地下防空车位促销方案范文 第1篇

一、活动目的

本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长x%~xx%。

二、活动时间

20xx年x月xx~x月xx日

三、活动主题

团团聚圆过中秋

四、促销活动支配

活动一：

1、买200以上中秋月饼送电影票一张。

2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

活动二：

活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

活动三：

月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!

五、整合促销

(一)广告

在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

(二)宣扬推广

1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。

2、公众微信号推广宣扬活动信息。

3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

(三)卖场布置

1.场外

(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。

(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“xxxx超市庆中秋”的横幅。

2.场内

(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。

(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。

六、留意事项

1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。

2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。

地下防空车位促销方案范文 第2篇

1、集赞换网费

元旦假期期间，任何一名网咖会员在微信朋友圈转发信息：“XX网咖集赞换网费活动开始啦！”，即可参与。集赞50个就可以获得网咖30元网费，集赞100以上可获50元网费。活动截止到2017年1月4日零点。

2、发展新会员送网费

网咖的老会员在元旦期间，每发展一位新会员并来店充值100元以上，即可双双获赠20元网费，这样可以起到很好的新会员导流作用。

3、女客户优惠

为解决网咖会员男女比例悬殊的问题。元旦节期间，凡女性客户带本人身份证进店，即可在网咖享受5折优惠，欢乐畅玩。

4、跨年送奖励

跨年夜网咖提前2分钟召集现场顾客至休闲区（自愿），一起倒数迎接新年！网咖准备50个奖励条放进白色气球中，1月1日零点准时抛出，每人可以抢得一个气球，并于离店时通过气球中的奖励条，在收银台兑换网费和饮料等奖品。

5、充值抽奖

抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网咖充值达到50元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值100元，就有2次抽奖机会。

网咖收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。

6、举办电竞比赛

很多人去网咖就是为了玩游戏，网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网咖最受欢迎的游戏是什么，然后举办《英雄联盟》、《Dota2》等多场电竞比赛。

游戏参赛者均有礼物，冠军的礼物更大。这样不但能让网咖的知名度大涨，让客户觉得网咖是一个专业的娱乐网咖，而且可以促进网咖和电竞的结合，促进网咖的转型升级。

7、办会员搞优惠

比如当天办理会员，充值100元可以获赠30元网费，或者充值80元即可获得100元网费，这样不仅可以起到很好的新会员导流作用，而且回头客会越来越多。

8、大神挑战赛

每位会员可以花5元网费购买LOL大神挑战券，然后通过挑战券同网咖选定的游戏大神进行SOLO赛。  

若玩家胜出，可获得50元网费。

9、下调网费

当天网费价格下调10%—20%，以此来增加客流量，达到薄利多销的目的。

10、外设或者网费秒杀

元旦当天，每到整点在网咖上网的玩家均可去参与秒杀活动（类似天猫、京东），奖品可以是网费、外设或者纪念品。

11、新年大回馈

凡网咖老会员在元旦期间，每充值100元均可获赠20元网费，这样可以很好的维系老顾客群体。

以上就是精选的网咖元旦活动策划方案，仅供参考，祝每位网咖业主新年新气象，财源滚滚来。

地下防空车位促销方案范文 第3篇

车位促销活动方案

为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）

距离车库出入口的远近程度；

是否靠近车库主要行车动线；

车位本身回车半径是否宽敞；

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

业主对车位价格的接受程度；

业主对车位的需求数量；

业主购买车位的`大体时间；

备注：

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售

推售时间：10月20日——12年11月20日；

客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

备注：

为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。

第二阶段：6#、7#车位推售

推售时间：12年12月1日——12年12月31日

客户群体：景观大道以东的二期多层业主；

备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式：

接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

备注：

考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1）置业顾问电话通知；

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

2）公司短信通知；

短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！660

小区条幅：

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888

C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3）公开信通知；

尊敬的各位业主：

你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！

xx：0795－6601888，销售地址：香域加州售楼部。

地下防空车位促销方案范文 第4篇

为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）

距离车库出入口的远近程度；

是否靠近车库主要行车动线；

车位本身回车半径是否宽敞；

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

业主对车位价格的接受程度；

业主对车位的需求数量；

业主购买车位的大体时间；

备注：

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售

推售时间：12年10月20日——12年11月20日；

客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

备注：

为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。

第二阶段：6#、7#车位推售

推售时间：12年12月1日——12年12月31日

客户群体：景观大道以东的二期多层业主；

备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式：

接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

备注：

考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1）置业顾问电话通知；

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

2）公司短信通知；

短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999

小区条幅：

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888

C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3）公开信通知；

尊敬的各位业主：

你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！

地下防空车位促销方案范文 第5篇

一、项目分析

1、项目优势

据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

2、项目劣势

销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

3、小结

看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。

二、营销策略

（一）销售地下车位的策略流程

1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：

①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。

延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。

加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。

②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。

4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）

三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。

5、提价动作（滞销期来临时）

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的'消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。

（二）业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。

（三）投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

（四）小结

从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

三、销售周期

1、销售周期分段

第一期预热期

第二期强销期

第三期后续期

四、优惠政策

1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

五、营销推广

（一）预热期

关系车位登记通知。

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。

临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

（二）强销期

1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。

2、人员拜访

打不通电话者，进行上门拜访直接销售。

（三）后续期

1、短信群发（满足错过强销期的客户）。

2、车位销售提价，造成紧张气氛。

地下防空车位促销方案范文 第6篇

一、xxxx地下停车位相关情况

xxxx总体车位配比为1：，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。

二、销售注意的事项

1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；

2、提前完成对关系客户车位预留；

3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。

三、销售思路

制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：

①制造车位不足的信息，加强紧迫感。xxxx一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。

②xxxx业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。

③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。

⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。

⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）

2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；

3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。

五、销售控制，制造紧张气氛。

在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。

六、细节问题

1、价格支撑：

①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。

②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。

③全方位无盲区监控，安全无忧。

④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。

⑤6米双车通行道路设计，更加便利。

⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。

2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。

3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。

地下防空车位促销方案范文 第7篇

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，

都是吸引目标人群必不可少的手段 .

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1) 写有活动主题的横幅。

(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

( 5 ) 义诊检测服务台 .

人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2) 现场要有秩序维持人员。

(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1. 人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

地下防空车位促销方案范文 第8篇

一、手机SWOT分析

优势：

1.品牌全球注册

2.得天独厚的数码音频技术

__的手机价格竞争优势比较强

4.阅历优势

5.雄厚的自主研发力量

劣势：

1.起步较晚，目前市场占有率较低

2.产品少，机型单一

3.功能不够强大

4.产品线有限

机会：

1.市场容量巨大

宽带的显著提升

3.科技技术不断进展

4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：

1.国内国外竞争者多，竞争比较大

2.核心技术把握不够

3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手机有关“留住最真的”为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。_如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，打开在高校城里_的名气，增加销售量，传递_给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20__年5月1日—5月3日

五、活动地点

__广场、__广场

六、活动对象

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前预备：

1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于_有肯定的印象和了解。

2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销开头时用法的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米;上行写：_手机，真情回报重庆人民(_手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳完”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找同学之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。

8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好_公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以分辨出对方

(3)最终找准了自己的另一半的将送出由_公司供应的精致情侣手表一套

2、同学组：

现场邀请一些同学清唱_广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由_公司供应_(MP4)一部

3、嬉戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

(2)根据规定的时间投进写有_的篮球最多者为成功，送由_公司供应的直板体验机一部。

活动后的连续购买现场：当天购买_任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意。

通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20__年度_real会“留住最真的”爱。

地下防空车位促销方案范文 第9篇

一、活动背景

中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)风光、精致礼盒装，迎合.节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝说力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

二、活动时间

1、造势时间：

2、活动时间：

四、活动地点：

五、主推产品：

六、活动形式：

形式一：购x1盒送x或xx1盒

形式二：购x2盒送x或x1盒

七、促销策略：

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xx——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。

地下防空车位促销方案范文 第10篇

一、越宫京园项目地下车位相关情况

越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；第二批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。

二、销售注意事项

1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；

2、提前统计好车位的需求情况；

3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。

三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：

①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；

②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；

③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；

④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000。

⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议；

2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。

3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。

地下防空车位促销方案范文 第11篇

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前xx市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以xx车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。

合肥市场车位销售特点：

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1、从xx县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，xx县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以xx县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内xx县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。

3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。

根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。

4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。

合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。

5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。

从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。

6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。

合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。

第四、车位销售策略

1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将xx项目车位再次对外销售时间推迟，待xx项目交房后，安排重点开展车位销售。

如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。

2、车位销售策略

A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。

以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。

B、付款方式多样化。

一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。

C、实行销售控制，减少车位推出量

车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。

3、其他策略

A、车位销售中利用限期限额优惠促销

销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠20xx元/个。

B、建议xx项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。

在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。

C、尽早交房，提高入住率。

目前，一期xx项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。

D、车位房源搭配。

在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。

E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。

交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。

另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。