律师话术模板总结 第1篇

应对逻辑：避免对抗性谈价

应对话术：刘总，不能这样比较的。两个案子没有可比性，根本不是一个案子，一码归一码。比个例子，西安的房子均价4000元，北京的房子6万都买不到，按你的说法，那都是钢筋水泥，有啥不一样的？差别大去了。看起来都一样，但本质一样吗？你的案子存在的问题……

注意：客户在委托律师前，有很多人通过各种渠道了解律师的收费，他们在心理上有一个大概的付费标准，你要想办法找出他案件的差异性，适当进行扩大化表述。让客户明白他的案件存在更多问题，需要律师做更多工作。

模板十

律师话术模板总结 第2篇

细分模板1——应对逻辑：尽量简单

应对话术：案件的办理是一个复杂的动态过程，我们的报价明细，不可能设计的太细，请你看一看。每一项都是比较低的收费。

注意：这是应对那些喜欢在明细表上逐项谈价的客户的，客户嫌这一项高了，那一项不需要服务了……干脆来个简单的报价表。减少客户降价理由。

细分模板2——应对逻辑：尽量复杂

应对话术：案件办理是一个动态过程，涉及服务项目很多，为了使你了解我们的服务项目，给你准备了一个比较详细的报价表，请你过目。

注意：客户相看明细的原因，一是为了知道律师的具体工作项目，二是想在价格上通过明细砍价。那就在提供明细时，尽量把明细搞复杂，设置一些价格诱饵，把真正利润丰厚的项目隐蔽起来，放弃一些不重要的项目。

来自： 昵称55323274 > 《文件夹1》

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律师话术模板总结 第3篇

应对逻辑：场合不对，不谈价格

应对话术：感谢您设宴款待，听了你的介绍，案子的大概情况有了基本的了解。同类型的案子我们做过很多了，比如……，但世界上没有一模一样的案子，明天（或者周五）请你带上有关证据，到律所我们研究一下，给你确定一个具体的解决方案。

注意：熟人介绍的新客户，如果客户的事情重大，新客户往往会把设宴招待作为第一次见面的场所，一般情况下，介绍人也会参加。律师可以在席间多讲讲自己的品牌故事，看似不轻易、貌似谦虚的聊聊自己办过的成功案件或者与某些大咖的一些交往，跟着大咖学习的有趣事情，通过参加宴席迅速拉近与客户的距离，让客户对你有更深更良好的印象。但因为有别人在场，价格方面不适宜讨论。要另约时间，让客户到律所谈价。

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