温州网络推广计划书范文 第1篇

1、没流量！

2、有流量没咨询！

3、有咨询没成交！

那么，为什么会出现这种情况呢？影响企业网络营销效果的因素到底有哪些呢?菜根谭通过对众多企业网络营销效果分析，对影响企业网络营销效果的五大因素进行了归纳如下：

1、有网站，但无营销型网站

现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。

营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品！检查下你的网站是否也在其中！

2、有网络推广，但没效果

当_络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃，但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。

经常有客户抱怨，连百度竞价都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法！其实网络推广方法无非也就那几种，并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划！只有适合自己的才是最好的！

3、网站转化率极低

影响转化率的因素很多，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。

温州网络推广计划书范文 第2篇

网络营销职位说明书

一、岗位标识

岗位名称：网络营销师

直接上级： 网络运营部

直接下级：b2c渠道、b2b渠道、sem专员、问答社区论坛专员、新媒体合作bd

编制日期：

二、工作职责

1.概述

依据项目需要,完成并履行项目需求,依据时间要求及工作内容合理化完成工作指标。

2.工作职责和范围

网络推广部

三、额外职责要求

1.完成领导交予的临时性的工作项目及工作内容。

四、监督及岗位关系

1 所施监督与所受监督

基础性岗位

2. 本岗位对内及对外的关系

部门内工作项及时沟通、执行

部门内员工工作项相互协助、配合执行

五．岗位标准：

思想素质：为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真 心理素质：有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神 能力素质：有较强的沟通协调能力，创新能力。 知识素质：网络营销，搜索引擎优化seo，网络广告 六、职务权限

1. 对本职工作有监督控制权；

2.对其他相关工作项涉及人员有提交共同协作达成工作任务的权限

七、工作条件

本岗位工作属于智力工作；工作环境中的温、湿度适中，无噪声、无粉尘污染，照明条件良好。

八、工作职责

岗位定义

负责网站产品网络宣传推广工作，利用网络营销，电子商务相关技术推广产品

岗位目的

公司网络产品的网络宣传、推广工作，通过各种方式来提高品牌知晓度，美誉度，形成口碑宣传的影响力，辅助年终销售任务的达成。

工作内容

负责程度

考核标准

（按重要顺序依次列出每项职责）

全责/部分/支持

数量、质量、要求等

负责网站的宣传与推广与网站产品的宣传、推广工作，通过各种方式来提高网站访问量及产品销售量。

每天统计效果，每周三，五提交统计报表

开拓互联网市场推广渠道；并利用互联网渠道推广公司业务，完成公司部门内下达的渠道宣传到达指标；

每周统计效果两次，每周三，五提交统计报表

配合网络策划和进行网络推广工作，制订网络推广策略；

配合网络策划，活动策划进行网络推广的执行，有责任及时反馈信息，并进行推广执行计划的及时修正；网络推广总策略每月初提供

负责门户，论坛，社区推广；负责公司网站维护、更新，及时公司对外公告、新产品信息、市场活动信息等宣传资料；

每月依照项目达成目标，制定网络营销推广目标及策略，依据策略进行计划执行，并保证目标达成；每周提供进度分析表，并提供修改建议；及时进行信息交换及相关项目人沟通机制

负责公司及合作网站对外论坛、社区、博客、播客的推广营销，email、bbs、手机短信营销等，包括内容策划和按照计划执行；

每月依照项目达成目标，制定网络营销推广目标及策略，依据策略进行计划执行，并保证目标达成；每周提供进度分析表，并提供修改建议；及时进行信息交换及相关项目人沟通机制

负责blog,sns社区等微媒体的营销策略的制订与实施；

温州网络推广计划书范文 第3篇

关键词 有线电视;工程建设;新机制

0引言

有线电视网络的建设是我国信息化建设的重要组成部分，也是我国新闻事业发展的重要基础。有线电视网络的建设既为新一代的信息网络建设提供了重要条件，互联网和电信网以及广播电视网的三网融合，又为有线网络的建设展示了广阔的发展前景。有线电视的发展即将迎来又一个“黄金时代”。

新的发展机遇呼唤着新机制。

1 有线电视工程建设要有新规划

规划是龙头。“人无远虑必有近忧”，超前而又务实的发展规划是推进有线电视工程建设的前提。要根据技术发展趋势和人民群众的文化生活需要，结合温州社会经济发展的实际，编制温州市有线电视工程建设专项规划。有线电视工程规划应具有前瞻性、科学性和可操性，并要纳入温州市国民经济与社会发展中长期规划和城市总体规划，而且由广电部门会同相关部门（单位）同步组织实施。

工艺规范是依据。根据国家规范和行业标准，修改或制定《温州市区民用建筑有线电视传输网设计规定》、《工程项目常用的设备器材进货检验规范》、《温州有线网络公司性能参数标准》、《温州市区有线电视传输网的施工要求以及安全》等工艺规范，为有线电视工程设计和施工提供技术指南。

2 有线电视工程建设要有新技术

1）把握网络技术发展的新趋势。网络技术发展日新月异，大有一日千里之势。据权威资料介绍，网络技术发展出现了以下的趋势：网络业务数据化、网络技术宽带化、网络设施光纤化、网络接入无线化以及三网融合，可简称为“三化一合”。今后，无论是制定规划，还是搞工程设计，都必须准确把握技术发展趋势，只有这样才能跟上国际网络技术发展的潮流。

2）大胆应用网络新技术。在实施有线电视工程规划、设计和建设时，我们要瞄准当今世界网络技术的前沿，紧跟技术发展潮流，大胆采用可靠而又具有广阔前景的网络技术，包括光纤同轴混合网（HFC宽带接入网）、双向传输技术、分配放大技术，并且关注大容量光纤技术、多层交换与骨干路由器、10G以太网。这些新技术的推广应用，可以确保提高传输信号的质量标准，为人民群众提供稳定可靠、丰富多彩的有线电视服务。另外，广电网络FTTH方案已成为最适合承载全业务的接入网方式，P4P技术则可降低骨干网络的传输压力，而且均有利于降低营运成本，值得推广应用。

3）有线电视工程的设计要求。美好的规划蓝图需要科学的设计来实现。有线电视工程由主干网络和小区网络以及接入网络所组成，不同的网络对设计就有不同的要求。主干网络要结合城市总体规划中三网布局和融合的要求，发挥有线电视联区（村）入户的优势，搞好单独设计，并由有线电视业主负责实施。小区网络等则要与主体工程同步设计、审查、施工、验收，同步投入使用。

有线电视工程方案审查作为许可项目被取消，是审批制度改革的必然要求。但审批事项取消并不等于不要技术审查。有线电视业主要发挥自身的技术优势，主动介入项目的前期工作，搞好有线电视工程建设的技术咨询服务，积极参加政府部门组织的项目联审会，并按照国家技术规范对弱电设计部分把好技术关。项目竣工后，要严格根据设计标准进行检测验收，通过有线电视专项检测验收的，方可投入使用。

3 有线电视工程要有新模式

1）有线电视体制上的创新。有线电视的改革势在必行。由于市场意识的缺乏使得网络建设暴露出越来越多的问题，所以有必要采取一定的措施来改变这种局面。首先在体制上进行创新，建立以用户为中心、市场为导向的有线电视运营体制。在网络的改造和数字电视推进整体转换中要采取综合举措，做到系统建设的规范化、标准化、集中化、智能化，而且易于模块化扩展。

一要进行系统内体制的联合，乡镇的网和网络中心联合起来，不要再出现以前分裂的状态，围绕重点的项目和业务达到共同策划、共同管理、共同资源以及共同进步的目标，还可以扩展公司业务为公司赢得利益。

二是跨系统业务的联合，现在的数字化时代有线电视的盈利方式都已经出现了多元化的特色。这里的关系主要体现在网络的运营商和节目的供应商之间的合作以及每个网络运营商之间的合作越来越密切。他们的合作证明了只要有经济效益只有能够互利互惠，那么网络的事业就会越做越坐，效益也会不断的增长。

三要强化网络安全防护。电脑黑客、网络病毒、恶意信息入侵是有线电视的大敌，我们时刻不能放松对这些大敌的防御工作，确保有线电视网络和设施的安全。首先，在系统设计中，要同步搞好网络安全防护设计，配全安全防护设施和设备，为网络安全打下坚实的物质技术基础。其次，加强日常监控，严防黑客、病毒、谣言等入侵和传播，一旦发现非法入侵问题，应立即采取有效措施予以排除。第三，要建立网络安全应急机制，做好技术人员和应急设备的预安排，做到有备无患、临危不乱。

2）有线电视工程建设筹资的新渠道。规划和项目决定以后，资金就是决定因素。资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。建立健全有线电视建设基金是推进有线电视工程建设的重要保证。一是继续强化有线电视城市建设配套费的收取，业主在领取施工许可证或工程规划许可证时，应足额缴纳配套费，如果推行项目收费“一费制”改革，则应把该项配套费纳入“一费制”统一收取;二是改革有线电视投融资体制，拓宽建设资金筹措渠道，在国家控股的前提下，放宽民资入股有线电视的限制，并争取有线电视公司上市，直接吸收社会资金投资有线电视;三是走集团化发展路子，探索实行市管县体制的新模式，壮大有线电视企业的整体实力和发展后劲;四是搞好多元化经营，把数字电视业务推广、宽带业务拓展、机顶盒营销以及广告策划等业务结合起来，打出组合拳，提高有线电视企业的盈利能力。

4 结论

随着我国广播电视事业的快速发展，有线电视网络正在朝着数字化和信息全面化的方向前进。以前的广播电视只是单纯的提供广播电视节目，这就体现了传统广播电视的功能单一性;而现在的有线电视网络正在逐渐的发展多种业务，体现出功能多样化的特点，有效快速的实现了业务的升级。所以，推进有线电视工程建设要有新思路、新规划、新技术和新体制，拓宽新的筹资渠道，进入有线电视事业快速发展的新常态。只要有线电视领域的同仁们共同努力、勇于探索、大胆创新，相信有线电视事业的发展会越来越好。

参考文献

[1]陈硕.论有线电视网络建设中存在的问题与有效的措施[J].中国传媒科技，2012（24）.

[2]周笑坤.有线电视技术的发展趋势[J].中国传媒科技，2013（20）.

温州网络推广计划书范文 第4篇

要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？

一、关于网络营销的概念剖析：

百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。

从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。

由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！

二、网络营销工作的七大核心版块：

1、网络营销战略规划

凡事“预则立，不预则废”！

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

2、营销型网站策划建设

“网站打天下，转化率是核心”！

企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

而当_站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的八大步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！

3、网站销售力策划执行

要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。

提升网站销售力，该做什么？怎么做？

菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

4、网络推广传播

网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：

(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!

5、网络营销数据分析

网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。

6、网络营销团队

很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。

至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。

7、健全的客服销售体系