机械公司推广方案范文 第一篇

河北太行机械工业有限公司

薪酬制度

2004年1月

第一章 总则 1 第二章 薪酬体系 2

第三章 各序列薪酬计发标准 3 第四章 试用期工资 4 第五章 缺勤薪给 第六章 工资级别 第七章 薪酬调整 第八章 工资支付 5 5 6 8第九章 薪酬组织与发放 第十章 附则 9

附件一：岗位分类等级表 10 附件二：工资级别表

第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条 本制度所指的薪酬，是指定期发放的工资及年终奖金。

第三条

第四条 第五条

薪酬的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平、收入唯一及可持续发展的基本原则。

薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。

本制度适用于河北太行机械工业有限公司（以下简称“公司”）所有正式员工，但不适用于以下人员：

 公司董事会、监事会人员；

 公司总经理、党委书记、工会主席、副总经理、总会计师等高层管理人员；  格兰特公司、劳动服务公司、实业公司的普通员工，泰明顿公司的全体员工；  物业公司、子弟学校、职工医院的普通员工（参考本制度执行）。

本制度适用人员分类如下：

 管理类人员：指公司总经理助理、各生产经营单位、各职能部门等的中层领导干部；  研发类人员：指军研所、纺机公司研发部及其它生产单位的研发人员；

 技术类人员：指工艺所的工艺人员、职能处室的工程技术人员和生产单位的工艺技术人员；

 营销类人员：指各生产经营单位的业务经理、销售员和售后服务人员；  专业业务类人员：指职能处室的专业业务人员和生产单位的部分管理人员；  生产类人员：指各生产单位和职能部门的一线生产工人和生产辅助工人；  勤务类人员：指职能部门的勤务人员，如打字员、收发员、话务员等；

 党群类人员：指党群、纪检、工会等部门的干事人员。

薪酬体系

第六条 员工薪酬由四大部分构成：

第七条 第八条 第九条 第十条  基本薪酬部分：由固定工资和绩效工资组成，固定工资每月发放，绩效工资每季度根据绩效考核情况发放；

 年功薪酬部分：指员工根据工作年限获得的年功工资；  资历薪酬部分：包括学历补贴、专业技术职务补贴等；

 补充薪酬部分：包括年效益奖金、项目研发奖励、销售提成奖励、总经理特别奖、加班工资等。

基本薪酬分为23级，每一级从高到低划分为A、B、C三档，具体情况详见附件一《岗位分类等级表》和附件二《工资级别表》。

年功薪酬根据员工实际参加工作的时间确定，标准为每年4元；参加工作时间满一年才核定年功薪酬，每年度的十二月份统一核定，次年一月一号执行。

资历薪酬包括两种类型：学历补贴和专业技术职务补贴。

 学历补贴发放标准为本科毕业生每月100元，双学士学位生每月150元，硕士研究生每月200元，博士研究生每月300元。

 专业技术职务补贴发放标准为中级专业技术职务每月100元，高级专业技术职务每月150元，研高级专业技术职务每月200元。

 两类补贴不兼得，两相比较取高发放。

 学历以国家教育行政部门认可的毕业证书为准，专业技术职务以公司聘任的专业技术职务为准。

补充薪酬包括五种类型：

 对于除研发和营销序列外的其它序列岗位，根据公司效益情况发放年效益奖金，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》；

 研发序列岗位实行项目承包奖励，具体办法详见公司制定的《河北太行机械工业有限公司项目承包奖励实施办法》；

 营销序列岗位实行销售提成奖励，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励实施办法》；

 总经理特别奖实施细则详见《河北太行机械工业有限公司总经理特别奖管理办法》；  加班工资详见《河北太行机械工业有限公司加班工资管理办法》；

第十一条

     第十二条      第十三条  

各序列薪酬计发标准

管理序列薪酬计发标准为：

年收入=月收入×12＋季度（半年）绩效工资×4（2）＋年效益奖金 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴 管理序列的固定工资与绩效工资之比为7：3 职能处室的管理岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，年底根据公司效益情况发放年效益奖金；绩效工资发放办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》，年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。生产单位的管理岗位每半年根据绩效考核情况发放绩效工资，年底根据公司效益情况发放年效益奖金；绩效工资发放办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》，年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。

研发序列薪酬计发标准为：

年收入＝月收入×12＋季度绩效工资×4＋项目承包奖励 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴 研发序列的固定工资与绩效工资之比为9：1 研发序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》。

研发序列的项目承包奖励详见《河北太行机械工业有限公司项目承包奖励实施办法》。

营销序列薪酬计发标准为：

年收入＝月收入×12＋季度绩效工资×4＋季度销售提成奖励×4 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴

 营销序列的固定工资与绩效工资之比为8：2  营销序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》。

 营销序列的销售提成奖励详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励实施办法》。

第十四条      第十五条    

第十六条

第十七条 勤务序列薪酬计发标准为：

年收入＝月收入×12＋季度绩效工资×4＋年效益奖金 月收入＝月固定工资＋年功补贴

勤务序列的固定工资与绩效工资之比为9：1 勤务序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》。

年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。

技术、专业业务、生产、党群序列薪酬计发标准为：

年收入=月收入×12＋季度绩效工资×4＋年效益奖金 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴

技术、专业业务、生产、党群序列的固定工资与绩效工资之比为8：2 技术、专业业务、生产、党群序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，年底根据公司效益情况发放年效益奖金；绩效工资发放办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》，年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。

试用期工资

员工正式入职后需与公司签定劳动合同，履行合同义务，按月领取试用期工资。

对新参加工作的大中专、技校毕业生，入职后见习期1年（含3个月试用期），见习期满后可根据实际情况由人力资源部决定是否按期转正，并履行转正定岗定级手续；社会招聘员工入职后试用期为3个月。

第十八条

第十九条

 见习期（试用期）工资博士研究生为3000元/月，硕士研究生为2000元/月，双学士学位生为1500元/月，大学本科毕业生为1000元/月，双专科毕业生为700元/月，大专毕业生为600元/月，中专毕业生为550元/月，技校毕业生500元/月；社会招聘人员试用期工资由人力资源部与员工单独约定。

缺勤薪给

凡缺勤者（如不特别注明，均享受年功工资）按以下方法计发工资：

迟到/早退：每次扣5元；员工每月迟到和早退累计超过3次的，从第四次起，每次扣20元；

病假及非因工伤假：

 6个月以内，连续工龄不满5年者，日计发工资标准为本人日固定工资的60％；满5年不满10年者为70％；满10年不满15年者为80％；满15年以上者为90％；  6个月以上者，工资按月固定工资的50％计发；  月休假在10个工作日以上者，取消年功工资。事假：月休假在10个工作日以上者，取消年功工资。

工伤：1个月以内，工资不变；1个月以上，医疗期内，发给工伤津贴800元/月；超过医疗期，按工伤条例办理。

旷工：15个工作日内，按前1个月的日平均实发工资减发，连续15个工作日后经教育不改，解除合同。

产假：参考国家计划生育相关政策执行，每月发放月固定工资。

婚假/丧假/探亲假/年假：参考国家相关规定执行，原则上1月内不作减扣，1月以上发放基本生活费500元/月。

工资级别

第二十条 不同序列工资级别确定方法如下：

 序列1——管理序列：分为两类，从低到高依次为中层领导干部（13级－19级）、总经理助理（20级－21级）。

 序列2——研发序列：分为五类，从低到高依次为助理设计师（6级－9级）、设计师（10级－13级）、专责设计师（14级－17级）、主任设计师（18级－19级）、总设计师（20级－21级）。

 序列3——技术序列：分为四类，从低到高依次为技术员（4级－7级）、中级技术人员（8级－11级）、高级技术人员（12级－14级）、技术主管（15级－16级）。 序列4——专业业务序列：分为四类，从低到高依次为业务员（3级－6级）、中级业务员（7级－10级）、高级业务员（11级－12级）、业务主管（13级－14级）。 序列5——营销序列：分为四类，从低到高依次为营销员（3级－6级）、中级营销员（7级－10级）、高级营销员（11级－12级）、营销主管（13级－14级）。 序列6——生产序列：分为五类，从低到高依次为初级工（1级－4级）、中级工（5级－8级）、高级工（9级－10级）、技师（11级－12级）、高级技师（13级）。 序列7——勤务序列：从低到高共分4级（1级－4级）。

 序列8——党群序列：分为四类，从低到高依次为干事（3级－6级）、中级干事（7级－10级）、高级干事（11级－12级）、主管（13级）。

薪酬调整

第二十一条 薪酬调整分为整体调整和个别调整。

第二十二条 整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，或行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。

第二十三条 个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整：

 工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整。

 工资级别不定期调整：指公司在年中由于岗位变动等原因对员工工资级别进行的调整。

第二十四条 定期调整－中层干部：

 中层干部发生人事调整时，其薪酬由人力资源部提出建议，提请总经理审批后执行；  年度绩效考核达到A级的中层干部在本人所在工资等级中晋升一档；  连续二年年度绩效考核达到B级的中层干部在本人所在工资等级中晋升一档；  连续三年年度绩效考核达到C级的中层干部在本人所在工资等级中晋升一档；  年度绩效考核等级为D级的中层干部在本人所在工资等级中降低一档；

 年度绩效考核等级为E级或连续两年年度绩效考核等级为D级的中层干部降一级（三档）工资；

 连续两年年度绩效考核等级为E级的中层干部免职。

 当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对中层干部的薪酬进行调整，由人力资源部提出调整方案，经职代会讨论通过、总经理审批后执行。

第二十五条 定期调整－普通员工：

 员工见习期满转正后，按岗位的对应薪级套级，调整工资；

 员工调整岗位，按新岗位的对应薪级套级，核定工资；未经人力资源部批准的转岗或流动，不予以调薪；

 年度绩效考核达到A级的员工在本人所在工资等级中晋升一档；

 连续二年年度绩效考核达到B级的员工在本人所在所在工资等级中晋升一档；  连续三年年度绩效考核达到C级的员工在本人所在工资等级中晋升一档；  年度绩效考核等级为D的员工降低一级（三档）工资；

 年度绩效考核等级为E级或连续两年年度绩效考核等级为D的员工建议培训和转岗；

 当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整，由人力资源部提出调整方案，经职代会讨论通过、总经理审批后执行；

第二十六条 员工在其相应岗位的级别范围内调整岗位工资级别，达到本岗位级别范围内最高档后，若岗位不发生变动，则不再调整。

第二十七条 各岗位员工工资级别调整总体方案由公司总经理或总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。

第二十八条 调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。

工资支付

第二十九条 员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月16日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。

第三十条 人力资源部按在职员工名册核发工资，未正式办理入职手续者不计薪。

 各部门考勤表应于每月末最后一个工作日的下午下班前交到人力资源部；

 未在规定时间交报以上资料，或交报资料不完整的单位，当月工资在下个月计发。因此原因造成工资发放延迟的，由该部门承担责任。

第三十一条 人力资源部按各部门指定考勤员填报、部门负责人签名确认的计薪资料计发工资；考勤表保存三年后销毁。

第三十二条 下列各款项须直接从工资中扣除：

 员工个人所得税；

 应由员工个人承担的住房公积金；

 应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用；  与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

 法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；

 司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

第三十三条 工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下，其中规定月工作日数按21天计算：

实发工资月工资标准实际工作日数规定月工作日数 第三十四条 员工有下列情形由员工本人向公司人力资源部提出书面申请，经批准后15天内一次性结清工资。

 依法解除或终止劳动合同时

 公司认可的其他事由

第三十五条 员工如对工资有疑问，应在发放当月向人力资源部当面查询，否则视为工第三十六条 第三十七条 第三十八条 第三十九条

第四十条

第四十一条 第四十二条 第四十三条 资发放准确无误。

薪酬组织与发放

公司总经理负责提出整体薪酬政策方向，人力资源部部长负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议。

薪酬调整工作会议主要讨论工资级别调整、年终效益奖金分配方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。

各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行。

人力资源部负责汇总每月薪酬发放方案，核准后送达财务审计部执行。

参照《劳动法》第四十七条的规定，公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案。

本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由人力资源部门负责解释。本规定从2004年X月X日起开始实行，自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。

本制度的修改由人力资源部负责，经职代会讨论通过，报总经理批准后执

第四十四条 如有其他制度与本制度相抵触，以总经理办公会裁定结果为准。

附件一：岗位分类等级表

岗 位 分 类 等 级 表序号管理类22212019******1初级工初级工技术员业务员营销员搬运工值班员公务员干事助理设计师中级工中级工中级技术人员中级业务员中级营销员中级干事设计师高级工高级工高级技术人员高级业务员高级营销员技师技师高级干事专责设计师业务主管营销主管高级技师高级技师主管中层领导干部技术主管主任设计师总经理助理总设计师研发类技术类专业业务类营销类生产类技工辅助工勤务类党群类

区间A：1－5级，共15档，档差30元区间B：6－10级，共15档，档差40元区间C：11－15级，共15档，档差50元区间D：16－20级，共15档，档差60元区间E：21－23级，共9档，档差70元1C8002C8903C9804C10705C11606C12507C13708C14909C161010C173011C185012C200013C215014C230015C245016C260017C278018C296019C314020C332021C350022C371023C39201B8302B9203B10104B11005B11906B12907B14108B15309B165010B177011B190012B205013B220014B235015B250016B266017B284018B302019B320020B338021B357022B378023B39901A8602A9503A10404A11305A12206A13307A14508A15709A169010A181011A195012A210013A225014A240015A255016A272017A290018A308019A326020A344021A364022A385023A4060附件二：工资级别表

机械公司推广方案范文 第二篇

一、活动主题：

创业、创新、创优

二、活动背景

当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！

三、活动目的：

没有知识能做什么？我们又没有特别的技能，特别的经历，没有发现好的商机，好的赚钱之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！

也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！

我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要幸福，我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，我们是东方的龙！

众观各国的发展史，不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会，什么污七八糟的都有！ 这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。

现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应该是具有创新精神的企业家太少。第二，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！

本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

四、主办单位：

重庆城市职业学院新青年创业者协会

五、活动时间：

六、活动地点：

学术报告厅

七、活动对象：

重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生

八、活动分工：

策划部：负责策划书，活动安排，组织及协调工作 人力资源部：人员安排，会议记录

理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场 文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学 宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅

九、活动流程：

（一） 活动前

1. 讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。

2. 讲座前2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。

3. 讲座当天开始前2小时布置会场。

4. 讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。

5. 讲座开始前十分钟是安排人员安置，并检查各个设备。

6. 讲座开始前五分钟准备到位。

（二）活动中

1.主持人介绍嘉宾及老师

（三）活动后

1. 讲座结束后，留影纪念

十、会场秩序安排

为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现在作如下安排：

(一）会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。（一）将会场分为四个区域，每个区域安排两名老会员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问。

（二）四个提问问题由理事团事先拟定好。

机械公司推广方案范文 第三篇

佐竹机械公司实习报告

2010年8月4日至8月25日，我在新区佐竹机械（苏州）有限公司进行了为期20余天的实习学习。这家公司是日本在1896年创立的佐竹株式会社独资的专门生产粮食加工机械的公司，1998年在苏州成立，公司有240名员工。我在该公司虽然实习时间并不长，但是我却学到了很多学校中根本接触不到的东西。通过这次实习不仅让我体会到了理论与实践的差距和联系，人际关系的协调，还让我丰富了专业知识，结交了很多朋友。

平时在学校中，基本只能接触到专业知识，而在这里，我还学到了企业管理以及一系列的生产管理流程。在生管部里，前辈们耐心的为我讲解了从合同到生产计划到采购到生产到打包入库等一系列完整的生产流程。包括了废品损伤，采购指示，单据发放等一些财务上的问题都不遗巨细的为我讲解，让我获益良多。佐竹公司将“为顾客服务”作为第一宗旨，始终致力于开发符合市场需求的最优产品。整个公司大环境亲切和睦，在这种环境下谋求公司与员工的繁荣是事半功倍的。

由于佐竹公司是一家日资公司，所以几乎所有生产图纸和机器说明都由日文标示，这对技术人员的语言能力有一定要求。我作为一个大学生，如果在外资企业工作，能多学习一门外语必将受益匪浅，会对工作有着巨大的帮助。在公司的实际生产加工中各个工段都是由代号表示的，机械工段A10，钣金工段A20，组立工段A30，其中组立工段的涂装部分有自己的代号为A301。除了工厂内部自己加工的部件，还需要外协生产一部分部件才能最终完成一个完整机器的组装，而外协生产的代号为A60，其中包括了热处理，电镀等一些因为设备成本等限制原因无法自行加工处理的工序。整个企业采用了MRP生产管理系统来协调管理整个流程，体现了企业管理的自动化和智能化。

最初几天主要在生产管理课度过，该课除了负责生产计划安排等外还负责对入库出库产品的品质检验，这是生产加工的第一关，重要性毋庸置疑。在这几天中我体会到了细心的重要性。首先，东西要轻拿轻放，各种测量仪器要规

范的使用，在测量前要把材料表面的油渍擦掉，察看表面是否有裂纹等缺陷，然后才可以进行测量。

接下来在机械，钣金，组立工段的学习更多的是和专业知识的结合了，其中我印象最深的就是数控机床了。数控机床分为卧式和立式两种，只需将零件通过起吊机夹持到爪盘上，在操作面板上输入好各项数据坐标，机器自己会按照内置的程序按部就班的推进运行，完成一系列的加工操作。值得注意的是，数控机床是可外部编程的，然后输入指令来达到想要的目的的。这必然要求操作人员有一定的编程能力，由此可见，计算机编程绝对是课程学习中不可忽视的存在。在所有机加工图纸上，都有精度标注。分为三级：手加工和一般车床精度，较高的车床精度（数控车床），磨床精度。不同的床负责不同的工作，但有时候又是能一机多用的。比如键槽可由插床或者铣床加工，但是插床精度更高一点。更换了不同刀头，铣床还能车平面等等。钣金部分主要是焊接，而焊接保护气体主要有两种：二氧化碳和氩气。组立部分我主要了解了涂装的整个一个流程：除油（用碱性溶液），除锈（用酸性溶液），清水清洗，上磷化膜（使油漆附着力增强）。在涂装的时候有几个原则也必须遵守：内表面不涂，装配表面不涂，从下往上装，从里往外装。最后是持续45-60min的烘干，就完成了整个涂装流程。

最后，我还了解了几个当前在机械行业很流行的绘图制图软件。比如，solid edge，AutoCAD等等，这几个软件的使用也是我们学习这个专业的学生所必须注意和熟悉的。

在平时上班闲暇之余，我会抽空和一些师傅和工人们交谈。话题并不一定是专业方面的，随便的拉拉家常也不失为一种活跃气氛创造良好人际关系的举动。在和师傅们的谈话中了解到了他们工作的艰辛和对生活乐观的态度。通过这次实习，看到了自己的不足之处和有待于改进的地方。由于专业知识的缺乏，很多技术的工作我只是一知半解，动手能力也明显不够，所以在以后的学习中我会注意这些不足，将其改进，从而完善自己。同时，我也看到了自己的闪光点。在中午用餐期间，我会主动于周围的工人师傅们交谈，了解这个行业的一些基本情况，从而有助于我更好的达到这次实习的目标。

在佐竹机械公司的二十多天里，我比较全面地了解机械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解了典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养了收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我更好地学习、掌握机械工程专业知识。在实习中也感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我消除了走向社会的恐惧心里，让我对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也让我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。此时我感觉古人的那句“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识，我们以后必能更有针对性地学习理论知识。在此，我感谢工厂领导的帮助，感谢工厂师傅们的精心的教导。为了明天，我会更加努力地奋斗！

苏州科技学院

机械设计制造及其自动化

许xxx

2010年8月25日

机械公司推广方案范文 第四篇

又是一个新的学期的开始，新的学期标志着新鲜的血液将再一次注入我们这个年轻的团队，沐浴着百年校庆的气息，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家!下面是我们组织部的这一学期的工作计划。

一、增强内部交流

想要做好工作，首先要从自身做起。所以，在今后的工作过程中，要不断的进行学生会内部人员交流，培养彼此之间的默契程度。另一方面，由于新一届成员在学生会工作时间较短，工作中还存在很多不足，这需要我们去讨论，去修正。所以我们计划经常不定期的召开部门内部会议。与此同时，我们还要加强与学工组各位指导教师的交流，加强与学生会主席团及各兄弟部门之间的交流，并且还要努力增强与各班级班干部的联系，与大家一起共同做好我们的学生管理及各项活动的组织工作。

二、 加强系部之间的联系

组织部是一个与各团支部联系非常紧密的部门，因此我们在工作计划确定后，于十月中旬组织各班级分管班委(班长、团支书、组织委员)召开会议。会上我们将认真传达学校和院团总支的指导思想，将计划发到各团支部，听取各团支部班委的意见。由于有些班级的班委人员结构在新学期有所调整，因此我们会重新制作各团支部分管负责人员通讯录，以便今后工作能够顺利进行。通过本次会议我们可以对各团支部有一个初步的认识，可以进行一个初次的交流，在本学期，我们还将不定期的召开学生会部长级会议，相互了解各自工作情况，交流工作经验。此外，我们会设立固定的联系平台，以便大家随时交流，并借此收集反馈信息，不断改进我们的工作。

三、工作安排

总结上学期我系组织部工作的经验和不足，本学期我们将加大对台账工作的监督强度，在台账填写方面，组织部将召开例会对台账细则认真学习和讲解，并安排时间进行统一填写，从而可以做到有问题及时反馈、及时解决。

例会安排：两星期召开一次例会，要求：例会每次大一、大二团支书、组织委、宣传委与会，组织部干事与会，如有特殊情况不能与会者请走请假流程。

在开展活动方面，我们主要是跟随本系团总支学生会的步调组织各支部开展活动，同时积极配合院组织部开展各向活动。为方便上述工作的开展以及工作中出现的问题及时得到反馈，我们决定每两周召开一次例会(具体时间根据各支部课程情况另行安排)。

以下为各月份基本活动安排

A、招新工作(时间由本系团总支学生会统一安排)

随着大一新生的到来我们一年一度的招新工作又要开始了，在招新工作中我们将根据本系招新的具体工作流程制定工作计划、择人标准，招收符合在我们组织部工作的人才。

B、召开第一次系级各支部会议，传达有关庆国庆活动的文件精神，希望各个支部，尤其是大一新支部能够积极的参与到这次庆祝祖国六十华诞的活动中去，六十年为天干、地支的一个轮回，“六十”在中国的传统思想中占有重要地位，因此在祖国母亲六十华诞来临之际，我们将结合中国传统文化做一系列的活动，为祖国母亲“六十大寿”献上一份寿礼。首先，以建国以来的这六十年走过的风风雨雨为线索做一“巨型”展板，主要展出这六十年来我国在各个领域取得的一些成就;二，播放往年国庆阅兵的影视资料，增强大家的民族荣誉感和自尊心。当然，在此，我们也希望我们的大二有经验的支部能够带领我们这些年轻的支部去参加这次庆典活动，让这次活动能够取得圆满成功。

C、新、老团干部见面交流会

考虑到大二某些支部团干部换届、大一各支部团干部刚刚进入大学对自己职责认识不是很清楚，在开展活动方面没有经验，召开一次新老团干部见面交流会，对象主要为大一、大二团干部以及曾经任团干部的同学。会议中，我们将明确各团干部在支部中的职责以及注意事项，老的团干部想新一届团干部讲述自己的经验等。

A、切实组织落实好百年校庆的相关庆祝活动，让每个支部都能融入到其中来。

B、做好第一批推优入党的共青团员的中级党员开课仪式的动员大会，希望他们作为第一批入党积极能够去上好课，用积极的行动去做一名合格的中级党员。

C、做好团支部主要骨干成员的关于院团总支学生会组织的团学骨干的团干培训的思想工作。

D、各系团支书见面交流会

为沟通各系之间的感情，加强各系之间的合作，方便以后一些活动的开展，我们决定举行一次“各系团支书见面交流会”，

让大家彼此之间相互认识，相互了解，为日后相互合作打下基础。

十一月

A、督促各个支部及时的做好台帐的整理工作，系团总支学生会组织部会不时抽查各个支部的台帐，并统一的组织填写写、修改工作，为评优工作做好基础。

B、下达院团总支学生会有关党团知识竞赛的相关文件精神，各个支部要积极筹备本次竞赛，系组织部会统一命题进行筛选工作，把优秀的成员抽选出来作为参赛对象。

十二月

A、传统的学习月，在这个月里我们希望我们建工系的支部成员能够以身作则融入到紧张的复习工作中去，各个支部可以以学习月为契机做一个相关学习月的宣传工作，提醒大家埋下头来好好复习，准备迎考

B、参加好党团知识竞赛。

四、全力协助其他部门

在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们工作，力争做到真诚，切实的服务于团总支学生会。我部将努力配合各兄弟部门在组织的各项活动中做好组织协调及考勤等各项工作，服务于老师，服务于同学，与大家共同努力，让我们第四届团总支学生会发展得更好，为我院建设贡献力量。

组织部

1、组织学习和贯彻院、系团委有关文件精神，与建筑与安全工程系学生工作办公室保持密切联系，及时向有关部门反馈广大团员的意见、建议和要求。

2、团组织生活管理、督促各班团支部抓好团组织生活纪律，纠正不良风气，并按照建筑与安全工程系团委要求定期调查各班团组织生活情况。

3、党校管理，每学期组织一次系党校理论培训班，规范党校学习纪律，并推荐优秀学员进入学校党校学习。

4、团员推优。严格按照校团委和建筑与安全工程系团委的文件精神，规范团员推优制度，确保做好团员推优工作和学生党员发展工作。

5、筹划与安排各类活动。如：青年志愿者活动等等。

6、召开组织部会议，计划与总结组织部工作。

7、奖励与惩罚。对学习上、纪律上表现突出的团支部和团员给予奖励;对违反组织部管理制度的团支部和团员予以处罚。

8、协调配合其他部门的工作。

干事的例行工作

1、 准时参加系学生会组织的各个会议，理解会议精神。

2、 在月底，对部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于以后工作的有效进行。

3、 每月做好自己负责的工作，做好相应的记录，并与部长保持及时的沟通。对于在开展工作时所遇到的问题做好相应记录，并及时向部长反应。

4、 对于每次大型活动，配合好部长做好各项前期策划，中间参与以及后期的总结工作，完成相应的计划，宣传海报，小结，通讯稿等材料的收集制作工作并且及时归档，做好保存工作。

5、 要做到走进同学，了解他们的所需，给部门的活动提出建设性的意见。

6、 与部长保持密切的联系，以提高本部门在各方面的工作效率和工作质量。

学生会关于内部人员早点名规章与处罚制度

1、学生会人员早点名一周两次未到、一个月累积三次未到的同学给予通报批评处分。(1、一个星期两次未到的给予学生会内部警告处分。2、一个月累积三次未到的给予严重警告处分。3、如再次触犯第一条则暂停其学生会工作。4、如再次触犯第二条则明文开除出学生会。)

2、学生会人员如出现“替点”、被“替点”情况直接将其开除出学生会，并给予通报批评或以上纪律处分。

3、学生会人员如带头扰乱点名现场纪律，出现辱骂、甚至出手伤害其他早点名工作人员的情况，直接将其开除出学生会，并严格按照学生违纪处分条例给予相应纪律处分。

4、点名过程中，值日部门部长如对纪检部早点名事项安排有意见可直接找纪检部部长或副部进行反映，如出现找纪检部干事进行理论导致点名现场纪律出现混乱的情况，纪检部当日负责人将情况直接反映至主席团处，由主席团视情况进行处理。

学生会评优工作具体方法

(一)优秀部员评优

1、部长副部长打分占30%，具体(部长+副部+副部)/3*30%。

2、纪检部早点名、晚自习、课堂、查夜打分占30%。

3、例会占20%。例会迟到扣5分，无故缺席扣10分。系、院举行的大型活动要求到场的，无故缺席一次扣10分。

4、日常检查占20%。课堂无故缺勤、无故夜不归宿者一次则取消学生会任何评优资格。晚自习无故缺勤一次扣20分，二次及以上者则取消学生会任何评优资格。

5、平时出现通报批评及以上处分者则取消学生会任何评优资格。

机械公司推广方案范文 第五篇

某机械公司员工手册

公司简介 前言

苏州浩德自动化有限公司是一所自主研发、生产制造、销售各种非标设备和自动化设备的技术性企业。为了保证企业长期，稳定，健康发展，公司全体员工必须拥护公司总经理的领导，坚持改革，创新，遵守公司规定，为企业的繁荣与昌盛而努力进取。在实际工作中公司员工必须服从总经理统一领导和各职能部门工作安排，全体员工必须尽忠职守，公私分明，不损公肥私，遵纪守法，对领导和同事要团结互助，和睦相处，讲究礼貌。为遵循公司提出的各项方针政策努力工作，并为树立良好的公司形象而奋斗。二，公司简介

苏州浩德自动化有限公司是吴中区胥口镇的一家注册公司。

本公司拥有充足的资金和完善的生产设备。聘用管理、机械、电子、自控方面的高级技术人才，技术力量雄厚。将以最优惠的价格，为客户提供优质产品和完善的售后服务。

在公司总经理及各部门的努力和支持下，以一个积极，求变，求新，不断完善各项制度的态度解决公司发展期遇到的各种问题。

今后，公司将在总经理的领导下，一如既往地坚持高质量，高效率，高标准来组织生产，积极参与市场竟争，进一步满足不同客户的需要。三，社会责任

我们将向广在员工提供充分的机会，让员工通过本人参与和担负富有挑战性的工作为公司的持续发展作贡献，公司将不断努力为员工创造舒适的工作环境和生活环境。

我们尊重每个人的个性与人权，不因性别，年龄，国籍，人种，宗教，信仰，是否残疾等采取歧视性言行，不施行骚扰行为。

我们将力行节约，杜绝任何行为的浪费，创建绿色浩德自动化，实现可持续发展。保护环境是我们应尽的社会责任和义务，节约和充分利用资源，促进企业的不断发展。四，公司目标与方针

浩德自动化之奋斗目标：制造更多更好的各种非标设备！浩德自动化之企业方针：安全，稳定，高效——人类伙伴！

浩德自动化之质量方针：以高品质和优质服务为目标，提供让顾客信赖、满意的设备！

五、公司组织架构

总经理-------

第二章 工作规范

1、本公司员工应忠于职守，遵守本公司一切规章制度，服从各级主管指挥，不得阳奉阴违或敷衍塞责，各级主管对员工应亲切教导，不吝教诲。

2、员工应认真工作，爱护公物，减少损耗，提升品质，多创佳绩。

3、本公司员工，未经许可，不得以公司名义向外界发表宣言或从事与公司生产、业务不相干之活动，保守公司机密。

4、本公司员工对外联络，应态度谦和，不得傲慢无礼，损害公司名誉。

5、员工反映问题，应循级而上，不得越级呈报，但紧急情况除外。

6、非工作时间，未经批准，不得私带亲友入车间或办公室。

7、员工工作时间，一律不得私自会见亲友或擅离工作岗位。

8、员工不得携带易燃、易爆危险品、匕首、枪支、利器进入车间或存放宿舍。

9、未经开具放行条批准，任何员工不得携带公司物品出厂。

10、员工应按时上下班，并亲自打卡，不得指使他人代打卡或代他人打卡，不得迟到、早退、旷工。

11、员工应服从工作调派，拒不服从调派者、公司有权终止劳动合同。

第三章 任用制度

一、招聘

1、本公司所需员工，一律公开条件，向社会招聘。

2、本公司聘用各级员工，以学识、品德、能力、经验，体格为原则。

3、各部门用人需求，直接向人事部申请，经人事部核实岗位定编和岗位要求，符合用工条件的呈总经理批准后，方可执行招聘。

4、本公司各级员工必须具备以下资格：

a．普工：初中以上文化，18-35岁，身体健康；

b．技工：初中以上文化，22-45岁，具行业二年以上经验，身体健康； c．文员：高中以上文化，18-28岁，电脑操作熟练，身体健康；

d．业务员：高中以上文化，20-40岁，口齿伶俐，吃苦耐劳，身体健康； e．组长：高中以上文化，20-40岁，其条件应符合职务要求，身体健康； f．主管：大专以上文化，25-45岁，其条件应符合职务要求，身体健康； g．经理：大专以上文化，25-45岁，熟悉相关职务工作经验，身体健康。

5、本公司聘请特勤人员应具备下列条件： a．电工 应持合格电工证； b．焊工 应持合格焊工证；

c．司机 应持B牌以上驾驶执照； d．会计 应持深圳市统一会计证。

6、本公司新进人员须经甄选，并经审查核定后方可雇用。

二、新进人员试用

1、本公司新进人员，除特殊情形经总经理批准免予试用外，应一律先行试用。

2、试用期3个月，延长试用期不得超过6个月。

3、试用期有下列情况之一者，予以辞退：

a．查经发现，曾在本公司被开除或自动离职者； b．涉案或负罪潜逃者；

c．身体状况不合格者，如传染性疾病或精神病者； d．未满17周岁者；

e．无法胜任工作经培训仍不合格者； f．试用期违反公司规定者，情节较重者； g．吸食xxx者；

h．品行不端，有伤风化者。

4、新进员工一经录用，须交验下列证件复印件： a．身份证，学历证或其它相应证明文件； b．本人免冠一寸照片二张； c．常规体检报告文件。

d.特殊岗位需提供相应，上岗证件，操作证作，或其他相应证明文件。

三、劳动合同

1、员工经试用合格后正式录用，正式录用须与公司签订劳动合同书。

2、订立劳动合同的期限为一年，合同一经签订具法律效力。

3、合同的纠纷，按劳动合同有关规定办理。

第四章 考勤制度

一、工作时间

1、本公司员工每日工作标准时间为8小时，每周工作标准时间为：星期一至星期五，星期六为固定加班日。每月工作时间为26天。

2、员工上下班时间：

a．白班：上午8：00~11：30 下午12：30~17：00； b．加班：按部门需求和工程要求而定。

二、考勤记录

1、各员工应遵照规定时间上下班，按时打卡，记录上下班的准确时间。

2、免于打卡人员须经总经理批准。

3、所有因故不能上班者，必须于上午9：00、下午2：30分前将请假单：人事考勤联交人事部，否则一律按旷工处理。

4、人事部每日上午9：30进行考勤。

三、迟到

超过上班时间打卡均为迟到：

1、每月迟到第一次罚款10元。

2、每月迟到第二次罚款20元。

3、每月迟到第三次罚款30元。

4、每月迟到第四次罚款40元。

5、凡迟到25分钟(含25分钟)以上者，按旷工半天处理。

6、当月迟到累计达四次以上，经教育不改者作离职处理。

四、早退

1、未到下班时间打下班卡（连班不在此列）均为早退。

2、早退者，按迟到同等处罚。

五、旷工

1、未获请假批准或假满未续假，擅自不上班者均为旷工。

2、旷工半天者罚款50元，并扣除未出勤工资，同时给予书面警告一次。

3、旷工一天者罚款100元，并扣除当天工资，同时给予书面警告一次。

4、当月内连续旷工三天（或累计旷工三天），作自动离职处理，自动离职无工资发放。

5、旷工半天扣一季度的年终奖，6、旷工一天扣半年年终奖，7、旷工二天取消年终奖。

六、出差管理制度

1、员工因公出差须填写《公差外出申请表》。

2、《公差外出申请表》须传与人事部记录考勤。

3、未经人事部作考勤记录的《公差外出申请表》，不得作为财务报销之凭证。

4、在工地安装的员工，每月底由工地带班将考勤记录表传回人事部记录考勤。

5、出差每天

第五章 工资制度

一、工资定义：

1、本手册所称工资是指员工因工作而获得酬劳的底薪，即基本工资。它不包含津贴、奖金、加班及其它。

二、工资的调整：

1、工资调整根据公司经营状况来决定每年是否调整工资。如公司经营状况很差，公司可采取相应的降薪措施，但不会低于政府要求的最低保障线。

2、调整资格为：转正后的正式员工；服务满一年（含试用）者；工作满一年以上的老员工，自最后一次调整工资时间计算，满一年者均有资格调整工资。调整幅度根椐上一年度公司的经营状况，员工的个人表现，及所在组别的整体表现作参考考核后，进行确定。

3、具体工资调整办法依据公司当年薪资调整规定执行。

三、工资的计算及发放

1、基本工资以每月工作26天，每天工作8小时发放全额基本工资。周一至周六工作8小时，超过8小时，以基本工资÷208× /小时计算加班费。

2、星期

六、日加班费以基本工资÷208×2/小时；

3、法定假日上班按规定计算工资。

4、生产主管/经理、办公室人员、业务人员、工程师不享受加班工资。

5、本公司员工工资将在每月十五至二十日发放上月工资。

四、年终奖金

年终奖金由总经理根据公司当年的利润状况决定是否发放。

第六章 请假、休假

一、请假

1、凡员工不能正常上班，均须办理请假，请假须填写请假单，经批准后，传到人事部记录考勤。

2、员工请假分以下几种： a．事假：员工因急事必须亲自处理。请事假每次至少为2小时；每年事假合计不得超七天。事假期间工资扣除发放；

b．病假：员工因伤害，疾病或生理原因必须修养治疗者，经出示医院证明，准予病假。病假期间工资只发放基本工资，最长不超过三个月；

c．婚假：员工在本公司工作满一年者，办理结婚登记手续者，可享受有薪婚假3天；（需出示结婚证）

d．丧假：员工的亲属（指配偶、父母、子女）不幸去世，员工可凭有关证明申请有薪丧假3天；

e．产假：符合计划生育政策怀孕的女员工，可请产假90天。产假期间，基本工资照发。男职工，妻子分娩时，可享受3天有薪假（不符合计划生育政策除外）；

f．工伤假：员工因工作时间或出差公干而致残、伤害或疾病不能出勤者，给予工伤假，工资照发（不计加班）； g．年假：

工作满一年以上的员工可享受五天有薪年假，以后每增加工龄一年，有薪年假相应增加一天，最高不超过15天。有薪年假须提前一天向公司申请，批准后方可休息且不与病假共同使用。

二、批假权限

（1）员工请假（事假、病假、婚假、丧假、产假、工伤假、年假、探亲假）；（2）请假3天以内者，由部门主管/经理批准，传与人事部备注考勤；

（3）请假3天以上者由部门主管/经理审核，副总经理批准，传与人事部备注 考勤。

（4）经理以上人员请假需总经理批准。

三、休息日及法定假日

（1）每周星期天为休息日。（2）每年11天法定假日为： a、元旦一天（1月1日）；

b、春节三天（初

一、初

二、初三）； c、清明节一天 d、端午节一天

e、五一国际劳动节一天（5月1日）； f、中秋节一天

g、国庆节三天（10月1日、2日、3日）。（3）法定假日为有薪假期。

（4）节假日（除总经理外）公司会安排有关管理人员值班。

第七章教育训练

一、本公司为提高员工素质和生产技能，定期举办各种培训，员工非特殊原因，不得拒绝参加。

二、员工培训分为：

1．入职培训：新进人员入职培训，由人事部负责培训，内容为：（1）公司简介及人事、行政规定讲解；（2）安全消防，作业规定及工作说明；（3）住宿就餐，员工上班引导。

2．在职培训：员工应不断学习本职技能，各部门主管应耐心施教，以求精进。3．专业培训：针对员工所从事的不同工种分别予以培训，从而提高员工工作技能。4．委外培训：为达到国家行业标准或学习新知识，以提升公司竞争力。

第八章 人事异动

一、异动条件

1、升职/调职：员工的升职或调职须符合以下条件： a．其职位空缺时；

b．将升职/调职员工没有违反纪律的问题；

c．升职/调职员工须接受人事部问卷考核，考核以60分为合格，考核会以升职/调职员工的学历高低以不同的问卷进行；

d．降职/免职：员工的降职或免职须视该员工所任之职位是否合适及能否胜任，或惩罚处分的轻重而定。

二、异动程序

1、由部门经理提出申请呈报给人事部核实。

2、人事部审核后报总经理批准。

第九章 员工福利

一、伙食补助

1、公司每位员工每月可享受260元的伙食补助。

二、住房津贴

1、因公司无宿舍住宿，公司给予一定的补助住房津贴，其补贴标准另行规定。

三、工伤福利

1、员工因工受伤享受公司提供的公费治疗。

2、工伤休息期间发给基本工资。

第十章 员工考核

一、试用考核

1、员工试用期须接受试用考核。

2、由试用部门的主管负责考核，试用期满，填写《试用人员考核表》，签署意见后传递人事部，人事部会按部门考核结果作出录用或辞退处理。录用后会作出调薪异动。

3、试用期满三个月，如不合格者，原则上不予继续试用。

二、月度考核

1、各部门每月对员工进行考核，其考核结果与绩效奖金分配挂勾。

2、月度考核按公司《考核制度》和各部门工艺跟踪卡为准。

3、人事部会将员工考勤、奖惩记录、行为态度考核与部门考核相结合，最终评估出员工个绩效。

三、季度考核

1、季度考核每年四月一日、七月一是、十月七日、元月三日开始每次为五个工作日是。

2、季度考核参照月度考核进行。

3、试用期不满不参与季度考核。

4、有下列情形之一者，其季度考核不能评为优等：

a.所请各假（不含工伤假）合计超过本手册规定请假额定数者

b.旷工次数达2次以上者；

c.本季度受处罚一次以上者。（功过相抵后）

四、年终考核

1、年度考核每年元月四日至十日进行。

2、年度考核参照月度考核和季度考核进行。

3、试用期未满不参与年度考核。

4、有下列情形之一者，其年度考核不能评为优等：

a．所请各假（不含工伤假）合计超过本手册规定请假额定数者； b．旷工次数达2次以上者； c．本年度受处罚三次以上者。（功过相抵后）年度考核作为年终奖发放、薪资调整之依据。

第十一章 奖惩规定

一、奖励

1、本公司员工的奖励分以下5种： a．嘉奖（每次奖金50-100元）； b．记功（每次奖金100-300元）； c．记大功（每次奖金300-500元）； d．重奖（奖金1000元以上）；

e．晋职/晋级（职位提升，薪资晋升一级）。

2、有下列事迹之一者，给予嘉奖：

a．工作有效率，能及时、按时、超额完成任务； b．珍惜团队荣誉，对团队有一定贡献者； c．拾金不昧价值达200元以上者；

d．帮助有需要的员工，牺牲自己利益者。e．其他

3、有下列事迹之一者，给予记功： a、对本厂各方面工作能提出合理化有价值的意见建议，经审核评定，确能给企业生产经营，管理带来实际效益的；

b、为本厂研制、开发适合市场的新产品、新项目做出显著成绩的； c、为本厂产品打开市场销路，对产品销售增长做出积极贡献的；

d、维护本厂利益，在对外经济活动中能一次性为公司节约资金３０００元以上或换回经济损失５０００元以上的，经核实确有其事； e、节约物料或对废料利用成效显著者；

f、领导有方，半年内生产部门无工伤之主管人员； g、预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者； h、举报违规或损害本厂利益的案件者； i、遇有突变，勇于负责，并措施得当者。H、其他

4、对有下列事迹之一者，给予记大功：

a、对提出并实施重大技术革新，经评定，确具有实用价值，能节约资金或提高效率的； b、为保护公共财产，防止或者抢救事故有功，使本厂利益免受重大损失；

c、在完成生产任务或工作任务、提高产品质量或者服务质量方面，做出显著成绩的； d．维护本公司利益，冒险执行任务，确有实际功绩者；

e．维护本公司重大利益，竭尽全力，避免重大损失者。

5、有下列事迹之一者，颁发重奖或给予晋级晋职： a．创造发明，对公司有重大贡献者； b．一年内记大功三次者；

c、在公司工作满一年考绩优良，未曾受过纪律处分者； d．具有特殊功绩者。

二、惩罚

1、员工惩罚分以下5种： a．警告（处罚款20-50元）； b．记过（处罚款50-100元）； c．记大过（处罚款100-300元）； d．降职降级（扣减相应的薪水）； e．解雇、开除。

2、有下列行为之一者，经查证属实，给予警告：

a、进入车间、办公室不佩戴厂证或工作时间不穿工衣者； b．工作时间擅离工作岗位者；

c．因过失致使出现工作错误情节轻微者； d．初次不遵守主管人员合理指挥者；

e．浪费公物情节轻微者；

f．上班穿拖鞋者、在车间抽烟初犯者；

g．在车间、办公室随地吐痰，乱扔果皮、纸屑、烟蒂及其它杂物者； h．遇非常事故，故意规避者；

i.下班铃声未响等候够钟打卡或打卡不排队者； j．其它违纪行为较轻者。

3、有下列行为之一者，给予记过：

a．不执行上司指令，无正当理由不能如期完成生产任务者；

b．直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以包庇隐瞒或不举报者；

c．因疏忽致使机器损坏、物品损坏或伤及他人，情节不太严重者；

d．携带零食进入车间或在工作场所吃东西者；

e．携带危险品进入车间、宿舍者；

f．对同事恶意攻击或诬告、伪证而制造事端者；

g．在工作时间睡觉者；

h．附和罢工、怠工者；

i．不关水龙头，不冲厕所者；

j．宿舍赌博，乱搬床位，损坏宿舍公物者。

K、其他与以上情节相当者。

4、有下列行为之一者，给予记大过：

a．擅离职守，致使发生事故使公司蒙受损失者；

b．泄露公司机密者； c．遗失重要文件、物品者； d．在工作场所吸烟者；

e．擅自改变作业方法造成损失者；

f．拒绝主管人员合理指挥，经劝导仍不改正者； g．违反操作安全规定造成损失者；

h．代人打卡或代他人打卡欺骗考勤者； i．仿效上级主管签名者。j、其他情节与以上相当者

5、有下列行为之一者，给予解雇（开除）： a．辱骂上司或威胁恐吓上级主管人员者； b．打架斗殴者；

c．损坏机器设备情节较重者；

d．连续旷工三天或一个月内累计旷工三天者； e．未经公司许可，到其他公司或个人处兼职者； f．聚众滋事、恶意报复者；

g．张贴散发煽动性文字、图画、图书，足以破坏劳资感情者； h．工作时间制造私人物品者； i．无理拒派影响生产者； j．造谣生事，诋毁他人者；

k．警告四次、记过三次、记大过二次者； l．鼓吹煽动员工罢工、怠工确有证据者；

m．盗窃公司或他人财物者，并移交司法机关除理。n．参与非法组织，拉帮结派者；

o．欺骗公司或其它重大损失或不当行为，导致严重后果者。

6、同年度功过相抵标准如下： a．嘉奖抵警告； b．记功抵记过； c．记大功抵记大过。

7、奖惩计算标准如下：

a．三次嘉奖等于一次记功； b．三次记功等于一次记大功； c．三次警告等于一次记过； d．三次记过等于一次记大过。

第十二章 离职程序

一、离职的种类：

1、自动离职；

2、辞工；

3、辞退；

4、解雇；

5、开除。

二、离职的构成：

1、自动离职：

a．申请自动离职；

b．连续旷工三天或一个月内累计旷工三天； c．自动离职不能领取在厂的一切工资款项。

2、辞工： a．合同期满；

b．突然意外事故（不含工伤）； c．患传染性疾病；

d．辞工者须提前一个月书面申请；

3、辞退：

a．辞退只适用试用期三个月内之员工； b．辞退不适用罚款。

4、解雇（开除）：

a．解雇适用于过失责任，或违反公司规章、人事行政通告和部门禁令情节较严重者。b．开除适用于严重违反公司规章制度和违反国家法律、法令者，如造成损失扣除工资20%作为赔偿；

c．解雇（开除）依第十一章第二条第五款所列事项处理。裁员：

因公司经营困难或公司升级已不需要部分工种在调整下确无法进行安排岗位的经工会同意非正常中止合同。公司给予补偿前年总收入的12分之一乗总工作年数不滿半年计半年。

三、离职办理：

1、本公司员工离职须办理移交手续。

2、离职者未交工具、厂证等，分别给予扣除相应款项的三倍作为补偿。

3、离职者在人事部办理好离厂手续后，方可到财务部领取工资。

4、离职员工离厂后，其一切社会活动与本公司无关。

第十三章．厂证、制服管理

一、厂证管理

1、厂证是员工进出厂区的证件，进入或逗留在厂内，必须按规定佩戴在制服 上方规定的位置。

2、没有厂证者，保安员有权拒绝其入厂或要求登记后方可放行。

3、凡有损坏或遗失厂证应书面说明经过向人事部申请补发，补办厂证收工本

费5元；年累计三次（含）以上者，人事部视情节给予警告处分。

4、使用他人厂证或伪造厂证者，一经查实，使用者、伪造涂改者均以严肃惩 处，甚至辞退。

5、员工离职时，必须将厂证交回人事部。

二、工作制服

1、员工进厂满三个月试用期，发给工作制服。

2、公司制服反映公司的形象，员工在工作时必须穿着并保持整洁得体。

3、如有破损或遗失，必须尽快补领。除制服自然破损外，其他须照价赔偿。

三、其它配备

1、为使员工能顺利和安全完成指派的工作，公司提供实际需要的配备给员工使用，包括劳动保护用品、工具和文具等。

2、员工因不小心令配备物品有所遗失或人为性的损坏，在补领时，公司会要求照价赔偿。3、除自然损耗外，员工在离职时必须把所有的配备交回公司。第十四章 附则

1、本手册条款适用于本公司全体员工。

2、本手册所称员工为正式录用的职员和工人，临时聘用人员不在此列。

3、本手册执行过程中发生疑问由人事部经理组织研习，如无法解决时，报请总经理批准。

4、本手册解释权属人事部，修订权属总经理。

5、本手册条款若与国家法律法规相抵触或公司情况发生变化时，则根据国家法律法规，结合公司实际再行修订。

6、本公司员工应紧记公司联络电话：；火警电话：119；匪警电话：110；急救电话：120。

7、本手册于2014年2月7日公布生效执行，之前规定与本手册相抵触的以本手册为准。

制定：人事部 批准： 2014-2-7

机械公司推广方案范文 第六篇

公司简介

东莞市菱锐机械有限公司是中国专业从事压铸机周边自动化设备研发、设计、制造、软件开发及技术服务为一体的股份制企业。公司位于广东省东莞市东城区柏洲边，是一家拥有自主开发设计能力和自主知识产权的自动化设备生产企业。

菱锐公司主要产品有：自动给汤机系列、自动喷雾机系列、自动取出机系列、油压切边机、输送带系列、混合机、颗粒机和中央加料系统。产品适用于锌合金、铝合金及镁合金的压铸生产。

菱锐公司长期专注与压铸机周边自动化设备设计与制造，公司50多位员工大多具有长期从事自动化设备设计与制造经验，是中国最专业的压铸机周边自动化设备设计与制造团队。在吸收国内外先进技术，独立自主开发，利用国内外优秀企业的零部件，为用户定制人性化的产品。菱锐产品设计不仅仅注重提升生产效率、减少劳动强度、提高产品质量及合格率方面，在产品的稳定性和使用寿命、保养、安全防护等人性化设计方面也表现优秀。

东莞市菱锐机械有限公司遵循“以人为本,科技创新”、“品质是金，服务至上”、“客户第一，合作共赢”的设计管理经营理念，欢迎各界朋友参观指导，洽谈合作，共铸辉煌。

机械公司推广方案范文 第七篇

因受国际金融风暴影响，船舶行业仍然十分不景气，加上国内外新增加的若干甲板机械企业的诞生，市场竟争力特别残酷，企业如风浪上的一叶小舟，在市场浪潮中难难向前。一年来，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓进取，并一切按照现代企业管理制度的要求，采取科学化、民主化、制度化和市场化的运作，虽然没达到年初布置的计划实

现的工业总产值，但企业仍然在夹逢中求得生存，但并取得了较好的成绩。

一、搞好市场调研，拓宽销售渠道。

二、重视产品质量，完善管理体系。

一是灌输质量理念，强化质量意识。我们的生产目标是提高产品出厂率达100%，质量合格率达100%。通过大小会议和学习iso9000质量认证管理体系，增强员工对产品质量的忧患意识，让每个员工认清没有质量的产品等于失去市场、失去就业机会的道理，从而调动员工生产出质量合格的半成品和产成品。

二是制定质量规定，推行质量管理。根据船舶市场要求，公司为加强企业产品质量管理，制定和完善了《产品质量考核细则》等一系列管理考核措施，在管理上采取跟踪考核，层层把关，责任到人的办法，实行质量一票否决权。另一方面聘请总质检师1名，从而增强质检队伍力量，为产品质量检验提供可靠的保障。

三、部门协同作战，产量稳步上升。

为加速企业标准化、正规化建设，提高船舶市场竞争能力。根据年初计划，把抓销售、创产值、出产品列入头等大事来抓。

针对企业实际情况，公司聘任计划处长兼生产处副处长，为的是把生产计划与生产管理直接联系到位，减少中间环节，增加部门之间的协同沟通能力，使生产水平上一个新台阶。，公司生产国内外不同规格产品30多个品种，共出产成品253台，出厂合格率达100%。具体表现在以下几方面：

一是按月制定生产计划，下发董事长工作指令，引导企业各项工作按拟定的方针顺利实施。

二是对生产上出现的问题，及时组织相关部门协调，并形成生产质量会议纪要，按会议要求快速落实生产计划任务顺利实施。

三是加强车间安全文明生产现场管理，各车间现场管理基本上按照“5s”标准规定操作，搬进新厂房后，根据公司要求，在短时间内搞好生产厂区周围环境卫生，生产上了正常轨道。

四是安全生产得到高度重视，防范措施得力。在老厂区时安全标语上墙、醒目，做到班前提醒、班中巡查、班后小结，且收效明显。

五是修旧利废，变废为宝，充分利用企业现有的边角料、报废品进行合理地整合、使用，为企业节省成本，增加效益。

四、搞好对外宣传，树立文化理念。

一年来，企业围绕公司下达的工作目标任务,改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，取得了较好的社会效益和企业经济效益。

机械公司推广方案范文 第八篇

橡塑机械公司参观报告

成都丰州橡塑科技有限公司是成立于成都的与业从事高精密橡塑零件制造，高精密注塑模具开发以及注塑产品生产的公司。该公司创建于1992年，一直以来以注重企业形象，立足技术开发、加强质量管理、强化品牌意识、优化售后服务为宗旨，与加强科技投入著称，经过20年的发展与创新，目前已成为国内橡塑机械制造业的知名企业。现在形成了集开发和制造为一体的专业化规模公司，曾被授予xxx高新技术企业”。公司占地面积10余万平方米，员工320多人，其中具有中高级职称的技术骨干50多人，并长年聘请行业知名高级工程师和教授担任技术顾问。公司自行设计的50-3300T（48~40000克）HD、HDH、HDX三大系列100余种规格型号的注塑机投入市场后以稳定的质量深受广大用户的认可和信赖。在精密橡塑零件制造以及精密电子连接器塑胶产品生产方面有着近20年丰富经验，主要配件进口自美国、意大利、日本、台湾等国家和地区。公司目前年生产能力4000余台，在全国各地拥有50多家营销点，并与海外经销商建立广泛的合作关系，客户遍及欧洲、美国、日本、东南亚以及中国地区。一直致力精密橡塑零件、塑胶光学镜头及通讯行业高精密零件的开发和生产，为客户提供一站式服务。注重技术提升和创新。包过零件制造、精密塑胶模具开发制造、注塑产品生产光学镜头产品设计及生产。主要用IT、通讯、电子消费品、光电检测设备、电子连接器及汽车产品等领域。

第一次参观巟厂我们都无比的激劢，我们是几个同学一起的，我们排成队很有秩序的参观了工厂，我们参观的时候工人都在工作，看到了很多加工高精度的机床、磨床、电火花加工机器等。带领我们参观的工作人员也给我们讲解了公司的历史发展等等。

接下来我们参观了橡塑热处理区，刚进到里面就感觉很热，工作人员给我们说不能摸只能看，这里的设备什么的温度很高，容易烫伤。边参观工作人员都给我们边讲解机器作用等等。

这次能有机会去工厂参观学习，我们感到非常荣幸，虽然只有一点点的时间，但在这段时间里，对于一些平常理论的东西有了感性的认识，更加促进了我们对其他有关橡塑机械知识的了解，真的是受益匪浅。从这次参观中，我体会到了实际的工作与我们在课本上所学的内容还是有一定距离的。我们学的知识远远还不够，所以我们要努力学习，不断的提高自己的知识水平，才不会被社会所淘汰，才能成为一个有用的人。

机械公司推广方案范文 第九篇

一、品牌产品风格的市场分析

自二十一世纪以来，人们的生活水平不断提高，对家居生活的要求也越来越高，人们对家居鞋的要求越来越多，随之，新型家居鞋市场前景广阔。在国内的家居鞋市场，还没有一个强有力的主打品牌来引领市场走向。国内的家居鞋，缺少时尚元素，缺少创新意识，没有艺术美感，没有审美的要求，所以完全是实用意义上的发展方向，导致家居鞋市场不得发展，一直停留在最初的发展位置。

在国外，家居鞋早以不再是普通意义上的拖鞋。西班牙高档家居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家尚屋生活馆。诺蒂卡斯以“生产优质产品，创造舒适生活”为经营理念，与欧洲设计师合作，以一流设计与精心的选材造就了今天一流的居室鞋。质量对诺蒂卡斯来说，绝不是一种时尚的外表，而是必须的标尺，其生产流程被授予UNE—EN—9001：2000认证。英国的大牌子，JOHN LEWIS 家居拖鞋 料子摸上去的感觉就像皮毛一样。

现在，穿鞋健康的主题日益深入人心。北京泰和源总裁说：健康 始于足下。医学上称脚是人体的第二心脏，对于脚的保护尤为重要。而在实际生活中，人们对脚的重视程度还很轻，鞋类市场上急需一种关注人们脚健康的鞋，供人们享用。

目前，国内家居鞋市场很弱小，没有著名的品牌。近年，随着对传统文化的重视，在中国开发传统性能、潮流新颖、健康舒适的品牌家居布鞋上，有很大的优势，而中国的传统制作工艺又独具一格， 它穿着舒适，而且材料来源于自然，有利于人体健康，制作工艺细致。本品意在创造中国家居鞋的主打品牌。

二、品牌名称

品标：

亲近自然，随自然的节奏轻呼吸。

自然是恒古不变的主题，中国五千年的历史文化中，对自然的感悟尤为深刻。自然地呼吸是大自然的节奏，是生命的福音。体会自然的呼吸，跟随自然的脚步，走进健康、舒适的家居生活。

三、品牌风格

主风格：田园（自然风格）

细分：复古、 可爱 、 休闲

四、风格来源的社会背景分析

家居鞋最初起源于哪个国家呢？一是说拖鞋起源于日本明治，还有的说拖鞋更早起源于印度。

起源日本说的根据是日本人到现在的传统服装中不论男女都是脚上趿拉着一双“木屐”，那东西在中国叫“趿拉板”，鞋底是一块木板加上前后各有一个木块，鞋面是一个人字形的鞋带。日本人穿着它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走着，甚至古代的xxx武士，忍者格斗杀人时也是穿着者木屐，甩开两条小短腿奔跑跳跃。

如而印度说的根据是南宋时出仕广西的官员周去飞的记载。这周大官人记载当地的交人穿种皮拖鞋，一种是以皮革为底，中间有一骨朵头的小柱，用脚趾行走。另一种以十字红皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并说印度南部故临国人穿这些红皮拖鞋的形和当时画中的罗汉脚上穿的一摸一样。罗汉穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

那么中国的家居鞋是怎么发展起来的呢？

最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也称为“木屐”、“趿拉板儿”或“呱哒板儿”。“呱哒板儿”一般以质地坚硬的木板做成，多用帆布带、革带或塑料带做脚襻。穿着走路时会发出“呱哒、呱哒”的声响。随着时代的发展，再加上穿着不太舒适，故现在市区的家庭中这种木屐已经见不到了。

据历史记载，家居鞋最早是产生于中原。

汉朝大臣东方朔在“琐语”中写道：“春秋时介之推逃禄自隐，抱树而死，文公抚木哀叹，遂以为屐。”介之推愤于晋文公忘恩负义，背着老妈跑进没人烟的地方猫起来，结果母子两抱着树死了，闹得晋文公摸着树哀叹，并用这树的木材做成木屐。

介之推这事可是真事，晋文公不仅穿了木屐，还以这母子俩的死难日为“寒食节”。

在现实生活中，家居鞋不光能使人的脚摆脱桎梏，似乎更能将人们的精神从极度紧张的工作和生活中解放出来。

五、风格来源的消费人群分析

1 人群背景分析

1）消费背景

他们随着经济的发展，带来了西方的现代生活方式和消费方式，总是走在时尚最前沿的中青年已经与时尚接轨。这类消费人群的消费标准已经上升了很多层次，他们喜欢新颖、时尚、潮流的东西。并且自身审美感的提升，对家居鞋的要求不再单一作为鞋穿，而是要满足时尚的标准。

2）文化背景

随着现代生活水平的不断提高，人们不仅仅追求物质生活，更多的是追求精神生活上的享受，人们渴望自由、舒适、无拘无束的生活，在这样的社会背景下，新型的家居生活方式应运而生。在消费趋向的引导下，家居鞋的发展方向逐步向舒适化、时尚化发展。

受社会文化的影响，自然、绿色的生活氛围尤为受人们喜爱。人们越来越喜欢自然，越来越向往自然的生活，因为它自由，因为它淳朴，因为它舒适。因此，带有自然气息的家居鞋逐步出现在市场上，消费者穿着充满自然气息的家居鞋，在冰冷的现代社会感受自然的韵味，体会自然的温暖。

2 对人群的分析

目标市场定位：15——40岁潮流休闲的都市人群。

收入水平：中等和中等以上的人群。

人群定位：受过良好教育，追求时尚生活，具有时尚气息，热爱大自然，喜欢无拘无束的生活。

六 、 风格来源的时尚分析

在这个“加急时代”，“疲于奔命”成了社会人的共同感受，快速的生活节奏使人们精神时刻处于紧张状态，忙碌的生活以不为人们所喜欢。家居生活本是人们休息的时间，但受社会风气的影响，家居生活也频频加速，令人们疲惫不堪。一天24小时，家居生活的的时间是最长的，让“家”重新变得温暖、舒适，轻松愉快，是众多都市人的梦想。

社会的进步把我们身边的一切都变成了钢筋混凝土，带来的快感以消失，附带的冰冷气息令人不可容忍，冷却了工作的激情、生活的热情，人与人的人情。人，正在慢慢地走向孤独。轻呼吸，为人们营造自然的气息，带来生活的温暖。充满自然气息的设计风格，引导人们重新走向阳光，享受温情。

时尚与自然的完美结合的家居鞋，是舒适与靓丽的充分体现，是家居生活的理想伙伴。与轻呼吸结伴家居生活，带给你时尚，带给你舒适。

七、品牌细化造型风格的内涵分析

田园风格：这是自然的家居鞋，引导人们随着自然缓慢呼吸，有利于健康，引导人们亲近自然。

复古风格：在钢筋混凝土的现代社会里，尽是科技的创果，缺少了古香古色的宁静，复古风格的家居鞋为人们带来古的韵味。

可爱风格：80后是时尚，90后就是可爱，非主流的可爱形象被都是的青年男女所喜欢，可爱风格的家居鞋会被年轻男女所追爱。

休闲风格：高度的社会压力使人们的精神高度紧张，不得放松，休闲风格的家居鞋给消费者带来轻松、舒适。

八 品牌细化造型设计描述

楦型：人脚的基本楦型，不添加其他造型。

底型：采用类似民间的千层底（改进工艺，批量生产），进行简单的耐磨加工。

颜色：中国红、自然绿、天蓝一切贴近自然、源于休闲的颜色。 材质：天然棉布、天然棉线、植物纤维（体现自然地主题）。 工艺：手工工艺与现代机械相结合。 装饰：中国传统装饰及自然元素的象征样品。

九、市场需求空间分析

20__——20__年家居鞋市场需求量大幅增长，尤其是时尚、潮流式的家居鞋销量创历史新高，平均每年家居鞋销增长20%左右。而20__——20__年的家居鞋供应市场却不给力 ，由于国内家居鞋的发展不到位，导致新型家居鞋的供应不能满足消费需求。。

据调查，西班牙高档家居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家尚屋生活馆。国外的家具鞋已经发展起来，还未波及到国内，但国外的时尚意识已经通过种种渠道传到国内，国内的家居鞋水平已经不满足人们的心里需求。都是的家居生活越来越丰富，对家居鞋的要求越来越多，“重品牌，重式样，重使用”，成为人们家居鞋消费观念的主要的内容。一项关于城市消费情况的调查显示，大多数人宁愿花高一点的价钱去购买质量较高和比较新型的产品。

在经济大发展和时尚奉行的当今社会，新型品牌家居鞋的发展前景非常广阔。

机械公司推广方案范文 第十篇

机械公司借用职工补充合同

甲方：江苏方强农场集团有限公司五分场

乙方：(身份证号)

根据相关法律法规，在平等自愿、协商一致的基础上，签订本合同。

一、乙方自愿以借用形式到江苏方强机械有限公司(以下简称机械公司)从事劳务工作。

二、合同期限壹年，自2012年03月01日起至2012年12月31日止。

三、乙方发生的一切事故、纠纷、违法行为等，借用单位有关责任由借用单位承担、本人责任由本人承担，与甲方无关。

四、乙方工资报酬(含一切福利、奖金等)由借用单位(机械公司)全额承担，与甲方无关。

五、乙方依法参加社会保险，按时缴纳“五险一金”，由借用单位(机械公司)全额承担，与甲方无关。

六、出现致使本合同无法履行的条件，甲方有权辞退乙方，乙方不得有异议。

七、本合同未尽事宜，按甲方相关规章制度执行，甲方有最终解释权。

八、本合同一式贰份，双方各执一份，本合同于签订之日起生效。

甲方：乙方：

日期：2012年03月01日日期：2011年03月01日

机械公司推广方案范文 第十一篇

一，创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要，它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准，通常创业计划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合，写好创业计划书要思考的问题：

一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示你的管理队伍六/出色的计划摘要

二，创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象，

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；

销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标，

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

（4）价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等，

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白，一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍，

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等，而人力资源管理是其中很重要的一个环节，

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法，

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景，此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料，

如果需要，你可以准备一件产品模型。

机械公司推广方案范文 第十二篇

企业精神，企业宗旨

企业精神：诚信、创新、团结、卓越。

企业宗旨：发展事业，奉献社会，造福员工。

经营方针：致力于绿色、节能产业，创造可持续发展。

企业文化：诚信是基石，创新是途径，团结是保证，卓越是目标。工作作风：迅速反应，马上行动。

用人理念：人人是人才，知人、用人、培养人。

质量理念：没有最好，只有更好。

营销理念：认知企业，先卖信誉，再卖产品。

经营理念：没有无出路的企业，只有无出路的思想。

售后服务理念：用户永远是对的。

出口理念：早介入，快提高，永远把质量放在第一位。

机械公司推广方案范文 第十三篇

策划目的：

搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路：

策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。

提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。具体思路如下：

一、经营手法：

1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。

3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。

策划方案：

提炼诉求（宣传）卖点：

打造市区理想火锅店

价格实惠、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

设计推广方案：

方案：1

在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。

方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）

细节为王

营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。

方案：3

设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库（为以后的宣传活动做铺垫）

方案：4

由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。

方案5

开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者

全天演出

方案6

向消费者告示“打造市区理想火锅店”

突出“理想”也就是质量、服务

用报纸向社会公告

用巨幅向社会公告

在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感觉

方案7

开业有礼，红包多多

以10元的代金券设计成红包的形式

开业期间，见人发一张

目的是引诱消费者产生购买行为

方案8

每天推出特价茶饮品×款

可以长期推行

要推销售额大的，影响才会大

累计消费达__×元，赠礼

赠送实用的生活用品或者消费品

开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案9

每天限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）

开业1个月后推行

与其他餐厅价比的6折

方案10

在餐厅外设一块长3米、宽米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

方案11

设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣传方案等，发放顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页）以高质量印刷、精心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围，效果倍增。

方案12

餐厅吉祥物广告宣传

宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有气势，才有宣传效果。

方案13

每天一台戏（连续10天）

开支控制在平均每天500—1000元以内

以炒热场地为目的

新闻炒作：（建议暂不执行，放在未来）

五、广告宣传：

宣传卖点：

“首家__火锅店落户____X市”

____火锅店X月X日全新开业

媒体选择与宣传内容：

墙体巨幅广告（____火锅店外墙）

打造本市最理想火锅店

宣传单广告

一份以介绍门店为主（员工发放）

另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

费用预算

墙体巨幅广告

面积：

预算：

宣传单广告

第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）其它宣传

开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队