主播短视频脚本范文 第一篇

在了解直播脚本怎么写曾经，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：

1.明确直播主题

也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？

明确直播主播的目的只是让粉丝明白，自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么，提早勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是详细到分钟。

例如8点开始播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括业务的讲解，一个业务讲解多少时间，尽其所能的把时间规划好，并根据规划来执行。

例如每一个整点截图有福利，点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，全部在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出去的。

3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参加人员的分工，例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；

助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；后台客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制，中小店家可能预算有限，脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日，赠品支出等。提早控制直播预算。

主播短视频脚本范文 第二篇

直播策划

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部*台，也有自己的直播带货*台。

主播短视频脚本范文 第三篇

可能很多人都觉得是创意、镜头等等，但是重要的是——剧本。剧本才是一切的基础。很多人都有这样的经历，在心里构思好了如何拍一个短视频，可是在实际拍的时候不知道怎么回事，就“变形”了，“走样”了，拍出来的东西和之前想的不一样了。这就是因为没有好的剧本写作思路。好的短视频剧本相当于给你的视频定了一个框架，打了一个地基，让你的成果能够在规定的地方、按照规定的方向把血肉填充进来。

我们在写作剧本的时候，要先审一下里面涉及到的场景、镜头是否适合当下的环境，如果不能，要立刻对剧本进行修改——在修改的过程中，就会发现在理想迁就现实的同时，会不会导致变形和走样，如果会，有没有什么补救办；如果不能补救，就当机立断，重新写作一个剧本。可以说，剧本是给视频质量上的靠谱的保险，是保证视频出彩的基石。

主播短视频脚本范文 第四篇

直播复盘是非常有利于我们优化直播流程，增加直播经验的。在直播的贵哦沉重，我们会运用到一些技巧、套路，但是这些不是一成不变的，针对不同的直播主题、直播间，我们要摸索最适合自己的方式。

同时，当我们以看客的身份去回顾直播的时候，往往可以发现当时没有注意到的问题。针对这些问题我们可以记下来，通过改正错误，去优化我们下一场直播。

通过分析直播间的数据，去总结优点，把有点转化为能力，再以后的直播中延续下去。

比如，可以观看整场直播中，哪些时间段用户的评论、点赞最积极，重点关注当时主播的表现、当时所用的套路，分析是什么触动了用户，如果是玩法有效的话，之后可以多次使用。

PS：湖主给大家准备了直播脚本的模板及三个品牌的参考脚本。

主播短视频脚本范文 第五篇

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?

首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

主播短视频脚本范文 第六篇

直播间脚本策划

直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

活动策划要点

建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

活动策划类型

1、通用&基础活动

活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

主播短视频脚本范文 第七篇

1、定制内容

换句话说，就是接广告。这种变现方式适合已经有粉丝基础的账号，目前的行情大概是一个粉丝几分钱，换句话说，要是有百万粉丝，一条软广的单价就是十几w。

2、引导电商

自从抖音、快手等在平台上添加购物车小方框之后，这种方式就是广大自媒体人常用的变现方式。引导电商和微商一样，卖一件货就能赚一件的差价，多卖多赚。

相较于接软文广告来说，引导电商变现的流程快速直接，更适合新手。

3、剧本引流

通过抖音往其他平台引流。这是一种间接变现的方式，更适合需要树立个人品牌、将粉丝统一整合的自媒体主。

当然，除了上面这三种剧本引流方式外的，还有买卖账号等等之类的短平快的方式，但是其他的变现方式投机的性质多一些，不可控因素太多，我们就不在这里讨论。知道了变现的这几种路径，其实很容易能看出来，粉丝基础、视频数据都是很重要的三个因素，而在这其中，短视频写作质量才是决定一切的基础。那么到底应该怎么提升视频质量呢？

主播短视频脚本范文 第八篇

所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。

尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。

实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。

如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。

判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。

对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：

要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；

直播时不知道怎么调动直播间氛围；

不知道怎么留住进入直播间的粉丝；

更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；

如果你也存在以上这些问题，建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。

因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！

先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

主播短视频脚本范文 第九篇

直播脚本怎么写

单品脚本的撰写相对简单，基本围绕产品卖点，再凸出价格或赠品优势就足够了。

整场脚本的撰写就略为复杂：

从上图看出，整场直播脚本一般包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直 播流程（时间段）等要素。

直播流程包括：

1. 开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

2. 话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气

氛，调动粉丝情绪。

3. 产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

4. 粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

5. 结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。

主播短视频脚本范文 第十篇

一、直播运营能力

1、培养主播的能力——人

主播是直播间的核心人物，尤其是人设较强的账号。我在之前的文章里讲过主播的诱惑太大，很难留人，做为运营要有招聘和培养主播的能力，随时要有可替代的主播。

（1）招聘，至少要知道自己的直播间应该招什么的主播，什么人适合当主播、能当好主播。即使同样的产品、同样的话术、一样的玩法，不同的主播效果能差很远，尤其是新直播间，主播尤为重要。

（2）培养，至少要知道一个合格的主播要具备哪些能力，每个主播的优、缺点在哪？适合打什么样的人设，如何进行针对性的培训，把主播的能力提升起来。

我遇到过很多运营，整天说自己的主播差，你问他具体差在哪里？应该如何改进？怎么提升主播的能力？他根本讲不出1、2、3...来，这就是典型的甩锅。

运营起码你清楚的告诉主播，问题具体出在哪，要怎么样去改，1、2、3...沟通明白，如果主播还是做不到，那才是主播的问题。

（3）激励，同时还要制定主播的激励机制，有奖有罚，这样主播才肯卖力播，不然时间久了，主播也会疲惫。

主播的招聘、培养、激励，运营必须要有这个思路和能力，才能带好主播团队。

2、选品的能力——货

我之前讲过7分产品，3分运营，如果是新的直播间，品选得不好，几乎很难播起来，你的账号没粉丝、主播没人设、产品没销量没口碑，一定是需要爆品来引流，刚起步的直播间都是靠货带人，一场直播的销售额主要还是靠2-3个爆款。

举例：我们有个直播间，某一场直播成交额27W+，成交300+单。爆款A，成交1800+单，成交金额16W+；爆款B，成交500+单，成交金额。

我们直播间好几个产品都冲上抖音类目Top 3以内，并能保持一周左右。运营必须要会选品、测品，测出来不错的品，想办法把它打爆款。

3、直播间氛围营造的能力——场

我在之前的文章里讲过，所谓的直播电商、兴趣电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围里面去，直播其实最难的是直播间氛围的搭建，没错就是：氛围，而不是设备。

根据产品特点、产品使用场景、品牌的调性、活动、场控、主播话术、主播的表演力等，去营造一个高转化率

的直播间，也就是说运营要具备一定的策划能力，不断的去xxx借鉴xxx同行的打法，不断的去创新。

4、直播数据分析的能力——复盘

我们都知道，做运营离不开数据，一切用数据来说话。你的直播好不好，数据不会骗你，运营能不能通过数据的变化，找到直播间的问题。比如：直播间流量从哪来？付费、免费的流量占比是多少？用户停留时长短怎么办？转化率为什么低？选品有没有问题？主播身上存在什么问题？直播的话术怎么优化？直播间活动有没有问题？成交的密度够不够？针对这一系列的问题，运营如何去制定出优化的方案？下一场直播如何去改进？这些都是靠数据分析。

5、自我驱动的能力——学习

我接触过很多做运营的能力，大部分都是在混日子，很多东西不懂，也不去思考，每天都是在机械式重复劳动，缺乏主动学习和自主解决问题的能力。

直播带货更新得比较快，不仅是*台策划、规则、算法的变化，消费者也是不断的升级，产品、活动都需要经常换，还有行业内卷严重，我们需要不断的研究新的打法，没有一套方法能让你永远的吃香，我们能做的就是不断的升级迭代。

其实，不管你干什么，都是需要不停的学习、进步，这就是为什么同样是干运营的，工作几年后，有的人月薪还是停留在8000，有的人却能月薪3W。

我遇到过60岁的大爷还在跟我学习短视频直播运营，请你保持终身学习的能力。

6、总结输出的能力——提升

以上5点大部分人都能做到，但是自我总结的能力是稀缺的。在职场中很多人都害怕去写总结，或者是懒得去写。其实经常写工作总结 ，能让自己做事更加有条理、逻辑性更强、思维更加深刻。

尤其在大一点的公司任职，很多事情都是通过邮件沟通，你能当面把事情讲明白，更需要你能通过文字写清楚。比如会议上讨论的事情太多，散会还能记得多少呢？重要的事情都需要通过文字记录，发送邮件给相关的责任人，并1、2、3...进行确认。还有工作总结、述职报告等，不会写作，职场上总是要吃亏的。

对我自己来说，写作本身是一个认识自己的过程，我经常性把一些常规性的工作总结出来写成模板，不仅可以提升工作效率，也可以给入职的新人学习。把一些知识、经验在知乎进行分享，在这个过程里又能结交到一个又一个的好朋友。

以上都是从事直播运营需要具备的能力，但是对于刚入门或者还没入门的同学来说，学起来会有点虚，因为这是要靠时间和经验积累的。

接下来我讲一些操作层的东西，只要动手就能看到结果的，也是直播运营入门的技能，也称成直播中控运营。

二、直播中控运营的工作内容

如果你想做直播运营，那么可以从中控运营入手，它的工作相对来说比较简单且门槛很低，正常3天就能学会，并能独立工作。那么中控运营都有哪些工作呢？

1、直播前

（1）根据直播运营给的商品排列表对本场直播的商品进行上架（挂购物车，俗称”挂车、上车、上连接”）。

主播短视频脚本范文 第十一篇

直播文案怎么写

“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！xxx

遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的`形式呈现，即话术；

抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。

因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。

接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。

那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？

1、抖音直播文案——欢迎篇

欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。

文案参考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感谢篇

无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！

文案参考：

感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)

3、抖音直播文案——互动篇

想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时，利用一些互动文案可以重新调动活跃度。

主播短视频脚本范文 第十二篇

抖音直播间是有很多限制的，有些话不能说，有些行为不能做，否则会违规。所以会违规的情况要提前在抖音直播脚本中注明，避免违规被中断直播。

不要有绝对化用语，包括但不限于“最“、”一”、“级/极”、“首/国”及其他极限词汇。

不要提及销量等数据，要同步说明数据来源、统计时间等等进行辅助。

不能有虚假宣传的词语，也不要过度承诺。例如：喝了八宝茶之后能帮助你治疗便秘，消除肚子大的烦恼，快速减肥瘦身

不要进行效果性承诺或保证，例如：7天让你的体脂率下降X。

不要引导私下交易，例如：想要的宝宝们打开我主页+v、QQ、手机号

当然，这些只是抖音直播中会有的部分雷区，总之记住一句话，负面的内容不要在直播间传播，不确定能不能在直播间说的话、做的事，先了解清楚并在你的直播脚本中重点强调，避免违规导致直播被中断或者被永久禁播。

主播短视频脚本范文 第十三篇

1、明确主题

脚本需要明确这场直播的主题，要了解用户需求，挖掘观众的欲望点和深层需求。还要能根据粉丝的需求，提供他们想要的东西。

2、确定直播节奏

节奏至关重要，包括但不限于，产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等

比如，一款产品安排多长的介绍时间？长久安排一次抽奖？又要在哪个环节发送福利？这些都需要在直播脚本里面，事先安排好。

3、确定直播预热方案

直播预热，对于直播是非常有利的。好的直播预热，可以在直播还没有开始的时候，就为主播间吸引众多观众。等到真正开始直播的时候，观众自然如泉涌奔来。

而在脚本里面，则需要体现出来，这场预热预计要为直播间引流多少？要用什么方式进行预热？是文案预热，还是短视频预热？

4、人员分工

一场成功的直播不可能只有主播一个人在镜头后面，身边还需要跟播、助力、策划、场控等等。这些可以根据自己的团队，进行具体分工。

5、直播设备