苏州优秀品牌策划案例范文 第1篇

明代家具的风格特点，概括起来，可用造型简练、结构严谨、装饰适度、纹理优美四句话予以总结。以上四句话，也可说四个特点，不是孤立存在的，而是相互联系、共同构成了明代家具的风格特征。当我们看一件家具，判断其是否是明代家具时，首先要抓住其整体感觉，然后逐项分析。只看一点是不够的，只具备一个特点也是不准确的。这四个特点互相联系，互为表里，可以说缺一不可。

古典家具在现代的地位

中国明清古家具已被大多数人认同，他是雕塑艺术，也是特殊的商品，应用于现代的环境中已成为一种时尚。第一，用于家庭中。中国现代家庭装潢虽然已达到较高水平，但因中国的家庭装修落后于发达国家百年之久，所以有相当多的家庭盲目套用国外的家装模式，而缺乏自己民族特色。在这样的环境中，将几件中国明清古家具作为收藏展示，会起到画龙点睛的作用，表达出主人的品位、涵养与经济实力。第二，用于宾馆等公共空间。在公共空间里，用高档的装潢材料，只能显出豪华和奢侈。如果在一个星级宾馆、会所、休闲茶馆、文化团体等的大厅及走廊处布置几件经典明清古家具，能充分提高这些空间的档次，也能反映出这些场所的综合实力和文化内涵。第三，用于博物馆等（包括名人馆）。在这些空间里如没有几件货真价实的中国明清古家具展示，的确是件憾事。应配有一定量的案、椅、台、榻，这样既反映出这些单位自身的特点，同时也起到弘扬中国古家具灿烂文化的作用， 相得益彰。

凡专供皇帝使用的坐具皆称为宝座。形式多种多样，有些宝座的造型、结构和罗汉床相比没有什么区别，只是形体较罗汉床小些。有人说是由床演化而来的，确实有一定的道理。宝座多陈设在各宫殿的正殿明间，为皇帝所专用。有时也放在配殿，一般放在中间或显著的位置。这类大椅很少成对，都是单独陈设。宝座多由名贵硬木制成，施以云龙等繁复的雕刻纹样，有些雕工及其繁琐，涂金漆，极富丽华贵。传世明代宝座不是一般家庭用具，只有宫廷、府邸和寺院中才有。明代宝座形象，今天主要在壁画和卷轴画中才能看到，宝座食物则极为罕见。明国时期的宝座形式不多，数量极少。

圈椅是在方凳的上面加上椅圈而成。圈椅的椅圈后背与扶手一顺而下，就坐时，肘部、臂部一并得到支撑，很舒适，颇受人们喜爱，后逐渐发展成为专门在室内使用的圈椅。它和交椅的不同之处是不用交叉腿，而采用四足，以木板作面，和平常椅子的底盘无大区别。这种椅子大多成对陈设，单独使用的不多。

明清时期圈椅的种类进一步增多，制作工艺更为精细、合理。椅面有的用丝绳或藤皮编制，也有的用木板硬面，框架一般以圆材较多。圈椅在中国古代家具中品位高雅，属于空灵之物。也正因为此种原因，明式家具珍品中常少不了圈椅的身影。现代家具设计和研究人士纷纷指出，明式圈椅以主圈（即圆形搭脑）为代表的韵律美，是中国家具最具民族特色的地方之一。

中国的历史悠久，家具的历史也非常悠久，夏、商、周时期已经开始有了箱、柜、屏风等家具，但早期的家具中没有桌子，只有供人们坐着办事、饮食与读书所依托的几案。

汉代以前，古人席地而坐，穿着宽衣肥袖，形成了相应的悬肘提腕运笔的书写方式，长条形的几案是为了适合简册的展开和书写方便，背侧配置的书架以双面通透的空格形式构成，方便卷册的拿取，同时在几案前设置长排油灯为扇形的书卷提供照明之需，从而形成了中国古

代特定的书写阅读方式。 东汉纸张的发明，书写阅读方式发生了重大变化，汉代胡床的出现又改变了人们盘足席地而坐的习俗。唐代直至宋代，高座具的使用真正得到了普及。

明清家具中常用的几种楔子

明清家具中常用的楔子有如下几种：

1．挤楔。楔是一种一头宽厚，一头窄薄的三角形木片，将其打入榫卯之间，使二者结合严密，榫卯结合时，榫的尺寸要小于眼，二者之间的缝隙则须由挤楔备严，以使之坚固。挤楔兼有调整部件相关位置的作用。

2．大进小出楔。它是在半楔的基础上，用结实而规整的木楔穿透家具表层将半榫备牢，省工省料，既美观又坚固。这种楔一般用在两层材料不一致的家具之上，也可用在断损的榫的修复上。

3．半榫破头楔。破头楔用在半榫之内，易入难出。破头楔一旦在半眼的卯里撑开后，榫头将很难再退出，是一种不可逆性的独特而坚固的结构，最适宜用在像抽屉桌桌面下的矮佬等悬垂而负重的部件上。这种做法不常使用，因为它没法修复，被称为“绝户活”。

古典家具与现代家具在居室中的协调搭配

由于中式古家具的木质纹路、雕刻花纹和颜色具有独特之处，要显示出这方面的优势，就要注意灯光、地面和墙角对他的烘托作 用。灯光柔和可凸显出木材的天然质感，浅色的墙壁则能够烘托出中式古家具的典雅韵味。中式家具的造型和色泽十分抢眼，对不 想改变原有现代气息的家庭来说，家中摆设的中式古典家具不能太多，大空间里整套摆设显得气派；一般的家庭，只需要购买一两 件即可，贵在点睛。例如时尚而精致的现代沙发，在客厅中显得富有时代气息。而成对的圈椅或官帽椅，同样也可以与西式沙发和 平相处，不仅营造出东方特有的风采，而且也很具有实用功能。如在会客厅内放置一款做工精致、图案精美的花台与茶几，会带来 意想不到的效果；在餐厅中，四把没有扶手的靠背椅可以与餐厅配置，形成一个极具中国味的用餐区；而方形或者圆形的椅凳又因 为移动方便，也可以兼做茶几。中式屏风美观而雅致，如果作为划分空间区域只用也别有风味。

木雕装饰技艺

木雕的基本枝法有：第一，平雕。平雕是在平面上通过线刻或阴刻的方法表现图案的雕刻手法。常见有三种：线雕、锓阴刻、阴刻。第二，浮雕，也称落地雕。是将图案以外的空余部分（地子）剔凿下去从而使图案凸出来的雕刻方法。第三，透雕。这种雕法有玲珑剔透之感，易于表现雕饰物件两面的整体形象，常用于分隔空间。第四，贴雕。贴雕是浮雕的改革雕法，常见于裙板、绦环板的雕刻。第五，嵌雕。嵌雕是为了解决浮雕中个别高起部分而采用的技术手段，需另外雕出并嵌装在花板上。第六，圆雕。回雕亦称混雕，是立体雕刻的手法。

世界上每个民族，由于不同的自然条件和社会条件的制约必须形成自己独特的语言、习惯、道德、思维、价值和审美观念，因而形成民族特有的文化。家具设计的民族性主要表现在设计文化的观念层面上，它能直接反映整个民族 的心理共性，不同的民族、不同的环境造成不同的文化观念，直接或间接地影响到他们的家具设计风格特征。

历史的浸淫

踏在这前人学子走过的青石板路

静静地 走过这迂回的走廊 轻轻的

迈过这低低的门槛 不敢高声语啊

怕惊扰了前朝学子的读书梦

望着这生着斑驳铜锈 泛着幽幽青光的门环 分明 这是历史的浸淫

曾扣响过这千年的门环 又是谁 曾依门而吟着古诗新词 门堂前 过道里

此刻 多想化做院中一学子和同学们一路穿堂而过 去感悟大师们的教导

蹉跎岁月，秦皇汉武、唐宗宋祖，俱往矣！朝代更迭，无碍社会进步。悠悠岁月里，大江东去，浪淘尽，中式古典家具在不经觉间浑然成为一坛越老越醇的酒！而如今在“中国风的潮流”下再谈传统文化的意义已显得不再重要。当西方的所谓国际人士利用后，我们才如梦方醒，才知道原来我们的这些这么有价值，这本身就是一种悲哀，而更为重要的是这些有价值的文化该如何传承和发扬，这是任重而道远的。

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得__家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“__家具，让您生活在爱的空间里”、“__家具，家人般的浓浓关爱”、“__家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述__家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和_架展海报(，将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品__。

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“__家具售后服务章”的合同单，可获10元__购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为_月__日--_月__日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、__家具，给您家人般点滴关爱

凡购买__家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

办公家具公司广告宣传文案

广告语 ，办公家具公司广告宣传文案

苏州优秀品牌策划案例范文 第2篇

一、__家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——__引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：活动当天上午10：00开始。

苏州优秀品牌策划案例范文 第3篇

Giving your room more light is not onlyto protect the health, but to decorate your taste of life. 20、华美的客厅洋溢着娴静优美的气息，素洁轻盈的色线营造着浪漫的情趣。生活，本就该如此无拘无束。 The gorgeous parlor arefull of peaceful and elegant breath, the simple and slight lightmakes the romantic should be so free inward.

苏州优秀品牌策划案例范文 第4篇

It is our long-term pursuit to have the artistichouse. ４２、时尚元素与精致美感的完美结合，体现非同一般的艺术感受。 The perfect combination of vogue elements anddelicate eence displays the uncommon and artisticsense. 43完美的空间能够记住所有幸福的片断，让人在四季的悠闲时光中慢慢回味。

We can remember all the happy snippet in theelegant space, which can let us taste them slowly in the leisuretimes. 44渴望自然的灵魂总是在每个黄昏变得沉静起来，静听四面的天籁之音，和着心灵的交响。

The spirit longing for nature becomes quiet inevery dusk, listening to the sound of nature from every corneraround with the symphony of heart. 45自由的感受始终源于内心的深处，而置身于完美的空间，将所有的情绪沉浸在意象的国度里。

The feeling of freedom comesfrom the deep in the perfect space, all the emotionis flying the imagination kingdom. 46极简主义有一种原始的神秘美感，真实，自由，没有任何雕饰的繁琐。 Simplicity has an original andmysterious beauty, which is true and free, without anydecorations.

47完美的家居视觉感受到处充满活力，如同挥之不去的精灵，游荡在阳光的明媚里。

The perfect visual feeling ofhouse is full of energy, just like angels flying in the air and thesun.

48 渴望心与自然的距离一再接近，渴望自然的拥抱，在它温柔的气息里慢慢沉醉。 Wish the distance of heart andnature more and more close, wish to be embraced by nature, where wecan be drunk in its warm atmosphere slowly. 49 清枫的世界宛若一个艺术的殿堂，将所有与艺术有关的因子细心珍藏。 The world of Plain Maple isjust like an artistic museum, where we can treasure all the thingsabout art carefully.

50 宁静而高贵的色彩，散发着木质的芬芳，将自然的传说写进心的家园。 Quiet and noble colors aregiving out fragrance of wood, which brings talesabout nature to the house of heart.

51 细腻的线条，优雅的结构，塑造不同一般的居室美感。

The exquisite lines and elegantstructures form the uncommon beauty of house.

52兼顾了实用性与舒适性，独特的、人性化的结构使人完全沉醉于休闲与娱乐时光而没有丝毫疲累。

Considering the function andcomfort, special and humanistic structure will make you indulge inthe leisure and enjoyment without any tiring feeling.

53有淡淡的花香在空气里四溢，有缥缈的光影在空气里流淌，诗意的空间在每一天的温柔时光中将我们拥抱。

Slight fragrance is floating inthe air, misty light is flowing in the space, so we will beembraced in the poetic space in every gentle moment.

54艺术与生活本是植根于同一片土地，自由交流，没有阻隔，我们的思想也正是如此。

Art and life has the samesource, interacting freely with no hindrance, ourmind is just like this. 55.在都市中体味山野的无限宁静，是一种最流行的惬意！

Tasting the unlimited wildpeace in the city is the most popular comfort. 56 追求美感的本身亦是一种非凡的享受，因为这中间包含着我们创造性的发现。

The progre of purchasingbeauty can become a kind of extraordinary enjoyment because itincludes our creative discovery. 57如今，人性化的关怀越来越倾向于自然，即在自我的空间，身心完全放松，不受到任何外界的纷扰。

Today, the humanistic care areturning to nature, which is relax yourselves completely in your ownspace, escaping from the disturbance of the outer world. 58简洁而精致的，简单而快乐的，简明而富有美感的，其实生活就是这样摆脱所有的喧嚷，达到一种纯精神的境界。

Pure but delicate, simple buthappy, bright but fact our life can break off all thenoise as this, and reach a spiritual state.

59我们一直在用艺术思索生活的更深层面，让其在具有艺术性的同时，能更多的体现人性关怀。

We are considering the depth oflife with art, trying to perform more humanistic care with theartistic meaning. 60 对于线条和光的运用，我们一直谨慎把握，力争从每个角度体现不同的结构美。

Regard to the application oflines and light, we always hold it carefully and try to display theaesthetic feeling of structure from every angle. 61外在的质地与内在的气韵浑然一体，将时尚的品位之尊完美体现。

External quality combining withinherent grace, the fashionable taste are perfectlydisplayed. 62徘徊在一方居室里，常常感觉忘却了时间，忘却了季节，只记得那温柔的时刻那样易逝。

Lingering in our own room, weoften forget time and season, only remember the gentle moment,which can quickly disappear. 63我们一直在寻求新的艺术与生活的表达方式，尽可能将它的抽象美转化为具象的实在。

We are looking for the new expreion of life andart, trying to turn the abstractive beauty intothe concrete things.

64尽管极致之美是无法达到的，但我们一直把它作为我们的精神目标乃至一种信仰。

Although perfection isdifficult to realize, but we always take it as our spiritualpursuit and even a belief. 65.质感温润的白枫木，精工制作的辅助材料，典雅、健康，自然，写尽现代家居的诗意。

Smooth white maple wood, with delicate appendix,appears graceful, healthy and natural characteristics, fullyexpre the poetic style of modern living. 66.白天的每一刻思绪与心情都是浑浊的，它需要更多的沉淀与调和，让我们品味幸福与快乐的味道。

The feelings and mood are thickat every moment in the day time, which need more deposition andconsonance, letting us taste bleedne and happine. 67.无论心情怎样漂泊，总有一些东西可以让我们着陆，在某个刹那，当思念闪过，希望会有最真实的寄托。

No matter how vagabond ourheart are, there are always some things on which we can land,wishing the truest bailment at the moment when miing ispaing. 68.生活风格的变化在这里有着鲜明而完整的体现,万般色彩在这里得到淋漓尽致的挥洒。 The changes of life style canbe shown brightly and perfectly here, all colors can be here too.

69.客厅应该是这样的一个建筑，不但能够满足基本的生活需求，而且要能充分享受自然。

Living room is an architecturewhich can not only meet the basic need of life, but can enjoynature adequately. 70.一切气息都幻化成了悄无声息的因子，在记忆的深处潜滋暗长，一切就这样简单而诗意，和谐而亲切。

All breaths are changed intothe silent things which grow stealthily in the deep are so simple and poetry, harmonious and kindly. 71.闭上眼，寻找一片森林，一个永远洒满阳光，永远有湖水、绿地的诗境，撇开人群、都市的拥挤，撇开一切的喧扰。

Close your eyes, look for aforest, a place full of sunshine and poetic conception around withlake, greenbelt, which can seclude yourself from the crowded peopleand city, and all the tumult. 72.避开这纷扰，只需要一个理由，忘却一切刻意的安排，让自己在烦乱的世界里保持几分清醒与宁静。

We only need one excuse toavoid the disturbance around, forgetting all the specialmanagement, and holding some clear and peace in theworld. 73.雅致、个性、简约、实用。设计者旨在于以一种完美的诗意思维来装点个人的宁静空间。

Elegant, unique, simple designers hope to decorate your peaceful space witha kind of perfect poetic thought.

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则:

1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项：

1 预订金交过不退;

2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则

活动时间：

2010年9月10日—10月10日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项：

1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕

一、梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。

对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、__家居品牌建设的意义

__广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、__家居广场品牌建设的基础

(1) __家居广场的经营理念

__家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上__代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

(2) __家居广场的经营模式

__处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使__必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

(3) __家居的战略目标

__家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了__家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

(4) __家居面对的人群

从企业来看，__需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从__家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。

目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

3、__家居品牌核心内涵

我要飞得更高!

__家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现__家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、__家居品牌外延

(1)品质升级

“我要飞得更高”，代表了__家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了__家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

(2)规模扩张

“我要飞得更高”，体现了__家居的雄心壮志。__家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

(3)精神倡导

“我要飞得更高”，象征了__家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

(4)价值升华

“我要飞得更高”，证明了__家居与__家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“__”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出这样的思路：

1、传播口号

我要飞得更高!

直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现__家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了__家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。

2、传播形式

在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

(1)平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

(2)视听广告

视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

(3)公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。

3、传播渠道

(1)报纸媒体

如《__日报》、《__商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在__市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

(3)单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

(4)企业应用物料

企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料，都可有效地传播品牌形象。

(5)公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、关于__家居品牌传播一些建议

广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如__集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。

更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议__家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。

四、__家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业party

a、活动关键词

品牌、品位、品味 积极 向上 挑战

b、活动主题

“我要飞得更高”__家居大型时尚格调k歌会开业party

根据__家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。

c、活动意义：

每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

d、活动时间： 年 月 日(待定)

e、活动地点：__家居商场门口或__广场

建议尽量在__家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

f、活动创新点

以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

f、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现__家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行，控制在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“__家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

(1)现场k歌，挑战冠军(奖品若干)

选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛)

(2)抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

(1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动。

g、观众组织和参与

1、dm直投杂志夹页

在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式);也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对__家居免费的宣传。

h、工作职能划分

1、__家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络(视企业需要与否)、促销政策的制订等工作。

2、广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助__家居的上述工作。

五、促销活动建议

为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议__家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购__家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与__通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在__家居购买商品__元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

六、媒体投放组合策略

1、开业前

(1)平面媒体：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一个整版

投放形式：投放内容：活动平面形象

投放周期：1个月

投放理由：《__商情》是__市影响相当广泛的一家dm报纸，《__商情》是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。<>主要针对全区单位

投放预算：24000

《__日报》

投放日期： 《__商情》整版 通栏 整版

投放形式：《__日报>>普通版整版黑白 《__商情》头版正版2期31_25通栏1期50_66

(3)电视媒体

《__电视台公共频道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放内容：活动电视广告15”

投放周期：1个月

投放理由：__卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

投放预算：待定

(4)dm直投媒体

投放周期：1期;

投放形式：8开105克2万份 一次10000份

投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息

投放预算：60000

(5)公交车身广告

投放周期：1年;

投放形式：2辆公交车车身

投放内容：活动平面形象(开业当月)后期企业形象广告

投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

投放预算：43200

2、开业后《__商情》整版 __日报半版

投放内容：软新闻《__家居party开业，时尚格调装点盛夏》

投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

投放预算：7800

七、后期延续宣传

1.联办__商情家装版 期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息

费用：50期_700=35000元

路6路公交车车身广告1年费用;2_1800_12=43200

3.新开发小区楼层贴(随时补充)40000个

八、费用预算

(1)vi设计费用2000

(2)开业活动演出费用20000元(不含歌手奖品及观众礼品)

(3)报纸广告费用64400

(4)电视广告费用2000(月)

(5)公交车广告费用43200

(6)印刷宣传单费用6000

费用总计：137600元

让家的细节处散发书香

红木书桌也许是最能体现传统文化味道的书房家具。看看这个设计：墙壁用大理石铺平，光滑而明亮的质感给人一种舒适的感觉。书房里面的家具很少，一张红木书桌上摆放着惟一的现代用品电话机。墙上挂几张挂画，靠墙角的小木箱用来放书籍。在这个可以说简单的书房内，没有电脑、没有太多的现代化设备，你可以感受到这个静谧的环境中散发着的书香味。

顶竖柜

顶竖柜是中国明清家具中重要的储藏类组合式家具。由底柜和顶柜组成，是在一个两开门立柜的顶上再叠放一个两门顶柜，顶柜的制作工艺及风格与下面大柜一致，看上去宛如一体。不用时，可取下独立成件。顶柜长宽与下面立柜相同。顶柜与底柜之间有子口吻合，故称顶竖柜。因它由一大一小两节柜组合，故又俗称“两节柜”。因顶上的小柜形如箱，又有了“顶箱立柜”的名称。

顶竖柜一般成对陈设，所以又称“四件柜”，是明清两代较常见的家具形式。这种柜有大有小，可根据殿堂大小摆放相应规格的四件柜。在大厅内可以并排陈设，也可以左右相对陈设。因有时并排陈设，为避免两柜之间出现缝隙，因而做成方正平直的框架。这类柜都用方料，且上下左右均方正平直，没有侧脚和收分。四件柜是由方角柜演变而起来的，特征与圆角柜相反，它的各面都是垂直方正的，柜顶也没有伸出的顶沿，门扇与柜框采用铜合页。

多宝格

多宝格又称“百宝格”或“博古格”，是一种类似书架式的小器，中设不同样式的许多小格，格内陈设各种古玩器物，是清代兴起并十分流行的家具品种，被公认为是最富有清式风格的家具之一。

清代由于满汉达官贵族嗜好佩戴饰物、贮藏珍宝，所以制造了多宝格这种架式贮藏家具。多宝格兼有收藏、陈设的双重作用，与一般纯作箱、盒略有不同。之所以称为“多宝格”，是由于每一件珍宝，按其形制巨细都占有一“格”位置的缘故。客厅里摆放一件多宝格可以增强观赏效果。多宝格的独特之处在于，将格内做出横竖不等、高低不齐、错落参差的一个个空间，人们可以根据每格的面积大小和高度，摆放大小不同的陈设品。在视觉效果上，它打破了横竖连贯等极富规律性的格调，因而开辟出新奇的意境来。多宝格形式繁多，各不类似。由于其制作精美，本身就是一件绝妙的工艺品。民国时期，多宝格被更加’眨地运用到其他器物上，诸如柜类、桌类、床类等器物。

储藏类家具

储藏类家具主要包括橱柜类家具。汉代储藏类家具出现了区别于箱笥的专供贮藏用的橱、柜等新型的家具。柜在汉代与橱相比是用来贮藏较贵重的物品。柜和橱的区别在于，柜的形体较大，有两扇对开的门；橱的形体较小，在橱面之下有抽屉。唐代的华贵富丽的储藏类家具要数顶银箱，它是唐代常用的储藏类家具。这种箱质地一般为银质或金质，本身就华丽无比、气质高贵，加上豪华的装饰，更能体现唐代华丽润妍的艺术风格。盛衣服用的柜，唐代仍沿袭汉代的格式，但比汉代略见加高，柜身的饰件也更加华丽。质地有木质、陶质、金银质等。明代的橱柜形制很多，一般形体较高大，大体分横式和竖式立柜两种。竖式立柜较典型的有亮格柜、圆角柜、方角柜、两件柜、四件柜等。横式立柜也称矮柜，高不过宽的立柜通称为矮柜，其高大多在60厘米以下，包括钱柜、箱柜、药柜等。

夹头榫

夹头榫是从北宋发展起来的一种桌案的榫卯结构，实际是连结桌案的腿子、牙边和角牙二的

一组榫卯结构。案形结体家具的腿与面的结合不在四角，而在长边两端收进一些的位置上，前后两面多采用通长的牙板贯通两腿，形成牙板固定腿足，腿足加固牙板，牙板又辅助腿足支撑案面的多功能结构，这种结构，人们称之为“夹头榫”。 其做法是在腿的上端开出横向豁口，豁口两边做出两个与腿的宽度相等的榫头。牙板厚度要大干豁口厚度，把牙板需要插进豁口的部位按腿的宽度剔去一些，使穿插部位的厚度与腿上豁口宽度相等。这样，牙板穿进豁口后腿就不会再扭动。牙板的高度一定要与榫头的底部齐平。矛板由牙条和牙头组成，讲究的用一块整木做成。再上面是案面，案面的边框一般比腿面要宽一些，在与腿结合的部位凿出双榫窝，与腿子上端的双头榫相吻合。

抱肩榫

抱肩榫结构和棕角榫结构的原理差不多，它实际上是把粽角榫的斜肩移到榫头以下，这样斜肩交合的也就不是板面四边，而是面下的牙板了。粽角榫的板面斜肩因与边框以一木做成，所以两个斜面只要合缝就行了；而抱肩榫的牙板和腿部斜肩必须做出榫头和榫窝，才能使牙板固定在腿上，以辅助腿足支撑案面。这类榫卯大多用于束腰家具上。

插肩榫

插肩榫，也属于夹头榫的一种形式。做法与夹头榫基本相同。因为它也同夹头榫一样，分前榫和后榫，中间横向开出豁口，把牙板插在里面。不同的是前榫自豁口底部向上削成斜肩，做成前榫小，后榫大；前榫斜肩，后榫平肩的榫头。插肩榫的牙板也要剔出与斜肩大小相等的槽口，它和夹头榫牙板所不同的是槽口朝前，组合后，牙板与腿面齐平。在看面上留下两条梯形斜线，在一定程度上还起着美化和装饰的作用。

挂榫，是一种酷似抱肩榫的结构。从外表看，它和抱肩榫的位置，形式完全相同，其中除保留抱肩榫的结构外，又在榫头的两个外面的下部各做一竖向挂销，挂销的外面比里面宽，在牙板内侧，也要做出与挂销大小形状相同的通槽，组装时，将牙板的通槽对准挂销按下去，是腿和牙板的斜肩合严。这种结构，既有拉的作用，又有挺的作用，有效的把四足及牙把牢固的结合起来。它一般用于大型家具中。如床榻类多采用这种结构。凡使用这种结构，足下无需另装底枨或托泥。

挂榫有时也用于案行结体，其案面，腿足均与寻常所见无异，胃牙板不在腿里而在腿外。做法是将牙板内侧开出底宽口窄的槽口，再将案腿上节做出与牙板槽口相等的外宽内窄的竖想穿销，形如穿带榫，穿销下班外侧留出支撑牙板的平肩，平肩上另装榫销，与牙板下面的榫窝相吻合。牙板自上对准穿销按下去，坐在平肩上，这是的牙板表面与腿的外表面齐平。牙板上面亦栽小榫数个，用以连接案面。这种结构在北京故宫博物馆院藏品尚有几例，其中平头，翘头均有，在榫卯结构中，当属稀有品种。

古典家具中的榫卯结构

榫卯结构是中式家具的精髓所在，是中式家具的基础，不完全用榫卯结构制作出的家具不能算是地道的中式家具。中式家具中拒绝铁钉是有相当的理由的。就拿简单的T形结构为例。如果简单地用铁钉将部件组合在一起，很难保证其结构的稳固性，很容易改变木枨之间的角度，而榫卯精确地插入式结构就可以完全保障其牢固性，并且铁钉会不断锈蚀、老化，对有“万年牢”之誉的中式家具完全不适合。同时，高端的硬木家具材质都很坚硬，如果用铁钉还易造成木材劈裂。环境气候固素也不容忽视，南热北冷，南湿北干，家具不可避免地会出现开口、张嘴等现象，影响结构的牢固性，而榫卯结构的家具则不会因气候冷热干湿的更替

而影响其寿命和牢固性。

罗锅枨与矮佬

罗锅枨与矮佬通常相互配合使用，其作用也是固定四腿和支撑桌面。这种部件，都用在低束腰或无束腰的桌子和椅凳上。

所谓罗锅枨，即横枨的中间部位比两头略高，呈拱形，或日“桥梁形”，现在南方匠师还有称其为“桥梁档”的。在北方，人们喜欢把两头低、中间高的桥用人的驼背来形容，称“罗锅桥”，因而把这种与罗锅桥相似的家具部件统称为罗锅枨。在罗锅枨的中间，大多用较矮的立柱与上端的桌面连接。

矮柱俗称矮佬，一般成组使用，多以两只为一组，长边两组，短边一组。罗锅枨的造型，在结构力学上的意义并不大，之所以这样做，目的是加大枨下空间，增加使用功能，同时又打破那种平直呆板的格式，使家具增添艺术上的活力。

不同材质家具的价格

明家具价格通常由艺术性、工艺性、年代、完整性、木质和稀有性等决定。有人根据家具木材差异对不同材质的古旧家具价格进行了排队，按价格高低排为黑、黄、红、白四种，黑即紫檀木，黄即黄花梨木，红即红木(南方人又称酸枝木)，白即其他材质的木材。也就是说，紫檀木家具在同时代、同品种的家具中卖价最高．其次为黄花梨木家具，再次为红木家具，最后则为其他材质的家具。前三种家具均为硬木家具，后一种家具大多为榉木、榆木．柏木和核桃木等材质制成。这些年来，由于硬木家具逐年减少，因此一些做工精美的杂木家具价格也随之上涨。如1998年北京某艺术品拍卖会上，一件清代制作的榆木黑漆大罗汉床成交价为3．08万元人民币，足见这些杂木家具价格之高已非同以往了。

红木家具中的越南货

国内的一些红木家具店，无论南方还是北方，都有越南货。这里所说的越南货，是指由越南生产的成品家具，而不是指木材。归纳起来，越南贷普遍不如国产货好，主要有这样几个问题：

苏州优秀品牌策划案例范文 第5篇

The memories about homebegin with a old tale, which is warm and fortunate. 30、在温馨的家里，创造一种宁静与和谐，完成与自然的交融。

Create a kind of peaceand harmoniousne in the warm home to achieve the combination withnature.

苏州优秀品牌策划案例范文 第6篇

明清家具升值潜力无限

近年来，因全国各地的古代风景名胜与博物馆的重建、扩建之需，明清家具的收藏对他们来说至关重要，而民间居家装饰对明清家具的需求也越来越大，从而使明清家具的价格正以每年20%的速度递增。

明清家具的“三优”：一是优美的形态。线条流畅、整体比例均衡，具有独特之神韵，其代表家具的“灵魂”。二是优秀的工艺。艺是仿古家具最为关键、难度最高的一环，除工艺精湛，结构、接驳依足古法外，其细部的雕刻深浅和艺术手法，均合乎传统风格。三是优质的材料。仿古家具必须选用明清时期所用的几大名木，并根据当时的地方色彩、家具造型、款式、类别选择合乎其惯用的材种，否则只会影响其神韵以及日后的收藏价值。

由于越来越多的人开始认识到古典家具的价值，而古典家具的数量又十分有限，因此，古典家具价格自然越来越高。

条案的做法多为夹头榫结构，两侧足下一般装有托泥。个别地区也有不用托泥的，但xxx都镶一块雕花档板，案面有平头和翘头两种。

条案是中国古代厅堂陈设中最常见的家具。它有特殊的形制，腿应在两端缩进的位置，腿外侧案面部分称为“吊头”。形体较窄小的条案陈设比较灵活，书斋、画室、闺阁及佛堂等高雅场合更为多见。平头案有宽有窄，有的长宽差距并不大，而翘头案则绝大多数都是长条形。明代翘头案多用铁梨木和花梨木制成，两端的翘头常封堵案面。

四边长度相等的桌子称为方桌，方桌有大、小之分，大的称大八仙桌，可坐八人；小的称小八仙桌，较大八仙桌略小。常见的有一腿三牙方桌、霸王枨方桌和罗锅枨方桌。一腿三牙方桌的侧脚、收分较为明显，足端不做任何装饰。桌面四边用材较宽，面下桌牙除横向和纵向外，还在桌角下安一小形牙板，与其他两面桌牙开成135度角，这3个桌牙都同时装在同一条桌腿上，共同支撑着桌面。桌腿有圆形和方料倭角形两种，俗称一腿三牙，它的结构坚实，造型也很美观。方桌也有带束腰的，四腿通过束腰支撑桌面，四腿的里侧用霸王枨与桌面里的穿带连接。既起支撑桌面的作用，又固定了四足。常见还有罗锅枨带束腰方桌，是有束腰桌类的一种最普通的做法。凡有束腰家具底足都削出内翻马蹄或外翻马蹄，四足没有侧脚和收分，且都用方腿。无束腰方桌多用罗锅枨加矮佬，个别也有用牙板的，还有用小木条攒接成落曲齿形桌牙的，也很雅观。

置物类

古代置物类家具总体上来说主要包括桌类、案类、几类等家具。

早期的置物类家具，样式比较单一。桌子在隋唐时期已有发现，后来逐步发展，常见的桌子有长方桌、长条桌、方桌、圆桌、炕桌、半桌和月牙桌等。桌子常常与凳子相配套使用。案的造型有别于桌子，突出表现为案的腿足不在面沿四角，而在案面两侧向里缩进～些的位置上。案面两端有平头和翘头两种形式。两侧腿问大都镶有雕刻各种图案的板心或各式圈口。案足有两种做法：一种是案足不直接接地，而是落在长条形托泥上；另一种不带托泥，腿足直接接地，并微向外撇。案类的家具主要有书案、架几案、平头案、翘头案、炕案、条案和画案等。几类家具主要有炕几、香几、蝶几和漆几等。古代置物类家具主要用来放置物品，这些家具都十分讲究，有很强的实用价值，匠师们在不失庄重感的基础上，加以高超的雕饰之工。

架子床

此床上有顶架，此床上有顶架，故名架子床。 架子床一般四周安立柱，上承顶盖。 床面两侧和后面有围栏，围栏常用小木块做榫拼接成各种几何图案。也有在正面床沿上多加两根立柱，两边各装方形拦板一块，名曰“门围子”。正中是上床的门户。床屉分两层，用棕绳和藤皮编织而成，下层为棕屉，上层为藤席。棕屉起保护藤席和辅助藤席承重的作用。藤席统编为胡椒眼形，四面床牙浮雕螭虎、龙等图案。

架子床在明代家具中是体型较大的一种家具，做工精美，清雅别致。清代架子床不仅用料厚重、体形高大，且围栏、床柱、牙板、四足及上楣板等全部镂雕花纹，还有正面装垂花门的，玲珑剔透。

购买明清家具的注意事项

明清家具因为已具有了文物价值，因而价格不菲，而仿明清式家具，通常是用上好的材料制

作的，因而价格也很贵。在购买仿制的古典家具时，要在材质上分清，是花梨木还是鸡翅木，是红木还是紫檀木，都很有讲究。如果一件古典家具标明是红木或是紫檀木的，而价格却很便宜，那一定不是真的。如果标价属实，还要看它的具体材质，因为每一种材料也分高、中、低档。比如紫檀木就有十几种，进料时每立方米从几千元到十几万元人民币的价格都有，因而作为非专业的消费者很难分清，这就要求消费者在购买时要到信誉良好的厂家和商店中去购买。如果看上了一件价格不菲的古典家具，更要找个懂行的人同去。选购时，要仔细检查家具的每一处外观和细部，如古典家具的脚是否平稳、成水平状；榫头结合的紧密度如何；查看是否有虫蛀的痕迹；抽屉拄推是否灵活；接合处木纹是否顺畅等。

古典家具的纹饰

中国传统家具的装饰花纹与其他各类工艺品一样，都是按着中国传统祥瑞观念延续下来的。它反映了中国古人的审美情趣和思维模式。在家具的装饰题材和使用习俗中，融合着各种思想观念。家具上的装饰花纹，不同历史时期有着不同历史时期的风格特点。中国古典家具的装饰纹样，有图案化的，也有趋于写实的，它们的图案来源于生活，某些纹饰主题还有着极其久远的历史。明清家具对美有这截然不同的追求。明式家具不重雕饰，主要突出家具自身的造型美和线条美，它特有的美学个性和艺术范式也鲜明的体现在纹饰图案上。与清式家具相比，明式家具的纹饰里植物、风景、动物题材较为常见，寓意比较雅逸。更增强了明式家具的高雅气质。而清式家具以雕绘满眼绚烂华丽见长，其纹饰图案的题材在明代基础上进一步拓展，至清雍正以后，仿西洋纹样的风气大盛。所以，利用家具上的纹饰确定家具的时代，也是鉴定家具的一个手段。

清宫紫檀家具极尽奢华

紫檀木为宫廷御用家具的首选，经长期使用，家具表面会因空气的自然氧化和人为的使用摩擦，而形成一层酷似角质的润泽表层，也就是家具行里常说的“包浆”。以目前仿古家具的工艺还难以仿制出自然形成的紫檀“包浆”，因此，紫檀家具近来逐渐成为清代家具收藏的主流。

紫檀在乾隆时期官定的价格即是楠木的20倍以上，可见其身价之高。清代宫廷家具中紫檀家具占极大比重。以紫檀制作的家具有两种形式，一种是不施雕饰，表面光素无纹，充分展示紫檀木特有的天然质感，这一类多为明代家具或清仿明式家具；另一种则是利用紫檀细密的质地和极高的可塑性，进行精湛地雕琢。清代宫廷家具则以后者居多。 清宫造办处制作家具的工匠多来自广东和江苏两地，这两地当时也是最著名的家具产地。当年，能够进京入宫做工是件荣耀之事，地方和宫内造办处都会发给安家费，而且工银丰厚。乾隆年间，好工匠的工银相当、甚至高于一般知县的俸银，如果活计做的好，还有赏银和赏物，而且每年还有带薪探亲假期，附带发给盘缠路费，这样的待遇使工匠可以全身心地工作，充分发挥其最佳技艺。清代宫廷家具做工精良，除了汇集了全国各地的优秀工匠之外，还有民间家具无可比拟的特殊条件，就是宫内造办处有各种“珐琅作”、“錾花作”、“镀金作”、“牙作”等，为宫廷家具提供极佳的配套附件，由此也衬托出皇家宫廷家具的富丽华贵与皇室威严。

现今得以传世的精美紫檀家具，绝大多数都保存在北京故宫博物院及皇家庙宇里，流传在民间且完好保存的宫廷紫檀家具几乎是凤毛麟角。

古代的卧类家具主要有床和榻，而最好的卧类家具应该是席。早期的床包括两个含义：即是坐具，又是卧具。床与榻在席地而坐的时代是有分工的：床的体积较大，可用为坐具，也可

用为卧具：榻的体积较小，只用于坐具。我国订的历史很早，传说神家氏发明床，少吴始作箦床，吕望作榻。

西汉后期，又出现了榻这个名称，它是专指坐具的。榻是床的一种，除了比一般的卧具矮小外，别无大的差别，所以习惯上总是床榻并称。汉代还有一种叫胡床的坐具，它和普通床榻的形制截然不同，是当时唯一的一种高足坐具。唐床时期，胡床已很盛行，不过自床代开始已不叫胡床，而叫交椅或太师椅了。魏晋时期的床榻，形式无多变化，只是较以前应用更普遍，成为很普通的坐具了。东晋到南北朝时期，逐渐打破传统习惯，开始出现高足坐卧具。六朝到五代时期的床榻，形体都较宽大。五代以前的榻大都无围，只有供睡觉的床多带围绕子。五代顾闳中《韩熙载夜宴图》中的两件床榻，其中一床五人同坐仍绰绰有余，形体之大可以想见。两件床的形体大致一样，左右和后面都装有较高的围板，正面两侧各安一独板扶手，中间留门以容上下。画面上，在床榻旁还绘有寝室的卧床。两宋时期的床榻大多无围子，所以又有“四面床”的称呼，使用这种无围栏的床榻，一般是须使用凭几或隐带作为辅助家具。辽金元时期，三面或四面围栏床榻开始出现，做工及用材都有较前代更好。到了明代，这种床榻已盛行，结构更具科学性，装饰手法达到了很高的工艺水平。从清末至民国时期受欧式家具的影响，更多的洋式建筑结构运用到卧类家具上。

家具中的“君子”

如果说在所有家具中，紫檀家具是贵族，那黄花梨家具就是君子。诗经中说“有匪君子，如切如磋，如琢如磨”，是赞美一个君子外表美丽而富有文采，黄花梨家具正具有这种气质。

黄花梨家具开始制作的晚明时期，盛行时髦的繁缛之风。自嘉靖起，对艺术的追求变为抛弃淡雅，崇尚热烈，比如瓷器中的五彩，颜色艳丽而繁多，纹饰一般都充满整个器身，最具说服力。然而大多数黄花梨家具显然不具备上述特点，它以收敛为其特征，不重外在的雕琢装饰，而注重内在的表现力。正是黄花梨家具坚持了自己的风格，它的艺术才更具有生命力，在清初迎来了它的鼎盛时期。

墩在汉代已经出现，最早时多用竹藤制成。到五代时期，就出现了绣墩，也称坐墩，即在墩面蒙有兼具防尘和装饰效果的绣套。

绣墩也是一利一无靠背坐具，它的特点是面下不用四足，而采用攒鼓的做法，形成两端小中间大的腰鼓型。上下两边各雕弦纹一道和象征固定鼓皮的乳钉纹。为便于提携，在中间开出四个海棠式鱼门洞。绣墩在墩面四周常饰有流苏。

到了宋代，墩的使用已相当普遍。从宋代的坐墩上，我们看到它往往保留着两种物体的痕迹，即来自藤墩的圆形开光和源自鼓腔钉蒙皮革的鼓钉。在多数的明式木制坐墩上，依然以此为装饰，就是瓷坐墩也不例外。明清以来，绣墩的基本式样是器身开光，两端小，中间略大，吸收了古代花鼓的特点，在上下两头各做出弦纹一道，雕出象征鼓钉的钉帽，腔壁的四周或为素面，或装饰有各种图案。这类坐具大多体型较小，占地面积不大，宜陈设在小巧精致的房间内。明代坐墩传世极少，即使是清制而具有明式风格的坐墩也为数寥寥。清代坐墩具有较复杂的装饰和较丰富的造型，大开光、起弦纹和乳钉纹等明代简洁做法被摒弃，墩身外墙往往有三四层装饰纹样。墩体由矮硕趋向细高，坐墩高度增加。绣墩除木制外，还有竹编、藤编、彩漆、雕漆或陶瓷等多种质地，墩面常常嵌有影心木，以衬托其华贵。造型多样，色彩纷呈，陈设于厅堂中，绚丽多彩。民国时期的绣墩略矮，多嵌大理石或硬螺钿，一般与圆桌配套成堂。

古旧民间家具的种类

民间家具的概念为： 年代集中在清代，也有少数的明代；如：榆、櫆、楠、柏、梨、银杏和核桃等材木；由各地的木匠自行制作的；供社会中下层使用；充满地方特色和乡土气息的家具。

以山西为代表的北方民间家具，较多使用榆木、楠木、樟木、柏木、桦木及杉木；以广州为代表的珠江地区的民间家具，还较多的使用各种果木。 一般古旧民间家具使用白榆，山西、河北和津京等地的民间家具都以硬阔叶榆木为主要材料；核桃木是家具的上等用材。楠木中的紫楠（别名金丝楠），木纹里有金丝闪烁，一般在家具的横端面比较显眼。一般影木也多为楠木影子；樟木是箱、匣、柜、橱等家具的优选材料，北京地区也用它来制作桌椅几案家具；榉木制作的民间家具造型为明式。

靠背椅

靠背椅产生于南北朝，唐代以后使用的更加普遍。椅面一般为方形，有靠背，拱形搭脑。靠背椅的造型特点就是靠背无扶手，并且靠背搭脑不出头。这种椅子的靠背有不同形式，有称其为“一统碑式”椅子的。另一种被称为“灯挂椅”，他的横梁长出两柱，又微向上翘，犹如挑灯的灯杆，故而得名。在用材和装饰上，硬木、杂木、彩漆描金，填漆描金、各色素漆和攒竹等做法皆有之。明清时期的靠背椅制作更加精细。在选材方面，一般选用红木和楠木。

玫瑰椅

玫瑰椅是各种椅子中较小的一种。用材单细，造型小巧美观，多以黄花梨木制成，其次是铁梨木，用紫檀木制作的较少。玫瑰椅在宋代名画中曾有所见，明代更为常见。玫瑰椅实际上属于南官帽椅的一种。它的椅背通常低于其他各式椅子，与扶手高度相差无几，搭脑部位正当坐者的后背。在室内临窗陈设，椅背不高过窗台，配合桌案使用又不高过桌沿，由于这些与众不同的特点，使并不十分实用的玫瑰椅备受人们喜爱，并广为流行。 “玫瑰椅”的名称在北京匠师们的口语中流行较广，而南方称这种椅子为文椅。在明清时期，玫瑰椅往往被放在桌案的两边，对面而设；或不用桌案，双双并列；或不规则地斜对着，摆法灵活多变。入清以后，玫瑰椅的造型未有大的变动，但玫瑰椅的使用已不像明代那么普遍。清代时，造型气派、座位较宽敞的太师椅大行其道，成为扶手靠背椅中的新宠。

灯挂椅

灯挂椅是一种历史很悠久的椅式，五代叫期已经出现。这种椅子子的最上端的搭脑两端向外挑出、有的形成优美而又寓有情趣的弓形，很像江南农村竹制油靠灯的提粱，所以人们称之为灯挂椅。

这种椅子背柱有两根，中间为背板，上承两端挑起的桥形横粱，没有扶手，多为沉香光素无雕饰，也有在背心雕一组简单图案，一般采用硬木或杂木，也有朱漆、朱漆描金及硬木本色的。由于挂灯椅整体造型的简练、实用的特点，和一般几案都很容易配合，没有几案也不会感到单调。

交椅，因其交椅下身椅足呈交叉状，故名。据资料考证，起源于古代的马扎。马扎也称马闸或交杌，其模样同我们今天见到的小凳子相似，“杌”就是凳子，如今宁波人仍将小凳子称为“杌子”或“小杌子”。汉人的马扎又源自北方少数民族的“胡床”，大约在汉代传入。原来，我国汉以前的家具都属低面家具，无坐具，人们席地而坐，只有案几而无桌子。到了汉代，北方游牧民族的“胡床”传入，这里的“床”是坐具的含意，与眠床的床是不同概念。宋人高承在《事务纪原》中引《风俗通》的话说：“汉灵帝好胡服，景师作胡床，此盖其始

也，今交椅是也。”大约在唐以后，人们才把带后背与扶手的坐具称为椅子。在宋元时已出现了带靠背的交椅，分为直背与圈背两大类，而明代的交椅就是圈背交椅的延续与发展。 明代交椅以造型优美流畅而著称，它的椅圈曲线弧度柔和自如，俗称“月牙扶手”，制作工艺考究，通常由3至5节榫接而成，其扶手两端饰以外撇云纹如意头，端庄凝重。后背椅板上方施以浮雕开光，透射出清灵之气，两侧“鹅头枨”亭亭玉立，典雅而大气。座面多以麻索或皮革所制，前足底部安置脚踏板，装饰实用两相宜。在扶手、靠背、腿足间，一般都配制雕刻牙子，另在交接之处也多用铜装饰件包裹镶嵌，不仅起到坚固作用，更具有点缀美化功能。由于交椅可折叠，搬运方便，故在古代常为野外郊游、围猎、行军作战所用。后逐渐演变成厅堂家具，而且是上场面的坐具，古书所说的那些英雄好汉论资排辈坐第几把第几把交椅，即出源于此。

花卉纹

花卉纹在较大的插屏、挂屏、座屏上使用较多，在实用家具上则多用于边缘装饰，并大多用在漆器家具上。花卉纹内容非常广泛，最常见的有四季花的组合，一般是牡丹、莲花、菊花、芙蓉、海棠组“富贵满堂”。松、竹、梅组合一起称“岁寒三友”。兰花、桂花组合合称“兰桂齐芳”。两朵莲花并列，上面积一金“喜”字，称“喜字并蒂莲”。灵芝与寿桃组合，表示“长寿”。此外，还有各种花卉如玉兰、水仙、萱草、鸡冠花、长安竹、海棠、寿桃、石榴、灵芝等不下十几种。花卉纹，或写实或夸张，图案优美流畅。有的与动物纹饰组合，更富有浓厚的生活气息。

明代及清初家具辨别

关于明代及清初家具的特点，通常的说法是“精”、“巧”、“雅”、“简”四字。因此，判别明代及前清家具，也常以此为标准。

精，即选材精良，制作精湛。明式家具的用料多采用黄花梨、紫檀、铁梨木这些质地坚硬、纹理细密、色泽深沉的名贵木材。在工艺上，采用榫卯结构，合理连接，使家具坚实、牢固，经久不变。由于紫檀黄花梨、铁梨木生长缓慢，经明代的大量采伐使用，这些材料日渐匮乏，至明末清初，这些木材已十分难觅。所以，清代以后的家具在用材上发生了根本变化。鉴定和辨别是否为明代家具，用料的审鉴是至关重要的。

巧，即制作精巧，设计巧妙。明代家具的造型结构，十分重视与厅堂建筑相配套，家具本身的整体配置也主次井然，十分和谐，陈列在厅堂里有装饰环境、填补空间的巧妙作用。

简，即造型简练，线条流畅。家具是造型艺术，明代家具的造型虽式样纷呈，常有变化，但有一个基点，即简练。有人把他比喻成八大山人的画，简洁、明了、概括。几根线条和组合造型，给人以静而美、简而稳、疏朗而空灵的艺术效果。

雅，即风格清新，素雅端庄。雅是一种文化，一种美的境界。由于明代很多居住在苏州的文人、画家们直接参与家具的设计制作，工匠们也迎合文人们的雅趣，所以逐渐形成了明式家具“雅”的品性。雅在家具上的体现，即是在造型上的简练、装饰上的朴素和色泽上的清新自然，毫无矫揉造作之弊。

明代家具的风格特点

对于明代家具风格特点的了解和掌握，是我们欣赏家具、鉴定家具时所必须具备的条件。明代家具的风格特点，细细分析有以下四点：

1.造型简练、以线为主

2.结构严谨、作工精细

3.装饰适度、繁简相宜