月总结怎么写范文大全(篇一)

师恩难忘意深浓，桃李人间茂万丛；历苦耕耘勤育李，谆谆教诲记心中。转眼间，又是一年过去了，六年级的我们，迎来了小学阶段的最后一个教师节。周五的晨会课上，全校同学都为老师们送上了最真挚的祝福，当然，六（5）班也毫不例外。

那天早上，大家都早早的来到了学校。教室中弥漫着淡淡的花香，一份份包装精美的礼物出现在同学们的手上。人人脸上洋溢着快乐的笑容。随着悦耳的铃声响起，班主任芮老师、陈老师缓缓走进班级。晨会课开始了，身为主持人之一的我，丝毫不敢怠慢这仅有20分钟的晨会。因为这期晨会表达的是我们对老师的敬爱与无穷的感谢，所有的人都是那样专注，参与表演的同学也比往常更卖力。听着他们读出的句子，我越发的感到老师的伟大。其中，令我感触最深的是一首诗，它的名字叫《园丁颂》。

《园丁颂》一首完全歌颂老师的诗。“花儿朵朵绽蕾有主，难忘的时光幼苗出土。老师就是花园的园丁，只有奉献绝非唯利是图……”唯美的语言，向我们叙述了对老师的敬爱。平凡的语言中有着不平凡的感情色彩，重要的是，人，心在。

三首感动人心的诗歌，在同学们的深情朗诵下一一呈现给了大家。紧接着，乐声响起，全班同学将一首《我爱米兰》献给老师。“老师窗前有一棵米兰，小小的黄花藏在绿叶间，它不是为了争春才开花……”哦，米兰，多想我们的老师，甘愿为人奉献，却丝毫不求回索，那样的品格，大概，只有老师才拥有吧……

九月，雁声低鸣，我把一声声思念寄给您；九月，菊花盛开，我把一束束问候寄给您；九月，丰收的季节，我把人生的答卷寄给您啊，我的老师！在这充满诗意的九月，您度过了您的第27个节日。或许，我不是您最出色的学生，但您，定是我最敬重的老师！

师恩难忘，难忘师恩，老师，您辛苦了，节日快乐！

月总结怎么写范文大全(篇二)

我是从那个遍布黄土的泥泞小镇上来的，在金风浩荡的八月，这个如诗的季节，邂逅了如画的二中校园。

八月未央，记惦着那个充斥着柠檬水的夏天。在那里，我遇见带着外乡口音的女孩、胆怯内向的男生，还有早已陪我走过三年夏天的老友……

那时的我，对这个传说中的高中期待着。不知是因年少轻狂而口出妄言，还是因为年少的活力才如此坚定。我想要那个夏天沉睡成标本，我先要这里成为我扎根的土地，我想倚着这桌椅望向朝阳，我想沐浴着朝露踏向辉煌！

可是，我高中生活的美好比想象中的短暂，各种思绪滋生蔓延猛烈地冲击着我的大脑皮层。它像巧克力慕斯那般香甜而有韵味，又像苦瓜汁那样苦涩，它像洪水猛兽一样闯进我的世界。注定的不平凡，却又这般平凡。

它是六点五十五的开始，十点三十的结束。是十二节课、十二个小时又十五分钟的凝聚。漫长得好像地球要转N圈，却又短暂得看不见影子。

我的高中生活有着六点五十五的赶点，食堂包子的难以下咽以及晚上未及十二点的停电。它是在争论黛玉和宝钗谁更适合宝玉的面红耳赤，是为数学几何抓破脑袋的蹙眉，是英语单词的读声琅琅。

或许高中生活没你想的那么高大上，但为着这些鸡毛蒜皮，我每天都乐此不彼，我的高中生活就像妈妈厨房里的油盐酱醋糖，一点一滴。它会是最好的营养，在这片土地，沙沙，开花……

我的高中生活获取没那么美丽，没那么有名气，或许老师会说着说着跑题，坐在下面的我们也一点不乖，但这没关系。因为这样才是我的高中，毕竟它就是我青春的全部。一点也不矫情的说：我的高中时光将要沉淀在这里，所以，我爱这里。

月总结怎么写范文大全(篇三)

老师是太阳底下最伟大的事业，没有老师就没有人类文明的社会，所以，我要大声“我爱老师！”加减乘除，算不尽对您的爱。诗词歌赋，颂不完对您的崇敬！

老师的热情像太阳在面对屡教不改，淘气依旧的学生面前，您依然热情不改，谆谆教导。使多少学生走出歧途。在成堆的作业中，您对每一的细微的错误都铭记在心，每一条评语都一丝不苟。直至深夜才肯休息。早上您披着雾衣来到学校，夜里披着星光到家里。别人赚尽了金山银山，您却以太阳为金，以月亮为银。我却听不见一声叹息这一切的一切都没有让您减掉对事业的半点热情。所以，我要大声说：“我爱老师。”

老师的教诲像春雨在我们误入歧途时，迷失方向的时候。是您的教诲滋润了我们的心田。让我们走出歧途，把握方向，走向成功的道路。有了您的教诲，莘莘学子才成就光辉的人生。所以，我要大声说：“我爱老师。”

老师的事业像希望的种子老师就像辛勤的园丁，在美丽的花园里撒播希望的种子，用自己的汗水浇灌，用毕生的心血来修剪。不难想象，如果没有老师这个灵魂的工程师，世界将成为野蛮的社会。有了老师，才会有人类高度文明社会。所以，我要大声说：“我爱老师。”

是啊！老师热情像太阳，老师的教诲像春雨，老师的事业像希望的种子，还有老师的爱像太阳一样温暖，像春雨一样和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您老师的爱是天底下最伟大，最高洁的爱。

啊！九月！最耀眼、最伟大的九月！如果九月是一杯酒，我就和您干杯，如果九月是一捧鲜花，我愿把它献给您。

啊！九月！让我们唱响九月！

月总结怎么写范文大全(篇四)

时间匆匆，转眼就已经过去了将近半年的时间了。回顾今年的五月，为了能在工作中更加积极的发挥自身的热情和努力，我在月初就总结了自己过去的一些问题和不足，并在五月初的假期里认真准备，充分的在五月里发挥了自己的工作热情，取得了不错的成绩和结果。

如今，再回顾这个月的情况，虽然在工作上我们确实取得了不错的成绩和进步，但仔细反思下来，也有一些不足和值得检讨的地方。为此，我针对五月个人的工作情况和问题制定了工作的总结反思，让自己能更清楚的认识到自己在工作中的情况，并做好接下来的打算。

一、工作情况

在本月的工作中，因为月初假期的缘故，工作时间并算不得充分。但也正因为这次的假期，我不仅自身得到了良好的修整，对工作也有了充分的准备和计划。

为此，对比这两个月的情况，本月的成绩有了不少的提升，并且针对上个月在工作中总结的那些的问题和不足我也较好的进行了整改，调整了自己的工作方式，提高了效率和质量。

总的来说，这个月的发挥十分的不错，其他同事虽然也取得了不少的进步。但更重要的是我们真个团队都得到了良好的发挥。

二、个人收获

在工作中，我通过自我的改进提高了工作的质量和效率，虽然一开始的时候并没有这么顺利，就连我自己一时间都没能适应过来。但很快，通过工作的实践，我也意识到了自己问题的存在，并进一步的加强了自我的完善。

回顾五个月的历程，我几乎实在边总结边计划的情况下完成自己的工作的，虽然有些麻烦和费时，但也让我吸收了很多的经验教训，改进了自己的工作方法。

三、自我反思

回顾这个月的情况，通过自我的总结反思，我也认识到了更多在工作中的不足。想要改进这些问题，不仅仅要从工作上下手，更要在我个人的习惯和能力上进行进一步的提高。为此，我在工作上面，还要更多的去做好改进准备，加强自我的要求。

四、下月计划

很快就要到新的一月了。在下个月里，我主要的目标还是巩固自己现在的改变，并进一步的完善自己。当然，我也要加强自己的学习和锻炼，慢慢提高个人能力，争取在技术上的进一步发展!

月总结怎么写范文大全(篇五)

时光飞逝，日月如梭。十月国庆很快就展现在眼前。今年的国庆比往年特别的热闹。因为今年既是国庆60周年的纪念日，又是中秋佳节，也是八月桂花飘香的季节，所以有好多的所见所闻。

十月一日的上午，我早早的在电视机前，等候着开幕式的到来，那隆重的一幕真让人感到激动和震憾啊！因为我们有了新中国，随着社会的变化，经济的发展，祖国如此的强大，变得那么繁荣富强。我心里想：“我身为中华儿女的一员，也为我们的祖国感到骄傲和自豪！

国庆期间，所有的超市和商场门口为了庆祝国庆60周年，布置的特别漂亮。有的是用各种颜色的鲜花拼成60周年的字样；有的挂满各种彩旗；有的用五彩缤纷的气球，但都代表着对国庆的纪念。各个社区和公园里，挂满了横幅和彩旗，还开办了各种有趣的联欢晚会，这次连我奶奶也参加了大合唱，实在是太有意义了！

各个商场超市趁着国庆节假日，都搞起了优惠促销活动，平时人们为了工作不停地忙碌着，在这休息几天的时间里，也可以随心所欲的挑选一些自已喜爱的物品，对商场和消费者来说，这也是两全其美啊！

十月三日的那天，我们选择了去兰亭森林公园烧烤。一路上，我们随着秋风的飘浮，吸着清醒的空气，盘旋着蜿蜒的山路，很快来到了这美丽的大自然。一进门，就看到一座座的山，两边是一棵棵高大的松树和柏树，中间夹着一条水泥路，是用来我们直接开车上去的必经之路。我们越开越高，可是，想不到越高的地方反而车越多，我们就此停下，拿出自已所带的物品，找好位置，就开始烧烤起来。我们的左边是山，右边是一条河，许多人还在这里休闲的钓鱼。我们一边烤一边吃，啊！太美味了！平时的时候我只是去买一串人家烤好的羊肉串或是其他的肉类吃，今天是我们自已烤着吃。那又香又鲜的感觉真是回味无穷啊！

这个国庆长假所见所闻，实在有太多的地方使我值得回忆和忘杯呀！

月总结怎么写范文大全(篇六)

公元前278年五月初五，他在绝望和悲愤之下怀抱大石投汨罗江而死，他，就是屈原。

屈原，名平，字原，战国末期楚国人。屈原是中国最伟大的浪漫主义诗人之一，也是我国已知最早的著名诗人，他创立了“楚辞”这种文体，代表作品有《离骚》《九歌》等。

由于屈原性格耿直加，而且被他人谗言与排挤，他们以小人之心度君子之腹，他们以小人之语谤君子之为，他们以小人之言嫉君子之才。于是，屈原被疏远了。

后来，屈原被楚怀王逐出郢都，开始了流放生涯。

但无论漂泊到哪里，屈原都深深地爱着自己的祖国，念念不忘的只有自己的故国家乡，认准了自己心中唯一的信念。直到最后，国家将亡，你还是怀石孑立于汨罗江畔。如血般的残阳拉长了你的身影，陪伴你的只是猿猴啼血般的哀鸣。汨罗清清清几许，你，屈原，找寻了一辈子清白与安泰却终究不得志，载着汨罗清水的荡地下，夙愿得以在理想中彰显，人格得以在长眠中永生。让那滔滔不绝的江水承载了他的千古爱恨，万世忧伤。

千百年来，汨罗江的水不停地流淌，屈原静静的在水底注视着这个民族。幸好，后辈们没有忘记他，因为他的气节，因为他的高洁，更因为他在可以生的时候选择了死。

每年的五月初五，那么多了解屈原和不了解屈原的人聚在水边，赛龙舟，吃粽子。我想，只要还有人记着他，这个民族就会有希望。

理智是冰冷的慰藉。你最终选择了与汨罗江共存亡。

月总结怎么写范文大全(篇七)

进入五月份以来，我校为全面落实上级领导防灾减灾工作部署，向广大师生员工宣传、普及法治、安全知识，提高他们的法律素养及防灾减灾意识，根据上级工作部署和我校的实际情况，全面开展“法治安全宣传月”活动。通过安全月系列活动给师生创造了一个安全的工作学习环境，为教育教学质量的稳步提高创造了条件。现把本月工作总结如下：

一、工作落实情况。

1、加强了学校门卫防范工作，严格落实外来人员准入登记制度。

2、进一步加强对学生的安全和法制教育，提高学生安全和法制意识。

3、切实加强学生晨午检工作。

4、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录。

5、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不迟报、瞒报、漏报。

6、围绕“防灾减灾日”开展“防灾减灾宣传周活动”。

二、具体措施。

1、5月6日，我校召开了人感染禽流感疫情防控专题会议，向各班班主任布置了有关预防手足口病的相关要求。要求切实加强学生晨午检工作、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不得迟报、瞒报、漏报。

2、我校在5月7日对学校校内教室各班级进行了严密的搜查，没有发现管制刀具。

3、5月7日至5月13日为“防灾减灾宣传周”。我校根据上级的要求，学校上了一堂防灾减灾知识教育课。结合安全教育课程，有针对性的开展防雷电、防洪水、防溺水等教育，宣传防灾减灾知识；出了一期宣传栏，宣传普及防灾减灾有关法律法规和防灾避险、自救互救基本知识。

4、防溺水教育。学校根据季节的变化，制定强有力的措施，有预见性的对学生进行安全教育，严禁学生擅自到河边游泳，防止溺水死亡事故的发生，经过经常性的教育，学生严格遵守学校的规章制度。

责任重于泰山，我校将进一步加强安全工作，查漏补缺，把安全工作搞好，为教学服好务。

月总结怎么写范文大全(篇八)

亲爱的同学们：

你们好！

六月，本该是我们最为期待的一个月。毕竟，大家过完这个月后就能放暑假了。可是，今年的六月，对于我们来说，却应该是小学这六年时光里，最为“煎熬”的一个月。

曾经在一部电影里看到过一位丈夫与他妻子的离别，那位妻子哭得撕心裂肺，豆大的泪珠从眼眶里流下来。看起来，似乎是真的悲伤，没有一点做戏的痕迹。

但是，真正的离别，是不会有那么惊天动地的场面的，至少我认为一个人要是真的悲伤，外人是看不出来的。而你我，正是如此。

还记得你们曾找我写过同学录，我总是随便一写，就好像幼年时在纸上随意涂鸦。在姓名那一栏，我的字形总不能工整，或许你们觉得我没有认真对待同学录，但是我知道——我只是不愿面对这即将来临的离别。待到毕业考过后，当我想再一笔一划地重新写完这一张张同学录时，你们已经各奔东西，或许我与你们再也无法相见了。

在离别的这一个月里，我们依然和以前一样，在教室中打打闹闹，对待作业还是那样随随便便——但即使这样，也依然掩饰不住那一份毕业的凝重。

我们有过许多不愉快的记忆，或许我曾经刻薄地讽刺过你；或许我曾为了一点鸡毛蒜皮的小事打过你；或许我只是因为无聊做了一些伤害过你的事……我在这真诚地向你道歉。但愿这段小学时光，你我不会留下遗憾。

我的小学时光并不完全是在这里度过的，算上寒、暑假，我也不过在这呆了四年半的光阴，但是，最后半年，我还是来了这儿。因为这里，有我太多美好的回忆。

今日这一别，我也没有奢望过再见，但愿这一段小学时光，能成为你我心中永远忘不掉的一个片段吧。

有缘再见！

xxx

日期：

月总结怎么写范文大全(篇九)

夏天，是酷热而干旱的季节，可这更是小朋友狂玩的季节。

六月里可真是把给害苦了，天气太热，每天做完间操，一走进教室那真是满头大汗，都成汗人了，拿书扇风。可这大热天，不光是遭殃，连这土地也旱得了。在电视中辽宁西部地区接连月下雨，土地干旱，小秧苗全死在地里，庄稼颗粒不收啊，农民苦不堪言。你说，这可办呢？都在着急，盼着赶紧下雨解决旱情。

可虽说这天热，但子了，可以穿着裙子到处跑，比一比谁的裙子更漂亮。也可以更有理由向的要钱买冰淇淋和炒冰了。在外面的大树也长得更粗壮了，也可以在大树下乘凉，玩耍。

这六月的天孩子的脸，说变就变，前一段干旱酷热，这几天说下大雨倾盆，可乐坏了农民伯伯，这下可以让干旱的土地多多喝水了。可就跑出去玩了，眼巴巴的外面的雨下个不停。

你说，这天倒是给个说法啊，也说变就变啊！

月总结怎么写范文大全(篇十)

旧俗，农历七月初一到十五是阴间放鬼的日子，亡人在此期间被阎王放出来，到阳间接受后人的祭祀。

这个有人看做是封建迷信，但是也有人将此当作一种习俗。自己把握。

引述一些民俗材料：

农历进入七月初一至七月十五日期间，每天正午前又家中男丁打印纸钱，一张八开纸裁成三张，每张纸在打印时，只能打印七、九排，成单数。打印好后，用白纸包好，三、七、九张钱纸成单数包一包。

写包袱：

正面共分四行由右至左竖排，写给祖人的格式，依次写"中元化袱 包"、"上奉"、"故祖考 公 老大人收"、"孙 曾孙 玄孙 祀"；如果死者的儿子活着，写包袱时称呼、落款以儿子为主。即：依次写"中元化袱 包"、"上奉"、"故考 公 老大人收"、"男 率孙 曾孙 玄孙 祀"。包袱的背面写上"封"字。如若不能到坟前供祭，那就在外地焚化包袱，包袱就要送几个给"力夫"，包袱正面写"力夫"二字即可。

有说法就是包袱背面除了写“封”字，还要写上亡故的地点，详细程度类似邮递，但无须具体门牌。

这里列出一下写包袱的格式，一般只需要写头包，后面的包袱则写以某字为号第XX。

包袱的反面都只写一个字：封。草体，压着折纸的缝写，代表封口，在邮寄的路上不要让别人拿了去。

正面的写法就较复杂了。譬如在阴历七月十五中元节，某人给故去的父亲写包袱，正面就这样写。

中元寄钱

故显考某府讳某某老大人

魂下受用

即日化

子 某某某 某某某

孙

媳 某氏 某某某

如果是给故去的母亲写包袱，中间一行则改为“故显妣某府某老孺人”。

其右上角的“中元寄钱”，讲的是烧包袱寄钱的原由、时间。人刚死，烧包袱过去，谓伴棺寄钱；正月初一、五月初五、七月十五、八月十五，烧包袱过去，分别为“元旦寄钱”、“端阳寄钱”、“中元寄钱”、“中秋寄钱”。

中间的那一行，是包袱的主体部分，注明收钱人的称谓、姓名。“故”，死也。“显考”、“显妣”是父亲、母亲的敬称，至于父母是否“显”过，并不重要。如果是孙辈给祖辈烧包袱寄钱，则要写“显祖考”、“显祖妣”。“某府”，表明是某家的事。“讳”要朝右挪半个字，上辈人的名字，是不能随便说随便写的。男的接着写名讳。女的写姓氏即可，不写名字。我的祖母那一辈女人也没有学名，只有小名。而母亲的小名，子女并不一定知道的。“老大人”、“老孺人”，是再一次的敬称。无论死者生前是何身份，一律“大人”、“孺人”称呼，这是公平的。阴间与阳间价值取向不一，乞丐死后可能升天，王公大臣死后可能就要下地狱。

“魂下受用”，让人看到晚辈跪在逝者魂灵前，双手捧钱高举过头顶，孝顺地呈上。

落款看似后人名字的罗列，其实并不简单。男人的配偶只能写姓氏，即使有姓有名也只能写姓氏。未出嫁的女儿、孙女可以写名字，但出嫁后成了别人家的人，就不能再写了。

伴随邮给收件人大批包袱的同时，人们还会写上一两个特殊的包袱，正面中间写“地盘业主 孤魂野鬼”，右侧写“魂下受用”。

月总结怎么写范文大全(篇十一)

快乐而充实的结束了九月份的工作，现在提起笔来写这个月的总结，真不知从何说起。总的来说，九月份是我进入中班后新工作的开始，在九月份的工作中，我在以前小班的工作基础上，不断的提高和改进自己的思想及工作方式，收获了很多东西。经过九月份的工作锻炼，使我又进步了，现将本月工作分为两个方面总结如下：

一、健康成长，保育为先。

为了减少常见病、多发病的发生，每天用药物消毒外，定时对教室和寝室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。排除一切不安全因素和疾病传染隐患。

二、常规管理

幼儿升入中班后觉得自己长大了，不再是幼儿园的小班的小弟弟、小妹妹了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事情自己做。冬季来临，幼儿的衣裤穿多了，整理衣裤对幼儿来说有了一定的困难，我们一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，大多数幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿、脱衣服、鞋子、并会将自己的衣服、鞋子叠放整齐。在我们的努力下，动手能力有了明显的提高。

午睡质量很好，而且没有发生尿床或尿裤子现象。而且睡姿也有了明显的提高，没有蒙头睡、趴着睡的现象了。

这个月气温变化很大，而且空气非常干燥，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子特别多，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的工作：每天早晚开窗通风，定期紫外线消毒活动室和卧室，清洗晾晒被褥，每天清洗孩子们的杯子、餐具并严格消毒；84水溶液擦拭日常生活用品及孩子接触的地方；给孩子及时的补充水分，看天气增添衣物。

对于我个人，要学习的东西。知识还有很多。要把好的方面保持，不够的地方向别人学习，使自己成为一名合格的保育员而努力！

月总结怎么写范文大全(篇十二)

忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点。

在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。

1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxx行业里面有一席之地，而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。

6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。

公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。