房产销售的每月总结范文 第1篇

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于20xx年X月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20xx年X月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在9月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后 项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望201x年借此把工作做的更好。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

房产销售的每月总结范文 第2篇

关键词：房地产；统计监测；美国

一、美国房地产市场的监测机构

（一）政府机构

美国从事房地产市场监测的政府机构主要是普查局（USCensusBureau）。

普查局除了每十年进行一次人口普查外，每五年还要对经济活动和州以及地方政府进行一次普查，每年普查局还要进行100多项其他调查。普查和调查的目的是为了从个人和单位收集统计信息，汇总成统计数据。普查局的局长由总统任命，同时还需得到参议院的确认。

（二）行业组织与协会

1.全美房地产协会（NationalAssociationofRealtors,NAR）。全美房地产协会在20世纪70年代初就拥有40多万名会员而成为美国最大的贸易协会。现在该协会的会员总数已超过85万，在50个州及关岛、波多黎各等托管地建有州协会（stateassociation），在全国1500多个地方建有地方协会（localassociation）。

2.全美住房建筑商协会（NationalAssociationofHomeBuilders，NAHB）。全美住房建筑商协会公布的数据主要包括住房市场指数（HousingMarketIndex，HMI）和住房机会指数（HousingOpportunityIndex，HOI）等。该协会总部位于华盛顿，首要的目标是为所有的消费者提供拥有安全、体面和负担得起的住宅的机会，改善房地产行业和建筑行业的经营环境。

3.按揭银行家协会(MortgageBankersAssociation,MBA)。按揭银行家协会公布的数据主要包括周按揭贷款调查（WeeklyApplicationsSurvey）和各种住房按揭贷款的利率等。该协会是代表雇佣50名员工以上、分布在全国每个社区的房地产金融业的部级协会，总部位于首都华盛顿。按揭银行家协会的最高决策层是其董事会，由21人组成，负责管理协会的一般事务。

二、各监测机构公布的房地产市场数据

1.建筑支出。建筑支出统计的是在特定时段安装或建设的建筑的价值，包括原材料成本、劳动力成本、建筑设备租金、建筑商利润、建筑设计和工程成本、项目管理成本、建筑期间的利息与税金支出。

建筑支出报告中的数据分为总建筑支出、私人建筑支出与公共建筑支出三部分，其中总建筑支出统计的是在特定时段内某工程所有项目的价值总和，而不管个体项目何时开始或工程款何时支付给建筑商。

2.新房开工。普查局每月公布新住宅建筑报告，报告的内容主要包括新房开工许可数量、已经许可但尚未开工的数量、新房开工数量、在建数量和完工数量。新住宅建筑报告不包括旅馆、大学宿舍等集体居住建筑以及移动住宅。

当住宅的奠基工作开始时即计入当月的新房开工统计，该项统计始于1992年9月，包括在原宅基基础上的完全重建项目。美国并非各地都需新房开工许可，但新房开工数量包括那些不需要许可的住宅项目。

3.住房空置率和自有住房比率。住房空置率和自有住房比率被公共和私人部门广泛运用，从而判断是否需要增加新的房地产项目，此外，出租用房空置率还是用于预测未来经济走势的先行指数的组成部分。

住房空置率和自有住房比率季度报告于每季度结束后下月的最后一周公布，年度数据在四季度报告发表后公布。

4.签约未交付房屋销售。全美房地产协会从大房地产经纪商处获得签约未交付房屋销售数据，样本数量达到旧房销售统计样本的一半，相当于所有交易数量的20%。目前有一些住房数据被视为房地产市场的先行指标，如新房开工、住房按揭贷款申请和新房销售等。但这些指标与旧房销售的统计关系并不令人满意。例如，新房销售占所有房地产交易的15%左右，由于其基于上月签订的购房合约，因此被视为先行指数，但新房销售样本规模较小，数据的波动性大，要多个月的数据才能看出趋势。

因签约未交付房屋销售反映的是实际旧房销售，因此PHSI是未来房屋销售活动的准确和可靠的指标，经全美房地产协会统计，超过80%的签约未交付房屋销售在两个月内结算交付，剩下的20%中决大多数在3—4个月内结算交付。

以2001年的签约未交付房屋销售平均数量计算的指数值为100，全美房地产协会在每月的第一周公布两月前的PHSI，除全国的指数外，还包括四个地区的指数。

5.新房销售。新房销售报告每月由普查局公布，目的是提供私有、单家庭住宅销售的统计数据，报告的内容包括：新单家庭住宅的销售数量、新单家庭住宅待售的数量和已销售新房的中位价格与平均价格。

一旦签订销售合同或接受定金，该新房就被认为已销售，而不管房屋是处于尚未动工、在建或已完工阶段。新房销售调查并不跟踪至房产最终交付，即使最终交易未完结，该房屋也被认为已销售。

新房销售调查中的价格是买卖双方在第一次合同签署时或交付定金时约定的价格，不包括订单变化或其他因素引发的价格变化。新房销售的历史数据起始于1963年，除公布全国的总量外，还公布东北部、中西部、南部和西部的地区数据。

普查局的当地统计人员访问样本建筑许可办公室，抽取建筑许可样本，并跟踪这些建筑是否开工、完工和出售。

6.旧房销售。旧房销售占美国房地产销售总量的85%，因此，全美房地产协会公布的旧房销售数据是衡量住宅市场发展趋势的主要依据。每月的25日左右，全美房地产协会公布全国和四个地区的单家庭独立住宅（SingleFamilyHouse）旧房的销售数量和价格数据。NAR网站上公布的旧房销售报告包括最近12个月的月度数据以及最近三年的年度数据，其他历史数据需要付费购买。

地方协会每月向NAR的研究部报送旧房销售数据，调查占旧房销售总量的30%～40%，并且只有已交付的旧房才被纳入统计范围。全美房地产协会每季公布的各州旧房销售报告是基于所有700多家地方协会的调查数据，而每月公布的旧房销售指标是基于160家地方协会的样本调查数据。

旧房销售数量数据要经过季节调整并折算成年度数字以利于月度和季度之间作出比较。特定月份的年率数据代表如果该月的销售速度能够连续维持12个月的总销售数量。

7.全美住房建筑商协会调查。全美住房建筑商协会（NAHB）通过调查公布的指数主要包括：NAHB-WellFargo房地产市场指数（NAHB-WellFargoHousingMarketIndex,HMI）、NAHB-WellFargo住房机会指数（NAHB-WellFargoHousingOpportunityIndex,HOI）和房屋改建市场指数（RemodelingMarketIndex,RMI）。

HMI基于全美住房建筑商协会每月对其会员的调查，特别是单家庭住宅部门，反映房地产业的脉搏，调查让会员对总体经济状况和房地产市场状况进行评级。HMI是对不同扩散指数（diffusionindices）的加权平均，包括当前新房销售、未来6个月的新房销售和可能购新房的交易。前两项的评级分为好、一般和差三等，后一项的评级分为非常高、高、平均、低和很低五等。当前新房销售的权重为，未来6个月新房销售的权重为，可能购新房的交易的权重为。中国-HOI的定义为当地中等收入的家庭按照标准按揭贷款条件可以买得起的住房销售比重。因此构成HOI的两大因素为收入和住房成本。收入方面，NAHB住房与城市发展部公布的都市地区家庭中等年收入估计，NAHB假设家庭能承担将28%的总收入用于供房，这是按揭行业的传统假设，该估计值再除以12可以得到每月的数据。住房成本方面，NAHB每月从第一美国不动产经纪公司（FirstAmericanRealEstateSolutions）处获得交易记录数据，包括各州、县的房产销售时间和价格等。房主每月需偿还的本金和利息按照30年期固定利率按揭贷款和10%的首期假设来计算。在本金和利息之外，住房成本还包括当期的物业税和物业保险。HOI即是都市地区每月可供房的收入超过月住房成本的记录比重。中国

2001年住宅改建市场规模达到了1530亿美元，相当于GDP的2%和住房总支出的2/5。未来十年，住宅改建市场的年增长速度至少将达到5%，在此期间该市场的规模甚至将超过新房市场的规模。NAHB的房屋改建市场指数基于对房屋改建商的调查，并正成为该行业的衡量标准。NAHB通过向15000个房屋改建商发放调查问卷，最终选中约2000家改建商作为样本。NAHB的调查产生两个指数来描绘住宅改建市场状况，一是现期市场条件指数（CurrentMarketConditionsIndex），二是未来预期指数（FutureExpectationsIndex）。

8.周按揭贷款申请调查。周按揭贷款申请调查由按揭银行家协会进行并向订阅者公布详细的调查数据，该调查共包含15项指标，覆盖固定利率和可调整利率的购房及再融资常规和政府贷款申请情况。报告的内容还包括与前一周、前一月和前一年相比按揭贷款的数量和金额的百分比变化，此外还有平均贷款规模、平均合约利率水平、再融资和浮息按揭贷款数量与金额占按揭贷款总量的比重等数据。报告公布的指数分别为经过季节调整和未经季节调整的市场指数（MarketIndex）、购买指数（PurchaseIndex）、再融资指数（RefinanceIndex）、固定利率按揭/可调整利率按揭指数（FRM/ARMIndex）、常规指数（ConventionalIndex）和政府指数（GovernmentIndex）。

周按揭贷款申请调查报告每周三公布，反映此前一周的按揭贷款申请情况，历史数据可以一直追溯到1990年。

9.按揭贷款利率。按揭银行家协会为让其会员和业内人士了解房地产金融的市场环境定期公布和更新一系列的按揭贷款市场利率数据，主要包括：1990年至今的30年期固定利率按揭贷款月平均利率、1990年至今的15年期固定利率按揭贷款月平均利率，房迪美公司通过主要按揭贷款市场调查（FreddieMacWeeklyPrimaryMortgageMarketSurvey,PMMS）后公布的数据,分别为1971年至今的30年期固定利率按揭贷款月平均利率、1991年至今的15年期固定利率按揭贷款月平均利率、1984年至今的1年期可调整利率按揭贷款月平均利率、1999年至今的每周常规按揭贷款利率和1984年至今的月度可调整利率按揭贷款指数（ARMIndexes）。

房迪美公司的主要按揭贷款市场调查始于1971年4月，通过对全国各按揭贷款发放机构的调查来计算30年期固定利率按揭贷款的平均利率。

参考文献：

[1].

房产销售的每月总结范文 第3篇

【关键词】 内生资金； 筹资方式； 筹资流程

一、利用“内生资金”筹资的理论依据

（一）以“优序筹资理论”为依据

“优序融资理论”最早由经济学者唐纳森（Townsend）1978年提出。其基本要点是：在信息不对称情况下，企业融资要考虑三点：1.企业对投资项目的融资要避免发行普通股或其他风险证券。2.要确定一个目标股利比率，使企业内部融资能够达到正常的权益投资收益率。3.鉴于安全需要，企业外部融资只能解决部分融资需要，而且要从发行风险较低的证券做起。1984年，梅耶斯（Mayers）提出了“新优序融资理论”。梅耶斯认为，根据“非对称信息理论”，外部投资者对企业经营的真实情况一般不太了解，他们进行投资决策时，往往要分析企业的筹资决策。如果企业有一个合理的融资结构，他们就会把资金投向该企业。如果企业通过发行股票融资，往往会被市场误解，认为是企业前景不佳所为，而且企业发行新股会导致股价下跌，则企业尽可能少用股票融资。在梅耶斯（Myers）和麦吉勒夫（Majluf）共同合作的《企业知道投资者所不知道信息的融资和投资决策》一文中建立的梅耶斯—麦吉勒夫模型，对美国1965—1982年企业融资结构进行了实证研究，得出的结论是：美国企业1965—1982年内部积累资金占资金来源总额的61%、发行债券占23%、发行股票仅占。公司合理的融资顺序是：留存收益、折旧（内部资金）、银行借款、发行债券、发行可转换债券（债务资金）、发行股票（权益资金）。笔者提出的“内生资金”就是考虑“内部融资”的一种方式。

（二）以“低筹资成本理论”为依据

企业进行筹资决策时，要比较多种筹资方案，选择资金成本较低的方案作为最优方案，这就是“低筹资成本理论”。企业上市筹集股权资金，要发生很大的“上市运作成本”；企业发行债券，要发生印刷费、承销费、手续费、佣金、利息等成本；企业向银行借款，不仅要发生利息，而且要进行抵押，产生许多连带成本。当我们采用“内生资金”方式筹资时，它不需要任何资金成本，是最佳的、缓缓不断的一种资金来源。

二、“内生资金”筹资的操作分析

（一）规定“内生资金”筹资方式的适用范围

“内生资金”筹资方式适用于集团与分公司、总厂与分厂、上下级之间的产品实行统一销售、货款实行统一结算、资金实行统一调度的类型。它不适用于母公司同子公司之间的资金调度，因为子公司对外销售业务要按市场价格结算，且子公司少数股权的股东也不能允许将自己的产品按集团“内部价”销售，因为它损害了少数股东的权益。

（二）规定集团产品销售核算的模式

目前，煤炭企业集团对外销售煤炭进行会计核算的模式有两种：

1.传统的模式。即集团销售公司（或销售处，下同）为集团所属煤矿销售煤炭，当煤炭发出并办妥了结算手续后，集团销售公司一方面反映债务——应付集团所属煤矿货款，另一方面反映债权——应向外部客户收取货款。当货款收存集团资金结算（或财务部下设资金结算中心）后，资金结算中心先把货款直接转给集团所属煤矿财务科，再把收回的由集团销售公司代垫的运杂费转给集团销售公司，集团销售公司再注销发货时登记的债权债务账户。

2.买卖模式，也就是集团所属煤矿按内部收购价将煤炭卖给集团销售公司，集团销售公司再按市场价卖给客户，集团销售公司先编制付款购入煤炭的会计分录，再编制销售煤炭及收款的会计分录。在“内生资金”筹资方式下，一律采用“买卖模式”进行煤炭销售的核算。

（三）在集团内部设立“资金结算中心”

由于在集团内部采用“买卖模式”核算煤炭销售业务，煤炭企业集团一般要在集团设立“资金结算中心”（过去亦称“内部银行”）。集团总部、集团销售公司、集团所属煤矿等单位都要在集团资金结算中心开立“内部存款户”，建立相应的内部结算凭证，对内部存贷款进行计息。集团所属单位除“地销产品业务”（即所属地区客户到煤矿就地购买煤炭的业务）外，一律通过资金结算中心进行结算，包括煤炭产品通过火车或轮船对外销售的全部业务结算。

（四）集团“内部收购价”的确定

集团“内部收购价”一般采用“成本加成法”确定。即以集团内部所属煤矿上年实际平均完全成本为基础，考虑一定的内部利润后作为内部统一的收购价格。其中，完全成本由制造成本加上期间费用（管理费用、财务费用、销售费用）组成；内部利润按平均完全成本的5%～20%确定。一个基本的原则是：要让煤矿通过煤炭销售不仅能够弥补一切成本性支出（即能养活全部职工、补偿各种生产耗费），还要有一定的利润，用于发放同经常效益增长挂钩的薪酬提成及进行扩大再生产积累。集团“内部收购价”一年核定一次。为了简化，整个集团的“内部收购价”一般要统一，但下列情况可以单独计价：

1.实行集团统一收购价后内部单位亏损严重且无法弥补的，要另行定价；2.集团内部所属单位煤炭资源枯竭依靠残余煤炭进行生产的单位要另行定价；3.非全资子公司煤炭交由集团销售公司统一销售的单位，因少数股权的原因，可按市场价作为内部收购价。

（五）产品销售税费的处理

以煤炭产品为例，其销售税费要分两种情况进行处理：1.矿业集团统一纳税。它适用于矿业集团及其所属单位在同一城市或同一县区的情况。由于纳税事宜从属于同一地区的税务机关，则产品销售税费一般由矿业集团统一处理。集团销售公司对外统一开具增值税专用发票，统一对外办理货款（价税费）结算。具体规定是：集团所属各煤矿售出煤炭产品时不计算流转税费，由集团销售公司统一计算增值税向客户收取，再将收取的增值税转集团财务部（扣除整个集团的进项税额后）交纳。对于煤矿自身发生的各种税收，如资源税、车船税、房产税、印花税、营业税及相关的城建税、教育费附加等，由煤矿自行计算，月终转矿业集团统一办理纳税手续（转集团时先从内部“资金结算中心存款”中支出，集团财务部再用银行存款向税务局交税）。集团整个煤炭产品的城建税、教育费附加由集团财务部统一计算交纳。2.煤矿自行纳税。它适用于矿业集团所属矿厂单位与矿业集团不在同一城市或同一县区的情况。当矿业集团所属各矿厂与矿业集团不在同一城市或同一县区的，由于纳税事宜受制于多个税务主体，则一般由矿厂各自开具增值税专用发票，自行计算各种税收，自行办理纳税手续。

（六）“内生资金”筹资流程及案例设计

“内生资金”筹资流程是（以对外用火车发运煤炭为例）：煤矿向集团销售公司售煤——集团销售公司按内部价通过集团“资金结算中心”向所属煤矿付款——集团铁运处按客户结算价向集团销售公司收取“矿区铁路专线费”，铁运处开具普通发票——集团销售公司按客户结算价通过集团“资金结算中心”向集团铁运处付款——集团销售公司向客户发运煤炭，代垫煤炭运输的国家铁路运费，按外部市场价及增值税开具增值税专用发票，连同“矿区铁路专线费”普通发票、火车运费收据一起通过外部银行向客户办理货款结算手续——客户支付全部款项到达集团财务部开户银行，集团“资金结算中心”将煤炭价、税、费转入到集团“资金结算中心”开立的内部存款户的集团销售公司户头，将“矿区铁路专线费”转入到集团“资金结算中心”开立的内部存款户的铁运处户头——集团销售公司将购销差价及增值税销项税上交给集团总部——集团财务部计算并交纳煤炭销售应交增值税（销项税扣除进项税后）、城建税和教育费附加。

案例设计：徐矿集团销售公司负责集团产品对外销售，集团建立了资金结算中心，集团所属单位，包括集团销售公司、铁运处、煤矿等单位均在集团资金结算中心开户，进行内部结算。2012年1月5日，集团所属单位——庞庄煤矿提供煤炭产品100吨交由集团销售公司向客户——浙江余丰公司销售。煤炭产品的内部结算价格为每吨400元，外销价格（不含税价）为每吨560元，增值税率17%（应向浙江余丰公司收取销项税9 520元）。煤炭产品从庞庄煤矿发货到徐州火车站要经过一段内部铁运专线（该专线归属集团铁运处管理），铁运处使用自备车通过铁运专线将煤炭产品运输到徐州火车站时要向客户——浙江余丰公司收取铁路专线运费800元。徐矿集团销售公司将煤炭产品从火车站运到浙江余丰公司火车站时要垫付运费3 000元。徐矿集团销售公司计算全部货款共计69 320元（价款56 000+销项税9 520+铁运专线运费800+代垫火车运费3 000）已于2012年1月5日向银行办妥了托收手续（采用托收承付结算方式）。该案例资金结算及筹资过程如下：

1.庞庄煤矿1月5日向徐矿集团销售公司提供煤炭产品100吨，填制一式三联销货单（第一联留存、第二联交集团财务部资金结算中心收款，第三联交集团销售公司），按内部结算单价每吨400元计算收入40 000元（不含增值税）通过集团资金结算中心向集团销售公司收取货款。庞庄煤矿1月5日以第一联销货单为依据做账，反映“资金结算中心存款”和“主营业务收入”增加40 000元。

2.徐矿集团铁运处计算应向浙江余丰公司收取的铁路专线运费800元，开具一式三联的普通发票，第一联留存、第二联交集团资金结算中心收款，第三联交集团销售公司转浙江余丰公司，通过集团资金结算中心向集团销售公司收取铁路专线运费800元，以普通发票第一联为依据反映“资金结算中心存款”和“其他业务收入”增加800元。

3.徐矿集团销售公司将煤炭产品交徐州火车站向浙江余丰公司发运时垫付运费3 000元时，取得铁路局开具的一式三联的“运输业统一发票”，同时开具增值税专用发票，列明产品价款56 000元，计收增值税9 520元，将增值税专用发票抵扣联和发票联、集团铁运处传来的铁路专线普通发票第三联（销售客户联）及自身垫付火车运费的收据作为到开户行办妥托收承付手续的依据，共托收款项68 520元，其中集团销售公司“主营业务收入”56 000元、应交增值税“销项税额”9 520元。

年1月15日，徐矿集团总部收到浙江余丰公司偿付的煤炭款项共计68 520元，集团资金结算中心将68 520元记入徐矿集团销售公司户头。

年1月31日，徐矿集团销售公司计算内部利润16 000元（对外价56 000元扣除内部收购价40 000元），连同增值税销项税9 520元向徐矿集团总部交纳（下月上旬徐矿集团总部计算应交增值税、城建税及教育费附加，通过资金结算中心向税务局交纳）。

年1月31日，徐矿集团通过上述业务筹集“内生资金”16 000元，每吨煤筹资160元。徐矿集团按煤炭年产量800万吨计算，一年可筹集“内生资金”亿元。

综上所述，本文论述“内生资金”的操作方法，帮助集团管理人员认识到内部资源配置在企业生存和发展中的重要性，积极应对紧缩财政政策下的挑战，多角度、多渠道筹集资金，降低经营风险。采用“内生资金”筹资模式最大的优点是优化了现金流管理，低成本、无风险快速积累资金，有利于企业集团统一调度、安排资金，以增强规模扩张和转产发展的需要。

【参考文献】

[1]财政部.企业会计准则——2006[M].北京：经济科学出版社，2006.

房产销售的每月总结范文 第4篇

2019年初级会计实务真题及答案

2019年初级会计实务真题及答案

1、为保证会计账簿记录的正确性，会计人员编制记账凭证时必须依据(

A、金额计算正确的原始凭证

B、填定齐全的原始凭证

C、盖有填制单位财务公章的原始凭证

D、审核无误的原始凭证

【答案】D

2、下列属于资产负债表流动负债项目的是()。

A、专项应付款

B、应付票据

C、应付债券

D、递延收益

【答案】B

【解析】其他均属于长期负债。2019年初级会计实务真题及答案

3、甲公司销售商品一批，开具增值税专用发票标明的价款为60万元，适用的增值税税率为17%，为购买方代垫运杂费为2万元，款项尚未收回;另应收取销售商品的包装物租金1万元。该企业确认的应收账款为(

)万元。

A、60

B、62

【答案】D

【解析】应收账款确认金额或入账价值=60+60×17%+2=(万元)。

应收账款入账价值包括价款、增值税、代垫的运杂费。会计初级考试试题

应收包装物租金计入“其他应收款”，不计入“应收账款”。

4、某企业库存商品采用售价金额法核算，2013年5月初库存商品售价总额为万元，进销差价率为15%，本月购入库存商品进价成本总额为18万元，售价总额为万元。本月销售商品收入为20万元，该企业本月结存商品的实际成本为(

)万元。

A、20

C、17

【答案】D

【解析】本月的商品进销差价率=(×15%+)÷()=16%

本月销售商品的实际成本=20-20×16%=(万元)，此金额可命题。

期末结存商品的成本=(×15%)+(万元)

(提示：毛利率法也应掌握)

初级会计考试试题

5、2017年12月10日甲公司购入乙公司股票10万股，,作为交易性金融资产核算，支付价款249万元(含已宣告尚未支付现金股利9万元)，另支付交易费用万元，增值税税额万元。12月31日，该股票的公允价值为258万元，2017年甲公司利润表中“公允价值变动收益”本年金额为(

)万元。

A、9

【答案】A

【解析】应确认公允价值变动=258-249=9(万元)。

借：交易性金融资产-公允价值变动

贷：公允价值变动损益

92018会计初级考试试题

(2017年12月31日该交易性金融资产的账面价值=258)

6、下列关于资产初始取得时初始费用的表述不正确的有(

A、外购存货支付的运输费计入存货成本

B、外购固定资产支付的安装费计入固定资产成本

C、自行研发无形资产支付的专利注册费计入无形资产成本

D、购入交易性金融资产支付证券机构手续费计入交易性金融资产成本

【答案】D初级会计模拟考试试题多少道

【解析】应计入当期损益“投资收益”的借方，不计入交易性金融资产的初始成本。

7、下列选项中的错误，会导致试算不平衡的是(

A、重记某项经济业务

B、借贷科目用错

C、漏记某项经济业务

D、借方多记金额

【答案】D

8、下列交易或事项，能够同时引起资产与所有者权益同时发生增减变动的有(

A、宣告现金股利

B、接受现金捐赠

C、转销无法支付的应付账款

D、以银行存款购入原材料

【答案】B2018初级会计考试试题

【解析】选项A，负债增加，所有者权益减少;选项B，资产增加，所有者权益增加;选项C，负债减少，所有者权益增加;

选项D，资产内部一增一减。

9、下列应作为企业收入核算的是(

A、商场销售商品代收增值税

B、咨询公司取得的咨询服务收入

C、罚款收入

D、固定资产清理净收益

【答案】B

【解析】选项A，作为负债;选项C，计入营业外收入，属于利得;选项D，计入营业外收入，属于利得。2019会计初级考试

10、2014年12月31日甲公司购入一台不需要安装生产设备，该设备价值100万元，增值税17万元，当日投入使用。预计使用年限为5年，预计净残值2万元，双倍余额递减法计提折旧，则该项设备2016年应计提的折旧额为(

)万元。

C、40

D、24

【答案】D

【解祈】2015年折旧额=100×2/5=40(万元)，2016年折旧额=(100-40)×2/5=24(万元)。年数总和法下2016年折旧额?

11、2015年1月1日，某公司转让一项专利的所有权，该专利权成本为500万元，已摊销200万元，没有计提减值准备，转让价款350万元，应缴增值税21万元。该业务对当期利润总额的影响为(

)万元。

A、150

B、29

C、50

D、71

【答案】B

【解析】转让无形资产确认的营业外收入=350-(500-200)-21=29(万元)，即对利润总额的影响。(区别转让无形资产使用权，收取使用费确认其他业务收入，成本摊销计入其他业务成本，两者差额对营业利润产生影响。)

2018初级会计考试模拟试题

12、某股份有限公司股本为1000万元(每股面值1元)，资本公积(股本溢价)为120万元，盈余公积为100万元。经股东大会批准以每股3元价格回购本公司股票100万股并予以注销，不考虑其他因素，该公司注销库存股的会计处理正确的是()。

A、借：股本300

贷：银行存款300

B、借：股本

100

资本公积—股本溢价

200

贷：银行存款

300

C、借：股本

100

资本公积—股本溢价

120

盈余公积80

贷：库存股

300

D、借：库存股300

贷：银行存款300

【答案】C

【解析】选项D为回购股票。本题考核回购的股票注销，注销股本与库存股之间的差额冲减股本溢价，不足冲减的，冲减盈余公积及利润分配，此业务使所有者权益总额减少。(若上市公司以回购本公司股票方式减资，支付的价款低于股票面值总额的差额一律计入资本公积-股本溢价)。

13、某公司年初未分配利润1000万元，盈余公积500万元，本年实现净利润5000万元，分别提取法定盈余公积500万元，任意盈余公积250万元，宣告发放现金股利500万元，年末留存收益为(

)万元。

A、6500

B、5250

C、5750

D、6000

【答案】D

【解析】年末留存收益=(500+1000)+5000-500=6000(万元)

(其中，提取盈余公积不影响留存收益总额，宣告发放现金股利使留存收益总额减少)

14、甲公司为增值税一般纳税人，适用17%增值税税率，2015年9月3日，甲公司向乙公司销售商品600件，每件标价3

000元(不含增值税)，实际成本为2

500元。由于成批销售给予乙公司10%商业折扣，当日商品发出，符合收入确认条件，货款未收，合同约定若对方于20日内付款，将给予售价1%的现金折扣。9月18日，甲公司收到货款。不考虑其他因素，甲公司应确认的商品销售收入()元。初级会计模拟考试试题

A、1

895

400

B、1

500

000

C、1

800

000

D、1

620

000

【答案】D

【解析】商品销售收入=3

000×600×(1-10%)=1

620

000(元)。

15、某企业适用所得税税率为25%。2015年度该企业实现利润总额500万元，其中国债利息收入25万元，支付税收罚款5万元

;影响所得税费用的递延所得税负债减少8万元。不考虑其他因素，该企业2015年度利润表“净利润”项目本期金额为()万元。

A、388

B、368

C、125

D、112

【答案】A

【解析】应纳税所得税额=500-25+5=480(万元)

借：所得税费用

112(倒挤)

递延所得税负债

8会计初级考试试题库

贷：应交税费-应交所得税

房产销售的每月总结范文 第5篇

xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝xx年度的销售任务圆满完成。

房产销售的每月总结范文 第6篇

转眼间，进入公司已半年有余，过去的一年对别人来说可能很平常，但对我来说是特殊的一年，我从一个对房地产业一无所知懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业的“置业顾问”。

“置业顾问”，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁朋友，给予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专业的销售技能。

20xx年11月8日，我永远记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期盼下终于开盘了。虽然平时听过很多楼盘开盘时会“蜂抢”的事迹，但第一次经历开盘，而且是自己的，作为新人的我心里不免充满欣喜和紧张。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到关下的铁皮门外热闹的表演和人潮。由于太紧张，开始时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自己都觉得怪难为情的，甚至开始怀疑自己是否能胜任。意外的是朱经理不仅没有责怪我，反而语气温柔的安慰我：“没事的，定心点，慢慢写。”当时心里顿时涌出一股暖流，再签单时，也没那么紧张了，之后也没有再犯过错。

开盘后不多久，我们及时调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去后，便挨家挨户打电话询问是否收到信件，有特殊情况的就联系邮局、做登记、补办等处理，生怕对业主有一丝怠慢。交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每天起早贪黑转好几趟公车到横林帮忙，中午匆匆扒几口放凉了的盒饭就继续工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮助下，我 们横林案场顺利完成了交付。

在经历了开盘和交付后，大家的能力都上了一个台阶，同事间的友谊也愈发深厚。我们同心协力，承受风雨，收获彩虹。我们每天在售楼处一起工作8个小时，相处的时间比大家和自己的家人相处的时间还多。现在我们形成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关心、相互帮助。

我来的时间比较短，也没取得什么骄人的成绩，但在福地置业这个大家庭里，我学到了很多，尤其是人文。在失落的时候，大家都会鼓励我;在我取得成绩的时候，大家都会恭喜我。我真诚的感谢那些帮助支持过，还有为了我好批评过我的人，是他们的存在，让我意识到自己的价值，我为能与这些优秀的人在一起共同为一个目标奋斗而感到开心和自豪。作为福地置业的一员，我们的目标可不仅仅止步于眼前，接下来“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成长离不开公司，“热爱”是做好每一件事最原始的动力。