销售思维和技巧文案范文 第一篇

不管你的产品多好，你介绍得多美，新用户肯定将信将疑，这是人之常情，因为新用户大脑中一定有一个巨大的疑问：你说的靠谱吗？是真的吗？是不是在忽悠？

那么，这个时候咋办呢？靠说服已经力度不够了，最有效的方法，就是客户见证。

你必须准备好足够的事实来证明，让对方看到，曾经有跟他同样问题的人，已经通过这个解决方案拿到了结果，一句话，用事实说话！

【继续土鸡举例：实例说话】

你需要提前找一些真实的老客户，给你的产品做见证。

比如，张女士体重133斤，食用土鸡肉半年时间，皮肤更好了，不感冒了，体重还是133斤。

赵先生，多年的三高，平时不敢吃肉，食用土鸡肉一年之后，去医院体检，脂肪和胆固醇指标都降低了。

这需要真实的图文和视频数据，来打消目标用户的顾虑。

此时，知道目标用户对产品有了需求，马上煽动他的欲望后，还要趁热打铁，让他现在就要产生购买冲动！

那么，如何趁热打铁呢？可以结合上节课讲得“四维子弹”，用多个子弹头做细节描述，多个点激发欲望！

【继续土鸡举例：子弹头激发】

散养的土鸡运动量比较大，自身抵抗力强，从不打抗生素，再也不用担心食用后影响人体激素异常，导致内分泌紊乱，影响健康。

散养的土鸡在放养过程中，饲料中不添加任何激素，生长周期长，肉质更细腻，吃起来味道纯正，对孩子老人都更健康。

用土鸡做菜，再也不担心摄入的脂肪过量，摄入的胆固醉超标，你再也不担心因为患有三高而不敢吃肉了。

土鸡富含蛋白质，它是免疫机能最重要的营养素原料，食用一段时间后，发现不再感冒了，免疫力提高了。

土鸡肉富含氨基酸和微量元素，当你食用土鸡半年后，你会发现肠道通了，血压也没有那么高了，脸色也红润了，腿脚有力了，浑身有使不完的劲……

如果你结合一个个子弹头，打出一个个价值点，是不是威力很大？

以此来激发三高人群，肥胖人群的购买欲望，是不是对方会愿意多花点钱，为这个价值买单？

销售思维和技巧文案范文 第二篇

1、信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。

2、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

3、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

4、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

5、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

6、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

8、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。

9、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

10、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

11、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

12、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

13、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

14、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。

15、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

16、逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

17、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

19、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

20、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

销售必备朋友圈励志文案

1.一路风雨兼程磨砺意志，三载苦乐同享铸就辉煌。

2.学识就像一条直线，永远没有尽头。岂能尽人如意，但求无愧于心!生活是灯，学习是油，要想灯亮，就得加油。

3.没有终局的成功，也没有致命的失败，重要的是继续前进的勇气。

4.创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。

5.人格的完善是本，财富的确立是末。

6.记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，理解不能改变的。

7.我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的理想变为现实。——周扬

8.人生就像一本书，傻瓜们走马看花似地随手翻阅它，聪明的人用心地阅读它。因为他知道这本书只能读一次。——保罗

9.生活不是你妈，它不会惯着你，哭了又怎么样，擦干眼泪站起来继续跑下去。

10.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

11.生活不能没有理想。应当有健康的理想，发自内心的理想，来自本国人民的理想。——季米特洛夫

12.当你心情抑郁低落的时候，不要萎靡不振，你还有亲人和朋友，他们永远是你坚实的后盾。

13.问候不必须要慎重其事，但必须要真诚感人。

14.把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

15.认真你就输了，一向认真你就赢了。

16.一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。

17.最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。

18.对于幸运者来说，一生都是短暂的;对于不幸者来说，一夜都是漫长的。

19.在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?

20.人的一生要疯狂一次，无论是为一个人，一段情，一段旅途，或一个梦想。

21.期望我不是被选择，而是被热爱，给正在努力的自我，加油!

22.信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

23.要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。

24.理想对我来说，具有一种非凡的魅力。我的理想……总是充满着生活和泥土气息。我从来都不去空想那些不可能实现的事情。——奥斯特洛夫斯基

25.乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。

26.哪有什么天才!坚持做你喜欢的事情，这本身就是一种天赋。

27.因为我们不甘心，我们想要自我的生活多姿多彩。

28.欲望得不到满足痛苦，欲望一旦满足就无聊，生命就是在痛苦和无聊之间摇摆。

29.人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。

30.珍惜生命就要珍惜今天。

31.世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。

32.人总是能轻易的的被黑暗吞没，也能轻易被光明救赎。但是大部分人都等不到救赎，只能在黑暗里越陷越深。

33.与其与马赛跑不如骑在马上“马上成功”。

34.谁若游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。——歌德

35.勤奋不是万能的，离开勤奋是万万不能的。

36.所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。

37.你的心灵常常是战场。在这个战场上，你的理性与判断和你的热情与嗜欲开战。——纪伯伦

38.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而紫成。

39.奋斗的年纪，请放下你的清高，收起你的自尊，褪去你的愚昧，穿上你的现实，冲出你的花季，去走出你的人生。

40.人生的意义在理想的光辉中闪烁;生命的价值在创造的生活中闪现。

销售思维和技巧文案范文 第三篇

大家知道吗？用户能够购买你的产品，并不是因为产品好，或者是促销的原因！

有些用户可能对你的产品有需求，但他自己都没有意识到，你要不要提醒一下他呢？

你销售的产品，可能都不是日常消费的刚需品，比如：美容、养生、培训、保险、休闲等。

用户往往没见识过你的产品，怎么会有需求呢？

那么，如何让用户知道自己有这个需求呢？最简单直接的方法就是，激发用户渴望！

如何激发用户渴望呢？

我通过研究文案大师的思路和现场授课，发现“激发用户渴望”的核心秘诀原来是：

诱导式提问！

就是通过提问的方式，先让目标用户产生好奇心，激发用户渴望，一步步通过诱导，让用户自己慢慢意识到需要你的产品，让他自己说服自己，产生想要的念头。

【继续土鸡举例：激发渴望】

你是否在美食与健康之间，总是难以取舍？想吃肉怕长胖，不吃肉流口水！怎么办？怎么办？怎么办？

如果有一种肉天天吃，你都不用担心长膘，你想要吗？

如果有一种肉，长期吃还能降低体内脂肪，预防三高，你想要吗？

然后，通过自答给出方法：

其实，有一种农家散养的土鸡肉，它低脂肪低、蛋白质丰富，你每天可以放开胃口来吃，却不用担心身体脂脂增加，而且能祛脂降压，提高免疫力。

那么目标客户本来以为吃肉跟胖是正比的关系，你是不是一点点打破了他的认知，拯救了这批吃货？

通过聊天式的方式去提问，是不是能让目标客户从不了解产品，到对你的产品有了强烈的好奇心与渴望？

销售思维和技巧文案范文 第四篇

一篇好文案要如何开头呢？是不是要抓住用户注意力！

那么如何抓住用户注意力呢？方法很简单，从用户痛点或欲望出发。

所以，在写营销短文案前，你要知道3点：

a 目标用户是谁？

b 目标用户的痛点或欲望？

c 目标用户的哪些欲望动力强，哪些欲望动力弱？

不是所有人都是你的目标客户，具有共同痛点或欲望需求的一群人才是，这是“用户定位”课中讲过的。

目标用户的痛点或欲望，就是他们购买产品的需求动机，那么，如何才能找到需求动机呢？

有位学员是卖农家散养土鸡的，在省城开了门店，还是卖不动，原因是别人说价格高，每天他都着急万分，今天就用这个产品举例，来写五步成交文案。

农家散养土鸡比起普通饲养鸡，有很多优势，脂肪含量低，富含蛋白质和烟酸能祛脂降压、含有丰富的氨基酸、微量元素丰富，能提高免疫力，吃了更健康等。

因为产品的一个功能价值点，精准对应一部分用户群体，为方便大家理解，今天举例只说部分价值点。

一般人写文案，都是从产品功能出发的正向思维。

【正向思维】

我的农家散养土鸡比普通鸡好，脂肪含量低，富含蛋白质和烟酸能祛脂降压，吃了更健康。

是的，你的土鸡品质好，但是价格贵2-3倍，目标用户并没有意识到自己需要这样的鸡肉，干嘛要多花钱呢？

从用户的需求换位思考来看：他为什么要买这种脂肪含量低，祛脂降压的肉呢？

【逆向思维】

一定是有一群人既喜欢吃肉，又害怕长肉，还要祛脂降压，那么这群人是谁呢？

请你写出来这群人：

1、三高人群：管道脂肪高，血脂和血压都高，但是嘴馋。

2、胖胖人群：脂肪超标，血脂和血压有异常，但又管不住嘴。

那么这种土鸡肉，不正满足这群人的需求了吗？从需求动机找到目标用户，土鸡肉是不是从不好卖，变成他们的一款刚需了？

你知道吗，人类有三大原动力需求，只要咱们抓住任何一大类，用户都会迫不及待购买！

人类还有三大次动力需求，如果产品定位到这里，需求就会减弱，销售很难。关于原动力和次动力，后期在换维营销战略课中分享。

【土鸡举例：抓住注意】

找出原动力恐惧：

血压高，血脂高，吓得你不敢吃肉了吧？

怕长肉肉，又抵抗不了肉肉的诱惑咋办？

找出原动力贪婪：

如何尽情享受美食不长肉呢？

如何大口吃肉，血脂、胆固醇不增高呢？

销售思维和技巧文案范文 第五篇

当目标用户的购买欲望被调动起来后，有人还会犹豫不决，因为每个人花钱都喜欢拖延，这时候，你需要发出无法抗拒的成交指令，让他们立即行动！

【继续土鸡举例：行动指令】

这种农家天然散养的土鸡肉，市场价都是43元/斤，本店为了拓展市场，特惠价37元/斤

因为土鸡生长缓慢，产量极其有限，我们店每天只能拿到25只，为了照顾新老用户，每人限购1只，现本店每天约有15位老顾客下订单，新用户每天只有10位能提到货，所以请您一定提前2天预订，方便及时给您配货。

本店还为您准备二份超级礼品：

1、购买一只鸡（约3斤），送价值39元，内含人参等9种配料的秘制炖鸡调料一包，限送前10名。（成本价11元）

2、购买一只鸡（约3斤），送价值180元的美食制作视频，五星酒店大厨亲自教你128种营养美食的做法。

如果你吃土鸡肉，发现肉质与口感不如普通鸡肉，凭取货单全额退款！

特别提醒：

因农户配送鸡肉时间在早晨9点，每天早上8点钟就有人在店门口排队，如果你没有预定，排在10名之外，当天就没货了。所以，建议您早预定。

成交指令就是成交的临门一脚，一定不能让目标用户有太多抗拒的机会，你必须充分通过制造稀缺、超级礼品、无理由退货，这些无法抗拒的成交主张，给目标用户下达立即行动的指令！

你要销售产品，或售卖服务，只需要花上50分钟时间，套用以上的“五步成交”公式，成交率马上提升1倍以上！

“抓注意、激渴望、引方案、煽欲望、给指令”这“五步成交”公式是张长锋结合多位文案大师作品总结，今天首发，这个公式目前只有极少数人知道，仅有不到1%的营销高手在用。

写营销文案，不是学习文案的写作技巧，绝大部分人都学错了。

营销文案的核心是：掌握目标用户的需求原动力，而不是次动力，一步步设计好文案流程。原动力和次动力的区别分析，将在后期战略课中分享。