奶粉推广方案范文英文大全 第一篇

活动目的：

I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识， 提高促销能力，储备促销经验。

2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益； 在某种程度上打击竞争对手。

活动对象：

现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。

活动主题 ：

通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。

时间：x年10月到x年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

活动方式：

1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。

2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

广告配合方式：

奶粉推广方案范文英文大全 第二篇

、前言

1、对联

有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

3、营销规则

现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

4、策略

教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：

正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分

奶粉推广方案范文英文大全 第三篇

一.活动时间：

20xx年春节前夕

二.活动地点：

珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四.活动背景

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五.活动内容:

1.造势宣传：

(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电 话的详细广告。

2.活动程序：

(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是珠宝的宣传页);

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元×5=1500元;

2.艺人现场演唱费：6000元;

3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;

展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元;

5.场地布置费：1000元左右;

6.选票：元×500份=250元;

7.媒体宣传费：5000元左右;

8.总计：18260元。

活动控制与推广问题说明：

1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

奶粉推广方案范文英文大全 第四篇

奶粉活动方案

奶粉活动方案 篇1: 奶粉活动方案 201X年“妈咪爱宝贝”促销活动方案 【活动目的】 ? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。 ? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。 【活动主题】 主题: 清凉一夏，钜惠七月 —御宝最给力， BABY添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝**店 【活动时间】 201X年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半场: 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，亲子游戏+限时惊爆抢购) 下半场: 下午15: 00---18: 00 【活动方式】---5重好礼 第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖(每次加价5元) 1.御宝羊奶桶装1段(298) (优点介绍: 羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;(而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正的不上火;富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---御宝好羊奶，营养加速度～) 2.御宝羊奶羊初乳(418) (优点介绍: 羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病) 3.东方爱婴课程(价值492元早教课程4节) (优点介绍: 这四节课可以选择一下课程中的四节: 1探索课程(7-15个月) 2、启蒙课程(16-24个月)， 3、科学课程(25-36个月) 4、音乐课程(16-37个月以上混 龄) 5、数学课程(37个月以上) 6、创意美术课程(36个月以上) 为什么要进行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%; 一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的; 4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%; 人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友) 4.游泳卡(200元) 优点介绍: 妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆(目前新天地和建设路店)，拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。

5.胎毛笔卡(80元) 优点介绍(抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安

健康，胎笔还可以用来装饰绣品) 6.手脚印卡(200元) 优点介绍(宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆) 7.待定

8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(买本品送本品，仅限当天) 同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装(价值350元) 9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车(价值600元) 12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车(价值988元) 第四重、“抽奖送”:

凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会 一等奖: 1196元大奖(价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系) 二等奖: 529元大奖(价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券) 三等奖: 338大奖(88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券) 第五重、“游戏送”:

玩着，乐着，惊喜送着～ 游戏项目: 东方爱婴配合完成 奖项: 每项游戏准备30份小礼品(共计90份) 互动问答环节: 40份小礼品 费用: 120份* 元=420元 游戏方案: 详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场: 早9: 00---12: 00 ? 下半场: 早15: 00---18: 00(流程同上，根据人流量决定节目流程) 【促宣物料配置和数量】 1) 经销商单位 1)厂家准备

篇2: 奶粉路演活动策划方案 安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍(企业背景及活动内容 歌手表演歌曲(丰富活动内容) 有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像) 魔术表演(聚人气) 产品介绍(详细介绍主推产品的卖点) 有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品) 舞蹈(丰富活动内容) 产品介绍(介绍主推产品的卖点) 歌手表演 结束 企业背景及活动内容 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。 今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。 有奖问答1: 宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售, 国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉 3: 爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产 早产 易腹泻 4: 爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍 英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。 英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术， 与资源实现仿生乳配方设计， 产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸)， 其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场， 做到让妈妈真正放心。 益智动力: 足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸， 全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝; 免疫动力: 特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统， 增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合， 倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。 爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。 有奖问答: 英优儿奶粉是什么配方设计 仿生乳配方设计 英优儿奶粉注重哪些动力 益智动力和免疫动力 爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点) 乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合 活动所需物料: 展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听 ，折页爱优素羊奶各200.申请人: 郭秦 201X-5-22 同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件; 108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份。 以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，

活动要用。 张德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题: 主题: 爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】

第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的

一、总主题: 爱就这样表达 主题: 阐述: 这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好～对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达; 对亲情的感恩， 子女对父母的赡养义务， 父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达;我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满～

二、活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点: 城市选择特点: 生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述: 通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。 活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述: 通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】

一、总主题: 爱就这样表达 总主题: 二、城市分主题

1、爱满京城，记住 XXX(品牌名称) 分主题阐述: 分主题阐述: 北京，中国人的心脏～一个国家的首都，政治、文化中心，XXX (羊奶粉)由这里发出号召，推行“ 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌～

2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述: 长沙， 一个娱乐时尚都市～ 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰, 分主题阐述: XXX(羊奶粉)由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX(羊奶粉)给你带来～

3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述: 分主题阐述: 深圳，一个现代化发达城市～伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊～

三、宗旨: 宗旨: 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。

第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】

一、品牌推广活动目标受众: 目标受众: 受众

1、受众特征: 受众特征: 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。 2、品牌推广目的、品牌推广目的: 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽～ 主要受众人群: 3、主要受众人群: 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领人群为主 打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在 内) 。

二、目标受众人群分析: 目标受众人群分析: 分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。 突破点: 使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。 2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点: 孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。 突破点: 用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】

一、主题活动内容: 主题活动内容: XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人， 同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单，

告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜; 二、活动环节设计: 活动环节设计: 1、巡游第一环节 一环节(未婚成年男女) :、巡游第一环节

奶粉推广方案范文英文大全 第五篇

奶粉促销活动方案奶粉促销活动方案 篇1: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品

二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量

四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉) 1、自我认识: 由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。

2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。 3、堆沙堆: 由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。

4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。

5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类) 6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。 除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)， 投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。

7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。 环境创设: 空的易拉罐。 过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。

8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。

9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料: 布袋10只。 活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算 篇2: 完善的大型促销策划方案 如何完成一份完善的大型促销策划方案 23:33:40 销售促进(SALES PRMTIN)是与人员

推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案,一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题: 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题

2、包装活动主题 降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用,还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式: 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销,和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度: 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点: 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式: 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备: 前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备

3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节

都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算: 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 “阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十

一、意外防范: 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十

二、效果预估: 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最

奶粉推广方案范文英文大全 第六篇

一、婴幼儿奶粉的品类差异性概述

众所周知，婴幼儿奶粉是快速消费品中的一员，曾有行业专业人士用“快消异类”来形容它，但并没有将“异”在何处做进一步的解释。经过数月的研究和探讨，个人认为，婴幼儿奶粉的差异点主要有六个方面，分别是：

1.专业消费品，基于医务领域的一种

这点是奶粉的本身属性，非独占（如保健酒也具有此类属性），但具有高度的专业性。比如美国/德国/香港等地区将婴幼儿奶粉划为药品，销售场所也有相应的规定。

2.目标消费者年龄限制性强,不能产生长久、持续的消费周期。

目标消费者年龄区间一般在0-7周岁；其中0-3周岁为核心区间。因而产品消费受众面窄，非大众化消费品；同时由于年龄增长的客观原因，单个消费体不能产生持久的消费周期，消费群更替性规律极强。这也是婴儿新客（甚至孕妇）为什么是各企业所争夺的第一目标。

4.接受购买的心理成本高

由于产品存在药品的属性，其生产过程具有高度的专业性和科学性；消费产品的直接作用是对未来健康进行投资，产品本身的安全性需求、营养的综合性需求、高效吸收等时刻困扰购买决策者。购买者在购买前斟酌与反复的频次较其他品类相比，具有压倒性优势；一旦接受后，除非发生严重影响购买的事件发生，才会有所转移。但消费者本身对此一无所知。

在中国市场上，品牌消费切换的事件时有发生，一方面是由于部分产品的质量不稳定而产生异动；另一方面因为企业在购买决策者身上所投入的资源导致其思维混乱。

5.消费频次相对固化以及单次消费量的约束

婴幼儿奶粉受到直接体验群体生长发育阶段的限制，产品消费的频次相对固化（一日几餐），且每次消费量均有一定的约束（一餐多少克），类似于蜂蜜等保健品而区别于传统大众消费品（如饮料、炒货）。品类的量的突破唯一的途径就是扩大现有的和未来的目标消费者。

6.质检报告和产品同时出现在零售场所，而且是大范围的这显然和其他快速消费品有很大差异，促成该特殊现象是因为2008年的三聚氰胺事件。质检报告和产品是否同时出现在零售场所，将成为衡量一个企业产品质量保障的基本依据和反映销售执行力的新指标。

小 结

每个品类消费品都具有独有属性和共性属性。婴幼儿奶粉的特殊性相对而言，较其他品类更为特殊，因此该品类的营销更具有挑战性和创新性，比如医务推广、客服回访、孕婴讲座、妈咪沙龙等。品类消费培育工作涉及到心理、生理、医药、营养、生养、教育（婴幼儿胎教早，孕妇教育）等等。

二、主流品牌营销模式分析

奶粉推广方案范文英文大全 第七篇

前言 正文 市场分析

1、营销环境分析

2、消费者分析

3、商品分析

4、竞争对手分析

5、企业与竞争对手的广告分析

6、分析结论

广告策略

1、目标策略

2、市场策略

3、定位策略

4、媒体策略

5、诉求策略

6、创意说明

7、表现策略

广告计划

1、广告工作计划

2、促销活动计划

3、经费预算与分配

效果预测

三聚氰胺事件出现以后，许多奶企业倒了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪，许多奶农因产出的奶出售不掉而血本无归。然而这个时候传出一个声音，三元的三聚氰胺没有超标，并且在政府的干预下成功收购了奶业三巨头三鹿，从此三元的形象的广大消费者心目中愈见清晰。

奶粉推广方案范文英文大全 第八篇

三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。AC尼尔森《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。根据中国食品土畜进出口商会 2012年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。

同时，不少洋奶粉这几年的涨价幅度和频度惊人。有乳业专家称，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉到岸价平均约85元，国外终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利 率甚至超过了60%。

奶粉推广方案范文英文大全 第九篇

奶粉店促销活动方案

所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

二、活动目的：

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

三、活动内容：

1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！

1 / 3

2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）

5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。 2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。 3、产品试用包XXX份。

4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元 6、费用总计：XXXX元。

2 / 3

：淘宝店促销活动方案家具圣诞促销活动方案国庆餐厅的促销活动方案超市场外促销活动方案关于服装的促销活动方案发廊促销活动实施方案奶粉店促销活动方案

3 / 3

奶粉推广方案范文英文大全 第十篇

篇1：奶粉代理策划书

品牌背景

seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品xxx（nzfsa）批准的新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp）,以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品xxx（nzfsa）颁发的产品出口销售证书。出口中国的seyala品牌的所有产品，都是在xxx海关经过xxx出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。

2012年广州诗幼乐生物科技有限公司获得新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团在中国的总代理权，也是新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团有限公司指定在中国唯一的、合法的总代理。公司秉承xxx为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方的好奶粉xxx的理念，把有xxx世界上最后一片净土xxx之称的新西兰的优质奶粉品牌-seyala系列奶粉带入中国。所有产品都是正规渠道进口，手续齐全，质量保证，通过新西兰食品xxx和xxx出入境检验检疫局的双重检验。seyala（诗幼乐）婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰 ,纯净的空气、纯净的水源、优质的牧草，优质的奶牛品种，采用先进湿法工艺，产品富含八重营养科学组合配方，拥有一套产品追溯机制（每头牛和每罐产品独有xxxid身份证），确保奶粉营养价值的同时更让消费者安心。行业背景

随着xxx三鹿奶粉xxx事件、安徽阜阳xxx大头婴儿xxx事件的曝光，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。对此国家相关部门及企业吸取教训严把质量关 xxx当前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已关闭400多家企业xxx，工信部消费品司司长王黎明表示，下一步将加大对乳制品安全风险的防范和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制的建设。尤其要注重婴幼儿乳粉企业生产隐患的排查，对婴幼儿乳粉企业确保100%建立质量控制体系。尽管报告指出xxx消费者可以放心消费xxx，但是事实上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间的竞争也日益激烈

市场策略

策略一：媒体支持

电视媒体支持：与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！

平面媒体支持：作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引进、销售和服务的专业型公司，公司与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。

促销支持支持：为帮助产品快速、高效推广，诗幼乐对市场提供足量的终端宣传资料，实现产品终端陈列形象化；对终端导购员进行品牌化服务及专业指导，协助经销商在当地市场迅速提高知名度，结合目标市场的实际情况，进行专业且有效的品牌系列推广活动支持。培训支持：为实现与经销商合作共赢的目的，诗幼乐聘请全国知名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍，给经销商提供学术支持及营养知识培训。在培训过程中不断提高经销商员工的专业知识和婴童行业的经营新理念，为经销商定期提供乳品行业信息，协助经销商建设一支专业销售团队、对终端导购员进行重点培，并帮助经销商针对性分析市场。提供xxx量身定做xxx的市场运作方案和盈利模式。策略三：售后支持

客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。

市场前景

中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。

2008-2010年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第 二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。目前，中国有近5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上，中国将迎第四次xxx婴儿潮xxx2015年中**婴市场规模将达2万亿。篇2：新西兰进口奶粉品牌策划书

新西兰进口奶粉品牌策划书 一：行业分析 现在奶粉行业竞争已经进入了白热化阶段，国外、国内的企业都在抢食中国这一块巨大的蛋糕。国外知名的品牌：美素佳儿、恩贝尔、安满、雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、明治等等。国内的知名品牌：伊利、圣元、贝因美、完达山、光明、多美滋等等。国外的品牌一般都处在中国的中高端市场，而大部分国内品牌处在中低端市场。现如今随着生活水平的提高，计划生育的执行，一家一般都是一个孩子，而这些家长对奶粉的价格构成又是不了解的，都觉得xxx一分价钱一分货xxx，这也给中高端企业带来了不少利润。故现在有许多国内企业也都在抢占奶粉的高端市场，如贝因美、圣元等等，竞争非常激烈。二：公司现状分析

贵公司现在刚刚进入中国市场，主要针对的是80后的母亲，这些客户的平均收入在1500左右，而贵公司对产品的定位却是中高端。要想让这些目标客户购买自己的产品，最重要的就是提升品牌效应，奶粉这一行业可以说打的就是品牌战，品牌战就是对消费者心智进行整合。此行业不同于其他行业，可以通过营销方案（促销等一系列手段）对品牌进行积累，这个行业首先必须要让顾客认知这个品牌才能更好的营销。不是通过一些促销手段就可以建立起在顾客心目中的品牌的。这样做的话，反而还会起到一些反作用，让品牌在顾客心目中的形象大打折扣。故贵公司现在最大的问题就是品牌的树立问题。swot分析 strenghths优势

1：经过xxx三鹿奶粉事件xxxxxx 三聚氰胺奶粉xxx事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。

2：我们是新西兰品牌，贵公司的品牌是新西兰的，新西兰拥有最好的奶源。可以借助这个优势打造自己中高端品牌 3：产品天然，无污染 weaknees 劣势

1：刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来

2：有国内、国外那么多的竞争对手，他们现在已经抢占了很大一部分市场，在客户心目中已经建立了良好的品牌效应 3：对中国市场的了解不是那么的彻底 opportunities机遇

1：中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。2：随着生活水平的提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长，市场容量快速稳步增长

3：在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例还不到三分之一，高档奶粉发展空间巨大 threats威胁

1：国内外品牌的打压，排挤 2：客户对新品牌的不认同 三：品牌营销方案

对于奶粉行业，顾客最容易接受的就是情感营销，因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。很多企业现在都运用了这种营销方案，因为它可以拉近和客户之间的距离。比如：脑白金--送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购买保健品，而脑白金转换了营销对象，充分捉住了年轻人的心里，对年轻人进行了情感营销。就此把此保健品深入人心，成为了儿女们体现孝心的代表，从而创造了传奇。奶粉行业，比如：贝因美--把爱传出去，让世界充满爱。试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。

而对于贵公司，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：因为贵公司刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品，但现在还没有被客户所认可。所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。首先要让客户认知这个品牌的优势，比如：优良的奶源，无污染，纯天然等等。再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再经过xxx三鹿奶粉事件xxxxxx 三聚氰胺奶粉xxx事件后，产品质量更是客户所关心的问题了。所以这是最关键的，也是贵公司打入中国市场的第一步。线上线下的广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。

第二步：在客户认知了这个品牌后，就要改变营销策略，对客户进行情感营销，对客户的心智进行整合，拉近产品与客户之间的关系。抢占更多的市场份额。就是要对广告语的一些改变，在线上、线下多举行一些亲子活动。在这个阶段就要多举行一些活动，更多渠道的宣传，把品牌更加的深入人心。

奶粉推广方案范文英文大全 第十一篇

许多人不知道营销策划方案怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为：六步教你搞定奶粉营销策划方案。

第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。

第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。

第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。

第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。

第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。

第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。

奶粉推广方案范文英文大全 第十二篇

促销产品 婴儿系列产品 活动时间 20xx年xx月—20xx年xx月号

促销活动主题 购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品

促销活动目的 通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。

促销活动说明

关于进行积分活动的思考：

一、 对于坎级送赠品的缺点分析：

1、 之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选

2、 还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

二、 积分送赠品的优势分析：：

1、 终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、 消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、 对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

促销区域 **市场A类门店以上超市

活动实施 活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。

促销活动

内容及形式 活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料 优惠券：

费用预算

注意事项 (1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发

(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。

奶粉推广方案范文英文大全 第十三篇

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

二、活动目的：

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

三、活动内容：

1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!

2、开展时间：从X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠;二等奖赠;三等奖赠”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：(略)

5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。X元。

2、宣传海报、小折页等宣传用品张。X元。

3、产品试用包份。

4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：**人天**元/天共计**元

6、费用总计：X元。

五、效果评估。

奶粉推广方案范文英文大全 第十四篇

某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题： 主题：爱就这样表达\n\n目录\n第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】\n第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的\n

一、总主题：爱就这样表达 主题： 阐述：这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达； 对亲情的感恩， 子女对父母的赡养义务， 父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达；对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！

二、活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳） 活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳） 巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点： 城市选择特点：生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述：通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。 活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、

三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述：通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。\n\n第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】\n

一、总主题：爱就这样表达 总主题：

二、城市分主题

1、爱满京城，记住 XXX（品牌名称） 分主题阐述： 分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心，XXX （羊奶粉）由这里发出号召，推行“\n

爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌！

2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述： 长沙， 一个娱乐时尚都市！ 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰？ 分主题阐述： XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX（羊奶粉）给你带来！

3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述： 分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊！

三、宗旨： 宗旨： 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。\n第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】\n

一、品牌推广活动目标受众： 目标受众： 受众\n

1、受众特征： 受众特征： 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。

2、品牌推广目的、品牌推广目的： 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！ 主要受众人群：

3、主要受众人群： 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领人群为主 打；第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在 内） 。

二、目标受众人群分析： 目标受众人群分析： 分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。 突破点：使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。

2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点：孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。 突破点：用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。\n\n第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】\n

一、主题活动内容： 主题活动内容： XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，\n

，同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；第二环节每到一站将邀请排发宣传单，\n告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；

二、活动环节设计： 活动环节设计：

奶粉推广方案范文英文大全 第十五篇

2016年04月

三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。AC尼尔森《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。根据中国食品土畜进出口商会 2012年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。

同时，不少洋奶粉这几年的涨价幅度和频度惊人。有乳业专家称，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉到岸价平均约85元，国外终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利 率甚至超过了60%。