谈判合同范本 第一篇

这是谈判的实质*阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询--事先要准备好有关问题，选择气氛*时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则*问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

谈判合同范本 第二篇

交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

1、尊重对方，谅解对方

在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

2、及时肯定对方

在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、*起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。

3、态度和气，语言得体

交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。

4、注意语速、语调和音量

谈判合同范本 第三篇

合同谈判需要注意问题如下： 一、明确谈判基调。

基本上任何事情都是在一定框架下进行的，认识不清这点或者没能达成共识就会事倍功半。作为公司法务，常向销售同事强调一点：要对客户明确，我们合同规定的主要权利义务都体现了公司的政策，是没有商谈余地的。

合同谈判就卖衣服，如果不是明码标价，顾客会给你探讨个没完。1万元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，说不定还要给你耍点小阴谋诡计，故意装作扭头就走，转几圈一个回马枪再给你磨蹭上几个回合。

顾客愿意多少钱买你的衣服个人觉得往往不是衣服的成本或者顾客的荷包，而是取决于客户判断你到底多少钱能卖。 顾客有时候探讨成本问题也是为了做这样的判断。

当然，你不能把5000块能卖的衣服明码标价成10000。要明确，而不是。

我们之所以向销售强调这点，因为这是事实。所谓管理或者控制，大公司的总部往往会就一些合同基本方面做出比较明确的规定，需要下面严格执行。

在合同谈判时，不明确这些基调，客户生气，你很无奈，事情也难有进展。 销售有个高级经理很关注我们对某个合同的修改，于是电话沟通修改内容，谈着谈着似乎要陷入争执，这就属于不该发生的问题，发生了差不多就是大家对于一些基本性的东西可能没有认识清楚。

于是我们说，咱们把我们沟通的基调明确一下啊，你们看这样行不行：有哪些有关情况法务还没有了解的，麻烦你们做一步补充，看看我们是不是能够重新考虑；销售哪些地方不理解的，我们会尽量解释；解释了不能让你们理解的，咱们可能就不适合再解释了，直接这么做就可以了。 这样的话，就不会争执了。

这种安排，这种基调，实际上就是两部门不同职责的应有之义。 二、不要总把合同谈判当做零和游戏。

不可否认，有些问题的确是赤裸裸的利益在双方间的分配问题，比如价格。但很多情况下，合同中需要磋商的权利义务并不是零和游戏，不是你高我低你多我少，你们支持的我们都要反对。

道理很简单，双方间的需求是不同的。从大的方面来看，双方没有达成共识的只是细节问题，而整个事情的性质就是两个字——合作。

不是竞争。另外，很多合同条款的表述对双方的意义是不同的。

举个简单例子：货运行业一般都有运输事故的责任限额问题，比如20元/公斤吧，到底20元还是21元才能接受，这对客户其实没有什么差别，对货运公司来说则是原则区别，是洽谈人员会否违背公司基本政策的问题。 三、要知道凡事总有解决之道 谈到零和游戏，不禁想起了与香港的一个合作伙伴的谈判，这里我们很需要对方的仓库。

香港的同行一贯地特别认真，在很多方面都提出了对我们合同版本的修改意见。我们的想法是：我们的版本肯定尽可能地考虑了对我方利益的保护，对对方可能就没有那么上心，所以如果别人提出什么修改或补充，都应该理解。

理解了，没有太大影响一般都可以接受，这也是我们的服务能力或者合作的灵活能力所在。但在对方律师要求把保密期限从一年降为六个月的时候，我们问他：您能不能告诉我们为什么要这样修改，六个月后你们准备干什么，双方业务人员听了都哈哈大笑。

其实我们倒不是开玩笑。 如果他们告诉我们六个月后的确有很大很大的用途，如此这般云云，我们也可以跟上面商量一下，看能不能改成六个月。

如果他们没有什么特别需要，对他们来说就看不出来有什么影响，而对我们影响就大了，这是要打破我们惯例的问题。（换句话说：对方如果确有需要，法务人员满足了，这是我们有没有Acute Business Sense的问题；如果没有确切需要，我们妥协了，这就是我们能力有问题的问题。

）对方马上说，我们回去商量一下啊。然后很快就表示认可原来规定。

所以，合同谈判遇到分歧时，应该怎么解决，谁应该让步，怎么让步，很多时候不是双方争吵出来的，也不是实力压出来的，而是有自己的规律。探寻规律，理清头绪，动之以情，晓之以理，很容易找到好的解决途径。

四、要总能明白哪里出了问题。 凡是总有解决之道，但前提我们要总能明白问题所在。

这可能需要很多方面的积累，比如经验，比如逻辑，或者干脆说比如能力。但这里想强调一下理解或者体贴的问题。

合同谈判是个interpersonal的工作，这就需要我们理解别人，体贴别人。 我们应该明白别人在考虑什么问题，有什么情感方面的需求，以及这些问题或需求可能导致什么举动。

这或许就是所谓文明中人文关怀的一部分，真诚地、虔诚地、纯净地在力所能及的范围照顾别人的情感和需求。除非别有用意，一般谈判的结果都理当以两个字结尾——合作。

只要没有走到这一步，便是哪里出问题了。（容易理解，这里和前面几处所说的“问题”意指本可以不出现，或者不应该出现，出现了也是可以解决的问题，而不是固有的不可调和的问题。）

如果我们能够体贴理解别人，而不是囿于自己的立场和角度考虑问题，就容易明白很多问题所在，从而引导合同谈判走向成功。

谈判合同范本 第四篇

dai理进口汽油添加剂合同

he同编号:dljk2010001

qian约日期:2010年9月15日

签约地点:青岛

wei托人:日本山崎化工公司(以下称[*方xxx)

法定代表人:

shou托人:*华光进出口公司(以下称[乙方xxx)法定代表人:

jia、乙双方经友好协商，就*方委托乙方代理jin口本合同项下货物一事达成一致，兹同意按zhao下述条款签订本合同:

jia方委托乙方代理进口下述货物(以下称[货wuxxx):

huo物名称规格数量来料国

qi油添加剂吨3000*二、委托项目:

1、*方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工gong司(以下称[*方xxx)签订进口合同(以下cheng[进口合同xxx)，向其购买上述货物。2、*方向乙方购买上述全部货物的总价为人min*55。8万美元。三、乙方义务:

1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生xiao后3天，应向*方开具信用*。

2关于运输过程的重要*与特殊安全*，zuo如下规定，在货到港边的一切安全问题由乙fu责，出现过错与失误由乙全权负责。

3应及时供货，由于供货延误等造成的损shi有乙方负责。4在可接受的情况下，xiang*方采购业务由乙方全权负责，出现失误属yi方责任

5、参照本合同第六条的相关规定。

6、本合同规定的其它义务。

四、*方义务:

1、按照本合同第五条的规定，及时将购买货wu所需资金付至乙方帐户。

2在货物过船舷后的安全问题由*方全权fu责，出现任何安全问题由*方负责。

3、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。4、应乙方要求，参加由乙方组织的有guan货物技术标准、质量要求等方面的对*方谈pan及有关活动;必要时，负责编制合同附件。5、本合同规定的其它义务。

五、付款条件:

1、*方预付乙方首付20万美元，合同即生xiao。

2、如无争议，剩下的分3个月付清。

3、乙方如有违反本合同第六条之规定，乙方ying根据实际违约天数，以合同总价的0。1，zhi付给*方违约金。最高支付额度不超过2，。六、货物交付:

1、货物进口批文由乙方负责办理。

2、乙方应于十月三十一日前发货。

3、*方应在乙方发出到货通知后5日内赴交huo地点收货。4、货物在*境内的法定shang检由乙方负责，费用由乙方承担。5、yi方应在青岛港将货物交给*方，货物自青岛gang至*公司的运输及保险由*方负责，费用由jia方承担。

七、对外索赔:

ru乙方在履行进口合同时有违约行为，*方决ding向乙方提起仲裁或诉讼的，应当书面通知乙fang并提供所需费用及协助，由此而产生的损失huo利益由*方承担或享有。如*方未及时书面tong知乙方并提供所需费用及协助，乙方无义务dui*方提起任何仲裁或诉讼。

八、违约责任:

1、如*方未按照本合同第五条的规定及时支fu有关款项，应向乙方支付滞纳金，金额为合tong总价的0。1，，按违约天数计算，最高赔fu2，。逾期超过三十天的，乙方有权解除本he同并要求*方赔偿因此而遭受的一切损失。zai*方按照本合同第五条的规定支付全部款项qian，乙方有权留置全部货物。

九、争议处理:

fan因执行本合同发生纠纷的，双方应协商解决;协商不成的，任何一方均可向*法院提起su讼。

十、其它:

1、本合同自*、乙双方代表人签字并盖章之ri起生效。2、本合同一式二份，*、乙shuang方各执一份，效力均等。3、本合同未ming确规定的事项，按照fa>及的gui定执行。

shi一、特约条款(如本合同其它条款与本款的gui定发生冲突，以本条的规定为准):

委托人:

dai表人签字:盖章:

受托人:

dai表人签字:盖章:

谈判合同范本 第五篇

甲方：______

乙方：____

根据《xxx合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双发在平等、自愿的基础上就乙方____进驻甲方广西师范大学漓江学院食堂事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条 门面的位置、面积、具体的装修

1．位置：甲方承包给乙方的门面位于广西师范大学漓江学院食堂三楼正门对面2号区。

2．面积：乙方进驻甲方门面的总面积为40平方米。

3．具体的装修：总体装修由乙方自行承担，乙方对食堂的水、电装修及门面结构改造需经甲方同意后方可施工。

第二条 承包期限

1．该店面承包经营自20__年7月15日至2017年7月15日。

2．入驻期满，甲方有权收回该门面，乙方需如期交还。

第三条 双方权利与义务

（一）甲方的权利与义务

1. 甲方向乙方供水、供电（ 注：若停电，甲方应及时发电，以确保乙方能正常营业。）

2. 甲方有权对乙方在卫生、质量、价格、服务态度等方面检查监督，乙方应服从甲方食堂管理部门的管理。

3. 甲方定时召开工作会议时，乙方相关代表应亲自到场参加，听取食管会和其他社团组织学生代表及食堂管理部门意见，改正不足，提高服务质量；若三次不到会议者，视为违约。

（二）乙方的权力与义务

1．乙方对其入驻的食堂享有独立自主、自负盈亏的经营自主权。

2. 乙方采购的产品应有供应商卫生许可证及产品检验合格证的复印件。

3．工作人员衣帽应服从食堂管理，穿戴整齐，保持统一。

4．乙方应做好防火等安全措施，若出现安全事故，责任完全由乙方承担。

第四条 入驻金及支付方式

1．甲乙双方商定该门面两年租金为人民币96000。

2．履约保证金和入驻金交付方式如下：在本合同签订当日，乙方需向甲方交纳履约保证金贰千元整（￥）在入驻经营期间，水电费由入驻方自行支付。

3．乙方按每年向甲方一次xxx清租金，在本合同签订当日，乙方按上述规定向甲方交纳合同第一年的租金96000，乙方在上年期末最后一个月前交纳下一年应向甲方交纳的租金96000才能继续经营使用。

第五条 入驻期间的相关费用及税金

1.入驻经营期间甲乙方已发交纳相关税费。

2.乙方应交纳一下费用

（1）电费；

（2）水费；

（3）卫生管理费。

第六条 门面的转让与转租

未经甲方书面同意，乙方不得转租不以任何形式出租该门面。

第七条 合同的变更、解除和终止

1. 双方可以协商变更或终止本合同。

2. 入驻期间乙方有下列行为之一的甲方有权解除合同

（1） 未经甲方书面同意，转租或以任何形式转租该门面的；

（2） 未经甲方书面同意，私自改变门面结构；

（3） 损坏入驻门面的原有设施，在甲方提出合理修复要求未及时修复的；

（4） 未按合同约定交纳租金的；

（5） 入驻期满合同自然终止。

第八条 违约责任处理规定

（一）甲方违约责任

1. 甲方如不能提供本合同约定的门面而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额5%的合约金。

2. 甲方除要求乙方支付合同约定的相关费用外，还要求乙方支付其它不合理的费用。

（二）乙方违约责任

1. 入驻期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担费用，每逾期一天应按逾期交纳费用总额的2%向甲方支付滞纳金。

2. 在入驻期内，乙方未经甲方同意，擅自退租的，乙方应按本合同约定该年度租金40%的金额作为支付甲方的违约金。

甲方: 乙方:

（签字、盖章） （签字、盖章）

年 月 日 年 月 日

谈判合同范本 第六篇

___股份有限公司(以下简称甲方)和___公司(以下简称乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：

一、___产品技术转让问题：

合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。

二、乙方的`合作意向

l_年_月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。

公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。

三、甲方公司技术引进的意向

1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。

2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。

四、甲方与乙方公司合作方式：

1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。

2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。

3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。

4.技术引进的主要产品为：(略)

五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。

中国___股份有限公司__国际股份有限公司

代表___(签字)

代表___(签字)

_年_月_日

谈判合同范本 第七篇

方法是： 1、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。

2、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。 3、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。

4、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。 5、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。

要准备好上中下三策，做到临场不乱。 6、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。

7、设计出谈判的程序。预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。

同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。 8、在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。

谈判合同范本 第八篇

合同谈判其实是两部分：对内征得内部意见一致，对外说服供应商。

这两部分交替进行，很容易旷日持久。几个做法可帮助合同谈判顺利进行：（1）单页战略总结来帮助内部人员达成共识。

合同很大，但真正要想达到的目标就那么几个。绝大多数内部人员所关心的也就是那几个目标。

这些人很忙，不会有时间去读整个合同。所以可把合同的关键点总结在一页纸上，同时附上供应商的基本信息（例如规模、采购额、采购产品、与本公司的产品的关系、现有合同状况、当前最大的问题等），有助于尽快达成内部共识。

这个总结主要用于通过合同初稿。（2）谈判总结。

谈判过程往返很多，变化频频。可维持一个文件，分栏、逐点说明我方立场、供应商立场、双方是否达成共识等，并标明时间。

这份文件有助于和上级主管层的沟通。因为他们需要知道更详细的内容，以供拍板决策；也可约束供应商，防止他们对已达成共识的内容反悔。

（3）升级渠道。 这是为防止内部决策者不及时做出决策或提出反馈意见。

有些合同可能牵扯到产品设计、销售、客户服务、供应管理、律师等多个部门。每一个部门的头都得点头。

而这些人都是忙人，不一定会及时审阅。升级渠道可详细规定各级主管在多少时间内应作出决策，不然的话应升级到上一级。

这样，期望明确，内部客户就会更配合。