翡翠市场怎么谈价1

虽说喜欢翡翠的人越来越多了，但在这些人群当中，很多翠友他们都是对翡翠有一番热情，但对翡翠行业内的知识却不是很清楚，所以他们经常在选择翡翠的时候，担心的自己是不是买贵了，或者在想是不是选择到了品质不好的翡翠，为了避免这些问题的出现，很多翠友也是在网络上学习各种各样的经验，但这些经验对很多人来说没有实际的作用，想要掌握翡翠的知识还是需要向行业中有经验的老者学习，以及扩增自己的实际体验。

因为翡翠市场中涌进了很多新的翠友，他们对市场整体的概念不是特别的熟悉，所以说他们在买翡翠的时候很可能商家报什么价格，他们就以什么价格去购买。前几天也是有一位朋友咨询到我，说翡翠在购买的时候能不能进行讨价还价呢？为此，我也是抽出一个时间，和大家来详细地谈一谈购买翡翠的时候究竟能不能讨价还价？以及如果能还价，我们该如何去还价了？接下来我们看看过来人是怎么做的。

在我们购买翡翠的时候，是可以和商家进行讨价还价的，因为一块翡翠它整体的价格不能够用重量，或者是数量去衡量。我们需要根据它的品质进行定价，高品质的翡翠它的价格自然就越高，低品质的翡翠，它的售价自然也会很低。而这些价格都是商家根据品质而进行定价的，所以我们在选购翡翠的时候，可以根据你心中的自己给出的价格去讨价还价，如果合适就买，不合适就不选择它。

相信很多朋友的身边都有这样的一类人群，那么就是买东西从来不还价，商家开价多少，他们就以什么样的价格去选购。在翡翠行业当中，不会还价的人群也是比比皆是，有些人可能心里想着去还价，但是他不知道该从何处还价。因为对翡翠的品质不够了解，所以它的价格定义也是不太明确，从而不知道如何去开口，今天我也是告诉大家几个还价的小技巧，让更多不会还价的朋友掌握一些还价的经验。

因为翡翠行业当中新手比较多，所以很多商家在

开价

的时候都会将翡翠的价格提的很高，这时候我们第一个还价的技巧就是将价格对半砍，这时候很多商家可能会认为你是一个懂行的人，但他可能认为你开的这个价格太低估了这块翡翠的价值了，所以他可能会对你说一些不卖的话语，这时候我们可以选择慢慢的加价，直到谈到一个合适的价格为止。

其次第二个方法就是，当我们把价格砍到一个不可能成交这个价格之后，我们在加价的时候，直接一个大跨步加价到自己觉得合适的价位，很多商家会认为你是一个非常豪爽的人，这时候成交起来也是非常的迅速，也可以这也让我们以最合适的价格选择到一个自己喜欢的翡翠。

翡翠市场怎么谈价2

在购买翡翠的时候你是否经常会出现以下情况：价格太高自己买不起，砍价不知道坎到什么点才适合，买回去后又觉得自己买贵了不划算等等。这些是我们在购买翡翠的时候经常会出现的情况，经常会让人摸不着头脑左右为难，因此今天就来教教大家购买翡翠时候的砍价方法。

（1）首先，我们购买翡翠的时候如果想杀价，第一个方法就是找出这块翡翠的缺陷——它有没有棉絮，裂纹，杂质等等，其实天然翡翠拥有这些东西是很正常的，但是不能妨碍我们用这些来砍价。因为有些翡翠商人叫价往往是很高的，可以马上就把外行叫跑了，但是如果我们想要购买的话，指出这些瑕疵，老板就会默认会给你低一点的价。

（2）其次，我们在购买翡翠的时候，如果是个新手小白的话，可以杀价先杀一半。翡翠玩家自然有他们能估价的方法，但是小白就可以把价格先叫到一半，然后观察老板的表情，如果老板的表现很激烈就是价太过了，你可以加回去一点。但是如果反应还行的话，你就继续砍价下去，但是在砍价的过程中千万不要被老板发现你在观察他的表情。老板都是身经百战的人，轩哥说的只是你是小白的情况，具体的情况还是不同的。杀价其实也是玩心理学的方式，最主要的就是千万别薄脸皮，该砍价的还是要砍价。

（3）然后，如果你是一个稍微懂一点翡翠的新手的话，在想购买一块翡翠的时候，我们先观察好它的种水色，心里要有一个对它的大致估价。是什么种的翡翠，就会有相应的价格，无论老板说什么，怎样把这块翡翠说得有多好，都要坚持自己的底线价格，不然往往都是到手后悔的结果。但是砍价也要适度，基本上两三回合下来就该决定买不买了。问价格也不能指着一堆一直问，否则老板会觉得你没有诚意，基本上是成交不了的。

（4）再次，翡翠不像金银没有固定价格，而且大多数实体经营档口是没有售后退换的，所以买的时候要慎重。所以买定不退货，也不能还价不买，具体情况就是你还了价商家同意了，你却没有掏钱买，是不太礼貌的也容易发生冲突的。并且在别人交易的时候，是不适宜去围观的，也不要在旁边妄加评论或者帮忙抬价减价。货品也是先到先得，不能抢货，这些都是购买翡翠的时候应该知道的翡翠行业内的潜规则噢。

（5）最后，真心换诚意，在合格正规的翡翠店铺的话，如果你真的想要买一块翡翠，喜欢上了它的话，可以告诉卖家你很诚意的想要拥有它，只是觉得价格有些贵，那么商家不会太为难你的。毕竟他们也是日理万玉的人，翡翠砍价是件常事，某块翡翠价格偏差一些也不会有太大影响的。

翡翠市场怎么谈价3

一般大家觉得，伴随着时间的流逝，翡翠的资源是逐渐减少，翡翠的价格肯定是上升，即现在的玉价都要比之前高。但事实上，现在翡翠价格有跌有涨，有升有降，实际上，产生这样的情况很简单，那便是市面的具体情况：第一，现在缅甸的翡翠资源并不匮乏，近年来，地质界、珠宝界的专业人士到缅甸调查，确定了缅甸的翡翠矿藏量，尤其是中低端翡翠的储藏量依然很充足的结果。

第二，这几年来，缅甸的翡翠采掘，早已由之前原始的、小规模的、简单工具的人力采掘，转变为较大规模的机械自动化的采掘，因此翡翠原材料的生产量暴增，中低端翡翠原材料的价格有一定的降低。第三，翡翠首饰的加工工艺，早已由原先落后的、小作坊式的、低效率的制造方法，增强为运用技术含量较高的仪器，进行高效化、高品质、产业化生产的生产方式。制造成本大大少于纯手工制作的落后操作，中、低档翡翠产品现在有供过于求的趋向。

第四，过去翡翠原材料和成品的营销渠道不畅，而今，翡翠的营销渠道能够算是顺畅、快捷，这一过程的成本得到了降低。第五，尽管中低端翡翠原材料很多，但高端、特等翡翠原材料极少甚至是寥寥无几，而因为社会经济的发展，市面对高端、特等翡翠的需求不断增多，因此，高端、特等翡翠价格上升是必然的趋势。

总而言之，近些年来翡翠的市场价涨得快，在这当中不排除具有炒作的因素，但更具有众多具体的因素。现在，缅甸政府提高了对翡翠资源的控制，一方面限量采掘，另一方面限定上等翡翠出国，对翡翠原材料常以竞拍的方法卖出，好东西越挖越少，价格自然越来越高。因为我国经济的持续发展，大家的生活水平持续提高，尤其是中产阶级、富裕阶级群体的增加，对中高档翡翠的需求增加，致使价格上涨。

因为国内的珠宝市场愈来愈规范，顾客慢慢具有安全感，伴随着翡翠科技文化知识的持续普及，愈来愈多人对翡翠有了清晰的了解。大家对中国玉文化中的积极意识持认同看法，爱玉、赏玉、藏玉变为一类业余的人生追求或时尚，在经济支持和文化陶冶的两重作用下，越来越多的人想要出钱购玉，戴玉，翡翠价格自然也就上升了。

翡翠市场怎么谈价4

大家都知道，翡翠没有一个标准的价值，只有一个大致的估价，翡翠的价格弹性很大，且翡翠交易还有一定的规则，很多人对于购买翡翠与卖家谈价不知所措，那翡翠市场上的交易都是怎么进行的呢？

翡翠是一个比较传统的行业，在交易上也是如此，即使是口头买卖也要遵守“金口玉言，语出无悔”的规则，就是双方要对自己说的价格负责，这个口头的出价就相当于是交易的合同条款，不过当买方走出交易场所，这个协议就相当于无效了，下面归结了几种方式。

逐步多次的加价

这种客户是是比较害怕高价地，会采取逐步多次的加价方法，如果开价太低，卖家会觉得不识货，多次的去加价，会被认为是只要不松口降价或者成交就会继续加价下去，还有就是如果买家觉得你不识货就不会轻易让你看好货，即使看见了好货也不能说出好价格，这样的出价方式效率比较低，卖家会认为你是外行，所以不一定能买到合适的。

急速加价，一两次就成交

这种方式一般说明买家性子急，有时候一些老玩家也会犯这样的错误，因为过于自信所以出的价也一步到位，但是货品的价格是不准确的，货主的货品还有成本还有预算卖价也是不确定的，不必加太多，容易因为冲动把成品的价格估高。

有加价，有暂停，出价合适，加价不多

这种是那些出价比较合适，加价也有一定的幅度的买家，非常冷静理性，不仅卖家有信心，自己也有保障，当加价有一定的幅度上升的时候也不要轻易的加价，这样会给卖家压力，这种情况下，容易纠结在成交与不成交之中，虽然成交的可能性比较大，不成交也没什么关系，玉器这种东西，出手的机会多。

交易的过程就是一场心理博弈，把握得好出价好那就是艺术，可以在交易中占据优势，比较得心应手。

翡翠市场怎么谈价5

我们都知道世界上全大多数的珠宝玉石都是按照重量来定价，而翡翠却是独树一帜，在翡翠市场中，翡翠基本上不会按照重量来计算价格，因为影响翡翠价格的因素有非常的多，比如：种水，颜色，雕工等等，所以，翡翠在交易的过程中，它的价格都是不透明的，需要靠买家和卖家两方进行讨价还价，最终达成交易。

那么翡翠交易究竟该如何讨价还价呢？

由于翡翠是一个比较传统的行业，它最大的特点就是表现在交易规则上，我们在翡翠市场购买翡翠的时候，虽然两者只是在口头上进行交易，但是大家都需要“言出无悔”的规则，简单来说，就是让你看中了一块翡翠，如果卖家给出了这块翡翠的价格，而这个时候就算是给出了错误的价格也不能反悔，这个规则对于买方来说也是一样的。当买方给出了自己的心理价格之后，如果卖房同意的话，那么就可以达成交易了，当然买家也不能反悔。总之一句话就是双方给出价格之后，就不能反悔。

不过一般来说，卖方给出的第一次价格，往往都是出价比较的高，如果遇到这种不懂行情的新手朋友那就是赚到了，之所以之所以开这么高的价格就是为了让你来砍价的。经过多次砍价之后，如果当买家出的价已经到了卖方的心理价位时，那么，这个时候只要买方稍加一点的价钱通常就能够成交。

下面我们就来说一说翡翠讨价还价的常用的三种方法：

1.慢慢的加价，就是当卖方给出价格之后，我们直接就给出一个很低的价格，然后慢慢的加价，最终达到卖方的心理价位，这种砍价方法的好处就是能够有效地保证自己不会以一个很高的价格买到翡翠，但是这种方法的缺点就是，如果我们一开始开价太低的话，商家会以为我们不识货，所以，如果商家有好货的话，那么他也不会轻易的给你看，甚至碰到脾气古怪的商家，他说不定都懒得理你。

2.快速加价，这种交易的方法它的好处就是能够获得卖方的好感，因为商家就是最喜欢这类好爽的顾客了，而这种快速加价的方法虽然比较容易成交，但是它也是有一个缺点那就是容易虚高，就是容易以一个很高的价钱买到翡翠。

3.合理加价，这种方法就是像是前面两种方法的综合，就是加价有幅度，这种方法的好处就是能够给到卖家压力，能卖家在卖和不卖难以取舍，成交的可能性大，即便不成交也没关系，以后还有机会，由于翡翠周转慢，没那么容易被他人买走。