究制订本市建筑行业发展方针、政策、建筑发展战略、规划；

2、负责做好建筑行业劳保费用管理工作；

3、根据各部门行政处罚意见，向上级法制机构提出审核和组织听证申请，报上级主管部门批准后实施处罚。

4、负责全局目标管理与考核工作。

5、负责建筑市场管理、建筑业发展等有关问题的调查研究工作。

6、负责做好全局依法行政基础性工作；

7、负责做好全局有关法律法规咨询工作及规范性文件出台的审查工作。

劳务管理科主要工作职责

1、负责国家、省、市有关建筑劳务管理的法律、法规的宣传、贯彻和落实。

2、负责新建劳务企业资质初审上报；负责外地进蚌劳务企业的备案工作。

3、负责建筑劳务企业行业管理；

4、组织开展建筑劳务人员培训和技能鉴定；

5、组织本市劳务企业对外输出工作。

6、查处违反有关建筑劳务管理规定的行为，受理有关建筑劳务用工纠纷和投诉，维护建筑劳务人员合法权益。

7、负责组织开展建设领域拖欠工程款日常工作。

建筑市场管理科主要工作职责

1、负责对有关建筑市场管理政策法规的宣传、贯彻落实，培育统一、开放、竞争、有序的建筑市场；

2、负责全市建筑工程报建、合同审查，对违反建筑市场法规的单位和个人，进行调查取证，提出行政处罚意见。

3、负责市行政服务中心建筑工程项目施工准备阶段有关建筑管理手续的联审联办工作。

4、负责全市建筑工程项目实施的前期协调和重点建筑工程的协调服务工作；

5、负责工程质量监督、施工安全监督等项目前期手续的办理；

6、审查施工许可证发证条件，做好施工许可证发放工作；

7、及时做好相关业务的统计上报和资料整理归档工作；

8、协调工程招投标和定额管理工作。

建筑安全监督科主要工作职责

1、负责对有关安全生产法律法规和施工现场文明施工管理规定的宣传、贯彻落实；

2、对全市建筑工程安全生产实施综合监督管理，制定全市建筑安全生产、文明施工管理的有关规定；

3、督促施工企业落实工程项目开工验收制度，查处不具备开工条件擅自开工建设的行为；做好安全监督手续的办理工作。

4、负责施工现场起重机械、塔吊等设备的安全检测工作；淘汰严重危及施工安全的工艺、设备、材料，推广应用先进安全生产新工艺、新产品、新材料；

5、组织关键岗位人员安全技术培训；

6、组织做好市级安全文明标准化工地的评审及省级标化工地评审申报工作；

7、参与建筑安全事故的调查、处理；及时受理对建筑工程生产安全事故及安全事故隐患的检举、控告和投诉；根据主管部门要求，制定建筑工程重、特大生产安全事故的应急救援预案；

8、协助企业做好人身意外伤害保险的办理及理赔工作；

9、查处违反国家有关建筑安全生产强制性规范、标准条文的施工行为。

资质管理科主要工作职责

1、负责全市建筑业企业、监理企业、建设工业产品生产企业、检测试验单位、勘察设计单位的资质预审、汇总上报、年检、备案和管理工作；

2、负责建筑业从业人员的资格认证、注册备案和管理工作；负责全市项目经理、监理人员不良业绩的查处和记录；

3、负责外来进蚌建筑业企业、建设监理企业和勘察设计单位登记备案；

4、加强全市建筑业企业从业资格动态管理，查处违反《建筑业企业资质管理规定》的行为；

5、负责全市建筑勘察设计市场管理，贯彻执行国家、省、市建设勘察设计市场管理的法律、法规；查处无证设计、越级设计、非法交易等违章勘察设计行为；

6、负责建筑业企业、勘察设计单位统计管理工作；

质量监督站主要工作职责

1、负责对有关建筑工程质量管理的政策法规、技术规范、标准和强制性条文的宣传、贯彻落实工作；

2、负责建筑工程质量、混凝土预制构件质量、预拌砼质量、建筑用材料质量的监督巡查，做好全市检测试验单位质保体系及工作质量监督管理工作；

3、严格执行《工程质量监督导则》，根据主管部门委托的监督范围受理建筑工程项目的监督管理，制定监督工作方案，并制定本地区年度或阶段工程质量监督工作计划。

4、监督检查工程实体质量和工程建设各方主体的质量行为，查处违法违规行为，及时向工程备案受理部门报送工程质量监督报告。记载涉及工程质量的不良行为。

5、根据委托的监督范围，负责做好全市建筑工程竣工验收的监督管理和竣工验收备案工作，落实工程质量缺陷告知制和工程质量备案信息发布。

6、掌握工程质量动态，发布工程质量信息，负责全市建筑工程质量情况的统计上报工作；

7、参与建筑工程项目的评优工作，推动建筑科技的推广应用。

8、负责受理工程质量投诉，做好全市工程质量事故的监督处理。参与重大质量事故的处理。

9、负责三县工程质监工作的指导与监管，落实企业质保体系的监控。

办公室工作主要职责

1、负责建管局机关事务的综合协调工作；

2、制定机关各项工作制度，负责全局文稿审核和文字处理，起草有关文件和报告；

3、负责会议组织、文电处理、档案、信访、保密、信息等工作；

4、负责全局对外联络、接待、后勤保障及车辆管理等工作；

5、负责全局宣传教育、计划生育、综合治理、组织人事及日常党建、外来施工企业党建工作和精神文明建设工作。

6、负责全局财务管理工作；参与全局行业职工培训计划并监督实施。

7、负责做好全局重要工作目标的督查督办工作。

劳务公司工作计划 第十篇

20xx年,公司财务科在公司经营班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成2015年各项经营工作目标作出应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。

1、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

2、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

3、不断提高人员素质，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素质上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，全面提高会计人员素质。

4、不断提高财务科全体人员对BOSS系统的业务技能，熟悉公司各项业务在BOSS系统的操作流程，修正乡镇人员NOSS中的错误，做到公司收入与BOSS收入相符。

5、争取完成公司下达的各项人个营销任务，为公司的经营创收贡献绵薄之力。

6、按上级要求及时向相关部门上报各项报表。

劳务公司工作计划 第十一篇

劳务工作计划范文

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是关于劳务工作计划范文，希望对您有所帮助。

农村劳务工作计划

劳务输转成为促进农村富余劳动力转移就业、加快社会主义新农村建设的必然要求，是解决“三农”问题的必由之路。20**年我乡劳务输出工作在县委县政府的正确领导下，在相关部门的引导配合下圆满完成了上级主管部门分配的任务，20**年劳务工作计划如下：

一、指导思想

按照县下发文件精神，坚持城乡统筹，重点提高质量，强化技能培训，突出品牌打造，稳定规模增长，改善政府服务。

二、目标任务

稳定扩大劳务转移输出规模。劳务转移输出1000人，比上年增加100人，收入再上新台阶。全年劳务收入实现3000万元，农民人均3000，比上年增收5000。打造劳务品牌，强化农民工技能培训，全年完成技能培训300人，其中品牌培训100人。

三、工作重点

(一)着力拓展劳务转移输出空间，提高组织化输出水平。

1、积极探索劳务派遣、输出新路子。向有条件的劳务基地、培训基地(学校)学习借鉴，发展劳务派遣公司，通过派遣公司成建制输出农民工。同时积极发展基地+企业、劳务公司+企业、培训基地(学校)+企业的劳务输出模式，提高劳务输出组织化水平。

2、建立健全劳务输出工作机制，进一步加强制度、机制建设，加强行业自律，规范中介、企业招工行为，搭建农民工维权服务平台。

(二)着力抓好农民工技能培训，打造劳务品牌

大力发展农村职业教育。以我乡太白梁职中为平台，整合农村教育资源，发展农村职业教育。以“千万农民工培训工程”为机遇，抓好“农村劳动力转移培训阳光工程”、“劳务扶贫培训工程”、“农村劳动力转移品牌培训工程”、“农村实

劳务公司工作计划 第十二篇

一、市场部职能：

市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行实施。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。

2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力

3 市场部工作职能：

制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。

调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门 协调各部门特别是商品部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。

业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要求。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。

进行品牌形象建设，制定实施市场广告，推广活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后服务工作。

二、市场部年度工作计划

1 制定xx年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

商品知识系统培训 促销知识系统培训 业务执行标准培训

“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训

实用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成

5 协调

协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品结构。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交销售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广： 7.信息收集反馈、及时修正销售方案

附xx市场部工作计划表。