饲料管理部门总结范文 第一篇

饲料公司办公室工作总结

2013年，公司提出“开源节流、稳定质量、提高效率、增加收益”16字工作方针，全体员工在董事会领导下，以颗粒饲料为基础，以膨化饲料为突破口，强化内部管理，狠抓产品质量，实行市场开拓和信贷服务两轮驱动，开创了生产经营新局面。特别是7月中旬以后，连续多天产品供不应求，日生产量、销售量突破***吨，连创历史新高。全年完成产量*.16万吨，销售收入*.2亿元，分别比上年增长和，经济运行质量有了根本性改善，投产3年来首次盈利。一年来，办公室围绕公司大政方针，积极做好行政、后勤、人力资源等配套工作，较好地履行了部门职责。

一、2013年主要工作回顾

1、细心服务一线，办好鄂东养殖技术交流会。3月5-6日，公司组织技术、营销和服务人员，分别在黄梅和龙感湖举办“裕泰饲料、增值增效”养殖技术交流会。近百名养殖大户和经销商听取了膨化饲料优点讲解、公司销售和贷款政策介绍，分享了标杆户的养殖经验。行政部门在礼品采购、资料准备、人员组织、车辆安排、会场服务及主持等方面，都出色地工作任务。

2、组织专题材料，成功申报“满意单位”、“实用新型”、“技术改造”项目。根据不同的报送要求，办公室克服重重困难，对口撰写了多项专题材料，并顺利通过审批，其中湖北省授予“消费者满意单位”； 提交的“循环水工厂化养殖小面积鱼池”技术方案，被国家知识_授予实用新型专利证书；“草鱼开口膨化饲料关键技术”获得黄州区政府技改项目奖励，奖金5万元；“以草鱼为主的膨化饲料”获市政府科技进步二等奖，奖金1万元。

3、不回避不畏难，圆满解决项目环评历史问题。公司投产3年，环评验收因种种原因一直未办，多次受到环保部门的质询。7月底，公司提出验收申请，三番五次来往于市环保局监察大队、污控科、监测站，向不同层面的主管领导说明情况，请求变通，重新监测。最后监察站出具的“监测报告”认定，本项目噪声控制、污染物排放浓度及排放量、内部管理制度等，均符合环保验收条件。市环保局据此于12月底办理了本项目环境保护设施竣工验收手续。

4、大胆推进改革，确保办公室工作更顺畅更节能高效。一年来，员工食堂一度怨声载道，我们经过果民意测验，果断撤换了食堂管理员；保安由4人减少为3人，实现了一岗多职，平稳过渡；对业务人员车辆进行改革，变公司所有为个人所有，从而降低销售费用和事故风险；()开展年度总结评比，组织员工联欢晚会，首次选出部门和个人先进，并颁发荣誉证书和奖金。

5、抓好党建工作，精神文明建设喜结硕果。叉车工孙国庆当选黄州区“十佳优秀农民工”，成为裕泰员工的一面旗帜，使员工学有榜样赶有对象，凝聚力更强了；党员代表涂纯志、张志斌立足岗位作贡献，受到区委组织部慰问；公司党支部荣获区委“先进基层党组织”，支部书记在大会上作典型发言，同时获得黄州区“优秀_员”。同时，公司与政府各职能部门保持良好关系，裕泰在社会上的知名度和美誉度有所提升。

二、存在的主要问题

1、办公用品采购不及时，影响工作效率和员工情绪；收发不规范，缺少必要的监督；结帐不及时，影响公司形象。

2、人事管理工作不够严谨：入职谈话无记录，出现分歧无法对证；入职审批滞后，档案资料缺少相关证件；岗位调动时思想工作没跟上，导致半途而废；培训计划手续不齐备，培训记录与计划不匹配，培训效果无评价。

3、薪酬制度的权威性和统一性有所削弱，个别部门、个别岗位不征求人事部门意见，自行提出薪酬标准，对公司整体产生了一定的负面影响。

4、行政服务生产经营的深度和广度仍然不够。员工上号、入、违章处理、防暑防湿、装货秩序、水电维修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服务的及时性、主动性和热情度需要提高。

三、2014年主要工作安排

1、进一步建立和完善人事管理制度及相关程序，对遗留问题进行疏理、弥补和整改，养成习惯，严格实施。同时做好重要岗位人员的选聘和培训工作。

2、从改革采购方式入手，严格采购程序，提高办事效率，通过采购工作的高质量，带动行政后勤工作的高质量，改变外部对办公室和裕泰公司的不良印象。

3、针对销售部、生产部岗位的特殊性，结合机关部室岗位情况，探讨薪酬制度的契合点和统一性，克服一个部门一个政策、一段时间一个请求的被动做法。配套建立绩效机制，着手解决机关部室“干与不干、干好干坏”一个样的问题。

4、做好“省级龙头企业”、“高新技术企业”材料准备，取得公司董事会的支持，积极主动与农业局、税务局疏通，力争2014年有一个新的突破。继续与科技局、经信委、发改委等政府部门及高校院所联系，谋求新的项目扶持。深入咨询“大别质量奖”的申报标准及程序。

5、切实加强员工安全生产、消防安全知识培训，采取聘请外部专业人员讲解示范、员工现场演练与问答等方式，督促相关人员掌握基本安全常识。

6、按照企业档案规范化、标准化要求，进行档案的收集、整理、分类及归档工作。

7、严格“6S”检查，组织专人，定期定点定线定位，利用图片或文字公布检查结果，并进行相应奖罚。

8、借助员工春晚的东风，利用周末、月末或传统节假日，组织开展形式多样的文体活动，推进企业文化建设，树立员工的主人翁意识，增加裕泰凝聚力和吸引力。

9、继续抓好党、青、工、妇工作。

10、做好行政后勤为生产经营服务的各项配套工作。

饲料管理部门总结范文 第二篇

新员工进入公司以后，首先由生产部经理与人事行政部经理为其讲解公司的情况与工作要求，并签订《员工入职告知书》与劳动合同。新员工进来以后，有一个7天的适应期，主要是了解公司情况，学习公司工作纪律，参观生产过程，熟悉产品性能、质量情况。7天适应期过去，基本掌握公司有关情况，进入1个月的试用期。试用期内，生产部为新员工指定一名政治思想好、资历长、技术全面的'员工为其师傅，新员工在师傅的带领与指导下上岗操作，要求在试用期内掌握3个岗位的操作，包括理论与实际操作。试用期满，由人事行政部经理与生产部经理一起对其进行考核，主要考核这3个岗位的操作情况，分为理论与实际操作，考核90分就转正成为正式员工，90分以下淘汰。由于我们生产部严格把好员工入口关，凡正式员工，都是政治思想好，业务技术全面，为打造职业化生产队伍，确保产品质量稳定奠定良好基础。

饲料管理部门总结范文 第三篇

一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。热点文档： 思想汇报

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！

三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向披靡！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

饲料管理部门总结范文 第四篇

我们生产部建立健全生产规章制度，用生产规章制度规范生产管理、确保产品质量稳定。目前已建立《生产部现场管理制度》、《生产部安全管理制度》、《生产部质量管理制度》等，这些制度都是生产部全员共同讨论形成的决议，且每人都签字确认，所以执行起来毫无阻力。我部在抓产品质量上主要做三件事。一是每日召开晨会，对当天的工作进行布置，除安全等有关事外，重点讲质量，要求每个员工树立质量意识，把质量当作企业的生命，认真抓好质量工作。二是抓好生产过程控制，每一个岗位在操作以前都必须得到现场品管的首件确认，我们实行“五检制”——首件确认、自检、互检、巡检、总检。通过抓好生产过程控制，既树立员工的质量意识，严格按照规定的生产流程生产，又保证了产品的质量。三是实行严格的质量奖罚措施，我们工资结构里面有一项为质量奖，每人每月200元，如提出好的质量建议，按照《质量责任奖考核方案》的相关条款进行奖励，反之，就进行处罚。这些工作都由质量管理部负责，每月实行严格的质量奖罚。

饲料管理部门总结范文 第五篇

公司饲料员个人工作总结

时光如梭，忙碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结过去，思索未来，取过去之长、补未来之短，有利于在以后更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我对2012年度工作的最好总结。

自2012年8月到公司总工办任资料员以来，我尽心尽力地做好本职工作。本年度我的主要工作及总结如下：

一、本年度完成的主要工作、；

1、负责土建、水电暖项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部土建、水电暖项目图纸，按各专业图纸目录的顺序，对建筑、结构、给排水、电气、暖通施工图等建筑工程图纸进行分类整理管理。

2、负责土建、水电暖施工项目技术及文件上传下达，及时处理施工中需建筑设计院解决的问题，领当事人与建筑设计院联络对接。

3、负责收集本部门文件、资料及施工过程中所有技术变更的发放、回收、借阅、传阅等工作。每天收到的文件性资料都做到在当天内与各部门交接完成，其他资料在没有特殊的情况下都在一到两天内处理完成，无资料积压、不明等情况。无论是对公司内部科室还是与监理单位、施工单位来往的资料都建立了详细的登记台帐。

二、工作心得及不足

作为资料员，各分部分项内容繁多，特别是工期紧，边施工边设计，设计图纸很难一次定稿，难免会有修改，需要细致和耐心的工作态度。在这几个月的时间中，通过各级部门的多次检查，在资料方面虽然没有太大的缺陷，但是还是暴露出了一些需要改进的地方，这给我指明了改进的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，及时做好个人的各项工作。

三、2013年工作目标和计划

本项目质量目标高，需要进一步认识工作的复杂性，对资料要求高，难度大，在今后的工作中需进一步加强吃苦耐劳的工作精神，发挥自己的专长，尽量减少资料缺失及最快的速度发放到相关人员，为保障现场施工顺利打下基础。

饲料管理部门总结范文 第六篇

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篇一:饲料销售工作总结

饲料销售工作总结-总结

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gu客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客fang便购得，那就是靠近消费者，走直销到最后yi级终端分销渠道。在确保产品在终端[mai得到_的同时，也要确保[卖得动_，有、duo层次地开展[面向顾客型_推广，门店销售，赶集宣传。不能只保*渠道中有，还要创造rang水流出去的[出口_。那么走直销到最hou一级终端分销渠道有哪

些好处呢，--?走直销到最后一级终端分xiao渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。?离xiao费终端最近，最为方便养殖户。?强调消费zhe愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的tiao件下等到了满足，<>()。?对于公司和xiao售员来说，这种渠道便于掌控，稳定*强。?利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资yuan是有限的，是我们和发展的根本。对于目标shi场，在经过、分析之后，并不是所有的区域du能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地kai发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时bu能启动，那些客户需要互补联动，并不是单ping就能达到效果的，客观规律是不可违背的，shen至具体的某个客户在什么应该采取什么样的ce略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是dian话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划di、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源de恶*反戈甚至产生负面影响。这些好处都是da家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下-开发新客户的意识一定要

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shang一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵hong和王强，从事养殖行业多年，丰富，而且规mo在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切ru的时候早都按这个思路去走了，结果都很，ke户也是收益很大，很喜欢直接和公司-但是mian对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢，就是工作方面的第三个。3。自己给客户能dai来那些更好的服务。因为我们做销售本来就shi服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长jiu一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛de牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我men饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的zhong猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面yang殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，gou买母猪的和小猪的顾客得到了你的，而且赵de猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的ren格魅力，顾客很容易就直接拿下-离赵近的ke户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利run，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区*de市场占有率和效应-这对做周围的其它市场qi到支点的作用-还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾ke在你的服务下也在不断的-4(货款的hui收方面。以前在关中市场，对于货款的回收wen题重视程度不够，容易给客户养成不好的，tong时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很

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hao的把握，大部分的做到了先款后货。部分客hu存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方合作，最大宽限1

zhou，确保资金的和公司资金链的不断裂-5。货物的物流方面。自己能积极的配合公司de工作，共同物流资源，力争降低物流费用。ke户报货及时报给公司，并提供随市场变动后de价格，方便公司*和客户打款。并在公司fa货的时候电话通知客户做好收货的工作-销售数据表明:成绩是客观，问题是肯定存zai的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前jin的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻zhang，客观环境的不便，均对我们的营销工作产sheng了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公si领导的建议，以市场需求为导向，不断提高gong作效率。

[饲料销售工作总结]随文赠言:[受惠的ren，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则bu可记住它。--西塞罗]

篇二:2012年度饲料厂工作总结

2012年度饲料厂工作总结

2012年对于我来说是一个充满压力同shi挑战与机遇并存的一年。今年我们饲料厂的gong作方针还是继续以集团提出的[诚信、创新、服务、共赢_的理念作为指导，通过不断克fu困把各项工作都更上一层楼。在这一年里我men首先要协调饲料厂内部高效运营。通过加强ge项管理措施，来提高各部

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men工作的效率，要不断保障产品质量、降低内bu管理运营成本，做到饲料产品的快速及时交fu能力，全年都没出现断货供应的现象。另外jia强控制饲料公司内部各项费用，使集团各用liao场在质量跟成本竞争优势的满意度上得到进yi步提高-2012年我们的工作主要完成得ren务和指标有以下几条:

1、严格按照iso9001--2008zhi量管理体系要求进行生产管理，并配合做好iso工作的认*审理。

2、通过严格饲料生产品质管控管理，加强jian督控制内部生产运营中的工作质量和产品质liang，年度产品出厂合格率达到100%;

3、合理安排生产计划，提高交付能力，满zu集团各养殖场的用料需求，从接计划到生产zuo到保*在24小时内交货能力;

4、*抓公司运营管理体系，控制好内部运ying及生产成本，不断推动饲料公司各种规章制du建设，为以后开展更科学的管理打下基础;

5、主要建立内部人力资源管理及培训体系，不断提升员工的业务*作技能，2012年du全体员工岗位技能培训合格率达到100%de上岗要求，全部超额完成了公司交给的指标ren务;

同时2012年我们饲料公司的工作目标主yao通过以下几点来完成:

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一、生产计划目标及质量方针;

1。今年我们到目前为止总生产量计划为1。8万吨，到11月份止总产量比

bi去年增加20%左右，其中鸡花料:120dun;小鸡料:230吨;公鸡料:250吨;01料:8000吨;02料:8200吨;yu产料为:1200吨。为了完成好这个年度ji划，我们饲料厂的全体员工在年前都已经做hao充分准备，付出也很多，不管是人员的招聘huan是在生产设备的检修、保养体系上都比为往nian提前进行工作布置和准备，最终才顺利完成gong司交给的生产计划。

2。另外我们深知[质量_这两个字的重量，更懂得[质量_就是我们集团赖以成长的生ming力道理，所以把好质量关无论什么时候都是wo们2012年工作中的重中之重-今年我们shou先通过主抓人员的质量思想认识，要不定期zu织他们共同学习相关的饲料质量常识、质量biao准。最后通过考核使得质量意识贯彻到每员gong的心里、脑里并切切实实用于工作中来把好zi己岗位负责的质量关。另外不断完善我们饲liao公司内部的质量管理体系，在生产过程中严ge按照质量体系要求做好每个关键点的*，yi定做到不合格的原料不能接收、不合格的产pin不能入库、不合格的成品不能发货，这也是wo们质量管理的[三不原则_，同时为公司的zhi量体系保障贡献出我们自己的力量。

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二、生产成本及安全控制目标:

1。今年饲料厂开始推行[数字化_管理方zhen，已经全力以赴完成好今年集团交给的成本he算计划，特别是在确保各种生产方面的管理shu据记录方面做到了100%高准确率，在能hao及生产成本的数据上绝不允许有弄虚作假的wen题发生，也做到层层检查把关-职责分明的si路管理。另外在车间成本管理上，对员工在kong制生产成本有好的建议和方案的，我们一经cai纳都根据贡献的大少给予适当奖励，对有浪fei能耗现象的也要根据相关条例进行处罚通报。去年我们每吨饲料的平均生产费用为85元，因此我们在2012年在生产费用的目标是tong过[精细化管理_及生产设备技改后，已经ba每吨的生产成本降低到80元以下。当然这ge目标的完成对我们来说还是比较艰巨，由于wo公司的

sheng产设备老化严重，出现故障比较频繁，维修de费用不断增加这个对我们今年降低成本上是zui大的考验。对于这个问题我们除了要提前做hao常用配件的合理库存以外还要增加设备检修he保养的时间，来尽量做到及时发现隐患及时chu理，最终把小问题处理好避免引起大修来增jia维修成本。因此今年饲料厂全体员工都齐心xie力把降低生产成本的重点工作做好，也才有wo们每吨成本控制在80元以下的成绩-

2。同时认真抓好[安全生产_防范工作，shou先自己要对生产车间进行不定期的检查与排cha，做到发现问题马上要求整

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gai合格才放过的原则，实行早预防来杜绝各种an全事故的发生。一直以来饲料厂不安全因素fang面比较多，因为我们车间的机器设备杂、电qi线路也不够规范。。。。。。只要我们稍不zhu意或放松要求就有可能出现安全事故。所以zai这种特殊的工作环境下，只能通过加强日常jian督管理、安全防范措施到位并多开展员工的an全意识教育，才能把安全工作落到实处，今nian我们也取得了全年零安全事故发生的好成绩，安全工作的防范工作也的到了公司和领导的ren可。

三、2012年团队的建设与管理成绩:

1、增强责任感;古人云:[不患无策，只pa无心_责任是分内应做的事情，是一种客观xu要，也是一种主观追求。有了责任心，工作qi来才有*和动力。不讲责任，不愿承担责ren，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷yan了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明zhe保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所yi我认为责任心是做好工作的首要条件，一个zheng确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，bu断完善自己的*技能和工作能力。

2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队jing神的作用下，团队成员会产生互相关心、互xiang帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁ze任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体rong誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束zi己的行为，从而

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cheng为公司自由而全面发展的动力。在加强团队yi识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领dao意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该nu力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队jing神，加强建设进一步节省内耗。

3、增强服务意识很多时候服务意识能很好de帮助我们去了解存在的问题、完善管理过程，这是一种积极的主管能动*。所有的工作就zai我们的服务意识里，服务意识应该在我们每yi位员工心中，我们只有把服务意识转化为具ti的最佳服务，才能为各分公司的养殖基地用liao需求在质量跟数量做好有力保障。同样，不jin仅是在生产方面，很大程度上来说日常工作ye是服务意识的优先体现，做好各个部门的配he工作也是服务于大家、服务于自我，这样公si整体的内外运营工作效率会更高-

以上，是我们集团金陵饲料厂今年的工作总jie，2012年对于我们来说也是充满*和tiao战的一年，更是开花结果丰收累累的一年-xi望明年在全体员工的共同努力下，我们会更jia团结一致完成好新的任务，做出更辉煌的工zuo成绩。最后感谢公司领导的支持-感谢大家de帮助-

种禽事业部饲料厂

2012-11-10

篇三:饲料销售工作总结范文

篇一:2012年度饲料销售工作总结范文

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2012年度饲料销售实习总结报告

尊敬的各位领导，各位同事:

大家下午好-