自己的工作定位范文大全 第一篇

一、个人工作定位：

我做为生产主管，首先我认定领导赋予我的这个岗位。在这个岗位上我会不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，只要领导认可我还愿意在本岗位工作。纵使一路荆棘、一路狂风暴雨，我依然会带着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上无怨无悔。对于领导给予的薪酬分配我无条件的服从。虽然我们的收入和福利都不能和其他企业一一攀比，但我和大多数同志一样，都能题会到我们低效益企业的生存发展问题。明白只有通过企业才能保证好大家的收入。

二、发展计划：

我从20xx年开始的仅仅是为了生存而找一分工作走上了远离家乡的打工路，实现自己较低层次的需要。进而追求的是：财富、地位、和名望。实现自我价值、体验工作的成就感是我今后的规划追求和工作的动力。从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下20xx年工作计划：

（1）质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%

（2）产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。

（3）安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。

（4）节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

（5）稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

（6）执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。

三、工作思路：

目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得更多的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

在公司领导引导我们、“不可闭门造车，要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划”的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。

自己的工作定位范文大全 第二篇

尊敬的公司领导：

通过我在公司一个月的工作经历对自己的长期发展进行了个人定位，下面针对自己在沟通能力，管理能力，适应能力，专业能力方面的优缺点及采取的相应措施进行总结。

一、个人定位：

1.沟通能力：

优点：和领导同事人际关系上相处十分融恰，同事之间工作交流比较畅通。

缺点：与领导、外部社交在工作方面沟通还有待加强。

措施：多与领导谈论些工作方面的事情，让领导给自己提工作上的建议或意见。

2.管理能力：

优点：工作态度认真负责。

缺点：工作变通还有待加强，管理模式较僵硬。

措施：跟领导学习经验，从书本中找经验，从实践中找经验。

3.适应能力：

优点：归属感、责任感、适应性强。

缺点：工作分析中缺乏总体把握的思想。

措施：以后多注意从一个总体大局上出发，思考各个环节的有机联系。

4.专业能力：

优点：理论知识强，学习能力强，综合素质强。

缺点：实践经验不足，尤其对一些工程上的流程、工艺不太懂，对材料、绿化、树种、花草等不熟悉。

措施：多向领导及同事学习，从图集中查询，从实践中学习，尤其常到工地观察。

总体评价：自己对自己的知识和学习能力还是比较肯定的.，目前阶段自己缺乏实践经验，相信自己通过以后的学习能力在实践中很快积累起来。

二、目标规划：

1.先加强沟通能力和专业能力。多与领导、同事交流工作经验，多到施工现场观察学习，尽快让自己在实践经验培养出来，使自己成为对公司有用的人才，给到公司一些合理的建议。

2.加强培养自己的分析能力、管理能力、统筹能力，争取使自己能承担公司更多具体业务工作。

三、下步工作重点：

1.尽快完善公司的管理体系和工作制度（包含梳理公司组织架构、部门及岗位职责、人事制度、、档案管理、行制度、考勤制度、奖罚制度、企业文化建立管理、安全制度、车辆管理制度。会议制度、费用报销制度、保密制度等），做到人人明义务，人人尽其职。只有完善的管理体制才能有效的管理公司。才能保证从领导层的管理到基层的实施做到有条不絮。完善的工作制度不仅诗司成员有明确的工作方向，提高员工的工作效率。

2.在公司领导引导下，全体员工不可闭门造车，要认真分析业态行情，做好行业调研，掌握行情动态，做好预测规划，我们必须勤练内功，准确迅速的收集信息，加强自我学习。

自己的工作定位范文大全 第三篇

尊敬的公司领导：

通过我在公司一个月的工作经历对自己的长期发展进行了个人定位，下面针对自己在沟通能力，管理能力，适应能力，专业能力方面的优缺点及采取的相应措施进行总结。

一、个人定位：

1、沟通能力：

优点：和领导同事人际关系上相处十分融恰，同事之间工作交流比较畅通。

缺点：与领导、外部社交在工作方面沟通还有待加强。

措施：多与领导谈论些工作方面的事情，让领导给自己提工作上的建议或意见。

2、管理能力：

优点：工作态度认真负责。

缺点：工作变通还有待加强，管理模式较僵硬。

措施：跟领导学习经验，从书本中找经验，从实践中找经验。

3、适应能力：

优点：归属感、责任感、适应性强。

缺点：工作分析中缺乏总体把握的思想。

措施：以后多注意从一个总体大局上出发，思考各个环节的有机联系。

4、专业能力：

优点：理论知识强，学习能力强，综合素质强。

缺点：实践经验不足，尤其对一些工程上的流程、工艺不太懂，对材料、绿化、树种、花草等不熟悉。

措施：多向领导及同事学习，从图集中查询，从实践中学习，尤其常到工地观察。

总体评价：自己对自己的知识和学习能力还是比较肯定的，目前阶段自己缺乏实践经验，相信自己通过以后的学习能力在实践中很快积累起来。

二、目标规划：

1、先加强沟通能力和专业能力。多与领导、同事交流工作经验，多到施工现场观察学习，尽快让自己在实践经验培养出来，使自己成为对公司有用的人才，给到公司一些合理的建议。

2、加强培养自己的分析能力、管理能力、统筹能力，争取使自己能承担公司更多具体业务工作。

三、下步工作重点：

1、尽快完善公司的管理体系和工作制度（包含梳理公司组织架构、部门及岗位职责、人事制度、、档案管理、行政制度、考勤制度、奖罚制度、企业文化建立管理、安全制度、车辆管理制度。会议制度、费用报销制度、保密制度等），做到人人明义务，人人尽其职。只有完善的管理体制才能有效的管理公司。才能保证从领导层的管理到基层的实施做到有条不絮。完善的工作制度不仅是公司成员有明确的工作方向，提高员工的工作效率。

2、在公司领导引导下，全体员工不可闭门造车，要认真分析业态行情，做好行业调研，掌握行情动态，做好预测规划，我们必须勤练内功，准确迅速的收集信息，加强自我学习。

自己的工作定位范文大全 第四篇

岗位职责 前台接待

1：熟悉汽车构造知识，熟悉常规维护知识。2：熟悉汽车备件价格与工时费用。

3：严格按服务流程实施作业。（步步相扣）（进站---离站）4：杜绝漏项·漏填·报价不准（派工单填写真确）（故障明了）。

5：维修项目解释清楚明了，时刻追踪维修进度。6：严格按照核心服务流程的要求去做。

7：维修项目报价分类明了。（备件·工时·工种）8：客户回访评价度。（热情·周到·积极等）9：能按时给客户承诺移交问题。

10：工作节奏。（反应速度）（填写工单速度）（不怠慢客户）11：追加项目及时反馈，沟通协商。

12：预约车辆工作计划。（预约维修）（预约订件）（预约办理业务）（预约维修费用估算）（预约时间）13：交接完善合理。

维修技师

1：严格按照派工单实施作业。2：车辆保护措施。

3：判断故障准确无误，方可下结论。

4：作业当中严格按维修工艺及数据，努力提升维修工艺。5：维修安全把控百分之百，不得一点马虎。6：移交问题一一解决，不得偷工减料。

7：发现新问题及时通知服务顾问，并告知服务顾问解决方法。

8：维修车辆要积极。

9：维修结束，做好车辆完检工作，确认无误后，方可移交服务顾问。

10：实行一车一清扫，五不落地（油· 液·水·工具·备件）11：一切作业必须在有安全的前提下方可作业。（车辆状态）（举升设备）（周围隐患）（潜在危险）12：坚持贯彻并落实6S管理。13：要有良好职业道德，高度责任心。14：移交工作细致明了。

15：禁止私挪备件及干私活,禁止虚报备件后转为己有，工具柜及宿舍不定期抽查。16：一切以生产为主。

自己的工作定位范文大全 第五篇

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，从六月初到现在我已经在公司工作了俩月的时间了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下很多精彩而美好的回忆。在这里对俩月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

在这俩月的工作中，我已经完全进入了自己的工作角色，基本能够胜任自己的岗位，能完成好领导交给我的各项任务，经过自己的努力及领导和其他同事的帮助，大大提高了自己的业务能力，在平时的工作中学会了不断思考和总结，能够立解决一些客户的问题，很快的熟悉了软件相关的业务，同时也在不断学习相关知识。

在工作任务方面，我所在的岗位是技术支持，因此要对软件的业务和工作流程都要清楚。在这俩月中，通过接听客户的咨询电话积累了一些工作经验，同时在领导、同事们的帮助下，能够迅速的了解软件业务以及工作的流程。其中，在7月份的时候我圆满完成了北京市局装备管理系统Excel数据导入的现场指导工作，对于一个刚入职的新员工来说，能得到这个锻炼的机会，必须要感谢领导给予的信任与鼓励，这对我在以后工作中有了极大的信心，同时也相信自己有能力完成领导安排的各种工作。

通过这俩月的工作中，我有了很大的进步，但我也清楚知道还有很多不足，需要不断的改进。因而我必须在工作中不断思考与总结，

使自己的业务能力更加熟练。在工作中，要虚心向各位领导和同事们请教。在不断的工作中，我也认识到了运维工作的重要性，必须做到，不敷衍；不失约；不争执，认真负责不能投机取巧，一定要踏实谨慎，避免出现任何差错，严格要求自己，把领导交给的任务及时准确地完成好，不能辜负领导的信任，保持刻苦的精神，提高自身业务能力，为公司的发展奉献自己的力量。

自己的工作定位范文大全 第六篇

一、导言

现在社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

二、自我分析

1、职业兴趣：我适合在人际友好、环境轻松的氛围中与各式各样的人一起工作，对要求工作环境与我最看重的价值观保持一致。喜欢能充分发挥新颖独特的想法的工作，需要自由的环境和别人的支持。

2、职业能力：我本人对逻辑推理的能力相对比较强，具有独到的远见，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，工作认真、负责。但是，偶尔有时固执己见，以至于较难与别人达成共识。比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。

3、个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。

4、职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

5、胜任能力：

1）能力优势：头脑灵活，有较强的发展、提升意识，逻辑推理能力比较强，有注重团体精神。创造性地解决问题的技能，具有探险精神、创造意识以及克服

困难的勇气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题。而不是感情用事。交际能力较强。对自己要求严格。有强烈的上进心。

2）能力劣势：做事过于依赖直觉，不喜欢按传统的、公式化的方式来办事。一旦有自己的主张就会贯彻到底，会不听别人的意见。自己性格偏内向，交际能力较差，又过于执着固执，积极主动性不够。

自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的不足，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练。譬如，多看一些课外书，多与上级交流经验，多读书，拓宽自己的视野，等等。

三、职业分析

1、家庭环境分析：

家庭经济状况一般，家庭背景也没有特别突出，但家里面是有很有长远眼光的家长，相信多听取他们的建议一定对未来有很好的指导；亲戚朋友众多，是很好的人力资源。

2、学校环境分析：

我就读于南昌理工学院，生活环境好，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较好，师资力量一般，总的来说，整体教学还是在不错的。空乘专业的就业前景不错，就业率比较高。

3、社会环境分析：

我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在毕业大学生渐渐增多，而且需求量渐饱和。不过，政府愈来愈重视学生就业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。

四、职业定位

综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：

内部因素：优势因素（S）弱势因素（W）

头脑灵活，逻辑推理能力较强有时过于理性，会忽略别人的感受

工作有毅力，认真，负责不喜欢模式化工作，偶尔会有倦具有创造力，领导能力不错理

人际关系处理得当

威胁因素（T）

社会环境不断变化

竞争激烈，就业形势日益严峻

五、计划实施方案：

1、大学期间：xx年～xx年

1）学好本专业的专业知识，掌握空乘行业的基本知识。

2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。

3）从大二开始，积极准备考多种有关的证书。

4）从现在起，关注各种信息，研习关于人力资源与行政管理方面的书籍。

5）假期打工（和本人专业相符合的工作）积累社会经验。

6）不管是否有把握，都将进行行政管理考研学习，使自己的知识更加丰富扎实。

2、大学毕业的五年：xx年～xx年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）若参加工作，则踏实从事工作。

3、长期计划：

1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识。

2）努力工作，积极博取提升的机会。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。

5）不断发现自己的不足，并不大的予以改正。

自己的工作定位范文大全 第七篇

店长的角色与职责

一、店长的身份

1、公司营业店的代表人

从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。

2、营业额目标的实现者

你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。

3、营业店的指挥者

一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任——帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

二、店长应有的能力

1、指导的能力

是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。

2、教育的能力

能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质

3、数据计算能力

掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩的好坏

4、目标达成能力

指为达成目标。而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力

5、良好的判断力

面对问题有正确的判断，并能迅速解决

6、专业知识的能力

对于你所卖产品的了解和营业服务时所必备的知识和技能

7、营业店的经营能力

指营业店经营所必备的管理技能

8、管理人员和时间的能力

9、改善服务品质的能力

指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感

10、自我训练的能力

要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长

11、诚实和忠诚

三、店长不能有的坏品质

1、越级汇报，自作主张（指突发性的问题）

2、推卸责任，逃避责任

3、私下批评公司，抱怨公司现状

4、不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹

5、有功劳时，独自享受

6、不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处

7、不愿训练手下，不愿手下员工超越自己

8、对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲

9、不愿严格管理店面，只想做老好人

四、店长一天的活动

1、早晨开门的准备（开店前半小时）

A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况。

B：营业店面的检查：存货的复核、新货的盘点、物品的陈列、店面的清洁、灯光、价格、设备、零钱等状况

C：昨日营业额的分析：具体的数目，是降是升（找出原因）、寻找提高营业额的方 D：宣布当日营业目标

2、开店后到中午

A：今日工作重点的确认、今日营业额要做多少、今日全力促销哪样产品 B：营业问题的追踪（设备修理、灯光、产品排列等）C：营业店近期产品品类进行销售量/额比较 D：今天的营业高峰是什么时候？

3、中午轮班午餐

4、下午（1：00~3：00）A：对员工进行培训和交谈、鼓舞士气 B：对发现的问题进行处理和上报

C：四周同行店的调查（生意和我们比较如何）

5、傍晚（3：00~6：00）A：确认营业额的完成情况 B：检查店面的整体情况

C：指示接班人员或代理人员的注意事项 D：进行订货工作，和总部协调

6、晚间（6：00~关门）A：推销产品，尽力完成当日目标 B：盘点物品、收银 C：制作日报表 D：打烊工作的完成E：做好离店的工作（保障店面晚间的安全）

五、店长的权限

1、从业人员的管理

A：出勤的管理：严禁迟到、早退、严格遵守纪律 B；服务的管理：以优质的服务吸引回头客

C：工作效率管理：不断提高每个员工的工作速度和工作的质量

D：对不合格的管理。一般分两种情况：*对不合格的员工进行再培训*对无药可救的员工进行辞退工作

2、缺货的管理

缺货是造成营业额无法提升的直接原因，所以，在下订单时，必须考虑营业的具体情况。每隔一段时间，应有意识的增加订货数量，以避免营业额原地不动或不断滑坡

3、损耗的管理

损耗分为内部损耗和外部损耗 店长必须明白损耗对于盈利的影响是极其严重的，在滞销和临期产品的经营中，每损耗一元钱，就必须多卖出3~5元的物品才能弥补损失，所以控制损耗，就是在增加盈利。A：内部损耗

营业店主要以收取现金为主，是店面的主要收入。如果在收银的环节上，由于人为的因素而造成损耗，将直接影响你所管理店面的营业额，其中最大的人为因素是偷窃现金或更为隐蔽的盗窃公司财物。

（1）当店员发生下列情况时，店长应提高警觉，观察店员是否有损耗动机 *员工没有请假就擅自离开门店 *店员无证据却怀疑他人不诚实

*收银机内零钱过多（或当天收银不进银行）*店员的工作态度异常

*店员抱怨报表难以和现金收支核对起来 *店员抱怨收银机有问题

当发生以上问题时，店长应及时调查，知道发现问题的根本原因，并迅速解决。（2）店员误入歧途时，有几种表现

*先进短溢，所收现金总是少于报表数额，甚至为了配合现金收入制作虚假报表。*产品短缺，所收数目或结算核查数目时总和报表数目不符和 *员工自己购物，通常将高价物以低价方式购入 *员工给顾客找零时，故意少给 *店员监守自盗 *开门和关门时偷窃产品 *下班或轮休时，偷窃产品或现金

当发生以上情况时，第一要抓住有利证据，第二要坚决开除（上报公司后执行）（3）作业疏忽产生损耗 *价格牌放置或标识错误 *账目检查错误 *店门没锁好 *物品有效期已过

优秀店长如何实现营业利润——现场管理

（1）一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩；

（2）店长=教练；店长不要总站在收银台，店长不是收银员；店长不要仅做销售，店长不是导购员；

（3）店长与员工的区别：店工是教练，店工负有教导与指导员工成长的职责；（4）客人不进店：是橱窗、头档有问题；方法调整橱窗与头档；（5）客人进店不买：是陈列、货品有问题；方法是调整陈列与货品；（6）客人试了不买：是导购员服务有问题，还是差临门一脚。（7）店长在卖场：要观察员工、观察顾客、时跟进。

优秀店长如何实现营业利润——团队沟通

（1）在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关； 为人计较——沟通，原来是家庭困难——理解； 做人不自信——沟通，父母批评教育——理解；（2）员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人；（3）沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度；

（4）员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的责任；

（5）漫不经心的管理，失去一位员工； 用心的管理，留住一位员工；

（6）如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长；

（7）店长：如果有错，是我的错，如果有业绩，是大家的功劳，店长是员工的“天”，你在员工面前，就代表公司。

优秀店长如何实现营业利润——「如何召开晨会」

（1）晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气；给方法，调整员工状态；（2）晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧；（3）成功的晨会：多多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题；（4）晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题；（5）执行力：令结果发生才叫真正的执行力。

（6）开完晨会后开“时段跟进会”，目 的：追生意、追目标；方法：会后要给员工方法；（7）给员工分工。委派不同的任务（小组长），让每位员工感觉自己很重要。（8）晨会是安排任务、给方法、激励；晚会是对办法的总结和检讨；

优秀店长如何实现营业利润——店长的目标管理

无目标，四面八方；有目标，上下一致；

店长就是店铺的负责人和领导，是一店之长。那么，店长的具体工作是什么呢？今天，在这里，优秀店长指的是‘能够实现目标营业利润的人’。营业利润包括：每天的营业利润，每周的营业利润，每月的营业利润以及一个季度。半年，一年的营业利润。通过一天直至一年的经营，能够按照原市计划实现利润的店长才能称之为‘优秀店长’

优秀店长如何实现营业利润——实现“利润-à经费--à毛利----à营业收入”

店长实现营业利润的首要手段是按照“利润-à经费--à毛利----à营业收入”的先后顺序的经营。可是，店长不是一朝一夕就能成为经营者的，有很多不容忽视的系列。不重视这些细节，会对经营产生负面影响。

没有把利润放在第一位；没有深刻领会“成本和收益”两个对立面；很多情况是“赔了又赔”；满足于“每天的营业收入”。

成为优秀店长并不是一件容易的事情，要追求“营业收入x毛利率”的最佳平衡点，通过“营业收入x毛利率”的算法，随时随地不断寻求使顾客和店铺双赢的方法，追求毛利第一。

优秀店长如何实现营业利润——了解盈亏平衡点营业收入

对于任何一家店铺来讲，确定目标利润以后，接下来就要寻求相应的营业收入，有店长认为，销售目标是可望而不可及的，永远完成不了。但这并不能说明任何人都实现不了毛利。作为店长，必须了解完成计划营业收入中非常重要的一点--------盈亏平衡点的营业收入，而且无论如何也要做到这一点。

盈亏平衡点营业收入指的是：正好能够弥补店里所有必要成本费用的营业收入，即收支相等，盈亏平衡，营业利润为零时的营业收入。我们来计算一下盈亏平衡点的营业收入。

假定：X=盈亏平衡点销售量F=期间固定费用V=促销等变动费用S=单价 则SX=VX+F

得到盈亏平衡点销售量X=F/(S-V)，所以盈亏平衡点的营业额是SF=(S-V)=F/(1-V/S)。作为店长，首先必须确保业务量要超过盈亏平衡点的业务量。那么，怎么做才能有效呢？店长的工作就是详细的掌握计划营业收入并进行有效利用 1.掌握年度计划营业收入；

2.掌握上半年和下半年的计划营业收入； 3.链接每个月的计划营业收入； 4.落实到每周、每天、甚至每时。

优秀店长如何实现营业利润——主打商品实现计划收益

只要营业收入稍微超过盈亏平衡点，则超出部分就全部变为利润。根据上节的计算方法，我们把目标利润(P)看作是“固定费用”，那么“固定费用”=F+P，放到盈亏平衡点营业收入公式的分子的位置，就能得到实现目标利润的计划营业收入。

按照不同商品制定各自的营业收入计划是完成计划的必要条件。商品一般分为：主打商品，完成营业收入的核心商品，多数情况下由店长负责；准主打商品；，差于主打商品，是将来的主打商品，其他商品。在营业收入中所占的比例较小，但不可缺少。其中，“保证主打商品畅销”是店长必须要做到的一件事。如果主打商品失败，实现计划营业收入将变得非常困难。

作为店里的最高领导，店长应对主打商品彻底负责，保证主打商品畅销，最终完成计划营业收入，应当：

亲自负责主打商品；亲临现场专心致力于销售；每天，每周，每月比较计划营业收入和实际营业收入的数据；计划营业收入完成不了时，同员工一起寻找相应对策；如果所采取的措施没有达到预期的效果，店长不能气馁；公开以上流程，做好员工们的榜样。

店长必须按“SEE（检查数据）àPLAN（考虑对策）àDO（率先示范）”流程，敞开心扉做好榜样，只有如此才能鼓励和带动员工，任何组织的成功99%取决于领导者的能力，店铺也是如此。店长要确保主打商品的畅销，以保证完成销售预算，店长必须身兼两职，即员工和店长。

主打商品畅销还要和确保毛利率相一致。营业收入好的同时可能会出现“毛利率低”，“促销费高”等问题。经营效率低，也是店长失职，为了确保主打商品毛利率，店长必须贯彻以下策略；完成主打商品的高利润单品的销售计划；通过核心商品吸引广大顾客；把第一主打商品中招揽顾客的商品和高利润商品组合，创造利润。

优秀店长如何实现营业利润——人工费用控制

直接人工费用率=直接人工费/毛率 25%以下合格； 30%以下还算不错； 35%以下不理想； 35%以上太差，肯定亏损。

仅仅根据直接人工费率就能判断经营的好坏。因为只有人才能创造营业收入和毛利，其他要素只要创造营业收入和毛利的条件。

用于创造价值的员工工资费用，尤其是直接人工费是最重要的经费，店长是人工费中最高的，同时他也创造了相应的毛利。店长必须以身作则参与经营和销售，并在实践当中把人工费控制在毛利的一定比率内。

有句店长名言：“可以通过控制人工费比率锻炼自己。”店长肩负重担，除对经营指标要有较强的综合分析能力之外，还要在实践中培养出经营人才。对于店长来说，无论是对自己还是对他人，“把自己所做的一切的工作和自己能做的一切工作传授到他人。” 完成“营业利润”的关键在于人。在实践中培养人才要注意： 让人工掌握人工费和毛利； 让员工掌握直接人工费用率；

计算直接人工费比率，看其是否在25%以内来掌握生产率。

可能大部分员工的直接人工费用比率在25%以上，通过指导和帮助让其比率不断的接近25%，这是人才培养的目标。

对于直接人工费用比率在25%以内的员工，要进行富有挑战性的指导和帮助，这也是考验店长自身能力的体现。

当做“自己”经营来接受经营者的要求

以上几点其实是对“经营者”的要求。店长的职责是要把经营者的要求当做“自己”的经营准则来接受，因为有经营者才会有这家公司，店长是其代理人之一。

接受经营者的要求和愿望理解为自己应做的工作非常重要。作为店长，要认真对待与经营者的每一次谈话。其要点包括：

1、把经营者的要求和愿望当作经营数据具体掌握，从数量和质量两方面完成经营者对工作的要求和期待；

2、充分了解自己的员工的能力；

3、了解经营者的要求和自己之间的差距，并请求经营者的帮助。

店长，你演好你的角色了吗？

2015-08-12Jioon角色1：代表者

试想一下，如果我们在一间餐厅里吃饭，突然发现菜盘里有半条青虫，我会找谁？去找厨师吗？服务员吗？不会。

我们一定怒气冲冲的说：“让你们经理出来！”为什么会让经理出来，因为只有经理才能代表这家餐厅。同样在连锁店里，代表者不是这家公司的总经理，就是店长。同时，在员工的面前，谁代表公司，同样还是店长，因为很多员工见到的公司最高层可能就是店长了。

再有因为门店在销售前线，知道顾客对门店对公司产品的意见，所以店长在公司营销部门的面前还是顾客的代表者。

角色2：责任者

在任何连锁店，店长必须承担销售任务，是业绩的责任者。还有一个关键责任，那就是门店的消防责任。几乎所有的连锁店长都是该店的消防责任者，这点很关键但常常会被店长忽略，门店出了火灾，除了直接的责任人外，公司的法人代表，店长都是责任者。

角色3：执行者

店长是公司政策的执行者。公司的人事制度，营销计划，价格政策，以及对门店日常工作的基本要求，都必须通过店长分配、执行和检查。相对较大的门店，公司的营销部门会针对门店的某些部门下达指令，但在连锁经营管理公司一般会要求这样的指令也必须通过店长，再落实到具体的品类。这是保证门店整体性的基本要求。

角色4 ：规划者

在门店管理中，这个角色往往是被忽视，更多强调执行的角色。

前面谈到，就是公司的营销政策，到了门店店长的手上，店长也要制定好执行的方案，这也是一个规划的过程。同时，根据各门店商圈环境的不同，店长还应该有季节营销计划和竞争店计划。既要能带团队冲锋陷阵，也要学会运筹帷幄。

角色5 ：指挥者

这点是门店店长现场管理的基础。

试想门店一天的工作是如何开始的：在准备工作做完开店迎客之前，相信很多店长都会开早会，总结昨天的销售，分享成功销售的经验，分配当天的工作。即使门店有各部门的职责，每个人都清楚自己该做什么，但店长的作用就像百米赛跑的发令官，总要说一声，我们开始吧。

角色6 ：鼓动者

门店每天的工作大部分都是重复工作。人如果每天做重复的工作就会倦怠。这时候，就需要店长到卖场拍拍员工的肩膀，说些鼓励的话，甚至做一些出人意料的激励行动。

记得沃尔玛的高管为了激励员工达到某销售目标，成功后跳起了草裙舞，要的就是这个效果。我们经常说，一个店的状况可以看出一个店长的性格，一个性格开朗的店长带出的门店是积极和欣欣向荣的，相反一个死气沉沉门店的后面一定有一个不很“阳光”的店长。

角色7 ：协调者

门店如果是大卖场，经常会出现部门之间抢资源的现象，如堆头和端架的位置等，这时候需要店长从全局考虑，扮演好协调者角色。

即使是小店，也会有销售人员之间的矛盾，需要店长协调。

角色8 ：控制者

检查是控制最好的手段。人不会做你期望他做的事情，只会做你检查的事情。门店的营运水平是做出来的，但要通过检查来保持。

笔者在做营运总监的时候到门店巡店，会发现诸如地上有一滩水，收银台顾客“排长龙”等现象，问为什么的时候，有的店长一脸的委屈：刚刚经过的时候还不是这样的———好的时候领导看不见，一有问题领导就出现。其实，看似“不出彩”的事情，恰恰是店长控制力不够。

角色9 ：教导者

有的店长常常抱怨现在员工没有以前听话，管理人员水平也不够。往往还会讲原因归结为公司人力资源部门的培训不够。

其实，门店的员工或基层管理的培训，最好就是现场培训———随时、随地的指导。店长也要将自己长期的经验总结成为成体系的教材，这是店长自我提升的一种方式。同时，店长培养出来人才，是建立职场关系的一个好的方法。总之，不会培训人的店长不是好店长。

角色10：分析者

店长要改掉只会“喊打喊杀”的大哥形象，学点财务知识是必须的。除了现场管理的能力外，还要会算账，知道门店赚在哪里，亏在什么地方，损耗是否过高，这样的店长才是会经营的店长。到了这样层次，店长离提升就不远了。店长的十大角色，似乎要求多了一些。但一家门店其实就是一间公司的缩影。一间公司的总经理管理的是公司的人、财、物，商品的进、销、存；店长的管理是门店的人财物、进销存。从职业生涯的角度看，店长更有机会成为公司的业务领导，因为他们已经演练不少。事实上，零售企业的老总大部分都是有店长的管理经验的。所以，如果你是店长，那么，恭喜你，你占据了一个有前途的职位，一个成长为总经理的机会。

自己的工作定位范文大全 第八篇

一个人做自己天性喜欢的事，是热爱自己工作的秘诀，也是最大

一、发现自己的人格类型，选择适合的职业或岗位。

对每一个人来说，都有适合自己的

1、你想去工作。

2、你所做的事在大多数时候令你充满活力。

3、你感到你的贡献得到尊重和欣赏。

4、向别人介绍自己的职业时充满自豪。

5、喜欢和尊重你的同事。

6、对前途很乐观。

如果这其中的大多数标准，你都不符合，就该考虑重新更换职业或岗位了。

在更换职业或岗位之前，你应该先弄清自己的人格类型，是内倾型的（E），还是外倾型

的（I），是感觉型的（S），还是直觉型的（N），是思维型的（T），还是情感型的（F），是判

断型的（J），还是知觉型的（P）。

这又可分为四种组合类型倾向：ST型、NF型、SP型、NT

ST型可以成为出色的管理者。

SP型需要的是可以提供自由，变化和行动的工作。

NF型

需要对他们个人很有意义的工作，而不是简单的常规工作或权宜之计。

NT型对能力的需要非

常强烈，常出现在高等教育行业，高层管理，科学或计算机领域，以及医药或法律行业。

了解了自己的人格类型，就可以充满自信地寻找能发挥自己优势，避免自身弱点的工作。

二、自我定位另一个层面的含义是，明了自己在企业中所处的位置，按职业规范，职业

道德做好在这个位置应该做的事，同时也让领导充分了解自己的能力。

给自己定一个计划，

一步一步地达到自己所想达到的目标。

自己的工作定位范文大全 第九篇

自8月22日调离原电工岗位去另个部门做安全员，在证实自己的新工作岗位时候，原先工作理念及模式还没有完全转变，但随着这34个月的试用期学习时间里，逐渐的总结经验改变原有的工作模式，现将这段时间工作总结如下：

1、原先在公司做电工时候，工作安排是比较宽松，是有人来报修才能算胜作，工作责任淡薄，但也要做到尽心尽责的去努力完成所有工作任务。自从来到工地做安全员，工作理念马上逐渐改变，自己意识到个人以前的工作责任很渺小，做这行要有责任心强，主动去做工作，发现不安因素要及时修正整改和汇报，每天都安排时间来学习本岗位知识，

2、在这段时间工作中学到了很多以前难以接触到的东西，像三宝四口五临边风洞口、预留口、楼梯边等等方方面面的东西，作为安全员必须要做的工作任务。虽然这种知识在学校也有，但真正东西还是在工作中学习总结，方能掌握在自己手中。

3、其实安全员的职责就是如何让公司与个人在生产过程中把存在隐患与危险降到最低。从种种迹象表明安全第一是从事各个领域重中之重。在这34个月里我在这个项目我目睹了风洞口、预留孔、楼梯、电梯井如何的存在危险性，并能从中直接的接触，又经历CD栋外脚手架的拆除，在这方面经过师傅与经理的解释并亲自做好作为安全员如何的去做维护监督，了解这行业的最大危险源。每天去巡视工地的时候总有个别的施工人员不戴安全帽，发现这个现象立即对施工人员批评并教育，与他沟通如何重视自己的人身安全，在三不伤害的情况下要按操作规程去施工作业。其实在每个新进场的施工人员都必须做三级教育，技术交底等资料，在这方面我比较薄弱。

4、在刚来这个项目第一次上三级教育(项目级)课的时候，语言声音打颤，后面还是做完成，现场想想其实也没什么难的事，可能是心理的压力吧。作为一个安全员必须把自己这种压力克服掉。教育他人也教育自己。

5、想做为一名合格的安全员必须以安全第一作为自己工作的动力，加强有关安全生产法规、决定、条例，扎实作好安全培训工作。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、等的思想通过学习安全知识、安全技能知识等活动方能有把握的应用。

作为一名安全员必须要让人人都重视安全，绝对遵章守法，不折不扣的遵操作规程之章，守安全生产法则，我清楚的认识到违反违章就是走向事故，就是伤害自己，伤害他人，甚至走向死亡。

安全员是一个责任心强的一种职业，必须把安全放在第一位。我希望也是其中的一名。

自己的工作定位范文大全 第十篇

前言

在这个以竞争为主旋律的充满机遇和挑战的社会，我们应该时时刻刻做好掌握这种难得的机遇并迎接这种残酷的挑战的准备。竞争意味着知识，意味着能力。职业生涯规划，规划自己的学习和未来职业的计划，为自己的学习定下计划和标，是自己不盲目的学，是自己有方向努力，有动力前进，学习更加的有效率。有计划才能更好的学习发展。职业生涯规划便理所当然地融入到了我们的生活中。

认识自我

我今年大二，是日语专业的学生，做事讲求脚踏实地、有始有终，不喜欢弄虚作假、半途而废，待人和善，不喜欢运动，对于阅读和推理有一定能力，乐于观察生活，并且习惯用自己的方式记录下生活中令自己感动以及自己感兴趣的东西，交际能力不是特别好，自我控制能力较强，可以在生活中自理，自我调剂情绪。我的.优势在于，我能够经常对身边的事进行总结和反思，从他人以及自己的身上获得对自己前进和成长极具好处的东西。

我虽然不算是文静的人但是我不喜欢和别人交流。我喜欢新鲜的事物，喜欢去不同的地方。喜欢看书，旅游，去了解各地的风土文化。

认识环境

我出生在一个中等收入的家庭，生活勉强过得去，他们辛辛苦苦工作赚钱让我读大学，他们都希望我有朝一日等够成才，能够拥有一份稳定舒适的工作，能靠自己生活。这个社会很多人找工作都是依靠人际关系，我的家庭根本不能为我将来毕业后工作提供任何人脉，每一步都要靠我自己去努力，意识到这一点，我一直都很努力地学习，不断提升自己的能力，以便将来能从事一份较好的工作来回报父母。我所读的学校是一个师范学校，但是我以后不想从事教育，也不想从事公务员，在这点上考虑，我就得要在学习一些其他的能力。

当代社会竞争非常的激烈，必须要有很强的专业能力和一些其他方面的能力才能在社会上很好的立足。作为一名理科考生，选择日语专业对我来说其实是意见极具挑战的事情。但是，出于对日语及日本文化的好奇我还是坚定的选择了日语专业。在如今中日两国关系不断升温的时候，日语学习也逐渐被大家认可和接受并且广泛流传。随着学习日语的人数的不断增加，单纯的日语学习者在就业方面已经不再具备着其独有的优势，我想只有将日语的学习与其他专业的涉猎联系起来，我们的才会有更加广阔的发展空间。无论是从事日语翻译、导游，或是就职于日企、从事和中日两国关系有关的各项工作，都需要讲日语与其他个有关方面紧密的联系起来，这样就能够达到事半功倍的效果。

我想出国去留学，不过费用太高，我家无法承担，所以我去学了护理的课程，希望可以通过那个平台来实现自己的愿望。我是理科生，对于学习护理专业的知识有一定的基础，我相信我可以学好这个课程的知识，能够得到以后出国的机会。

现在护理行业的人员在国外比较的紧缺，就业前景还是很乐观的，我们在那里的待遇会相对国内来讲要好，这样可以为我的家庭减轻很多的负担。而且我还可以在以后有机会的时候，在国外学习读书，学习一些新的专业，这样以后就可以不一直从事同一个行业，去做我喜欢的事业。

认识职业

日语专业在国内来说可以算是一个小语种，可以去从事翻译、导游等行业的工作。就翻译而言，目前在国内就业前景还比较的可以，做翻译这块，会比较的轻松些，但是高工资的翻译工作不很好找，工作寿命相对导游要长。在世界500强的企业中，日本一直稳居第二，同时由于地缘关系，大量的日企在中国投资建厂。日本经济新闻社的最新调查显示，有近八成的日企表示将继续加强在中国的事业发展，扩大投资。日企今后在中国的发展潜力很大，很多同学都把进入日企作为自己职业生涯的开始。从人才供给来看，日语专业人才明显供应不足。并且多年带毕业生的老师，对日语专业的发展形势很乐观。

我对翻译的工作很喜欢，会为之付出我的热情和努力，积极地做好这种工作。我想要在这个领域中取得好的成绩，就得要有很扎实的专业知识，要过日语国际一级考试，同时还要有很强的交流和应对突发事件的能力。在礼仪上要很有修为。

职业规划

总目标：以后可以出国留学或者做一个很优秀的翻译。

分期目标：

1、学好日语，通过日语的四六级考试

2、在大四时通过日语国家一级考试

3、学好护理课程，拿到护士证近期目标：

4、不挂科，尤其是专业课程————基础日语、日语听力、日语口语

5、积极锻炼，提高身体素质，让自己的身体状态处于良好。

6、多参加各种活动，提高自己的交际能力和临场应变能力，为以后打下基础。

7、参加班上的班委竞选，去锻炼自己的组织能力和领导能力。

风险预测

未来的变数很多，或许在我毕业后日语翻译这个行业不再那么的紧缺了，但是目前看来，他还是一个比较的有前景的行业。那时，我可以用我的其他知识结合日语来找工作，比如我的护理知识，这也是一门技能。

结束语

这就是我目前的职业生涯规划，她虽然不够完美，以后也或许会随着时间及精力的增加而有所改变，但是我会一直按照这个规划努力的践行自己的理想。这个过程也许是漫长的，也是曲折的，但我会下定决心完成自己的梦想。没有梦想的人生风景是乏味的无吸引力的，既然确定了目标，明确了风景，就要为装饰这篇风景而努力的奋斗。

我有决心，有毅力，更有自信。

我相信，我的明天充满希望。

自己的工作定位范文大全 第十一篇

岗 位 职 责 薪 酬 定 位跟单：岗位定位工资1500元，职责补贴300元，合格率高于98%每个点合格率奖励200元;如按当月出错订单除以总订单量，低于98%的出错率，每个点扣100元；如因职责不到位出现问题的每次扣1分，总分定为6分，如每月扣的分数超过6分的，职责补贴直接扣掉，不做发放。

浆房主管：岗位定位工资4500元；职责补贴1800元，每月合格率高于98%，每个点奖励500元，以上各标准如低于98%，每个点扣250元，职责补贴定为6分，每出错一次扣去1—6分不等，如超出6分，职责补贴直接扣除，不做发放。

浆房技术员：岗位定位工资2800元；职责补贴1400元，每月合格率高于98%，每个点奖励300元，如低于98%，每个点扣150，职责补贴定为6分，每出错一次扣去1—6分不等，如超出6分，职责补贴直接扣除，不做发放。

浆房员工：岗位定位工资1500元；职责补贴200元，每月高出合格率98%，每个点奖励200元，如低于98%，每个点扣100元，职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机印主管岗位定位：岗位定位工资5500，职责补贴2000元，每月合格率高于98%，每个点奖励500元，损耗合格率高于98%，每个点奖励500元，货期合格率高于98%，每个点奖励300元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机印机长：岗位定位工资3700，职责补贴1800元，每月合格率高于98%，每个点奖励300元，损耗合格率高于98%，每个点奖励300元，货期合格率高于98%，每个点奖励300元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机印副机长：岗位工资3000元，职责补贴500元不等，每月合格率高于98%，每个点奖励200元，损耗合格率高于98%，每个点奖励150元，货期合格率高于98%，每个点奖励100元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机台熟练工：岗位工资2500元，职责补贴500元不等，每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机台培训工：生手1500元，三个月经主管评估合格后转正式工，转正后按定岗位工资标准发放。

机台拉布员熟练工：1500，职责补贴300元，每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机台拉布培训工：生手1200元，三个月后经主管评定合格后转正式工，转正后按定岗位工资标准发放。

机台机尾质检员工：1500元，职责补贴300元，每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

机台机尾质检培训员工：生手1500元，三个月经主管评估合格后转正式工，转正后按机尾质检员薪酬执行。

水洗负责人：3000，职责补贴800元。每月合格率高于98%，每个点奖励300元，损耗合格率高于98%，每个点奖励200元，货期合格率高于98%，每个点奖励100元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

水洗熟手操作员：2000元，职责补贴：300元每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额少一倍作扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

水洗操作员培训工：生手1620元，三个月经主管评估合格后转正式工，按水洗熟手挂布员计算。

水洗熟手挂布员：2000元，职责补贴300元，每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

水洗挂布操作培训工：生手1620元，三个月经主管评估合格后转正式工，转正后按机尾质检员薪酬执行。

品管负责人岗位工资：3000元，职责补贴500元每月合格率高于98%，每个点奖励300元，损耗合格率高于98%，每个点奖励200元，货期合格率高于98%，每个点奖励100元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

品管熟手操作员：2000元，职责补贴：300元，每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

品管操作员培训工：生手1620元，三个月经主管评定合格后转正式工，转正后按品管熟手操作员岗位工资标准发放。

仓管负责人岗位工资2000元，职责补贴800元每月合格率高于98%，每个点奖励150元，损耗合格率高于98%，每个点奖励100元，货期合格率高于98%，每个点奖励50元，低于98%，按奖励金额少一倍作扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

仓管培训工岗位工资：1700元，三个月转正式工，转正后按仓管熟手操作员岗位工资标准发放。

仓管熟手操作员：岗位工资1900，职责补贴300，每月合格率高于98%，每个点奖励100元，损耗合格率高于98%，每个点奖励50元，货期合格率高于98%，每个点奖励25元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

仓管杂工岗位工资：1500元，每干满一年后上调50-100元岗位补贴工资。工作态度好的每月评选一次，得到优秀杂工称号的每月奖励50-100元，选一次，得到优秀司机称号的每月奖励50元不等。

司机岗位工资：2000元，每干满一年后上调50元不等的岗位工资，工作态度好的每月评采购岗位工资：2000元，职责补贴500元，每月合格率高于98%，每个点奖励300元，损耗合格率高于98%，每个点奖励200元，货期合格率高于98%，每个点奖励100元，低于98%，按奖励金额比例的50%扣除。职责补贴定为6分，每出错一次扣1—6分，如超出6分者，职责补贴直接扣除，不做发放。

自己的工作定位范文大全 第十二篇

路走过了才感到脚下酸痛，生活只有经历过方能深感生容易活容易生活不容易，工作了就会感慨到学习的目的在于应用。当回忆走过漫长的岁月时，当常常独自床头自省时，心中对未来无限的期待还在时间中徘徊。叹息中发现我已经长大，责任就是义务，我应该毫无借口的承担一切，儿时栽下的大树种子正朝着光明茁壮成长。

我现在在干什么，我现在是真的工作了吗，是一名社会职业者吗，我的定位告诉我不是的，我是个在工作中实践学习的待业者，不在这段时间里把自己练出来，就被社会浪潮压倒。工作是忙碌的，因为我不知道工作是什么，不知道应该怎样来做工作。所以，每天我都会抽出一些时间进行自我探讨，利用休息时间进行学习。在工作和自我学习中我发现了自身知识的浅薄，个人能力的弱小。反思后我知道：“知识是学来的，能力是练出来的，能量是修出来的，智慧是感悟出来的。”修身齐家平国治天下，走自我成长之路，创新个人生活轨迹。这就是我现在应该做的。

我成为了一名齐齐哈尔职业学院毕业后流动站的一员，我是做光荣的流动站一员，还是做默默无闻的流动站一员。有思索，就要有回应，我想起了书中的一句话：“老天给予了你生命的长度，但生命的宽度把握在自己手中。你就是想要成为的那个人，想要成为谁就以谁的思考方式思考问题，用行动来表达，你就会成功。至于，什么样的学员一切的一切都在自己的主动中，在于自己的行为中。推销自己就是再为自己营造利润，这是我智慧的启迪。我每天起来都告诉自己今天你是最棒的，做事情就要有明确的态度，要百分之一百的投入。成功者就要做别人不愿意做的事，别人不能做的事情，别人不敢做的事情；学习就要学到别人前头，学到别人所不知，学到时隔三日刮目相看；交流就是同流，同流才能更好交流，有交流才有和谐的音符，韵律是传达美好的象征，所以我热爱它。

在这些日子里我成长着，我和同事们关系相处的很好，因为他们的仁爱之心，我用我赤诚的行为和人格来向他们示好，大概这就是我得到他们的认可吧。学习是来自生活的只有你快乐你周围的人才会快乐。交朋友作交流的人永远不做环境和气氛的污染者，他们懂得怎样运用情感来与人沟通。在工作中我受到了此类文化的熏陶。

知道自己为什么而活，生命才会有快乐，因为有目标所以过程充实。做有钱人目标不是赚多少钱而是成为行业的第一名。工作不是没了简单的赚钱，工作是在奉献你的爱，在用自己的行动来服务他人，所以工作是件快乐的事。当你用真挚的心灵是对方在情感上感到温暖、愉悦，在精神上得到充实和满足，就会获得和体验到一种美好、和谐的人际关系，你就会拥有更多的朋友。

自己的工作定位范文大全 第十三篇

随着社会的发展，涌现出来的职业也越来越多，通过变幻莫测的社会，我们要有洞察一切的睿力，给自己定位，寻找适合自己的地方与岗位。

青蛙本只适合生活在远离大路的深水池塘里，另一只却舍不得离开他那住习惯的小水坑，直到被车压死。

生活中，我们也会面临许多选择，不管选择什么，我们都不能离开根本，即适合自身的生存与发展，即使习惯了，也要变，要搬，搬到适合自己发展的“远离大路的深水池塘里”，那里才是适合我们发展的地方，那里才是我们最终的归宿。

有些地方，我们虽习惯了，但也不得不搬到搬就要给自己定位，知道哪里才是适宜自己发展的地方。根据自己的爱好才选择专业，再根据自己的专业去选择对应的岗位，只有这样才能充分发挥我们的能力，也只有这样我们才会有工作、学习的积极性。

作为高三的学生，马上就是填志愿的时候了。对于一些先填志愿后考试的地区来说，定位是非常重要的，只有正确地了解了自己的能力，才能选择适合自己的学校。也许你已习惯了高中的生活，但也绝不能因为习惯高中生活而放弃大学生活。毕竟，你也不能确定你是否会不习惯大学生活。就像那只青蛙，它虽然习惯了大路上水坑中的生活，但这并不代表它不适应远离大路的深水池塘的生活，况且，那里极有可能是它出生的地方。

选择合适的专业是成功的第一步，这不仅需要依据自己的兴趣来选，而且还要根据社会的需要来选，这也要给自己定位，知道自己喜欢什么，然后再选出自己喜欢的，且适合社会需要的'专业。

给自己定位，找到适合自己发展的地方，这样，我们才能更好地发挥自己的能力，而只有这样，我们才会有更高的工作积极性，再加上自己的努力，我们就能创造出属于自己的一片天地，体现自己的价值。