美容院感动顾客句子50
不必追求语不惊人死不休的境界，真诚待人，真心问候都能感动人；赞美的语言如浮云，关怀的才是真感人
本回答被网友采纳
爱情是什么？用最经典的句子描绘出爱情的样子，用最简单的句子形容爱
而当你觉得是出于责任与义务才去做的时候，那已经不是爱了。
爱情是最强烈的一种情感，但又是最易变的一种情感。它像电光火花一样绚丽，也像电光火花一样容易熄灭。
很多人希望爱情天长地久，但这实际上是做不到的。做得到的只是维持某种长期的关系：婚姻、亲情、友情、伙伴关系等等，通过法律、道德的约束，通过理性的抉择，通过性的需要，甚至通过习惯。
可以打动人的推销语句
1、如果客户说：“我没时间！” 那么你就应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2、如果客户说：“我现在没空！” 那么你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3、如果客户说：“我没兴趣。 那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4、如果客户说：“我没兴趣参加！” 那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！” 那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够
销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万
案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
"是这样的，"这位销售员说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。"
经理后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？" "不是的，"这位售货员回答说，"他是来给他妻子买针的。我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’"
案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够
帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单
案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好！小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗？
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢？
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊！而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗？我得出的结论是，不会死。有别的东西代替吗？当然有。这次买保险，我同样这样问自己。小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗？
小张：谢谢你，大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后，他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品！……
经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态？（2）小张是如何塑造痛苦的？
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明：购买就是一个"追求快乐、逃避痛苦"的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。可以打动人心的推销语句，有很多可以在相关的网站上就可以查询
可以打动人的推销语句
1、如果客户说：“我没时间！” 那么你就应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2、如果客户说：“我现在没空！” 那么你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3、如果客户说：“我没兴趣。 那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4、如果客户说：“我没兴趣参加！” 那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！” 那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够
销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万
案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
"是这样的，"这位销售员说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。"
经理后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？" "不是的，"这位售货员回答说，"他是来给他妻子买针的。我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’"
案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够
帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单
案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好！小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗？
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢？
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊！而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗？我得出的结论是，不会死。有别的东西代替吗？当然有。这次买保险，我同样这样问自己。小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗？
小张：谢谢你，大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后，他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品！……
经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态？（2）小张是如何塑造痛苦的？
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明：购买就是一个"追求快乐、逃避痛苦"的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。可以打动人心的推销语句，有很多可以在相关的网站上就可以查询
营销技巧：让客户无法拒绝的销售话术，您学会了几个
营销技巧：让客户无法拒绝的销售话术，您学会了几个
对于做销售的来说，销售话术是非常的重要，运用好销售话术，可以做到事半功倍的效果，下面就来跟大家说说，当客户嫌你产品贵的时候，你该怎样回应，让客户能有醍醐灌顶感觉的销售话术。
你可以说，“奔驰很贵，但看到路上开的人越来越多，夏利很便宜，但停产了”，这样一个类比，客户立马能够明白。
你也可以这样说，“贵的东西除了贵，没什么其他毛病，而便宜的东西，除了便宜，其他全是毛病”，这样说来，让对方知道不能贪图便宜，会带来无尽的麻烦。
你可以这样说，“长江里的水，不要钱，可是没人喝，可有人拿着100块从网上买的苹果手机，在投诉买到假货了，这到底是谁出了问题。”
你可以这样说，“你需要的不是便宜，而是价值，人贵在内涵，贵在品质，不要看贵不贵，而是要看对不对，适不适合，适合你的，贵也不贵，不适合你的，再便宜也没用，不贵也贵，决定价格的不是我，而是价值，是品质，是质量。”
你可以这样说，“好贵好贵，好东西才贵，只有好东西才能配得上您，我不能给到您认为最低的价格，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子，这个道理我相信您一定能理解。”
你可以这样说，“我完全能够理解你的感受，很多来我们家店到客户，一开始都是跟您有同样的感觉，可当他了解了，使用了以后，全都改变了看法，您知道为什么吗？”
大家还有什么好的回复，都来说说吧，一起学习，一起收获，一起成长。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
你有没有遇到过让你一眼心动的句子？
1.月光还是少年的月光，九州一色还是李白的霜。
——余光中《独白》
2.写你的名字可真难，倒不是笔画繁琐，只是写你名字时得蘸上四分春风，三分月色，两分微醺，还有一分你的眉目才好。
——李长风
3.你要记得那些黑暗中默默抱紧你的人，逗你笑的人，陪你彻夜聊天的人，坐车来看望你的人，陪你哭过的人，在医院陪你的人，总是以你为重的人，带着你四处游荡的人，说想念你的人。是这些人组成你生命中一点一滴的温暖，是这些温暖使你远离阴霾， 是这些温暖使你成为善良的人。
——村上春树
4.长日尽处，我站在你的面前，你将看到我的疤痕，知道我曾经受伤，也曾经痊愈。
——泰戈尔
5.好多年了，你一直在我的伤口中幽居，我放下过天地，却从未放下过你，我生命中的千山万水，任你一一告别。
——仓央嘉措
6.那一世，转山转水转佛塔，不为来世，只为途中与你相见。
——仓央嘉措
7.我们这一生，会遇到很多人，缘分皆朝生暮死脆弱如露水。唯独与你，像是一条生生不息的河流。
——七堇年《尘曲》
8.世间草木皆美，人不是。中药很苦，你也是。
——冯唐《中药》
9. 在青山绿水之间，我想牵着你的手，走过这座桥，桥上是绿叶红花，桥下是流水人家，桥的那头是青丝，桥的这头是白发。
——沈从文
10.苦难既然把我推到了悬崖的边缘，那么就让我在这悬崖的边缘坐下来，顺便看看悬崖下的流岚雾霭，唱支歌给你听。
——史铁生
11.如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半在风里飞扬；一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默，非常骄傲，从不依靠，从不寻找。
——三毛
12.不管全世界所有人怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。
——村上春树
13.时光，浓淡相宜，人心，远近相安。流年，长短皆逝。浮生，往来皆客。
——陈继儒
14.其实真正的送别没有长亭古道，没有劝君更尽一杯酒，就是在一个和平时一样的清晨，有的人留在昨天了。
——《克斯维尔的明天》
15.要把所有的夜归还给星河，把所有的春光归还给疏疏篱落，把所有的慵慵沉迷与不前，归还给过去的我。明日之我，胸中有丘壑，立马振山河。
——德卡先生的信箱
16.“你知道人类最大的武器是什么吗?”
“是豁出去的决心。”
——伊坂幸太郎
17.每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里。 迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。
——村上春树
18.如果你只读每个人都在读的书，你也只能想到每个人都能想到的事。
——村上春树
19.所谓万丈深渊，走下去，也是前程万里。
——木心
20.我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们。
——《熔炉》
21.愿山野都有雾灯，你手持火把渡岸而来，点亮我孤妄的青春。
从此，夜车不再驶往孤站，风雨漂泊都能归舟。
——《何时拟归舟》
22.世上的事情都经不起推敲，一推敲，哪一件都藏着委屈。
——刘震云 《一句顶一万句》
23.你来时冬至，但眉上风止，开口是“我来得稍稍迟”。
大抵知心有庭树，亭亭一如你风致。
——溱桑《此日无事》
24.经一场大梦，梦中见满眼山花如翡，如见故人，喜不自胜。
――priest《有匪》
25.你简单，世界就是童话；你复杂，世界就是迷宫。
――宫崎骏
26.你说你孤独，就像很久以前长星照耀十三个州府。
——海子《歌或哭》
27.我越是孤独，越是没有支持，我就越尊重我自己。
——《简·爱》
28.想人想得厉害的时候，也是淡淡的。像饿了很多日的旅人闻到炊烟，但知道不是自家的。
——简嫃
29.我们笑着说再见，却深知再见遥遥无期。
——《海上钢琴师》
30.一个笑就击败了一辈子，一滴泪就还清了一个人。一人花开，一人花落，这些年从头到尾，无人问询。
——顾漫
31.人生不过是午后到黄昏的距离，茶凉言尽，月上柳梢。
——徐志摩
32.秋日薄暮，用菊花煮竹叶青，人与海棠俱醉。
——林清玄
33.黄昏庭院柳啼鸦，记得那人，和月折梨花。
——陈亮
34.一别如斯，落尽梨花月又西。——纳兰性德
35.江山风月，本无常主，闲者便是主人。
——苏轼
36.众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
——辛弃疾
37.我想要我们之间只有清淡的欢喜，如寂静山林的清皎月色，不必拾起，也无从驱散。我想要我们之间只有安静的默契，如沉默的河流，有蒹葭苍苍，水雾茫茫，白鸟轻轻掠过，只留下翅膀在风中扇动的声音。
38.从他的眼睛里可以看到北国飞雪和南国花开，可以看到大漠孤烟和小桥流水，可以看到白驹过隙星移斗转，可以看到那些我错失的岁月。
39.太讲究理智，容易与人产生摩擦；太顺从感情，则会被情绪左右；太坚持己见，终将会走入穷途末路。总之，这世间并不宜人。感到越发难以居住，便想要迁去宜人居住的地方。等到发现无论哪里都不适合居住之后，就产生了诗歌，出现了绘画 。
——夏目漱石《草枕》
40.有些人充满戾气和恶意，是因为他们从未被人温柔相待过。
我相信自己能始终温柔，是因为在年少时遇到了善良的人。
——《我不喜欢这个世界，我只喜欢你》
41.但还是想回到十四岁的暑假。闷热的教室，午睡醒来的阳光，冲凉后的汽水，井水冰镇的西瓜，有做不完的作业和无法忍受的大人，但每个晚上，都有漫天星光和萤火虫。
42.不管今天有多沮丧，记得认真刷牙洗脸冲澡，换上干净的衣服，钻进最软的被窝，关掉手机，好好睡觉。他们说床像一个胶囊，时光'咻'一下，就带你到一个明亮的早晨了。
43.去想无关紧要的事，去想想风吧。
—— 杜鲁门卡波特
44.一生温暖纯良，不舍爱与自由。
—— 高晓松《写给女儿》
45.鲸落海底，哺暗界众生十五年。
——加里·斯奈德
46.少年与爱永不老去，即便披荆斩棘，丢失怒马鲜衣。
——莫峻《时光机·我很忙》
47.我走得很慢，但我从不后退。
——林肯《林肯传》
48.我们读所有书，最终的目的都是读到自己。
——白岩松《白说》
49.不要因为走的太远，而忘记为什么出发。
——卡里·纪伯伦《先知》
我确实真诚地喜欢过你，想过带你去看每年故宫的初雪，阿拉斯加的海岸线，我曾愿意与你两人独占一江秋，愿意与你郡亭枕上看潮头，铺着红地毯的礼堂，暮霭沉沉的原野，我都曾愿与你共享，我想象过和你一起生活，直到白发苍苍垂垂老矣，同枕共穴，至死不休。
可我现在也确实不喜欢你了，车站年久失修，江南的砖瓦裂了缝，当初不撞南墙不回头的热血已然冷却。抱歉啦，我们就此别过吧，我的喜欢要给别的姑娘啦。
此生勿复见，山水不相逢。
——《摘录墙》钟意
1. 愿你三冬暖，愿你春不寒。愿你天黑有灯，下雨有伞，路上有良人相伴。
2.、于千万人之中遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了,没有别的话可说,惟有轻轻地问一声：“噢,你也在这里?”
2、遇见你我便得很低很低，一直低到尘埃里去，但我的心是欢喜的。并且在那里开出一朵花来。
3、因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。
4、也许每一个男子全都有过这样的两个女人，少两个。娶了红致瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是窗前明月光；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。
5、 回忆永远是惆怅的! 愉快的使人觉得,可惜已经完了;不愉快的,想起来还是伤心。
6、生于这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。
7、日子过得真快，尤其对于中年以后的人，十年八年都好像是指顾间的事。可是对于年轻人，三年五载就可以是一生一世。
8、爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值得不值得。
9、我看过春风十里，见过夏至未至，试过秋光潋滟，爱过冬日暖阳，全都抵不过你一句，我想见你。
10、世上最遥远的距离,不是生与死的距离,不是天各一方,而是我就站在你面前,你却不知道我爱你。
11、择一城终老，遇一人白首，挽一帘幽梦，许一世倾城，写一字决别，言一梦长眠，我倾尽一生，囚你无期，择一人深爱，等一人终老，痴一人情深，留一世繁华，断一根琴弦，歌一曲离别，我背弃一切，共度朝夕。
12、你是一树一树的花开，是燕在梁间呢喃。你是爱，是暖，是希望，你是人间的四月天。
13、愿未来所有好时光都有你相伴，愿情话终有主，你我不再孤独。
14、你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底。
15、最好的爱情大概就是，我崇拜你像个英雄，你疼爱我像个孩子。
16、我见过春日夏风秋叶冬雪，也踏遍南水北山东麓西岭，可这四季春秋苍山泱水，都不及你冲我展眉一笑。
17、我喜欢春天的花，夏天的雨，秋天的风，冬天的雪和四季里的你。
18、我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣；得之，我幸；不得，我命。
精心挑选摘抄一些过目不忘、终生收益的句子希望你们喜欢。
一、答应的事情一定要做到，否则请你一开始就拒绝。
二、好好珍惜那个每天和你说早安的人，不是谁一睁眼第一个就想到你。
三、聪明的男人开自己的玩笑，愚蠢的男人开别人的玩笑。
四、心机是用来保护自己的，而不是拿去伤害别人。
五、借钱给别人，你就要有要不回来的准备。
六、人心换人心，你真我也真。你要和我计较，我绝对不会大方；你要慷慨我绝对敞亮。
七、再好的朋友你也只有提醒和建议的义务，如果他执意要往坑里跳，谁也拦不住。
八、眼里容不得半点沙子的人不能交。
九、来不及认真的年轻，只能选择认真地老去。
十、人都是只对喜欢的东西很上心，所以一个人爱不爱你很明显。
十一、喜欢一个人就是在一起很开心，爱一个人就是在一起即使不开心也想在一起。
十二、成熟的人不是话少，只是没有必要对每个人都有说有笑。
十三、日久不一定生情，但一定能见人心。
十四、一个健康的人可能有100个梦想，一个失去健康的人却只有一个梦想，那就是健康。
十五、努力的意义，就是在以后的日子里，放眼望去全部都是自己喜爱的人和事。
十六、人心这种东西给对人无价，给错人分文不值。
十七、爱所有的人，相信一部分人，不对不起任何人。
十八、不管感情还是生活，见好就收，不行就撤。
十九、我喜欢春天的花，、夏季的雨、秋天的风、冬天的雪和四季的你。
二十、跟自己说声对不起，因为曾经为了别人而难为了自己。
二一、我可以比好人更善良，也可以比坏人更凶恶，一切源于你怎么对我。
二二、当你辉煌时得有个好身体才能享受人生，当你落魄了，都有个好身体才能东山再起。
二三、别去打听已经离开你人的生活，当别人决定离开你的瞬间，一定是觉得没有你会过得更好。
二四、一个人自以为刻骨铭心的回忆，别人早已经忘记了。
二五、爱情就像两个拉皮筋的人，受伤的总是那个不愿放手的。
二六、当你不好意思拒绝别人时，想想他们是怎么好意思为难你。
二七、笑一笑就能过去的事，何必把它弄得人人皆知。
二八、如果你不期待，那我翻山越岭便毫无意义。
二九、抱歉有时候并不一定你错了，只是你认为这段关系比你的尊严更重要。
三十、好好生活，不为别的，就为这些年你亏欠的自己。
1：常记溪亭日暮，沉醉不知归路。
2：昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。
3：夜来沉醉卸妆迟，梅萼插残枝。
4：东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
5：生怕离怀别苦，多少事，欲说还休。新来瘦，非干病酒，不是悲秋。
6：故乡何处是，忘了除非醉，沉水卧时烧，香消酒未消。
7：酒醒时，往事愁肠。那堪永夜，明月空床。
8：寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，乍暖还寒时候，最难将息，怎敌它晚来风急？
秦观的：两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
不见楼头婵娟月，且寂寞、闭窗眠。晁补之
1、我们是同一片大海的海浪，同一棵树上的树叶，同一个花园里的花朵。
2、幸福，其实很简单：在你需要的时候，有人前来；在你孤单的时候，有人陪伴；在你迷茫的时候，有人提点；在你失意的时候，有人帮助！
3、绿草如茵，那是草儿在回报春天；鲜花缤纷，那是花儿在回报阳光；白雪千里，那是雪儿在回报朔风。生活，因回报而美丽。
4、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。
5、人生要学会储蓄。你若耕耘，就储存了一次丰收；你若努力，就储存了一个希望；你若微笑，就储存了一份快乐。
6、您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。
7、扬启奋斗的风帆，吹响奋斗的号角，奏响奋斗的乐章。选择奋斗，带奋斗一起飞翔。
8、美丽的天空，有风有雨才有彩，有阴有晴才有姿，有阴霾有阳光才缤纷！
9、生活如酒，或芳香，或浓烈，因为诚实，它变得醇厚；生活如歌，或高昂，或低沉，因为守信，它变得悦耳；生活如画，或明丽，或素雅，因为诚信，它变得美丽。
10、蓝天包容每一片云彩，故能成就绚丽多姿；高山包容每一块岩石，故能成就雄伟壮观；大海包容每一朵浪花，故能成就浩瀚无涯。
11、母爱是人生的一首歌，责备是低音，呵护是高音，牵挂思念是母爱的主旋律；友谊是人生的一首歌，真诚是词，信赖是曲，理解尊重是友谊的主旋律；青春是人生的一首歌，成功是词，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。
12、没有理想，人生就如荒漠，没有生气；没有理想，人生就如黑夜，没有光明；没有理想，人生就如迷宫，没有方向。
13、爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果。
14、远去的飞鸟，永恒的牵挂是故林；漂泊的船儿，始终的惦记是港湾；奔波的旅人，无论是匆匆夜归还是离家远去，心中千丝万缕、时时眷恋的地方，还是家。
15、“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”世界万物都不可能十全十美。春天姹紫嫣红、生机盎然，但却没有冬的冰清玉洁、肃静恬淡；夏天浓翠绿荫、热情烂漫，却没有秋的高远深邃、层林尽染。
16、像草一样去做人。
小草绿了黄，枯就再绿，它看似柔弱，却有着梅一样的坚韧，有松一样的倔强，有竹一样的执着。
17、人生不在于用脚丈量万水千山，而是用内心真正体会世间百态。
18、从某种意义上说，世间一切，都是遇见。冷遇见暖，就有了雨；冬遇见春，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命。
19、勇敢的人，不是不落泪的人，而是含着泪水继续奔跑的人。
20、有一种情意叫海枯石烂，有一种记忆叫刻骨铭心，有一种思念叫望穿秋水，有一种幸福叫天长地久，有一种智慧叫深谋远虑，有一种心境叫顺其自然。
21、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的。
22、播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽。
23、人生不可能总是一帆风顺，也不会永远风起云涌。因此，千帆过后，要学会坚韧不拔，懂得从容坦然。顺境时，多一份思索；逆境时，多一份勇气；成功时，多一份淡然；徬徨时，多一份信念。
懂得放弃，就能洒脱。若拥有或执着演变为一种伤害，放弃便是最好的归宿，也是转向幸福的起点。在落泪以前转身离去，留下华丽的背影，让心灵轻松地上路。毕竟，能给自己带来一生的幸福的，不局限于哪一个人，也不局限于哪一件事。只有自己才是永恒的依靠。放弃，正是为了拯救自己。
害怕你的离去，却又不得不让你离去，因为这只是幻觉，一个根本不存在的你。我只是喜欢回忆，在回忆里等你。即使是我一千次的回忆，一千次地将泪水溢满等你的目光，也不可能等来你的微笑。
交友两原则：交了不弃，弃了不交。练就两项本领：做事让人感动，说话让人高兴。记住两个秘诀：健康在于早上、成功在于晚上。争取两个极致：把潜力发挥到极致、把生命延续到极致。
人的心情实在复杂，积极人生看到的世界是一片阳光，人生，由盼、累和淡组合而成。做人可以低头，但绝不弯腰。做人低头是一种谦逊，一种忍耐，一种睿智。肯低头的人，永远撞不到矮门。必要的时候低得下头，关键时候才抬得起头。
如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人。有的东西你再喜欢也不会属於你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的。
勉汝言须记，闻人善即师
妙药难治冤孽病，好言难劝糊涂人
名高忌起，宠极妒生
名高毁所集，言巧智难防
名高折人寿，思苦减天年
明有王法，暗有神灵
末大必折，尾大不掉
莫待是非来入耳，从前恩爱反为仇
莫道亏心事可做，恶人自有恶人磨
莫道因果无人见，远在儿孙近在身
莫将容易得，便作等闲看
莫叫猴子去看果，莫叫水獭去守鱼
莫说人家短，莫道自己长
莫生懒惰意，休起怠荒心
莫为无人欺一物，他时须虑石能言
莫笑无危道，虽平更陷人
莫信直中直，须防仁不仁
莫学浮萍漂水面，要学莲藕扎根深
莫学杨柳随风摆，要学劲松立山巅
莫以高枝纵繁响，也应回首顾螳螂
莫在人前夸海口，强中更有强中手
木受绳则直，人受谏则圣
木朽虫生，墙罅蚁入
01.我会给你义无反顾的长长久久。
02.我会化作人间的风雨陪在你身边。
03.百无一用是深情，不屑一顾最相思。
04.年年落雪，雪落年年，慢慢即漫漫。
05.当知人情薄如纸，一朝别离便路人。
06.人生永远有告别，但我们永远有期待。
07.青春没有极限，我们的故事没有终点。
08.人也是两栖动物，活在黑暗和光明两岸。
09.成熟不是为了走向复杂，而是为了抵达天真。
10.月亮照回湖心，野鹤奔向闲云，我步入你。
11.别灰心，普普通通的你也值得被万般宠溺。
12.如果你觉得撑伞没诚意，那我淋着雨爱你。
13.风忘了挽留，海忘了呼吸，我还是忘不了你。
14.不做玫瑰，做你心上野草，烧不尽，吹又生。
15.你是我最精彩的经历，也是我最遗憾的过往。
16.不要着急，最好的总会在不经意的时候出现。
17.太阳下山了夜里也有灯打开，你看，这世界不坏。
18.如果这个世界对你不温柔，可以让我做你的世界吗？
19.众人平庸，你是人间星光；世事无常，你是人间琳琅。
20.明天起，我会成为更好的人，因为你，但不是为了你。
21.欢迎来到现实世界，它可能不会太好，但你会爱上它。
22.不羡永远，只愿朝夕相伴；不许诺言，相守岁岁花开。
23.后来，你消耗了我所有的痴心，也辜负了我所有的付出。
24.我在种子里写下我的心事，春风满园时，四处都是你名字。
25.何所冬暖，何所夏凉，在你最远的远方，在你最近的枕边。
26.小时候幻想自己能够拯救世界，现在却希望生活可以放过自己。
27.知道为什么亲吻的时候要闭着双眼吗？因为他们彼此都太闪耀。
28.我们都是世界上多余的人，但至少我们对于彼此都是世上最重要的人。
29.即使你只是我生命拼图的一小块，但是没有你，我的生命便不会完整。
30.没有人是傻瓜。只是有时候，我们选择装傻来感受那一点点叫做幸福的东西。
31.那些人就像烟花一样，散落在世界各地了，但我永远记得与他们交汇时的光亮。
32.你啊，大抵就是那陈年清酿，那七月急雨，是那词不达意的温柔，是我的心上人，天上月。
33.天地广阔也不如囿于你，人山人海也未有我钟意，你之外万物都无引力，我不想要新意，只想要你。
34.我想和你度过漫漫长夜，想陪你到两鬓斑白，想和你看遍世间风景，简单来说就是我想往后余生都是你。
35.因为你，我愿意成为一个更好的人，不想成为你的包袱，因此发奋努力，只是为了想要证明我足以与你相配。
36.我从来不相信一个人一辈子只会爱一个人，但我肯定，总有那么一段岁月，你会碰见一个想用一辈子去爱的那个人。
37.这个世界上，从来就没有最好的，只有最合适的。比如云朵和天空，微风和草地，比如我眼中的你，以及，你眼中的我。
38.付尽风华绝代的相思，执着的念掩下眸间那一滴泪的朱砂，若爱以成河，我便倾尽墨迹，以文造舟，舟上有你，隔岸有我，等你来渡。
39.渐渐的，终不再为凡尘里的俗事惆怅，不再为寂寞而心伤，也不再放不下人世情长，更不会飞蛾扑火地去爱个痴狂，爱到光芒万丈。
40.我是阳春三月的木棉，我是夏日急雨的屋檐，我是深秋打落的树叶，我是积雪三尺的长街，你如同过客视而不见，我只看了你一眼，一眼万年。
一花凋零，荒芜不了整个春天。
一星陨落，黯淡不了整个宇宙。
一次挫折，荒废不了整个人生。
我是@遇见你的日月星辰每天不同精彩内容等你来！
1.这世间匆匆忙忙，记得两三人就好。
2.你的气质里藏着读过的书，走过的路和爱过的人。
3.年年有雾，雾吹年年，叁叁即散散，散散亦人生。
4.还是算了吧 开在秋天后视镜里的花
5.夏日是流萤 , 知了和烟火。
6.原来冬天的风 再温柔也是刺骨的
7.但愿日子都是清透，抬头遇见都是柔情。
8.我也有个少女梦 像个小孩要糖果 像个公主要亲亲 傻的可爱 也会想让你摸摸头
爱意东升日落，浪漫至死不渝。
我在这风声鹤唳的十五六岁，遇到了一个人，笑容明媚似阳光叫我不敢忘。
与人间寥寥月色，长眠一场。
我们好像在池塘的水底，从一个月亮走向另一个月亮。
人散后， 一钩淡月天如水。
你顺手挽起火焰，化作漫天大雪。
世间真正温煦的春色，都熨帖着大地，潜伏在深谷。
满天都是星星，好像一场冻结了的大雨。
我本是槐花院落闲散的人，满襟酒气。小池塘边跌坐看鱼，眉挑烟火过一生。
放一颗星球在眉头，等你开口再长成宇宙。
我的肩上是风，风上是闪烁的星群。
亿万个辉煌的太阳，呈现在打碎的镜子上。
即便前路混沌，同他走过，才算人间。
夜暗方显万颗星，灯明始见一缕尘。
这是我第一次喜欢一个异性，像封闭的山谷猛然敞开，大风无休止的刮进来。
人生不过是午后到黄昏的距离，茶凉言尽，月上柳梢。
你是声色张扬下我欲盖弥影的温柔理想。
时间或许像灯光，日照褪尽了才能看见，彼此靠近但是没有关联，一盏熄灭了， 另一盏刚好。
有人弃棋， 有人做泥荷做清溪，有人成为风雨里的一行诗句。
他用一腔热血融化的冰川，最后却会成为别人的一江春水。
日光嵌进人间四月处城南山茶又是一季花开，七月的风流经万物，作别的六月的野草，夜里明灭的星辰，持续着夏日特有的浪漫。
这一年的故事很简单，遇见你，我很喜欢
什么都要经历，什么都会过去
如果事与愿违，那一定另有安排
不用刻意合群，有趣的人自然会相互吸引
生活温暖顺心 其他别无所求
如果没有特别幸运，那就好好努力
因为喜欢，可迎万难
你一定要站在自己所热爱的世界里闪闪发光
绕过山河错落，才发现你是人间烟火
遇见都是天意，拥有都是幸运
我与你跨过分秒，愿也可以跨过余年岁月
愿你一生被爱 一生可爱，三月拾花酿春 六月流莹染夏，十月稻陌拾秋 腊月丛中吻雪，一年四季 四季最好都赠你
我的所有坚持，都是因为热爱。我没办法三分钟热度，做不到对自己敷衍。
1、每天都要抱着一种，今天我要收获点什么的心态去开始，不为别的，只为让今天没白过。
2、每一段路，都是一种领悟，受到打击，就会学到经验，历尽千辛，就会收获幸福，你走的每一步，都算数。
3、生活就有希望，人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑微中站起来拥抱蓝天。
4、人生就像一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，回馈于你。
5、没有人要求你必须卓越，除了你自己。没有人能一步到达卓越，只需每天进步一点点。
6、不要把自己看得那么好，也别把别人看得那么坏，同时也不要把别人看得那么好而看轻自己。
7、愿你每晚都早睡，好生爱自己；愿你一醒，到处繁花似锦；愿你的身后总有力量，愿我陪你走到更远，收藏更多梦想。
8、你现在的气质里，藏着你走过的路，读过的书和爱过的人。
9、永远不要把希望寄托在任何人身上，不论友情还是爱情，你没有前途，爱情就没有未来，你不优秀，认识谁都没用，不要做一个讨好别人的人，只要你自己有价值，自然会有人喜欢你。
10、把自己抬得过高，别人未必仰视你；把自己摆得过低，别人未必尊重你；没有人是完美的，无须遮掩自己的缺失。做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅是一个姿势，更是一种态度、一种品质。
注：本文部分文字与图片资源来自于网络，转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即后台留言通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意
发表评论