推广自己的水杯文案范文 第一篇

一、影响打车软件移动营销发展的因素

（一）支付观念。

支付是一种购买行为，对与中国的消费者，大部分人的消费观念还停留在商品与货币应该在同一时间交易完成，所以移动支付行为在中国很难进行，因为他与传统的支付行为有一些冲突的地方。从技术方面而言，中国的移动支付产业完全与发达国家的同步，但是在电子商务和移动支付的普遍率上仍然有很大的差距。在美国，使用电子货币交易已经占到整个消费市场的30%，而在中国只有5%的消费是通过电子货币方式完成的。中国人比较喜欢现金交易，这就表示有亿张银行卡有很大部分属于长期不用的“休眠卡”，这就给移动支付业务的展开带来极大阻碍。想要使移动支付业务得到更加广泛的应用，必须让银行卡的使用更方便、交易更活跃。那么怎样能让大众接受并使用这种支付方式呢？说到这里我不禁想到手机打车软件就起到了这么一个作用，让大众开始接受了移动支付这种消费方式，也证明了他的移动营销的成功推广。

（二）安全问题。

（三）信用问题。

二、打车软件营利模式分析

（一）疯狂的补贴方式。

打车不花钱反而还有钱赚，这种天上掉馅饼的事情就发生在我们身上了。2014年初，我们的手机上出现了一种打车软件使用它打车会有高额的补贴。在大多数城市补贴政策是这样的：司机每天会各奖励五单，乘客每天各补贴三次，每次奖励和补贴的金额都是10元钱，这样如果乘客所在城市汽车起步价低于10元，而他所需要的路程花费只是一个起步价的价钱，那么该乘客还能挣一两块钱。这样的疯狂补贴使得两大巨头在补贴上共花掉了15亿元人民币左右。其中，在福州市场，高峰期每天两款打车软件对司机和乘客的补贴总计能达到100万元左右。截至目前，两款打车软件在福州共补贴了上千万元。然而，他们并没有保持10元的补贴价格，更让人意想不到的是他们又继续增加了补贴价格。嘀嘀打车启用了最低12元，最高20元的随机补贴，快滴打车面对嘀嘀打车的补贴调整也相对做出了调整比嘀嘀打车高出一块钱，快滴打车的补贴策略就是永远比嘀嘀打车高出一块钱。

（二）利弊分析

1、补贴方式带来的好处。乘客使用打车软件打车可以获得高额补贴，这样可以减少消费者的经济负担。有些上班族包括一些小白领平时都是坐公交车上班，因为这样可以节省一笔不小的开销，因为他们大部分都是在大城市打工不舍得浪费，而补贴让他们有机会打车上班了。那些上班族再也不用为公交车晚点而心急如焚，也不用在拥挤的公交车内挤来挤去，也省去了人们倒车的时间，也不用在车上站半个多小时还没上班就已经很疲劳了，总之给他们的生活带来了好的变化提高了他们的生活质量，让他们可以更轻松的工作也不用担心会增加他们的消费。2、补贴方式的弊端。第一，已经习惯了打车上班的上班族乘客们，一旦停止了补贴，他们一定会选择放弃打车，但是他们打车的习惯已经形成，一时间让他们坐回原来的公交车他们会非常不适应。直接会影响到他们的生活与工作；第二，有些人已经看到了这种补贴方式是有利可图的，司机与乘客达成一致，乘客发出假的订单，这样司机和乘客都能免费获得补贴，这样发展下去会产生信任危机；第三，一旦让乘客养成这种习惯，如果有一天不再实行不贴了，就会让人们造成“补贴后遗症”，认为既然没有补贴了就不划算了，干脆就有一部人放弃使用打车软件，但只是应该会在短时间内损失一部分客流，因为在以后的实践中会证明没有打车软件确实很难打到车，毕竟司机还是愿意靠接订单拉活，即使没有补贴也还是能减少空跑次数的，其实如果没有补贴对司机的影响不是很大，主要是影响一部分乘客。

三、打车软件移动营销策略

（一）口碑营销。

（二）微信营销。

（三）体验营销。

体验营销是企业以满足消费者的体验需求为目标，通过采用让目标顾客观摩、尝试、使用等方式，使其亲身体验企业提供的产品和服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜欢并购买的一种营销方式。这两款手机打车软件一面向市场就采取了高额的补贴策略，这何尝不是一次体验营销呢！因为伴随着高额的补贴，大多数人只要是用了手机打车软件就等于不花钱而享受了坐出租车的待遇甚至有的人还能赚钱。这种方式使得人们纷纷相告与各自的亲朋好友，然后开始搜索使用该软件的人就越来越多，到后来几乎都用不上媒体的宣传就已经能达到很好的效果。一次成功的体验营销就是花费更少钱而能够达到更好的宣传效果。体验营销让人们在不担心有利益损失的情况下进行产品和服务的体验，在他们使用之后，就能体会到该软件以及移动支付所带给大家的益用和便利：一是他们体验到了使用这个打车软件打车确实比平常打车的效率要高出很多，他们可以进行预订这样一出门出租车就到了，避免了打车的高峰期打不到车的麻烦，同时也省去了很多等待的时间；二是他们会发现使用这款打车软件不管在什么地方都能很快地打到车。通常乘客如果是在郊区或者偏远的地方是不太容易能打着出租车的，因为出租车司机不太愿意去这些地方，一般都是拉乘客去而空车跑回，比较不划算，然而乘客使用打车软件就能在5～10分钟内打到出租车；三是乘客们通过这次的体验营销，已经能理解和使用移动支付这种付款方式。起初人们不了解移动支付，觉得先付款后得到商品很不合理也不能完全信任这种移动支付方式，在他们体验后就知道了他们的购买是很有安全保障的，并且也逐渐接受了移动支付的付款方式，也为移动营销开拓了一片市场；四是移动支付属于电子支付。因此，人们就再也不用为没有零钱而烦恼了。这些体验者曾将肯定有过坐出租车没有零钱给而司机又找不开或者出门忘带钱的情况，这样既耽误了司机的时间也耽误了乘客的时间，然而如果乘客使用移动支付就不用担心这些状况的发生了，所以在体验中他们也能体验到移动支付的方便、快捷、省时、省力。通过消费者们切身的体验，他们能感受到使用打车软件带来的种种便利，这样即使没有人要求他们，他们也会奔走相告让更多的人能享受这种待遇，然而人与人的交流传播要比媒体广告更具有宣传推广的效果，因为你熟知的人要比广告更具有可信度和真实度，相比较更容易接受。打车软件公司采用个体验营销的这种方法极好地促进了该软件的宣传。因为一个新产品的上市，在一开始只有极少数人可以接受和选择购买它，但是如果是免费体验的话，即使是新产品又有什么关系呢！大多数人不想使用新产品是因为他们对新产品的不了解和不信任，担心一旦购买会有损失造成，而这两款打车软件是免费下载并且有高额补贴，这样就不用担心使用它会带来经济损失了。而通过这次体验营销不仅使人们接受了这个打车软件，而且还让人们学会了如何使用移动支付并且养成了这种移动支付的习惯。笔者认为这次体验营销所达到的效果远远不止这些。通过消费者的体验，商家可以收集到大量数据，了解到使用打车软件的是什么类型的人居多，这样可以更加明确目标市场以及可以进行市场细分，因为不可能永远采用补贴这种形式，商家在实行一段后，一定会再重新制作对他们更有利的政策，而他们制作的依据有一部分的来源一定是通过这次体验营销二次得到的。笔者认为这次商家进行的体验营销远远高于了1+1>2的程度。移动营销是未来发展的一大趋势，而使用移动支付则是发展移动营销必要条件，而如何让人们接受并使用移动支付这是一大难题，需要我们去思考和研究，手机打车软件给这个难题带来一片曙光，让我们看到了可能性，其实只要是新事物在开始是很难发展的，但只要突破了瓶颈，它就会逐渐取代旧事物。

推广自己的水杯文案范文 第二篇

漫游鲸从未进行过大规模的营销活动，媒体曝光也仅限于融资曝光，那么它是如何进行拉新的呢？答案是依托微信生态，建立了微信公众号+小程序+微信个人号+微信群的传播矩阵。

（1）公众号软文推荐通过搜索关键词“漫游鲸“，我们发现从6月份开始，漫游鲸就通过软文广告的形式在众多公众号进行投放。

通过观察，漫游鲸投放的公众号范围非常广，但是头部账号非常少，是相对精准的小号。主要目标用户是学生、白领。通过长期坚持投放，给漫游鲸带来了大量的精准用户。相比于动则几十万一条的头部大号，漫游鲸选择了大规模投放价格更低的小号，利用数量、滚动频率来保证曝光，精准的触达自己的目标用户，无疑是一步妙招。

利用服务号生成带参数的二维码，可以追踪每个渠道引流的后续活跃转化等数据，持续优化投放渠道，达到最优效果。

推广自己的水杯文案范文 第三篇

分享软文五项写作技巧

一、经验分享类

经验分享类型的软文本使用人们也会有共同的利益心理,也就是说,在你给别人一些好处之后,他会相应地回报你的一些好处,这是观众会存在的心理,通过使用这个,我们可以与观众分享一些与他们密切相关的行业经验和干货,需要注意的是,这些内容必须有价值,观众感兴趣,如果他们得到帮助和知识,会推荐我们周围的人,以实现目标。

二、观点上的交流分享类别

以上类型更注重行业知识的分享,有其局限性,不适合所有人。与经验分享不同的是,观点交流和分享的受众面积更广,主要以思想取胜。这种方法对行业软文会更方便,只需要有自己的想法,善于思考,而不需要专业的行业知识。观点交流分享软文的主要目的是引起观众的共鸣。现在很多专栏作家都属于这种类型。写的时候也可以参考这种形式的软文,这样可以联系观众,达到更好的软文写作效果。

三、权威信息

无论你从事什么行业,你都必须收集市场、趋势研究和其他报告,这对观众来说也是非常必要的。因此,我们应该收集和整理这些数据,并将这些内容写成软文本,提供给相关行业的人员,这样我们就会得到很好的结果。例如,一些股票交易平台会定期整理、分析和发布股票市场和数据,这对大多数投资者很有帮助,所以他们通常会得到很好的评价。

四、人物访谈

五、第三方权威评论

也可以通过第三方权威评论从客观的角度对企业进行评价。需要注意的是,如果这个行业有权威的专家,当然内容需要正面的信息,才能达到预期的效果。

如何写企业品牌宣传软文?

软文发布成本低,很多企业利用软文推广进行宣传。软文的普及给企业带来了可观的推广效果,效果翻了一番。但有些是无效的,或者是相反的。原因是什么?

推广自己的水杯文案范文 第四篇

1、本科及以上学历，英语或者日语听说读写译熟练，英语四级及以上或者日语 N1 级，需要一周坐班至少 3-4 天；

2、热衷于国外社交媒体平台，包括 Facebook、Tiktok、Linkedin、Twitter、Instagram等渠道，在社媒运营有自身的思路和想法；

3、熟悉内容运营、活动策划、推广等手段，有社交平台成功运营案例者优先；

4、文案功底强，能熟悉撰写软文、活动策划文案；有市场策划工作经验者优先；

5、有创意，能主动提出推广策划方案，能接受挑战并承受一定工作压力；

6、对数据敏感，能够分析创作内容数据，对其归因和总结。

推广自己的水杯文案范文 第五篇

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，____厅的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将__年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况

______年销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。____销量497台较__年增长45(__年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在__年9月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。