10月工作计划 第一篇

一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作计划、工作总和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。

二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。

五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。

六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

10月工作计划 第二篇

一、指导思想：

十月份是xx公司经营发展最为关键的一月，后勤管理部将围绕公司十月份的工作要求，实行现代企业运作模式，强化素质求生存，规范管理树形象，为广大员工提供优质的服务，为公司的经营发展提供可行的后勤保障。

二、十月份后勤工作计划工作目标：

1、以食品卫生安全为中心，强化食品卫生安全管理，确保全月不出现一例食物中毒现象

2、以职工公寓管理为重点，完成十月份新员工的住宿安排工作，保证职工公寓内不发生安全事故。配合公司搞好员工思想政治工作进公寓，使员工公寓管理水平上一新台阶。

3、以员工满意为目标，树立后勤服务新形象，力争员工对后勤服务满意率较9月有一定的提高。同时，为公司文明单位创建和经营发展评估提供较好的后勤保障。

4、以深化后勤改革为动力，确保十月份公司按现代企业模式运作,规范并开拓公司后勤经营服务市场。

三、十月份后勤工作计划主要工作：

(一)、以开展诚信教育为主题，加强后勤员工的职业道德教育，提高公司后勤员工的综合素质，增强后勤员工的凝聚力。

1、认真组织后勤全体员工学习潘总9月工作会议讲话要点，让后勤员工能了解公司的“五个一工程”，进一步增强员工的责任心和紧迫感，做到爱岗敬业，诚信服务，乐于奉献。

2、按照公司十月份的工作计划，抓好后勤人员服务公司员工的积极性，提高员工的思想政治素质和职业道德水平。

3、定期开展公司文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛，增强公司员工的凝聚力，形成积极向上的风气。今月五四青月节，公司将搞一次体育竞赛活动，我们要购置必要的体育器材，以保障此项工作的顺利开展。

4、做好公司开业前的筹备工作，确保此项工作能在预定的时间内如期完成。

5、为公司员工的培训工作提供有力的后勤保障工作。配备好培训室内的设备器材，每次培训结束后，将培训室的卫生清扫工作完成好，保证员工下一次培训时能有一个干净舒适的环境。

(二)、以食品卫生安全为中心，加强食堂管理，确保无员工食物中毒现象的发生，做好餐厅经营工作。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重视，层层负责，环环相扣，措施到位，确保不发生一例员工食物中毒现象。

2、建立食堂三餐时间部门负责人巡查制度，确保饭食的质量和数量，发现问题及时处理。

3、定期召开饮食工作会议，强化厨房工作人员的责任意识和卫生意识，做到面菜质量达标，做作过程规范，质量价格相符。

4、加强检查和处罚的力度，不断改善伙食质量，提高服务水平。

5、努力在饭菜花式品种和饭菜质量上下功夫，做到让绝大多数员工满意。

(三)、以员工公寓和食堂为重点，以车间维修区为龙头，以办公楼和厂区院内外为主线，十月底开展一次全员参与的无尘日大扫除活动。

1、购置必要的清扫工具，以保证清扫工作的顺利进行。

2、成立由行政总监为组长，行政人事和后勤部门负责人为成员的考评领导组，每次清扫完成后要对本次清扫工作进行考评，并将考评结果予以公示。

3、制定相应的考评标准：

a、区域卫生清理由部门或责任人按照规定执行。

b、院内及院内通道经常保持地面无烟头、纸屑、泥土、砖块和其它杂物等。

c、厕所必须经常保持清洁干净。

d、室内做到窗明几净，楼道楼梯做到清洁干净、不留死角。

e、随时清理烟灰筒。

f、车间、办公区和宿舍环境优美、布置有序、无垃圾污染物、不乱放私人物品，墙上墙顶无灰尘。

(四)、以员工满意为目标，加强与各部门的联系，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，提高服务质量，树立后勤服务新形象。

1、牢固树立始于员工需求，终于员工满意的公司服务理念，不断提高服务质量和员工对后勤服务的满意度，打造后勤服务的新形象。

2、定期召开员工座谈会，设立员工公寓、饮食服务等意见箱，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，并及时处理，加以改进。

3、加强和学公司相关部门的联系，制定员工食堂、员工公寓突发事件应急预案，并组织演练。

总之，十月份我们要扎扎实实的做好各项工作，给公司的快速发展提供有力的后勤保障。

10月工作计划 第三篇

客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。此次感谢领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足。身为客房部经理，在上月还没有完成的工作项目的情况下，将在这个月的计划中进行，这是我的十月份工作计划请检阅!

根据我们酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导给予指点：

1.提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅导工作，并协同部长、主管制作出培训计划，做好员工的定期培训工作，并督导落实情况。确保使每位员工掌握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热情，主动，礼貌，耐心，周到。此酒店服务业的“十字方针”。对表现优异的员工设立优秀/高级服务员，以后考虑其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。

2.提高客房的卫生质量：加大客房卫生质量的督导力度，务必保证每间出租房保持状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责;楼层主管、部长对所辖楼层房间的卫生质量及物品配备情况务必逐一严格检查;部门经理或部长主管对当值每位员工清扫的房间全面的督导与检查;对临时清扫的房间同样的逐一、逐级严格检查，坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉，同时强调当日退客房务必当日清扫完毕。

并且制作出《计划卫生表》，有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内出现部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题。已上报工程部协调采购部购买清洁养护所需物料，例如：不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清新济、墙纸胶等相关保养清洁用品。

3.控制物耗、开源节流：强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物耗管理责任制：从10月1号开始，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，根据其楼层开房数量核对其物耗情况，部长督导服务员每日盘点，客房主管每周盘点，月底客房部统一全面盘点。一旦损失、责任到人。对大量损失一经查处在追究当值员工责任的同时，对其所辖楼层部长将追究其连带责任。培训下属员工树立全员推销意识，(例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目)增加酒店客房部的营业额。并且近期制作出《客房部经营分析表》，对客房物耗情况、客房消费品收入情况、PA组的物耗情况。全部上表上墙，提高员工的责任心及工作积极性。

4.客房部下属PA部：PA部因工作须经常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节。将督导其保证所辖区域的卫生质量，由于所负责区域人流量大，必须实行走动式管理，发现问题及时解决;对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫。

5.客房部下属总机与房务中心的管理:做为酒店幕后一线员工--话务员,应提升其服务质量,培训普通话及礼貌用语,并强调其工作区域要保持安静，确保话务服务质量;争取使每一位话务工作人员,对客做到普通话标准,声音婉转,服务热情.并及时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满足客人服务需要，确保酒店整体服务水平得以快速有效的发挥。

重点：

1、部门建立工作管理制度(奖罚制度)

2、将部门管理层其员工定位

3、配合督促工程部将洗手间工程问题解决

4、把房间消费、布草统一标准管理(做到随时有交接无漏洞)

5、解决房间配置问题(必须统一标准化)

6、解决客房楼道间外观维修问题(墙纸、地毯、窗台等问题建议以上问题，希望能得到各部门的配合和领导的支持尽快解决和完善。

10月工作计划 第四篇

冬季，气温很低，地上会结霜，河里会结冰，这是帮助幼儿了解季节特征，培养坚强勇敢的意志品质的好时机。在这寒冷的季节，给孩子提供参加多种运动的机会，让幼儿充分感受运动的快乐和益处，知道人民有自己喜欢的运动方式。

一、活动目标：

1、喜爱参加体育运动，初步形成良好的运动习惯。

2、学会简单的保护身体主要器官和自身安全的方法，积累应对意外情况的经验爱吃各种事物，不挑食，逐步养成良好的生活、饮食习惯。

3、懂得心情愉快对身体有好处。

4、在日常生活中应重视养成幼儿良好的运动、生活、卫生习惯。

5、能了解冬季的特征和人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化。

6、有良好的卫生习惯，咳嗽、打喷嚏时不对着人，会用手或手帕捂住嘴。

7、在理解文学作品的人物和情节的基础上，学习理解作品的主题，感受作品的情感。

8、能根据音乐感知音乐旋律的变化。

9、能不怕寒冷，克服困难，坚持参加体育活动。能听信号改变方向跑。会自我保护，防止皮肤冻伤。

10、能感知立体圆形在空间的存在形式，正确点数立方体。能以自身为中心区分左右。

二、环境与资源

1、请家长在日常生活中及时渗透爱运动和自我保护教育，不迁就幼儿的不良习惯，帮助幼儿养成良好的生活习惯，如：不挑食、早睡早起等。

2、请幼儿调查了解自己家中各家庭成员有什么体育运动爱好，并请他们说说自己运动的体会。

3、5~6岁的幼儿逐步开始换牙，教师和家长要仔细观察、了解幼儿的情况，及时给幼儿以帮助。如：当幼儿牙齿松动时，教师或家长要及时安慰幼儿，让他了解自己要换牙了，换牙是一种正常的生理现象，鼓励幼儿不害怕换牙。当班级里有幼儿换牙时，教师适时地进行教育，让全体幼儿了解换牙的现象，并通过讲述故事、提供图片等帮助幼儿了解换牙时应注意的卫生常识。

4、时值初冬季节，教师可利用散步等活动引导幼儿观察初冬景象。同时，初冬天气渐渐变冷，教师要提醒幼儿根据情况及时穿脱衣服，预防感冒。

5、教师结合大班幼儿对时钟的兴趣，在一日生活的各环节引导幼儿学看时钟，让幼儿体会、感知生活中掌握时间的重要性。

6、在自然角里提供冬天的花卉：一品红、水仙花等，与幼儿共同商量帮助植物安全过冬的方法，并观察水仙花的生长过程。

7、游戏中根据幼儿数学活动的经验，让幼儿学会分配，学会记录，进行简单的夹剪，并感受为大家服务后的乐趣。

8、美工角：提高色纸、颜料、白油画棒等画雪景的材料。

9、图书角：提高有关图书、图片，让幼儿了解冬季人们的生活及动物、植物是怎样过冬的。

10、请家长协助，坚持按时接送幼儿入园，培养幼儿不怕寒冷的意志品质。

11、在接送幼儿上幼儿园的途中，请家长注意引导幼儿观察冬天的景色和自然现象，感受冬天的寒冷。并观察了解人们在寒冷的冬天是怎样坚持工作的？如：清洁工、送奶工等。

12、更换“家长园地”墙报的内容，介绍一些冬季卫生保健常识等。

10月工作计划 第五篇

校长室

1. 继续组织各条线研讨学校省级课题的子课题方案撰写。

2. 组织各条线认真做好“全国文明城市”迎检准备工作。

3. 进一步做好省绿色学校迎检相关准备工作。

4. 召开党员会议，研讨并布置开展“我是xxx员”大讨论活动。

5. 组织开展一次工会活动。

教导处

2. 组织参加20xx年XX市首届青少年科技创意比赛。

3. 有步骤地开展随堂听课，加强督查力度。

4. 更换新作息时间表

5. 参加XX市中小学生汉字听写大赛

6. 组织英语教师参加英语低年级教材培训。

7. 组织参加XX市第二届“科普达人秀”作品征集。

8. 初步拟定学校教学改革项目。

9. 完成一师一优课的教学设计，组内认真研磨。

教科室

1. 组织开展专题读书活动，撰写读书心得。

2. 邀请发展中心科研专家来校指导工作。

3. 上传《燃荻》推荐材料一份。

4. 继续组织教师博客撰写。

5. 继续准备省课题开题论证工作。

6. 科研常规工作。

德育办

1. 主题教育：创建绿色学校 美化学习环境

2. 做好省级绿色学校现场验收准备工作。

3. 田园班会公开课。

4. 开展“尊老爱老，从我做起”重阳节祝福活动。

5. 组织开展“向国旗敬礼”活动。

6. 上报20xx年秋季学期学校贫困学生名单。

7. 上报第十届苏州海外联谊会周氏德育奖励金推荐名单。

8. 推荐上交优秀家庭教育文章。

9. 做好“全国文明城市创建”迎检准备工作。

10.举行建队日庆祝活动暨一年级新生入队仪式。

总务处

1. 合理使用电器，节约用电。

2. 做好班级电教设备的维护保洁工作。

3. 加强巡视，做好学校假期安全保卫工作。

4. 做好食堂服务工作，提高伙食质量。

5. 添置食堂设备，做好师生饭菜保温工作。

6. 做好学校连廊装修预算工作，上报教育局。

7. 维修更换学校应急疏散标志灯及照明灯泡。

8. 配合做好节水型学校的创建工作。

人事处

1. 继续做好《江苏人事管理》工作，完善事业单位人员信息系统数据统计工作。

2. 做好教师体检有关工作。

3. 做好教育事业单位岗位聘用调整有关工作。

4. 继续做好新教师见习期满考核合格转正定级工资变动工作。

5. 做好新学年调整后单位人员统计工作

6. 做好新进人员、调动人员的档案、材料整理归档工作。

10月工作计划 第六篇

一、本月工作重点

1、会插接、拼搭简单的造型。

2、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌

6、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演

7、找秋天，感受季节的变化。

二、教育目标

（一）健康

社会男孩女孩、五个好朋友、爬爬爬、自己来。

语言自己走、水果屋、小小运动会。

数学小兔采蘑菇、草地上、找车库、好朋友。

艺术小鱼水里游、美食屋、穿一穿。

科学落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果。

（二）常规培养

1、秋季到，天气逐渐转凉，让幼儿懂得随天气冷热而及时增减衣物。

2、让幼儿养成良好的喝水习惯。

3、鼓励幼儿能独立进餐，并保持衣物和桌面的清洁。

4、培养幼儿养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手。

5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化

三、家长工作

1、带孩子到户外去感受、发现季节的变化。

2、做面食时，让孩子参与，他一定会很高兴。

3、和孩子一起玩手影游戏，让他说出影子像什么，说得越多越好。

4、让孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的观察力和理解能力。

5、让孩子做力所能及的事，给他自己发展的机会。

6、带孩子去感受秋天丰收的景象，他会有很多发现。

7、和孩子一起玩玩做动作说动词的游戏。

10月工作计划 第七篇

x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息情况如下：

2. 销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20xx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

10月工作计划 第八篇

一、九月份工作安排：

（一）目标计划：

1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

3、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

4、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

5、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

6、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

（二）保教工作

1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；

2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

3、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

（三〉家长工作

1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

（四）教研工作

1、制订学期班级工作计划。

2、研究制定课题方案。

3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

4、参加年级集体备课活动。

二、十月份工作安排：

（一）目标计划：

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

7、喜欢和老师一起看图书。

（二）保教工作

1、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

2、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

（三）家长工作

1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

2、完善“接送卡”的使用制度。

三、十一月份工作安排：

（一）目标计划：

1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

5、能朗诵简短2—3首儿歌。

6、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。

7、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

（二）家长工作：

1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。

2、做好家长访园日的各项工作准备。

四、十二月份工作安排：

（一）目标计划：

1、能注意听老师讲话不插嘴。

2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。

3、继续学用自然声整齐地唱歌；在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。

（二）保教工作：

1、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。

2、随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。

（三）家长工作：

1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。

五、一月份工作安排：

（一）目标计划：

1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

2、知道冬季防寒保暖知识。

3、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

4、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

5、学习在家中接待邻里和亲戚。

能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

6、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。

7、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

8、能随简单的音乐节拍做拍手动作。

（二）保教工作：

1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。

2、对幼儿的作品进行展示。

（三）家长工作：

1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。

10月工作计划 第九篇

一、加强自我充电学习

在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。

二、加强销售工作中的工作素质

在十月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。

我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。

虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。

10月工作计划 第十篇

不知不觉，军训过去了，咱们班整体表现的还好，但是还是有点小问题，为加强咱们班的建设，我拟下了如下计划：

一、关于寝室内务与考勤

1、寝室内务：前一个半月，咱们寝室内务要搞的很好，还有些细节也要做到位，所以我计划每天安排同学对寝室内务进行相互监督，尤其是中午离开寝室之前，必须得把寝室内务整理好，例如：阳台，地面，鞋子等诸多小问题必须得解决，不能放过任何细节。

2、严格考勤制度:咱们班军训考勤工作做的还好，但是，请假的还是有个别未登记上去。所以，这个月咱们的考勤工作必须做到位，一定要求严格要求。

二、关于班务

1、这个月计划制定班委考核制度跟操行分细则，把班务切实安排到每个班委成员，每天考核班委的工作是否做到位。

2、做好学风、班风建设, 加强班级管理，深入了解学生，全面深入地做好班级工作。

3、各班委切实做好自己的本职工作，并主动积极的帮助其他需要帮助的班委共同完成该完成的班务。

4、每周召开班委成员会议，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

三、今后我们要

1、适当的组织班级活动，使同学们保持参与活动的热情，培养他们的集体荣誉感。

2、班委成员要带好头，给同学们树立好的形象。

3、积极组织同学参加各项活动，锻炼他们的各方面的能力。

4、把班上同学团结起来，组成一个团结的集体，把班级建设的更加优秀。

以上就是我作为班长在本月的工作计划，虽然咱们班还是有许多小问题，有许多要加强，但是我相信我跟班上同学一起努力，会把班级建设的更加美好。

10月工作计划 第十一篇

(一)德育工作

1、制定切实可行的检查评比方案，实现团委、学生会检查常态化，加强学校学生管理力度，不断“内强素质外树形象”，努力打造良好育人环境和氛围。

2、依据上级主管部门要求开展各项团队活动。

3、文明礼仪和安全教育常抓不懈。

4、开展庆国庆经典诵读和唱红歌比赛。

(二)教育宣传

1、落实通讯

员制度。

2、加大学校宣传力度，力争教育宣传工作再上新台阶。

3、制作科室标志牌，落实《标准化建设》要求。

4、更新校园文化宣传栏。

(三)教育科研

1、认真总结“尝试教学法”学习经验，开展系列教学研讨活动。

2、申报全国尝试教学法实验基地。

3、积极配合中心校开展新教师展示课活动。

10月工作计划 第十二篇

随着学院迎新工作的顺利完成，以及部门招新工作的圆满结束。我部门将于本月在部门新成员的配合下正式开展本学期的工作，部门的各项工作也即将拉开帷幕，于此特作以下工作计划以保证我部门工作的正常开展。

一、义务家教

时间：每周六上午

地点：XX市铁机路学校

计划内容：义务家教已成为我部门的一个特色活动，本学期将继续开展。我部门派人与铁机社区以及铁机路学校领导进行商议本学期的义务家教，并确定本学期参与义务家教的志愿者人数。计划在第七周周二前确定本学期义务家教教员名单并公示。同时，我部门将于第七周周六上午组织开展本学期首次义务家教活动。

二、军训服装回收

时间：十月中旬

地点：海七、老八栋

计划内容：随着大一新生军训的结束，为响应校团委的号召，我部门将计划于十月中旬开展军训服装回收活动，将所回收的衣物捐给农民工及其子女，以宣扬中国志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的崇高精神。我部将贴出倡议书，倡议和发动更多的大一新生参与到此次的军训服装回收活动中来，活动具体时间待定。

三、中国志愿者注册

时间：十月下旬

对象：大一新生

计划内容：新生注册中国志愿者是我部门每年度的一项基本工作，本学期我们将于十月下旬开展新生志愿者注册工作。我部门主要是让大一新成员做好宣传工作，同时粘贴相关的宣传海报，并且给大一各班班长发放相应文件，让更多的大一新生了解中国志愿者，以致提高本学院的中国志愿者注册率。

四、部门建设

随着九月部门招新工作的圆满结束，部门各新成员对部门工作较为陌生，因此本月将会通过让他们参与到部门的每项活动的形式，让各新成员较快熟悉部门的工作，提高部门的工作效率，同时让他们在学生会能学到更多的东西，尽可能多的锻炼他们。同时让各新成员尽快地相互认识了解，增加相互间的默契程度，更好的发展本部门。

五、其他

随着部门新成员的加入，各项工作都要做相应的准备，我部门要与社区商议本学期的老人电脑知识普及活动、老人慰问等活动。以及商议我部门本学期能开展哪些有影响力、有意义的青年志愿者服务活动。另外，重视部门宣传工作，xxx门博客，同时加强部门新闻写作。

10月工作计划 第十三篇

一、办公室的工作方面

我们在这个月依然要以十月份未能处理完毕的那些项目为重点，积极地联络各个部门，对接好领导以及客户，对项目的进展持续追进，并做好一系列的记录和整理工作。除此以外，我们办公室在这个月依然会处理好各项领导安排下来的工作，将工作分类交给各个部门处理，做好公司工作运转枢纽的工作。并且在这个月里，我们会继续跟各个部门的管理层进行沟通，对我们公司目前现行的规章制度进行一些分析和优化，并在整理之后交送给领导进行当面审阅，对我们公司制度的完善化规范化作出贡献。

二、会议记录以及工作对接方面

同时，在开会的时候继续做好准备工作，除去一些应有的茶水等工作以外，我们在这个月的会议记录应该要做得更加优秀，并进行细致的分类存档，为以后的工作进行参考借鉴。加强对上级分配的工作监管，以又好又快的完成公司任务为目标进行工作，协调各项任务的对接和完善，全心全意为公司、员工集体服务。

三、工作岗位以及人事方面

在这个月中，我们除了满足员工的工作和生活方面的一些需求以外，还要根据我们公司的情况以及领导的任务做好工作考核，并在社会物色适合工作岗位的人选，为我们公司吸纳较为优秀的人才，以便我们公司的工作更好地开展。

四、办公室会议和总结

在这个月我们依旧会每隔一段时间就对我们办公室的工作进行一个整理和总结，及时的发现工作中的问题和不足，并迅速的将这些问题改正解决。然后根据公司下一步的发展情况来调整具体的工作实施方案，让我们办公室能够更好地跟上和协助公司的发展。

办公室作为公司工作的核心枢纽，只有团结好各个部门，让部门之间的工作和关系越来越密切才能很好地发挥出自己的职责。在这一个月里，我们办公室会努力地做到，我相信我们公司会在这个月中互相鼓劲、共同努力，让我们公司的发展更加迅速。

10月工作计划 第十四篇

秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜，转瞬酷暑已过，天气逐渐转凉，但是机械工程学院秘书部却抱着饱满的热情完成各项老师下达的任务，一直以来，秘书部本着踏实的工作作风，高标准、高要求完成各项工作。在10月份里，秘书部将继续增强团队凝聚力、做好例会会议记录，认真评估、监督各部门的工作开展，完成好上传下达的任务。结合本院学生会的工作实际，为了能把十月份工作完成得更好，现对十月份工作计划如下：

一、加强组织建设

十月份，机械工程学院秘书部将加强对学生会的组织建设，提高学生干部素质。一个组织的优劣，关键在于成员的素质高低。学生会要想蓬勃发展，必须将自身建设作为一项基本工作常抓不懈。

1.我们将进一步要求学生干部提升综合素质，完善和执行学生会内部的各项规章制度

2．加强学生干部的服务精神，大力倡导学生干部身先士卒、亲力亲为的作风，防治“学生官”现象。在每两周的例会前，学生干部们都将有一次素质拓展小训练。

3．学生会换届工作已经完成，在10月份机械工程学院学生分会也将组织学生会纳新，对10级有意向加入学生分会的同学进行面试和选拔，计划在大一新生中照入100名学生会预备干事，并对他们进行进一步培训。

二、重点对大一新生进行管理

大一新生刚入住我校，对学校环境以及学校制度了解的不够深刻，秘书部将联合各个部门对大一新生的日常生活进行管理。

1．配合生活部对新生内务进行不定时检查，对寝室的物品排放以及叠被情况进行检查，对不合格的同学进行相应处理。

2．配合体育部进行检查早操出勤情况，对做操不合格以及不出操的同学进行相应通报。

3.配合治保部检查夜不归寝，加大对外来人员的检查力度，为同学们营造一个良好而又安全的寝室环境。

4.配合学习部对新生晚自习进行检查，保证每天晚自习的出勤率以及纪律情况。

三、配合校学生会的工作

机械工程学院学生分会秘书部将一如既往的支持和配合校学生会开展各项工作，认真完成各项任务，为学校各项工作的开展尽一份绵薄之力。

机械工程学院学生会始终坚持以服务同学为宗旨，为校园文化建设作出应有的贡献。我们将一如既往，在老师的指导帮助和全院师生员工的支持参与下,继续以“服务同学，完善自我，创新生活，共同发展”为工作宗旨,通过学生会的全体成员共同努力，克服各种困难，本着以学生为本的原则，共创和谐校园生活，共创学生会新局面。

10月工作计划 第十五篇

2、按公司计划和时间节点，继续做好湖东复线等重点工程施工，加强施工监督和施工协调，确保工程质量；

3、认真做好在建工程、竣工工程的质量管理和整改工作；

4、认真做好新发展用户的转户工作；

5、加大催要工程尾款的工作力度，确保工程款按时回收，及时结算施工队工程劳务费；

7、按照承诺制度和xxx十一xxx国庆节工作预案认真及时完成管道维（抢）修工作，确保供水安全；

8、做好闸门维护保养工作，按照计划完成闸门井的整改工作，适时更换故障闸门；

9、加强施工安全防范及整改排查工作；

10、认真做好城镇供水规范化管理参评工作；

11、利用工作间隙对大口径PE管的安装及维修技术进行再培训、在学习；

12、认真完成公司交给的临时性工作。

10月工作计划 第十六篇

一、计划

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防传染病发生。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5、中午值班老师坐在幼儿旁边，不能离太远。

6、严谨接送卡制度

二、常规

培养幼儿懂礼貌、讲卫生，养成良好的卫生习惯。

三、家园共教

1、向家长宣传运动对孩子身心发展的意义。重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨练等，鼓励孩子做一些力所能及的事。

2、天气越来越冷了，家长要提醒幼儿每天按时起床，按时到幼儿园，积极参加晨间锻炼。

3、带孩子一起收集有关人体、动物运动的资料。

4、带孩子到广场或大街上观看节日景象。

5、引导幼儿查找图书、观看“动物世界”、观看动物图书等，积累有关动物多种运动方法的经验。

6、请家长配合孩子做好“我知道的球”调查活动，引导孩子观看一些体育比赛。多与孩子开展一些创造性的肢体表演活动。

10月工作计划 第十七篇

计划

措施

保育

工作

1、午餐时，幼儿学习使用筷子进餐。

2、天气转凉，午睡时盖好被子，有尿时能喊老师。

3、养成主动喝水的习惯。

1、进餐时，教师指导、纠正。

2、教师加强巡视。个别提醒幼儿中途入厕。

3、自评榜：一天喝到4杯水奖红星

主题

活动

主题二：五彩恰恰恰

1、继续开展此主题，利用各种蔬菜实物开展活动。

2、活动前参观菜市场。

3、在自然角摆放各种蔬菜供观察。

4、收集幼儿作品。

完成时间：第四、五、六、七周

1、因国庆放假，故延迟。师生共同收集蔬菜。

2、请家长带幼儿去。

3、师生共同种植萝卜，观察成长过程，

4、绘画作品、泥工作品、照片。

主题三：捉虫子

1、活动前，参观昆虫图片展览。

2、准备常见昆虫放于自然角，便于观察。

3、收集有关昆虫图片资料，张贴于教室中。

4、教师充实有关昆虫知识。

5、预计以蚂蚁、蝴蝶为主开展主题。

完成时间：第八、九周

1、国庆期间，请家长带幼儿去。

2、教师、幼儿生活中捉找。（蚂蚁、蚱蜢、苍蝇）

3、师生共同收集。

4、查看图书资料。

5、如幼儿感兴趣，可生成相关课题。

游戏

活动

1、晨间游戏：重点指导“抛接沙包”、“世界杯”，提高提球技巧和抛接技能。

2、角色游戏：重点指导幼儿学习整理玩具柜，参与幼儿游戏，提高游戏水平。

3、区域游戏：鼓励幼儿去玩计算角。

1、与平行班级交换部分游戏内容，提高幼儿参与兴趣。

2、游戏前有重点的讲解玩法；游戏后及时小结、检查。

3、提供印泥、印章。

英语计算兴趣班

1、能记住自己的英文名，初步知道同伴的英文名。

2、计算活动：继续学习5以内数量之间的关系。

3、美工兴趣班中继续学习构图技巧。

1、给幼儿起英文名。活动中多用英文名喊幼儿，起巩固作用。

2、尝试操作时不用椅子，站着操作。

3、教师逐个讲解、规范、指导。

10月工作计划 第十八篇

新的月份已经开始了，为了使本月的班级各项工作更好的开展，现制定如下工作计划：

一、加强安全教育，防患于未然

安全工作是一切工作顺利进行的前提，“安全无小事”。本月将继续开展好每周日的班团会，在学生中抓美德教育，让学生得到应有的德育教育。继续把安全工作放在班级工作的首位，组织学生学习学校、班级相关安全纪律制度和日常行为礼仪规范;加强安全逃生演练，向学生讲解一些安全自救自护知识、提高学生安全防范意识。对有可能出现的安全隐患及时排查化解，对违纪学生严肃教育处理并及时与家长沟通，反映学生在校情况。特别是要加强查寝力度，及时收缴管制工具，排除安全隐患，严格执行学生请假制度和周末去向追踪问询，确保学生安全无事故发生。

二、加强课堂常规教育，培养良好学习氛围

教学的正常、顺利进行，是提高课堂教学质量的保证。为此，本月要狠抓课堂纪律教育，召开班干、团干会议，引导更多的同学参与班级管理，自觉地形成自我约束能力。认真填写班级日志，加大晚自习纪律的检查力度，对班级学生出勤、违纪情况进行查询记录。对上课无故缺旷、不守纪律、打瞌睡、玩手机、随意走动，吃东西等现象进行严肃教育，督促学生按时按质完成各项作业，促使学生树立学习第一的观念，形成良好的班风和学风，为学生创造良好的学习环境。

三、搞好班级卫生工作

在教室、清洁区、寝室环境卫生方面，班干部要做好带头作用，每天早、中、晚分派值日生清扫,由劳动委员、室长进行检查与监督，每天检查各区域的卫生工作，必要时向班主任汇报。对于及时主动打扫卫生的同学或小组进行奖励。教育学生不吃零食、不乱扔垃圾，注意保持清洁。对学生进行正确的劳动观和个人文明卫生习惯教育，培养学生吃苦耐劳生的品质和团队协作的精神。团支部书记、劳动委员要安排好每周四义务劳动。各组值日生、各寝室长负起责任，开展文明寝室活动 ，做好宿舍内务整理和宿舍文化建设。

四、积极开展班团活动：

10月工作计划 第十九篇

1.布置安排好10月1日的旺季接待，计划在十月要求各部门对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨(主要是互动交叉式)，主要偏向现场模拟演练培训.

2.同时做好对10月1日黄金周客房、餐饮预订与接待预测工作。对人力与物力进行合理性的调配。确保接待工作能正常运行。

3.做好节日酒店各项卖品推出的优惠政策与推广工作(已安排实施)。

4.世博会在月底即将结束，世博后的各项销售和预订、客服、本地合约签订、误机客、会员卡销售各相关部门要落实跟进。

5.餐饮销售一直是公司的薄弱环节，抓紧对外销售工作的落实，组织推介餐饮销售工作。员工工作程序及操作很不理想，要加强培训和现场训导。

6.更新菜肴的出品，制作对换季节性新菜更新(已实施)

7.对南桥店、石皮路店管理人员进行培训和现场指导工作，特别是物资：布草、设备设施方面的管控工作要求熟练掌握。

8.召开店长及部门主要负责人会议布置下一季度工作安排(对日常事务性工作按先易后难一样一样的落实完成并逐步纳入到绩效考核)

9.抽调公司有发展潜力的优秀中层管理人员进行培训。

10月工作计划 第二十篇

1.加强会计基础工作

及时与各业务部门沟通，加强对各项基础数据的审核工作，确保收集数据的准确性，及时对相关业务进行账务处理，做到账实相符。

2.完善财务管理制度，优化各项财务工作流程

结合企业实际情况，对集团的相关财务管理制度进行完善，优化各项财务工作流程，出具相应的工作流程图，以更好的服务于企业。

3.加强对财务人员的培训及考核工作

组织财务人员到生产车间进行学习交流，进一步了解企业的生产工艺流程，委派部分财务人员参加集团公司举办的会计培训班及沟通交流会，加强与集团公司的沟通交流，提升自身的财务专业水平。

4.加强财务分析工作

提高财务分析水平，使得财务分析更加实用，注重结合企业生产经营本质性来进行分析，重点关注企业管理层对财务分析数据的要求，力求财务分析全面深入，能为管理层提供高质量的决策依据。

5.加强对闲置资产、报废资产的管理处置

设置专门的台账对企业闲置资产进行管理，做好闲置资产对企业利润影响的分析。

10月工作计划 第二十一篇

十月份工作小结

1、召开班主任会议，加强业务培训，落实新老班主任结对子工作；

2、学习共青团相关知识，为“一二〃九”发展团员做好准备；

3、各班召开学困生座谈会；

4、开展“文明教室”评选活动；

5、全校召开家长座谈会。

十一月份工作计划

1、组织学生心理健康教育讲座，出一期心理健康教育专栏；

2、召开学生座谈会，了解班级管理及师德建设情况；

3、进行考纪考风教育，召开班主任会议，进行期中小结；

4、召开班主任经验交流会。

5、举办枫岭头中学首届跳绳比赛；

6、开展“文明教室”评选活动。

10月工作计划 第二十二篇

本月工作重点

1、会插接、拼搭简单的造型。

2、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌

6、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演

7、找秋天，感受季节的变化。

教育目标

健康社会

男孩女孩、五个好朋友、爬爬爬、自己来。

自己走、水果屋、小小运动会。

小兔采蘑菇、草地上、找车库、好朋友。

小鱼水里游、美食屋、穿一穿。

落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果。

常规培养

1、秋季到，天气逐渐转凉，让幼儿懂得随天气冷热而及时增减衣物。

2、让幼儿养成良好的喝水习惯。

3、鼓励幼儿能独立进餐，并保持衣物和桌面的清洁。

4、培养幼儿养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手。

5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化

家长工作

1、带孩子到户外去感受、发现季节的变化。

2、做面食时，让孩子参与，他一定会很高兴。

3、和孩子一起玩手影游戏，让他说出影子像什么，说得越多越好。

4、让孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的观察力和理解能力。

5、让孩子做力所能及的事，给他自己发展的机会。

6、带孩子去感受秋天丰收的景象，他会有很多发现。

7和孩子一起玩玩做动作说动词的游戏。

10月工作计划 第二十三篇

10月份工作计划一：

我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、 客户关系的维系。

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标。

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

10月份工作计划二：

为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下：

一.市场分析

1.个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合.

2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作.

二.营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以电话，信件等形势进行宣传销售.

三.销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖XX市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点.

四.费用预算依据市场部费用预算.

10月工作计划 第二十四篇

幼儿园十月份卫生保健工作计划

1.做好食堂用料进出仓索证登记工作。

2．把好晨检关和消毒关，做好秋季多发病、传染病的预防和控制工作。

3．检查午餐午点、午睡、卫生的情况并做好整改。

4．检查新上岗保育员一日工作情况。

5．组建新学期膳委会成员，召开第一次膳委会会会议。

6．完成小班幼儿和中大班插班生的预防接种补种通知和统计工作。

7．肥胖儿、体弱儿的跟踪管理一次。

8．幼儿疾病矫治家长随访工作一次。

9．检查食堂做好安全卫生和生熟食品留样工作，杜绝实物中毒现象的发生。

10.加强膳食管理合理膳食，做好幼儿伙食制定和每周伙食结算工作。

11.及时做好与供货商的对账工作索要好发票上交中心。

12.做好幼儿伙食费结退工作。

10月工作计划 第二十五篇

在10月份的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

10月工作计划 第二十六篇

一、办公室

1、根据团省委要求，完成全市共青团工作情况汇报材料;

2、组织开展20__年度江苏共青团和青少年工作调研奖评选活动，并做好各部门调研课题督办工作;

3、做好20__年度团市委财务预算编制工作;

4、做好机关机要室改造优化工作;

5、配合团省委，开展好“推进团干部人才建设战略研究”专题调研活动;

6、落实好学习实践办公室整改项目;

7、做好团市委机关干部工作手册印发、督办工作;

8、做好机关公文流转、收发文、文印、金点子评选、晨会演讲评选、卫生检查、后勤安排等日常性工作。

二、组织部

1、召开全市非公团建工作推进会;

2、下发《南京市非公团建工作实施意见》的文件;

3、召开南京市大学生村官联谊会理事会第二次会议暨南京市大学生村官联谊会20__级分会成立大会;

4、制作、发放南京市大学生村官团建工作手册;

5、上报团省委“青春燎原计划”工作推进会相关材料;

6、上报《中国共青团》杂志关于南京驻点工作的文稿;

7、制作发放非公企业建团指南。

三、宣传部

1、上报群众性爱国主义教育工作创新奖材料;

2、分类引导青年试点工作第四阶段工作(提交探索创新、引导途径和载体的案例)和相关材料的申报;

3、青少年舆情监测体系建设的相关工作(监测点负责人座谈会、信息收集途径等);

4、做好今年宣传部承担的调研课题的相关工作;

5、筹备与媒体记者的联谊活动;

6、配合做好青奥会的相关工作。

四、xxx部(青联秘书处)

10月工作计划 第二十七篇

从 9月份的工作中，我知道自己身上还是有比较多的不足，这些不足甚至已经妨碍到我的工作了，所以在10月里我就要去改正，哟啊去吸取教训，把缺点给改正过来，让自己的工作变的更加顺利。工作中，我经常会拖拉工作，这就致使公司同事因为我的工作拖拉的原因不能及时完成工作。再有就是工作有时候还会丢三落四，特别的耽误时间。这些缺点看似小，实际上长久的累积下来就会造成很大的失误了。因此下个月里我会进行改正，让工作有更大的进步。

9月的工作让我吸取到很多的教训，因此接下来的10月份里我将把这些教训转化为前进动力，吸取好的经验，把工作给做好。同时我也明白新的一月的工作也将会迎来更多更大的挑战，但是我也相信自己是可以去直面这些挑战，完成领导交待下来的工作，我会努力为公司制造更大的利益，也会更加努力做出自己的贡献，为公司的建设奉献自己的力量。

10月工作计划 第二十八篇

从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的--x年电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

10月工作计划 第二十九篇

搞好两个服务：一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。

抓好三项学习：即政治理论学习、学校各项规章制度的学习以及财务知识、制度的学习。这三项之中，我们后勤处对于财务知识及相关制度的了解是最缺乏的，所以在本学期我和李栋老师首先必须进一步学习相关财务制度，深入学习专业会计财务知识，争取把会计上岗证考出。

本年度后勤工作的总体目标是：做到二个确保、一个力争。

一、确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；

首先，做好固定资产管理，提高使用效益。我们总务处要落实校产重新清点和登记。剔除已损坏无法使用的物品，对于能够使用但有小毛病的物品进行维护修理，并对校产进行分类登记。建立好校产固定资产总帐和明细帐、充分用好现有教学设备。做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。

其次，定期检查学校水、电设施及教育教学、办公生活用品，发现隐患及时排除，并对师生提出节水、节电、节约办公用品的倡议。对于校舍之类的大型维修，做到预算化。

再次，严格执行采购、审批、验收、入库、报销、领用制度。逐步添制教学仪器等设备，供教育教学使用。

最后，抓好课桌椅的管理，将课桌椅维护纳入教师绩效考核管理中。每学期学生课桌椅的损坏是相当多的，我们总务处将定时对课桌椅进行一次检查，损坏来重的按价赔偿，。

二、确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；

1、认真学习、贯彻落实财政法规、财务制度，严格财务制度，严肃财经纪律，加强学校经费管理的监督、审计，保证各项经费的合理使用，发挥学校财力物力的最佳效益。

2、进一步规范对学校经费的管理，各项经费按要求全部入专户，进一步规范经费支出审批程序，进一步规范并加强了对经费收支明细的公开。

3、开校按照有关部门的文件规定的收费标准收费，严肃收费纪律，杜绝乱收费现象的发生。期末及时按实给学生结算，监督并落实各班的退费工作、学生减免工作。

三、争创平安校园，力争火电灾害、食物中毒、医疗事故等事件发生率均为零。

积极配合安全办，做好学校、学生安全工作，力争使火电灾害、食物中毒、医疗事故等事件发生率均为零。（略）

在学校党总支、校长室的领导下，在各科室和全体老师的理解支持下，我们总务处全体工作人员团结一致、同心协力、不辞辛苦、想方设法，较好地完成了学校布置的各项工作，保证了教育教学工作的顺利进行，现对今年的.工作情况总结如下：

一、以学校工作计划为指导，围绕学校中心工作制定总务工作计划和双周工作安排。

根据上级有关部门的要求，制定了社会治安综合治理工作计划，学校法制教育工作计划，平安校园创建工作计划。并分类进行了年终总结。今年以来，积极准备台帐资料，接受了泰州市交通安全示范学校创建工作的检查和验收，接受了泰州市人大检查组对交通安全的检查，接待了泰东实验学校对交通安全示范学校的参观和咨询。同时，我校接受了姜堰市平安校园、泰州市平安校园的检查验收，目前为泰州市平安校园，江苏省平安校园尚未正式批复。

二、财务工作。

财务室坚持按照上级有关部门的文件精神和财务规定进行财务列支和核算以及报表。特别是在规范办学、制止乱收费方面把关非常严格，学校不该收的钱一分不收，多次得到上级财务部门和物价部门的好评。财务室的会计人员老同志多，精力视力有所下降，但她们克服困难，按时完成各种繁杂的报表和收费以及调资等工作。有时加班加点、不辞辛苦，按时完成校长交给的各项工作和任务。

三、食堂工作。

为加强食堂管理，节约成本，减少支出，进一步规范了食堂采购招投标活动。食堂招投标领导小组每两周进行一次荤蔬菜的招投标。事前，负责同志基本上要到菜市场上去询价，了解行情，同时跟兄弟学校食堂联系，把他们招投标的价格作为重要的参考依据。平时，食堂能够严把食品卫生安全关。从业人员要领取有效的卫生健康证。原料采购坚持索证制度，坚持原料和成品验收制度，坚持成品48小时留样制度，坚持熟品品尝制度。食堂保管员都是女同志，她们克服年龄大、身体差、要起早的诸多困难，把食堂保管工作搞得有声有色。

四、学校保管工作。

东校区保管是专职保管，西校区保管是总务处陈主任兼任的。

五、门卫工作。

门卫人员能够较好地执行门卫制度，对来校人员进行查询和登记，特别是对中途离校的学生包括看病的坚持查询和登记。平时注重门前环境卫生和车辆停放秩序。放学时，能够较好地维持秩序。每天认真分发好报纸和信件，完成领导交给的各项临时任务。学校有重大活动时，能够起早带晚，积极做好服务工作。

六、勤杂工作。

勤杂人员基本上能够做好各种勤杂服务工作。及时地做好电灯电话、门锁玻璃、课桌椅凳的更换和维修工作。认真供应茶水，积极为各种大小型活动做好服务工作。尽力搞好校园环境卫生，完成各种临时性突击性工作。

七、存在问题。

我们总务处有的同志含编外工作人员，组织纪律性还有待进一步提高。思想观念还存在一定问题。服务师生、满意师生的服务理念还需加强。有时强调客观因素的时候多，自找主观原因的时候少。有的同志不能吃苦，不肯吃苦，或者吃了一点苦，牢骚满腹，怨言四起。这些都有待于今后进一步改进

10月工作计划 第三十篇

时间悄然滑过，回首间，忙碌的9月已经悄，忙碌的十月就这样悄然离去。为了总结经验，不断提高我们的工作能力，在此将本月的工作做以下总结。

一、会议

(1)会议主持

为了保证团学工作的公开透明，我部门在本月召开了团学大会第一次例会。

(2)会议记录

我部门对每次大小例会进行会议记录，并存档方便以后查看

(3)部门例会

为了部门内部的沟通交流，本月召开部门会议。

(4)会议签到

我部门对每次会议出席人员进行签到，并存档作为考核评分参考。

二、党课

党课期间发表通讯稿4篇。

三、制作表格

为了对团学成员有一个监督标准，我部门在本月制作团学考核表，并将考核表发放到各个部门。

四、工作总结和计划的收取、

为了让团总支对我团学各部门的具体工作的了解，我部

门月底对各部门进行10月工作总结和11月工作计划的收取。

五、演讲比赛初赛

(1)申请

申请多媒体二，有线麦克风。保证活动设备的齐全。

(2)签到

对演讲比赛初赛出席的团学所有成员进行签到，存档作为考核参考。

工商管理系团总支学生会

10月工作计划 第三十一篇

主要工作：

一、加强队伍建设，提高管理水平，把德育队伍建设放在首位。

1、完善德育工作领导小组，增强德育队伍人力，由副校长主管德育，主持全面工作。实行层级管理，明确职责范围、工作对象和操作方式。每月第一周定期进行例会活动，加强对德育工作的计划、督促及考评。

2、班主任是学校德育管理工作主力军，提高班主任的管理素质是重中之重。特别本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期专门制定班主任培训工作计划，充分利用每周周一班主任例会，举办多层次、多类型的培训研讨活动，开展科研探讨、班主任工作论坛、经验交流、知识讲座、工作方法培训等活动，采用“请进来，走出去”，培养班主任的创新意识，责任意识，服务意识，提高班主任管理水平。

二、加强级组、班主任对学生的学习方法、学习习惯进行指导，切实搞好学校的学习氛围和提高学生的学习质量，使我校尽快达到梁校长提出的“把三中建设成XX区乃至XX市最好的学校”这一目标。

无论是哪个年级，学生首先面临的是学习任务，他们若对学习有兴趣、有信心，通常在日常行为规范方面会有较好的表现，反之，亦然。因此，班主任对学生的学习必须有指导，包括成绩分析、科目协调、习惯养成、学习方法调节等。这样才容易树立班主任的权威，从而有利于班主任在各方面的管理，更重要的是能直接促进学生提高学习质量。

三、充分发挥学生自我管理、自我教育、自我评价的作用。(重点在学生干部培训)

1、加强学生干部思想道德素质教育与培训。对学生干部要严格要求，使其既成为班主任管理班级的有力助手，又成为学生学习的榜样，培养学生干部高尚的道德情操和正确解决问题处理班工作及矛盾的方法，从培养高素质复合型人才角度去培养干部，使用

干部。

3、充分发挥共青团、学会生在学生中的积极作用，制定学校学生会、团委干部主动参与学校日常行为规范管理的原则，充分发挥学生干部的'作用，在实践中提高学生干部的素质，形成三中学生干部的优良传统。

四、团队工作。

以团校为阵地，加强团的知识学习、xxx理论学习，引导学生向团组织靠拢，要求各班团支部主动参与学校、班的管理工作，定期开展活动，培养学生的远大的理想和坚定的共产主义信念。

完善校园广播站，用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。

五、常规教育

1、实施文明班、标兵班评比，抓好行为规范教育。(重点工作)

分别组织力量对各年级行为规范进行检查，落实文明班、标兵班评比制度，强化行为规范教育，着重点在于纪律、卫生养成教育与学生职责意识教育，包括迟到、头发、饰物、校服、课间操、午休、礼貌等方面。

2、实行学生自主管理及值周班制度。

了加强学校校风建设，增进学生的参与意识，完善自我教育，自我管理，自我评价的教育机制，繁荣校园文化生活，使学生真正成为校园的主人，并以主人翁的态度参与学校管理，特别开展学生会干部自主管理及值周班制度，学生会干部自主管理要公平，公正，公开。值周班要突出示范性、服务性、监督性、检查性。

值周班职责：值周班学生是该周行为规范的标杆，是文明礼貌、礼仪的标兵和榜样。参与学校一周的管理，包括日常六项评比(升旗、仪表仪容、卫生、广播操、午休、考勤)，积极为学校的管理及教育、教学提出合理的建议。

3、加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，强化考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。

4、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。聘请校外辅导员来校作青春期知识讲座，充分发挥学校心理咨询室的疏导作用，做好青春期教育和心理教育工作。学会调节自身情绪，学会与同学相处，不因小事而失智，不因冲突而失控。学会正确评价自己，提高自我认识的能力。学会与他人一起确立目标并努力去实现目标，尊重并理解他人的观点与处境，正确评价和约束自己的行为，学会运用各种交流和沟通的方法与他人合作。

5、组织学生参加社会实践活动。每学期各级组织学生到校外教育基地开展参观实践活动。各年级要上报教导处登记，各班根据学生具体情况，做好组织、安全等教育工作，要让每一次活动都使学生有所收获。

六、开展多项专题活动

1、开展行为习惯和学习习惯教育月活动。特别起始年级要深入开展行为规范教育和学习规范教育，并落实违反纪律后的处罚细则。

2、加强班风、学风建设。促进学生的学习愿望与兴趣，运用各种学习方式提高学习水平，培养学生对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯。

10月工作计划 第三十二篇

为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排(10月1日-10日)

1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2.进行上月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(10月11-20日)

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(10月20-30日)

每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

10月工作计划 第三十三篇

为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

4、山西六建

①1#—7#农苑院墙主体结构(±以上)完成，抹灰完成。

②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

5、锅炉安装单位：

①10T锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

6、振东集团

①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

7、鸡舍施工单位：

①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。

④1#-15#门窗安装完成。

8、江苏一建

①农林用房主体结构完成，仓库±以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

②博物馆±以下地基与基础工程完成。

③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

④沼液池底板与剪力墙完成。

二、农业方面：

1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

三、林业方面：

1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金万元左右。3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备采摘园的整地工作。

5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

10月工作计划 第三十四篇

这个月我们收获很多，当然也存在一些问题，现小结如下：

一、教育教学工作

本月，开展了童话剧主题《卖火柴的小女孩》，在主题开展之前，我们在班级举行了一周《卖火柴的小女孩》故事专场活动。利用家长资源，围绕故事《卖火柴的小女孩》自行准备一些道具，如：图书、筷偶、图片……然后由幼儿在班级讲述故事。在故事专场开展之前，我们还有些担忧，担心效果没有预期的好，孩子从中收获不多，但当我们故事专场开展时，真是给了我们太多的惊喜。首先，我要感谢班级家长的大力支持，家长准备了大量的道具，有自制的图片，自制的火柴、自制的立体书……现在的家长真是太能干了，很多道具我们也在主题墙上做了展示，自己也偷了一次懒，家长带来了很多图书，我们将其头放在班级图书角，这样图书区能很好地为主题服务。

其次，因为有了以往开展童话剧主题的经验，我们将童话剧中需要的舞蹈、道具都放在了平时教学活动中，这样当童话剧排演时，我们只要将平时学习的舞蹈、律动做一个简单的融合，一个童话剧就产生了，总体效果较好。

其三，我们能充分利用家长资源，家长带来了大量的、各式的火柴，我们进行了展示，还在教学活动中，如计算活动《趣味拼搭》、美术活动《运动小人》中得到了很好的利用。

二、家长活动及资源利用

本月7号，我们班对家长开放了半日活动，本次活动效果非常好，得到了家长的认可，临别时，家长还依依不舍、意犹未尽的感觉。我和汪老师在活动开展前，做了很多准备工作，每个环节想的都比较细，也特意在环节与环节之间穿插了一些展示的东西，比如早期阅读《白羊村的美容院》、律动《拔根芦柴花》以及英语歌曲等等，每个环节都是对家长的一个冲击，给家长一个大大的惊喜，直说把孩子交给你们我们很放心。我们也会继续努力，陪伴孩子快乐、健康成长!

三、保健工作：

11月份的天气渐冷，早晚凉，中午有时又比较热，这样的天气孩子很容易生病。于是我们对保育工作进行加强管理。如：每日对班级进行臭氧消毒。会根据天气的变化对幼儿增减衣物。教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。

四、收获：

1.本月顺利开展家长半日开放活动;

2.首次尝试班级所有幼儿同演出一个童话剧，效果较好;

3.本月幼儿成长册已陆续完成，下个月我们再进行润色;

五、不足：

1.班级个别幼儿因为练体操怕苦、怕累，闹情绪，不肯入园，影响了本月出勤率。

2.班级幼儿自理能力欠缺，叠上衣较困难，以后我们将多开展此类竞赛，提高孩子动手能力。

六、12月份的工作安排：

1.积极排演，为圣诞庆祝节做准备;

2.开展主题《拜访大树》;

3.迎接幼儿园各项评估;

10月工作计划 第三十五篇

办公室

1、协助学生会开展好运动会的工作

2、对11级新干事进行培训

3、组织新老成员交流会

组织部

1、团档管理，对09级毕业生的档案封档，对全院团员的档案做好管理工作和补办

2、团证注册，对于团证缺失的团员进行补办

3、对11级干事进行培训和考核，加强成员的交流，提高他们的工作效率，培养优秀的后备学生干部

4、团日活动，大胆创新，内容丰富

实践部

1、精心计划，稠密安排，承担校运会相关工作，使本届校运会成功举办

2、做好学院青协招新及各项宣传工作

3、配合社团部，做好迎新晚会期间的后勤工作 4、为广大学生提供平台进行社会实践

5、对11级干事进行培训，为部门工作奉献力量，提升部门实力

6、积极主动与其他部门交流，使团委工作在高效率、高质量下开展得更好

宣传部

1、加强对11级新干事基本字体的训练

2、做好校运会的宣传工作，让整个学院融入校运会的喜庆氛围

3、以海报、板报的形式加强训练，配合学习部的“大学生辩论赛”

4、督促六系做好宣传，完成学院的各项任务

5、为学代会和团代会的召开做好准备工作

文娱部

1、进行三大艺术团的招新及日常训练

2、做好全能才艺大赛节目的筹备工作

3、对新干事进行培训，培训他们的组织能力及创新能力意识

社团部

1、对所有设备进行再次检修，确保音响设备服务更优质

2、对11级新干事进行第三轮面试，以及新干事培训

3、对新老成员的会员证进行注册

4、着手准备社团换届大会

广播站

1、日常工作的正常开展

2、做好校运会主持工作，并做好采访报道工作

3、对国庆节各事宜进行宣传

4、加强对11级新成员的培训

10月工作计划 第三十六篇

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:

一、 对销售工作的认识:

1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、 先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、 对销售工作的提高:

1、 制定工作日程表;(见附表)

2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:

5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、 重要客户跟踪:

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、 河南市政管理处的姚科长;

10月工作计划 第三十七篇

一、本月工作重点：

1．结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。

2．组织幼儿开展秋游远足、采集活动。

3．加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

4．加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

5. 及时认真填写并发放《幼儿成长记录》，认真创设好主题墙饰。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《落叶飘飘》

主题目标：

引导幼儿观察生活、环境中的现象，引发幼儿在关注周围事物现象的过程中 感知事物差异的好奇心，逐渐了解在日常生活中什么时候做事情，什么时候 有什么变化，从而养成热爱生活的好习惯。

主题活动：《神奇的翅膀》

主题目标：

引领幼儿进入《神奇的翅膀》，让幼儿运用自己的感官去发现动物是多姿多 彩的，去感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、 数理、交际等各项智能。

三、家长工作：

1.孩子共同收集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的特征。

2.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。

3.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。

4.建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。

5.家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。

6.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

四、环境创设：

1.布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。

2.丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。

3.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。

4.布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。

10月工作计划 第三十八篇

通过这段时间的亲身经历，我深刻地感受到培养良好的生活、学习习惯，学习课堂常规对于一年级新生的重要作用，忽视这些却想有良好的教学效果是绝对不可能的，所以，在开学的第一个月我要将教学放到稍稍次要的位置，把培养良好的学习习惯和训练课堂常规放在首要的位置，而要做的事情总结起来有以下几项：

第一，保证每一位学生按时到校，与迟到同学的家长进行沟通；

第二，明辨是非荣辱，诚实待人，懂得欣赏他人优秀的品质并在老师的帮助下改错误，弥补自身的不足；

第三，学会管理自己的物品，懂得学习用具是我们的好朋友和小宝贝，学会爱护学习用具并合理的利用及保管，这就包括书本的整理和爱护，用过的学习用具要及时、小心地放回原处，在适当的时候拿出合适的学习用具；

第四，强调劳动最光荣，引导学生参与劳动并以参与劳动为荣。为了做好这一点，从一开学就将劳动当作一种奖励让表现好的学生带头做，并当全班同学的面大力表扬他们的劳动行为，也可以适当颁发奖品。其次，在劳动的过程中要重视老师和同学们一起参与劳动，以身示范，并耐心指导学生用正确的方法打扫卫生从而保证劳动的效果；

第五，学习日常口令，如课堂常用口令和列队时常用的口令，让学生懂得最基本的指示，能在老师的口令下遵守课堂秩序；训练学生在上课时正确的坐姿及写字的姿势；

第六，让学生明白按时并认真完成课堂及家庭作业的重要性，保持端正的学习态度。

10月工作计划 第三十九篇

一、配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作。

二、搞好车辆的指挥停放和安全巡逻。

三、每天每岗对酒店各部位进行巡查，发现问题及时整改;如是其它部门的，及时反映给该部门，监督其整改以确保安全工作落实到位。

四、停电时能配合工程部管理电梯，看是否有人困梯。有的话及时反映给工程人员求救，避免不必要的事情发生。

五、消防报警系统不是很良好，经常有误报，但发现报警后，能到报警点确认是否属实，以确保真正的安全，避免麻痹大意的思想。六、对员工下班后携带包包的进行检查，看是否有公司的物品。

七、对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查，特别是拉潲水的。

八、对楼层可疑的人和重要的房间进行监控，以便随时掌握动态，有突发事情能及时处理。

九、对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作。

十、每周坚持召开全体保安会议，传达上级指示精神和查找安全隐患，以便及时纠正。

10月工作计划 第四十篇

一、党建工作计划

1、积极做好入党积极分子的培养工作，为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。

2、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作，完成全年党员发展计划。

3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法，保证党建工作再上新台阶。

4、抓好党校建设，做好党员培训工作。

5、“七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。

6、制定方案，开展好“党员先锋岗”活动。

二、宣传工作计划

2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

3、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、企业形象宣传工作。

4、配合公司其他部门做好宣传报道工作。如：公司重大活动、题材的新闻报道策划;联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材;归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等。

三、群团工作计划

1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女工作上一个新台阶。

2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期间各组织一次丰富多彩的文体活动。

3、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。

四、201x年安全工作计划

1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。

2、做好安全保卫人员的培训工作，提高思想、业务素质，维护好公司办公秩序、生产秩序。

3、完善社会治安综合治理工作制度，健全组织，开展好工作，加强综合治理目标管理，防止意外事故的发生。

4、做好重点要害部位、治安复杂场所的管理工作，定期检查，注意发现治安隐患，要求有关部门限期整改。

5、认真做好消防安全工作，制定消防器材的配备计划，定期检查、落实消防器材的使用、更新工作。

五、档案管理工作计划

1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

2、统一管理公司的文书、科技、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。

3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。

六、环境卫生管理工作计划

1、规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。

2、划分公司内卫生区域，制定标准和考核办法，按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共场所清洁卫生，保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。

七、后勤管理工作。

1、对卫生室、伙房、招待所、水炉、宿舍等继续进行改革，更好地服务于员工。

2、管理维护好公共设施，确保公共设施不被损坏。

3、加强车辆管理工作，对自行车、摩托车、及外来车辆等，实行定置管理，保持车棚卫生清洁，车辆摆放整齐。

4、做好职业病防治工作。结合季节特点，对员工进行卫生知识宣传教育。

八、车辆管理工作计划

公司用货物运输车辆的租用工作。20__年主要做好一下几项工作：

1、进一步加强车辆规范化管理，建全台帐，合理调度，制定详细的车辆使用消耗定额，并进行严格管理。

2、做好驾驶员的日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。

3、做好公司货物运输车辆的租用工作。重点根据市场价格与物价部门修订好租用运输车辆价格，做到与市场接轨。

九、办公室工作计划(其它方面)

1、推行“5s”管理，制定标准和措施，按现场管理要求进行管理考核。

2、做好行政公文的编号、打印、复印及收发、登记、呈批、传递、催办、清退、立卷、归档工作。

3、服务热情，细心周到地搞好接待工作。保持办公室、会议室卫生清洁。

4、抓好通讯费用管理，根据公司具体情况按照定额，落实到部门。

5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理台帐，做到帐、卡、物相符。对各分公司、部室办公用品经费实行定额管理，纳入考核体系。

6、根据需要合理配置微机，选择实用软件推广使用，确保系统运行正常，提高工作效率。

10月工作计划 第四十一篇

一、教学方面。

多媒体投影仪仍在维修中，损坏、维修至今已2月余了，非常痛恨厂家及维修方的不作为，课难上，学生学的吃力，老师教的吃力，今天公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞叹，心里感觉怪怪的，想，原本你们也可以这样幸福的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领略了风采，虽然以我的水平。教学工作总结还很难从他们身上汲取到多少，但总觉得心里有东西在荡漾，特别是，两位男语文老师在课堂上展示的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男老师的风采，我从他们身上学到了，男语文老师，特别是小学男语文老师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言爆发力。

二、班主任德育工作。

班主任德育工作是教育内容里最繁琐、最千头万绪的一件事，作为一个班主任在这方面所花的心思绝对不会比教学少。我个人感觉，一切德育为先，只要德上来了，所谓智、体、美、劳都不是问题，德，很可能是个人发展的心理动因。我在教学工作总结方面，是失败的，经验不足，缺乏心理学素养，缺少系统的管理办法，缺少耐心。今后努力学习，改正缺点，希望能实现自己的德育价值观———一切德为先。

三、其他工作。

金校长让我和陈老师负责组织建设学校学生文学社，经过一段时间的努力，终于出现了一点苗头，在校领导和班主任老师的支持下，文学社的人员、理事干部基本确立了下来，下阶段工作是着手召开成立大会，布置文学社专栏，组织各期培训和为出刊做准备。其实还是非常感谢领导的，我感觉年轻人的世界，不止狭隘于教育和教学，应尝试教育领域内的其他事情，这样才能在生活和工作中积累经验直至融会贯通。我是有决心把这个学生团体弄起来、弄好的。

10月工作计划 第四十二篇

一、 工作要求：

各部门回顾总结九月份工作，对未完成的工作分析原因，抓紧落实。对照工作计划，做好十月份工作。通过加强巡视，检查，评比和指导，狠抓学校常规管理，尤其是教师管理、班级管理和学生行为学习习惯管理，抓好常规，抓实基础，而且要常抓不懈。抓好教研组工作，努力提高学科教学质量，通过调研，分析问题，寻找差距，商讨对策，落实措施。继续抓好安全、健康工作，为教育教学工作提供保障。

二、主要工作：

（一）德育工作

1、细化每周教育常规要求，开展“一周一个好习惯”养成教育活动。各班要将要求呈现在前黑板上，时时刻刻督促学生，提醒学生，通过抓“小节”，来立“大德”。

2、加强师德师风教育。定期召开年级组长会，班主任工作会和青年教师培训会。围绕“三心”（爱心、公心、童心）开展师德教育活动。通过座谈会、问卷调查、演讲、经验交流等形式，创设良好师德氛围，其目的是要让教师内化为教育行为。

3、办好家长学校，开好家长会和家长学校的每次会议。组建好“知心家长学校”校级和班级的两级班子，并聘请总顾问，制定计划，开展有实际教育意义的家校活动。

4、充分发挥“少年警校”作用，结合《教育读本》，主题鲜明地开展“我与交通”系列道德教育活动，如：画道德画、演道德戏等，进一步加强学生思想道德教育。抓紧校内楼名、路名、路标和指示牌的策划和设计工作，为争创省级少年警校奠定硬件基础。

5、加强对特殊儿童的关心和教育。在召开年级组长和班主任工作会时，不是一味地提出存在的问题，而要更多地来探讨教育的方法，爱字当头，多采用正面引导的方法，取得家长的支持和配合，各学科教师共同来加强教育。

（二）个人教学工作计划

1、根据“三个一点”的要求，进一步加强教研组建设。即：“学习研究一点现代教育理论，解决一点教学中的实际问题，总结一点教学中的经验教训。”

10月工作计划 第四十三篇

我九月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

10月工作计划 第四十四篇

一、指导思想：

学校遵循“以生为本”的原则，以日常行为规范，一日准则为基础，积极创建和谐的校园文化环境、以生动活泼的育人活动作为育人载体，探索加强学校德育工作的新途径，以德育人，营造良好的校园文化氛围，进一步提高学生的思想道德素质和文明修养。

二、工作目标。

强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。通过各种教育活动，使学生学做真人，形成良好的校风校貌。

三、工作重点：

1、加强队伍建设，提高工作水平。

(2)重视班主任工作培训，不断提高工作水平。本学期期中考试后计划召开德育工作研讨会，交流班主任工作经验，研讨班级管理方法，进一步提高班主任的事业心和责任感。加强班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在细微处，落在实效中”。要求班主任从四个方面入手开展工作：一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对“问题生”的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间;四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。

(3)继续做好班主任绩效考核工作，提高班主任工作的积极性和主动性。对各班的黑板报、班容、卫生、纪律、出勤、活动开展、主题班会、文化建设等方面进行评比，以考核促提高。

2、加强活动引领，丰富校园生活。结合重要节日、纪念日中蕴藏着的道德教育资源，开展各类主题活动，让学生的思想道德水平、行为习惯在日积月累的教育熏陶中不断提高。如“教师节”、“国庆节”、“元旦”等节假日，开展内容广泛、丰富多彩的德育活动，寓教育于活动之中，丰富校园生活。精心筹备、组织开展各类比赛。开展主题教育活动

3、加强养成教育，促进健康成长。以《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》为要求，充分利用国旗下讲话、初一新生入学教育，优秀班级评比和主题班会等活动，加强学生“诚信、文明、感恩、励志”等养成教育，强化学生的行为习惯、语言文明、规范学生仪表，使学生做到“文明守纪、尊敬师长、爱校如家”。结合各类主题活动的开展规范学生的日常行为：广泛开展纪律、学习、安全、卫生教育活动。要求学生养成良好的行为习惯，培养良好的情操和自我素质与能力的提高。

4、加强对学生的安全教育。结合“安全教育周”，国庆节、寒暑假等学校印发致家长一封信，以学生的安全为重中之重，杜绝隐患。定期进行安全隐患排查，召开安全知识讲座，办好安全教育专栏，做好应急疏散演练，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全。

十月份具体工作内容：

1、培训升、护旗队。

2、组织学习《中学生守则》和《中小学生日常行为规范》。 对学生进行爱校教育、安全教育、文明礼仪和行为习惯养成教育。

3、“歌颂祖国”演讲比赛。

10月工作计划 第四十五篇

一、主题说明

十月份的到来，迎来了国庆节。孩子们在欢度国庆长假后又来到了幼儿园。经过一个月的幼儿园生活，大多数幼儿已经接受、认同了幼儿园的生活。这时，教师应该帮助幼儿由前期的被动适应性，逐步发展为喜欢幼儿园的生活和活动，并能积极地参与幼儿园的各种活动。本主题《我喜欢》的意图在于让幼儿以自己的眼光观察周围的世界，通过谈一谈自己喜欢的人与物，初步感受自己的喜好，如自己喜欢的人，自己喜欢的糖、自己喜欢的水果和喜欢的动物等，不断加深认识，并且能够用多种方式表现。

二、家园共育

1、国庆期间请让孩子保持与幼儿园作息时间一致的习惯。

2、秋游亲子活动。

3、请为我们收集有关图片(我喜欢的人、我喜欢的糖、我喜欢的水果、我喜欢的动物等)。

4、在家中让孩子参与自我服务，如自己洗脸、洗脚、自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等。培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。

三、常规培养

1、幼儿入厕排队有序，大小便后知道洗手。

2、排队时会一个跟着一个走，不推挤。

3、能安静用餐，不挑食、偏食。不吃的饭菜不往别人碗里扔。

10月工作计划 第四十六篇

一、加强销售技能

磨刀不误砍柴功，在我们做销售的时候销售技巧，技能是非常关键的，如果只知道蛮干，而不知道运用技巧去销售这样是没有多大的效果的，我们也不可能这样做取得好成绩，因此对于员工我们要做好基础技能的培训，加强技能优化，科技发展时代进步，销售技能也在时刻更新，做好更新很重要，当然也要结合实际来，我们的培训是注重实际的而不是理论。

通过优秀员工的自我分享，让其他员工在工作的时候学会新的方法，并且总结出更合适自己工作的方式。

学习分析竞争对手通多了解竞争对手的方法策略来促进自己的进步不断优化公司落后的销售方式，推动销售的发展。

二、找到精准客户

在销售中有一个非常重要就是客户，找客户的方式也是多种多样的，当然很多客户不一定是我们的精准客户，这需要我们进行选择，我们选择与之相关的客户需要用到很多的社交工具，线下的店铺也会用到。

在线上有的客户会聚集一些聊天平台或者其他地方需要我们分析，怎么去分析这些呢？就要我们员工自己去思考，通过客户推荐客户的方式通过在一些精准客户群体比较多的地方寻找等。我们要找到精准客户，需要把我们的产品定位了解清楚，知道他是针对什么群体的，然后在去考虑客户性别，年龄，文化程度等找到合适的消费群体，这样的客户相对来说要准确，也容易成交，这样的客户才是我们需要的，可以节省我们很多时间提高成交的可能。

三、拥有优质的服务，上乘的产品吸引客户

在做销售的时候我们的服务一样也不能够落下，现在做销售的不只是在做产品，更是在做服务，这需要我们在销售的过程中提供好的服务来让客户满意，达到想要的结果。

在销售的时候我们可以做好礼貌，比如客户来到我们店铺的时候一声问候，尊重客户，客户有需要的时候给客户提供推荐服务，让客户满意。

在销售产品的时候对于客户的问题及时解决，在客户购买后我们一样要重视售后的服务工作，及时的把售后问题解决完，让客户没有后顾之忧这也是我们工作是应该做的。

当然好的产品才是关键，如果质量不过关，再好的服务也是免谈，让客户没有后顾之忧严格把关产品的质量，做好产品的销售才是我们应该做的。

用真诚去赢得客户的认同，用良好的服务态度提供给客户，让客户满意，在工作的时候为客户着想，站在客户的角度考虑问题，不为了销售而销售，做好本职工作，尊重客户。

十月是新的开始，也是再次拼搏，争取用新的计划，在十月取得好成绩，淡然有需要改掉动的会及时修正。

10月工作计划 第四十七篇

一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

四、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

五、销售方式

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

七、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

10月工作计划 第四十八篇

一、指导思想

二、工作目标

1、加强学生日常行为规范教育，努力促进学生养成良好的文明礼仪习惯。

2、开展弘扬民族精神月活动，强化爱国爱校思想。

3、探索绿色教育，从小树立环保意识。

4、深化少先队活动，从活动中培养和提高学生各方面综合素质。

5、继续开展“小生活教育”，通过多形式的活动促进学生健康阳光地成长。

三、工作重点

1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。共同分享科学、合法、合情、合理、有效地进行班级管理的经验。

2、常规管理工作常抓不懈。

通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，学校将抽查各班班会情况。巧用班干部的榜样示范作用，带动全体学生共同进步。

3、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。

四、工作措施

(一)加强师德建设

10月工作计划 第四十九篇

主题活动：不挑食

活动：自助配餐

活动目标：(1)初步知道人们需要吃各类食物，才能营养全面、有利健康。

(2)初步学会合理搭配各种食物，进一步纠正挑食、偏食的行为。

(3)培养合作精神和自主能力。

主题活动：人体认知与自我保护

活动一：饼干的旅行

活动目标：(1)初步认识人体主要消化器官的名称和功能，了解食物在人体内的变化过程。

(2)培养良好的饮食习惯和探究人体奥秘的兴趣。

活动二：明亮的眼睛

活动目标：(1)加深对眼睛作用的认识，了解眼睛受到损坏给生活带来的影响。

(2)懂得一些保护视力的基本方法，增强自我保护意识。

社会：

主题活动：欢度春节

活动三：欢欢喜喜过大年

活动目标：(1)知道农历十二月的最后一天是春节中的大年。

(2)通过回忆过大年的喜庆情景和参与为过大年而做的准备活动，体会生活的美好。

主题活动：我是中国人

活动一：我是中国人

活动目标：(1)知道自己是中国人。

(2)了解中国人的外貌特征，一些代表性的文化，传统美德，萌发做中国人的自豪感。

活动二：各族人民

活动目标：(1)知道中国是个多民族的国家，了解部分少数民族的主要特征。

(2)初步知道各族人民是一家人，懂得要尊重少数民族。

数学：

主题活动：科技乐园

活动五：几何体分类练习

活动目标：(1)巩固幼儿对几何体的认知，进一步熟悉他们的主要特征和主要区别。

(2)能按几何体名称进行分类，提高幼儿动手操作能力。

活动六：几何体分类练习(2)

活动目标：(1)能对应多种条件对几何体进行分类，并用语言正确表述。

(2)发展幼儿思维的敏捷性和准确性。

10月工作计划 第五十篇

一、本月工作重点

1、结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。

2、组织幼儿开展秋游远足、采集活动。

3、市、中心保教一日活动调研。（角游专题）

4、召开小班家长会；向家长作一次宣传讲座。

5、认真填写好《宝宝成长手册》。

二、本月开展以下主题活动

主题活动一：

主题名称：《甜甜蜜蜜》

主题目标：引导幼儿在感知的基础上了解各种甜食的种类与特点，并通过“品尝甜甜的糖果”等活动，让幼儿体验到分享也充满着甜甜蜜蜜的快乐，培养幼儿学习用多种方式表达对成人的爱，理解相互之间的关爱也是一种甜蜜。

主题活动二：

主题目标：通过活动，使幼儿了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并在活动中真正获得真切具体的感受和体验。帮助幼儿感受保护感官的重要性，使幼儿学会一些自我保护感官的方法，养成良好的保护习惯。

三、家长工作

1、家长和孩子一同收集不同的种类，不同味道的糖果等，让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。

2、和孩子一同去超市看看各种各样的甜食，了解各种甜食的名称及种类。

3、培养孩子餐后漱口和刷牙的良好习惯。

4、提供机会，让孩子参与自我服务，如自己洗脸、洗脚，自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等。培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。

5、尽可能地让孩子运用各种感官感知事物的属性。

6、利用家校路路通、《宝宝成长档案》等，与家长及时取得联系，向家长反映幼儿在园情况。

10月工作计划 第五十一篇

1、积极配合班里两位老师的工作，搞好班里的每一项工作。

2、多听课、多学习，提高自己的教育教学水平；多与领导及老师交流，不断的进行自我批评与自我改进。

3、协助崔老师培养班里孩子的一日生活常规。

4、 认真开展每一项教育教学活动，写好每一篇教案。

5、每天早晚开窗通风、紫外线消毒。

6、保证孩子每天的饮水量，定时给需要服药的幼儿服药。

7、 加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿的课余生活，练习拍球。

8、多与家长交流，家园互动，促进班级工作及幼儿进步。

9、带孩子走出教室，去户外郊游，多了解大自然及旅行的相关知识。

10、继续阅读《开放的时代，开放的教育》，做好读书笔记。

10月工作计划 第五十二篇

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对X省、X省、X省、X省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

10月工作计划 第五十三篇

一、 干事选定。

新学期的开始，纳新一定是必不可少的。纳新的基本原则仍然是“择优录取”，在一定范围内要考虑到各专业人数比例、本专科人数比例。尤其是一些特殊的专业，如我分管的学习部和文娱部。学习部负责着同学们的考勤、学术活动以及上级通知的下达、同学们意见反馈等，因此要考虑到个专业，本专科比例分布尽量平衡。

二、 每周签到及值班。

新学期，我们商学院的教学区集中在同文区。这给了我们一个便利的条件——签到及值班。我认为如此分布广泛的学生会人员可以模仿校级组织的工作方法，规定每周一、三、五要在系办(或者指定地方)进行学生会成员签到(这项工作可以由办公室负责)，便利我们通知某些紧急事件，并且经常性的聚会可以更好地增加学生会成员间的凝聚力。对于晚上值班，一直都是各学生会的传统，由办公室安排好人员及时间，在系办进行值班。为了完善这一制度，避免许多同学以学业繁重或个人活动等为理由躲避值班。我们必须为值班安排订立规则：

一、值班时间、地点与检查

值班地点：商学院学生会办公室

值班时间：19：00—20：30

值班时由办公室人员负责签到、检查。值班时间，五分钟内不到者视为迟到，十五分钟内不到者视为缺勤，擅自离开者视为早退。

二、执行

值班人员必须在值班时间准时到办公室值班。不得无故迟到、缺勤或早退。如有特殊情况，需提前作书面说明，经主席或副主席批准、报办公室后方可生效。

值班人员在一学期内连续三次或累计五次缺勤者，连续四次或累计六次迟到或早退者，按自动退出学生会论处;连续两次或累计四次缺勤者，连续三次或累计五次迟到或早退者，给予严重警告处分;累计三次缺勤者，累计四次迟到或早退者，给予警告处分。受到警告处分者，须在学生会全体例会上作出书面检讨，并取消一切评优资格。

三、值班人员职责

1.保持办公室、走廊的清洁，及时打扫卫生并将垃圾倒掉。

2. 在值班时应保持安静、不得吸烟或做与学生会工作无关的事情(允许同学们以当日、当周、当月的新闻时事为主题开展讨论活动。)

3.值班人员必须用钢笔或圆珠笔认真填写值班日志并签到，值班签到不可由他人代签。

4.值班期间收到请柬、通知、信函等，值班人员务必及时落实到相关人员，并在值班日志中注明。应认真做好来访人员、电话的接待工作并认真做好来访记录。

5.值班过程当中，如遇到无法自行解决的问题需及时向学生会主席或院负责老师请示。

6.值班时间，在没有其他当班人员在时，不能随意离开，离开办公室时，要关好门窗、灯、风扇。

7.各部门值班人员之间应做到关系和睦，相处融洽，在完成本部门工作基础上，应积极主动协助其他部门开展工作，以保证整体工作顺利开展。

8.注意保管好办公室一切物品。不得私自外借、使用，发现学生会财物有遗失、损坏现象，要及时登记上报。否则后果自负。

9.在值班时间开展好对工作的学习(如各种政治理论、党的路线方针、政策及各种规章制度等)。

10.值班人员应注意防火、防盗，如发现意外事故应以最快速报告相关部门或有关人员。

四、值班记录本的利用

1.值班记录本由办公室值班的同学填写，未经办公室负责人同意，任何人不得涂改。

2.值班人员接待来访者时，要做到仪表大方，举止文明，语言得体，及时记录。应注意在值班表上记录来访者来访时间或电话打入时间，通话内容，对方联系方式，是否需要报告主席团或各部门，应在几日内答复等要点。

3.办公室值班同学填好记录后，请本日值班负责同学签名，以示公正。

4.值班卫生情况由办公室负责检查、记录，结果分为良、一般、差三个等级。一学期内连续三次或累计五次为差者，连续四次或累计六次为一般者，值班人员或其所在部须在学生会全体例会上作出书面检讨。

五、值班的基本情况由办公室在监督台每月公布一次。

六、本制度自通过之日起执行，由办公室负责解释、说明。

三、部门工作规划。

学生会制度已经是个拥有悠久历史的学校活动组织，而各个部门工作的分工也已是约定俗成，在此并不做太多重复说明。

10月工作计划 第五十四篇

一、工作计划

1、布置安排好10月1日的旺季接待，计划在十月要求各部门对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动交叉式），主要偏向现场模拟演练培训。

2、同时做好对10月1日黄金周客房、餐饮预订与接待预测工作。对人力与物力进行合理性的调配。确保接待工作能正常运行。

3、做好节日酒店各项卖品推出的优惠政策与推广工作（已安排实施）。

4、世博会在月底即将结束，世博后的各项销售和预订、客服、本地合约签订、误机客、会员卡销售各相关部门要落实跟进。

5、餐饮销售一直是公司的薄弱环节，抓紧对外销售工作的落实，组织推介餐饮销售工作。员工工作程序及操作很不理想，要加强培训和现场训导。

6、更新菜肴的出品，制作对换季节性新菜更新。（已实施）

7、对南桥店、石皮路店管理人员进行培训和现场指导工作，特别是物资：布草、设备设施方面的管控工作要求熟练掌握。

8、召开店长及部门主要负责人会议布置下一季度工作安排。（对日常事务性工作按先易后难一样一样的落实完成并逐步纳入到绩效考核）

9、抽调公司有发展潜力的优秀中层管理人员进行培训。

二、客房十月份工作计划

1、安全工作

房务部安全工作存在着很多问题，例如：客人资料保密，报表夜审不到位，维修工作不及时，消防意识不够（使用不熟练），各种用具，电器、系统经常性的出现问题，要跟进隶属方面的工作。

2、员工队伍不稳定，招聘管理人员没到位，在招聘增补员工方面不及时。

3、开源节流

（1）销售工作：维护老客房增加新客户

（2）与预订客服协作做好接待工作

（3）遵循废物利用、重复使用为原则；同时做好对用人、用物、用水、用电的管控工作

4、员工培训工作理论与实践作为重心，落实到各分管部门负责人，定期检查各部门培训工作，检查培训工作完成情况，同时进行考核、总结、完善各项培训工作

5、各项工作的沟通与交流：确保对内员工、对外客户、对上领导、对下员工顺畅工作，相互尊重，及时沟通，不推诿责任不揽成绩

6、十月份是黄金周，也是旅游期，在月上、中旬，房务部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是房务部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新的高峰。

7、召开接待总结会，对黄金周接待过程中存在的问题进行总结，并做管理上的要求。

8、月底将根据员工的出勤情况，对员工进行必要的调休。

10月工作计划 第五十五篇

健康领域：

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、会插接、拼搭简单的造型。

4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

社会性领域：

1、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

科学领域：

1、认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等。

2、能愉快地参加游戏及操作活动，能按物体的某一特征归类。

语言领域：

1、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜欢和老师一起看图书。

艺术领域：

1、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演。

2、会在底图上添画简单的线、形，学会简单的定位粘贴。

3、对泥工活动感兴趣，学会团圆的技能。

〈一〉保教工作

1、进一步加强幼儿饮食，睡眠，上厕等生活常规的管理，根据本班孩子的特点，用竞赛的方式促进幼儿自理能力的提高。

2、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

3、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

4、开展“花儿朵朵”主题活动，创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境，引导幼儿获得有关经验。

5、在每天的分区活动中，均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料，鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴。

〈二〉家长工作

1、举行亲子活动。

2、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

3、完善“接送卡”的使用制度。

〈三〉教研工作

1、实施课题方案，积累研究中的过程性资料。

2、参加青年教师优质课评选活动(说课——开课);

3、组织幼儿参加早操展示活动;

4、进行主题墙的布置;

5、围绕自己的课题上好园内公开课。