俄语订货函范文 第1篇

例子：

移动柴油发电机组采购项目响应函

致锡山区政府采购中心：

本公司已查看贵中心发出的编号XSZFCG20080712的移动柴油发电

机组采购公告，我方已研究该公告的全部内容，愿意按照公告要求参加

竞争性谈判。本公司所提供的资料真实，若有虚假，将自行承担一切法

律责任。

公司名称（盖章）：

法人代表（签名）：

联系人：

传真：

年 月 日

俄语订货函范文 第2篇

ПИСЬМО-ПОДТВЕРЖДЕНИЕ 确认函 Уважаемый господин . . .！ Подтверждаем с благодарностью получение Вашего заказа и приступаем к его исполнению. С уважением Директор … …г 尊敬的先生： 贵方订单已经收到，谢谢。

该订单我们已开始执行。 此致敬礼 经理 X年X月X日 ЗАПРОС 询价 Уважаемый генеральный директор . . .！ Мы получили Ваш прейскурант， за который благодарим Вас. Нам нужны цветные телевизоры марки “Циндао”. Просим выслать нам предложение на поставку 200 телевизоров упомянутой марки. Желательно， чтобы поставка была произведена в течение февраля - марта 。

г. двумя равными партиями， т.е. по 100 телевизоров каждая. С уважением Директор . .. …г 尊敬的总经理； 贵方价目表已经收到，谢谢。 我方需要青岛牌彩色电视机。

请给我方发出提供200台该牌号电视机的报价。 希望能在2月至3月期间.分两批均量交货，即每批交货100台。

此致敬礼 经理 X年X月X日 ОТВЕТ НА ЗАПРОС复询价 Уважаемый директор 。！ В ответ на Ваш запрос от 5 мая сообщаем， что， к сожалению， мы не можем выслать Вам предложение на поставку 100 тракторов марки М-700， так как наш завод прекратил производство тракторов этой марки. Завод выпускает тракторы новой марки М-720， производительная мощность которой значительно выше марки М-700. Прилагаем спецификации и техническое описание нового трактора. С уважением Директор 。

…г 尊敬的经理： 就贵方5月5日的询价信答复如下：很遗憾.我方不能向贵方发出提供100台M-700型拖拉机的报价，因我方工厂已不再生产该型号的拖拉机。 工厂现在生产M-720新型拖拉机，其生产能力大大高干M-700型 附上新型拖拉机的规格和技术说明书。

此致敬礼 经理 X年X月X日 ПРЕДЛОЖЕНИЕ 报价 Уважаемый директор . ..！ В ответ на Ваш запрос на компрессоры мы можем предложить Вам 30 компрессоров в счёт взаимных поставок на 。 год на следующих условиях： Цена. Шв. Фр。

. /прописью / за один компрессор. Цена понимается ФАС порт Владивосток， включая стоимость экспортной упаковки и стандартного комплекта запасных частей. Срок поставки. Компрессоры будут поставлены в заявленный в Вашем запросе срок. Условия платежа. Платеж производится посредством инкассо против представления отгрузочных документов， счёта и сертификата качества. В остальном действительны ОУП СЭВ1968/1975гг. в редакции 1979 г. Настоящее предложение просим подтвердить в течение 10 дней со дня получения нашего письма . С уважением Директор 。 …г 尊敬的经理： 复贵方对空压机的询价如下：我方可在年相互供货项下按以下条件向贵方提供30台空压机： 价格：每台XX瑞士法郎（大写）。

本价格系海参威港船边交货价格包括出口包装费加一套标准备件的费用。 交货期：空压机将按贵方询价提出的交货期供货。

付款条件：付款凭提文发货单据、帐单和质量证明书以托收方式进行。 其他未尽事项均按1979年校订的1968年和1975年经互会交货共同条件办理。

请在收到本函之日起10天内确认本报价。 此致敬礼 经理 X年X月X日 ОТВЕТ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ 复报价 Уважаемый директор . . .！ Подтверждаем с благодарностью получение Вашего предложения на поставку 500 стереотипных двухкассетных магнитофонов. Мы обсудили Ваше предложение с нашими комитентами н сообщаем， что названная Вами цена является немного завышенной， в связи с чем просим рассмотреть возможность снижения назначенней Вами цены по крайней мере на 10% . Если Вы согласны пересмотреть Вашу цену， мы готовы рассмотреть Ваше новое предложение. Ожидаем Ваш ответ до _______ сего года. С уважением Директор 。

…г 尊敬的经理： 贵方对500台立体声双卡录音机的报价已经收到，谢谢。 我们已与我方委托人讨论了贵方报价，现告知如下：贵方所报价格偏高，因此请贵方研究能否将所报价格至少降低10%。

如贵方同意重新研究贵方的价格我们准备研究贵方新的报价。 请贵方在今年X年X月X日以前给予答复。

此致敬礼 经理 X年X月X日 ЗАКАЗ 订货单 ЗАКАЗ № На основании нашей договорённости， достигнутой 12 июня с. г. ， ив соответствии с Протоколом о взаимных поставках товаров на 。 г. заказываем Вам： Предмет заказа. 1000 / тысяча / радиоприёмников типа （Космос）， согласно Вашему каталогу на 1992г. Цена. Шв. Фр. . . . / прописью / за одни радиоприёмник. Цена понимается франко-вагон . . . граница， включая стоимость экспортной упаковки. Общая стоимость всей партии радиоприёмников составляет Шв. Фр. . . . / прописью /. Сроки поставки. Радиоприемники должны быть поставлены в течение Ш квартала 。

г. приблизительно равными месячными партиями. Условия платежа. Платёж производится в форме 。

俄语订货函范文 第3篇

佣金结算确认函：

我公司为江苏省无锡分公司（公司名），作为对天津煜展贵金属经营有限公司（20xx年9月1日----20xx年9月30日）的头寸盈利返还为：元（大写：）；手续费返还为：元（大写：壹千壹佰柒拾贰元五角叁分）；延期费盈利返还为：元（大写：）；共计盈利：元（大写：）。

此外（20xx年月日----20xx年月日）当扣除物料费元（大写：）；当返还开户资料费元（大写：六元贰角）；当扣除信息管理费（20xx年9月1日----20xx年9月30日）30元（大写：叁拾元整）。

本期实际返还（大写：壹仟壹佰柒拾贰元五角叁分）。人民币确认无误，请贵单位准许结算。

备注：我公司指定账户如下：

盖章：

负责人：

财务总监：

日期：20xx年10月18日

俄语订货函范文 第4篇

我公司为__________分公司（公司名），作为对天津xx贵金属经营有限公司（_____年_____月_____日――――_____年_____月_____日）的头寸盈利返还为：__________元（大写__________：）；手续费返还为：__________元（大写：__________）；延期费盈利返还为：__________元（大写：__________）；共计盈利：__________元（大写：__________）。

此外（_____年_____月_____日――――_____年_____月_____日）当扣除物料费__________元（大写：__________）；当返还开户资料费元__________（大写：__________）；当扣除信息管理费（_____年_____月_____日――――_____年_____月_____日）__________元（大写：__________）。

本期实际返还__________（大写：__________）。

人民币确认无误，请贵单位准许结算。备注：我公司指定账户如下：

盖章：__________

负责人：__________

财务总监：__________

日期：_____年_____月_____日

俄语订货函范文 第5篇

甲方：________________(以下简称甲方)

乙方：________________(以下简称乙方)

本着提高企业竞争力、树立企业良好形象、打造强势品牌，合作双赢、共同发展和谐社会、资源共享的原则，经甲方、乙方双方友好协商，就“________________年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”提供相关营销拓展和企业赞助服务达成以下协议：

温馨提示：请贵单位领导高度重视、严密配合(指派专人小组负责派票邀约跟进确保每次活动约定到会人数)

特别关注：主办单位按筹委会参会要求组织名媛贵宾参加，不得随意拉人头充数，不分层次、年龄、性别，否则拒绝入场。请贵单位各级领导重视严明，以免延误，造成不良影响。

会议地址：金陵大饭店(构建和谐社会，关爱名媛时尚生活大型公益活动)

会议时间：首场启动________________年________________月________________日星期________________下午________________分入场(盛装出席，误时不候)

一、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给被授权方的服务内容完毕为准，以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。

二、甲方义务

1、“________________年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”活动的一切报批手续和安全措施均由甲方负责，乙方不承担责任。

2、由甲方负责整体宣传策划，所有广告宣传品(DM、媒体广告、门票)的样稿成稿印刷。

3、由甲方负责本次活动的整体宣传策划，主办、协办单位及客户的组织安排接待，保证活动的顺利成功举办;同时可听取采纳乙方所提出的合理建议和意见。

4、甲方负责成稿印制、会场舞美布置设计、灯光、演员等费用。

三、乙方权益：

1、乙方可获得“____年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”的联合承办单位资格;

(该行业具有性)

2、乙方可在“________________年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”邀请函和主题背景喷绘、

签名墙全程打上品牌全称或品牌LOGO。

3、会议前后期媒介宣传上以主办单位形式出现;

4、乙方获得【优雅进行曲】晚会提供的398元/张的活动门票____张，用于回馈答谢客户;

5、乙方到会客户可获协办单位及其他联盟单位提供的友情回赠大礼包;

6、乙方获得【优雅进行曲】现场主持人口头美誉宣传的机会不低于3次;(材料由乙方提供);

7、甲方可有效帮助乙方获得【优雅进行曲】现场投放代表企业形象、企业文化的礼品或单张宣传信息等宣传资料。帮助乙方拓展新客户;

8、乙方举办的活动可获得甲方提供的友情赞助(赞助方式双方自行协商)

9、被授权方在协议期后可协助乙方联合向会员提供宣传机会。(相关事宜由双方自行协商)

10、乙方若提供奖项，可获得会中抽奖、颁奖等企业宣传机会(未提供此条无效)

11、参与联办此项活动，可丰富乙方贵宾客户活动，加深贵宾客户对乙方的忠诚度和美誉度，同时扩张挖掘潜力客户;

12、通过活动可扩大乙方行业影响力，提高乙方在主流群体的知名度和美誉度，树立良好的社会公益形象;

13、可享有宣传版面一块。(桁架、喷绘由乙方负责);

14、可享有5分钟嘉宾致辞时间(仅限主办方单位)

15、可享有5分钟的企业文化节目展示时间。

二、乙方义务(如实按质按时准备以下物件)

1、提供抽奖奖品：;

2、乙方自备350份企业宣传资料于会前一天交与甲方。(排放时间由组委会统一安排)

3、在【优雅进行曲】活动负责邀请和组织有效到场位女性VIP客户;为保证会议品质，请按组委会要求如实汇报人数，于会前2天将参会人员名单完成主动交与甲方负责人，便于组委会控制人数的工作安排;

4、提前统计贵单位主要参会领导嘉宾人数，便于甲方组委会安排领导嘉宾的座位;

5、乙方如有领导讲话，需提前提供领导的职称和姓名，于会前2天交与甲方;

6、积极主动协助组委会组织系列活动的协办单位及有利于活动的相关赞助关系资源。

三、本协议期内，甲乙双方不能利用对方的网络资源从事与双方有利益冲突的商业活动。

四、责权保护：为了保证甲方、乙方双方的利益，双方在合作中各类细项均以书面形式进行确认，双方一旦签字，即视为同意，如有更改，必须经由双方协商同意方可。双方对于合作中涉及价格、客户资料、策划案等信息以及三方的商业秘密必须严格保密，不得向第三方透露，违者即视为违约。

五、协议终止

1、合作期满

2、双方协商一致

3、任何一方提前终止履行协议，应提前十天以书面形式通知另外两方，并赔偿给另外两方所造成的实际损失。

4、因不可抗力致使协议无法履行的，协议自然终止。

5、逾期未尽协议义务和责任即视为协议自动终止。

六、协议一式两份，双方各执一份，其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方：________________乙方：________________

签约代表：________________签约代表：________________

地址：________________地址：________________

俄语订货函范文 第6篇

本应征人已充分知晓并自愿接受《青岛世界园艺博览会会徽、吉祥物设计征集规则》（以下简称“《征集规则》”）及其全部附件的前提下，谨向青岛世界园艺博览局（以下简称“青岛世园局”）确认如下：

1、本应征人按照青岛世园局的要求进行应征作品的创作活动。本应征人确认并同意，应征作品的知识产权及其相关一切权益均归属于青岛世园局。

2、应征作品的知识产权自本应征人向青岛世园局投递或交付之日起，即一次性、不可撤销地、完整地、排他地转让给青岛世园局。本人对应征作品不享有任何权利，非经青岛世园局事先书面同意，本应征人不得以任何方式对应征作品进行使用和开发。

3、自向青岛世园局投递或交付之日起，本应征人将不在任何场合、任何时间、以任何理由及方式，向青岛世园局或任何第三方，以任何形式提出关于应征作品及应征作品的一切图像的或立体的表现物所包含的任何知识产权（包括但不限于著作权、商标、专利）的请求和主张。

4、本应征人保证，本人参与应征作品创作、修改工作的行为不构成对任何第三方的在先知识产权或其他权利的侵犯。

5、本应征人保证，本人将不以任何方式在中国境内或境外以应征作品的设计方案为基础创作任何形式的具有演绎性质的作品并对该演绎作品进行发表、公开、()复制、发行。对上述演绎作品的创作、发表、公开、复制、发行以及进行任何形式的、商业性或非商业性的市场开发或宣传等活动。

6、本应征人同意，就本人参与创作、修改应征作品等事项，青岛世园局无需向本人支付任何费用，本人亦无权因此要求享有任何特殊权利或分享青岛世园局因相关活动所获取的任何权益。

7、非经青岛世园局书面同意，本应征人不在任何时间、任何地点利用本人参与本函项下所述应征作品的创作、修改的经历，以任何形式，自行或授权他方进行商业性或非商业性的市场开发或宣传活动等。

8、青岛世园局在本函项下就应征作品享有的权利以及本应征人在本函项下应承担的义务和保证及于任何与应征作品相似的作品。

9、如本应征人未履行本函项下所述的相关义务和保证，并在青岛世园局发出要求限期改正的书面通知之日起10日内仍未采取有效补救措施的，青岛世园局有权就其因此所遭受的直接或间接损失向本应征人索赔。

10、无论青岛世园局对本应征人所提交的应征作品或相关资料做出何种认定或决定，本人均同意无条件服从，并会按照青岛世园局的'要求提供相应的配合服务。

11、未经青岛世园局事先书面同意，本应征人不得转让在本函项下全部或部分的义务。

12、“应征作品”是指，应征人根据《征集规则》中所述的要求而创作的智力成果。在本函中，对应征作品及其知识产权的相关规定及于应征作品的全部或任何部分、应征作品的数字化形式、对应征作品予以表现的二维或二维以上的任何（及全部）表现方式，也及于应征作品修改前、修改时和修改后的任何版本或形式（在应征作品在创作过程中或正式提交青岛世园局后被修改的情况下）。

13、本确认函根据_法律进行解释。

14、本确认函自本应征人签署之日起生效。如果应征人不具有完全民事行为能力，须由应征人的监护人在签名栏附签，并注明是监护人。

应征人（签字或盖章）：李伟

授权代表（签字）：

日期： 201*..

俄语订货函范文 第7篇

关于(申请直销企业名称)服务网点确认函

商务部：

一、(申报直销企业名称)拟在我省/直辖市/自治区从事直销业务，业务范围涉及[县/市地区名称]，并已向上述县/市上报了服务网点方案。

二、(申报直销企业名称)上报的服务网点方案已分别经上述县/市商务主管部门认可，并出具了认可函。

三、(申报直销企业名称)在我省(直辖市/自治区)拟从事直销业务区域的服务网点方案符合《直销管理条例》第十条第二款规定的条件。

四、本确认函已得到我省(直辖市/自治区)商务(厅/委/局)主管领导的审定。

省级商务主管部门(盖章)

年 月 日

关于__项目结算方式确认函

乙公司为甲公司代理__招商项目现已完成(或结束)。根据双方约定，待甲公司收到该项目的__万款项后，乙方需提供__万__发票在__天时间期限内到甲方结算报销。以此函为准双方确认!

双方签字

俄语订货函范文 第8篇

合作确认函

甲方：________________ (以下简称甲方)

乙方：________________ (以下简称乙方)

本着提高企业竞争力、树立企业良好形象、打造强势品牌，合作双赢、共同发展和谐社会、资源共享的原则，经甲方、乙方双方友好协商，就“________________年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”提供相关营销拓展和企业赞助服务达成以下协议：

温馨提示：请贵单位领导高度重视、严密配合(指派专人小组负责派票邀约跟进确保每次活动约定到会人数)

特别关注：主办单位按筹委会参会要求组织顶级名媛贵宾参加，不得随意拉人头充数，不分层次、年龄、性别，否则拒绝入场。请贵单位各级领导重视严明，以免延误，造成不良影响。

会议地址：金陵大饭店(构建和谐社会，关爱名媛时尚生活大型公益活动)

会议时间：首场启动________________年________________月________________日 星期________________ 下午________________分入场(盛装出席，误时不候)

一、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给被授权方的服务内容完毕为准，以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。

二、甲方义务

1、“________________年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”活动的一切报批手续和安全措施均由甲方负责，乙方不承担责任。

2、由甲方负责整体宣传策划，所有广告宣传品(DM、媒体广告、门票)的样稿成稿印刷。

3、由甲方负责本次活动的整体宣传策划，主办、协办单位及顶级客户的组织安排接待，保证活动的顺利成功举办;同时可听取采纳乙方所提出的合理建议和意见。

4、甲方负责成稿印制、会场舞美布置设计、灯光、演员等费用。

三、乙方权益：

1、 乙方可获得“____年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”的联合承办单位资格;

(该行业具有唯一性)

2、 乙方可在“________________年名媛盛典时尚文化巡礼之《优雅进行曲》”邀请函和主题背景喷绘、

签名墙全程打上品牌全称或品牌LOGO。

3、 会议前后期媒介宣传上以主办单位形式出现;

4、 乙方获得【优雅进行曲】晚会提供的398元/张的活动门票____张，用于回馈答谢客户;

5、 乙方到会客户可获协办单位及其他联盟单位提供的友情回赠大礼包;

6、 乙方获得【优雅进行曲】现场主持人口头美誉宣传的机会不低于3次;(材料由乙方提供);

7、 甲方可有效帮助乙方获得【优雅进行曲】现场投放代表企业形象、企业文化的礼品或单张宣传信息等宣传资料。帮助乙方拓展新客户;

8、 乙方举办的活动可获得甲方提供的友情赞助(赞助方式双方自行协商)

9、 被授权方在协议期后可协助乙方联合向顶级会员提供宣传机会。(相关事宜由双方自行协商)

10、 乙方若提供奖项，可获得会中抽奖、颁奖等企业宣传机会(未提供此条无效)

11、 参与联办此项活动，可丰富乙方贵宾客户活动，加深贵宾客户对乙方的忠诚度和美誉度，同时扩张挖掘潜力客户;

12、 通过活动可扩大乙方行业影响力，提高乙方在主流群体的知名度和美誉度，树立良好的社会公益形象;

13、 可享有宣传版面一块。(桁架、喷绘由乙方负责);

14、 可享有5分钟嘉宾致辞时间(仅限主办方单位)

15、 可享有5分钟的企业文化节目展示时间。

二、乙方义务(如实按质按时准备以下物件)

1、提供抽奖奖品： ;

2、乙方自备350份企业宣传资料于会前一天交与甲方。(排放时间由组委会统一安排)

3、在【优雅进行曲】活动负责邀请和组织有效到场 位女性VIP客户;为保证会议品质，请按组委会要求如实汇报人数，于会前2天将参会人员名单完成主动交与甲方负责人，便于组委会控制人数的工作安排;

4、提前统计贵单位主要参会领导嘉宾人数，便于甲方组委会安排领导嘉宾的座位;

5、乙方如有领导讲话，需提前提供领导的职称和姓名，于会前2天交与甲方;

6、积极主动协助组委会组织系列活动的协办单位及有利于活动的相关赞助关系资源。

三、本协议期内，甲乙双方不能利用对方的网络资源从事与双方有利益冲突的商业活动。

四、责权保护：为了保证甲方、乙方双方的利益，双方在合作中各类细项均以书面形式进行确认，双方一旦签字，即视为同意，如有更改，必须经由双方协商同意方可。双方对于合作中涉及价格、客户资料、策划案等信息以及三方的商业秘密必须严格保密，不得向第三方透露，违者即视为违约。

五、协议终止

1、合作期满

2、双方协商一致

3、任何一方提前终止履行协议，应提前十天以书面形式通知另外两方，并赔偿给另外两方所造成的实际损失。

4、因不可抗力致使协议无法履行的，协议自然终止。

5、逾期未尽协议义务和责任即视为协议自动终止。

六、协议一式两份，双方各执一份，其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方：________________ 乙方：________________

签约代表：________________ 签约代表：________________

地 址： ________________地 址：________________

俄语订货函范文 第9篇

我公司为________________分公司(公司名)，作为对天津煜展贵金属

经营有限公司(________________年________________月________________日----________________年________________月________________日)的头寸盈利返还为：________________元(大写________________：);手续费返还为：________________元(大写：________________);延期费盈利返还为：________________元(大写：________________);共计盈利：________________元(大写：________________)。

此外(________________年________________月________________日----________________年________________月________________日)当扣除物料费________________元(大写：________________);当返还开户资料费元________________(大写：________________);当扣除信息管理费(________________年________________月________________日----________________年________________月________________日)________________元(大写：________________)。

本期实际返还________________(大写：________________)。

人民币确认无误，请贵单位准许结算。备注：我公司指定账户如下：

盖章：________________

负责人：________________

财务总监：________________

日期：________________年________________月________________日

俄语订货函范文 第10篇

根据贵司提供资料及申请，在贵司保证所提供资料真实、合法、有效的前提下，经我公司审核，符合我公司入围合作资格。现正式通知贵司通过申请，已成为我公司平台战略合作伙伴。

特此确认!

请贵司仔细阅读下方回执单内容，确认无误后加盖贵司公章并寄回我公司。

期待与贵司的良好合作!

(盖章)：

年月日

回执单

我公司同意并积极参与贵司的平台战略合作事宜。

(盖章)：

年月日

俄语订货函范文 第11篇

甲方：__________

地址：__________

乙方：__________

地址：__________

非常感谢甲方公司对乙方公司的信任，将项目内容委托给乙方公司承办。为确保项目顺利开展，在正式合同签署前，甲乙双方友好协商签署此确认函，以提前开展相关工作。

关于相关合作确认内容如下：

一、双方依据《_合同法》及有关的法律法规的规定，本着诚信实用、平等合作的原则，共同制订并确定签署合同，当事双方应共同遵守。经甲乙双方友好协商，现就整体项目达成合作协议。

二、甲方将于_____年_____月_____日在，举行。确认合同总价款为__________元（大写人民币：__________），所有报价具体项目详见协议附件一。

三、为保证项目时间进程，乙方收到甲方确认函后，立即指派相关工作人员与甲方公司相关负责人展开全面的筹备及确认工作。

四、乙方以甲方合作确认函为准，在甲方审批签署合同过程中，乙方按照约定提前开展各项准备工作并垫付各项费用。甲方需在年月日前，将生效合同及合同首付款支付给乙方。

五、此“合作意向确认函”与“正式合同”具有同等法律效益。详细合作内容以最终合同文本为准。

甲方：__________ 乙方：__________

代表签章：__________ 代表签章：__________

日期：_____年_____月_____日 日期：_____年_____月_____日

俄语订货函范文 第12篇

致供应商沟通函 致供应商： 由于国际金融形势的动荡，金融危机愈演愈烈。

广东的出口业面临了巨大的挑战，由此带来的部分出口型企业纷纷关停和转移，造成了大部分劳动力的转移和消费结构的调整，因而给我方的经营和销售提出了更高的要求。面对时艰，我司审慎研究，更多把它当作一次新的机会，在这种新的挑战下，我们唯有进一步挖掘出我们的核心竞争力，唯有推动和提高我们的经营和管理能力，才能进一步显现我们产品的竞争优势。

因此，我们承接上一次与各合作伙伴的品质沟通函的基础上再次与各供应商加强互信沟通。希望有效沟通能进一步提高双方工作效率，加强过程管理，完善双方订单、财务程序。

一、关于产品 ①、品质是企业发展之本：产品关是每一次经济浪潮洗礼的第一关，纵观贵方产品在我方的销售，市场面和市场量已有一定的基础，也就是渠道拉动已具备条件，现在关键点是消费拉动，而消费拉动的核心（或最有用的手法）就是品牌拉动，品牌拉动最重要的手段就是广告宣传和品质，广告宣传是一种高投入高风险的手段，受多重约束，贵方愿积极投入，我方定会全力配合；而品质的改善和稳定则完全掌握在贵司手中。经历了07、08年原材料的波动和贵方的价格调整，现在贵方是有条件在品质上下功夫了。

产品特色必须显现，产品差异化需要挖掘，特别是产品内在质量和外在质量（主要是包装）更需要稳定，味道始终如一或更趋美味，包装始终能给到消费者信任和放心食用的感觉，甚至是刺激消费或美感。细节管理、精细化管理已摆在贵司面前，唯有贵司在品质上下功夫才能将本次的困难转化为机遇，相信贵方及时地将质量管理落到实处，产品才能体现出它应有的价值，市场才能持续健康的发展。

②、合理地调整部分产品结构：每一个企业都有自己的特长，都有自己的核心竞争力，我司希望贵司的产品在我方的销售过程中能充分地发挥你的特长产品，核心竞争力的产品，这样才能形成拳拳组合，形成强有力地竞争。所有希望贵司一定要在核心产品结构中做出优势，做出性价比，做出竞争力。

由于我司一直来都将销售和管理定为公司之重，采购则更多地相信和理解贵司。所以希望贵司在这次的市场起伏波动中及时调整没有竞争力或竞争力减弱的产品。

包括质量和价格，并主动通知和知会到我方，以便做出市场的及时响应并抓住市场机遇。二、关于价格和销售力度的变化 我方一直认为调味品产业目前处于性价比竞争阶级，所以与贵方反复沟通的重点就是产品的质量和价格比。

质量部分包括内在质量、外在质量和服务质量，价格部分关联半成品市场、成品市场、成品竞争状态、产品定位及企业的状态，所以希望贵方能及时结合半成品市场和企业状态在提高品质的基础上进一步发挥和挖掘出自己产品的核心竞争力或性价比。关于与我方的价格及销售力度的变化特知会如下程序： ①、促销力度或推广力度加大、价格调低，请及时书面通知及知会我方，我方将及时贯彻或执行至我方下游客户及终端，并且我方将以收到通知时间或约定时间开始以到货为准进行结算，且我方无须确认即可执行。

②、促销力度减小或价格调高，供应商及时与我方相关人员沟通并取得相关人员书面确认，否则我方将按原促销及原价格结算。我方正式确认前的订单若供方安排发货则一律按原价格及原政策执行。

三、关于订单及发货 ①、如供应商未在订单日起三天内陈述或书面通知我方全部拒绝或部分接受订单，则视为供应商默示接受订单的全部内容。供应商在收到订单后无特殊原因的按订单具体要求在5天内（不含运输时间）安排发货。

在必要的情况下，我方可以要求书面确认订单。接受一份订单就是接受了该订单约定的全部条款和条件，包括运输方式、生产日期、物料，以及补充说明。

由于我方适应本次消费结构调整，目前已将超市贸易即终端卖场列为重点渠道，并陆续有开发沃尔玛、家乐福等超级卖场，由于对方对货物的到达及供应产品的连续性约束非常强，所以后期发货及到达更需要贵方的准确和及时配合，特别是发货时限及按订单发货的配合，否则由于贵方发货时限及订单数量和发货实数差异原因造成我方与卖场的争议及损失将追溯贵方。 ②、关于供方对我方采购数量的预测或计划、过去的采购历史以及关于采购量的陈述，均不具有约束力，且我方不对供应商基于对该预测或计划、历史及陈述的信任而采取的任何行动或发生的费用（包括但不限于设备、材料、包装等费用或其他款项支出）承担责任。

供应商应保证发货数量与我方订单数量差异在10%内且限于畅销品。否则，将不予结算。

若选择结算，我司针对该事件作相应运营调度处理（省内1元/件；省外2元/件）。 四、关于结算 自我方在订单所指定地点接收到商品时起开始计算。

对账单是双方结算的重要凭证。对账单应根据我方的要求在商品到货后以传真、邮寄或专人送达我方。

如果供应商未能将对账单送达我方，我方可选择不结算或结算后延及迟结算。 顺祝： 商祺！！ XXXXX 2009年元月1日 沟通函格式你只要把质量问题填进去，就好了。

1.函的写法 函，即信函，或称书信。公函，即处理。