专接本专项计划范文 第一篇

如何撰写融资计划书计划书提纲 xxx公司（或xxx项目）

商 业 计 划 书 （xxx办事处）年 月 （公司资料）

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2. 财务预计（后3-5年）

3. 资产负债情况第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品 一． 技术描述及技术持有二． 产品状况

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策 第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势

第五章

市场营销一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构 五． 回报/偿还计划六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬与退出一． 股票上市二． 股权转让三． 股权回购四． 股利第八章 风险分析 一． 资源（原材料/供货商）风险 二． 市场不确定性风险 三． 研发风险 四． 生产不确定性风险 五． 成本控制风险 六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险第九章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十章 财务分析一．

财务分析说明二． 财务资料预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指针分析 1) 反映财务盈利能力的指针

a. 财务内部收益率（firr）

b. 投资回收期（pt）

c. 财务净现值（fnpv）

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指针

a. 资产负债率

b. 流动比率

c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期第三部分

附录一．

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8. 演示文稿及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图二．

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

6. 预估分析表

7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

专接本专项计划范文 第二篇

现已赶往广州途中，面试一家500强的外资医药企业，已经打听到应聘这个职位的人数有5人，其中有一个人我是认识的，而且综合此人各方面的工作能力也不比我差，不知道其他人会是怎样的背景，应该也是很猛的，不过此次招聘的职位是商务代表，薪水也太吸引人，祝福我吧，相信自己，也祝福在找工作或碰到和我一样遭遇的童鞋们，大家一起加油!已经面试回来了，第一关已经完全胜出，小老板以及行政内勤已与我确定节过后大老板的面试，不过也给了我一份有针对性的公司产品计划书，要以PPT的形式自己去做，想以此形式给大老板面试，让大老板对我有清晰与透彻的了解，唉，接下来压力啊，现在还没头绪，不知道要如何开始计划书(PPT)，大家是否有好的计划书呈送给我，开玩笑啦，相信自己：一切皆有可能!

[如何写计划书]

专接本专项计划范文 第三篇

计划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动计划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

活动背景

这部分内容应根据计划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

计划书的活动目的、及活动的意义

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

写清资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

注意

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

活动负责人

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

需要注意的事项

1、 本计划书提供基本参考方面，小型计划书可以直接填充；大型计划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给计划书制作封页，力求简单，凝重；计划书可以进行包装，如用设计的.徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于计划书后面，也可单独装订；

4、 计划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大计划书，可以有若干子计划书。

专接本专项计划范文 第四篇

初等教育专业是高等教育体系中培养小学教师的一个新的专业，是我国师范教育发展到一定阶段，为了适应日益发展的基础教育需要而设置的。在教师专业发展成为提高教师队伍整体素质的今天，初等教育专业的发展得到了广泛关注，但由于专业建设起步时间不长，专业定位、培养目标、课程设置及实践环节等许多问题都在探索之中。促进教师专业发展，提高教师队伍质量，不仅是当今世界教师教育的共同话题和主要发展趋势，同时也是我国教师教育改革和发展的需要与方向。而教师基本功在教师专业发展中起着重要作用。本文将在教师专业发展视野内探讨初等教育专业数学方向即小学数学教师教学基本功的构成及其训练策略。

一、初等教育专业学生的数学基本功构成因素

笔者认为对于初等教育专业数学方向的学生，它的专业定向是小学数学教学，因此首先应该具备扎实的数学学科专业基本功，即本体性知识，同时必须具备小学数学教育教学的相关数学教学基本功两大块。

1.数学学科专业基本功

作为专科层次培养出来的小学数学教师应该具备为更扎实的学科基础知识和技能，应比过去的中师生更有后劲。数学学科专业基本功主要表现为以下几个方面：

（1）计算基本功。数学离不开计算，因而对初等教育专业的学生而言，计算是最基本的数学基本功。计算基本功的扎实与否涉及到是否能用最少的时间、迅速、准确地解答问题，有条理地思维等。具体要求是：第一要计算准确；第二要计算熟练。为此，必须做到：首先要明算理，为训练口算提供理论依据，应理解和掌握加、乘运算定律、减、除运算性质及和、差、积、商的变化规律。然后要懂方法，掌握口算技巧，如凑整法、分解法、直接运用运算定律（或性质）法、调整运算顺序法、分数、小数合理互化法、运用0和1的特性法等。另外要提高口算速度，还需要熟记一些特殊数据。

（2）逻辑思维基本功。逻辑思维是一种从已知到未知、探索新知识的思维能力，即根据已有知识（已知判断）合乎逻辑地推出新的知识的才能，在科学创造中具有重要地位。逻辑思维能力是数学能力的核心，是人们进行思维活动的基础，是一个人基本素质的主要标志。对于初等教育专业的学生，重点要掌握的是分析与综合、抽象与概括以及推理基本功。

（3）识图画图基本功。空间形式是数学研究的主要对象之一，数形结合是重要的数学方法。因此，未来的数学教师必须具备较强的识图、画图基本功。要能正确、熟练地使用画图工具画出小学常见的平面图形、几何体直观图、统计图、应用题线段图或思路框图，并熟悉图形中各元素间的关系。

（5）解题基本功。解题就是“解决问题”，即求出问题的答案，这个答案在数学上也叫做“解”，所以，解题也就是求出题的解。小至一个学生算出作业的答案、一个教师讲完定理的证明，大至一个数学课题得出肯定或否定的结论、一个数学技术用于工农业实际部门产生良好效益，都叫做解题。数学活动的中心就是解题，解题能力的强弱，比较客观地反映了一个人的数学知识水平。因此，一个优秀的数学老师一定是一个解题高手。

2.数学教学基本功

师范院校与其他院校比较，最突出的特点应该在“师范”上，因此整个人才培养模式应该充分体现出“师范”特色。即教师在拥有专业知识的基础上要拥有进行传道、授业、解惑的能力。具体要求如下：

（1）教材分析、组织与处理等备课基本功。备课即钻研教材、处理教材的能力，这是教师最基本的基本功。首先要熟悉教材，认真钻研教材，弄清这部分内容在数学教学中的地位、作用，它与已学内容的联系、区别，以及与后续内容的关系等等。通过对教材的分析、整理或重组，直到能完全驾驭教材时再写教案。

（2）数学教学语言基本功。良好的语言表达艺术是教师基本功的重中之重。由于数学语言是一种由数学符号、数学术语和经过改进的自然语言组成的科学语言，因此在数学教学中，教师一般不宜直接使用数学语言作为讲授语言，而必须根据学生的知识基础和心理特征，将数学语言转化为容易被学生所接受的语言。即采用数学语言和教学语言融为一体的语言，即数学教学语言。在数学教学中，教师不仅自己要用准确、科学的数学语言进行教学，还应要求学生在正确理解数学语言的基础上，学会用准确、科学的数学语言回答各种数学问题。

（3）书写、板书设计基本功。虽然现代教学已经不是单一的“粉笔+黑板”的课堂教学手段和方式了，但粉笔仍然还是教师教学最基础的工具。粉笔、黑板成为电脑和投影的“辅助手段”或者完全被电脑和投影取代仍还需要一段时间。同时，数学教师写得一手好字可以激发学生的学习兴趣，提高学生的注意力水平和学习积极性。数学要求的是严谨科学的态度，教师的一言一行时刻影响到学生，认真书写不仅可以体现老师的教学态度，还可以把这种严谨的数学态度潜移默化给学生。因此，板书依然应该是教师不能忽视的一项教学基本功。

专接本专项计划范文 第五篇

xxx东港汇海海洋生物科技发展有限公司生产的新一代营养调味品已经投放市场，这是一个极具市场空间的商机。这个生意可以从小规模做起，也可以做大，因为家家户户都需要调味品。200块钱可以请人吃一顿正常的饭，喝完没人会记得；200块钱可以买一支新烟，烟消云散，没意思；200块钱连一瓶化妆品都买不到。但这200元是你的风险投资，所以你会从200元开始，走向你意想不到的辉煌。

首先，先了解市场情况

目前我国调味品市场以味精产品为主，更新换代产品也有几十年了，以鸡精产品为主。外国公司纷纷涌入中国，抢占调味品市场。这些产品虽然利润空间不错，但是市场空间很小。在这种情况下，我公司开发了新一代生物技术生产的调味品，属于“营养调味品系列”产品。

它的特点是味道鲜美，营养健康，是未来极具竞争力的产品。这个产品贵吗？不是很贵。我们可以让普通人接受。商业计划书中的产品是我们的最低价产品，10克一包，市场上只卖一美元。它们比普通味精新鲜3。5倍以上，保持了海鲜的独特风味。

只要用一次，就会印象深刻，只好重新找这个产品。家庭可以包饺子，炒菜，凉拌，开汤，火锅，炖豆腐，炖酸菜，泡菜各种咸菜。用量比味精少很多。开一个汤只要1克，三个人包一趟饺子3克。经济实惠，市场广阔。

二、看产品介绍

本品是以优质海虾、蟹、蛤为原料，采用现代高科技生物工程技术提取其营养成分，经现代工艺精制而成的新一代营养调味品。它不仅保持了海鲜原有的纯正美味，而且富含各种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素和矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。

它可以让你享受美味的海鲜，同时获得大量营养，抵抗烹饪中的高温，保持美味持久。它是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭。该产品已通过国家相关部门的检验，并具有市场qs准入证书，完全符合国家食品安全要求。正在办理专利申请和国家有关部门推荐的产品。

三、学会操作

首先要给你配最小包装的品酒产品，10克1元1袋。大家都买得起，都想试试。在3—5个月（或更少）内，让身边所有人都知道这个产品，尝一尝，忘记它。你可以去市场，在市场上卖。卖豆腐的时候可以把货分到豆腐房一起卖。

四、资金使用详情

200元购买的商品：140元（30折，200袋，“虾精”、“蟹精”、“蛤精”三种产品可选）运费：10元购买一个便携音箱；20元打印一张海报（用方言记录，不用天天喊）；30块钱印一张海报（如果要摆摊，一定要有好形象。图片是公司设计的，你自己选。）

五、动词（verb的缩写）不断努力拓展业务

过了三个月的品酒期，很多人在想，有没有大一点的套餐？公司已经为你准备好了，有80克的包装，然后还有300克的包装，未来还需要更大的包装来满足人们的需求。到这个时候，你200元的资金已经成倍增长，可以研究一下该地区的批发代理业务了。到时候，我们会给你更多的利润空间。努力！200元的商业计划书从200元开始，创造你人生的辉煌。也许你将来会成为首富，也许这就是你一生的事业。

专接本专项计划范文 第六篇

（一）公司背景

衡水百货大楼（集团）股份有限公司始建于1950年，是一家有着60多年文化积淀的既传统又现代的商业企业。如今，已由一家单一百货业态的中小型企业发展和壮大成为一家跨区域、跨行业、多业态的大型连锁商业集团。

衡百国际项目是衡水市首家高档购物广场，是衡百集团引领衡水商业升级换代的又一巅峰力作。它坐落在风景秀丽的怡水湖畔，地处衡水城市中轴线人民路与宝云街交叉口，占地亩，建设规模10万平方米，总投资5亿元。衡百国际项目地下两层，地上七层，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的商业综合体，并建有1500平方米的下沉式广场。衡百国际汇集国内高端名品，注入都市、潮流、品质、休闲等时尚元素，将满足未来衡水700万消费人群基本生活、一站式购物和时尚消费的不同需求，着力提升市民的消费品质，给消费者提供更多体验式、体贴式的创新服务。

（二）招聘计划书简介

衡百国际处于运营初始阶段，需要通过招聘来选拔人才，为公司的顺利运营创造人力资源条件，同时满足企业的经营管理目标，加快企业的发展。为此我们小组运用所学知识设计了一份招聘计划书来为衡百国际选拔2位优秀的品牌店长，此项计划书包括从计划到实施的各个具体步骤，希望能为企业的招聘提供便利。

二、招聘计划

（一）招聘目的'及意义

1.目的：（1）为改善商场现有人力资源缺乏的现状，弥补岗位空缺，选拔优秀人才，充实商场各层面的领导、管理和服务岗位；（2）为了衡百集团发展，根据人力资源规划以及工作分析的要求，进行人员更新，增强企业运营的活力；（3）为商场选拔和储备具有潜力的优秀人才，确保企业运营所需的各方面专业人才。

2.意义：为企业获取满足其生产经营需要的人员，它根据企业发展实际需要，利用各种科学选拔技术，为不同岗位挑选出最合适的人选，以实现人、岗和组织的最佳匹配，最终达到因事设岗、人尽其才、才尽其用的互赢目标。通过有效的招聘工作，不仅有助于企业经营目标的实现，还能加快人才集聚，打造企业核心竞争力。

（二）招聘原则

1.因事择人原则：招聘应严格按照岗位需求，招聘店长应以品牌店长的职位说明书为准则，选择适合的人才。

2.公开、公平、公正原则 ：因为应征者大多是衡水本地人员，公开就是要公示招聘信息、招聘方法，这样既可以将招聘工作置于公开监督之下，防止谋私、假公济私的现象，又能吸引大量应聘者。

3.竞争择优原则：竞争择优原则是指在员工招聘中引入竞争机制，在对应聘者的思想素质、道德品质、业务能力等方面进行全面考察的基础上，按照考查的成绩择优选拔录用员工。

4．效率优先原则 ：衡百国际刚刚建成不久，并不是十分强大，资金有限，效率优先原则就是用尽可能低的招聘成本录用到合适的最佳人选。

5．德才兼备原则：作为服务行业的员工，工作难度大，考验的不仅是技术还包括态度品行。人才招聘中必须注重应聘人员的品德修养，在此基础上考察应聘者的才能，做到以德为先、德才兼备。

6．回避原则：德才兼备、唯才是举是公司用人的基本方针，因此对公司现有员工介绍的亲朋，公司将在充分考察的基础上予以选用，但与之有关联的相关人员在招聘过程中应主动予以回避，同时不能对招聘过程或人员施加压力影响招聘的客观性公正性。

（三）获取人员需求

根据人力资源部提供的信息，经过初步分析统计汇总预计招聘：

人员需求清单

导购员10名

电工2名

安保员5名

专接本专项计划范文 第七篇

【摘要】地方本科院校大学生的外在压力主要表现在学习、就业、人际关系、生活与经济等方面，本文通过对笔者所在学校的大学生外在压力源的问卷调查，探析地方本科院校大学生外在压力的主要来源及特点，探析外在压力与内在动力转化的基本思路。

【关键词】外在压力，内在动力，地方本科院校

在 20 世纪 30 年代加拿大学者 Hans Selye曾指出：在日常生活中我们机体总会面临许多压力或紧张刺激，这些紧张刺激既可以是生物的、物理的或化学的，也可以是精神的。[1]压力对大学生的影响既与大学生的应对态度有关，也与压力大小有关，如何认识压力，并根据大学生的实际需求和现实情况，协助其转化压力，变压力为动力，是做好大学生思想政治教育工作的重中之重，也是高校德育工作的价值所在。本文通过调查问卷探析我校大学生外在压力的主要来源及特点，并就此提出外在压力与内在动力转化的一些相关的对策。

一、问卷的基本概述

（一）对象与方法

1、调查对象。采用分学科随机抽样方法，选取全校14个系部140名不同年级在校大学生为调查对象进行压力问卷的调查，其中男生65人，女生75人。艺术类30人，理工类52人，文史类58人。本次调查发放140份问卷，收回有效问卷136份。

2、研究方法。采用百分比对数据进行相关分析与差异性比较。调查问卷由21道题组成，涉及六个方面，分别是学习压力、就业压力、人际交往压力、生活与经济压力、应对压力态度等。

（二）结果与分析

1、学习压力源分析。

在专业学习中，51%的学生认为时大时小，26%的认为压力刚刚好、有动力去学习，17%的认为学习压力很大、科目太多适应不来，仅有6%的认为在专业学习上没有压力。专业喜欢程度，41%的学生对所学专业认为与想象的相差很多，29%的喜欢目前的专业，20%的持中立态度，10%的不喜欢所学专业、因为高考分数原因才报的。入大学后补考次数，67%的没有补考，33%的补考次数均在一次以上。大学成绩的重要性，28%的认为很重要，61%的认为一般，无所谓和不重要占11%。压力最大的一门课程，39%的认为专业课程的学习压力最大，其次是英语学习（37%），数学和其他课程各占17%和8%。在学习态度上，50%的学生认为自己的学习态度是端正的，10%的认为学习态度非常好，24%的缺乏学习动力、态度一般，还有16%的同学认为学习目的不明确。与他人在学习方面竞争，42%的会在心里全面的比较，37%的在某些科目和方面比较，17%的认为无所谓，仅有4%的会比较明确的竞争。

2、就业压力源分析。

经常了解所学专业的就业情况，15%的学生经常了解、害怕毕业后找不到工作，54%的偶尔了解和担心，24%的了解过、但不担心找不到工作，7%的还未了解。对自己的前途感到困惑和担忧的程度上，29%的经常困惑和担忧，60%的偶尔，11%的很少或者不担忧。对自己毕业后的就业期许，24%的认为有信心，26%的感觉专业偏僻、岗位少、压力大，34%的认为专业热门、竞争太大，16%的学生认为毕业后不能高成但也不愿意低就，这些同学的就业观念需要通过就业指导课和专业老师的引导慢慢的端正；52%的父母对子女就业的有较高要求和期望，48%的要求低或者没有；父母在子女就业上的期望给学生所带来的压力，与之前的学习压力源中父母的期望所带来的压力数值相当，49%的认为父母的期望较大、能促使自己努力学习，25%的认为父母的期望过大造成了一定压力，26%的学生对父母的期望不予理睬或者父母亲不关心自己的就业。

3、人际交往压力源分析。

寝室是当代大学生生活的主要场所，在和寝室同学关系的调查中，49%的学生认为非常好、经常在一起有说有笑的，44%的认为寝室关系较好，5%的认为寝室关系一般、仅仅是同宿同学而已，只有2%的同学认为寝室关系不好、经常为一点小事吵架。与同学相处是否有压力调查中，9%的经常会感到有压力，56%的偶尔会感到有压力，38%的同学认为与同学相处不会或者根本不会感到压力，从这一方面看出大学生在人际交往过程中是较为顺畅的；知心朋友的多少能帮助大学生在遇到困难时得到朋辈的支持，认为知心朋友非常多的有13%，一般多的占62%，很少的占24%，没有的只占1%。

4、生活与经济压力源分析。

目前社会经济的通货膨胀给大学生家庭带来了较大压力，尤其是家庭经济贫困的学生们。在每月的生活费问卷调查中，400元以下的仅占6%，400-800元（包含800元）占30%，800-1000元（包含1000元）占44%，还有20%的学生每月生活费在1000元以上，其中艺术类的大学生们要比其他学科门类的生活费用略高，与周围同学相比自己的经济状况处于何种水平调查，多数同学能正确认识自己家庭的情况、不盲目比较，如70%的学生认为差不多，12%的认为高，认为低的比例占18% 。是否曾因同学间的攀比而产生困扰题中，仅有一个同学经常因攀比而产生困扰，20%的认为偶尔会，80%的较少或者没有因攀比而产生心理困扰。

5、应对压力态度分析。

大学生在遇到压力时会最先向谁求助的调查中，19%的大学生会向家人亲友求助，男女朋友互相求助的占18%，向知心朋友求助的占49%，向专业人员求助的占4%，不找任何人求助的占10%。在这道问卷题中，有两方面需要特别说明：其一，艺术类与文史类、理工类的同学们有着明显的区别，50%的艺术类大学生在遇到压力时会向自己的男＼女朋友求助，而其他类只有18%的在向自己的男＼女朋友求助，这一调查反映出艺术类大学生谈恋爱的人数要比其他类的人多；其二，遇到压力时不找任何人求助的大学生占10%，而理工类占64%，文史类占29%，艺术类占7%，数据反映了不同学科门类在一定程度上影响大学生应对压力的态度，也看出我们要多加强理工科学生应对压力态度的方法指导。采取何种方式应对压力的问卷调查是道多选题，转移（心理不快时娱乐、游戏、读书）的所占比例是36%， 发泄（哭、倾诉、写信＼日记）的占25%，压抑（喝酒、睡觉、假装高兴）的占18%，顺其自然的占21%，在这道题中，大学生们基本上都选择了三个以上的答案，这要求学校的心理健康教育工作还需进一步扩大心理知识的宣传力度，促使大学生们能积极的对待自己所面临的各种压力。

（三）结论

从学习压力、就业压力、人际交往压力、生活与经济压力、应对压力态度等5个因子分值的统计和分析中看出，文史类、理工类和艺术类的大学生存在一定差异。主要体现如下：第一，在学习压力上，艺术类学生要大于文史类和理工类，有一半以上的学生参加过补考；第二，三大学科门类的大学生在就业压力上都趋于平行状态，对自己未来的就业形势或多或少的有些担心；第三，在人际交往压力中，无论是宿舍人际关系还是日常的同学相处，基本上都是顺畅的，人际关系紧张的鲜少存在；第四，在生活与经济压力上，艺术类大学生的花费要大于文理科类大学生，但是大家都认为自己的经济状况与其他同学差不多，能正确认识自己家庭的情况、不盲目比较；第五，在应对压力态度上 ，各学科门类的大学生能积极的寻求情绪的突破口，但是也存在一定差异：如半数艺术类大学生会向自己的男女朋友求助，文理科类大学生则大多倾向于向自己的家人和知心朋友求助；而部分理工类学生则不同于文史和艺术类的，求助热情度不高。

二、外在压力向内在动力转化的思路探索

1、要认识压力，确定动力

人，具有社会性特征，无论是处于哪个年龄段或者从事何种行业，都会遇到各种来自外界的压力。要让大学生认识压力、感知压力、了解压力的两重性（积极与消极），以形成内在动力的基础。不同的大学生对压力的感应是不同的；根据压力发展的一般规律：在压力达到临界点之前，个体的内在动力会促使工作（学习）效率随着压力的增大而提高，如果压力超出了这个点，内在动力将会缩减，使个体产生各种不良情绪，导致效率下降。我们要让大学生在日常的生活和学习中，学会处理身边的各种压力源，用积极向上的心态将各种压力转化为动力，从而提高自己的学习效率。

2、要有的放矢的开展工作

针对调查问卷的各压力因子分值，学校教育应该有的放矢地增加相关方面的教育内容，使学生的外在压力更好的向内在动力转化。

首先，加强专业建设，优化专业教学内容，提高大学生的基础课程学习能力。在问卷调查中，不少大学生对自己的专业认同感不强，不大喜欢目前自己所学的专业。当今的大学是开放性办学，各教学系部应常与其他本科院校同专业交流，吸取精华、避其短处。教学人员如何带领自己的学生进入专业知识领域，并让他们形成兴趣、乐意去钻研，这需要老师在自己的教学实践中不断地摸索和总结出一套适宜地方本科院校学生学习的方法和内容。另外，在学习压力源调查数据中，一半以上学生认为公共课程（英语和数学）学习颇有压力，尤其是英语。部分学生在上英语课期间不认真听讲，课余也不复习，因而英语过级考试就成了他们心头的一块“石头”。因此，要减轻英语等级考试带给他们的压力，除了英语老师的认真授课，还要帮助和启发他们自我总结学习经验，提高学习能力。

其次，提高就业指导课质量，加强对学生的就业形势教育。笔者所在学校每期都开设了符合不同年级特点的就业指导课，但是很多学生对此类课程的认可度不高，认为老师们讲的他们都懂、上不上课无所谓。因此，就业指导课的质量需要进一步提高，要根据不同专业的特点，结合就业形势，多为同学们讲解该专业就业的优势，以激发他们对本专业的热情，提高就业能力；此外，专业老师在课堂教学中也要加强就业形势教育，让同学们既感受就业有压力，也体会就业有希望，从而转压力为动力，更加努力学习。

再次，传授人际交往技巧，提高学生应对压力的能力。不同年级的大学生心理成熟度和个人发展状况处于不同的水平。所以心理健康教育课的任课老师在为大一新生上课时要讲解不同时期人际交往特点，如：一年级的适应性人际交往、二年级的提升性人际交往、三年级的发展性人际交往、四年级的应用性人际交往；等。同时，班主任和辅导员在日常工作中也要结合实际案例，为大学生传授人际交往过程中的实际技巧。在日常教学和对学生的管理工作中，教育者要启发学生正确认识和深刻理解家庭长辈的创业艰辛，辩证看待社会发展的各种矛盾和就业形势，要让大学生们学会：遇到压力时，一要寻求有效的社会支持和朋辈支持，二要通过一些爱好和娱乐消遣达到自我缓解。

最后，发挥思想政治工作的传统优势，不断更新政工队伍的知识储备。作为学校，要定期不定期地对学生工作和管理人员进行压力管理理论、心理学理论等方面培训，不断提高其工作能力。如笔者所在学校每年召开思想政治教育研讨会、邀请外校专家来校讲座、选派辅导员和班主任外出学习交流等，都是很好的做法。同时，高校辅导员和班主任都应深入学生，做学生的知心朋友，以及时发现面对有压力的学生，与其进行沟通与交流，为他们分析压力产生的原因，提出具有建设性的意见，使之内心产生动力及时将压力缓解。

参考文献：

[1] 王玲.变态心理学[M].广州：广东高等教育出版社[M]，2002：86-93.

[2] 赵倩.当代大学生人际交往现状分析及大学生人际交往能力培养实证研究[D].济南：山东大学，2012年.

[3] 杨冠军.论大学生压力源调查及压力管理对策[J].唐山师范学院学报，2011年，（1）：143-145.

[4]刘桂宇.大学生外在压力向内在动力转化的体系探析[J].广西青年干部学院学报，2012年，（10）：33-35.

[5]徐文良.关于思想政治教育研究的几点思考[J].思想政治教育研究，2007年，（1）：1-2.

基金项目：2013年度湖南科技学院大学生思想政治教育研究课题“大学生外在压力与内在动力的转化关系研究”（项目编号：13XZZ01）研究成果。

专接本专项计划范文 第八篇

大多数企业家认为要找钱，就只要把他们的商业计划书发给投资人，以此来获得资金。但是，不幸的是，这种情况却很少发生。在过去15年里，Growthink公司帮助开发了数以千计的商业计划书去寻求资金。但是我经常告诫别人，不要轻率地把商业计划书发给投资人。要拿到投资，这其中的奥秘并不是简单的发送一个计划书而已，最好正确地使用它。

这是为什么呢？

首先，你的商业计划方案并不能正确的回答所有问题。

无论你的商业计划方案多么优秀，它永远都不会是完美的。比如，它永远都不能回答每一位投资者的问题。如果想做到完美，这份计划书将会用100页甚至更多，在这种情况下，是没有人乐意去阅读它的。同时，任何书面文件，当然包括计划书在内都是在向人解释或者解读。因此，基于投资者的经验，他可能会错误地评估你的投资风险和所将面临的困境。

因此，在理想情况下，你的第一份书面计划应该只包括针对潜在投资者的有关于你公司的概述和简短信息。最好使用电子邮件或者一页纸形式足矣，在里面需要包括公司应该被赋予哪些责任和义务，并且如何获得成功等等。这样的一份计划向投资者概述投资的风险，并且让他对此产生兴趣。

重视投资人的第一投资时间

在给投资者简单的叙述你的公司概况之后，你的下一个目标则是想办法开一个会议。会议的目的是让投资者意识到他们拥有着两种稀缺的资源：时间和金钱。首先，要让他们更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他们对于你个人的看法，一般来说这决定着对于你公司前景的判断。

因此，有保障的会议，能够将你与投资者团结到一起，去确定和回答所有的问题。通常来说，你可以比在计划书中更好地回答所有他们的质疑和问题，此时你可以基于投资人的意见来调整后续的问题。

适时地发送你的商业计划

当投资人对你的业务产生融资兴趣时，他自然会要求查阅你的计划书。这时则是你递交计划书绝好的时机。适时地递交商业计划，更多来说是一种礼节。投资人可以通过计划书充分地考虑你公司的业务和融资的可行性。

虽然，计划书更多的来说是一种形式，但它仍然是至关重要的环节。它不只是能够促生投资人对于资助你的信心。如何完善你的商业计划呢？你需要以下四点：

1计划书要以引人注目的形式与投资人一起分享公司的信息。

2计划书要使投资人对公司有一个比较全面的了解。

3要充分准备与投资人面对面会谈的公司材料。

4要充分应对好与投资人会谈时，他们所提出的问题。

想办法寻找投资人、筹集资金与其它的营销活动一样。就像销售人员卖车，它是始于商业广告或者宣传册来吸引顾客的注意的；接下来，就需要向潜在的客户提供试驾的机会。这类似于公司与投资人的面对面会谈和展示。最后，如果未来的汽车客户还有相关的疑问，他们可能会更加全面的考虑汽车的操作等等。这些就类似于你递交的商业计划。

有一份优秀且引人注目的商业计划是筹集资金的关键，但是如何使用它也是同样重要的。