猎头行业的文献综述范文 第一篇

猎头顾问述职报告模板

作为行业晴雨表的猎头公司目睹了行业经济的变迁,作为一个猎头顾问身处其中我也体验着服务企业和行业的变化,似乎自己也成长了很多.

任何事情都不是一帆风顺的,猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急,找到人选没有安排面试也着急,面试没有即时反馈同样着急,面试通过了,入职前会有很多变数不免让人担忧,入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为项目经理很贴切,项目的任何一个环节出问题都会有相对应的反馈发生.2008年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生,还好我们经受了考验.

对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要,这种匹配更多的从JD表面的描述去研究,慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的,但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间,地点,人物,事件都要对才能够,正所谓天时地利任何.

金子终有一天会发光,付出都会有收获,仅仅早晚而已.去年推给A公司的候选人不合适,但是可能会适合B公司现有项目的候选人,和候选人保持联系沟通,候选人这个金子某一天就会发光.

没有难做和容易做的CASE,很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大,客户相对比较挑剔,难做的职位往往人选很有限,但是只要进入这个圈子,事情也能够很好的解决.面对任何一个项目,冷静客观的分析很重要,不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业.

每周的读报和公司一定阶段的培训,让自己懂得猎头是一个持续进取和更新的行业,只有猎头顾问与行业同步了,才能和企业及候选人同步,才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为一种习惯很重要.

在期待的20xx年,打算在如下几个方面改善和努力：

一、增强猎头内功*,毕竟猎头行业从业经验有限,很多行业知识和专业技能有待学习提升和规范

二、巩固建立熟悉行业的渠道.根据个人推荐成功的总结,朋友推荐的准确度和成功率非常高,多向行业的候选人学习很重要,有他们的协助和支持很重要.

三、提升候选人的深度和层次,做到真正的猎{头}.任何一个行业都是一门深不可测的学问,很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它,更何况仅仅外围的猎头顾问呢.

猎头行业的文献综述范文 第二篇

特点

01/千方百计与优质人才建立联系：

人才搜寻是猎头的基本功，从最初抱着现成的List打不超过三句话的CC的初级猎头逐步成长为可以在短时间内从无到有完成目标人才Mapping并提供寻访报告的顶尖猎头。

02/面试并判断候选人的能力水准：

面试过他推荐的每一个人选，并且对人选能力的高低有专业评价。顶尖顾问会与候选人就专业问题进行不少于20分钟的沟通。

03/准确掌控人选的诉求和动机：

绝大部分的优质人才都属于被动求职者，有稳定的职位和不错的发展，如何说服他们接受面试并顺利入职，是猎头进阶所必须迈过的门槛。

顶尖顾问不会在意候选人当前是否想跳槽，而是会从文化、职责、团队、成长等不同角度影响候选人，站在对方的角度看待职业机会。

04/与优质人才保持长期沟通：

猎头最重要的竞争力，不是简历资源，而是与他人的信任关系。顶尖顾问以交朋友的心态结识候选人和HR，会与人选保持定期良好沟通，了解对方的动向和想法。

05/与企业高管平等对话的能力：

在猎头行业，百万顾问被认为是成功的标志之一，而操作百万甚至千万级的大单，带来的成就感和行业关注才是最具诱惑力的。能否拿到高管职位并成功交付，是猎头从优秀走向顶尖的最后一步。

猎头行业的文献综述范文 第三篇

猎头公司实习报告

篇1：大学生猎头公司实习报告1 前言

为了将在学校四年时间里学到的知识结合运用到实践工作当中，更加丰富自己的实践经验，同时通过实习来初步构建自己的理论和实践体系，并借此机会对自己的职业生涯做一个初步的规划，为今后的工作做准备，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯诚企业管理咨询有限公司实习。我实习的工作岗位是Reseacher，即猎头顾问。我的工作内容主要是以电访的方式协助我的猎头顾问搜寻候选人的有效信息，打已有的业务List和Cold Call。通过两个月的实习，我对猎头行业有了更深的了解，对猎头的工作性质和工作流程有更多的了解，对自己以后的职业生涯有了更深刻的思考。

上海斯诚顾问助理实习报告

一、实习目的

为了将在学校三年时间里学到的书本知识结合到实践工作当中，更加丰富自己的实践经验，也想通过这次实习来初步的构建自己的理论和实践知识体系。 二、实习时间

2014年3月1日至2014年4月30日

三、实习单位

一）公司简介

上海斯诚企业管理咨询有限公司成立于2005年，经过多年的努力，斯诚成长为国内分布较广，规模较大的专业猎头公司之一。斯诚的服务理念是：通过我们专业的猎头服务，我们追求和客户建立起长期的合作关系，这种关系建立在高校的服务，良好的沟通，把客户利益放在第一的基础上，通过我们专业的服务，为客户获得优秀的人才，在激烈大的竞争中保持优势。

二）公司优势：

相对于国内猎头同行，斯诚拥有以下优势：

1.成熟的顾问团队，拥有一批5-10年工作经验的顾问，能够深入了解和把握客户需求，

2.斯诚采取团队合作的方式，每个客户都有一个团队在支持（至少有3名以上成员）。

3.斯诚猎头公司具有精细的流程管理和完备的管理工具，以过程管理确保招聘任务的顺利完成。

三）公司成就：

1.上海市人才服务行业协会副会长单位。

、2005、2006、2007年人才服务行业协会“服务信得过单位”。

3.中国工商联“上号实力500强中小企业”。 四、实习内容

一）工作职责

实习工作指责：实习职位是顾问助理 ，工作内容是进行初步的CC和简历筛选。

二）工作经历：

1.进入公司

斯诚在招聘员工时要求很严格，往往是来了很多人，几轮面试后就剩一两个人留下来。我也是经历了二轮面试后才能把简历发到总部进行审核，通过后才能成为公司的一名员工。第二轮面试是进行能力测试，就是猎头行业的专业CC测试，通过之后才能进入公司，最后一轮面试是五天的观察期，过了观察期才是真正意义上的进入公司。

我进入公司后，首先对公司进行了解，了解公司的一些部门和基本的工作流程，看老员工是怎么进行职位的操作的。五天后我们公司为我们新员工请了专业的CC培训师进行拓展培训，在持续一个月的拓展培训中，我从每个活动中都体会到团队的力量和超越自我的感触。拓展训练之后我们还进行了一周的内部培训，主要是培训怎样跟客户沟通，怎样开展职位分析。通过这些培训，我们对公司的文化有了更深的了解，对自己的工作职责也很清楚。当然我觉得最主要的还是员工对公司的文化很认可了，忠诚感加强了。

2.工作初期

公司对新员工是很关注的，我们每个新进的员工都有资深顾问带的，关注员工的情况，随时为员工解决问题，帮助员工更好的完成业绩。作为新员工，我们经常在行业职位方面不能准确把握，不能很好的引导候选人，挖掘客户需要，而且不够自信，不能很好的向客户公司展示我们公司的优势，经常会患得患失，心态也不能很好的摆正。我在做了半个多月后任然没有业绩，看着同伴们都有业绩，当时我的心里很难受，对自己产生了巨大的怀疑，而且心情变得很浮躁，不能很好的静下心来做自己的工作。我的这些情况被我们的主管看在眼里，他帮我进行分析，对我进行鼓励，并且给了我不少的帮助，当我取得第一份业绩的时候，我

特别的激动，很感动，快消失的工作激情又回来了，重新对工作充满了激情。

3.工作稳定期

自从第一份业绩出来后，我的心态摆正了不少，能很坦然的对待工作的得失，并且业绩也得到了稳步提升，不再像初期那样患得患失了，同时团队精神也增强了，不想因为自己的工作失误而影响团队的业绩，拖团队的后腿是很丢脸的，自己会很内疚的。

三）工作表现： 从入职起我就认真踏实的工作，每天都尽量早的到公司，坚持完成任务后才离开公司。因为我深深的知道，作为新人，我必须更加努力的工作，因为我的工作能力是远远不能跟老员工相比的，所以我要用更多的时间学习，要了解我们客户公司的各项需求，以便能更好的向候选人介绍，另外还要学习销售技巧，销售技巧是很重要的。此外，我还要做客户心理的分析，要让客户感受到我们的专业和我们优质的服务。通过自己不断的努力，我的主管对我的工作很认可 ，经常鼓励我，在一些工作场合表扬我。另外我也很注意跟同事之间的关系维护，做到真诚对待每一位同事，因为内部关系搞好了，才能有好的心情工作。团队成员对我很照顾，很愿意和我分享工作经验，并指出我工作中的不足，帮助我成长，我很感谢他们。

五、实习总结

通过两个月的实习，我发现了理论与实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。

猎头行业的文献综述范文 第四篇

第一节 任仕达集团（Randstad）

一、企业发展基本情况

二、企业服务业务分析

三、企业经营状况分析

四、企业在华经营分析

五、企业业务优势分析

第二节 德科集团（Adecco）

一、企业发展基本情况

二、企业服务业务分析

三、企业经营状况分析

四、企业在华经营分析

五、企业业务优势分析

第三节 万宝盛华集团（Manpower）

一、企业发展基本情况

二、企业服务业务分析

三、企业经营状况分析

四、企业在华经营分析

五、企业业务优势分析

猎头行业的文献综述范文 第五篇

第一节 锐仕方达

一、企业发展基本情况

二、企业组织架构情况

三、企业猎头服务分析

四、企业服务优势分析

第二节 科锐国际人力资源有限公司

一、企业发展基本情况

二、企业组织架构情况

三、企业猎头服务分析

四、企业服务优势分析

第三节 智慧华人集团

一、企业发展基本情况

二、企业组织架构情况

三、企业猎头服务分析

四、企业服务优势分析

第四节 创亿猎头公司

一、企业发展基本情况

二、企业组织架构情况

三、企业猎头服务分析

四、企业服务优势分析

第五节 展动力人才资讯（中国）有限公司

一、企业发展基本情况

二、企业组织架构情况

三、企业猎头服务分析

四、企业服务优势分析

猎头行业的文献综述范文 第六篇

第一节 2022-2028年猎头企业行业发展趋势及前景

一、人力资源行业发展规划

二、猎头行业发展趋势分析

三、猎头行业发展前景分析

第二节 2022-2028年猎头企业行业投资风险分析

一、运营风险分析

二、合同风险分析

三、财务风险分析

四、道德风险分析

第三节 2022-2028年猎头企业行业投资策略分析 (ZY TL)

部分图表目录：

图表12017-2021年中国国内生产总值及增长变化趋势图

图表22017-2021年国内生产总值构成及增长速度统计

图表32017-2021年规模以上工业增加值及增长速度趋势图

图表42017-2021年中国全社会固定资产投资增长趋势图

图表52017-2021年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图

图表62021年中国主要消费品零售额及增长速度统计

图表72017-2021年城镇居民人均可支配收入及增长趋势图

图表82017-2021年中国农村居民人均纯收入及增长趋势图

图表92017-2021年中国居民消费价格月度变化趋势图

图表102017-2021年中国进出口总额增长趋势图

图表11国家高层次人才特殊支持计划遴选数额与标准

图表122017-2021年中国法人单位数统计

图表13中国法人单位数分机构类型结构图

图表142017-2021年我国研究生及普通本专科毕业生数统计

图表152017-2021年应届生岗位竞争指数

图表162021年不同性质企业的应届生岗位竞争指数

图表172021年应届生竞争最激烈的十大行业

图表182017-2021年朝阳行业和传统行业的平均薪酬变化趋势图

图表192021年全球人力资源服务市场格局图

图表202021年全球人力资源市场企业市场占有率格局

图表21全球人力资源服务机构50强情况

图表222017-2021年全球填补职位空缺的难度变化趋势图

图表232021年全球填补职位空缺的难度—国家间比较

图表242017-2021年中国就业人员产业构成情况

图表252017-2021年中国城镇新增就业人数变化趋势图

猎头行业的文献综述范文 第七篇

第一节 猎头公司行业宏观经济环境分析

一、2021年中国宏观经济环境分析

（一）中国GDP增长情况分析

（二）工业经济发展形势分析

（三）社会固定资产投资分析

（四）全社会消费品零售总额

（五）城乡居民收入增长分析

（六）居民消费价格变化分析

（七）对外贸易发展形势分析

二、中国宏观经济发展对猎头公司影响

第二节 猎头公司行业政策环境分析

一、猎头公司行业相关政策

二、中国人才市场相关政策

三、国家高层次人才特殊支持计划

第三节 猎头公司行业社会环境分析

一、中国法人单位数统计

二、中国高校毕业生分析

（一）高校毕业生规模分析

（二）高校毕业生就业形势

（三）高校毕业生就业流向

（四）高校毕业生薪酬分析

第四节 全球及中国人力资源环境分析

一、全球人力资源环境分析

（一）全球人力资源市场分析

（二）全球人力资源市场格局

（三）全球人力资源企业格局

（四）全球人力资源服务机构

（五）全球人才短缺市场调查

二、中国人力资源环境分析

（一）中国劳动就业状况分析

（二）中国人力资源市场分析

（三）中国留学人才市场分析

（四）中国高端人才流失问题

猎头行业的文献综述范文 第八篇

1.何为猎头：

猎头意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业做高级人才寻访，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。

猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，为企业提供中高端人才招聘服务，为客户的数字化转型和业务创新提供领导力解决方案。

2.行业方向：

3.发展前景：

猎头行业在中国发展始于1992年，直至1996年均处在初期探索阶段，1996年至2003年为猎头行业的发展阶段，2004年后为扩张阶段，2010年为急速扩张阶段。国内发展20余年，全国有上万家，猎头市场超1000亿以上（不含派遣）。

专家称，中国猎头行业在3到5年之后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机，发展前景巨大。

4.工作收入：

在猎头公司三年以上，年收入达到10-20万难度并不大，五年以上能力较强的小Team Leader（团队负责人）能达到30-50万。要特别说明，品牌外资猎头的人均业绩在60-100万左右，顶尖如光辉国际这样的高管猎头人均业绩在500万以上。

作为沂源县第一家正式的猎头公司，虽然在小县城但是刚入职启贤的猎头业务伙伴第二年就能达到10W左右的年收入，如果学习能力相对较慢的同学，入职满三年薪酬低于10W，公司会全额补贴，保证达到10w年薪。

5.工作内容：

1.熟悉客户

猎头顾问在做单前，首先要熟悉企业的一些基本信息，企业的组织架构、业务发展、薪酬级别、用人要求等，为提供具备附加值的解决方案作出准备。当对企业有一定认识后，还要全面和透彻地理解客户的组织架构、文化策略和管理风格及招聘人选画像。

2.寻访mapping

对市场上符合企业用人要求的候选人进行调研，根据企业情况，猎头要搞清楚行业规模内哪些公司的人是企业想要的，对行业及地区的品牌公司进行寻访调查，先罗列出客户想要的对标公司，通过多方渠道再列出目标人选，最终勾画出人才地图。

3.面试甄选

猎头如果深入做某一个岗位，需快速在某个时间段积累研究某岗位的专业知识，才能更好地同高级候选人沟通互动。更要学会针对每个岗位，设计问题，面试评估每一个候选人换工作的意愿度，个人能力以及软性因素，以判断是否符合客户公司的用人要求。

4.推荐跟进

对优质候选人简历进行优化并制作推荐报告，确定面试时间前，要对候选人做面试辅导，每个候选人，每一轮的面试，猎头都要做好跟HR以及候选人之间的互动沟通。 每轮面试结束，猎头要及时跟进HR面试反馈，同时帮助候选人进行总结复盘，问题分析。

5.背调&Offer

在客户发出录用意向后，对候选人进行一遍全方位的背景调查。做好风险控制，保证候选人到了Offer关键步骤后能正常按时入职。定期对试用期的候选人跟进沟通，及时解决候选人遇到的一些问题，保证候选人能快速适应新的工作环境。

猎头行业的文献综述范文 第九篇

论文题目：对猎头的浅识

第一章 猎头的世界起源与发展 第二章 猎头公司的概念与优势

第三章 猎头行业的收费与流程服务 第四章 猎头行业在中国的形式 第五章 选择猎头行业的意义

第一章 猎头的世界起源与发展

一、“猎头”的古老传说与起源

二、猎头的发展史

猎头公司最早产生于二战后的美国,据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司---- 司凯龙猎头顾部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍, 1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司，等等。

在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在猎头是人才中介机构的主营业务。1998年美国最大的猎头公司之一科恩费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。

第二章 猎头公司的概念与优势

一、猎头公司的概念

猎头行业的文献综述范文 第十篇

2017年度工作总结

自5月入职以来 已经有7个月的时间，刚进入公司大家庭 一切都是那么新颖，新的工作、新的同事、新的环境、以及新的规划、新的未来、新的人生轨迹、新的梦想。

在领导、同事的帮助下从“猎头”行业基础开始学习，掌握猎头工作流程、工作重点、工作细节；逐渐掌握了与企业、候选人沟通的技巧；在这过程中有坎坷、曲折、困难、焦虑、争吵，也有惊喜、成功、欢乐、奋斗、辉煌。从职业的生疏到更加专业的与候选人关于行业、职位情况的沟通、洽谈；从0到1，与候选人沟通的数据量，也是一个逐渐增加递增的过程。

了解到猎头工作不仅每天要关注一个量的变化，更应该关注其量变到质变的过程，逐渐累积，不可“一步登天”“头重脚轻”，不可一次制定太高的目标，要有一个循序渐进、日积月累、“水滴石穿”的积累过程。从细节出发“细节决定成败”，制定一个合理的目标，坚持不懈、自我监督，朝着既定的目标努力；并积极地自我反省、自我总结，及时和同事、上级沟通自己工作中入到的问题、困难，并自我总结相应的几个可行的方案，悉心地接受他人的批评、意见；发现自身的不足之处，并积极的改善；同时积极的参加公司共同的活动，对个人的工作做以下总结。

一、以下为每月业务数据完成情况：

（一）每月数据 5月数据情况： 7月数据情况： 8月数据情况：

二、个人工作收获

1、明确何为猎头；

2、学习到猎头行业发展；

3、明白猎头工作的意义；

4、强化了猎头对个人的影响；

5、更加展望猎头的前景、未来；

6、看重猎头的重要性；

7、学习到了与人沟通的艺术、重要性。

三、个人不足之处

1、对猎头了解停留在表面，不够深入；

2、猎头工作的基础不够扎实；

3、对猎头工作的细节把控不全；

4、未完全掌握猎头工作的重点；

5、在与候选人沟通时不能完全把控其思维、想法，无法给出其有建设性的意见；

6、与上级、同事沟通时经常出现错误方式、方法，同时并未给出较好的替代方案；

7、工作之余不经常自我总结、反思自身不足之处，习惯把问题归结于客观行业、企业、候选人等原因；

8、日常工作经常自我设限，在每日工作量、项目、职位上经常会为了数量而数量，对工作质量无法保障；

9、平时喜欢工作拖沓、拖延，把已知的信息或已经可以推荐的人履历放在每日最晚的时候来完成；

10、未较好的执行自己的每日时间计划或者基本是无计划状态，导致每日工作时间出现浪费严重、效率低下。

四、如何改善

1.从细节出发，与候选人沟通时，注意细节如：候选人的目前薪资、期望薪资；基本学历、住址、年龄、婚姻状况；过往履历公司的规模、客户群体、职位/上下级、工作职责、工作业绩；目前求职动机、原因。

2.准确定位猎头工作流程11步，职位分析、客户分析、行业情况、客户沟通、面试时间沟通、推荐报告、安排面试、Offer意向谈判、入职跟进、入职辅导/维护。

3.职位搜索、候选人沟通时不要自我设限；工作中制定好每日工作计划、时间安排计划，切忌拖延，及时完成候选人简历推荐，提高时效性、效率。

4.在已有工作的基础上提高工作的质量，完善服务意识、多与高端候选人沟通，掌握沟通技巧，学习谈判艺术、做好心理建设；做好高端职位候选人长期跟进的计划。

五、对公司发展的建议

1.对员工的上班、作息时间进一步规范；

2、着装上不建议太休闲；

3、重视企业文化建设，提高团队凝聚力建设；

4、关注对员工的日常培训、专业知识考察；

5、可以和同行之间讨论、交流，学习其优秀的管理、工作办法。

六、2018年展望/规划

1.在工作上提高工作质量、效率；2.服务好高端客户；3.提升服务意识；4.掌握沟通、谈判的艺术；5.提升把控候选人的能力。

6.计划第一季度： 开票18万，回款10万； 7.计划第二季度： 开票24万，回款15万。8.计划第三季度： 开票24万，回款20万。9.计划第四季度：开票24万，回款15万。年度总计划： 开票90，回款60万。

不忘初心、善得始终；从新的开始，从数据出发，以结果为导向，用事实来说话；坚持既定的目标，为过去的时间有一个完美的交代，并积极开启新时代的曙光。

猎头行业的文献综述范文 第十一篇

第一节 猎头公司行业发展分析

一、猎头公司行业发展历程

二、猎头公司行业发展现状

三、猎头公司行业发展规模

第二节 猎头公司的定位分析

一、公司治理：有限责任制与合伙制

二、资金性质：内资与合资

三、行业范围：专业化与多元化

四、区域范围：单一区域与跨区域

五、经营对象：顶级人才与中高级人才

六、攻守方略：单打独斗与合纵连横

第三节 猎头行业发展SWOT分析

一、猎头市场发展优势分析

二、猎头市场发展劣势分析

三、猎头市场发展机遇分析

四、猎头市场发展挑战分析

第四节 猎头公司服务目标市场分析

猎头行业的文献综述范文 第十二篇

2017年度工作总结

自5月入职以来 已经有7个月的时间，刚进入公司大家庭 一切都是那么新颖，新的工作、新的同事、新的环境、以及新的规划、新的未来、新的人生轨迹、新的梦想。

在领导、同事的帮助下从“猎头”行业基础开始学习，掌握猎头工作流程、工作重点、工作细节；逐渐掌握了与企业、候选人沟通的技巧；在这过程中有坎坷、曲折、困难、焦虑、争吵，也有惊喜、成功、欢乐、奋斗、辉煌。从职业的生疏到更加专业的与候选人关于行业、职位情况的沟通、洽谈；从0到1，与候选人沟通的数据量，也是一个逐渐增加递增的过程。

了解到猎头工作不仅每天要关注一个量的变化，更应该关注其量变到质变的过程，逐渐累积，不可“一步登天”“头重脚轻”，不可一次制定太高的目标，要有一个循序渐进、日积月累、“水滴石穿”的积累过程。从细节出发“细节决定成败”，制定一个合理的目标，坚持不懈、自我监督，朝着既定的目标努力；并积极地自我反省、自我总结，及时和同事、上级沟通自己工作中入到的问题、困难，并自我总结相应的几个可行的方案，悉心地接受他人的批评、意见；发现自身的不足之处，并积极的改善；同时积极的参加公司共同的活动，对个人的工作做以下总结。

一、以下为每月业务数据完成情况：

（一）每月数据 5月数据情况： 7月数据情况： 8月数据情况：

二、个人工作收获

1、明确何为猎头；

2、学习到猎头行业发展；

3、明白猎头工作的意义；

4、强化了猎头对个人的影响；

5、更加展望猎头的前景、未来；

6、看重猎头的重要性；

7、学习到了与人沟通的艺术、重要性。

三、个人不足之处

1、对猎头了解停留在表面，不够深入；

2、猎头工作的基础不够扎实；

3、对猎头工作的细节把控不全；

4、未完全掌握猎头工作的重点；

5、在与候选人沟通时不能完全把控其思维、想法，无法给出其有建设性的意见；

6、与上级、同事沟通时经常出现错误方式、方法，同时并未给出较好的替代方案；

7、工作之余不经常自我总结、反思自身不足之处，习惯把问题归结于客观行业、企业、候选人等原因；

8、日常工作经常自我设限，在每日工作量、项目、职位上经常会为了数量而数量，对工作质量无法保障；

9、平时喜欢工作拖沓、拖延，把已知的信息或已经可以推荐的人履历放在每日最晚的时候来完成；

10、未较好的执行自己的每日时间计划或者基本是无计划状态，导致每日工作时间出现浪费严重、效率低下。

四、如何改善

1.从细节出发，与候选人沟通时，注意细节如：候选人的目前薪资、期望薪资；基本学历、住址、年龄、婚姻状况；过往履历公司的规模、客户群体、职位/上下级、工作职责、工作业绩；目前求职动机、原因。

2.准确定位猎头工作流程11步，职位分析、客户分析、行业情况、客户沟通、面试时间沟通、推荐报告、安排面试、Offer意向谈判、入职跟进、入职辅导/维护。

3.职位搜索、候选人沟通时不要自我设限；工作中制定好每日工作计划、时间安排计划，切忌拖延，及时完成候选人简历推荐，提高时效性、效率。

4.在已有工作的基础上提高工作的质量，完善服务意识、多与高端候选人沟通，掌握沟通技巧，学习谈判艺术、做好心理建设；做好高端职位候选人长期跟进的计划。

五、对公司发展的建议

1.对员工的上班、作息时间进一步规范；

2、着装上不建议太休闲；

3、重视企业文化建设，提高团队凝聚力建设；

4、关注对员工的日常培训、专业知识考察；

5、可以和同行之间讨论、交流，学习其优秀的管理、工作办法。

六、2018年展望/规划

1.在工作上提高工作质量、效率；2.服务好高端客户；3.提升服务意识；4.掌握沟通、谈判的艺术；5.提升把控候选人的能力。

6.计划第一季度： 开票18万，回款10万； 7.计划第二季度： 开票24万，回款15万。 8.计划第三季度： 开票24万，回款20万。 9.计划第四季度：开票24万，回款15万。 年度总计划： 开票90，回款60万。

不忘初心、善得始终；从新的开始，从数据出发，以结果为导向，用事实来说话；坚持既定的目标，为过去的时间有一个完美的交代，并积极开启新时代的曙光。

论文题目：对猎头的浅识第一章 猎头的世界起源与发展 第二章 猎头公司的概念与优势第三章 猎头行业的收费与流程服务 第四章 猎头行业在中国的形式 第五章 选择猎头行业的意义......

2017年度工作总结自5月入职以来 已经有7个月的时间，刚进入公司大家庭 一切都是那么新颖，新的工作、新的同事、新的环境、以及新的规划、新的未来、新的人生轨迹、新的梦想。在......