帮助康复拐杖项目概述范文 第一篇

（1）初创期（第一年)：平台运营初期采用内部发展战略。通过建立平台自身的内部资源，提高核心能力，积累市场经验来发展自己。早公司发展前期，通过良好的服务打造品牌效用，提高公司知名度。

3）正式运营期：第 6－12 月为平台的正式运营期，维持试运期所建立客户源，并进一步开发新客户。以“养老院、康复医院、干休所”为推广重点，对APP进行维护及改进，在这段时间内扎稳华中地区。争取六个月中逐步进入大部分消费者视线，同时持续进行线上线下的推广，注重口碑营销，让更多消费者了解本平台，吸引更多厂商合作。

（2）成长期（第二到三年）：经过一年的合作商、客户群的积累，平台影响力逐渐扩大，运作逐渐成熟。平台的“智能拐杖”已成功打入市场，凭借平台技术上的先进性，营销上的创新性，本平台在目标市场中竞争中已占得先机。

a.平台线上发展策略：重心逐渐转移至“智能拐杖”的个性定制推广，吸引更多消费者、加盟商关注，由单一产品移至为个性定制。为更多用户带去不同消费体验。与此同时，本平台广告宣传方面已步入正轨，有专业的制作、营运团队，广告招商已逐渐成为盈利手段之一。对平台数据收集分析与“拐杖小医生“的研发，逐渐提上日程。

b.平台线下发展策略：本平台从初创期的建立至今，有了一定的资本积累，线下积极寻求合作商。以湖北武汉为市场中心，向其他一二线城市辐射，逐渐在各省省会建立体验旗舰店。为保证本平台的品牌管理，资质审核将进一步严格化，合作厂商数量将做一定限制。

帮助康复拐杖项目概述范文 第二篇

基于PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个方面从宏观环境进行分析。

图3-1环境pest分析

（1）政治因素---政府逐渐完善养老助残产业发展

为保障老年人合法权益，发展老年事业，我国法制定了《xxx老年人权益保障法》。法律规定，在产品开发上，各级人民政府应当引导企业开发、生产、经营老年生活用品，适应老年人的需要。

2011年xxx印发《中国老龄事业发展“十二五”规划》。“十二五”期间，国家对老年服务的政策支持可以说是力度空前。“十二五”以来，xxx及所属各职能部门一共出台了26项与老年服务相关的政策法规。指出，完善老龄产业政策、促进老年用品用具和服务产品开发。

（2）经济因素---老年市场需求空间巨大

《xxx老年人权益保障法》中规定，在经济建设方面，各级人民政府应当将老年事业纳入国民经济和社会发展计划，逐步增加对老年事业的投入，并鼓励社会各方面投入，使老年事业与经济、社会协调发展。

预计到2050年，我国老年产业市场消费潜力将由目前的4万亿元增长到106万亿元，占GDP比重从8%增长到33%。

国家民政部社会福利和慈善事业促进司的数据表明，2010年我国老年人口消费规模超过万亿，预计到2030年将达到13万亿元。目前中国老年用品市场需求达万亿元，但市场供给规模仅为4000亿元，存在巨大供需缺口。2013年四大类现实需求老年用品总需求规模为6820亿元，总供给规模仅为2012亿元，缺口率达70%。

---来源2015年3月16日 xxx-瞭望东方周刊

据国家xxx数据显示，到2020年，我国的老年人日常用品年需求量将会达到20000亿人民币以上的白热化饥渴状态，目前我国只有不到1000亿人民币的日常用品是为老年人所提供的。与此同时，近年来，随着我国居民收入水平增加，老年人的消费观念也有了很大改变。消费观念的改变给老年产业发展提供了机遇。

（3）社会因素---老龄人口增多

据国家xxx发布的数据显示，2015年中国总人口超过亿，65周岁及以上人口13755万人，占总人口的。预计到2020年我国老年人口将达到亿，老龄化比重将达到17%。

xxx报告指出,高龄者等速肌力膝伸肌(最大力矩值/体重)仅为青年人的60%-70%,行走成了老人一个很吃力的问题,拐杖也成为高龄者行走的必备辅助工具。人口老龄化为老年人日常用品产业的形成和发展提供了客观需要和外在的硬性基础条件，同时“421”的家庭结构功能的变化将使得社会必须建立老年人产业。

图3-2中国60岁以上人口占比趋势图

（4）技术因素---各类技术的完善

帮助康复拐杖项目概述范文 第三篇

盈利点放在未来为老年人提供健康服务上。本平台盈利模式主要分为三类：

（1）运营初创期：产品众筹获得资金援助。

（2）运营成长期：融资维持平台日常运营成本。

在金融危机的强烈冲击下，为保证企业的生产、经营。实时的融资，既解决了企业的燃眉之急，也避免了大量员工的失业，有利于企业的重新崛起，有利于国家的稳定。特别是像本项目的这种科技型企业，完成起步后，就到了扩大规模高速发展的阶段。实时的融资，无疑就是给企业装上了腾飞的翅膀，不仅有利于企业自身的发展壮大，更是实现创新型国家之必需。

（3）运营成熟期：本平台已在我国老龄行动辅具市场占据一定市场份额，其盈利来源主要由以下三部分构成。

a.出售实体产品获利

我国智能拐杖市场容量庞大，产品销售量、利润率十分可观。采用“线上针对中青年客户做传播营销，线下针对老年用户做体验营销”的O2O商业模式，实现“先下单后发货”的定制服务来赚取利润。

b.发行/广告收费

c.用户数据分析

后期“智能拐杖”数据服务器会记录大量用户的身体参数以及生活方式行为数据（体温、心率、步态、血压）等历史数据，在不影响用户隐私前提下，利用本平台本身具有的庞大数据库和用户信息，对数据进行整合、统计、分析处理之后形成具有代表性的“有价值数据”（拐杖小医生），可向第三方提供数据信息，利用强大的数据库将老人们的相同病例情况以及治疗用药恢复情况和复发情况进行一个汇总，病人的身体参数数据记录可供医院、医药人员或研究人员进行分析，从而获得盈利。

图4-2盈利模式图

帮助康复拐杖项目概述范文 第四篇

针对智能拐杖目前行业发展不充分，还有很大的市场空白。我公司的产品是集科技与实用于一体的高精尖产品，具有高效、智能的特点。同时本产品所采用的零部件都是市场上的通用件，采购方便。且我们拥有自主研发的核心技术，具有较强的成本优势。初期我公司的知名度还不高，并且市场上仍存在有力的竞争者，但我公司主打老年人高端市场，因此，我们将以技术为突破点，让顾客花最合适的钱做最省心的事，迅速打开市场以确立公司在行业的地位。

结合本公司的“线下体验店免费体验服务——线上下单——线下配送装配”的先下单后发货的定制商业模式。我们应采取成本加成定价法。即按产品单位成本加上一定比例的毛利，定出销价。成本可按以下公式计算：单位成本=可变成本+固定成本/销售量，则产品单价=单价成本（1+期望利润率）。期望利润率参照市场可接受的价格以及公司经营状况合理确定。因此我公司初期将产品定价为基础版800元，拓展版根据功能定制。待公司成功占领目标市场，产品价值为消费者充分认可，公司形成规模效应有比较雄厚的财力时，可以根据公司战略和经营目标需要灵活调整定价战略和定价战术。

生产策略

本产品所采用的零部件都是市场上的通用件，采购方便,没有较为复杂的加工工艺。所以在生产过程中，首先建立自己生产组装车间，而后在车间的生产过程中注意提升工作质量，精心进行原材料采购，合理控制成本。

1）车间建设：仔细筛选可供选择的车间地址。在市场成熟度及其他其他因素方面对其分析，选择出最适合生产的地址进行生产组装车间的建设。

3）原材料采购：在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足 6%。因此，合理采购原材料对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择 2-3 名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。每年结束后，更新对合作的供应商的信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。

4）成本控制：成本控制包括人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。需要综合考虑计算多方面因素，全方位统筹计划，在保证质量的前提下最大程度的节约成本，提升效益。

帮助康复拐杖项目概述范文 第五篇

现阶段，我国已经进入老龄化社会，按照国家规定，65周岁以上的人确定为老年，2011年我国老年人口比重达，2013年我国60岁以上老年人口已突破2亿，预计未来20年我国老年人口将进入快速增长期，到2050年老年人口将达到全国人口的三分之一。老龄化问题不仅给每个家庭带来了困惑，也给予社会极大压力。

图1-1 中国65周岁以上人口比重及预测图（国家xxx）

（1）老年人随着年龄增长，腿脚也越来越不灵活，出行不便，老年人需要锻炼与出行，但是由于疾病的侵扰，体能的下降，“行路难”问题不可避免地成为困扰着老人们的一个难题。

（3）2006年全国疾病监测系统死因监测数据显示：我国65岁以上老年人跌倒死亡率男性为万，女性为万。美国疾病预防控制中心2006年公布数据显示：美国每年有30%的65岁以上老年人出现跌倒。按30%的发生率估算我国每年将有4000多万老年人至少发生1次跌倒。

（4）老人经常会因担心自己身体状况、突发性疾病不能得到及时救助，而困扰自己晚年生活，心情不好，影响生活质量。

（5）年龄增长使得老人的各种感觉器官变得比较迟钝，对很多可发性危险，如火灾、可燃性气体泄漏等不能够灵敏感知，对这些危险情况不能得到及时监测，从而酿成事故。

上述这些问题，严重威胁着老年人的身心健康、日常活动及独立生活能力，也增加了家庭和社会的负担。基于此种社会现象，我们专门为老年人设计了一款集合防摔倒、危险监报、照明、生活语音、GPS定位、历史运动轨迹查询、地理围栏设定、身体参数检测、支持智能终端的实用便捷性的智能手杖。

随着收入水平的提高，单一的只具有辅助行走的手杖并不能很好的满足当代及未来的老年人的需要，对老龄用品的选择不会只比较价格，还会对产品的设计、质量、功能等提出更高的要求。在各种需求中，老年人对生理需求和安全健康需求居于首位。同时，在信息化的时代里，生活物件向高科技化，集成化，电子化迈进，向多功能化发展的拐杖，会更好得辅助老年人在现代生活中的各种行动。

帮助康复拐杖项目概述范文 第六篇

表7-2 现金流量及净值分析

计算公式：现金流量流入=销售收入+回收流动资金

现金流量流出=固定资产投资+流动资金投资+经营成本+销售税金及附加+所得税

1.净现值分析：

净现值是指特定项目未来现金流入的现值与未来现金流出的现值之间的差额，它是评价项目是否可行的重要指标。

计算净现值的公式：

NPV=∑(CI-CO)/(1+i)^-t

分析：①当NPV＞0时，项目可行，当NPV＜0时，项目不可行；

②本公司预计资本收益率为,预测的现金流量见表8-2，利用上述公式可计算出：

NPV= 万元。综上可知，本项目可行。

2.投资回收期分析

投资回收期计算公式：

回收期={累计净现值出现正值的年份}-1+{上年累计净现值的绝对值/当年净现金现值}

依据表7-2中的现金流量数据，计算出：

静态投资回收期：N1=年

动态投资回收期: N2=年

3.内部收益率分析

根据现金流量及净现值表，由内部收益率公式计算得出：

内部收益率达到，大于预测的资本收益率为，主要原因是因为初期投入资金巨大，需要一定时间收回。

财务分析部分

智能手杖融合了已有技术和高新技术，针对不同消费水平的客户开发不同技术含量的产品。普通型产品的生产成本较低，销售对象更加广泛，预计销售量较大，只要将利润控制在合适范围内，短期可收回成本。个性化设计的产品技术研发成本高，短期内销售对象优先，单件产品利润高，成本回收周期较长。应该采取多元化发展战略，用普通型产品利润反哺，经过三至五年的市场培育和产品的使用，培养高端产品客户群，扩大销售获得更高利润。

帮助康复拐杖项目概述范文 第七篇

当该项目实现运营后我们的智能拐杖部分、后台应用部分和手机APP三合一相连。智能拐杖的一部分（防摔倒危险监报、GPS定位、身体参数检测、支持智能终端、历史运动轨迹查询、地理围栏设定）是24小时只要涉及到就会自动的开启工作。同时在后台的应用部分，只要有情况需要记录或者是发送的请求都会是24小制工作，同时在老人亲人手机APP端也是只要是想要查询老人的一些状况都可以是24小时随时随地查询到。为那些有着不同时间段工作，异地有着不同时差或倒着时差的人提供了极大的便利。24小时在线的“三线合一”的平台，正如我们所设计此拐杖时所传达理念一样，为老人提供便利温情的服务，给他们创造一个舒适高品质的晚年生活。

（2）做线下体验店

本项目采用O2O模式，“线上针对中青年客户做传播营销，线下针对老年用户做体验营销”，实现智能拐杖的“先下单后发货”的定制服务。

线上针对中青年客户做传播营销，让中青年客户关注我们的产品，在电商平台上发现我们的产品，同时意识到这些产品对父母的重要性。线下主要是建立品牌体验店，做体验式营销推广活动，直接面对老年用户，做出口碑。

建立品牌线下体验店铺，消费者在线下品牌店铺进行产品体验与享受服务。

（3）平台用户数据分析研发

盘活潜在资源，提升品质服务效率。通过内置每秒200次采样的高精度传感器，实时采集老人每天的体温、步态等基础数据，通过GPRS传输到Bmob后端数据云平台进行大数据计算分析。“云计算”会发现老人的健康风险，通过手机APP——老年人自己使用或家人使用——及时进行自动或人工干预。

由于老年人各种器官功能都在慢慢衰退，难免会出现身体疾病。智能拐杖后台移动终端实时采集人体身体参数以及生活方式行为数据（体温、体态步态等），分析总结，及时发现健康隐患和异常，风险提醒，提供个性化健康指导、生活方式管理方案及远程监护关爱服务。同时病人的身体参数数据记录可供医院人员或研究人员进行分析，这将会对“智慧医疗”产生局大的推动作用。

‚在平台积累了一定量的用户后，大量电子商务顾客行为数据，以及智能拐杖历史运动轨迹查询这些数据经过过滤、分析而成为了信息，而在信息的基础之上建立模型，为后续的营销提供预测分析。

帮助康复拐杖项目概述范文 第八篇

1.资产项目

（1）应收账款：按年销售额的30%核算，坏账准备采用备抵法法核算，并按照本期应收账款的 2% 计提。

（2）预付账款：按照采购商品的20%核算；

（3）存货：采用先进先出法核算。根据需求预测进行批量生产，严格控制存货。按照预测需求制定本期产量，预计每年多生产 5%；

（4）固定资产：采用直线法折旧，车间折旧期为10年。办公室设备 5 年，生产设备为 9 年，所有资产预计残值为 0。

（5）银行利息按3%支付

2.费用类项目：

科研开发费用按照销售收入 7%提取，销售费用占销售收入的 5%来计算，办公费用占销售收入的 1%，生产部门和行政部门各占一半，水电费按照销售收入的 提取。因为公司前景良好，前五年暂时不考虑鼓励分配。

3.其他类项目：

（2）公司属于服务型企业，经税务部门规定大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税。

城市建设维护税：税率7%（增值税*7%）

教育费附加：税率3%（增值税*3%）

增值税：本企业为商业企业中的一般纳税人，按17%的法定税率征收增值税。

帮助康复拐杖项目概述范文 第九篇

本团队目前处于产品研发阶段，主要团队成员为技术组成员。后随着产品制造完成，进入到实际市场，将会加大人力资源建设。职能部门构架如下：

图5-1公司组织构架

（1）技术部

（2）财务部

关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理，起草项目组年度经营计划；组织编制项目组年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议，项目组的会计核算、会计监督工作；企业会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管，研究项目组融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险等；

（3）市场部

建立和完善营销策划管理体系，负责营销，即对各销售环节实行管理、监督、协调、服务，具体指市场调查、市场企划工作，客户管理、信用风险管理和售后服务管理，招商工作的总体部署和监控，以及品牌建设等。

（4）人力资源部门

负责项目组人力资源的管理，为项目组提供和培养合格的人才，根据项目组实际情况和发展规划拟定项目组人力资源计划，制订人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核，负责在项目组内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作，按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求等。