西安文旅营销方案范文 第一篇

一、旅游业特点旅游推广方案

旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业是典型的信息依赖型产业。现代旅游作为一种文化消费，渗透了大众传媒的操作性结果。

二、简介

重庆航旅票务有限公司成立于20xx年是一家集航空客票销售、旅游组团、接待、旅游车队为一体的全功能服务性机构;多年来公司始终坚持科学化的管理，高质量的服务在业内树立了良好的企业信誉;公司拥有经验丰富，高素质，高效率的管理人员和受过严格训练的专业服务队伍。公司始终坚持“顾客至上，信誉第一，勇于开拓优质优价”的经营原则，从而奠定了在旅游行业竞争中不断进步、不断发展的基础。

三、旅游业推广方式

站外SEO优化描述

博客、日志平台推广

Bolg推广的主要工作内容为：

Ⅰ、建立以“旅游地名”为命名的Bolg空间，并将用户名称设定为旅游的代表性文字。

西安文旅营销方案范文 第二篇

红色之旅活动方案

【篇1：红色之旅策划书】

红色之旅策划书

1.关于举办“沙家浜红色之旅”活动的策划书 2.红色之旅策划书 3.红色之旅策划书 4.红色之旅策划书

1、关于举办“沙家浜红色之旅”活动的策划书 1.活动背景、目的及意义

春风，拂过脸颊；雨露，滋润万物；花草，点缀世界；烈士们的鲜血，染红了大地。今年是中国xxx成立90周年，想了又想，念了又念，却依旧无法表达出我们对先人们的哀思。

时间在流逝，时代在进步，然而革命先烈们的精神，永垂不朽！我们也许不需要为了祖国而付出我们的生命，我们也许也没有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的磅礴气概。我们能做的，更多是认识到精神文明的重要性，学习好各门文化知识，掌握好各种科学技术，完善自己的思想，美化自己的心灵。国家的尊严，国家的荣誉要靠我们自己来维护。烈士们的精神要靠我们来传承与发扬光大。国家的明天掌握在我们自己手里。从现在做起，从我们自身做起，主动承担起对祖国对社会的责任，施展自己的青春年华，努力学习，开拓进取。

在此，让我们向解放战争期间为建立新中国而牺牲生命的革命先烈们致敬！

向抗日战争期间为打败日本侵略者而牺牲生命的民族英雄们致敬！

向为探索救国救民的道路、抵御侵略而牺牲的仁人志士致敬！

向所有为中华民族繁荣富强做出伟大贡献的先人们致敬！人民英雄永垂不朽！

2.活动主题：寻访红色印迹传承强国之志 3.活动名称：“沙家浜红色之旅” 4.活动时间：20xx年4月

5.活动地点：常熟沙家浜红色基地 6.活动对象： 7.活动内容：

（1）活动规划： ①参观红色基地：沙家浜

②红色经典短剧：沙家浜节选

③一起唱一支红色歌曲

④找当地的老战士或家属，讲一些事迹，并评价一下我们的活动。

⑤在场的人，每人说一句祝福语.（2）前期准备：

①开例会，进一步完善策划书及明确相关人员的负责事宜。

胡文涛负责统计活动准备期间人员的时间安排

特别行动组：处理突发情况设2人

常规小组：xxxxx小组长，负责各组点名等 xxxxx负责安全秩序问题

xxxxx负责景区管理人员的交流 xxxxx负责午饭问题 xxxxx负责校车问题

②相关人员到红色景区踩点，跟相关的景区管理人员进行沟通交流,并能通过他们联系到老战士或家属。

③宣传部完成海报、传单、展板、横幅的设计。

④进行报名人员统计汇总。

⑤对招收人员进行通知，进行活动。

（3）当天活动安排表

①早上7：30活动组织者和参加者在教学楼前集合。

②上午，对沙家浜红色基地进行参观学习。

③中午吃饭休息会。

④下午进行短剧、老战士访谈。

⑤最后统计人员，确认安全状况，进行活动总结。

（4）经费预算：横幅、车费、餐费、门票费 8.活动要求：

①作为当代大学生，注意自身的形象，不打闹喧哗，保持环境卫生。

②严格遵守交通法规与红色景点的规章制度。

③随身携带身份证，手机要处于开机状态。

④听从主办方的安排，每到一个场地，配合负责人员的点名工作，脱离集体单独活动者要与对应的负责人打招呼。

⑤参观时请大家将手机调为震动，但不要关机 9.预期效果： 本次活动希望得到了参与者的一致好评,一路上都很有秩序，并且希望大家都安全地返回，获得了学校的表扬，希望有更多的学生关注这次活动。全校师生能广泛深入地开展学习革命先烈的活动，加强青少年思想道德建设，教育和引导青少年增强爱国情感、确立远大志向、培育良好品德，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业建设者和接班人。希望全校广大青少年朋友们珍惜美好时光，刻苦学习知识，努力陶冶情操，继承先烈遗志，把老一辈无产阶级革命家创的事业薪火相传、不断发扬光大！20xx年4月13日 2、红色之旅策划书

一、活动前言

红色，是中国人喜爱的颜色，更是xxx人钟情的色彩。文化是人的精神家园，是一个国家和民族的标志与灵魂。红色文化，主要是指中国xxx在领导全国各族人民在长期斗争实践中形成的精神文化和物质文化。中国革命波澜壮阔的历史进程，革命者感天动地的丰功伟绩，革命旧址、遗物展现的震撼心魄的场景，永远都是感动和教育后来人的最佳教材。发掘和利用红色文化独特的价值功能，不仅有利于坚持社会主义核心价值体系的实践性，还对打造具有中国特色和世界影响的红色文化产业新品牌具有重要的促进作用。红色文化具有历史印证价值功能，见证了“没有xxx就没有新中国”的历史，昭示了“只有社会主义才能救中国”的真谛，弘扬红色文化有利于巩固党的执政地位；具有文明传承价值功能，是马克思主义中国化理论成果发展进程中的重要环节，提炼和凝聚了中国xxx人的革命精神，并使之在中国革命、建设和改革开放的实践中得以传承；具有政治教育价值功能，是开展德育的有效载体，使同学们在寓教于乐中受到润物细无声的熏陶。

通过此次活动促使同学们了解国家的历史，激发同学们的爱国热情，让同学们在实践中学到革命精神，坚定同学们承担历史重任的不变信念。教育、鼓励年轻一代奋起直追、实现新时期新跨越。

二、活动名称

艺术学院纪念建团90周年红色励志行活动

三、活动主题

重温历史记忆，传承红色xxx，共建和谐校园

四、活动目的 1、通过对红色旅游景点的讲解，点燃参与活动的人员的红色激情，让他们确定一个去革命圣地旅游的想法，去真切的感受过去的烽火岁月，接受一次心灵的洗礼。

2、促使同学们了解国家的历史，激发同学们的爱国热情，让同学们在实践中学到革命精神，坚定同学们承担历史重任的不变信念。3、进一步丰富广大学生的校园生活，增进同学之间的感情,构筑和谐的校园生活，促进同学间的友好与团结。

五、活动时间

20xx年6月2日（星期日）（暂定）

六、活动地点

江西省吉安市吉安县文天祥纪念馆

江西省吉安市吉安县将军公园

江西省吉安市吉安县天祥公园

七、活动对象

1、井冈山大学艺术学院09~11级学生党员 2、井冈山大学艺术学院团委学生会学生干部

3、井冈山大学艺术学院09~11级各班班长、团支书

八、活动安排

1、上午8：00在艺术学院门前广场集合，举行启动仪式，由学院党委书记杨芳主持并发言，并由学生科书记朱仪宣布活动开始。随后乘车出发赴文天祥纪念馆

（注：若有出现阴雨天气等影响出行原因的话，本次活动将做出适当的推迟，其具体时间另议；反之，本次活动将如期举行。）

十、经费预算

1、校车租费xxx元 2、导游费xxx元

合计：20xx年5月27日 3、红色之旅策划书

一、活动目的为庆祝中国xxx建党90周年，引导广大青年学党史、知党情、跟党走，走进革命老区、走访改革前沿，回顾党带领广大人民群众艰苦奋斗的光辉历程，感受改革开放30

【篇2：红色之旅策划书】

红色之旅活动方案

一、活动主题： 传承革命意志 争当时代先锋

二、活动目的：

通过开展活动，让广大团员青年进一步了解井冈山革命根据地在中国革命胜利中的重大历史意义，学习体会老一辈无产阶段革命家在革命战争年代形成的艰苦奋斗的优良革命传统，进一步加强团员青年的社会主义荣辱观教育和革命传统教育，培养激发团员青年爱国主义热情和民族精神，引导广大团员青年以英雄楷模为榜样，坚定信念，争当品德高尚、意志顽强、开拓进取、艰苦创业的时代先锋。

三、活动时间、地点、参与人员：

2012年3月17日—3月18日（暂定），历时2天。地点：井冈山

参与人员：全体团员青年

四、活动负责：

此次活动由大队团委组织负责

总负责：

各团支部小组负责人：

五、活动内容： 3月17日：

上午：8点从单位大门出发，前往井冈山；

下午：游览黄洋界（哨口、云海、险峰、大荷树xxx挑粮休息地）, 游览革命博物馆、百竹园、红军造币厂车游市容、挹翠湖公园。3月18日

上午游览小井红军医院、五龙潭瀑布群、茶庄品井冈山绿茶、游览茨坪旧居、北山烈士陵园（向烈士敬献花圈）、大井； 下午：中餐结束后返回单位。

六、活动人数及经费预算：

活动人数：60人（预计）

经费预算：32000元。其中：

2、旅行中购置饮用水及应急物品：500元 3、烈士敬献花圈费用：500元

4、餐补及住宿补贴及其他可能开支：1000元

七、活动中应注意的问题和细节

1、在活动前加强对活动参与人员的安全教育,提高安全意识。2、活动中在乘车前后、用餐前后、住宿时及时清点人数,每位同志都要听从负责人和组长的同意安排, 未经批准，不准随意离开队伍单独行动。活动时要相互关心,注意安全,在安全的区域进行活动。

3、活动中要主动维护单位及个人形象，举止文明、爱护公物,保护环境,严禁攀摘花草树木和乱仍垃圾.自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,返回时清理好环境卫生。

4、在购买食品时,一定要注意看食品信息,确保食品安全。5、准备好必要的应急物品。

(注:若有出现阴雨天气等影响出行原因的话,本次活动将作出适当的推迟,其具体时间另议;反之,本次活动将如期举行.)。

【篇3：“红色之旅”策划书】

寻访红色印迹 传承强国之志

活动名称：

活动时间：

主办单位：校关工委、校团委

承办单位：

活动策划书 沙家浜红色之旅 2011年4月—5月 关于举办“沙家浜红色之旅”活动的策划书 1.活动背景、目的及意义

春风，拂过脸颊；雨露，滋润万物；花草，点缀世界；烈士们的鲜血，染红

了大地。今年是中国xxx成立90周年，想了又想，念了又念，却依旧无法表达出我们对先人们的哀思。

时间在流逝，时代在进步，然而革命先烈们的精神，永垂不朽！我们也许不

需要为了祖国而付出我们的生命，我们也许也没有“人生自古谁无死，留取丹心

照汗青”的磅礴气概。我们能做的，更多是认识到精神文明的重要性，学习好各

门文化知识，掌握好各种科学技术，完善自己的思想，美化自己的心灵。国家的尊严，国家的荣誉要靠我们自己来维护。烈士们的精神要靠我们来传承与发扬光

大。国家的明天掌握在我们自己手里。从现在做起，从我们自身做起，主动承担 起对祖国对社会的责任，施展自己的青春年华，努力学习，开拓进取。

在此，让我们向解放战争期间为建立新中国而牺牲生命的革命先烈们致敬！

向抗日战争期间为打败日本侵略者而牺牲生命的民族英雄们致敬！

向为探索救国救民的道路、抵御侵略而牺牲的仁人志士致敬！

向所有为中华民族繁荣富强做出伟大贡献的先人们致敬！

人民英雄永垂不朽！

2.活动主题：寻访红色印迹传承强国之志 3.活动名称：“沙家浜红色之旅” 4.活动时间：2010年4月

5.活动地点：常熟沙家浜红色基地 6.活动对象： 7.活动内容：

（1）活动规划：

① 参观红色基地： 沙家浜

② 红色经典短剧： 沙家浜节选 ③ 一起唱一支红色歌曲

④ 找当地的老战士或家属，讲一些事迹，并评价一下我们的活动。

⑤ 在场的人，每人说一句祝福语.（2）前期准备：

① 开例会，进一步完善策划书及明确相关人员的负责事宜。

胡文涛负责统计活动准备期间人员的时间安排

特别行动组：处理突发情况 设2人

常规小组：xxxxx小组长，负责各组点名等 xxxxx负责安全秩序问题

xxxxx负责景区管理人员的交流 xxxxx负责午饭问题 xxxxx负责校车问题

② 相关人员到红色景区踩点，跟相关的景区管理人员进行沟通交流,并能通过他们联系到老战士或家属。

③ 宣传部完成海报、传单、展板、横幅的设计。

④ 进行报名人员统计汇总。

⑤ 对招收人员进行通知，进行活动。

（3）当天活动安排表 ① 早上7：30活动组织者和参加者在教学楼前集合。

② 上午，对沙家浜红色基地进行参观学习。

③ 中午吃饭休息会。

④ 下午进行短剧、老战士访谈。

⑤ 最后统计人员，确认安全状况，进行活动总结。

（4）经费预算：横幅、车费、餐费、门票费 8.活动要求：

① 作为当代大学生，注意自身的形象，不打闹喧哗，保持环境卫生。

② 严格遵守交通法规与红色景点的规章制度。

③ 随身携带身份证，手机要处于开机状态。

④ 听从主办方的安排，每到一个场地，配合负责人员的点名工作，脱离集

体单独活动者要与对应的负责人打招呼。

⑤ 参观时请大家将手机调为震动，但不要关机。9.预期效果：

本次活动希望得到了参与者的一致好评,一路上都很有秩序，并且希望大家都安全地返回，获得了学校的表扬，希望有更多的学生关注这次活动。

全校师生能广泛深入地开展学习革命先烈的活动，加强青少年思想道德建设，教育和引导青少年增强爱国情感、确立远大志向、培育良好品德，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业建设者和接班人。希望全校广大青少年朋友们珍惜美好时光，刻苦学习知识，努力陶冶情操，继承先烈遗志，把老一辈无产阶级革命家创的事业薪火相传、不断发扬光大！2011年4月13日

西安文旅营销方案范文 第三篇

前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

西安文旅营销方案范文 第四篇

一、大学生旅游市场前景分析

大学生旅游这是整个旅游市场独立而又特殊的组成部分，大学生在有钱又有闲的前提下，对旅游表现出了较大的兴趣。调查显示，有90%的人表示喜欢旅游，其中非常喜爱的人占48%以上，远远高于其他人群;大学生全年用于旅游的支出大约300—500元左右，单次旅游成本在100—200元;全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣赏景观、休闲散心和增长见闻，在旅游地的偏好上，自然风光占有很大的比重，其次是滨海旅游、名胜古迹，再次为民俗风情;由于大学生在校闲暇时间较多，追求浪漫和体验型项目的心理需要，而经济方面的制约，支付能力不足，从而追求浪漫情趣、偏好山水风光及好热闹的现象更加明显。从旅游时间上看，大学生旅游主要集中在寒暑假，另外国家法定假日、随心情出游也占一定的比例，旅游时长一般为2—5天，多以省内短途旅游为主，影响大学生旅游地选择的因素主要是旅游地的宣传及朋友的介绍，所以作为旅游景点应该主动出击，抢先占领这块市场。

有鉴于此，特开辟旅游板块，目的就是将优秀的旅游景点推荐给大学生，一方面方便大学生选择心仪的景点，另一方面不仅为景区带来了新的客源，同时大学生热衷与朋友分享的特性，也在客观上提高了景区的知名度。

(一)旅游专版版面规划

1、旅游专版内容规划：旅游专版分为两大部分，一部分为旅游景点的信息展示平台，内容一般为优惠活动、行车路线等，另一部分为软文广告，可以是景区的景点介绍，旅游推荐，也可以是学生旅游之后的心得、感触。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐饮等，同时也可以将旅行中的照片与旅游咨询结合起来

2、发行量：x份，旅游旺季及节假日视客户需求可适当增发

3、发行方式：发往全市各大学校的学生公寓，餐厅、体育场等人流集中的地方及学校周边店铺

4、版面设计：两个大的版面，一个大的版面为业界资讯广告专版，广告规格可分为1/8版，1/4版，半版，整版，另一个版面是驴友笔记，主要以软文为主，一般为1/4版，半版

(二)客户分析

1、行政旅游机构(各地市旅游局)：品牌包装、项目活动推广、政策性软文发布及其他可操作性服务

2、旅游景点：品牌包装、项目活动推广、广告发布

3、旅行社：广告发布

4、旅游其他服务业务(交通购物娱乐餐饮等)：广告发布及产品置换业务

三、对于企业宣传的优势：

1、一期45000份的发行量可以让更多的大学生了解和认识您的企业和产品。

2、具有很强针对性和灵活性的发行方式在最短的时间内让您的目标客户看到你的宣传内容。

3、丰富多彩的内容和美观新颖的设计风格，在第一时间锁定消费者的眼球，从而激起消费者的消费欲望，真正做到引领大众消费。

4、精美的制作必将吸引每一位看到报纸的读者，可想而之，它的阅读率和保存价值是非常高的，那么商家的广告宣传效果定是持续高效且长久的。

5、专业的企业策划队伍，为您的企业提供极具竞争力的策划方案，必将实现企业效益的突飞猛进。

西安文旅营销方案范文 第五篇

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为

国内旅游收入

万亿元，比20xx年增长。

入境旅游人数

亿人次，比20xx年增长幅度为;

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为;

全国旅游业总收入

万亿元，比20xx年增长幅度为。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数万人次，实现旅游总收入亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

西安文旅营销方案范文 第六篇

前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

西安文旅营销方案范文 第七篇

船员考试中心 党员学习活动之

“重走革命路 永葆先进性”

----革命圣地新县行活动方案

一、活动主题

“重走革命路，永葆先进性”----革命圣地新县行

二、活动目的1、重走革命路，重温革命史，学习革命先烈，激励全体干部职工学习革命精神及参与热情；

2、到新县了解革命先烈先进事迹，学习增强服务意识，努力在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。

3、参观新县xxx、郑维山将军故居，博物馆，烈士陵园，交流经验，增进友谊，扩大影响；

4、通过活动来感染凝聚全体教职工，增强基层党组织的凝聚力和战斗力。

三、活动概况

1、时间：2012年4月6日——2012年4月7日

2、地点：新县

3、参与：行政支部党员（约24人）

4、主办：行政党支部

5、协办：各部门

四、活动设想

1、整个活动由两大部分组成：参观和学习交流。主要参观xxx将军故居、博物馆等，学习交流主要是职工交流经验和学习先烈艰苦奋斗不怕牺牲的精神，增进友谊。

2、活动由何宜刚处长带队，其他行政支部各部门党员同志参加。

3、在参观途中组织部分团体活动，譬如红歌接唱、革命知识宣传、伟人事迹宣讲等内容。

五、活动要求及准备

1、各部门要高度重视，合理调整工作安排，于3月30日前将部门各人员参加活动的时间上报给财务处胡丹。

2、行政支部要切实做好活动的前期准备工作，合理安排人员和行程，带好党旗。

3、支部委员做好活动的组织和管理，注重安全教育，讲究效率。

具体行程及经费预算

1、行程安排：

第一天：4月6日中午12:30或更早时间出发至新县（路途大概需要2小时）；到达后参观鄂豫皖苏区首府烈士陵园（如有时间还参观博物馆），瞻仰革命先烈事迹，学习革命精神；参观完毕去酒店休息片刻，晚上去卧佛山庄吃农家饭（根据参观时间决定回酒店是饭前或者饭后）；晚饭后入住鑫海湾酒店（饭后可以去小城淮河边散步或宵夜等活动，可自行安排）。

第二天： 早起在酒店用早餐后退房，8:30-8:50分出发参观xxx将军故居，参观完毕前往郑维山将军故居旁品茗山庄吃中餐（餐后如有时间可以饭后去九龙潭风景区游览，时间大概需要1-2小时），顺便可以观览郑维山将军故居。

如果还有时间，还可参观鄂豫皖分局、省委旧址、鄂豫皖省工农民主政府旧址、红四方面军总部旧址及鄂豫皖xxx航空局旧址(根据时间来安排)。

下午16:30分左右返程回武汉。

2、经费预算：

按24人计算，住宿100元∕每人每天（含早餐），共计2400元；6日晚餐和7日中餐标准为100元∕每人每餐（新县餐饮物价远高于武汉，按照宽松价格预算，自带酒水的话预计可能用不了），共计4800元；讲解员共计400元（暂按4个参观景点，各100元）；如游览九龙潭风景区，门票为30元∕每人，共计720元；其余未知预算花费1000元（可能不需要花费）；总计约8920元。

红色之旅景点介绍

鄂豫皖革命根据地-新县是中国xxx在第二次国内革命战争时期创建的仅次于中央根据地的第二大根据地。大别山的革命从星星之火到燎原之势，从第一面武装斗争的旗帜在大别山树起，到坚持红旗不倒。党领导人民在这里经历了长期曲折的斗争。在革命的风风雨雨中，大别山这块红色土地养育了数十万名革命战士，输送了红四方面军、红二十五军、红二十八军三支主力军和一支抗日武装力量xxx军第五师，成长了一批又一批革命将领，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、丁树声、洪学智等349颗将星在闪耀。他们横刀立马的英名，南征北战的伟绩和不畏艰难险阻一往无前的革命精神，一直为人们所传颂，他们是众多革命志士的杰出代表，是大别山人民的骄傲。

1984年国家投资在新县兴建了鄂豫皖苏区首府革命博物馆。该馆座落在大别山腹地新县城关，依山傍水，气势宏伟，古朴庄严。全馆占地面积120亩，建筑面积9589平方米。前xxxxxx为该馆题写了馆名。馆内基本陈列《风云大别山》分为四个部分：即奋起斗争，鄂豫皖苏区初步形成；大放异彩，新集成为鄂豫皖苏区首府；重组红军，坚持大别山斗争；红旗不倒，迎接全国革命的胜利。馆内专题陈列分为三部分：一是《将军的摇篮》，共两个展厅。将军一厅是xxx、xxx、郑维山、高厚良等43位新县籍授衔将军事迹陈列；将军二厅是吴焕先、高敬亭、张体学等50位省军级以上领导人的生平事迹陈列；二是《千里跃进大别山》展厅，介绍刘邓大军千里跃进大别山的重要历史意义以及新县在刘邓大军千里跃进大别山过程中的重要地位和作用；三是《今日新县》，反映了新县人民在中国xxx的领导下，继承革命传统，艰苦创业，社会经济各项事业快速发展，城乡面貌焕然一新。专题展馆《鄂豫皖苏区将帅馆》主要陈展曾在鄂豫皖苏区工作和战斗过的347位开国将帅的丰功伟绩。馆内还陈列有中国工农红军的第一架飞机“列宁号”和全国唯一保存下来的当年书写在青砖墙上的《中华苏维埃第一次全国代表大会土地法令草案》等珍贵文物。

鄂豫皖苏区首府烈士陵园位于新县城南部风景秀丽的白毛尖山东侧，与鄂豫皖苏区首府革命博物馆隔河相望。占地300余亩，建筑面积8000平方米。陵园坐西朝东，采用古典牌坊式建筑风格：门上镶嵌着原xxxxxx亲笔题写的“鄂豫皖苏区首府烈士陵园”11个耀眼夺目的大字，正面大门拾级而上，经主体建筑革命烈士纪念塔、革命烈士纪念堂、革命历史陈列馆，转而向北，即烈士墓地。

xxx中央鄂豫皖分局、省委旧址，位于新县新集镇首府路27号，是国家一级重点文物保护单位。旧址原为新集刘姓大地主私人住宅，始建于清咸丰年间。旧址座东朝西，从前到后有7排房屋，间隔5进大院，每排房屋为7间，大门开在前排正中，一条长廓前后穿通，将每排房屋都分成南北四合院，加上两边耳房共有房屋60余间。旧址均为龙门框架，砖木结构的清代民居建筑风格。该旧址群于1979年交给文管会管理，并于1979—1981年对旧址进行了全面复原维修，1982年复原陈列后对外开放。1931年2月，红军打开了光山县南部重镇——新集，鄂豫皖革命根据地党政军的首脑机关，先后迁到这里，使新集成为鄂豫皖革命的领导核心。为适应鄂豫皖苏维埃运动的扩大和红军的发展，3月10日，xxx决定在这一区域成立中央分局。5月12日，xxx中央鄂豫皖分局和革命xxx在新集成立。张国焘任分局书记，委员除中央指定的张国焘、陈昌浩、沈xxx、曾中生、蔡升熙、舒传贤等八人外，又补充正式委员郭述申、周纯全、高敬亭三个人，后补委员十五人。7月1日，根据分局决议，在新集召开了鄂豫皖边区第二次苏维埃代表大会，成立了鄂豫皖省工农民主政府，主席由高敬亭担任。1932年1月10日，鄂豫皖第一次党员代表大会在此举行，组成了鄂豫皖省委，沈xxx任书记。省委下设组织部（郭述申任部长）、宣传部（成仿吾任部长）、妇女部等。省委与分局设在一起，分局不另设部，日常工作由省委来做，省委决定不了的重大事情由分局开会决定，具体由省委执行。

鄂豫皖省工农民主政府旧址，位于新县新集镇，是全国重点文物保护单位。它系南方民族建筑，坐东朝西，东西宽20米，南北长28米，共有房屋18间。1931年7月1日，鄂豫皖边区工农兵第二次代表大会召开后，成立了鄂豫皖省工农民主政府，省政府主席高敬亭，下设人民委员会，委员长王平章；财政经济委员会，主席郑位三；文化教育委员会，主席成仿吾；拥护红xxx员会，主席张克宾。民主政府还设有秘书处、事务处、，妇女部、收发科、交通科等单位。除财政经济委员会外，其余单位均在此办公。

红四方面总部旧址，位于新县新集镇，是全国重点文物保护单位。它系南方民族建筑，座西朝东，有房三排，每排六间，加小屋共20余间，砖木结构，中间有一长廊串通，将此房隔为南北两组庭院，排列整齐，布局井然。东西宽38米，南北长30米，大门上方悬挂着xxx同志题写的“红四方面军总部旧址”木匾一块。1931年5月，鄂豫皖革命xxx在新集成立。xxx主席由分局书记张国焘兼任，曾中生、邝继勋为副主席。xxx下设参谋部、政治部、秘书处、经理处、军医院、航空局、彭杨军政干校等。同年11月，中国工农红军第四方面军于黄安七里坪宣告成立。总指挥xxx、政委陈昌浩，四方面军总部与xxx设在一块。红四方面军成立后，在中央分局和xxx领导下，连续取得了黄安、商潢、苏家埠、潢光战役的胜利，使xxx对鄂豫皖革命根据地的第三次“围剿”惨遭失败，确保了鄂豫皖根据地的革命发展，创造了鄂豫皖根据地的极盛局面。

鄂豫皖xxx航空局旧址，位于新县城关，是全国重点文物保护单位。它系南方民族建筑，原为一座寺庙，坐北向南，西、北靠山，东濒小潢河，南接城关一中校舍，东西宽12米，南北长16米，房屋有前后两栋，每栋3间，东西各有两间耳房，构成一座四合院。前栋房中间开一门楼，门框是条石雕成，上刻普济寺3个大字，上款“民国十六年三月”，下款“沐思弟子题”，大门上方悬挂着原空军政委高厚良题写的“鄂豫皖xxx航空局旧址”木匾一块。1930年2月，鄂豫皖红军和农民赤卫队在宣化店附近缴获xxx一架容克高级教练机，运到卡房根据地修复后，命名为列宁号。1931年夏，飞抵鄂豫皖首府――新集。经xxx研究决定建立“鄂豫皖xxx航空局”，政委钱钧、局长龙文光，并有一连警卫部队。在苏区反“围剿”斗争中，列宁号飞机曾飞到潢川、武汉等地侦察敌情，散发标语、传单，还参加过攻克黄安县城的战斗，在中国革命史和空军建军史上留下了光辉的一页。旧址内办有史迹陈列展览。

九龙潭景区位于县城西南3公里处，是金兰山国家森林公园三大景区之一，九龙溪贯穿连缀整个景区，潭瀑众多，一潭一景，交相辉映。主要景观有：喜迎佳宾、九龙蛋、青龙潭、九龙潭、神龟石、天书、仙人指路、官财石（名利石）、白龙亭、白龙潭、神龙见首不见尾、藏龙洞、锦鲤潭、修身台、悟道石、黑龙潭、神犬石、钱庄、众星拱月潭、称心如意潭、三阳开泰潭、上善若水潭及九龙天池等。

据传，很久很久以前，九龙潭中住有九条龙，这九条龙是奉上天旨意驻守在此潭中，专门负责行云降雨，以保江淮大地风调雨顺，五谷丰登。自古以来，江淮大地每逢干旱水灾，这一代乡民就自发带着贡品来到这里，举行隆重祭祀活动，以求平安丰收。九龙潭不负众望，有求必应，久而久之，九龙潭声名远播，闻名遐迩。在这里你可以领略到大自然的神奇，感受到原始的震撼。九龙潭四季景色变幻莫测，春天群峰拢翠、山花烂漫；夏季处处飞瀑溅珠、幽兰飘香；到了秋天云淡风轻、宁静神秘；冬季银装素裹、冰雕玉砌。无论你何时来到这里都能领略到九龙潭带给您的不同美景和同样的神奇感受。

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西安文旅营销方案范文 第八篇

景区的活动策划方案

进入旅游旺季以来很多景点做活动策划，举办活动来吸引广大的游客，今天就聊一聊国内景区的怎样来进行活动策划、举办活动。

一、独树一帜的创意

现在很多的景点的活动都是类似的，千篇1律毫无新意，甚至有些景点抄袭其他景点的活动策划。当我们在做旅游活动策划时我们就应该明确这样活动的主题，别且前期还要做好充分的市场调研，因为“知己知彼，才能百战不殆”。 在所有的活动策划中策划人最讲究的就是创意，很多策划人经过无数次的头脑风暴只为一个别具一格、独树一帜的活动策划案，其原因就是为了通过主题吸引更多的游客来这里旅行，所以独树一帜的创意对于一份旅游行业的活动策划来说是尤为的重要的。而创意有了活动的新意也就有了。

二、执行力

在活动策划的过程策划人应该考虑的会有那些问题出现？从而来制定相应的应急预案，最后通过缜密的策划在活动举办时我就要注重执行力了，好的策划没有良好的执行力那么活动终究还是会失败的，假如执行力不够那么这场活动就不会有很多的目标群体来关注。所以在活动举办前一定要明确分工，责任到人。这样有了完美的活动策划再加上强有力的执行，这场活动就成功了一大半。

三、宣传

在活动策划制定后我我们就应该着手进行互动的宣传了，通过宣传我们要让游客知道这场活动的主题、时间、地点等，并且互动的宣传定位一定要准确，通过以目标群体为导向来选择传播的载体，这不仅会节省你很多的精力，同时也会节省你很多的时间。宣传的好坏也会直接影响到活动是否能够举办成功。 本文转自：

西安文旅营销方案范文 第九篇

重庆市医药科技学校 创先争优活动之

“重走革命路 永葆先进性”

----革命圣地延安行活动方案

一、活动主题

“重走革命路 永葆先进性”----革命圣地延安行

二、活动目的1、重走革命路，重温革命史，学习革命先烈，激励全体教职工“创先争优”的学习参与热情；

2、到延安食药xxx现场学习史俊琴同志先进事迹，增强服务意识，努力在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。

3、学习考察西安局教育培训中心，开阔眼界，交流经验，增进友谊，扩大影响；

4、通过活动来感染凝聚全体教职工，增强基层党组织的凝聚力和战斗力。

三、活动概况

1、时间：2011年4月——2011年8月

2、地点：延安 西安

3、参与：学校全体教职工（约52人）

4、主办：学校党支部

5、协办：各部门

四、活动设想

1、整个活动由两大部分组成：参观和学习交流。主要参观革命圣地延安、西安事变旧址等，学习交流主要是与西安市局教育培训中心交流经验，增进友谊。

2、全校教职工分三批开展活动，分别于五、六、八月进行，学历教育部相对集中在八月，其他各部门相对集中在五、六月。

3、每期活动由一名校领导带队，其他各部门根据工作需要确定1-2名同志参加，学历教育部可在七、八月集中参加。

4、在参观途中组织有奖答题活动，题目分为“创先争优”知识宣传、伟人事迹宣讲、红歌接唱、红色景点解析等内容。

五、活动要求及准备

1、各部门要高度重视，合理调整工作安排，于4月15日前将部门各人员参加活动的时间上报办公室。

2、办公室要切实做好活动的前期准备工作，合理安排人员和行程，并制作横幅。

3、做好活动的组织和管理，搞好安全教育，讲究效率。及时做好通讯报道，每期活动至少上报两条新闻。

具体行程及经费预算

1、行程安排：

第一天：重庆至西安（不含餐，宿火车，K1004）； 第二天：西安花博会（含早晚餐，宿西安，门票150元/人）；

第三天：兵马俑和秦始皇陵、华清池（含早中晚餐，宿西安，门票分别为110元/人、70元/人）；

第四天：乾陵、懿德太子墓、法门寺（含早中晚餐，宿西安，门票分别为45元/人、31元/人、120元/人）；

第五天：西安至黄帝陵、轩辕庙至壶口瀑布至延安（含早中晚，宿延安，门票分别为100元/人、91元/人）；

第六天：延安枣园、杨家岭、王家坪革命遗址至西安（含早中晚餐，宿火车，K1005）；

第七天：早上回到重庆

2、经费预算：

按16人/团计算，每个人价格2280元，总人数52人（含门卫、保洁员、校警等8人），总计约12万元（8月份价格要高于5、6月份）。

西安文旅营销方案范文 第十篇

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A.研究和选择贸易“细分部分”。

B.决定定位手段和市场营销目标。

C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

西安文旅营销方案范文 第十一篇

男孩起价5000元，女孩起价3000元，再有一个孩子就够50个了，一够50个，她就收手不干了，她要用卖孩子得的钱买一幢小楼，和老伴一起回江西老家共享天伦之乐。

她躲在一棵树后，看一个小保姆和一个小男孩来公园玩。小保姆年轻，把孩子放在木马前就在长凳上打起了瞌睡，她的毛衣针落在地上她都没察觉，鹅黄色的毛线团滚到了小男孩的脚下。

小男孩看样子也不过5岁，他用小手抓线团抓了几次都没有成功，线团像足球一样向着她的方向一点点移动。

她走过去，帮小男孩拾线团，她的大手一下就把线团捉住，然后送礼物一样送到小男孩的怀里。小男孩笑了，有点羞涩。这是个漂亮又聪明的孩子，这样的孩子卖6000元也不止。

她趁着小男孩高兴，就快速将一块糖塞到小男孩嘴里，这是她自制的特殊奶糖，小孩吃上没几秒钟就会昏昏欲睡。

下面的事情就顺理成章了，小男孩成了她换取钱财的囊中之物。

这一次和她交涉的人是个老奸巨猾的蛇头。他们称自己为蛇帮。蛇头从来都是以盘剥他们的劳动为生的，搞二手批发却比他们第一线的还要挣钱。她看不惯，不想让他坐收渔翁之利，就想以次充好，用一个智力有点差的孩子顶替她这一次截获的聪明的孩子。老伴是反对她的，老伴说她惹不起蛇头。她不信，她这一次专门想和蛇头斗一斗。不管是哪一个蛇头，她都想让自己5年的生涯画上个辉煌的句号。

她没生过孩子，不太懂父母和孩子之间的骨肉亲情，所以她每次都得手利落，出手狠心。

只是欢欢这个小男孩和别的孩子不同，他来到她家后不哭不闹，很是懂事，他总是在她洗脚的时候给她拿脚巾，总是在她头疼脑热的时候给她拿药片。有一天她不小心把特制的奶糖遗落在地上，等她发觉回来取时，小男孩从怀里掏出精心保存的糖，递到她的手里。那天她感动极了，也就是从那天起她想留下这个孩子。

蛇头是狡诈的人，她注定斗不过蛇头。蛇头在她以5000元的价格卖给他一个弱智男孩时和她翻脸了。蛇头的办法是扣押她，说他要杀一儆百，不然他的队伍会全军覆没。

蛇头说一不二，她知道这无挽回的余地。老伴来看她时她跟老伴交代了后事，一是把小男孩养大，二是养大后还给他的父母。老伴流下了眼泪，说那是何苦呢，交出欢欢满天的云雨都散了。她说不行，你若交出欢欢，我立马碰死在你面前。老伴知道她说话算数，心事重重地走了。

蛇头的另一面有点儿浪漫。让她选择死的地点是一座山，山势陡峭，山石犬牙交错。

这天早晨，蛇帮的各路人马从四面八方汇入七顶山，他们夹在来游玩的人流中，没有人发现他们的队伍有什么特别，蛇头像陪老朋友一样陪着她一步步向山上走。蛇头用她的老伴做人质，她若有一点儿企图，他一个电话过去，她的老伴就会命归九泉。

好在她也不想那么做，有老伴欢欢才能活，有老伴欢欢才能回到他妈妈的怀抱，现在她只剩下一个信念，归还欢欢。

到了七顶山的山顶，面临万丈悬崖，她走近栏杆的那一刻心有点儿抖，但是她马上脱下自己的白色上衣。蛇头明白她是想用它蒙住自己的头，蛇头看到她的举动心中一喜，禁不住把手中的水杯悠然地放在茶桌上。

这当儿她已飘然落下。蛇头再回头时，只看到她的身体像一只老鹰一样笔直地插入崖底……

半个月以后，欢欢回到了妈妈的怀中。公安人员在七顶山崖壁的一棵树上发现一件女式上衣，衣服的内襟上写着欢欢家的住址和事情的经过，那上衣是白色的，雪白雪白，银光一样耀眼，像一面旗帜宣告着一桩耻辱的结束。

西安文旅营销方案范文 第十二篇

一、推广渠道及具体方案：

推广渠道可同时从老年人及子女两个方面来着手，向老年人推广旅游可以“辛苦了几十年，是时候犒劳一下自己了”等类似的文案呈现，向子女推广的文案尽量以“爸妈辛苦了大半辈子，是时候孝顺他们了”。两种文案间既有关联又突出针对人群的不同。推广渠道：

1、老年大学;

2、各社区老年活动中心;

以上两种场所是老年人群聚的地方，且推广费用相对较低，可与相关单位联系，在相应场所较显眼的地方放置DM单。DM单上除了吸引人的标题外，做出几条比较吸引人的路线，并做出服务承诺，如全程保证玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒适度的保证)，为每位老年朋友购买保险等。

3、与保健品公司合作：

不少老年人都喜欢购买保健品，可与大品牌保健品公司联系，建议保健品公司推出购满XX元抽奖送旅游的活动，给保健品公司一定折扣，鼓励奖可赠送有效期三个月内的通用旅游抵用券XX元(可设置成路线20xx元以下的，可抵用200元;20xx-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元)。如为节省成本，可考虑全部赠送抵用券、不赠送免费券。但此类方式仅限与大品牌保健品公司合作，如与不知名公司合作，对口碑及效果都不好。

4、针对白领的活动范围：

在本市较好的健身房、会所等中高档消费场所放置DM单及POP展架宣传。因此类场所的消费者基本上收入稳定、能够负担得起父母的旅游费用。展架上同样须有吸引人的标题、吸引人的几条路线及服务承诺。POP展架上路线可只写三条，但服务承诺必须比较突出、以取得子女们的信任。

5、体验之旅：

凭DM单可参加一次较近距离的跨省游抽奖，可设免费奖5-8名、半价奖5-8名，结合保健品公司抽奖后的顾客一起进行“体验之旅”。在体验之旅前准备好横幅“老年旅游体验之旅”，到每个景点拍集体照1-2张，以后做为公司宣传用。

二、费用：初期不建议花费太多成本，故先以DM单及展架、场地使用费的方式进行。

1、DM单印制：双面A4纸印刷，每张成本元/张*1000张=300元

2、展架：200元/个

3、场地使用费：视各场所费用而定。

4、免费或抵用券折扣：视实际情况而定，须提前设计好漂亮的抵用券或免费券。

三、老年旅游需要注意的事项：

A、推广渠道及推广文章切忌夸大、引起子女的反感;

B、言出必行，所有承诺的服务在“体验之旅”必须实践。

西安文旅营销方案范文 第十三篇

中秋节景区活动策划方案

主题：“景区中秋祭月仪式” 特色民俗活动

活动时间：晚

活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。

参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等

中秋节景区活动策划方案二：

主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心

主题口号：“月圆天上，情满人间”

活动时间：

活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。

参与群体：社会各界爱心人士

主题：相亲会

主题口号：爱情的主旋律

活动时间：1期 2期10月中下旬

活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。

主题：“中秋夜·露营赏月会”

活动时间：

活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。 参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表

中秋节景区活动策划方案五：

主题：“景区大寻宝”

活动时间：中秋(22-24号)、国庆(1-7号)

活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五

一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。

参与群体：中秋国庆来景区的所有游客

主题：景区趣味表情大征集

主题口号：“我是主角我happy，定格快乐景区”

活动时间：

活动介绍：只要在期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱********、或手机彩信发送*********;相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。

参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。

西安文旅营销方案范文 第十四篇

惠游山水田园 感恩回馈同行

山水田园“感恩回馈周”优惠活动

时间在不断飞逝，我们在慢慢长大。但那些在我们成长过程中，陪伴我们、激励我们不断进步的人，不会因为时光流淌而被遗忘。回首时光，您是否还记得为你辛苦操劳一辈子的父母，在你耳边谆谆教诲的老师，困难时期与您携手并进的朋友，还有与你相濡以沫的爱人??。

一年一度的感恩节即将到来，山水田园将推出“感恩回馈周”活动，请带上父母、带上爱人，走出家门，走进家门口的4A级旅游景区，开启感恩之旅，让感情在旅途中肆意流淌！

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，不要再等以后了，亲，立刻行动起来吧！

活动时间：11月26日-12月2日

门票优惠：活动期间，凡50岁以上老人（凭身份件）免费入园 优惠套餐：①套餐名称：山水田园感恩之旅温泉住房套餐

②套餐内容：山水田园入园门票4张+田园客栈家庭套房一套（可住3-4人）+乡村温泉4人+早餐4人

④套餐价格：原价1640元，优惠价498元

活动一：你的感恩我来传递

2015年感恩节即将到来，在这个特殊的节日，你最想感恩的人是谁，你是否愿意向TA表达出内心的感激之情呢？关注本公众号回复你想感恩的话语，我们将在感恩节当天制作专题公众微信为您传递感恩信息，以昭示拳拳之心。

活动二：温泉优惠泡，泡泉享温情

为表达尊老爱幼的光荣传统，山水田园乡村温泉联合乡村酒家举办“孝道乡村——我陪爸妈泡温泉”活动，凡持有效证件年满50周岁（含）以上老年人可免费泡温泉，但须有子女陪同。送礼已经OUT了，要送就送“温暖”。

另外，“感恩周”期间，乡村温泉门票价格一律低至60元/人（门市价128元），米以下儿童全部免费，均免费赠送水果和饮料。

感恩节，感恩周，和父母，和孩子，和朋友们去泡温泉吧，在温泉中褪去这一年的烦恼，微笑着对身边人说一句：这一年，感谢有你！

活动三：美食美刻，感恩一路有你

为了感谢广大消费者对酒店的支持与陪伴，乡村酒家特推感恩节火鸡套餐菜品，包括开胃酒、玉米面包、火鸡色拉、烤火鸡、番茄浓汤、主食、甜点等。

感恩周期间，凡散客到乡村酒家就餐，每桌一律送山水田园自产有机粗粮感恩点心一份。

活动四：感恩红丝带

感恩节当天，在祈福树、祈福桥上亲手挂上红丝带，写上跟恩祝福语，祈福父母幸福安康，让每位经过祈福桥的游客都见证和祝福。

活动五：感恩祈福晚会

感恩节当晚，山水田园乡村大舞台将举办一场感恩晚会，舞蹈、演唱、朗诵、杂技、抽奖，评选等，丰富的节目、多元化的演出，为您带来幸福、平安的正能量。

11月26日-12月2日，观澜山水田园与您感恩同行，赶快带上亲友和好心情，到山水田园寻找乡村野趣，白天游山玩水，欣赏秋风习习的田园风光，傍晚和亲友享受烧烤的乐趣，晚上可以观看到精彩纷呈的晚会，在荔枝园露营，观日落看日出，在这里您将度过一个不一样的感恩周。

西安文旅营销方案范文 第十五篇

主标：朝圣峨眉，求财玉堂，蓝光文旅继峨秀湖国际度假区之后，再次布局都江堰

副标：万豪五星级酒店、中国财神小镇、岷江部落大剧院、五星级酒店公寓4大产业汇演岷江国际旅游度假区

为使都江堰从观光旅游向休闲度假旅游成功转型，助力都江堰升级为国际休闲度假旅游目的地。由蓝光文旅斥资12亿打造的“岷江国际旅游度假区”项目，将于9月破土动工。这是蓝光文旅继开发峨眉山峨秀湖国际旅游度假区项目之后，在文化旅游产业上的又一扛鼎巨制。预计3年内，万豪酒店、财神文化小镇、岷江部落大剧院、五星酒店公寓4大产业将陆续呈现。届时，一个集文化、休闲、旅游、餐饮、娱乐、度假为一体的超大旅游度假综合体将闪耀都江堰。

追朔财神祖庭

海内外民俗专家祭拜赵公山

2009年7月19日，都江堰玉堂镇龙凤村财神堂人流如潮。来自港澳台、内地及东南亚地区的财神文化学者数百人，参加首届华人财神寻根祭祖暨财神民俗文化交流活动，共同祭拜了赵公财神祖庭——赵公山。自此，都江堰赵公山，深深烙在了世界华人心中，他们开始重新审视赵公山“老而年轻”的财神文化。

无论是在民间还是海外华人心中，都与财神文化都有着深厚的情愫。“拜财神”成了中国人一个美好寄托和祝愿的符号象征。中国财神分为正财神、文财神、武财神、偏财神、富财神等。尽管不同的地区和民族敬奉的财神不同，尽管国内很多地方先后推出了 “N”个财神文化发源地。但是，民间一致公认的财神是烁罗古国大国师、中国道教正一玄坛护法元帅赵公明。当人们在祭拜财神时，或许并没想到，其实被誉为财神至尊、财神元帅的赵公明，所属的烁罗古国就在都江堰大面山，即都江堰玉堂镇赵公山。

有道是，“蜀山西南万千重，仙经最说青城峰”。而赵公山，原都江堰大面山，属于八百里青城主峰，是古西蜀烁罗国所在地。传说中西汉张陵在青城创教时，拜赵公明为道教正一玄坛护法元帅。赵公明羽化后，大面山始称赵公山，《封神榜》封赵公明为财神，统招财、纳珍等四大尊神。赵公山由此成为财神祖庭灵山。

助推旅游升级

蓝光文旅助力都江堰旅游转型升级

随着国民收入水平的提高以及可自由支配时间的增多，一个大休闲时代正在来临。四川作为中国旅游的领跑者，近年更是以井喷之势发展，而青城山-都江堰作为川籍旅游不得不去之风景名胜，遗憾的却是，旅游时段仅限于每年从4月清明放水节开始，到10月黄金周结束。这就意味着，全年，青城山至少有5个月的旅游空档期。

“白天爬山，晚上走人”，单一的观光旅游休闲方式，成了制约都江堰旅游产业发展的瓶颈。作为世界文化遗产景区，都江堰拥有傲视群雄的旅游资源，然而遗憾的是，名头虽响，但配套资源和国内其它著名景区相比则相对落后，虽然每年接待游客量不亚于丽江、三亚等国内其它旅游城市，但由于其没有相应的旅游配套设施，导致其旅游产业收入远不及上述城市，这对于促进地方旅游业发展，扩大就业、繁荣地方经济都是重要制约。

如何在竞争激烈的休闲度假市场上赢得游客的青睐，如何形成与国内三亚、丽江旅游旗鼓相当的格局，如何实现与世界休闲旅游市场的无缝对接，成为当下亟待解决的问题。为此，蓝光文旅投资12亿，打造“岷江国际旅游度假区”项目，助力都江堰旅游转型升级，引领都江堰进入世界休闲度假目的地之列。聚合四大产业

形成与都江堰水利、青城道教等旅游产品互动局面

岷江国际旅游度假区项目，将最大限度地留住游客匆匆的步伐，标志着都江堰旅游产业全面升级。”得知蓝光投资打造“岷江国际旅游度假区项目”消息后，成都旅游界对此给予了高度评价。四川旅游专家们分析说，该项目将会有效填补都江堰目前单一的观光旅游模式，使都江堰真正成为休闲度假旅游目的地。岷江国际旅游度假区，将与都江堰水利、青城道教等形成互动效果，无疑极大地整合了都江堰旅游资源，形成山上、山下、水上、水岸联动的都江堰大旅游产业格局。

在四川旅游专家们看来，有了都江堰这张世界文化遗产的名片，有了蓝光这家著名的国内品牌掘金大师，以及蓝光文旅这支最强劲的专业旅游团队，再凭借其占地300多亩的休闲度假旅游配套，都江堰必将成为四川的新名片。

据介绍，目前蓝光文旅完全按照世界级旅游目的地的标准在打造“岷江国际旅游度假区”，整个项目“剑走高端”。蓝光文旅负责人透露，根据规划，蓝光文旅将打造集万豪五星级酒店、财神文化主题小镇、岷江部落大剧院、五星级度假酒店公寓4大产品于一体的旅游度假综合体。

万豪国际五星级酒店集团是全球三大酒店管理集团之一，旗下的万豪品牌是其豪华五星级品牌。万豪的进入，为都江堰创造国际高端会议度假体验提供了一个理想去处。整个酒店采用中国古典建筑元素，结合现代建筑材料，打造出具有地域文化特性、庄重典雅又不失现代时尚的立面风格。酒店以财神文化为主题，从建筑设计、内部装饰上融入财神元素，从员工服饰、设施设备上传递财神符号，让客户在舒适的居住环境中，感受浓郁的文化氛围。同时，也给客户一种财运亨通、吉祥如意的一种心理暗示，身心都得到了慰藉和放松。

岷江部落大剧院牵手国内著名的湖南红太阳演艺公司，一起联袂打造千古都江神韵，上演顶级视听盛宴。以岷江文化为主题，包含古老的藏羌文化、古蜀文化、金沙文化等打造高度市场化、大众娱乐化、演绎风情化、产品精品化的旅游文化演出；形成集震撼、惊险、性感、风情、喜剧、互动于一体的精品演出超级秀。以文化为灵魂，以剧目为载体，演绎中华千年的岷江文化传奇，传承千年文明。以现代修饰、演艺、制作、表现手法，活灵活现的再现千古都江神韵，激起现代人对古文化的一种好奇、惊叹。

财神文化旅游商业小镇，精选国内一线品牌商家合作，打造一个以财神文化为主题，以主财神殿和戏台为中心，以偏财神、文财神、武财神和富财神为副中心，把整个财神文化融于财神小镇之中的主题文化特色休闲商业街区。商业业态以大众餐饮及特色名小吃区、风情客栈区、休闲酒吧娱乐区、中高档餐饮娱乐私人会所区、财神衍生品及本地特色精品购物等5大类商业业态为主，以酒楼、风情客栈、休闲酒吧、茶馆、特色风味小吃、财神工艺品等为特色，以财神之都、求财之所为主题，并以岷江文化、财神文化为文化特征，塑造国际一流的中国财神文化旅游商业小镇。

蓝光文旅将凭借打造峨秀湖国际度假区所积淀下来的成功经验，充分利用国际一流资源，按照国际顶级标准打造继峨秀湖之后的又一鸿篇巨著。

融入半小时生活圈

西安文旅营销方案范文 第十六篇

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为

国内旅游收入

万亿元，比20xx年增长。

入境旅游人数

亿人次，比20xx年增长幅度为;

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为;

全国旅游业总收入

万亿元，比20xx年增长幅度为。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数万人次，实现旅游总收入亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

七：整合营销策略

1，STP分析

(1)市场细分

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

西安文旅营销方案范文 第十七篇

药王谷景区开业营销策划方案

一、时间

2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束）

二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

三、分阶段营销规划

（一）、第一阶段：

引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。

以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

主要事件：

1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

2、药王谷大桥通车庆典

3、市、县领导视察药王谷景区

4、景区重要岗位人才招聘

5、景区概况报导

形式：媒体报导

选用媒体：

西安文旅营销方案范文 第十八篇

1 ·

一、项目现状分析

1、项目现状

我公司云花溪谷项目预计今年4月份正式施工建设，为了更好的使此项目顺利运营开发，项目前期筹划营销是必不可少的，为下阶段景区营销宣传打下坚实基础，我部门现对景区现状资源进行如下概况。

目前的旅游业现状是：云花溪谷旅游资源优势明显，以山、水、林为特色的定位为以休闲、度假、养生为主的景区生态旅游风景区；现景区主题形象清晰；市场营销尚未进行；旅游人才缺乏；设施很不完善硬件设施处于筹备中；政府善于引导；云花溪谷发展前景看好较好。

2、旅游形象现状

旅游地形象认知包括三个方面的内容：游客认知、旅游地认知、旅游地内部认知，这三个方面组成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游资源比较丰富，但是目前云花溪谷尚未开发，本地旅游局开发前宣传力度比较底，只是户外爱好者对此地比较熟悉，所以此地现旅游形象还比较模糊，旅游形象认知度低，对其今后的旅游发展很不利。所以为更好使此项目顺利运营，开发前的营销宣传是必不可少的。

二、景区市场竞争分析

1、保定区域景区现有的客源市场以1日游游客为主，目前市内的新兴景点较多，旅游受到各地主管部门的空前重视，各景区都在采取各种手段招徕客源，市场竞争激烈。而据我们所了解的情况，附近区域内今后一两年内民俗风情之类的景区将会出现很多。特别是天生桥新扩建与景区类型相近的坨粱将对云花溪谷景区的市场产生严重威胁。

2、目前阜平县整体旅游形象的对外旅游宣传促销力度相对较小。阜平以天生桥为重点的旅游景点很难作为单独的旅游景区吸引省外游客前来。其省外市场的开拓有待于整个阜平接待省外游客数量的上升，我公司项目也直接受惠。

3、阜平等地的一些区域旅行社只在五

西安文旅营销方案范文 第十九篇

在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。

一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20xx年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。

5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20xx年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘”活动;20xx年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻找傣族最美的孔雀公主”活动;20xx年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20xx年1至10月，全州游客接待总人数万人次，比上年同期增长，其中：海外旅游者万人次，比上年同期增长;国内旅游者人数万人次，比上年同期增长。口岸入境一日游人数万人次，比上年同期增长。预计旅游总收入亿元，比去年同期增长。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。

二、德宏州旅游市场营销中存在的问题

德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮发展中，发展势头逐渐减弱，乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州旅游业发展明显落后。旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一。

1、旅游市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只有准确预见和把握市场需求的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，赢得旅游市场份额。德宏州位于云南省西部边陲，与友好邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为“孔雀之乡”、“神话之乡”、“歌舞之乡”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境;有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代“南方丝绸之路”的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通……。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，旅游热土“热”不起来。

2、宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显。品牌是旅游业竞争的制高点，打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择。品牌决定旅游业的品质。近几年来，德宏州委、州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力。先是着力打造“孔雀之乡”总品牌和“东方珠宝城———瑞丽”、“中缅胞波狂欢节”、“目瑙纵歌之乡”、“勐巴娜西风情节”、“中国———德宏葫芦丝文化节”等旅游子品牌，建设了一批旅游景点景区，创建了两个“中国优秀旅游城市”和三个4A级旅游景区，以“孔雀之乡”为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成。后又着力打造反映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌“美丽德宏———康体天堂”。但由于宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显，旅游业的发展势头仍不及周边地区。腾冲有火山、热海、草海;大理有古城、洱海、雪山;丽江的四方街，让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态;香格里拉有花海草原，高原风光;西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化，西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个美丽的地方》出自西双版纳。而德宏州有五个世居少数民族，在民族文化特色上的优势强于西双版纳，就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划，对外宣传不到位，旅游品牌效应不明显，只能充当配角、扮演“拾遗补缺”的角色。可见，如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出，打造出德宏州的特色品牌，成为德宏州旅游营销的关键。

西安文旅营销方案范文 第二十篇

旅游景区营销方案

——以三清山为例

一、产品分析

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积平方公里，主峰玉京峰海拔米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被xxx文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

（二）景区特色

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

（二）景区客源市场分析

江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。

三级客源市场：

一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析

西安文旅营销方案范文 第二十一篇

旅游景区的营销策划书

经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。

为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。

一、某某旅游景区基本情况

某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。

二、针对某某旅游景区的SWOT分析

SWOT分析是一种认清企业优势( Strength)、劣势(Weakne )、机会( Opportunity )和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。

（一）农博园旅游发展的优势

1、资源优势

某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。

2、品牌优势

集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业带动第

二、三产业，为云南高原特色农业的发展打开了窗口，做出了示范，一定程度上拓宽了云南农业发展道路，也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。

3、区位优势

某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。

4、交通优势

西安文旅营销方案范文 第二十二篇

梵净山景区营销策划书

一，前言

近二十年来,国家经济飞速发展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,关注健康,享受生活带来的乐趣成为人们在生活方面的新取向.旅游业--21世纪的朝阳产业,新兴产业.近年来,中国旅游业取得很大的发展,成为我国国民经济发展中的新亮点,旅游业已成为一个朝阳产业.各地政府通过直接投资或招商引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入,以拉动本地区域经济市场的发展. 与发达国家相比，目前我国的旅游业有待进一步开发与规范,是一个尚未成熟的产业.中国的旅游现状说明,一方面,我国旅游业的发展不尽如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中国旅游经济蕴藏着巨大的发展潜力.而另一客观事实表明,国家经济的快速发展,人民群众拥有更多可自由支配的金钱.加上国家实行利民的休假制度,使人们有更多的休闲时间去旅行,为旅游业的发展创造良好的空间.在国外，旅游已经成为一种时尚,而国内人们对外出旅游的观念也日趋成熟,根据有关部门预测,到2015年将是我国旅游业高速发展的阶段.可以看到,旅游业目前在我国正值成长期,有着巨大的市场潜力.

二，背景分析

在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山应进一步发挥丰富而独特的旅游资源优势，继续加大力度推进特色旅游产业开发建设，努力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流的旅游点。

（一）加快旅游发展步伐，应对国内市场竞争

梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严厉打击不良旅游现象，健全景区交通状况，不断规范旅游市场，以增强旅游产品的吸引力种竞争力。 特别是在我国加入WTO后，旅游业市场日益激烈，对旅游企业也提出了更高的要求，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，并壮大发展，这是摆在公园旅游事业面前的一个丞待解决的问题。

（二）注重品牌营销战略

品牌战略与目的营销是相辅相承的，只有做好了市场营销，品牌战略才能实现其价值。梵净山必须全面倒入CI策划，从整体上全方位推销，打造知名度，增加旅游收入，为景区今后的发展添砖加瓦.

三，市场优劣势分析

1.梵净山发展优势: 梵净山以其生态、佛教文化、秀丽风光享誉海内外；如果说梵净山是一幅美丽的画卷，那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上的十八颗璀璨明珠，风光旖旎的太平河、宁静的云舍小调、入云端的万步云梯、满山涧的瀑布清泉、争奇斗艳的百里杜鹃、规模宏大的金佛苑、龙泉寺、镇国寺等，把梵净山装扮得如诗如画，多姿多彩；神奇的梵净山，是心灵放飞的地方，是世人向往的梦中家园。

西安文旅营销方案范文 第二十三篇

西安曲江文化旅游股份有限公司（简称“曲江文旅”），系中国西部最具创新性、发展速度最快的文化旅游上市公司（股票代码：600706）。

曲江文旅有食、宿、行、游、购、娱六大业务板块，涵盖餐饮、酒店、旅行社、商业、景区及其它业务。自成立以来，紧抓国家大力发展文化旅游产业的机遇，紧跟曲江新区发展步伐，先后在文化旅游景区、餐饮酒店、旅行社等业务领域进行战略投资拓展，形成了涵盖景区运营管理、餐饮酒店运营管理、旅游商品开发、旅行社、旅游管理输出等全链条的文化旅游产业。截至2012年底，注册资本亿元，总资产17亿元，拥有全资、参控股子（分）公司共15家。

曲江文旅拥有“西安曲江大雁塔·大唐芙蓉园”1个国家5A级景区，曲江海洋极地公园、西安城墙、楼观道文化展示区、大明宫国家遗址公园4个国家4A级景区，以及寒窑遗址公园、秦二世陵遗址公园等多个文化旅游景区；拥有唐华宾馆、芳林苑酒店、金缘阁酒店、道温泉酒店等多家文化主题酒店，以及御宴宫、阅江楼、汉阳馆、唐华乐府、曲江生态海鲜城等多个主题餐饮；此外，还拥有陕西非物质文化遗产基地“曲江胡店”、世界非物质文化遗产《东仓鼓乐》、大型梦幻诗乐舞剧《梦回大唐》、全球最大的水幕电影《齐天大圣》、中国唯一高空载人氦气球 “曲江眼”等文化旅游项目；公司筹办的老子文化节、芙蓉园上巳节、曲江遗址公园音乐节、曲江国际光影艺术节等节庆活动，正发展成为享誉全国的重大节事活动品牌；“大唐芙蓉园”被国家工商管理总局认定为中国驰名商标，成为中国西部第一家获此殊荣的旅游品牌。

面向未来的曲江文旅，将坚持“景区立企、集成兴企、扩张强企、资本壮企”发展思路，牢牢把握文化旅游产业发展机遇，秉承“致力文化旅游发展，传播中国文化价值”的企业使命和“勇于拼搏、甘于奉献、高效执行、用心服务、善于创新”的核心价值理念，不断优化业务组合，提高市场核心竞争力，形成“以景区运营管理为主业，以要素产业开发为主要盈利的大型文化旅游集团”，打造“中国一流文化旅游品牌”。

品牌蓝图子栏目

品牌故事

品牌建设 企业文化 文旅公益

产业集群

核心服务品牌 核心产品品牌 文化旅游专业产品 综合酒店 特色餐饮 主题演出 公共演出 旅游交通 纪念品 特色食品 商业街区 其他业态 主题节庆 景区节庆 旅游专业 服务旅游 专业营销

了解曲江文旅—企业文化

第一节 曲江文化

第一条 曲江的三大法宝

 用人机制：全员竞聘，干部任用一票否决，末位淘汰。 决策机制：集体决策，重大决策一票否决，借助外脑参与决策。

 分配机制：薪酬与业绩挂钩，多劳多得，不劳不得，不让有功的人受委屈。

第二条 曲江精神

塔山精神：识大局，抓关键，敢担当，干成事。识大体顾大局，敢为人先，抓住核心，注重细节，勇挑重担，敢于负责，要干就干成、干好。

第三条 曲江模式

文化+旅游+城市：曲江模式，是以文化为推动力，以城市经营为手段，达成文化、商业、旅游的契合；是中国城市化初期文化经济与城市发展的成功范式；以重大文化项目带动战略，实现区域价值和文化企业的空间聚集化发展；实施区域品牌共享战略，实现消费群体的聚集效应；实现规模化发展战略，实现产业链的对接和延伸；实施区域联动和整体化战略，实现文化产业集群的可持续发展。

第二节 公司企业文化

第一条 企业愿景

全力打造国内前三，国际知名的历史文化景区集成商

释义：

国内前三，国际知名：是曲江文旅的战略目标，我们不仅仅要做大做强，更是要成为具有世界影响力的国际品牌，成为文化旅游产业的经典模式与标杆。

历史文化景区集成商：是曲江文旅的战略定位，我们围绕历史文化景区，整合旅游产业的各种资源，打造文化旅游产业的一体化产业链，成为历史文化旅游产业的集成商。

第二条 企业使命

致力文化旅游发展 传播中华文化价值

释义：公司致力于文化旅游行业的发展，以文化赋予旅游的灵魂，以旅游带动文化的传播，推动文化旅游行业健康发展。

同时，通过历史文脉的梳理，文化旅游产品的开发，重现中国深厚的文化底蕴和丰富的历史遗存，让中华传统文化得以延续，并发扬光大。向世界传播中华文化的价值！第三条 核心价值观

善于创新，勇于拼搏，甘于奉献，高效执行，用心服务。

释义：

善于创新：体现文旅人的创新精神。文旅人有超乎常人的创新能力，创造性解决史无前例的突击事件，吐故纳新，开拓进取，从不满足于现状，勇于否定，不断超越，以永不满足和创业永恒的精神对待每一份工作，将每一个成绩当作新的起点，不断攀登新的高峰。

勇于拼搏：体现文旅人的拼搏精神。公司在世人面前展现一个又一个的惊奇，这正是文旅人拥有超乎常人的拼劲，以非一般的努力来完成非一般的任务。

甘于奉献：体现文旅人的奉献精神。文旅人始终胸怀强烈的使命感和高度的责任心，谋事从大局出发，遇事以大局为重，主动付出，不计回报。

高效执行：体现文旅人的高度执行力。目标一旦达成，坚决贯彻执行，完成目标没有任何借口，没有条件也要创造条件，以超乎寻常的速度，完成常人认为不可能的事情。

用心服务：体现文旅人的服务精神，服务是曲江文旅的根基，全体文旅人应该将服务提升到战略高度来认识，秉承认真负责的态度，以近乎苛刻的标准要求自己，将每个细节做到极致和专业，将服务做到尽善尽美。

第四条 管理理念

人为本，制为纲，效为先

释义：

人为本：凡事都以人为考虑问题的出发点，正是因为有高度凝聚力和战斗力的文旅人，才成就文旅今天的成绩。管理的一切围绕激发和调动人的主动性、积极性、创造性来展开，理解员工、相信员工、尊重员工、关爱员工，实行人性化管理。

制为纲：一切以企业的制度为准，严格按照制度执行，做到制度严密，程序规范，责任清晰，奖惩分明。效为先：以效率为工作大前提，曲江速度在世人面前展现了一个又一个“国人惊叹、世界惊奇”的神话，文旅人做事一贯坚持雷厉风行、反应敏捷，行事果断，紧张有序的工作作风。

第五条 人才理念

唯德唯贤，唯能唯绩

释义：

唯德唯贤：强调的是以德为先、举人唯贤的用人理念，“德才兼备，德为先”，“有才缺德、无才无德，坚决不用”。

唯能唯绩：强调的是能力为先，业绩导向的激励机制，“能者上庸者下”，“多劳多得，少劳少得，不劳不得”。

第六条 团队理念

沟通关爱，承责感恩

释义：

沟通关爱：要求文旅人，在思想上高度统一，注重沟通，相互关爱；

承责感恩：要求文旅人在行动上步调一致，勇于承担责任，团结奋进，为实现同一个梦想共同努力，同时学会对身边的人或物感恩。

第七条 品质理念

细节体现专业，卓越源于追求

释义：

是文旅人对品质孜孜不倦的追求。文旅人注重每一个过程，每一个细节，对细节有近乎苛刻的要求，精益求精，力求每一项接待，每一个任务都做到尽善尽美。

第八条 廉洁理念

廉为尊，洁为先，勤为荣，俭为贵 释义：

古往今来，廉洁历来都是人之修身的明镜、国之治国的法宝。廉洁是一种境界，能让人享有一份安宁、轻松、悠然、淡泊的心灵状态。

要做到“廉洁”，首先必须为人要正，也就是要正心正身，破除一切私心杂念；其次办事要公，也就是要根据事理、法理，秉公办事，不徇私情，刚正不阿。

文旅社会责任与公益

西安文旅营销方案范文 第二十四篇

前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

西安文旅营销方案范文 第二十五篇

旅游景区营销策划方案

前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新

1兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，

一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫?奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2005年春节举办“天启.星空马

戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

西安文旅营销方案范文 第二十六篇

杜甫故里景区营销策划书

杜甫故里景区简介：

杜甫故里位于巩义市区东10公里的站街镇南窑湾村的笔架山下（连霍高速巩义东站出口东隔壁），从2007年开始，巩义市政府投资亿元对其进行改造。唐代著名诗人杜甫(公元712—770年)就诞生在笔架山下的窑洞里，为河南省文物保护单位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄阳，他的曾祖父在巩县任县令时，将家迁于此。杜甫一生创作了3000多首诗，流传下来的有1400多首，他的诗深刻反映了唐代的社会矛盾，充满着忧国忧民的深厚感情。杜甫的诗政治性现实性、人民性、艺术性都很强，唐代诗人韩愈说：“李杜文章在，光焰万丈长”。元稹也说：“诗人以来，未有如子美者”，xxx称杜甫的涛是“政治诗”。所以长期以来，杜甫的诗被称为“史诗”，杜甫也被后人尊为“诗圣”。

营销策划目标：

此次旅游营销策划是为了扩大改造后的杜甫故里景区的市场影响力和知名度，争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标: 达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化，迅速跻身郑州旅游的第一梯队。

目标群体：

我们把目标市场定为郑州、洛阳、焦作三地市民，河南省内其他地市游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，要适时作出一些旅游营销软文（譬如撰写“十一河南旅游攻略”把自己的景区适时的放入其中）。另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

策划的具体内容：

1.开业前的媒体造势：

① 以“杜甫陵园年游客仅有数百人”为题进行媒体宣传，引发对传统文化保护的大讨论，掀起关注杜甫的第一波的热潮。

③邀请省内外各大媒体采风团到杜甫故里景区进行采访报道，以此引出改造后的景区将于某日正式

开门迎客。

2.开业后的宣传攻势

①邀请全国各地杜甫研究会的社会名流前来参加典礼。

②在全国各大论坛发帖，与百度“汉服”吧等汉服爱好者群体合作，邀请其参加“着汉服，杜诗”活动，将杜甫故里景区推向全国。

③向全国书法爱好者征集杜诗，将收集到的作品置于杜诗馆中。（门槛越低影响力越大）

④推出“一周免费游”的活动，最好与巩义其他景区联合促销。

3.热潮过后的日常营销工作

①旅游促销策略

西安文旅营销方案范文 第二十七篇

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为

国内旅游收入

万亿元，比20xx年增长。

入境旅游人数

亿人次，比20xx年增长幅度为;

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为;

全国旅游业总收入

万亿元，比20xx年增长幅度为。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数万人次，实现旅游总收入亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

七：整合营销策略

1，STP分析

(1)市场细分

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

在重庆市这一群体包括以下几部分：

一：大中专院校学生。

二：刚踏入社会的年轻人。

三：年轻家庭。

四：高收入阶层

(2)目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

2，营销策略

(1)产品策略—打造充满活力的自然空间

活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神

1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。

水——活力的象征

2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。

3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

(2)公关

在高校开展活动，分层次进行

根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛

内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

事件营销

举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点，进行校园推销。

西安文旅营销方案范文 第二十八篇

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以xx大和xx届五中全会精神为指导，深入贯彻《xxx关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《xxx关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用20xx万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(4)秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节;

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

西安文旅营销方案范文 第二十九篇

一、活动组委会：

1、负责：张彪、益西拉姆

2、成员：各部门成员

二、活动主题

“金秋祈福·共度国庆——— 相约溜溜跑马山”

三、活动时间

国庆节10月1-----7日(七天)

四、活动目的

宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

五、国庆节活动宣传

1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);

2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。

西安文旅营销方案范文 第三十篇

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇

论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

西安文旅营销方案范文 第三十一篇

官塘湖酒店营销策划方案

一、前言

近20年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求温饱的工薪阶级，以及中老年人，也开始注重身心的放松。如今旅游业发展迅速，也为我们景区带来一个发展的契机。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

国家提倡全域旅游，也喊出“绿色青山就是金山银山”口号，和我们生态养老的主题就非常契合，而且同时我们景区也被列入国家861计划，是宣城市旅游开发的重点项目。另一方面宣城市地处亚热带季风气候，四季分明景色宜人，生活节奏慢，适合中老年人或者生活节奏快的上班族来休闲度假。

（二）行业环境分析

旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于我们度假旅游市场的拓展。我们景区应以江浙沪等周边城市为主要目标市场，同时提高在本地市场的知名度，打造名气大、档次高的旅游目的地。

（三）市场状况分析

1、目前江浙沪周边城市的旅游业非常发达，各个旅游目的地价格也都比较低，我们可以在竞争激烈的环境下寻求出路，对于游客来说，只要没去过的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣传推广一定要加大力度。

2、宣城本地也有相当多同类型酒店，仅宣州区就有敬亭山度假村，敬亭山生态园度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的发展建设应当依托于旅游市场，我们官塘湖是靠投资自建的一个景区。

（四）竞争者分析

1、敬亭山度假村：建立较早，知名度比较广，定价中低档，受众更广，距离市区较近，办公方便，环境也清新安逸，附近有韩愈园及敬亭山南入口，夏天其附近的八里岗水库人流量很大。

2、敬亭山生态园度假酒店：依托于敬亭山风景区，地理位置得天独厚，距离市中心很近，定价中低档，其附近建有小型游乐场。

3、昆山湖：环境优美，占地面积广，适合城市居民过去旅游度假。

三、SWOT分析

1、产品优势分析：环境优美，自带泳池，隐私性好，都是独栋别墅式的住房，而且徽派民居与一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明显差异。

2、产品劣势分析：距离市中心较远，出行稍有不便，定价在宣城属于中高档，高于本地区其他酒店，一般工薪阶级出差住宿或者年轻情侣住宿，可能更偏向一些平价酒店。

3、市场机会分析：独栋式别墅适合家庭来住宿游玩，而离城区较远，其隐私性好，适合情侣旅游度假，在这种安静无人打扰的环境下休憩。

4、环境威胁分析：由于客源的有限性和产品的可替代性，旅游市场竞争是非常激烈的，目前宣州区的酒店，定价基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更适合出差住宿。

四、营销策划

针对不同人群，采用平面广告宣传，人员促销企业宣传等方面进行市场营销，先开拓市场建立知名度，最后形成品牌。

市场定位：把市场定位在中高档，针对高收入高消费人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侣住宿等。

营销方案：

1、公司员工享受车补的需张贴定制的宣传车贴，非我公司员工愿意张贴定制 车贴的，全年免费入园，仅限车主一人。

2、安排4个业务员发放传单，时间为15天，广告信息争取覆盖宣州本地区，发完传单之后跑散客，寻找目标人群针对性的接触。

3、安排3个业务员实地拜访客户，以渠道来分，一个人与旅行社政府机关沟通交涉，另外两个与各个企业沟通交涉，进行地毯式拜访 ，争取签订合作协议。

4、通过差异与共生寻找机会，在游客看过了山山水水之后，再来看看我们官塘湖的花花草草，欣赏乌木文化，具体是在别的景区附近安排一个业务员进行宣传推广。

5、进行捆绑销售多方联票，把敬亭山风景区、鳄鱼湖以及我们官塘湖等多个风景区综合起来捆绑销售，卖联票的形式促进消费。

6、寻找乡村代理人，不用来上班，也没有底薪，但是代理人成功介绍新客户来景区，一律给予高额提成，人选可以考虑饭店老板，服装店老板等。

五、费用预算

车贴广告

3000元（每副车贴成本30元，预计制作100个） 宣传单页

1000元

差旅费

6000元（去附近乡镇或者城市） 合计

10000元

六、效果分析

（一）提高知名度，让大家熟悉官塘湖的业态。

（二）增加营业收入。

（三）让业务员出去，真真实实的与客户接触，可以在日后更好的维护客户关系。

西安文旅营销方案范文 第三十二篇

2015景区中秋活动策划方案

方案一：景区中秋活动策划方案 活动一：

主题：xxx景区中秋祭月仪式xxx 特色民俗活动【景区的传统文化号】 活动时间：晚

活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。 参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等 活动二：

主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 主题口号：xxx月圆天上，情满人间xxx 活动时间： 活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。 参与群体：社会各界爱心人士 活动三： 主题：相亲会

主题口号：爱情的主旋律

活动时间：1期 2期10月中下旬

活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 活动四：

主题：xxx中秋夜·露营赏月会xxx 活动时间： 活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。 参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表 活动五：

主题：xxx景区大寻宝xxx 活动时间：中秋（22-24号）、国庆（1-7号）

活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五

一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。 参与群体：中秋\\\\国庆来景区的所有游客 活动六：

主题：景区趣味表情大征集

主题口号：xxx我是主角我happy，定格快乐景区xxx 活动时间： 活动介绍：只要在期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱********、或手机彩信发送*********；相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。

参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。 方案二：景区中秋活动策划方案

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。