专升本自学计划书范文 第一篇

1、 销售目标：

(1) 接团总量：10个团

(2) 部门全体：32295元以上

(3) 每一个员工：1800元/人

2、基本方针：

(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的.稳定，发挥其功能。

(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

3、新市场销售方式体制

(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的销售新星，年终奖金翻倍。

③ 人员辅导：

销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。

4、 确实的广告计划：

(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

5、执行概要和要领

(1)定价：1888元/人

(2)重要销售手段：

专升本自学计划书范文 第二篇

专升本自考策划书

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年xx月xx日 xxxx 活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册 2、2、向学校申请摊位，再在学校摆摊帮同学报名与收取报名费用

（30-40元）

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。 4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。 5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。 6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、

怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。 成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。 3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活

动各方面的情况。

宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下 2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考

生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名 4、4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元 水——20元

总额：36元

注意事项： 1、1、教育局地址：广州从化街口镇北路11号 电话： 公交： 2、2、去相馆（亭湖照相馆）：步行至 雅居乐路口站——乘坐 从化 1路——在 城西市场站 下车——步行至 亭湖照相馆 3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。 5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。 6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2 张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼 温伟杰等人。

联系人：陈小曼 615911 温伟杰 664673篇2：专升本交流会策划书 jiu jiang university 2012至2013学年第一学期 校学生会专升本部经验交流会

活动策划书 专升本部宣 2012年11月28日

一、活动主题???????????????????第2 页

二、活动目的???????????????????第2 页

三、活动时间???????????????????第2 页

四、活动地点???????????????????第2 页

五、主办单位???????????????????第2 页

六、承办单位???????????????????第2 页

七、活动对象???????????????????第2 页

八、准备工作???????????????????第2页

九、活动流程???????????????????第3页

十、后期工作???????????????????第4页

十一、注意事项???????????????????第4页

十二、预备方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页

十三、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页

一、活动主题：带着梦想前行 追逐末班地铁

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出

现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问

题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业

起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为

志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了

解更多的专升本的信息。

三、活动时间：2012年11月9日 19:00 四、活动地点：文理实验楼文传报告厅

五、主办单位：九江学院团委

六、承办单位：九江学院学生会专升本部

七、活动对象：各二级学院大一新生 八、准备工作：

1、书画组提前画出5张海报，分别贴于1~5食堂门口，并

且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活

动安排，以扩大宣传力度。 2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习

委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体

事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参

加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本

的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。 4、向dv协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会”

活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气

球，将气球绑在前台的边缘处。

九、活动流程：

1、主持人致开场词，要求内容丰富，主题鲜明，富有激情。用时2分钟 2、播放前期制作的专升本宣传短片。 3、由主讲老师对各地招生人数，毕业人数来分析了近几年专升本的情况，并从考试时间、考试方式、考试科目、考

试要求及考前辅导、考后安排等各方面做详细介绍。 4、主持人对老师的话进行简单的总结，随后邀请第一位成功人士讲诉自己专升本的详细过程。接着邀请第二位成功

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。 5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。 7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。 8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。

十、后期工作：

专升本自学计划书范文 第三篇

专升本自考策划书

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年XX月XX日XXXX

活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

1、

1、去广州从化教育局拿花名册

2、

2、向学校申请摊位，再在学校摆摊帮同学报名与收取报名费用

（30-40元）

3、

3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。

4、

4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。

5、

5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。

6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

1、

1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、

怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

2、

2、在QQ上或微博上收集同学对专升本的疑惑与问题，然后制

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。

3、

3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活

动各方面的情况。

宣传部：

1、

1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下

2、

2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

3、

3、在微博上或QQ上宣传自考活动。

培训部：

1、

1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考

生无法成功报名等。

2、

2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上

3、

3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名

的人员、为考生讲述有关自考各事项的人员等。

4、

4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元水——20元

总额：36元

注意事项：

1、

1、教育局地址：广州从化街口镇北路11号电话：

公交：

2、

2、去相馆（亭湖照相馆）：步行至 雅居乐路口站——乘坐 从化

1路——在 城西市场站 下车——步行至 亭湖照相馆

3、

3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。

5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼 温伟杰等人。

联系人：陈小曼 615911温伟杰 664673

专升本自学计划书范文 第四篇

广东工贸职业技术学院“专升本”专题讲座方案

活动目的：

随着当今社会就业竞争的日益激烈，大学生就业问题越来越摆在突出的位置。而社会上需要的高素质、高技能的人才，又得不到满足。出现了供缺失衡的现象。对于我们专科院校的学生，提高学历是我们让自己就业起点更高的一个重要方法，而专升本就是很好的途径。开展“专升本”专题讲座，为志愿提升学历的同学提供一次机会，有助于加深同学对“专升本”的认识。 活动主题：

广东工贸职业技术学院“专升本”专题讲座 活动时间：

2011年4月7日19：30～２１：0０ 活动地点：

广东工贸职业技术学院西区报告厅 活动对象：

全校学生 活动内容：

1.简述当今的就业环境及现广东专升本考试的现状，其中包括我省现开设专升本的院校、我校专升本考试历年通过的情况、报考专升本的方法、报考的注意事项以及通过专升本对于以后就业和考研的意义。

2.点评专升本的考试特点，明确学习的重点。 3.特邀已经通过专升本考试的师兄、师姐返校，介绍专升本考试的应试技巧和学习方法，提高同学学习该门课程的效率，使同学们能更轻松地通过专升本考试。 前期准备工作：

1．宣传活动：

（1）以书面通知的形式下发到各班去。让每位同学都知道并了解该讲座。

（2）联系校广播台，利用广播进行宣传。 （3）张贴相关的海报。（东西区各一张80x60）

（4）利用学生会微博、工贸青年QQ进行本次讲座的特别宣传。 邀请博导的相关讲师：联系好博导培训的讲师，就讲座的核心内容和讲师作深入的交流，得到讲师的斧正和补充。 b邀请有经验的师兄、师姐进行学习交流。

入场准备工作：

1.安排好相关学生准时、有条不紊地入场。（讲座开始前15分钟）

2.安排人员做好引导学生迅速就坐的事宜。保证讲座能按时地开始 ,并派发讲座内容的相关资料。 3.请讲师入场。

讲座的举行 ：

1.主持人讲好开场白，引领同学进入主题。(5分钟) 2.主持人向同学们介绍讲师。并引领同学用掌声欢迎讲师上台。 3.音频并茂，在讲师简述专升本考试相关情况的同时，播放相关主题的视频。（当今社会就业的形势以及升本的意义）（15分钟）

4.由讲师作精彩的讲说。（40分钟）

5.讲师讲说完毕后，到了和同学互相交流的时间，引导并鼓励同学踊跃发言提问。引领活动到达高潮。（15分钟） 6.师兄、师姐分享学习心得。

7.待学生发问完毕后，主持人作活动总结。

8.向到场的讲师表示衷心的感谢，主持人宣布讲座的结束。

结束工作：

1.组织同学有秩序的离场。

2.安排人员做好会后清洁会场的工作，关闭相关的电器等。

经费预算：海报两张(80cm*60cm)=50元。

横幅一条约100元。 合计：150元

主办：校团委

承办：校学生会 2011年3月28日

专升本自学计划书范文 第五篇

初等教育专业是高等教育体系中培养小学教师的一个新的专业，是我国师范教育发展到一定阶段，为了适应日益发展的基础教育需要而设置的。在教师专业发展成为提高教师队伍整体素质的今天，初等教育专业的发展得到了广泛关注，但由于专业建设起步时间不长，专业定位、培养目标、课程设置及实践环节等许多问题都在探索之中。促进教师专业发展，提高教师队伍质量，不仅是当今世界教师教育的共同话题和主要发展趋势，同时也是我国教师教育改革和发展的需要与方向。而教师基本功在教师专业发展中起着重要作用。本文将在教师专业发展视野内探讨初等教育专业数学方向即小学数学教师教学基本功的构成及其训练策略。

一、初等教育专业学生的数学基本功构成因素

笔者认为对于初等教育专业数学方向的学生，它的专业定向是小学数学教学，因此首先应该具备扎实的数学学科专业基本功，即本体性知识，同时必须具备小学数学教育教学的相关数学教学基本功两大块。

1.数学学科专业基本功

作为专科层次培养出来的小学数学教师应该具备为更扎实的学科基础知识和技能，应比过去的中师生更有后劲。数学学科专业基本功主要表现为以下几个方面：

（1）计算基本功。数学离不开计算，因而对初等教育专业的学生而言，计算是最基本的数学基本功。计算基本功的扎实与否涉及到是否能用最少的时间、迅速、准确地解答问题，有条理地思维等。具体要求是：第一要计算准确；第二要计算熟练。为此，必须做到：首先要明算理，为训练口算提供理论依据，应理解和掌握加、乘运算定律、减、除运算性质及和、差、积、商的变化规律。然后要懂方法，掌握口算技巧，如凑整法、分解法、直接运用运算定律（或性质）法、调整运算顺序法、分数、小数合理互化法、运用0和1的特性法等。另外要提高口算速度，还需要熟记一些特殊数据。

（2）逻辑思维基本功。逻辑思维是一种从已知到未知、探索新知识的思维能力，即根据已有知识（已知判断）合乎逻辑地推出新的知识的才能，在科学创造中具有重要地位。逻辑思维能力是数学能力的核心，是人们进行思维活动的基础，是一个人基本素质的主要标志。对于初等教育专业的学生，重点要掌握的是分析与综合、抽象与概括以及推理基本功。

（3）识图画图基本功。空间形式是数学研究的主要对象之一，数形结合是重要的数学方法。因此，未来的数学教师必须具备较强的识图、画图基本功。要能正确、熟练地使用画图工具画出小学常见的平面图形、几何体直观图、统计图、应用题线段图或思路框图，并熟悉图形中各元素间的关系。

专升本自学计划书范文 第六篇

项目：零售服装店，20平方米左右，走大众化路线，店址位于东莞工业区。

财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。

针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。

租金支出并不大

包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。

装修要亲力亲为

蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。

进货要多款少量

经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月XX元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。

招人要有试用期

开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

专升本自学计划书范文 第七篇

【摘要】地方本科院校大学生的外在压力主要表现在学习、就业、人际关系、生活与经济等方面，本文通过对笔者所在学校的大学生外在压力源的问卷调查，探析地方本科院校大学生外在压力的主要来源及特点，探析外在压力与内在动力转化的基本思路。

【关键词】外在压力，内在动力，地方本科院校

在 20 世纪 30 年代加拿大学者 Hans Selye曾指出：在日常生活中我们机体总会面临许多压力或紧张刺激，这些紧张刺激既可以是生物的、物理的或化学的，也可以是精神的。[1]压力对大学生的影响既与大学生的应对态度有关，也与压力大小有关，如何认识压力，并根据大学生的实际需求和现实情况，协助其转化压力，变压力为动力，是做好大学生思想政治教育工作的重中之重，也是高校德育工作的价值所在。本文通过调查问卷探析我校大学生外在压力的主要来源及特点，并就此提出外在压力与内在动力转化的一些相关的对策。

一、问卷的基本概述

（一）对象与方法

1、调查对象。采用分学科随机抽样方法，选取全校14个系部140名不同年级在校大学生为调查对象进行压力问卷的调查，其中男生65人，女生75人。艺术类30人，理工类52人，文史类58人。本次调查发放140份问卷，收回有效问卷136份。

2、研究方法。采用百分比对数据进行相关分析与差异性比较。调查问卷由21道题组成，涉及六个方面，分别是学习压力、就业压力、人际交往压力、生活与经济压力、应对压力态度等。

（二）结果与分析

1、学习压力源分析。

在专业学习中，51%的学生认为时大时小，26%的认为压力刚刚好、有动力去学习，17%的认为学习压力很大、科目太多适应不来，仅有6%的认为在专业学习上没有压力。专业喜欢程度，41%的学生对所学专业认为与想象的相差很多，29%的喜欢目前的专业，20%的持中立态度，10%的不喜欢所学专业、因为高考分数原因才报的。入大学后补考次数，67%的没有补考，33%的补考次数均在一次以上。大学成绩的重要性，28%的认为很重要，61%的认为一般，无所谓和不重要占11%。压力最大的一门课程，39%的认为专业课程的学习压力最大，其次是英语学习（37%），数学和其他课程各占17%和8%。在学习态度上，50%的学生认为自己的学习态度是端正的，10%的认为学习态度非常好，24%的缺乏学习动力、态度一般，还有16%的同学认为学习目的不明确。与他人在学习方面竞争，42%的会在心里全面的比较，37%的在某些科目和方面比较，17%的认为无所谓，仅有4%的会比较明确的竞争。

2、就业压力源分析。

经常了解所学专业的就业情况，15%的学生经常了解、害怕毕业后找不到工作，54%的偶尔了解和担心，24%的了解过、但不担心找不到工作，7%的还未了解。对自己的前途感到困惑和担忧的程度上，29%的经常困惑和担忧，60%的偶尔，11%的很少或者不担忧。对自己毕业后的就业期许，24%的认为有信心，26%的感觉专业偏僻、岗位少、压力大，34%的认为专业热门、竞争太大，16%的学生认为毕业后不能高成但也不愿意低就，这些同学的就业观念需要通过就业指导课和专业老师的引导慢慢的端正；52%的父母对子女就业的有较高要求和期望，48%的要求低或者没有；父母在子女就业上的期望给学生所带来的压力，与之前的学习压力源中父母的期望所带来的压力数值相当，49%的认为父母的期望较大、能促使自己努力学习，25%的认为父母的期望过大造成了一定压力，26%的学生对父母的期望不予理睬或者父母亲不关心自己的就业。

3、人际交往压力源分析。

寝室是当代大学生生活的主要场所，在和寝室同学关系的调查中，49%的学生认为非常好、经常在一起有说有笑的，44%的认为寝室关系较好，5%的认为寝室关系一般、仅仅是同宿同学而已，只有2%的同学认为寝室关系不好、经常为一点小事吵架。与同学相处是否有压力调查中，9%的经常会感到有压力，56%的偶尔会感到有压力，38%的同学认为与同学相处不会或者根本不会感到压力，从这一方面看出大学生在人际交往过程中是较为顺畅的；知心朋友的多少能帮助大学生在遇到困难时得到朋辈的支持，认为知心朋友非常多的有13%，一般多的占62%，很少的占24%，没有的只占1%。

4、生活与经济压力源分析。

目前社会经济的通货膨胀给大学生家庭带来了较大压力，尤其是家庭经济贫困的学生们。在每月的生活费问卷调查中，400元以下的仅占6%，400-800元（包含800元）占30%，800-1000元（包含1000元）占44%，还有20%的学生每月生活费在1000元以上，其中艺术类的大学生们要比其他学科门类的生活费用略高，与周围同学相比自己的经济状况处于何种水平调查，多数同学能正确认识自己家庭的情况、不盲目比较，如70%的学生认为差不多，12%的认为高，认为低的比例占18% 。是否曾因同学间的攀比而产生困扰题中，仅有一个同学经常因攀比而产生困扰，20%的认为偶尔会，80%的较少或者没有因攀比而产生心理困扰。

5、应对压力态度分析。

大学生在遇到压力时会最先向谁求助的调查中，19%的大学生会向家人亲友求助，男女朋友互相求助的占18%，向知心朋友求助的占49%，向专业人员求助的占4%，不找任何人求助的占10%。在这道问卷题中，有两方面需要特别说明：其一，艺术类与文史类、理工类的同学们有着明显的区别，50%的艺术类大学生在遇到压力时会向自己的男＼女朋友求助，而其他类只有18%的在向自己的男＼女朋友求助，这一调查反映出艺术类大学生谈恋爱的人数要比其他类的人多；其二，遇到压力时不找任何人求助的大学生占10%，而理工类占64%，文史类占29%，艺术类占7%，数据反映了不同学科门类在一定程度上影响大学生应对压力的态度，也看出我们要多加强理工科学生应对压力态度的方法指导。采取何种方式应对压力的问卷调查是道多选题，转移（心理不快时娱乐、游戏、读书）的所占比例是36%， 发泄（哭、倾诉、写信＼日记）的占25%，压抑（喝酒、睡觉、假装高兴）的占18%，顺其自然的占21%，在这道题中，大学生们基本上都选择了三个以上的答案，这要求学校的心理健康教育工作还需进一步扩大心理知识的宣传力度，促使大学生们能积极的对待自己所面临的各种压力。

（三）结论

从学习压力、就业压力、人际交往压力、生活与经济压力、应对压力态度等5个因子分值的统计和分析中看出，文史类、理工类和艺术类的大学生存在一定差异。主要体现如下：第一，在学习压力上，艺术类学生要大于文史类和理工类，有一半以上的学生参加过补考；第二，三大学科门类的大学生在就业压力上都趋于平行状态，对自己未来的就业形势或多或少的有些担心；第三，在人际交往压力中，无论是宿舍人际关系还是日常的同学相处，基本上都是顺畅的，人际关系紧张的鲜少存在；第四，在生活与经济压力上，艺术类大学生的花费要大于文理科类大学生，但是大家都认为自己的经济状况与其他同学差不多，能正确认识自己家庭的情况、不盲目比较；第五，在应对压力态度上 ，各学科门类的大学生能积极的寻求情绪的突破口，但是也存在一定差异：如半数艺术类大学生会向自己的男女朋友求助，文理科类大学生则大多倾向于向自己的家人和知心朋友求助；而部分理工类学生则不同于文史和艺术类的，求助热情度不高。

二、外在压力向内在动力转化的思路探索

1、要认识压力，确定动力

人，具有社会性特征，无论是处于哪个年龄段或者从事何种行业，都会遇到各种来自外界的压力。要让大学生认识压力、感知压力、了解压力的两重性（积极与消极），以形成内在动力的基础。不同的大学生对压力的感应是不同的；根据压力发展的一般规律：在压力达到临界点之前，个体的内在动力会促使工作（学习）效率随着压力的增大而提高，如果压力超出了这个点，内在动力将会缩减，使个体产生各种不良情绪，导致效率下降。我们要让大学生在日常的生活和学习中，学会处理身边的各种压力源，用积极向上的心态将各种压力转化为动力，从而提高自己的学习效率。

2、要有的放矢的开展工作

针对调查问卷的各压力因子分值，学校教育应该有的放矢地增加相关方面的教育内容，使学生的外在压力更好的向内在动力转化。

首先，加强专业建设，优化专业教学内容，提高大学生的基础课程学习能力。在问卷调查中，不少大学生对自己的专业认同感不强，不大喜欢目前自己所学的专业。当今的大学是开放性办学，各教学系部应常与其他本科院校同专业交流，吸取精华、避其短处。教学人员如何带领自己的学生进入专业知识领域，并让他们形成兴趣、乐意去钻研，这需要老师在自己的教学实践中不断地摸索和总结出一套适宜地方本科院校学生学习的方法和内容。另外，在学习压力源调查数据中，一半以上学生认为公共课程（英语和数学）学习颇有压力，尤其是英语。部分学生在上英语课期间不认真听讲，课余也不复习，因而英语过级考试就成了他们心头的一块“石头”。因此，要减轻英语等级考试带给他们的压力，除了英语老师的认真授课，还要帮助和启发他们自我总结学习经验，提高学习能力。

其次，提高就业指导课质量，加强对学生的就业形势教育。笔者所在学校每期都开设了符合不同年级特点的就业指导课，但是很多学生对此类课程的认可度不高，认为老师们讲的他们都懂、上不上课无所谓。因此，就业指导课的质量需要进一步提高，要根据不同专业的特点，结合就业形势，多为同学们讲解该专业就业的优势，以激发他们对本专业的热情，提高就业能力；此外，专业老师在课堂教学中也要加强就业形势教育，让同学们既感受就业有压力，也体会就业有希望，从而转压力为动力，更加努力学习。

再次，传授人际交往技巧，提高学生应对压力的能力。不同年级的大学生心理成熟度和个人发展状况处于不同的水平。所以心理健康教育课的任课老师在为大一新生上课时要讲解不同时期人际交往特点，如：一年级的适应性人际交往、二年级的提升性人际交往、三年级的发展性人际交往、四年级的应用性人际交往；等。同时，班主任和辅导员在日常工作中也要结合实际案例，为大学生传授人际交往过程中的实际技巧。在日常教学和对学生的管理工作中，教育者要启发学生正确认识和深刻理解家庭长辈的创业艰辛，辩证看待社会发展的各种矛盾和就业形势，要让大学生们学会：遇到压力时，一要寻求有效的社会支持和朋辈支持，二要通过一些爱好和娱乐消遣达到自我缓解。

最后，发挥思想政治工作的传统优势，不断更新政工队伍的知识储备。作为学校，要定期不定期地对学生工作和管理人员进行压力管理理论、心理学理论等方面培训，不断提高其工作能力。如笔者所在学校每年召开思想政治教育研讨会、邀请外校专家来校讲座、选派辅导员和班主任外出学习交流等，都是很好的做法。同时，高校辅导员和班主任都应深入学生，做学生的知心朋友，以及时发现面对有压力的学生，与其进行沟通与交流，为他们分析压力产生的原因，提出具有建设性的意见，使之内心产生动力及时将压力缓解。

参考文献：

[1] 王玲.变态心理学[M].广州：广东高等教育出版社[M]，2002：86-93.

[2] 赵倩.当代大学生人际交往现状分析及大学生人际交往能力培养实证研究[D].济南：山东大学，2012年.

[3] 杨冠军.论大学生压力源调查及压力管理对策[J].唐山师范学院学报，2011年，（1）：143-145.

[4]刘桂宇.大学生外在压力向内在动力转化的体系探析[J].广西青年干部学院学报，2012年，（10）：33-35.

[5]徐文良.关于思想政治教育研究的几点思考[J].思想政治教育研究，2007年，（1）：1-2.

基金项目：2013年度湖南科技学院大学生思想政治教育研究课题“大学生外在压力与内在动力的转化关系研究”（项目编号：13XZZ01）研究成果。

专升本自学计划书范文 第八篇

xxxxxxxx 管理系专升本交流讲座

2011年12月22日管理系专升本交流讲座总结

专升本是专科同学能够提升自己学历的途径之一，专升本成为继高考之后的又一座独木桥。这些都让毕业生们经历着艰难的抉择与煎熬，在人生一个新的路口徘徊。经过一段时间的寻寻觅觅，终于找到了方向，可是这条路该如何让走下去？每一个有梦的人都有志于明天，都会感觉自己永远在路上。为了给深陷煎熬中的你找到坐标，为了让同学们避免更多弯路，为了给更多的人解决迷惑。为此，我系积极动员广大专科同学参加专升本考试并主办了本次专升本知识讲座。 专升本考试时一个选拔性的考试，讲座时主讲人告诫各位同学一定要在思想上以予高度的重视。因为这个考试在难度上和深度上要高于平时的考试，思想上一定要认识到位。专升本考试全省统一命题，所以考试重点一定要复习的面面俱到。因为考试的重点是以高职高专的课本为参考资料，所以在家在复习的时候一定要紧跟辅导老师的思路，因为老师们都已把高职高专的课本与我们所学的课本做好了有力的分析，老师会把我们平时没有学到，而又是考试重点的地方再单独拿出来让我们熟悉强化的，这样同学的复习就会变得很轻松。 通过这次的讲座，使广大同学解到了目前专升本的难度，也是同学们认识到学历是自己的能力表现被别人认可的标志。讲座内容：1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。 2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。活动流程1、主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。2、优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。3、自由问答时间:由在场的学生直接向各位学长提问（可将嘉宾分配下去，与他们进行近距离的交流，分配原则是专升本方向一 致）4、请到场老师发表总结讲话5、主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。此次交流会得到同学们的一致好评，并希望我们可以多举办些类似这样的交流会，使他们了解更多，为他们指点迷津，能够让他们更好的策划自己的未来，使自己的大学生活更加充实。但是每件事情不是都能做的完美无缺的，只要我们努力了就能将事情做得近乎完美，甚至是很完美，所以我们会自以后的工作中努力去改进我们出现的错误，所谓吃一堑长一智，我们会在以后工作中尽量避免错误的发生，相信在系领导的支持和帮助下，我们会做得越来越好。

管理系 2011年12月22日

专升本自学计划书范文 第九篇

为了能够让我们拥有良好的学习氛围和熟练的专业知识，能够以一种崭新的姿态体会学习的乐趣，以积极乐观的心态看待生活的艰辛，更能够怀着足够的勇气从容地面对专升本的考试，我们一起讨论出了这份计划书。一步一步，只为到达我们理想的.彼岸，我们会一起努力追寻那些埋在我们心里的梦想而且相信梦想一定能够实现！

首先我们对在2011年浙江省高校的专升本情况进行了初步了解： 在浙江省的多所可以专升本且招收电气自动化或相关专业的高校中只有浙江工业大学、宁波大学、浙江万里学院和宁波大红鹰学院。 浙江工业大学：2011

1、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；

（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（3）已通过CET－3级或高职高专英语应用能力A级（艺术、体育类专业除外）及以上考试；专科专业为英语专业的考生无须通过CET－3级考试；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、德、智、体全面衡量，按基础课和综合课总分从高分到低分择优录取，录取名额原则上按各专业选拔计划数录取，生源不足的专业控制在报考人数的70％以内，不设优惠加分办法；各科考试满分均为150分，两科考试总计为300分，单科成绩原则上要求60分以上。

3、在校期间CET－4级成绩在425分（含）以上或获得省大学生科技竞赛、技能大赛二等奖以上者，招生院校可根据本校情况酌情加分，但所加分数累计不能超过10分，具体办法由招生院校制定，并于报名前在招生章程中向社会公布。

4、每位考生只能报考一所学校。

宁波大学：2011

1、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；

（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（3）已通过CET－3级或高职高专英语应用能力A级（艺术、体育类专业除外）及以上考试；专科专业为英语专业的考生无须通过CET－3级考试；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

通过CET－3级或高职高专英语应用能力A级（艺术、体育类专业除外）及以上考试；专科专业为英语专业的考生无须通过CET－3级考试

2、无加分政策，学生入学后不允许转学、转专业。

3、普通高校专升本为全日制脱产学习，学制两年（注明三年制的除外）。学费按普通公办生收取，收费标准按照物价局的规定执行。新生凭“录取通知书”办理户粮迁移手续。毕业后发全日制普通本科毕业证书，文凭表述为“我校XX专业专科起点本科学习”，学习起止时间按入本科实际时间填写，符合学位授予条件的授予学士学位。毕业后享受国家普通本科毕业生待遇。

专升本自学计划书范文 第十篇

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三、“优秀专科生选拔制”的选拔条件

政治表现和思想品德好(操行良好以上)，身体健康，有较强的学习能力和较好的专业素质

在校学习期间已修完专科教学计划规定的课程且各考试科目成绩合格，所有考试科目平均成绩排名在本校同年级同专业学生前40%内。

非英语专业学生英语原则上应通过全国大学英语三级及其以上等级考试或全国高校英语应用能力B级考试，非计算机专业学生计算机必须通过全国高等学校计算机一级及其以上等级考试。

在同等条件下，获得校级以上“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团干”、“优秀团员”和获得自治区级以上相关学科竞赛奖的学生优先选拔。

凡有违纪处分记录者，不予选拔录取。

四、“优秀专科生选拔制”选拔的方式及比例

2 --- 审查后，于4月30日前连同《各科考试平均成绩排名在前40％以内的同年级同专业学生成绩排名一览表》及学生放弃升入本科学习的签名证明材料交教务处。

专升本自学计划书范文 第十一篇

篇1：专升本承诺书

成人学历教育专升本学员入学承诺书 我郑重承诺所持有的专科证书为国家承认学历的国民教育系列证书，保证其真实有效，如有虚假，承担一切后果。 承诺人（签名）： 年 月 日说明：

根据国家政委规定，专升本学院在毕业时要交验专科证书原件，为了保证自己在完成学业时能顺利取得本科证书，新生报到注册时必须对自己所持专科毕业证书的真实有效性做出承诺。 对所持有的专科证书要注意以下事项：

1.学员应保证毕业证书为国家承认学历的国民教育系列的专科毕业证书。

2.学员应对自己所提供证书的真实有效性负责，证书上的文字涂改也视为无效。 3.如专科证书遗失的，应向原毕业学校和学校所在地的教育行政主管部门申请补发毕业证明书，此证明书应与毕业证书有相同的格式，与毕业证书有相同的效力。篇2：专升本考生诚信承诺书

专升本考生诚信承诺书

本人报名参加2014年全国成人高校招生专升本考试，持有经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科（或以上）毕业证书，本人保证所持证书真实有效，如有不实，后果由本人负责。

注：2015年春季应届专科毕业生持所在学校出具的《2015年春季专科毕业生证明》允许报考专升本，但在新生入学时须交验毕业证书原件，否则，不能进行新生学籍电子注册并将被取消入学资格。

毕业学校及所学专业：毕业时间： 毕业证书编号： 身份证号：

专升本自学计划书范文 第十二篇

专升本自考策划书

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当 代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。 身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难 度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有 机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专 科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点： 2012 年 xx 月 xx 日 活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所 有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展： 秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册

2、2、向学校申请摊位，再在学校摆摊帮同学报名与收取报名费用 （30-40 元）

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。 4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。 5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。 6、分配 3~4 人到校园内进行摆摊。 调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。 3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活 动各方面的情况。 宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下 2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。 培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考

xxxx 生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上 级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名 4、4、为自考活动过程拍照记录。 经费预算： 车费——16 元 总额：36 元 注意事项：

1、1、教育局地址：广州从化街口镇北路 11 号 公交：

：步行至 雅居乐路口站——乘坐 从化 2、2、去相馆（亭湖照相馆）1 路——在 城西市场站 下车——步行至 亭湖照相馆

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生 都有。

4、自考报名时间 2012 年 10 月 31 日截止。 5、秘书部在 10 月 26 日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌 2

张、椅子 2 张、登记表若干，笔 4 支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附 近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼 温伟杰等人。

联系人：陈小曼 615911 温伟杰 664673 篇2：专升本交流会策划书

jiu jiang university

2012 至 2013 学年第一学期 校学生会专升本部经验交流会 活动策划书

2012 年 11 月 28 日 目录

一、活动主题???????????????????第 2 页 二、活动目的???????????????????第 2 页 三、活动时间???????????????????第 2 页 四、活动地点???????????????????第 2 页 五、主办单位???????????????????第 2 页 六、七、八、承办单位???????????????????第 2 页 活动对象???????????????????第 2 页 准备工作???????????????????第 2 页

专升本部宣

电话：

水——20 元 九、十、活动流程???????????????????第 3 页 后期工作???????????????????第 4 页

十一、注意事项???????????????????第 4 页 十二、预备方案…第 4 页 十三、经费预算…第 4 页 一、活动主题：带着梦想前行

追逐末班地铁

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出 现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问 题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业 起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为 志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了 解更多的专升本的信息。

三、活动时间：2012 年 11 月 9 日 五、主办单位：九江学院团委

六、承办单位：九江学院学生会专升本部 七、活动对象：各二级学院大一新生 八、准备工作：

1、书画组提前画出 5 张海报，分别贴于 1~5 食堂门口，并 且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活 动安排，以扩大宣传力度。

2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习 委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体 事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参 加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本 的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。

4、向 dv 协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会” 活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热 情。

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气 球，将气球绑在前台的边缘处。 九、活动流程：

1、主持人致开场词，要求内容丰富，主题鲜明，富有激情。用时 2 分钟

19:00

四、活动地点：文理实验楼文传报告厅 2、播放前期制作的专升本宣传短片。

3、由主讲老师对各地招生人数，毕业人数来分析了近几年专升本的情况，并从考试时 间、考试方式、考试科目、考

试要求及考前辅导、考后安排等各方面做详细介绍。

4、主持人对老师的话进行简单的总结，随后邀请第一位成功人士讲诉自己专升本的详细 过程。接着邀请第二位成功

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。

5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学 长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。

7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。 8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。 十、后期工作：

专升本自学计划书范文 第十三篇

不知不觉，我已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中。为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒我在今后的学习中努力勤奋:

1、每天都不能松懈。对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会再去请教老师或同学。

2、每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。

3、上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。

4、写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。语文作业要字迹工整,仔细分析;数学作业,不能马虎,写完后认真检查并验算;英语作业,书写规范, 字迹工整。

5、作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。

6、扬文明诚信美德,展三江学子风采。想要做一个合格的学生,就要做到文明诚信美德。一个学期是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到,我相信自己也一定能做到。

所谓“苦后甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。

7、学年各科成绩计划:语文: 分 数学: 分 英语: 分 科学: 分 品德与社会: 分 信息技术: 分

班级: 计划人: 班主任:

专升本自学计划书范文 第十四篇

动机通常被认为是一种驱使人们采取某些行动的内在驱动力、冲动、情感、或愿望。Gardner和Lambert认为语言学习动机包括个人的努力、达成学习目标的愿望和对待语言学习的态度。他们把学习外语的动机分为工具型与融合型。工具型动机指将英语作为工具，服务于自己未来的工作和生活需要。融合型动机是对目的语感兴趣及对使用目的语的国家和社团的人民和文化感兴趣。Hatter把动机分为内部动机和外部动机。英语学习的内部动机指学生对英语语言本身或英语国家文化有浓厚兴趣，愿意享受英语学习乐趣。内部动机占主导的学生会主动、积极地参与英语学习，对不同文化具有强烈的好奇心，动机作用持久。外部动机占主导的学生学习动机来自外界的影响，而不是因为对英语学习本身感兴趣。比如为了得到高分，或为求职就业做准备等。外部动机具有强制性和短时性，一旦学习目的达到，英语学习热情就会骤降。内部动机持续时间较长，可以帮助英语学习取得长远成就。两种动机往往并存并相互转化。

非英语专业本科生英语学习动机现状

专升本自学计划书范文 第十五篇

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点:

主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色:会员制的`跟踪服务

主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

1、促销策略

前期宣传:大规模，高强度，投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、 营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色:以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具:干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐:以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险:

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险:

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。