茶楼全年营销计划书范文 第1篇

茶楼广告语精选

1.茶上品，天下行。

2. 万物和谐，品味天下。

3. 和于心品于味

4. 行天下，真普洱。

5. 福鼎白茶广告词：

6. 福鼎白茶，我健康，我喜欢。

7. 一杯白茶,一份健康,一生朋友。

8. 好山好水，自然好茶！——福鼎白茶。

9. 清香一缕，养生百年--福鼎白茶。

10. 天然本色，自然出色--福鼎白茶。

11. 福鼎白茶，健康绿卡。

12. 福鼎白，来自大自然的问候。

13. 有特色，才出色--福鼎白茶。

14. 绿茶新年广告词：

15. 新年就喝健康绿茶。

16. 绿茶过新年，健康伴一生。

17. 纯真生活，健康绿茶。

18. 你过新年，我送健康。

19. 你过新年，我送绿茶。

20. 英山云雾广告词：

21. 英山云雾茶，一茶品天下。

22. 一看二品三比较，还是英山云雾好。

23. 茶道上走来英山云雾，天底下品出美味人生。

24. 山好水好，自然茶好——英山云雾茶。

25. 碧螺春广告词：

26. 碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一会人间仙境处。

27. 碧螺春茶中骄子水中仙子。

28. 喝茶要喝碧螺春。

29. 普洱茶广告词：

30. 和普洱茶一起辉煌。

31. 好普洱茶就是这个味。

茶楼全年营销计划书范文 第2篇

一、项目介绍

项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：3万人民币

场地选择：宁国大道宁阳学校

项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，现在小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、大学生创业计划书成本预算

1.薪资预算

20xx年我本人自己带学生，没有薪资成本（刚开始搞，名声很重要，招人带不放心）

2.投资预算

房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。

说明：

(1)对原门面进行简单装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间，卧室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。

(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。

3.经营成本预算

说明：

(1)学生伙食费用：透明化，每日更新食谱（微信上）

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

四、大学生创业计划书盈亏分析

l.经营目标

(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：

午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是20xx（熟悉或者特殊要求可优惠200）；

即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

②招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）

(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万

五、托管理念

坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。

补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务

特色：暑假期间，免费赠送国际音标课

上学期间，“课时作业”辅导

小班教学，10人一班

多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。 休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。

家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分

要求：厨房：干净整洁卫生

卫生间：易打扫，居家舒适

教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫

休息室：书架，书籍

细节：待定

宣传广告

学生托管协议书（正规化）

极限负责 独创六管服务

管安全

1、接送安全；

2、入住安全；

3、课堂安全；

4、游戏安全；

5、户外安全；

6、饮食安全；

7、睡眠安全；

8、心里，情绪安全；

管学习

1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;

2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);

3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；

4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。 管娱乐

1、室外游戏场地娱乐；

2、室内游戏场地娱乐；

3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；

4、野外游览娱乐；

5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐）。

管生活

1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；

2、注意安排学员课间饮水；

3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；

4、饭前便后洗手，全天身体保洁；

5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；

6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品行

1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；

2、进行中华传统美德教育；

3、进行法律法规教育；

4、进行社会主义精神文明教育；

5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；

6、感恩教育。

管健康

1、视力健康；

2、牙齿健康；

3、脊椎健康；

4、预防患常见病，多发病和传染病；

5、预防营养不良和营养过剩；

6、心理健康。

茶楼全年营销计划书范文 第3篇

691、红石榴茗茶馆

692、思怡缘茶坊

693、怡洁苑

694、凝秋阁

695、逸仙楼

696、茶话会

697、紫藤苑茶楼

698、和逸茶楼

699、黄龙茶艺馆

700、洁韵楼

701、秋怡苑

702、韵洁阁

703、静韵阁

704、沁香园

705、怡岚居

706、红顶茶楼

707、满福楼

708、韵雅阁

709、一香源茶馆

710、翠凝居

711、笑源茶楼

712、古典玫瑰园

713、翠云阁

714、六义春茶庄

715、宜馨园

716、俊苑茶楼

717、沁馨园

718、不羡仙茶楼

719、岚馨苑

720、茶风情

721、颐和茶馆

722、罗曼罗兰茶社一品茶馆

723、翠雨厅茶楼

724、对角线

725、对角线红茶馆

726、古典玫瑰园

727、金祝茶吧

728、玉莲花茶馆

729、茗仁茶楼

730、大观楼

731、福禄居

732、秋洁楼

733、素韵楼

734、和逸茶楼

735、素翠阁

736、俊婷茶楼

737、雅艺苑

738、久通茶庄

739、陶陶居茶楼

740、香影廊茶社

741、绿云轩

742、茗香阁茶艺馆

743、爱群农家茶

744、惠风堂茶馆

745、姑苏堂茗茶馆

746、罗曼罗兰茶楼

747、秋岚居

748、茗鼎茶艺馆

749、清馨休闲茶楼乾元茶馆

750、菲儿茶室

751、乾元茶馆

752、聚仙阁

753、秦汉堂茶楼

754、茗记茶楼

755、紫藤苑茶楼

756、水舞馔茶餐厅

757、雅洁阁

758、九溪深林茶庄

759、一香源茶馆

760、江南秀语茶

761、茗都

762、茶之语

763、江南秀语茶

764、兰亭茶叙

765、聚仙阁

766、攀龙附凤

767、香格里拉茶社

768、雅典茗

769、阿芳茶楼

770、静秋苑

771、雅韵阁

772、洁云阁

773、艺韵阁

774、六义春茶庄

775、姑苏堂茗茶馆

776、颐和茶馆

777、香格里拉茶社唐韵茶坊

778、静云居

779、素雅苑

780、仙地雅阁茶社颐和茶馆

781、沁园春茶楼

782、雅云苑

783、鼎新茶楼

784、湖畔居茶楼

785、避风塘

786、雅园茶社

787、浮云阁

788、大碗茶茶楼

789、青莲阁

790、清馨休闲茶楼

791、礼貌雅集

792、仙地雅阁茶楼

793、涌泉

794、素艺苑

795、凝素阁

796、颐和茶馆

797、心源茶楼

798、茶艺乐园

799、一品茶馆

800、茗翠轩茶楼

茶楼全年营销计划书范文 第4篇

尊敬的领导：

您好！

经过几天的深思熟路，主要从个人和公司的发展角度，我决定离职。酒店是让我学习了很多，成长了很多，感谢各级领对我的栽培和照顾。但刚入职场时雄心勃勃，热情豪放，斗志昂扬的我渐渐远去，让我看不清自己发展的方向。我一直的观念是：不断学习，不断改变，不断努力，完善。我也一直在努力，以便更好的发挥自己的作用，但是我觉得个人在公司一直找不到久违的激情，找不到目标，所以业绩一直没有什么突破。甚至连我的斗志，毅力都在工作中消耗殆尽。

衷心的祝愿酒店业务蒸蒸日上，与日常虹。所有公司辛勤工作的员工工作顺利，事业有成，身体健康。

茶楼全年营销计划书范文 第5篇

608、聚仙阁

609、天申茗茶

610、三万昌茶楼

611、翠洁苑

612、怡艺居

613、悠然闲庭茶餐厅

614、沁园春雪茶社

615、秦汉堂茶楼

616、明清园茶馆

617、王府茗茶

618、古怀茶堂

619、云静苑

620、柳莺茶吧

621、闲暇片刻茶馆

622、岚馨苑

623、洁雅居

624、韵艺阁

625、思怡缘茶

626、红枫茶馆

627、水天堂茶馆

628、馨静苑

629、思怡缘茶坊

630、不羡仙茶坊

631、隽水阁茶楼

632、一品茶馆

633、茗客

634、雅岚苑

635、翠静苑

636、花魂阁茶楼

637、小鱼儿茶楼

638、岚韵苑

639、江南秀语茶

640、苏雅汇茶坊

641、玉莲花茶馆

642、凝雅阁

643、和韵茶坊

644、清雅茶楼

645、洁岚居

646、悠哉茶楼

647、一香源茶馆

648、王府茗茶馆

649、满陇桂雨之家

650、橙色记忆茶楼

651、小木屋闲茶座

652、思茗斋

653、悠然闲庭茶餐厅

654、绿剑茶楼

655、翠雨厅茶楼

656、紫艺阁茶坊

657、岚素阁

658、八方缘茶楼

659、仙地雅阁茶

660、茗香阁

661、翠静苑

662、浮香阁茶楼

663、百夜香茶楼

664、悠闲雅筑茶社

665、紫艺阁茶坊

666、名梦轩

667、天堂林茶楼

668、云雅苑

669、泉中泉茶楼

670、泉中泉茶楼

671、吴郡茶艺馆

672、南宋坊

673、春雨茶楼

674、流金岁月茶楼

675、金炜茶庄

676、滴翠阁

677、仙踪林茶楼

678、湖畔茶居

679、霞月阁

680、王八茶馆

681、馨竹茶楼

682、集芳园茶楼

683、俏梅茶楼

684、思香茶楼

685、罗曼罗兰茶社

686、艺凝居

687、水楼

688、忆馨阁茶

689、江南秀语茶

茶楼全年营销计划书范文 第6篇

尊敬的领导：

您好!

经过几天的深思熟路，主要从个人和茶楼的发展角度，我决定离职。茶楼是让我学习了很多，成长了很多，感谢各级领对我的栽培和照顾。但刚入职场时雄心勃勃，热情豪放，斗志昂扬的我渐渐远去，让我看不清自己发展的方向。我一直的观念是：不断学习，不断改变，不断努力，完善。我也一直在努力，以便更好的发挥自己的作用，但是我觉得个人在茶楼一直找不到久违的激情，找不到目标，所以业绩一直没有什么突破。甚至连我的斗志，毅力都在工作中消耗殆尽。

衷心的祝愿茶楼业务蒸蒸日上，与日常虹。所有茶楼辛勤工作的员工工作顺利，事业有成，身体健康。

茶楼全年营销计划书范文 第7篇

茶楼开业祝福语

1.财源广进，生意兴隆

2.恭喜发财，开业大吉

3.财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

4.生意如同春意满，财源更比流水长。

5.门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

6.友以义交情可久，财从道取利方长。

7.根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

8.东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

9.祝福贵店牛年开业大吉。生意红红火火!

10.经之，营之，财恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。

11.秉管鲍精神，因商作战;富陶朱学术，到处皆春。

12.爆竹声声送祝福，花篮个个显喜庆，一条短信送吉祥，热烈祝贺开业行大运，好运财运滚滚来

13.开业鞭炮震天响，四方宾客蜂拥至，齐天鸿运祝福您，日进斗金创佳绩!祝您开业大吉，大吉大利，财源广进!

14.锣鼓敲出喜庆，鞭炮释放吉祥，花篮装满祝愿，贵店开张，老朋友前来道喜，祝你财源滚滚而来，生意红红火火!

15.饭可以晚点吃，觉可以晚点睡，工作可以晚点做，但对你的`祝贺不能晚，晚了就抓不住机会了，祝你开业大吉!

16.万众一心，齐心协力;百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财!

17.送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺;中间呈放财源滚滚;四周堆满富贵吉祥;上面铺着成功加永远快乐!祝贺开业大吉!

18.开店了，圆梦了;开业了，喜庆了;开张了，来踩了;送福了，吉祥了;财旺了，兴隆了;宏图了，大展了;成功了，圆满了。

19.阳光明媚，东风送情，天气放晴，连老天都在祝贺你，一条短信表心意，永远不变支持你，加油，祝开张大吉，今年大丰收。

20.雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝您开业大吉!

21.祝你生意好，万事无烦恼;祝你财源广，宾客赶不跑;祝你口碑妙，日夜进钞票;祝你心里美，造福全人类!祝生意兴隆，开业大吉!

22.金日开业：门前栽下梧桐树，引得凤凰纷纷来。旺店开业，质量至上，信誉把关。愿你站柜台，笑颜开，顺利好买卖，绝对发大财!

23.新店开张祝贺你，送上对联表心意;上联：‘开’四方财气‘张’八方乐事;下联：‘迎’四海朋友‘喜’八方来财;横批：生意兴隆!

24.吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉!

25.开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走;开业大吉，八八八，恒发隆发发发发;开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝你生意兴隆!

26.经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康!

27.星期一开业大吉，星期二万事如意，星期三开心每天，星期四鸿运当头，星期五和和睦睦，周末把好运汇聚，把健康凝集。祝你开门红!

28.人生一条路，开店走大路，自我来掌舵，方向多把握，明天有辉煌，今天要开朗，生意靠打拼，日子靠经营，成功靠积攒。愿生意如意。

29.有一种喜庆叫开张，有一种事业叫开店，有一种希望叫发财，有一种鞭炮叫热烈祝贺，有一种祝福叫开张贺词，祝新店开张，开出财富。

30.用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词;祝您新店开张大吉，生意兴隆，顺顺利利，一红到底!

31.在开业的今天，开业祝福语都斟满酒杯，溢出来了，醉了前程什锦。真情实意都融进我们一起的的日子里，伸到远处，跟着财源滚滚。

32.金日开业，送上开业祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚!

33.店面开张，红火日，生意好，财运好，日子渐好。梦想近，成功望，未来幸福展望。打开独立经营梦，开始奋斗拼搏情，愿你万事顺畅。

34.地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的开业祝福语带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，祝您生意兴隆!万事如意!

35.一人开店不容易，三心二意四奔波，五颜六色看过脸，七上八下拜过神，九九归一终开业，十全十美开张日，在这个喜庆的日子特送上开业祝福语，祝福你开业大吉，财源滚滚。

36.三江顾客盈门至，百货称心满街春。财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。祝您财源通四海，生意畅三春。

37.今天是个值得庆祝的日子，我为你开启事业里程的新 篇章感到兴奋，衷心祝愿你未来的日子里每天：生意多到应接不暇，朋友交到知心无数，数钱数到手脚并用，快乐开心到眉开眼笑!

38.开张日，选得好，吉吉祥祥有福相;开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽;开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮;开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响;开张好，开张闹，闹的日子红火了，闹的生意兴隆了，祝您万事大吉!财源广进!

39.财高八斗十顶百，源泉不断三江财，广纳人心堂中聚，进者客也君再来，请分别看这条开业祝福短信首字及尾字，祝您开业大吉，恭喜发财!

40.今天是个值得庆祝的日子，我为你开启事业里程的新 篇章感到兴奋，衷心祝愿你未来的日子里每天：生意多到应接不暇，朋友交到知心无数，数钱数到手脚并用，快乐开心到眉开眼笑!

41.开业是财富人生的起点，给你两条路，一马平川事业路，两心欢悦财富路，最后都能到达你人生的顶端，祝你生意兴旺，数钱数到手抽筋。

茶楼全年营销计划书范文 第8篇

茶楼商业计划书

一、茶楼概要

咸亨泰和茶楼主要经营范围是茶餐饮、茶水、茶艺表演、书画鉴赏交流、品茶售茶、茶道茶文化、文化传媒、商务休闲等茶事活动;本茶艺馆位于兰州东方红广场南口——皋兰路82号。面积：1700平方，茶馆整体投资800万。

由于国家禁酒令的颁布和人们对于养生和高雅品味生活日趋注重，兰州地区的茶消费悄然兴起，消费者对茶的需求越来越喜好，对茶生活的要求也是越来越丰富。但现在大街小巷随处可见的“茶楼”、“茶府”大多只是以茶为名、娱乐为主，或者是将酒改为茶的茶吧，附和潮流而已，缺少了文化气息，掩埋了茶道的精髓，没有一种精气神的凝聚。各茶店的茶叶更是价格混乱、品质混杂，好茶之人苦于辨别，终以一句“茶市水深”而作罢。本人也属好茶之人，有意为茶争鸣，为道正名，于是经过一年多对本地和外地茶楼、茶会所现状的考察及思索，决定开办一处以茶与文化为主，并为适应市场形式需求兼带茶餐饮、商务、休闲娱乐于一体的茶会所，旨在以茶会友、以文化结友、以道交友，也为广大各阶层喜好品茶和茶文化的人士搭建一个结识交流的互动平台，共谋发展。

该茶馆开建于3月，整体室内设计由中国茶楼网设计部的张老师监督指导设计，茶楼室内设计以江南苏杭风格为主，结合本地习俗，整体表现古朴大气而又新颖别致。

表面装修采用传统的擦漆工艺着色，古朴中透着时尚;顶部装修以圆木人形及宫格错落造型为主，原始而显高贵;地面采用曾铺设故宫地面的、全国唯一的苏州御窑金砖，低调却又奢华;茶馆走廊布置采用改良回宫格型设计，平均一条走廊仅通三间包厢，私密性较好;部分隔墙使用钢丝网架水泥聚苯乙烯夹芯板到顶而隔，隔音绝好又结实耐用，装修工程全部由清一色的江浙工匠完成。

花格浮雕装饰均由茶楼网的红木家具厂的出厂价直接提供，搭配于墙面、门窗上更显精致别雅;家具摆设的材质选用较为名贵的红木家具，质朴却高雅尊贵;茶叶均由原产地采购，品质优良，价格公道;餐品有广东的煲仔、煲汤，湖南的湘菜，均为当地厨师，味道地道，且挑选了适合本地人饮食习惯和口味的菜品。

茶艺馆的茶艺茶道培训，经营、管理及策划特聘请中国茶楼网培训部专业老师来培训策划。专业六大茶讲解茶类功效成分、制作工艺，及对人体所需物质营养调配。掌握上千余种茶叶品质工艺。曾成功策划辅导综合式茶楼、清茶馆、茶艺馆、茶会所、茶叶店等上百家，策划指导茶艺表演及茶行业庆典等茶事活动。整顿亏损茶楼近30余家，可谓经验丰富。

虽然现在兰州市众多茶楼、茶府林立，然而各茶楼都难以摆脱同质化严重、商业气息太浓、服务质量下降等瓶颈问题。我会所藉由专业的策划管理人员，超前的经营理念，得天独厚的地理位置，独特的装修、设计，优雅秀美的茶艺表演，丰富多彩的茶事文化活动，舒适的环境，香醇的茗露，可口的饭菜，童叟无欺的实惠，琳琅满目的精美小饰品，以及优质的服务定会赢得广大消费者的信赖。

茶馆不光是一个普通的买卖场所，更是一个文化的驿站。茶馆是有其独特精神和灵魂的，是紧张、喧嚣、狭窄的城市生活中的避风港。我们会努力将茶叶浓厚的文化积淀提升为一种生活方式!

二、茶楼产品与服务

1、商业模式及可模仿性，如何规避

2、能为客户(目标客户及投资人)带来什么好处，是否符合习惯

3、附加值或独特性

4、计划的可行性，与周边环境的配套情况

5、如何带来稳定的现金流

6、这种商业模式能够扩大规模吗

7、我们的产品和服务与别人相比的优势

8、可持续竞争和发展的优势或扩张优势

三、市场分析

市场规模、发展潜力、竞争优势、估计市场份额、营销策略规划

1、潜在客户及消费习惯或如何培养消费习惯

2、用数据说明并分析市场规模和形式，给出价值规模、用户数量、地域范围和演变趋势

3、我们产品和服务在市场中的位置，竞争对手(要列举几家)，他们的市场份额，列图比较一下

4、发展机会和盈利空间，及达到目标所需要的时间和成本

5、如何维持住一个稳定客户，及产品和服务推广的困难

6、时间允许的.话做一个波特五力分析

四、茶楼项目运作(重点)

怎样把理想变成现实

销售或服务实施计划，服务体系、流程：

1、地段、市场战略、供销渠道、战略合作伙伴。

2、在市场细分、确定目标市场和分析客户喜好和期望的基础上，如何满足客户。

3、营销组织的建立、促销方法和定价策略，及分析竞争对手的定价策略。

4、最好列一个表说明各种商品和服务的销售预测和依据。收入的预测关键点。

5、对项目实施的里程碑做出清楚的定义并给出预计完成时间，必要是对整个企业运作流程做一个简单的描述。

6、时间进程表。装修完毕时间，市场促销活动和销售网络的建立等。

五、茶楼管理团队与组织计划

管理团队的的经营理念、主要经营者的经理和背景、管理团队的管理能力与配合、对运营计划的掌握程度。

1、总经理、销售总监、财务总监，简历及成功成就

2、组织结构图

3、简单描述一下业绩考核制度和员工激励制度(不能工资过高)

4、员工聘用和培训计划、员工工资福利政策

六、茶楼竞争分析和风险分析

1、竞争分析：竞争对手的特点及如何与之竞争。

分析竞争对手的基础上自己在做一个优势、劣势、机会、威胁的分析。

2、风险分析：产品、市场、经营、财务、社会政治、法律政策等方面的风险可能性及应对措施，设想一下市场热点变了怎么办，关键技术人员离职怎么办，对手加大投入参与竞争怎么办，还没有达到盈亏平衡钱就用完了怎么办?

七、茶楼财务分析

财务状况、股东结构、资金需求规划、盈亏平衡点、财务预测及假设、投资计划建议、投资回报评估。

1、 财务需求分析：需要多少钱才能达到预期目标，何时达到盈亏平衡及到达时总资金投入是多少，资金主要用于哪里，下一轮筹资预计在什么时候及筹资额度，消除各个主要风险的预算是多少。

2、利润率和人均产值不能高出行业平均水平太高。

茶楼全年营销计划书范文 第9篇

咸亨泰和茶楼主要经营范围是茶餐饮、茶水、茶艺表演、书画鉴赏交流、品茶售茶、茶道茶文化、文化传媒、商务休闲等茶事活动;本茶艺馆位于兰州东方红广场南口——皋兰路82号。面积：1700平方，茶馆整体投资800万。

由于国家禁酒令的颁布和人们对于养生和高雅品味生活日趋注重，兰州地区的茶消费悄然兴起，消费者对茶的需求越来越喜好，对茶生活的要求也是越来越丰富。但现在大街小巷随处可见的“茶楼”、“茶府”大多只是以茶为名、棋牌娱乐为主，或者是将酒改为茶的茶吧，附和潮流而已，缺少了文化气息，掩埋了茶道的精髓，没有一种精气神的凝聚。各茶店的茶叶更是价格混乱、品质混杂，好茶之人苦于辨别，终以一句“茶市水深”而作罢。本人也属好茶之人，有意为茶争鸣，为道正名，于是经过一年多对本地和外地茶楼、茶会所现状的考察及思索，决定开办一处以茶与文化为主，并为适应市场形式需求兼带茶餐饮、商务、休闲娱乐于一体的茶会所，旨在以茶会友、以文化结友、以道交友，也为广大各阶层喜好品茶和茶文化的人士搭建一个结识交流的互动平台，共谋发展。

该茶馆开建于20xx年3月，整体室内设计由中国茶楼网设计部的张老师监督指导设计，茶楼室内设计以江南苏杭风格为主，结合本地习俗，整体表现古朴大气而又新颖别致。

表面装修采用传统的擦漆工艺着色，古朴中透着时尚;顶部装修以圆木人形及宫格错落造型为主，原始而显高贵;地面采用曾铺设故宫地面的、全国唯一的苏州御窑金砖，低调却又奢华;茶馆走廊布置采用改良回宫格型设计，平均一条走廊仅通三间包厢，私密性较好;部分隔墙使用钢丝网架水泥聚苯乙烯夹芯板到顶而隔，隔音绝好又结实耐用，装修工程全部由清一色的江浙工匠完成。

花格浮雕装饰均由茶楼网的红木家具厂的出厂价直接提供，搭配于墙面、门窗上更显精致别雅;家具摆设的材质选用较为名贵的红木家具，质朴却高雅尊贵;茶叶均由原产地采购，品质优良，价格公道;餐品有广东的煲仔、煲汤，湖南的湘菜，均为当地厨师，味道地道，且挑选了适合本地人饮食习惯和口味的菜品。

茶艺馆的茶艺茶道培训，经营、管理及策划特聘请中国茶楼网培训部专业老师来培训策划。专业六大茶讲解茶类功效成分、制作工艺，及对人体所需物质营养调配。掌握上千余种茶叶品质工艺。曾成功策划辅导综合式茶楼、清茶馆、茶艺馆、茶会所、茶叶店等上百家，策划指导茶艺表演及茶行业庆典等茶事活动。整顿亏损茶楼近30余家，可谓经验丰富。

虽然现在兰州市众多茶楼、茶府林立，然而各茶楼都难以摆脱同质化严重、商业气息太浓、服务质量下降等瓶颈问题。我会所藉由专业的策划管理人员，超前的经营理念，得天独厚的地理位置，独特的装修、设计，优雅秀美的茶艺表演，丰富多彩的茶事文化活动，舒适的环境，香醇的茗露，可口的饭菜，童叟无欺的实惠，琳琅满目的精美小饰品，以及优质的服务定会赢得广大消费者的信赖。

茶馆不光是一个普通的买卖场所，更是一个文化的驿站。茶馆是有其独特精神和灵魂的，是紧张、喧嚣、狭窄的城市生活中的避风港。我们会努力将茶叶浓厚的文化积淀提升为一种生活方式!

茶楼产品与服务

1、商业模式及可模仿性，如何规避

2、能为客户(目标客户及投资人)带来什么好处，是否符合习惯

3、附加值或独特性

4、计划的可行性，与周边环境的配套情况

5、如何带来稳定的现金流

6、这种商业模式能够扩大规模吗

7、我们的产品和服务与别人相比的优势

8、可持续竞争和发展的优势或扩张优势

市场分析

市场规模、发展潜力、竞争优势、估计市场份额、营销策略规划

1、潜在客户及消费习惯或如何培养消费习惯

2、用数据说明并分析市场规模和形式，给出价值规模、用户数量、地域范围和演变趋势

3、我们产品和服务在市场中的位置，竞争对手(要列举几家)，他们的市场份额，列图比较一下

4、发展机会和盈利空间，及达到目标所需要的'时间和成本

5、如何维持住一个稳定客户，及产品和服务推广的困难

6、时间允许的话做一个波特五力分析

茶楼项目运作(重点)

怎样把理想变成现实

销售或服务实施计划，服务体系、流程：

1、地段、市场战略、供销渠道、战略合作伙伴。

2、在市场细分、确定目标市场和分析客户喜好和期望的基础上，如何满足客户。

3、营销组织的建立、促销方法和定价策略，及分析竞争对手的定价策略。

4、最好列一个表说明各种商品和服务的销售预测和依据。收入的预测关键点。

5、对项目实施的里程碑做出清楚的定义并给出预计完成时间，必要是对整个企业运作流程做一个简单的描述。

6、时间进程表。装修完毕时间，市场促销活动和销售网络的建立等。

茶楼管理团队与组织计划

管理团队的的经营理念、主要经营者的经理和背景、管理团队的管理能力与配合、对运营计划的掌握程度。

1、总经理、销售总监、财务总监，简历及成功成就

2、组织结构图

3、简单描述一下业绩考核制度和员工激励制度(不能工资过高)

4、员工聘用和培训计划、员工工资福利政策

茶楼竞争分析和风险分析

1、竞争分析：竞争对手的特点及如何与之竞争。

分析竞争对手的基础上自己在做一个优势、劣势、机会、威胁的分析。

2、风险分析：产品、市场、经营、财务、社会政治、法律政策等方面的风险可能性及应对措施，设想一下市场热点变了怎么办，关键技术人员离职怎么办，对手加大投入参与竞争怎么办，还没有达到盈亏平衡钱就用完了怎么办?

茶楼财务分析

财务状况、股东结构、资金需求规划、盈亏平衡点、财务预测及假设、投资计划建议、投资回报评估。

1、 财务需求分析：需要多少钱才能达到预期目标，何时达到盈亏平衡及到达时总资金投入是多少，资金主要用于哪里，下一轮筹资预计在什么时候及筹资额度，消除各个主要风险的预算是多少。

2、利润率和人均产值不能高出行业平均水平太高。

茶楼全年营销计划书范文 第10篇

一、道德及职业素质

1、遵守茶楼规章制度，凡事服从管理，顾全大局，以茶楼利益为为最高利益。

2、以“做好每一件事”的态度，为顾客服务，对茶楼负责。热忱、文明、礼貌服务，把最微不足道的事情做得尽善尽美。

3、热爱工作岗位，服从工作安排，对工作尽职尽责。

4、做一个品德高尚得人，诚实诚信，拾金不昧。

4、掌握熟练的业务技巧和服务技巧。掌握茶水冲泡知识，有较强的识别力和判断力。

5、茶楼购进的饮茶专用水，工作人员一律不得私自使用。

6、茶楼的茶具、茶叶、工作人员一律不得私自使用。

7、如有与公司业务有关之客户来访，部门负责人含职务以上者可根据具体规定执行签单制度。

8、部门负责人含职务以上者及茶楼领班可按规定o予茶楼消费客户一定的折扣。

(文章转自实用文档频道09)

二、仪表

1、容貌：发型梳洗明快舒展、自然、不留怪发型、不披头散发。

2、服饰：按规定要求着装，着装端装、大方、整洁、得体。

3、表情：接待顾客要微笑迎客，热情诚恳、和蔼可亲。

4、举止：以饱满的精神、端正的姿势，礼貌的接待好每一位顾客。

5、卫生：双手保持清洁，注意口腔卫生，不吃带异味食物上岗。

三.工作时间及内容

工作时间： 9：00-21:30 (冬季) 9：00-22：30(夏季)

工作内容：1、早上提前10分钟到岗，按规定着装，打开大门及通风门窗，准备营业，业余时间学习有关业务知识。

2、9:00点整由领班点名打考勤，对当天工作及注意事项进行分工安排。

3、上班时不准擅自离开工作岗位。确因某种原因不能上班的员工，应事先请假，如有特殊情况，应设法于当日通知部门主管，并得到许可，否则视为旷工。

4、各人员分片区对操作间、大厅、卫生间及通道等公共场所进行清洁，清倒垃圾。

5、迎接客人，定时巡台，给客人添水，换一次烟缸。客人离开后及时清洁房间。

6、傍晚时打开灯箱广告牌及走道路灯。

(文章自: /zhidu/zhidufanwen/ 请保留此标记)

7、下班前检查所有房间门窗、电器是否关闭。

8、交班离开。

四、岗位职责

(一)领班(收银)

必须具有责任心，较强的指挥能力、协调能力和应变能力。

1、与夜班值班人员交接清理昨日销售商品，清点销售款及库存商品，。

2、节约各项开支和办公用品。不得擅自挪用销售款。

3、不得超越权限打折，需经上级批准，并备注。

4、安排当日工作。(1)检查服务员到岗情况。(2)对茶楼卫生进行检查，发现问题及时解决。(3)对不到位、卫生打扫不彻底的按制度考核。(4)对昨日工作中发生的问题进行讲评，监督整改，并给上级汇报。

5、热情接待每位客人，及时解决服务纠纷。

6、不足商品及时进货，不得影响销售。

7、负责茶楼各项规章制度的制定和具体实施。

8、客人上茶水后10钟内必须上帐。

9、上级交办的其他事项。

(二)服务员

1、按时到岗、换工装，点名后负责将茶楼内的卫生打扫干净、包括桌椅、沙发、窗台、窗帘、电话、地板、(饮水机、麻将桌内小烟缸)。地面用拖把拖时应注意不能太湿。

2、清点各房间内的茶具及物品是否齐全、干净。

3、迎客，站姿端正，面带微笑，不许交头接耳。迎接客人时要笑脸相应。

4、如迎进的`客人是来找人的，请客人稍等，问清楚要找人的姓名及所在房间，如不知道客人的姓名及位置时，应向客人委婉道歉，请他与客人亲自联系，未经客人许可，决不允许让不认识的人走进客人的房间。

5、点茶：要熟悉各类茶的有关知识，向客人介绍各类茶叶，客人点好后，应向客人重复一遍所点的物品，待无误后，应有礼貌地向客人说声：“谢谢，请您稍等”。冲泡茶的时间不易过长，不要让客人等得太久。

7、巡台：每隔15-25分钟给客人添加一次水，要熟悉每个客人的相貌特征，防止跑单，并以良好的记忆力接待回头客

8、客人点饭菜时，服务员需要记录，点完后，应重复一遍给客人听，准确无误，让客人稍等。

9、客人品茶完毕后，服务员应将客人引领到吧台结帐，告知吧台客人，所在房间名称。

茶楼全年营销计划书范文 第11篇

第一章 总述

1. 产品描述

、项目的目的：打开校园写真市场

、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

、项目的运作方式：项目型运作

2. 产品与服务

、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递

、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3. 行业及市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4. 营销策略

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等

5. 资金需求

、资金需求量：启动资金20万

、用途：固定资产万，流动资产万

、退出方式：撤资签约

6. 财务预测

、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万

、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万

、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

7. 风险控制

、法律风险：顾客要求赔偿等。

、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章 综述

1. 项目描述

、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品

项目介绍

<1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备

A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果

B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客

C 传单宣传 在校园发传单页

D口口相传

<2>长期销售策略

A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户

第二阶段销售活动

A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ）

B 特殊套系限量抢购

第三阶段销售活动

A创意活动 私人定制

B照片明信片制作

C图片电影制作

D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠

渠道销售与伙伴

前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方

5．4定价策略

市场联络

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校

互联网宣传：制作网页进行宣传

6. 运营组织设计

组织结构

团队成员岗位描述和要求

总经理兼营销经理

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

建立团队愿景、使命和精神

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美

7. 财务计划

资金需求与使用计划：

投资收回年限

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8. 风险控制

法律风险

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

竞争风险

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

茶楼全年营销计划书范文 第12篇

茶楼管理制度

第一章总则

第一条茶楼股份有限公司(以下简称本公司)所属员工的管理，除法令另有规定外，悉依本规则办理。

总公司员工的管理，比照办理。

第二条本规则所称员工，以在本公司核定之员工编制名额内雇用的无定期工作契约职员为限，其区别标准如下：

(一)职员：从事管理工作的员工。

(二)技工：具备初中毕业以上程度，并有下列技术工作三年以上工作经验，经技工转类考试及格或甄选提升的工人：

1.有关生产各项设备的操作，运转、制造及装修等工作。

2.原物料或产品的制造、检验、加工、整理及包装等工作。

3.其他与生产有关的专业性工作。

(三)管理工：具备高中毕业以上程度，并有本业二年以上的工作经验方可胜任的事务工作，或其他程度相当的非技术性工作经管理工考试及格或甄选提升的工人。

(四)服务生：从事迎宾、托盘、擦抹等对客人直接服务的.员工。

(五)普通工：担任搬运，事务或简易事务等无需特殊技能或知识的工人。

第三条工人编制名额依据实际需要拟订，呈报本公司核定。

第四条为配合工作及人事调度的需要，遇有临时性、短期性、季节性或特定性工作时，得依实际需要雇用定期契约工人(以下简称定期工)。其雇用及管理办法另定之。

第二章雇用及解雇

第五条雇用员工应由所属主管单位填具员工采用申请书，送由主管单位签请负责人核定。

第六条雇用员工以考试方式录用为原则。

第七条雇用员工应先行试用，但试用期间不得超过40日，在试用期间内，由所属主管单位负责考核，期满后依据试用成绩，签请正式雇用或解雇。

第八条雇用工人，得就在岗位工作三个月以上工作成绩优良的定期工中选用。前项选用的员工，得不经考试及试用。

第九条雇用工人，以身家清白、身体健壮、年满18岁以上35岁以下，并具有初中毕业或以上学历者为合格，但雇用特殊性技能的工人不在此限。

第十条不得录用有下列情事之一者为员工：

1.曾受刑事处分或宣告禁治产者。

2.患有传染病或痼疾者。

3.曾服务于本公司及所属单位因案开革者。

第十一条经雇用的工人应亲至劳务主管单位报到，并填缴下列书表，由雇用单位存查或核验发还。

a)公立医院出具的肺部透视健康证明，及医务室健康诊断书各一份。

b)员工调查表二份。

c)学历证明文件及公民身份证。

d)保证书一份。

1.联保切结及个人基本资料各一份。

寸半身照片七张。

劳务主管单位对于新雇员工应行填缴的前项各种书表须严加审核，其不合规定者应拒绝其到工。

第十二条解雇员工，除依法发给预告期间工资外，

1.有犯罪行为经判处有期徒刑以上刑确定而未谕知缓刑或未准易科罚金者。

2.无故连续旷工至三日以上，或一个月内无故旷工积满六日者。

3.一年内受记大过处分达三次经主管官署核准者。

4.保证人退保或通知调换保人后，经二个月仍不能觅人继续为之保证者。

5.犯有过失情节重大经会议通过者。

第十三条员工辞雇或解雇时，应将经管及借用公物交还有关单位，并向劳务主管单位办理离工手续，否则以移交不清论。

第十四条各业务主管单位将人事变动或工作种类变更，均应送交劳务主管单位统一登记及通知有关单位。

茶楼全年营销计划书范文 第13篇

一、发展前景

喧闹的大学城内有一个安静优雅的小茶馆,休闲、雅致、豁达的风格会让每个人的心情舒畅，生活显得更加丰富多彩，更有乐趣。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、早茶、各类小吃、点心、各种瓜子、水果、各种茶。以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使品茶者有更多的选

择。本茶馆装饰自然，随意，负有古典代气息，墙面采用偏淡的温色调，茶房布置合理精致，采光性好，整体感觉休闲、雅致、让每个人在这里心情愉快、宁静。。

三、发展战略

1.本茶馆开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2本茶馆茶水优质，口感绝佳，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，休闲、豁达是我们茶馆的最大特色。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、茶馆管理结构

店长兼收银员1名 ，茶艺师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 、休闲雅致。

主要的产品特色：保健养生的日照绿茶。

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的品茶环境

五、市场分析

大学城的学生每天都是三点一线的学生，学习生活的压力不小，本茶馆就是提供一个让他们得以缓解压力，放松心情的休闲之都，在这里他们无拘无束，尽情的谈心交流 。

为了在这喧闹的环境里营造一个安静优雅的氛围气息，给学子们一个温馨的港湾 ，让大学里的生活更加丰富多彩，我坚信他们会喜欢的。

优势与劣势：

优势分析：本茶楼装饰古典雅致，极负古代气息，，一种安静幽雅的环境氛围会让每个人的心情得以舒畅。布置合理整洁，古典的音乐。享受古人的那份优雅的气息。大学城距日照茶博园很近，成本会减少许多，而且我们会为他们做宣传，我相信成本会大大削减，本店服务人员的服务会统一培训，保证会让每个顾客找到一种家的感觉。

劣势分析：由于刚起步，茶馆的规模较小，品茶的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存

在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该茶艺市场的。

威胁分析： 茶馆的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮茶习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出茶馆开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20__元，茶馆卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，茶馆用具购置费用3000元，基本设施及其他费用等4000元）。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地

租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约400元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为五个月。

八、 营销组合策略

有形化营销策略：

由于本茶馆的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的_承诺营销_进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导_天之素_的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本茶馆在避免普通茶馆的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本茶馆能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本茶馆将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立_顾客满意自己才满意_的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立茶馆顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

九、 大力打造_绿色茶水_的品牌形象

根据企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕_健康、绿色_为核心的品牌特征，茶馆通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个茶馆开展绿色营销，我们有着天然的优势，努力营造出朴素典雅又不失时尚的品茶环境，通过对茶馆设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、 重视搞好一系列的企业公关活动

本茶馆将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为茶馆的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质的服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。

十一、店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显休闲，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：柔和、雅致、古典的气息。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示茶馆的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近茶馆气氛和消费者偏好，烘托出茶馆的品位。

餐具：干净，整洁，应该体线茶馆特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

十二、附录

创业总是艰难的，现在的大学生中不乏有创业想法的人，而有想法又敢于去实现的却是少之又少，在现代社会竞争的压力下，就是要有敢干敢闯敢冲的劲头，才能够有层出不穷的新一代，才能够令市场经济具有活力。当然，创业不能是盲目的，要有足够详细的计划和勇气以及冷静的判断和独到的眼光，大学生永远都是走在时代最前列和最具活力的，创造出新世纪更为辉煌的大学生创业新篇章。

茶楼全年营销计划书范文 第14篇

一、茶楼摘要

我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。

二、经营指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、项目简介

茶馆用现代的经营管理方式为老年人提供一个休闲娱乐的场所，为老年人提供贴心的服务。中国即将步入老龄化社会，众多的老年人口势必会加重社会的老龄化问题，这是不容小视的。

茶馆正是一个能够为社会为每个家庭巧妙的分担老年人生活问题的合适的场所，茶馆每天将老年人聚集在一起只花不多的钱就能老有所乐、老有所为，既减轻了老人在生活中的苦恼、寂寞，也减轻了社会对于老年人的一些不必要的付出，不但让每个家庭对家中老人放心，而且也让全社会的老龄化问题得到一定程度的缓解。

在经济学角度分析，茶馆介入的是一个没有被合理开发的市场，也就是说茶馆在该市场中处于创始者的地位，对于这样一块具有相当多的稳定的消费者的市场来说，商机无疑是巨大的。茶馆的现代化经营管理模式，带给企业丰厚利润的同时，也会为社会做出相当大的贡献。

所以，茶馆正是这样一个能够促进社会平稳发展，又能带给企业丰厚收益的项目。在市场化的社会里，茶馆用爱心营造社会的平稳发展，用良心给予众多老年人贴心的关怀，尽管服务不是无偿的，但这正是一个在市场经济中既能服务于社会，又能获得丰厚受益的与时俱进的项目。

四、 茶楼业务描述

以人人平等为宗旨，茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，将增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。

五、营业员的素质

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。

2，具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。

六、目标定位

1、面对竞争，定期派公司的员工到各国好的茶馆吸取经验，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。

2、逢节日搞活动，与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高茶楼的名声。

茶楼全年营销计划书范文 第15篇

迎宾：

1、准时到岗，用2分钟时间核对预订。

2、仪容仪表，着装符合茶楼规范。

3、打开厅部分的灯具。

4、当班迎宾员应随时关注茶楼门口车辆往来，当发现有车向茶楼门口驶来时，应立即走至门外的台阶上，当车速减慢时，应小跑上前替客人打开车门，其标准为：左手打开车门，右手扶住车顶，并微笑着向客人大声问好：您好！欢迎光临，走在客人左前方1米处，将客人引领到门厅，并大声转告其他同事，如：“小二，看座，三位客馆到！”待应答后，将客人引领到适当的餐桌前，拉椅、让座、微笑向客人行30度鞠躬礼并说：“祝各位在此度过一段愉快的时光”，再后退三步转身离开，回到原岗，准备接待下一批客人。

5、以上过程的执行要求有：

a、亲切地注视客眼鼻三角区。

b、如客人携带物品，应替其接过手中物品。

c、在服务守程中，应始终保持亲切、热情的'态度和迫切为客人服务的意原。

d、尽可能地用姓氏或职务称呼客人。

就坐：

抓椅背，退后小半步，请客人入座，将椅前移至客人舒适为止。

点单：

1、服务员迅速来到客人桌边，向来宾行30鞠躬礼，并说：“各位客官晚上好，我是xx茶楼服务员xx，很荣幸能为你服务，现在可以为你点单了吗”？利用20秒钟时间将台号，人数、服务员姓名、日期，各项清楚地写在点单上。

2、点单时，应站在客人右后方半步处，侧身面对客人，并适当弯腰，与客人间的距离保持在45cm为宜。

3、推销时，应根据客人来向，口味特点（熟客），及相关的客户档案（回头客）向其推销。

4、根据客人的需求，向其推销茶品，在推销时有特色的茶（指xx茶楼的各种招牌茶时）应做重点和相对详细的介绍请客人挑选。

5、普通话标准，吐词清楚，语音语适中，面部表情轻松自然，关注客人的反映，及时加以调整。

6、替客人做好参谋，适时推荐，不要代客做主，尽量选择疑问句。

7、根据客人点的茶向其推销相应的茶点，并简单介绍茶点与茶的搭配知识。

8、所有客人在点完以后，应复述一遍客人所点的茶或茶点，包括数量、口味及特殊要求，征得客人同意后，到收银处盖章下单。

买单：

1、注意不要拿错单子，以免买错单，并再次核对人数是否相符。再次检查物品、器皿有无破损。

2、折扣券、面值券首先确认是否过期，并熟悉掌握其用法，谨记：同桌客人不能同时享受两种优惠措施。

3、买单必须拿收银夹，收钱时必须做到“唱收唱还”，同时要当场辨别现金的真伪。

送客：

1、礼貌询问未带车的客人：请问您是否需要一辆taxa？如客人有需要，礼貌地请客人稍等，并迅速走到路边为客人要一辆车。

2、替客人拉开车门，最后一位客人上车后，将车门关上，注意加度适中。

3、尽量用姓氏、职务向客人道别：“您慢走，感谢您的惠顾，期待您的再次光临”，并后退3步，目送客人离开。

4、在整个送客过程中，应始终保持亲切、热情、自然的态度，让客人感受到方便。

收市：

所有客人离开后，关闭部分灯具，做好收市的各项卫生工作，听领班的其他安排。

茶楼全年营销计划书范文 第16篇

茶楼服务员工作计划

1、服从茶楼主管工作安排

2、提前10分钟到岗打卡签到、化妆、换衣服

3、检查仪容仪表

4、参加开班前例会

5、根据当天主管安排，营业时间前和当班人员一起打扫责任区域卫生

6、迎客：有客人到大厅或雅间时，面带微笑问候每一位客人和酒店领导（您好欢迎光临、早上好、中午好、晚上好、圣诞、元旦、新年、周末好等）

7、询问：先生/小姐您好！请问喝什么茶？

8、记录好客人点茶的杯数和茶品

9、道别：请稍等！马上就好

10、这是您的茶/饮料，请慢用！有什么需要请随时招呼我们！希望您休息愉快！

11、巡视：在大厅不停巡视（走动或目光）客人是否有示意和营业大厅的卫生情况、是否需要换烟缸、茶水是否需要续水、窗帘、家具的摆放是否合理并及时处理和调整

12、结账：大厅客人离开座位时要引领客人结账

13、客人离开后马上去收回茶具和打扫卫生并将杯具及时清洗和消毒

14、离开客人：遇到客人大批从雅间和浴足房出来，要礼貌询问：请问您们是否已结账

15、礼貌征询客人意见或建议（先生/小姐：请问我们的服务还满意吗？请把意见留给我们，我们将及时改正，希望您下次来时我们会让你更加满意），在客人意见本上记录下客人意见并及时反馈给部门领导

16、提醒客人：小心地滑，小心台阶，

17、送客：客人离开时，恭送客人：再见/请走好/欢迎下次光临/请慢走

18、如果出现跑单现象，和当班人员一起承担赔偿责任

19、上班时不允许无故脱岗串岗（若有现象依照员工手册处罚条例进行处罚）

20、卫生：在夜班客人离开后和早班接待客人前对整个营业场所按标准彻底做清洁卫生

21、主管检查后方可下班

22、积极完成好部门领导安排的其他工作

茶楼全年营销计划书范文 第17篇

一 茶楼摘要：

我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。

二、经营指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、 茶楼业务描述：

以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。

四，营业员的素质

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。

2，具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。

五，目标定位

1.面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。

2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。

2、“从前……”茶馆创业项目计划书

项目名称 “从前……”茶馆创业策划书

团队名称 “从前……”茶馆创业小组

所属高校 xxx

团队介绍

小组成员分别来自国际经济与贸易专业和装潢专业，兴趣相投，一拍即合。在合作过程中充分发挥每个人专业特长，在市场营销、财务计划，室内3D效果图制作等方面各显其能。

茶楼全年营销计划书范文 第18篇

一、项目描述

1.项目背景）

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。

2.项目名称

休闲书吧

3.项目宗旨

我们的宗旨是全心全意为顾客服务。

4,项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

基本内容：

(1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；

(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；

(3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；

(4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；

(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

二、计划摘要

（1）书吧经营范围和性质:

⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

⒊书吧提供书籍订阅服务

（2）我们的售书方式：

1.大宗售书可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。

2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。

3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。

（3）我们的特色服务

1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。

2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。

3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。

（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族

（5）书吧地址

书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。

（6）书吧装潢

装潢预算：

4万~5万元

装潢设计:

⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅

⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅。

茶楼全年营销计划书范文 第19篇

发包方(甲方)：

身份证号码：

电话：

承包方(乙方)：

身份证号码：

电话：

兹有甲方将南嘎村茶楼钢结构工程承包乙方承建，根据_《合同法》及相关法律、法规、本着平等互利的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

一、工程名称：南嘎村茶楼钢结构建设工程

二、工程地点：南嘎村

三、承包范围及内容：工程面积为560平方米，长为40米，宽为14米，高度整体为6米，中间部分为7米。

四、工程造价及承包方式：甲方采用包工包料方式将工程承包给乙方，工程造价为(大写： )。

五、工程要求及材料说明

1、钢架梁为：HM350×175×7×9

2、 钢柱为：HW300×300×10×5

3、墙面连接梁为：HM300×200×8×12

4、檩条为：100×50×矩形管

5、墙面玻璃为12mm钢化玻璃，罗布丝金5mm钢化玻璃单玻璃窗

6、房屋内部及大厅布局从图纸为准。

六、工程期限

1、工期为 月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、不属于承包范围内的设计变更或甲方原因影响进度时工期相应顺延。

3、在施工过程中连续或间歇性(每次连续4小时上以)影响施工进度的相应顺延。

4、人为不可抗拒的因素影响施工进度的相应顺延。

七、工程质量

1、本工程质量经双方研究要求达到。

2、承包方必须严格按照甲方的施工图纸，说明要求进行施工，并接受甲方的监督和检查。

3、乙方必须保证所提供的原材料及配件符合甲方规定的标准方可使用于工程。

4、若乙方工作执行不当，工程质量受到损害或可能会受到损害时，甲方在不减轻乙方责任的情况下，有权制止并要求乙方纠正以满足工程质量上的要求。

5、工程施工要求一切以甲方提供的图纸为准。

八、安全文明施工

1、乙方在施工过程中遵循安全第一，预防为主的指导方针，全员重视，确保工程顺利进行。

2、乙方在施工过程中保证施工人员或设备的操作安全，确保不发生因施工造成第三方人或物的安全事故。

3、此工程为高空作业，乙方要为所有进厂施工人员购买保险。

4、确保无关人员进入施工现场，以免发生事故。

5、在施工过程中发生的责任事故由乙方负责。

九、工程款结算方式

工程款分为三期付款的方式给乙方。

第一期：乙方材料进入施工现场后甲方向乙方支付总工程款的 %即 元。

第二期：在施工过程中，工程进行过半时甲方向乙方支付总工程款的 %即 元。

第三期：工程施工结束后5日内甲方向乙方总工程款的剩余部分，即元。

十、工程质保金为总工程款的 %即为 元，质保期为一年，工程验收一年后甲方将质保金一次性退还与乙方。

十一、纠纷解决办法

任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下方式解决。

1、向经济合同仲裁机关申请仲裁。

2、向当地人民法院起诉。

十一、附则

1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字后即生效。

2、本合同签订后，甲乙双方如需提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。

甲方签字： 乙方签字：

签订日期： 年 月 日

茶楼全年营销计划书范文 第20篇

一、茶馆定位：

1、风格定位：多元型复合型茶馆，比如茶饮与饮食的复合，装修与理念收传统与现代风格的组合等。

2、功能定位：喝茶、会友、棋牌、简餐、商务洽谈等。

3、档资定位：

（1）、高档次的商务客户群。

（2）、中档次的普通白领和上班族。

4、茶馆理念：优雅的环境，最好的服务，人性化的关怀。

二、选址：

龙里县金龙路左岸KTV直走100米，环境优雅，小桥流水，停车方便，最重要的是一些房产公司办公集中之地，总面积300m2（一楼一底）。

三、投资预算：

1、装修预算：

（1）软件也就是房子的框架装修，按每平米（800-1000元）计算，估25万元至30万。

（2）硬件设备估算：20-30万元，总估算：50-60万元。

2、成本回收预算：

（1）收入，按1人最低消费40元，每天平均客流量40人次，月收入应是：40×40×30=48000元

（2）支出：房租（3500）+人工工资（10000）+原材料采购（5000）总计19500元，水电（1000）。

（3）赢利：48000—19500=34200元，估大概年收回成本。

四、经营范围：

1、消费、品茶、品酒、咖啡、茶点、冷热饮料等（必须本店内消费）。

2、销售、茶叶、咖啡、菜具、特色礼品茶等。

3、娱乐：提供麻将、棋牌、书画等服务活动。

五、装修：

1、装修风格：总体上中式风格为主，可以借鉴一部分西方文化，突出主题，优雅大气，时尚古典（建议使用木质材料为着重点）。

2、空间布局：请专业的设计师并结合茶馆的理念和定位设计。

总之，一个很好的环境，一个潜在的空间只要我们用心去做，我想这应该是一个很好的投资方案。

茶楼全年营销计划书范文 第21篇

1 项目名称

肯德基餐厅

2 经营场地

大学城

3 经营产品

肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。

4 经营理念

KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持“立足中国、融入生活”的策略，推行“营养均衡、健康生活”的食品健康政策，积极打造“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限”的“新快餐”。为学子提供更营养、更健康的新型快餐。

5 市场分析

整体市场分析

近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和教师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。特别是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。

目标受众

石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。

受众需求

第一，大学学生及教师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着十分高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有的学生对食堂饭菜满意， 而的学生都表示不满意。针对此状况，的学生认为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。

第二，大学拥有较为宽松和自由的氛围，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间交流情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。

消费能力

大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校大学生的消费资金主要来源于父母），消费能力受到了很大的限制。据调查，的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。

6 SWOT分析

优势Strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消费者特别是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会。

劣势Weakness

肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。

机会Opportunity

肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，如果UIC有肯德基营业，的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。

威胁Threats

肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，依旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。

7 竞争产品分析

麦当劳

目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参与竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而因为珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。

8 营销策略

实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告。

a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。

b. 网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足北师、创新无限” 广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。

②除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。

③把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访机会，参加社团活动，获得公众注意。资助一些有关饮食健康的活动。参与大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。

9 生产与运营

店面选址

我们选择在大学城附近开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜爱的食物必定可以吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。

大学城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城可以满足外国人的需要，吸引大批顾客。

除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平时和节假日来往人次比例极高，且大学生喜爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。

市场规划

先向学校进行咨询是否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广大。

开店流程

首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部咨询具体流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。

另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续具体步骤如下：

先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。

成本控制

1、开店成本

本餐厅加盟费为200万元，这里面包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。

2、运营成本

本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的'供应短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系密切的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅所有鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节省运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料采购网络服务平台，实现集中采购、统一配送，降低营运成本。

茶楼全年营销计划书范文 第22篇

一、创业描述

1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？

2、详细说明企业场所的具体情况？

二、所有人的个人资料

3、个人的知识和经历（附上个人简历）？ 创业培训

4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？

三、你的市场

5、a） 哪些人是你的顾客？

b） 市场研究的具体情况（需要有证据）？

6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？

7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？

8、描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算？

四、销售分析

9、a） 解释你的价格策略？

b） 你是如何计算出每月需要将多少销售收

入用于现金流量的？

五、设备和运输

10、请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？

11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？

六、财务情况

12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？

资助机构（渠道） 申请的金额 提供的金额 小计

七、个人的生活收入

13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？

八、预计支出 ￥

社会服务，水费

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）

各种收费（电视、录像等）

订阅费（会费、刊物等）

车辆税和保险

车辆维修维护

子女开支和礼物

储蓄计划

其他开支（请列明）

临时开支

小计：开支（a）

九、预计收入

家人/伙伴的收入（总数）

其他收入（请列出）

小计：收入 （b）

生活收入总计：

每年需要的开支：（即a—b）：

如果你估算的收入 （b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

【简单创业计划书【5篇】】

茶楼全年营销计划书范文 第23篇

(二)乙方的权利和义务

1 、对茶楼的经营管理负全面责任，行使一切经营管理职权，并接受甲方及甲方指定的负责人的领导、监督，保证茶楼长效管理，正常运转。

2 、严格遵守法律法规和茶楼的各项规章制度。

3、结合实际拟订茶楼内部管理机构设置方案，拟订茶楼各个岗位的基本管理制度。 4 、保守茶楼的商业秘密和工作秘密，包括茶楼的资金状况、法律事务、市场营销策略、客户情况、业务合同、员工薪酬、分红奖励等情况。妥善保管茶楼文件、合同及内部资料。

5、关心每一位员工，不随意处罚或开除员工。

6 、不得盗卖、侵占甲方提供的财物，否则造成损失应当全额赔偿。构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

7、在茶楼任职期间不得从事其它兼职，不得以甲方或茶楼的名义对外提供任何形式的担保。

8、上班时间：上午中午和晚上休息时保持电话畅通，特殊情况随叫随到。

9、第一时间对员工进行培训和指导，及时处理客情问题，避免事件扩大化。

10、每周末提交工作总结和下周工作计划;每周对员工进行安全教育培训指导，且有相关记录提交甲方;每月定期召开员工大会一次且店长作详细讲话，员工优点予以表扬奖励，员工缺点给予指正帮助。

11、每月10日前据实向甲方报送茶楼的财务报表。

12、对于茶楼收取的钱款，每日及时上交茶楼的财务人员，不得私自截留侵占或挪用。

13、全面跟踪员工服务工作，及时发现问题，及时纠正指导，避免开罚单而导致员工工作情绪化，为茶楼营造团结、和谐、愉快、轻松的工作氛围。

14、招聘、培训新员工，培训内容包括：相关法律法规，公司制度，岗位职责，岗位操作流程及标准，岗位安全常识及职业道德等。

15、指导员工每天上客初期、客走晚期合理使用照明灯具和空调，且责任落实到人。

16、保持每半个月与每组员工沟通座谈，第一时间了解员工心理动态，调节员工情绪。

17、人员配置：服务员保洁人，吧台迎宾保安人;及时调整和补充员工以保证正常运转。

18、不得与客人和下属员工发生冲突，特殊情况与甲方或甲方代表及时沟通解决;上班期间注意个人人生、财产安全，下班期间个人安危自行负责。

19、制定出台新的、重要的管理办法措施应先与甲方代表沟通，再决定执行。

20、应要求下属主要管理人员有工作笔记，有安全教育培训记录。

21、与下属员工签订安全责任合同书，且对员工贯彻落实“安全第一，预防为主”的安全生产方针。

22、因故较长时间离开工作岗位需请示甲方代表且做好工作安排。

五、薪酬支付：每月固定工资 元人民币加提成奖励工资;固定工资每月20日前按时发放，提成奖励工资年底结算(月固定工资 元中已经包含养老保险、医疗保险、失业保险等各项保险费用)。

六、奖惩办法

(一)、奖励

1、乙方在全面履行店长岗位职责的前提下，甲方给予乙方约定的利润提成。年营利额在 万元以内的(含 万元)，按营业额的1%提成;年营业额超过 万元的，超过部份按营业额的2%提成。

(二)、惩罚

1 、乙方工作中不遵守店长岗位职责(如经常迟到早退、无故旷工、脱岗、误岗、睡岗、私自换岗等)或管理混乱造成甲方经济损失的，甲方视情况追究乙方经济赔偿责任。

2 、乙方及其下属员工(店长负领导责任)工作之中失职给甲方造成经济损失的，甲方视情况追究乙方经济赔偿责任。

3 、对员工之间的矛盾冲突或客情问题处理不当、有意回避、临阵脱逃等导致事态扩大，给甲方造成经济损失的，甲方视情况追究乙方经济赔偿责任。

4、出现异常情况且造成经济损失或是出现重大事件延报、瞒报的，甲方视情况追究乙方经济赔偿责任。

5、乙方承担茶楼安全事故领导责任：

七、合同解除

1、乙方违反本合同约定，经甲方指出后十日内不纠正的，甲方有权单方解除合同，并不承担任何责任。

2、造成茶楼管理混乱在甲方指出后仍然整改不力的，甲方有权单方解除合同，并不承担任何责任。

3、乙方因故需提前解除合同，应该提前排;甲方有权对乙方经营管理期间的茶楼资产进行清产核资，清产核资后双方办理移交手续，再终止合同。

八、其他事项

1、茶楼所需的物品采购由乙方负责联系商谈，甲方派专人负责购买。

2、本合同个别条款如与国家相关法律法规相违背时以国家相关法律法规为准。

3、甲乙双方因履行本合同发生争议，应当协商解决;协商解决不成的可向劳动仲裁委员会申请仲裁。对仲裁不服可向当地人民法院提起诉讼。

4、本合同未尽事宜经甲乙双方协商同意后可以签订补充协议：

九、合同生效及文本

本合同经甲、乙双方签字后生效，一式贰份，甲方、乙方各执壹份。

甲方：

乙方：

年 月 日

茶楼劳动合同书范文篇三

甲方：_________

法定代表人或委托代理人：_________

甲方地址：_________

乙方：_________

文化程度：_________

性别：_________

出生日期：_________年_________月_________日

居民身份证号码：_________

邮政编码：_________

家庭住址：_________

所属街道办事处：_________

根据《_劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条 本合同期限类型为_________期限合同。

本合同生效日期_________年_________月_________日，其中试用期_________个月。

本合同_________终止。

二、工作内容

第二条 乙方同意根据甲方工作需要，担任_________岗位(工种)工作。

第三条 乙方应按照甲方的合法要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

三、劳动保护和劳动条件

第四条 甲方安排乙方执行_________工作制。

执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。

执行不定时工作制的，在保证完成甲方工作任务的情况下，工作和休息休假乙方自行安排。

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茶楼全年营销计划书范文 第24篇

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家：过年好!又是一年喜庆温馨的团拜，又是一年吉祥的爆竹声声。

春回大地生机漾，玉兔贺岁开门红。让我们借着这暖意融融、掌声阵阵的热烈氛围，开始我们的团拜会文艺演出。首先请欣赏„„

激情的舞蹈舞出春之畅想，嘹亮的歌声吹响了启程的号角。

春暖冰消春意闹，叶绿枝头花待俏，我们已经蓄势待发，必将乘风破浪，一往直前，全面实现全业务经营的跨越式发展。

让我们在领导班子的带领下，坚定信念，满怀激情，携手步入xx年!

在团拜会结束之际，再次祝各位领导和同事新年快乐，万事如意，祝愿明天更加美好!

开场词：

尊敬的各位领导

亲爱的同事们

大家过年好!

给各位领导拜个晚年!祝大家在新的一年里身体健康，心想事成!

回顾过去的一年，我们团结一心，群策群力，圆满的完成了各项工作，这是我们的荣誉，这是我们的自豪。首先,让我们用热烈的掌声欢迎xx致新年贺辞。

谢谢。应该说，即将过去的一年是不平凡的一年。新的一年，风险与机遇并存，只有经风雨，才能见彩虹，我们的明天将会更加美好。

在这辞旧迎新、祥和欢庆的时刻，让我们珍惜这难得的相聚让此时成为欢乐的时刻、幸运的时刻。

今天的团拜会，我们准备了好看的舞蹈，好听的歌曲。相信从今天起，让一年的好运陪伴我们大家。

结束语：

这里欢歌笑语，这里满堂融融

这里畅想未来，这里放飞希望

今天的团拜会更加体现出我们是一个充满活力，团结一心，面向未来的集体。在这里有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。

因为我们始终相信，公司的发展会更好，我们的明天也一定会更好。

让我们记住这美好的时光!

让我们明年再相会!

“迎新春”团拜会

到此结束!再见!谢谢大家!

茶楼全年营销计划书范文 第25篇

一、管理理念

1、尊重餐饮业人员的独立人格，尊重每个人的主观愿望，给每一位顾客一个会心的微笑，给每一位顾客一份满意的答卷。

2、下管一级：上级对下级进行规划和管理，夏季应服从上级的规划指挥。

3、相互监督，相互促进，员工可有自己的独立见解，也可向上级提出自己的意愿和建议。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

5、营造集体氛围，让下属能够感受到茶楼纪律的严明，让他们也能感受到来自集体的温暖，有利于加强集体凝聚力，提高工作效率，提高员工的积极性。

二、部门设置与职责

店主：店主协调和管理各部门的工作，督促员工工作的积极性，做好与外主们的交流与合作，为店内的生意带来更大的效益。

工作内容：督促员工们的工作，鼓励他们的工作热情，听取员工意见，监督各项工作的顺利进行。代表茶楼与学校进行交流，向上级反映员工的意见及要求，向下级传达各项工作的进程及工作理念。

三、行政人事部职责：

①工作人员的到职与离职的相关办理，相互交接工作;

②各类相关人员资料的汇总、建档及管理，员工档案资料管理;

③员工请假，调休假作业，出勤状况，统计作业;

④员工考勤，督导并薪资核算;

⑤对本店各项工作的纪律检查;

⑥做好每次会议的记录，对会议提出的明确要求做出强调;

⑦协调本部门与其它相关部门的联系;

薪酬制度(因人而异，根据不同员工的时间安排进行分工)

不同类型的工作人员时间上的薪酬不等，采用此制度比较灵活，可以准确地计算他们的工作时间，计算职员的工资。

四、员工设置及职责分配

1、财务部长：审查，财务预算，业务预算。策划：业务预算与策划报告。

2、会计：记账，保管凭证单与银行账户;月、季、年度负责财务总结，盘算。

3、每日设收银员1名，由服务员中挑选一名。监督结账，由会计入账。

五、采购部设置

茶楼采购系茶楼下设部门之一，受茶楼管理，负责所有食品，所有物品原料，经营物品的采购，验收，进出物品的记录等各项工作。是茶楼工作正常进行的重要组成部分，也是茶楼工作正常运营不可或缺的组成部分。

1、采购部人员设置与职责：

采购部人员设置：部长1名，采购人员若干，记录员2名;

人员职责：部长，部长作为采购部的直接领导者，责任重大，工作不能有太大失误。主要负责对下发的采购单进行采购了解，熟悉近期市场的需求，并进行较准确的需求量的预算，并将所需款项向茶楼的财务部汇报以取得采购经费。

采购是茶楼资金向外流动的主要途径，采购人员的素质高低直接影响到经营成本是否最优，因此，采购人员必须经过统一的培训，具备以下条件：

①有较丰富的商品知识，掌握购材的性能，质地，了解市场的最新动态。有商业的灵敏性和适应性，熟悉本店情况，保持冷静思考的头脑，善于谈论价格，了解需求动向及价格变化;

②记录员，2名记录员分别记录采购部货物和资金的进出情况。记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费数量、支出数量等，以便来日进行核查。

2、采购工作流程

采购部接到需要采购的货物清单后，由部长负责对购买物品的数量和价格做出预算，并将预算款单递交财务部申请购物经费。并由记录员记录在当月收支单上，供月末查核。采购经费将交给采购员，供采购货物。

3、采购部原则

①诚实可信，在采购过程中要诚实守信，信守合同，保证合同的合法性、严肃性、有效性。在经营中树立良好的形象，协调好茶楼与有关群体之间的关系;

②以需待进，就是根据市场需求来决定进货，避免盲目采购造成商品积压，资金周转不顺;

③采购渠道稳而多，如确保进货及时畅通。商品品种丰富多样，采购部需分开渠道，建立固定进货渠道和固定购贷业务关系，这样有利于相互信赖支持，以降低成本;

④另一方面，在保持固定订货渠道的同时，要注意避开新的进货点，以保证进货渠道多样化，从而防止各种风险带来的损害。

六、市场部

负责茶楼的产品宣传，促销以及促进茶楼与消费主体——顾客群体之间的联系。他的工作直接或间接关系着茶楼的形象及客流量的多少，销售情况，茶楼的总体效益情况，因此是个举足轻重的部门。

七、人员职责：

部长：协助查漏完成销售经营目标，督导员工作：做好各部门的沟通工作，对客人对餐厅的服务和商品的评价及时进行研究，以便为客人提供良好的消费环境。组织讨论制定销售计划，参加例会。

成员：负责各种宣传海报的设计、绘画，为各种促销活动出谋划策。及时收集客户调查表并加以统计。

市场部工作范围：市场部的工作包括公关和宣传两方面的工作。公关的职能是为茶楼营造一个有利的经营环境，保证茶楼的形象，从而促进产品的销售工作。宣传的职能是通过各种手段宣传茶楼的形象，促进营销，扩大客流。如在节日时举办各种应节活动;在淡季策划举办比赛，中奖促销等。酶促宣传之后作出经验总结，负责各种传单，横幅，海报的设计，绘画及张贴;要及时更新广告宣传品及店内音乐。

八、洒水服务部

洒水服务部作为茶楼的重要组成部分。它的目标是向顾客提供各种以饮品为代表的新型产品，并提供让顾客满意的，恰到好处的服务，增加支节，开源节流，为茶楼树立良好的社会形象。

九、人员设置及职责分配

人员设置：部长1名，服务员5名，调酒师1名，点心饮品师傅若干名 职责分工：部长，主持全面工作，确保任务顺利完成;确保茶品洒水的正常供应，审核洒水采购计划，统筹策划和确保茶水采购内容;对茶水的采购要求和质量有领导责任;抓好其思想;业务部培训工作，开展文明礼貌教育。

服务员：迎接客人，引客入座，招待客人，供应酒水食品，为客人提供优质热情的服务。

结账：清理台面，做好卫生工作;按照规定开取单据，保留好以作核查。 调酒师：正常供应各类酒水;负责各种酒水的调制。创新更多有益于顾客的新品种。

点心饮品师傅：负责各种点心饮品的设计与制作。

十、其他附加业务

一个好的茶楼，不仅具备以上所说的服务程序与措施，而且本身就是给人以美的享受，没的境界的场所，因而除了有那些高雅、舒适的格调外，还应该设立更多的花样品种：

添加一些乐器，使音乐与顾客品茶的心境融为一体;

茶文化是中华古老而悠久的历史文化;我们应该大力推崇，然而中西文化的结合便能引人入胜，所以应该引进一些西方先进的历史文化与中国传统文化结为一体，这样才更能赢得顾客的诚心如意，从而带来更大的经济效益;

礼貌待客，这点是最重要的了。员工们的一个微笑或许就是顾客的一种欣慰。礼貌待客不仅是一种道德情操，更是对员工们能力的一次挑战。不论何时，都应该把顾客放在首位，遵循服务至上的宗旨与原则，把茶文化这项服务项的工作做好、做强。

总之，一个好的茶楼不仅要有好的经营理念，还有一套完整的经营模式，以广大消费者为根本，以质量赢得信任。

茶楼全年营销计划书范文 第26篇

一、道德及职业素质

(一)职业道德

1、热爱工作岗位，认识自我服务的价值。2、为顾客服务，对顾客负责。热忱、文明、礼貌服务，把最微不足道的事情做得尽善尽美。3、维护茶楼整体形象，崇尚诚意，重视信誉。

(二)职业素质

1、对工作尽职尽责，不带不良情绪上岗。2、掌握熟练的业务技巧和服务技巧。3、掌握茶艺知识，有较强的识别力和判断力。4、对顾客的兴趣、合理需求予以满足，热情大方、诚实诚信，具备良好的心理素质。5、具有遵纪守法、令行禁止、自我约束的素质。6、具有文化、品德、智能的自我修养能力，不断提高自身的综合素质。

二、工作流程

(一)职业仪表

1、容貌：发型梳洗明快舒展、自然、不留怪发型、不染彩色头发、不戴首饰、不留长指甲、不染彩色指甲、化淡妆上岗。2、服饰：着工作服上岗3、表情：接待顾客要微笑迎客，热情诚恳、和蔼可亲。4、举止：按规定站立服务，以饱满的精神、端正的姿势，礼貌的接待好每一位顾客。5、卫生：注意口腔卫生，不吃带异味食物上岗，双手保持清洁，不藏污积渍。

(二)工作程序

1、班前准备，提前十分钟到岗、更衣、整理容貌。2、准时参加列队点名讲评，店长与全体当班员工互道问候，布置当日工作任务，提出存在的问题及注意事项。3、根据分工，对茶楼所有用品、用具及房间、卫生间、操作间、大厅等进行保洁，做到窗明几净、地面光洁。

(三)文明用语

1、礼貌用语：“您好”、“请”、“欢迎光临”、“对不起”、“请原谅”、“没关系”、“谢谢”、“别客气”、“请稍等”、“我就来”等等。2、收找款用语：要唱收唱付(意思是离柜概不负责)、交待清楚。“先生(女士)，收您XX元;找您XX元，请点好”、“请您拿好”、“请您放好”等。3、道别用语：要礼貌客气、关切提醒、热情指点、真诚祝愿“多谢惠顾”、“请慢走”、“欢迎下次再来”、“再见”。4、禁忌语：切勿用“哎”、“喂”等单调词语喊叫顾客，禁止三三两两议论顾客或在顾客背后指指划划，更不准以貌取人，伤害顾客自尊心。

三、岗位职责

(一)店长

必须具有高度的责任心，较强的指挥能力、协调能力和应变能力。

1、与夜班值班人员交接清理昨日销售商品。清点销售款及库存商品，交报主管经理。2、备好当日找零，节约各项开支和办公用品，不得擅自挪用销售款。3、不得超越权限打折，需打折的必须报主管经理批准。4、安排当日工作。(1)检查服务员到岗情况。(2)对茶楼卫生进行检查，发

现问题及时解决。(3)对不到位、卫生打扫不彻底的按制度考核。(4)对昨日工作中发生的问题进行讲评，提出表扬、批评。奖罚按规章制度办。5、热情接待每位客人，及时解决服务纠纷。6、不足商品及时上货，不得影响销售。7、负责安排茶楼长、短期经营促销活动，报主管经理批准后执行。8、根据业务经营情况，安排服务员的班次。9、负责茶楼各项规章制度的制定和具体实施。10、每天下班应协同值班人员，清理营业场地，对所有的电器设备，电源、

门窗、房间进行认真检查。

(二)服务员

1、按时到岗、签到、换工装后负责将茶楼内的卫生打扫干净、包括桌椅、沙发、窗台、窗帘、电话、地板、(饮水机、麻将桌内小烟缸)。2、地面用拖把拖时应注意不能太湿。3、所挂字画是否正齐，清点各房间内的茶具及物品是否齐全、干净。4、每月单日给花浇水，一切物品准备待用，杯子要及时清洗消毒。5、迎客，站姿端正，面带微笑，不许交头接耳，不许靠墙。迎接客人时要笑脸相应：“欢迎光临，您几位，需要单间还是卡座”，领位时，步态端庄，吐字清楚，介绍房间及卡座的收费标准，如有促销活动，要介绍清楚。6、如迎进的客人是来找人的，请客人稍等，问清楚要找人的姓名及所在房间，如不知道客人的姓名及位置时，应向客人委婉道歉，请他与客人亲自联系，未经客人许可，决不允许让不认识的人走进客人的房间。7、点茶：要熟悉各类茶的有关知识，向客人介绍各类茶叶以及各类茶叶的泡法，同时，介绍小食品，要熟悉各类小食品的`名称及价格，客人点好后，应向客人重复一遍所点的物品，待无误后，应有礼貌地向客人说声：“谢谢，请您稍等”。8、冲泡茶的时间不易过长，不要让客人等得太久。9、巡台：每隔15-25分钟给客人添加一次水，换一次烟缸，要熟悉每个客人的相貌特征，防止跑单，并以良好的记忆力接待回头客。10、客人品茶完毕后，服务员应将客人引领到吧台结帐，告知吧台客人所在房间名称，大厅座号。吧台人员收款完毕，送走客人后，在内部单上签字。11、撤台：客人走后关空调、把没有熄灭的烟头熄灭、检查客人是否有遗留物品(如果有请交给吧台登记)、收拾桌面、地面、纸篓和痰盂卫生，最后再次检查是否干净。

下班前工作任务：(1)纸篓、痰盂、垃圾、地面等，打扫干净。(2)检查房间物品是否齐全。(3)所有房间及操作间的插头、灯、空调、饮水机应全部关闭。

(三)吧台服务员

1、按时到岗、换工装，签到。2、清点底金、各种烟、酒、小食品、扑克、麻将、棋类、展台商品的数目是否正确。

整理吧台内外的卫生。3、客人入座必须按时间准确记单，服务员所报的物品全部上单，字迹清楚，不得涂改。4、客人买单时，收到多少，找回多少要唱收唱付，同时送上打折卡和茶楼名片，然后有礼貌地送客人：“谢谢，欢迎下次光临”。5、记单，把实收金额填写在单据上，引领买单服务员签名。6、接听电话，首先问您好，向当班店长报告情况，向服务员传达客人所需。7、交接班时，钱物交接清楚，如有差错，迅速查明。8、晚班下班时，应清点所有烟、酒、小食品、扑克、麻将、棋类等数目，登记每天销售物品明细清单和汇总当天销售票单据及销货款、底金。9、销售票单据应按号码顺序排列整齐，汇总当天销售，填写收据上交

财务会计。及时上报烟、酒、小食品、扑克数量，以便补充货源。

(四)值班人员

1、到岗后，巡查茶楼设施、设备。员工下班后应对营业场地，所有房间大厅的电器设备、电源、水源、门窗，进行检查，确认安全后，锁上大门。2、如客人未走，经理安排后，负有收款、服务的责任，第二天交接时，应将货、款、票交清。

四、组织纪律

1、树立严谨的工作作风，保持良好的工作状态。2、不准迟到、不早退，有事请假。3、不准聊天、看书报、电视、靠墙、吃零食、接打私人电话，不准私自外出会客，不做一切与工作无关的事情。4、客人给的小费，拾到遗物品，要及时上交吧台登记。不准擅自进入吧台。5、服从店长的工作安排。6、不得对茶楼重大安排借故推辞或请假。7、离职人员，按规定交回本店物品，否则不能结算工资、押金。未

满一年者，结算本店相关费用。8、如有员工辞职，应提前一个月向店长写出书面申请，说明理由。经同意签字方可生效，未经许可私自离开，不退押金及本月工资。9、工作中如发生问题或矛盾，要通过正当途经向店长提出或讲明，不可私下议论或将不满情绪带到工作中去。10、计价收款要迅速准确，款物清楚，帐面清洁，唱收唱付，收款员和服务员同时签字。11、客人入座点茶后，每隔15分钟全场巡查一遍，客人提出需要，应立即解决，并报吧台。12、正常购进商品，必须由主管经理和经手人收到签字。13、营业收入必须存入银行，防止发生意外。14、严禁工作期间饮酒。15、收款收到假币由当事人全额赔偿。16、未经许可任何人不准挪用销售款和底金，违者重罚。17、操作间、吧台不准存放私人物品。

五、员工规范的行为标准和禁忌动作

(一)姿态

站相标准：

1、双脚自然分开与双肩齐;2、身体站端正，挺胸收腹，腰板挺直;3、双臂自然下垂交叉于前，右手压在左手上;4、眼光望前，表情开朗得体，面带微笑;

禁忌的站相：

1、单手叉腰、单臂抱肩或手搭货架;2、背手或双手相搭于背后;3、腿、背部贴靠墙壁或展柜;4、单腿后翘、脚尖点地;5、长时间低头来回踱步;

禁忌坐姿：收款台人员坐岗时托腮、趴俯、仰靠或翘二郎腿等不雅姿势。

(二)行走

基本要求：

男性：端正、稳健;女性：轻盈、灵敏;要领：上身正直，两臂自然前后摆，重心可稍前移，双眼平视，面带笑容，行走时，脚尖对正前方，先落脚跟再过渡到脚趾。

禁忌：1、左顾右盼，东张西望;2、老是盯住顾客上下打量;3、一边走路，一边指指点点对人评头论足;4、手插衣袋，或叉腰，或倒背手;5、二人以上行走勾肩搭背，拉拉扯扯、拍拍打打、成群结队、边走边说笑;6、拖泥带水，踢里踏拉，横冲直撞;7、吃饭、喝水、上洗手间时呼朋引伴。

(三)手势

标准：在介绍、引导和指方向时，手指自然并拢，手掌向上斜，以肘关节为轴，指向目标。禁忌用一个手指指点方向;

禁忌： 1、双手托肋或用胳膊支住柜台而立; 2、掏耳、挖鼻、抠脸、抠手; 3、打呵欠、伸懒腰、打响指; 4、长时间接打私人电话; 5、手里有意无意地摆弄、转悠笔、钥匙及其它物件;

(四)表情姿势

微笑服务：1、微笑自然、诚实;2、说话语气和蔼、声音轻重适度;3、情绪饱满热情、精力集中持久;4、兴奋适度、谨慎;5、姿态优美、文明、富于规范化;6、态度亲切、热情、耐心、诚恳;

禁忌：1、冷笑、讥笑、傻笑、大笑、不笑装笑、谈笑风生;2、口吻粗暴、声音过高;3、招呼时有气无力、拖长腔;4、接待中对顾客紧绷着脸，横眉冷对，心不在焉，萎靡不振，失神发愣，爱搭不理，被动应付;5、岗上做鬼脸;

(五)着装佩证

上班期间要统一着工作装，证章要端正地佩带于左上胸。

禁忌：1、工装皱皱巴巴，污渍斑斑;2、丢缺纽扣，系扣不全或敞胸露怀，内长外短。

六 、奖罚制度

奖励：

1、工作表现优秀并有突出贡献者，奖励200元。2、对茶楼提出合理化建议并收到效益的，奖200元。3、每月考核(全勤奖)第一名，当月奖励200元。

处罚：

1、工作时间饮酒者，罚100元。2、与客人争吵，衣冠不整被顾客投诉者，罚50元。3、对茶楼重大安排，借故推辞、无故不到或请事假者，罚50元。4、旷工一天，罚50元。5、未执行规章制度，未按操作程序工作，卫生检查不合格，罚10元。6、无故迟到、早退者，罚10元。7、商品、各种款项交接班时对不上帐，帐货不符的，由责任人全额赔偿。8、违返操作规程，损害茶楼形象，造成茶楼损失的，不服从管理，无理取闹，顶撞上级的罚款50元。9、发现浪费者，罚10元。

茶楼全年营销计划书范文 第27篇

第1章创业计划形成背景

沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成,它以及它周围的发展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。

经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”:

第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外,大部分人很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。原因只有一个:校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活方面的服务业几乎没有。

第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式。

两个“单一”反映出了两个问题:

第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。

大学是一个充满文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。

第二，迫切需要积极的生活方式。

书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。

休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,而沈阳的大学周围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多,大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不是很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。

考虑到上述因素,经我们团队的精心构想与设计,我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。

第2章服务与前景

书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及周围居民和旅游观光的游客提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。

选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，具体地址待定。

选址原因:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定)

业务的实质

书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地??

服务对象

主流服务对象:追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)等。

支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。

企业前景

书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。

沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校周围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。

我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。

综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。

茶楼全年营销计划书范文 第28篇

一、创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面

（一）封面

封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的。时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

说明：在两页纸内完成本摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

三、关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

茶楼全年营销计划书范文 第29篇

经典茶楼广告语

1、四季为伴，闲情于此

2、品茗养性，棋牌会友

3、茶韵一室香 棋牌娱乐于休闲

4、共享愉快休闲时光

5、共享博弈乐趣 体会生活闲情

6、品一室茶香，携一段时光

7、悦享时光 闲品茶香

8、且品杯中茶，闲趣在四季

9、悠闲时光在四季

10、乐在四季——可玩可吃可聚

茶楼全年营销计划书范文 第30篇

1、【隽水阁茶楼】

2、【雅典茗香园】

3、【浮云阁】

4、【老寿星茶馆】

5、【久通茶庄】

6、【紫藤苑茶楼】

7、【老和茶馆】

8、【一香源茶馆】

9、【雨竹轩】

10、【清雅茶吧】

11、【馥悠茶坊】

12、【唐韵茶坊】

13、【半贤天茶居】

14、【德昕茶楼】

15、【雅岚苑】

16、【魏家茶馆】

17、【清雅阁】

18、【虫二人文茶楼】

19、【北大荒茶楼】

20、【闲暇片刻茶馆】

21、【六朝居茶社】

22、【紫藤苑茶楼】

23、【隽水阁茶楼】

24、【心源茶楼】

25、【都一品茶楼】

26、【达达歪歪花茶屋】

27、【望湖楼茶室】

28、【仙踪林茶】

29、【湖畔居茶楼】

30、【吴郡茶艺馆】

31、【润友茶楼】

32、【宏平茶楼】

33、【红枫茶馆】

34、【清雅茶吧】

35、【观景茶庄】

36、【惠风堂茶馆】

37、【集芳园茶楼】

38、【吴郡茶艺馆】

39、【古典玫瑰园】

40、【沁香园】

41、【紫光阁茶楼】

42、【茶易小铺】

43、【红枫茶馆】

44、【雨竹轩】

45、【甘霖茶府】

46、【城厢西苑茶艺馆】

47、【问茶品茶】

48、【惠风堂茶馆】

49、【小木屋闲茶座】

50、【对角线红茶馆】

51、【进展茶庄】

52、【泉中泉茶楼】

53、【同一号清茶道馆】

54、【茗香阁茶艺馆】

55、【福泉茶院】

56、【高泰茶行】

57、【浮香阁茶室】

58、【翠雨厅茶室】

59、【湖畔茶居】

60、【采芝斋茶楼】

61、【九溪深林茶庄】

62、【久通茶庄】

63、【闲云堂茶楼】

64、【对角线红茶馆】

65、【陶怡居茶楼】

66、【心灵客栈】

67、【阿君茶室】

68、【花茶屋】

69、【壶笑天茶楼】

70、【西江茶楼】

71、【闻莺阁茶楼】

72、【石记茶馆】

73、【避风塘茶楼】

74、【沁园春雪茶社】

75、【紫艺阁茶坊】

76、【玉莲花茶馆】

77、【罗曼罗兰茶社】

78、【紫丁香茶舍】

79、【花魂阁茶楼】

80、【茶之语】

81、【紫楠阁茶社】

82、【冬冬茶楼】

83、【大树下茶馆】

84、【一品茶馆】

85、【集芳园茶楼】

86、【茗轩】

87、【清馨休闲茶楼】

88、【阿君茶室】

89、【阿朗茶楼】

90、【郭庄茶室】

91、【胡记新龙茶庄】

92、【大夫第茶馆】

93、【百夜香茶楼】

94、【茶外茶】

95、【阿菊茶馆】

96、【清雅茶吧】

97、【小晶茶庄】

98、【和茶馆】

99、【紫光阁茶楼】

100、【茶外茶】

101、【和韵茶坊】

102、【岚云阁】

103、【河渚茶楼】

104、【茶田吾舍】

105、【双虹榭】

106、【一品阁】

107、【对角线红茶馆】

108、【和泉茶楼】

109、【金颐堂茶艺馆】

110、【茶话会】

111、【江南秀语茶】

112、【翠雨厅茶楼】

113、【宛在轩】

114、【茗轩】

115、【俊苑茶楼】

116、【翠雨厅茶楼】

117、【雅典茗香园】

118、【虫二人文茶楼】

119、【冯园茶叙分店】

120、【老寿星茶馆】

121、【八方缘茶馆】

122、【绿柳轩野茶馆】

123、【春蕾茶庄】

124、【茶之语】

125、【心约红茶坊】

126、【天福聚茶座】

127、【聚仙阁】

128、【清怡阁】

129、【罗曼罗兰茶社】

130、【翁隆盛茶楼】

131、【小普陀茶室】

132、【浮云阁】

133、【世纪红茶坊】

134、【骏华天宝茶楼】

135、【不羡仙茶坊】

136、【悠然闲庭茶餐厅】

137、【聚仙阁】

138、【仙踪林茶楼】

139、【福泉茶院】

140、【来今雨轩茶社】

141、【和茗茶楼】

142、【玉莲花茶馆】

143、【天缘台茶室】

144、【苏雅汇茶坊】

145、【茶话会】

146、【幸岑茶坊】

147、【西湖国际茶人邨】

148、【王府茗茶馆】

149、【松风阁】

150、【茗居茶社】

151、【红石榴茗茶馆】

152、【红阁自助茶楼】

153、【翠静苑】

154、【大碗茶】

155、【水之恋茶坊】

156、【都一品茶楼】

157、【骏华天宝茶楼】

158、【皎然茶楼】

159、【聚福茶艺】

160、【满福楼茶馆】

161、【菲儿茶室】

162、【天然居】

163、【紫艺阁茶坊】

164、【勿忧茶楼】

165、【俊婷茶楼】

166、【吴山茶楼】

167、【金颐堂茶艺馆】

168、【古典玫瑰园】

169、【问道茶馆】

170、【不羡仙茶坊】

171、【静心阁茶叶店】

172、【湖畔茶居】

173、【茶乡酒家】

174、【陆羽茶室】

175、【一品茶馆】

176、【清怡阁茶楼】

177、【水天堂茶馆】

178、【西江茶楼】

179、【一香源茶馆】

180、【云龙湖茶楼】

181、【壶笑天茶楼】

182、【茗缘茶馆】

183、【乾元茶馆】

184、【春雨茶楼】

185、【三万昌茶楼】

186、【秦汉堂茶楼】

187、【好亮茶馆】

188、【漪澜堂】

189、【尚饮茶楼】

190、【仙踪林茶楼】

191、【汉舍小雅茶社】

192、【江南秀语茶】

193、【颐和茶馆】

194、【流金岁茶坊】

195、【瞻园艺术茶餐馆】

196、【馨茶馆】

197、【红场俄罗斯茶吧】

198、【柳莺茶吧】

199、【鼎新茶楼】

200、【休闲茶吧】

201、【金炜茶庄】

202、【城隍阁茶楼】

203、【水之恋茶坊】

204、【冬冬茶楼】

205、【金祝茶吧】

206、【闲荡茶人】

207、【九溪深林茶庄】

208、【水舞馔茶餐厅】

209、【城厢西苑茶艺馆】

210、【春娟茶楼】

211、【沁园春】

212、【桂花厅会所茶座】

213、【泉中泉茶楼】

214、【和其坊静庐茶舍】

215、【一香源茶馆】

216、【红顶茶楼】

217、【名梦轩茶楼】

218、【易安居茶馆】

219、【清怡阁茶楼】

220、【江南名石苑】

221、【茗香阁茶艺馆】

222、【名梦轩茶楼】

223、【水天堂茶馆】

224、【西溪问茶】

225、【清怡阁茶楼】

226、【香影廊茶社】

227、【德昕茶楼】

228、【忆馨阁】

229、【翠秋阁】

230、【雅园茶社】

231、【冯园茶叙分店】

232、【大夫第茶馆】

233、【红阁自助茶楼】

234、【六义春茶庄】

235、【香格里拉茶社】

236、【阿朗茶楼】

237、【花魂阁茶楼】

238、【湖心亭】

239、【明清园茶馆】

240、【三万昌茶楼】

241、【都市翡翠生活茶坊】

242、【悠闲雅筑茶社】

243、【金元宝茶坊】

244、【对对双人茶楼】

245、【嘉和茶馆】

246、【湖畔小憩】

247、【鲁记茶馆】

248、【六义春茶庄】

249、【“朝花夕拾”茶餐厅】

250、【惠风堂茶馆】

251、【不羡仙茶坊】

252、【尚饮茶楼】

253、【香茗轩】

254、【湖畔小憩】

255、【清馨休闲茶楼】

256、【聂顺兴茶馆】

257、【蓝宝茶楼】

258、【宜馨园】

259、【安溪神茗府】

260、【西湖茶社】

261、【江南茗石茶院】

262、【香格里拉茶社】

263、【光影茶吧】

264、【流金岁茶坊】

265、【茗缘茶馆】

266、【陶怡居】

267、【韵秋阁】

268、【洁云阁】

269、【素秋阁】

270、【大碗茶】

271、【俊婷茶楼】

272、【红宝石茶馆】

273、【华祥苑茗茶】

274、【卧虎居】

275、【和茗茶楼】

276、【金炜茶庄】

277、【沁园春茶楼】

278、【江寺茶室】

279、【都市翡翠生活茶坊】

280、【满福楼茶馆】

281、【思怡缘茶坊】

282、【鸿运楼茶韵】

283、【不见不散茶馆】

284、【花魂阁茶楼】

285、【福禄居】

286、【忆馨阁茶】

287、【唐韵茶坊】

288、【雅典茗香园】

289、【茗都汇】

290、【满福楼茶】

291、【苏雅汇茶坊】

292、【西景晓安茶庄】

293、【和泉茶楼】

294、【茗缘茶馆】

295、【古香】

296、【仙地雅阁茶社】

297、【学士居茶楼】

298、【仙地雅阁茶】

299、【天茗阁】

300、【云龙湖茶楼】

301、【老和茶馆】

302、【罗曼罗兰茶社】

303、【天香阁】

304、【潮居茶会所】

305、【黄龙茶艺馆】

306、【环东退休工人茶室】

307、【沁馨园】

308、【避风塘茶楼】

309、【水舞馔茶餐厅】

310、【紫藤苑茶楼】

311、【王八茶馆】

312、【紫丁香茶社】

313、【乾元茶馆】

314、【红顶茶楼】

315、【大观楼】

316、【韵怡苑】

317、【秦汉堂茶楼】

318、【小鱼儿茶楼】

319、【姑苏堂茗茶馆】

320、【道宁斋】

321、【逸仙楼】

322、【金庸茶馆分店】

323、【沁园春雪茶社】

324、【西苑茶坊】

325、【江寺茶室】

326、【金祝茶吧】

327、【江南秀语茶】

328、【三万昌茶楼】

329、【恒庐清茶馆】

330、【汇融茶庄】

331、【集芳园茶楼】

332、【黄龙茶艺馆】

333、【宜心园】

334、【吉祥茶楼】

335、【兰亭茶叙】

336、【湖心亭】

337、【春蕾茶】

338、【西园茶馆】

339、【明清园茶馆】

340、【流金岁茶坊】

341、【攀龙附凤】

342、【春松茶庄】

343、【积义亭茶室】

344、【和韵茶坊】

345、【六义春茶庄】

346、【苏雅汇茶坊】

347、【西湖龙井茶馆】

348、【寸村朴茶坊】

349、【茶风情】

350、【对对双人茶楼】

351、【湖畔居茶楼】

352、【兴隆轩茶楼】

353、【大观楼】

354、【金元宝茶坊】

355、【金庸茶馆分店】

356、【故乡情节茶庄】

357、【滴翠阁】

358、【文明雅集】

359、【茶易小铺】

360、【六义茶庄】

361、【红石榴茗茶馆】

362、【胡记新龙茶庄】

363、【俊苑茶楼】

364、【红场俄罗斯茶吧】

365、【闲暇片刻茶馆】

366、【心怡茶楼】

367、【静心阁茶叶店】

368、【涌泉】

369、【姑苏堂茗茶馆】

370、【滴翠阁】

371、【古树茶楼】

372、【蓝宝茶楼】

373、【不羡仙茶坊】

374、【聚福茶艺】

375、【馨竹茶楼】

376、【思怡缘茶坊】

377、【素翠阁】

378、【茗香阁茶艺馆】

379、【吉乐茶馆】

380、【大碗茶茶楼】

381、【烟雨楼〃楼外楼】

382、【吧哩茶楼】

383、【红宝石茶馆】

384、【老寿星茶馆】

385、【玉莲花茶馆】

386、【茗香阁】

387、【寸村朴茶坊】

388、【水天堂茶馆】

389、【新安茶点坊】

390、【秦汉堂茶楼】

391、【王府茗茶馆】

392、【西溪湿地高庄茶室】

393、【浮云阁】

394、【文沁茶楼】

395、【颐和茶馆】

396、【菲儿茶室】

397、【茶乡酒家】

398、【福禄居】

399、【心约红茶坊】

400、【茶风情】

401、【世纪红茶坊】

402、【王德传茶楼】

403、【一品茶馆】

404、【忆馨阁茶社】

405、【浮香阁茶室】

406、【心茶楼】

407、【宏平茶楼】

408、【城隍山养神壶茶楼】

409、【艾苏雅茶馆】

410、【悠闲雅筑茶社】

411、【天竹茶庄】

412、【和韵茶坊】

413、【韵凝苑】

414、【茶中话茶艺馆】

415、【顶轩茶楼】

416、【唐韵茶坊】

417、【茶色】

418、【金颐堂茶艺馆】

419、【文雨茶馆】

420、【品泉楼】

421、【姑苏堂茗茶馆】

422、【进展茶庄】

423、【沁园春茶楼】

424、【鸿运楼茶韵】

425、【采芝斋茶楼】

426、【黄龙茶艺馆】

427、【听水茶楼】

428、【和逸茶楼】

429、【侠客茶楼】

430、【采芝斋茶楼】

431、【嘉福茶庄】

432、【紫楠阁茶社】

433、【水云涧茶】

434、【成伟茶楼】

435、【胜棋楼】

436、【红宝石茶馆】

437、【明清园茶馆】

438、【云龙湖茶楼】

439、【闻莺馆茶楼】

440、【世纪红茶】

441、【沁馨园】

442、【嘉叶茶馆】

443、【紫艺阁】

444、【颐和茶馆】

445、【聚兴茶馆】

446、【王府茗茶】

447、【思怡缘茶】

448、【吴郡茶艺馆】

449、【玉壶春茶社】

450、【香外香茶楼】

451、【笑源茶馆】

452、【恒庐清茶馆】

453、【大碗茶茶楼】

454、【新湖茶楼】

455、【兰亭茶叙】

456、【听雨阁】

457、【雅洁阁】

458、【岚素阁】

459、【心源茶社】

460、【青莲阁】

461、【春蕾茶庄】

462、【茶田吾舍】

463、【聚贤楼】

464、【阿雅茶室】

465、【景园茶庄】

466、【一品轩】

467、【新蓝宝茶楼】

468、【聚仙阁】

469、【陶怡居茶楼】

470、【云洁苑】

471、【胜棋楼茶社】

472、【满福楼】

473、【乾元茶馆】

474、【悠然闲庭茶餐厅】

475、【清馨休闲茶楼】

476、【翠雨厅茶室】

477、【黄龙茶艺】

478、【卧虎居茶楼】

479、【顶峰茶业】

480、【河渚茶楼】

481、【光头茶室】

482、【怡洁苑】

483、【皎然茶楼】

484、【景园茶庄】

485、【引领茶尚】

486、【和逸茶楼】

茶楼全年营销计划书范文 第31篇

目录调查问卷……………………………………… 1

一、前言………………………………………2

二、市场分析…………………………………3

附表………………………………………4

三、场地的租赁………………………………5

四、产品介绍…………………………………5

五、营销策略…………………………………6

六、财务分析…………………………………7

附表………………………………………8

七、人员管理…………………………………9

八、采购环节…………………………………10

九、风险，抵御措施…………………………10

墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！

1、你的性别﹙﹚

a、男

b、女

2、你是大几的学生﹙﹚

a、大一

b、大二

c、大三

3、你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚

a、很好，正好满足需求

b、一般

c、无所谓

d、其他

4、你喜欢看书吗﹙﹚

a、很喜欢

b、一般

c、不喜欢

d、其他

5、平时看什么样的书﹙﹚

a、文学

b、杂志

c、小说d其他

6、你平时在买书方面花费多少﹙﹚

a、10元

b、10—50元

c、50—100元

d、 100元以上

7、你一般什么时间段去书店﹙﹚

a、上午

b、中午

c、下午

d、晚上

e、其他

8、你每天看书的时间﹙﹚

a 、1小时以下

b、1—3小时

c 、3—5小时d5小时以上

9、如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚

a、会

b、不会

c、可能

d、自己一个人享受

10、如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚

a、租书

b、买书

11、你一般会选择用什么工具看书﹙﹚

a、书本

b、电脑

c、学习机d其他

12、你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。

最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析

因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。

●市场定位

而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体

●竞争分析

目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

四、产品介绍

第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。

具体内容

表1—产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他

五、营销策略

（一）商业模式

1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7·5折出售。

2、旧书回购销售，以1—2折回收旧书，以4折出售。

3、小说类出租按日收费。

4、 网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。

（二）销售战略

开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内

●对于各类学习资料都会以书本定价的75％出售，小说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。

●若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0·2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单

●会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0·1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡

●书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

六、财务分析

●资金来源

近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

●资金使用

第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支租金1500元水电费200元

装修费1000元

●利润预算

开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1xx元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元

七、人员管理

●招聘计划

因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼职类型）应符合以下要求：

1、工作认真负责，能吃苦耐劳。

2、喜好读书，爱惜书籍。 3有良好的服务态度，熟悉业务。

●薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

●管理计划

第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。

1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2、员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。

3、工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任

4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执

5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。

6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇

7、值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点

八、采购环节

采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

九、风险，抵御措施可能面临的风险

具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度；像学生宣传看纸质书的好处

期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

茶楼全年营销计划书范文 第32篇

1.帮助创业者自我评价，理清思路。

在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

3.帮助创业者对外宣传，获得融资。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

茶楼全年营销计划书范文 第33篇

1、和韵茶坊

2、三润居茶楼

3、心源茶社

4、惠风堂茶馆

5、艺洁苑

6、水之恋茶坊

7、韵凝苑

8、素怡居

9、艺云苑

10、玉壶春茶社

11、北大荒茶楼

12、水舞馔茶餐厅

13、洁雅居

14、罗曼罗兰茶社

15、岚韵苑

16、未央轩

17、幽怀轩

18、魏家茶馆

19、尚饮茶楼

20、清雅茶吧

21、大夫第茶楼

22、秋云阁

23、清怡阁茶楼

24、岚怡苑

25、新蓝宝茶楼

26、雅典茗香园

27、普金棋牌茶楼

28、菊月阁

29、云龙湖茶楼

30、世纪红茶坊

31、大碗茶茶楼

32、清馨休闲茶楼

33、素馨居

34、清怡阁茶楼

35、天福聚茶座

36、古典玫瑰园

37、一品阁

38、尚饮茶楼

39、云龙湖茶楼

40、艺云楼

41、漪澜堂

42、祥瑞阁

43、鲁记茶馆

44、春蕾茶楼

45、素云苑

46、江南秀语茶

47、素秋阁

48、都一品茶楼

49、沁馨园

50、红宝石

51、紫竹茶院

52、茗居茶社

53、寸村朴茶楼

54、惠风堂茶馆

55、台湾功夫茶道

56、福泉茶院

57、聚兴茶馆

58、顶峰茶业

59、悠闲雅筑茶社

60、金颐堂

61、三万昌茶楼

62、仝羽春茶馆

63、茶易小铺

64、紫艺阁茶坊

65、云龙湖茶楼

66、三万昌茶楼

67、天茗阁

68、洁素阁

69、雾云苑

70、茗月轩

71、雅洁阁

72、恒庐清茶馆

73、梅月阁

74、雅典茗香园

75、小普陀茶楼

76、太音琴茶楼

77、水之恋茶楼

78、汇茗轩

79、水舞馔茶餐厅湖心亭

80、静翠楼

81、怡秋苑

82、棋缘红茶楼

83、翁隆盛

84、七稻硬杪

85、春松茶楼

86、茶易小铺

87、绿柳轩野茶馆

88、云秋阁

89、对对双人茶楼

90、翠岚居

91、茶田吾舍

92、开心茶屋

93、云翠苑

94、吴郡茶艺馆

95、坐望清茶楼

96、紫光阁

97、素馨居

98、浮云阁

99、金颐堂茶艺馆

100、品泉楼

101、翠素楼

102、鸿运楼茶韵

103、宏平茶楼

104、茶外茶

105、秋翠楼

106、藤琼茶苑

107、雅怡居

108、洁秋楼

109、聂顺兴茶馆

110、翠韵楼

111、沁园春雪茶楼

112、静洁居

113、思怡缘茶坊

114、花茶屋

115、韵秋阁

116、怡韵阁

117、大夫第茶馆

118、听雨阁

119、怡馨居

120、红宝石茶馆

121、茶色

122、名梦轩茶楼

123、岚翠苑

124、陶怡居茶楼

125、紫藤苑茶楼

126、雪水岭茶楼

127、静韵阁

128、叶香千年

129、瞻园艺术茶餐馆

130、茗立

131、紫丁香茶社

132、顺风茶楼

133、老寿星茶馆

134、茶外茶

135、杉水园茶座

136、休闲茶楼

137、烟雨楼楼外楼

138、德昕茶楼

139、西苑茶楼

140、唐韵茶坊

141、西江月茶楼

142、茗香阁茶艺馆

143、一品茶馆

144、湖畔小憩

145、来今雨轩茶社

146、心灵客栈

147、清怡阁茶楼

148、福泉茶院

149、春蕾茶庄

150、木兰山茶园

151、紫艺阁

152、馨翠居

153、黄龙茶

154、云素居

155、黄龙茶艺馆

156、听雨阁

157、乾元茶馆

158、鸿运楼茶韵

159、玉莲花茶馆

160、静凝楼

161、洁艺楼

162、韵云阁

163、素静楼

164、随意茶楼

165、山里山竹楼

166、避风塘茶楼

167、心怡茶楼

168、金颐堂茶艺馆

169、凝翠居

170、三万昌茶楼

171、天外飘香

172、天然居

173、碧如庄清茶馆

174、安溪神茗府

175、紫丁香

176、阿君茶楼

177、馨素阁

178、阿朗茶楼

179、福禄居

180、紫藤苑

181、太和茶道馆

182、秋韵阁

183、金颐堂茶艺馆

184、不羡仙茶坊

185、水天堂茶馆

186、秋雅苑

187、茗居

188、石缘茶楼

189、石记茶馆

190、老和茶馆

191、心源茶楼

192、茗都汇

193、怡静楼

194、清馨休闲茶楼

195、翠艺楼

196、胡记新龙茶庄

197、茗扬居

198、茗月轩

199、老寿星茶馆

200、明扬茶楼

201、心茶楼

202、清怡阁

203、金庸茶馆分店

204、对角线红茶馆

205、柳莺茶吧

206、闲暇片刻茶馆茗缘茶馆

207、狮峰王家茶舍

208、紫楠阁茶社

209、岚云阁

210、聚茗轩

211、岚秋苑

212、馨茶楼

213、艾苏雅茶楼

214、大碗茶

215、素凝居

216、聚茗缘茶庄

217、素秋阁

218、水天堂茶馆

219、大树下茶楼

220、雨竹轩

221、沁园春雪茶社

222、明清园茶馆

223、酿心堂

224、金颐堂茶艺馆

225、静素居

226、避风塘茶楼

227、流金岁月茶坊

228、新安茶点坊

229、水云涧茶楼

230、馨艺居

231、云馨阁

232、泉中泉茶楼

233、岚素阁

234、岚凝苑

235、文新茶艺馆

236、玉莲花

237、集芳园茶楼

238、唐韵茶坊

239、雅秋阁

240、雨竹轩

241、艺秋居

242、忆馨阁茶社

243、小晶茶楼

244、唐韵茶楼

245、茗缘茶馆

246、乾元茶馆

247、罗曼罗兰茶社

248、吴郡茶

249、岚云阁

250、城厢西苑茶艺馆

251、清雅茶吧

252、翁隆盛茶楼

253、苏雅汇茶坊

254、唐韵茶坊

255、德昕茶楼

256、东堂茶居

257、凝馨居

258、紫光阁茶楼

259、滴翠阁

260、春蕾茶

261、静云居

262、鸿运楼茶韵

263、艺雅楼

264、秋素阁

265、洁翠阁

266、集芳园茶楼

267、巴山夜雨茶艺馆

268、韵岚楼

269、进展茶庄

270、采芝斋茶楼

271、润友茶楼

272、福宝阁茶楼

273、采芝斋茶楼

274、成伟茶楼

275、天茗阁

276、宜心园

277、仙踪林

278、怡凝苑

279、春蕾茶庄

280、幸岑茶楼

281、韵凝苑

282、紫楠阁

283、逸仙楼

284、清雅阁

285、岚洁居

286、吴郡茶艺馆

287、三万昌

288、馨秋苑

289、凝云苑

290、云馨阁

291、清雅茶吧

292、六朝居茶社

293、水舞馔茶楼

294、仙踪林茶楼

295、雅静阁

296、蓝宝茶楼

297、对角线红茶馆

298、惠风堂茶馆

299、姑苏堂茗茶楼

300、明清园茶馆

301、凝洁苑

302、悠闲雅筑茶楼

303、怡韵阁

304、聚福茶艺

305、西园茶楼

306、云艺楼

307、红宝石茶馆

308、茶话会

309、茗香阁茶艺馆柳莺茶吧

310、怡洁苑

311、阿菊茶楼

312、茶风情

313、思怡缘

314、翁隆盛茶楼

315、阿雅茶楼

316、采芝斋

317、黄龙茶艺

318、岚雅阁

319、慎远茶楼

320、春蕾茶庄

321、韵怡苑

322、阿朗茶楼

323、集芳园茶楼

324、老寿星茶馆

325、世纪红

326、紫光阁茶楼

327、怡雅居

328、浮云阁

329、清荷茶馆

330、闲荡茶人

331、学士居茶楼

332、水云涧茶楼

333、惠风堂茶馆

334、都市翡翠生活茶坊

335、云洁苑

336、凝艺阁

337、聚贤楼

338、沈志刚茶楼

339、幽香茶艺馆

340、翠云阁

341、紫光阁茶楼

342、不羡仙茶坊

343、湖心亭

344、一品轩

345、雅岚苑

346、仙踪林茶楼

347、天河茶楼

348、凝静阁

349、西江月茶楼

350、怡云居

351、凝韵阁

352、翠秋阁

353、韵秋阁

354、雨竹轩

355、翠雨厅茶室

356、清雅阁

357、皎然茶楼

358、悠然闲庭茶楼

359、冬冬茶楼

360、秋静阁

361、明清园茶馆

362、姑苏堂茗茶馆

363、和泉茶楼

364、南天艺术茶楼

365、“朝花夕拾”茶餐厅

366、茗月轩

367、黄龙茶艺馆

368、韵素楼

369、陶怡居茶楼

370、陋室茗

371、怡素楼

372、集芳园

373、秋馨阁

374、流金岁月茶坊

375、静心阁茶叶店

376、天茗阁

377、红宝石茶馆

378、名梦轩茶楼

379、满福楼茶

380、洁云阁

381、潮居茶会所

382、馨韵居

383、满福楼茶馆

384、陶怡居茶楼

385、沁园春茶楼

386、洁馨居

387、润友茶楼

388、香格里拉茶楼

389、云龙湖

390、香茗轩

391、艺怡楼

392、沁芳

393、冬冬茶楼

394、双虹榭

395、艺馨居

396、一香源茶馆

397、阿木茶楼

398、闲暇片刻茶馆

399、侠客茶楼

400、都一品茶楼

401、艺翠阁

402、洁怡居

403、红场俄罗斯茶吧

404、宜心园

405、雅典茗香园

406、沁园春茶楼

407、一品阁

408、春来香满城

409、清馨休闲茶楼

410、花魂阁茶楼

411、馨怡阁

412、鸿渐茶艺馆

413、静艺居

414、新湖茶楼

415、雅典茗香园

416、素凝居

417、太湖白云茶楼

418、韵雅阁

419、龙坞嘉木轩茶楼

420、茗缘茶馆

421、仙地雅阁茶社

422、翠怡楼

423、道宁斋

424、安泰阁

425、福瑞阁

426、满福楼茶馆

427、瞻园艺术茶餐馆

428、云怡居

429、玉莲花茶馆

430、颐和茶楼

431、四季茗缘

432、明清园

433、艺静居

434、云洁苑

435、茶之语

436、花魂阁

437、韵翠楼

438、湖心亭

439、流金岁月茶坊

440、茗之味

441、忆馨阁茶社

442、浮香阁茶室

443、水之恋茶坊

444、馨凝苑

445、琦泰茶庄

446、云岚楼

447、老寿星茶馆

448、紫楠阁茶社

449、引领茶尚

450、怡翠楼

451、兴隆轩茶楼

452、馨云楼

453、秋枫茶来

454、水云涧茶

455、大碗茶茶楼

456、沁馨园

457、苏雅汇茶坊

458、沐荼·茶馆

459、棋盘山茶楼

460、凝岚苑

461、尚饮茶楼

462、忆馨阁茶楼

463、韵静阁

464、水之恋茶坊

465、六义春茶庄

466、和茗茶楼

467、秦汉堂茶楼

468、艺岚苑

469、韵静阁

470、“马思远”茶馆

471、松风阁

472、大碗茶

473、流金岁月茶坊

474、茗香阁茶艺馆

475、绿岛茶楼

476、静怡居

477、老和茶馆

478、雅翠楼

479、静岚居

480、红阁自助茶楼

481、冯园茶叙分店

482、太极茶道苑

483、逍遥茶艺馆

484、阿君茶室

485、心约红茶坊

486、盛堂茶苑

487、陆羽茶室

488、悠闲雅筑茶社清雅茶吧

489、韵怡苑

490、云凝苑

491、世纪红茶坊

492、秦汉堂茶楼

493、明瑞阁

494、茶者

495、静馨居

496、金元宝茶坊

497、馨岚苑

498、名梦轩茶楼

499、馨韵居

500、仙踪林茶

501、茗山汲水茶楼

502、凝怡苑

503、景园茶庄

504、素翠阁

505、岚静居

506、大碗茶茶楼

507、洁静苑

508、奇口翡茶道馆

509、茶中话茶艺馆

510、秋凝居

511、胜棋楼

512、研舍茶楼

513、翠秋阁

514、花魂阁茶楼

515、韵馨楼

516、四照阁茶楼

517、和茗茶楼

518、茶田吾舍

519、沁园春雪茶社心源茶社

520、六义春茶庄

521、苏雅汇茶坊

522、采芝斋茶楼

523、和韵茶楼

524、吴郡茶艺馆

525、铭毅茶楼

526、胜棋楼茶社

527、心约红茶坊

528、香外香茶楼

529、对角线红茶馆

530、茗溪

531、一香源

532、雅凝苑

533、西溪问茶

534、寸村朴茶坊

535、都一品茶楼

536、义顺茶馆

537、湖心亭

538、悠然闲庭茶餐厅

539、苏雅汇

540、不见不散茶楼

541、清怡阁茶楼

542、茗缘茶馆

543、春娟茶楼

544、茶乡酒家

545、和泉茶楼

546、千年茶文化

547、素岚居

548、世纪红茶坊

549、绿中情茶楼

550、一品轩

551、西江月茶楼

552、秋娆轩

553、潺韵轩

554、骏华天宝茶楼

555、天香阁

556、静雅阁

557、惠风堂

558、古典玫瑰园

559、雅素阁

560、翠雅楼

561、溢壶茶宴楼

562、老和茶馆

563、西江月茶楼

564、仙踪林

565、素洁阁

566、易安居茶馆

567、采芝斋茶楼

568、馨洁苑

569、王府茗茶馆

570、艺素阁

571、茗仁

572、香格里拉茶社

573、雅馨苑

574、闲暇片刻茶楼

575、桃花园茶楼

576、雅艺苑

577、翠馨居

578、紫丁香茶社

579、大碗茶

580、老寿星

581、宛在轩

582、长裕川茶艺馆

583、姑苏堂茗茶馆

584、心约红茶坊

585、蜀风居茶楼

586、茶乡酒家

587、红宝石茶馆

588、水墨天竺

589、茶香府

590、水云涧茶楼

591、王府茗茶馆

592、聚艺堂

593、顶轩茶楼

594、九尊堂

595、沁香园

596、壶笑天茶楼

597、静馨居

598、河渚茶楼

599、满福楼茶馆

600、柳莺茶楼

601、水天堂茶馆

602、素怡居

603、洁凝苑

604、引领茶尚

605、江寺茶室

606、世纪红茶

茶楼全年营销计划书范文 第34篇

1、雅士聚茶楼创业计划书

一 茶楼摘要：

我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。

二、经营指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、 茶楼业务描述：

以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。

四，营业员的素质

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。

2，具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。

五，目标定位

1.面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。

2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠唬提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。

2、“从前……”茶馆创业项目计划书

项目名称 “从前……”茶馆创业策划书

团队名称 “从前……”茶馆创业小组

所属高校 北京服装学院

团队介绍

小组成员分别来自国际经济与贸易专业和装潢专业，兴趣相投，一拍即合。在合作过程中充分发挥每个人专业特长，在市场营销、财务计划，室内3D效果图制作等方面各显其能。

此外小组成员在其他比赛中也有过愉快的合作。

负责人简历

潘美琦，女，22岁，国际经济与贸易专业，本科。

曾获奖项：

首都 “挑战杯”大学生课外科技成果大赛特等奖;20全国大学生“挑战杯”三等奖;-校二等奖学金，-，校三等奖学金，“奋进创新奖学金”;北京市大学生健美操比赛优秀奖。

项目简介

“从前……”茶馆用现代的经营管理方式为老年人提供一个休闲娱乐的场所，为老年人提供贴心的服务。中国即将步入老龄化社会，众多的老年人口势必会加重社会的老龄化问题，这是不容小视的。

“从前……”茶馆正是一个能够为社会为每个家庭巧妙的分担老年人生活问题的合适的场所，“从前……”茶馆每天将老年人聚集在一起只花不多的钱就能老有所乐、老有所为，既减轻了老人在生活中的苦恼、寂寞，也减轻了社会对于老年人的一些不必要的付出，不但让每个家庭对家中老人放心，而且也让全社会的老龄化问题得到一定程度的缓解。

在经济学角度分析“从前……”茶馆介入的是一个没有被合理开发的市场，也就是说“从前……”茶馆在该市场中处于创始者的地位，对于这样一块具有相当多的稳定的消费者的市场来说，商机无疑是巨大的。“从前……”茶馆的现代化经营管理模式，带给企业丰厚利润的同时，也会为社会做出相当大的贡献。

所以，“从前……”茶馆正是这样一个能够促进社会平稳发展，又能带给企业丰厚收益的项目。在市场化的社会里，“从前……”茶馆用爱心营造社会的平稳发展，用良心给予众多老年人贴心的关怀，尽管服务不是无偿的，但这正是一个在市场经济中既能服务于社会，又能获得丰厚受益。

茶楼全年营销计划书范文 第35篇

甲方：_宾馆

乙方：________________________

经甲乙双方友好协商，甲方决定将_宾馆茶楼、超市交付乙方经营，为明确双方的权利和义务，在合法自愿的基础上特签定如下合同条款并共同遵守。

一、承包内容：

综合楼一楼茶楼、超市。

二、承包期限：

自 年 月 日至 年 月 日，其租金付款方式：

第一年从 年 月 日起至 年 月 日止，付 租金 万元;

第二年从 年 月 日至 年 月 日，全年 万元;

第三年从 年 月 日至 年 月 日，全年 万元。

时间为三年。合同到期后如乙方继续承包，在同等条件下可优先乙方，承包费另行协商。

三、 承包费：

每年上交宾馆 万元，每年进场前一次付清，三年共计 万元。

四、茶楼、超市经营方式：

实行自主经营、独立核算和自负盈亏的运行模式，并独自承担经营过程中的债权债务和由此引发的经济、安全和法律责任。

五、承包期间的费用计算：

1、乙方在经营期间，水(冷、热水)、电、中央空调费，按计量表计量数由乙方全部承担(每月抄表一次)，但是甲方不能单独为乙方开启中央空调。所开通的外线电话费由乙方承担。

2、乙方的各种税收由乙方承担，由乙方缴纳;如果税务部门稽查其他收入，其税费和责任均由乙方承担;

3、乙方必须承担公共费用，如：排污费、物价调节基金、垃圾清运费、治安费等，此项费用凭相关部门收费数额分摊，分摊方式：收取各相关费用的15%;

4、乙方员工住宿的水电费由乙方承担;

5、乙方卫生监督费、员工体检费和疾控监测费由乙方承担;

6、以上费用必须按月缴纳，否则甲方有权从乙方押金中扣回。如果连续二个月不缴纳，甲方有权停水、停电，如果连续三个月不缴纳，则合同自行终止。所余押金不退还。如果押金扣除后还不能结清，甲方有权依法追缴。

六、押金：

合同签订后，乙方每年必需一次_纳2万元押金(现金)(不计息)，押金和承包金到账后，方可进场营业。合同期满后乙方没有拖欠员工工资，及合同中所涉及甲方费用没有拖欠的情况下，押金如数退还。

七、甲方的权利和义务：

1、为乙方提供所需的营业执照和茶楼、超市所使用的财产清单(附表);

2、有权对乙方的卫生、食物、安全和设备进行定期和不定期的检查与监督;

3、对移交给乙方的设备、设施财产等资产享有法定所有权和有监督权;

4、有权监督乙方合法经营;

5、为乙方员工免费提供一定数量的宿舍场地(仅限一楼茶楼);

6、协助乙方做好对外协调、突发事件和重大事故处置工作;

7、甲方来[客消费享受8折优惠;

8、甲方茶楼、超市原有的债权债务与乙方无关，如因甲方债权债务或其他事项影响乙方经营，其造成的损失由甲方承担;

9、如遇特殊情况要终止合同，人力不可抗拒的自然灾害除外，则必须提前一个月通知乙方，并退出乙方合同时间后按月计算的承包金。

八、乙方的权利和义务：

1、拥有在合同规定范围内的自主经营权、收益权、分配权;

2、乙方必须合法经营，不得有欺诈行为，不得聚众赌博和超范围营业，(尤其是不得经营与餐饮部相同的内容)否则乙方后果自负;

3、因乙方不愿承担保安人员费用，故其财产、人员安全由茶楼自行负责，所发生的安全事故责任及损失与宾馆无任何关系;

4、乙方所有人员必须按宾馆规章制度办事，如有违反，则按宾馆制度处罚;如乙方人员工在宾馆或者以外的地方有违法乱纪行为，一切后果和责任由乙方负责。乙方必须遵守《劳动合同法》的相关规定，为所雇用的劳动力办好各种保险，保护劳动者合法权益，不得拖欠员工工资，其劳动者利益与宾馆无关;

5、乙方必须参加甲方的相关会议和学习，并为做好宾馆工作共同努力; 6、 乙方在经营期必须严把食品卫生关，以防中毒事故发生，如经营超市，其食品和饮料必须严格把关，严防过期、霉变和“三无”食品上柜，一经相关部门查处，其责任和处罚由超市负责与宾馆无关。如有此类事件发生以及连带事故责任和民事纠纷均由乙方负责;

8、 如遇特殊情况要终止合同，人力不可抗拒的自然灾害除外，则必须提前一个月通知甲方。

9、如遇宾馆有大型会议或活动，需要抽调乙方人员时，乙方必须支持与配合;

10、未经甲方同意，乙方在合同经营期间和合同期满后，不得将茶楼、超市及宾馆烟草专卖证转让给第三方使用，一经发现，甲方将依法追究乙方全部责任。且在合同期满后，烟草证归还甲方所有，不得向甲方提出任何索赔要求。

九、其他事项：

1、 乙方在承包期间不得乱挖、乱接、乱搭，一经查处，每次罚款5000元，对未按要求私自操作所造成生命、财产损失，由乙方负全部责任;

2、 乙方如要装修，必须事先征得甲方同意，且不能破原有房屋原始结构;如乙方经营期间对其装修，合同期满后，则采取“来修去丢”的原则，不得向甲方提出索赔残值要求;如果乙方添置了固定资产，甲方可以受理，如甲方不能受理则由乙方自行处理。

3、 乙方全体人员必须高度树立安全意识，如因烤火或其他原因引起火灾事故，则乙方必须承担由此引起的全部经济损失和法律责任;

4、 如卫生防疫部门要对乙方员工进行健康抽查体检，乙方必须配合并承担全部费用;

5、 乙方经营期间一旦把关不严，如有假冒伪劣产品经销遇到有关部门查处所造成的后果由乙方负责;

6、乙方经营期间的仪表、管道、给排水系统的维修，原材料由乙方负责，人工由甲方负责;

7、 承包期间如因房屋出现漏水，由甲方负责维修并承担费用，如因乙方人为原因损坏，则由乙方负责维修并承担费用;

8、 乙方经营期间和合同终止时，所发生的债权债务和司法纠纷与甲方无关，一切由乙方负责，乙方必须按甲方提供的财产移交表移交财产，如有损坏和遗失，照价赔偿，否则从押金中扣回;

9、乙方承包期间，如遇人力不可抗拒的自然灾害而影响经营，则承包费酌情减少。

10、合同签定，交了租金和押金后，如乙方两个月内不营业，则视为自动放弃，押金不退，甲方有权收回，并可以对外重新发包。

十、未尽事宜：

本合同未尽事宜，按《合同法》有关规定协商补充，其补充协议具有与本合同同等的法律效力。本合同一式两份，双方各执一份。双方代表签字生效。合同期满，合同自动终止。

甲方代表： 乙方代表：

盖 章： 盖 章：

电 话： 电 话：

地 址： 地 址：

茶楼全年营销计划书范文 第36篇

尊敬的茶楼领导:

您好!

首先感谢茶楼对我的培养,长期以来对我的关心和照顾,使我得到了家庭般的温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。

现由于个人原因(家庭原因/身体原因等等)不能在茶楼继续工作了，决定在X年X月X日辞职，特向茶楼提交辞职报告。 希望你能及时找到合适的人选接任我的工作!

此致敬礼!

名字：****