珠宝销售技巧：产品介绍话术应该塑造两个方面玉石推销的经典语句，要么专业价值，要么情感价值……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解046：

关键词：鼠年金镶玉

顾客找老鼠挂坠，但是都想要黄金的，推荐老鼠的金镶玉，很多顾客不接受，有些顾客喜欢的就会买。

问题：

1、顾客接不接受老鼠金镶玉，取决于哪些因素玉石推销的经典语句？

2、写一段老鼠金镶玉的话术，你自己听起来也要有感觉的。

珠宝销售技巧1：学员19620

1、顾客接不接受老鼠金镶玉，取决于哪些因素？

首先顾客不接受金镶玉的挂坠，因为觉得它的价值远远低于纯黄金，不合适花了不少钱买不到多少金子。

再加上马上就过年了，中国人好像有这么一个传统，过年都会给长辈或者晚辈买一些，认为佩戴黄金可以在新的一年里招纳福，幸福平安！

尤其送晚辈的，希望多买一些金子给孩子留着升值！

2、写一段老鼠金镶玉的话术，你自己听起来也要有感觉的。

阿姨您看啊，首先我们家的这款金镶玉的老鼠吊坠，它的周边的都是采用原料为999.9的纯黄金材质镶嵌，而且中间镶嵌的这款玉石也是咱们国玉和田玉，这样搭配起来的寓意也是非常的好，叫做“金玉满堂”。

自古咱们中华文化当中，玉文化是一个非常重要的一个部分，古人把君子比喻为玉，清廉高官比喻为玉，尤其像和田玉那在以前可是帝王的象征，只有皇家贵族才有资格拥有，也包含了权利和富贵的寓意在里面的。

尤其您这是个自己大孙子买，那可是把世上所有美好的期望，都融入到这个金像和田玉的老鼠吊坠当中了，我相信您的大孙子戴上您给他亲自挑选的这个吊坠后，在今后的成长的道路上都会顺风顺水，出人头地，特别的有出息的！

而且古话还说“人养玉三年，玉养人一生”，您的大孙子自小都带着这个玉石吊坠，也会健康成长，避灾保平安的作用哦！

所以，阿姨您可以相信我给您介绍这款金镶玉的吊坠，是送给您大孙子最好的新年礼物，没有之一哈哈！

我一会在帮您配一条特别好看而且佩戴舒适的绳，咱们回去就可以直接给您大孙子戴上啦，阿姨这边请，我带您先选绳子！

珠宝销售技巧2：学员19170

1、顾客接不接受老鼠金镶玉，取决于哪些因素？

顾客不接受金镶玉，取决于顾客的传统观念认为黄金保值，和销售的转推能力话术是否有吸引力，是否给到顾客的具体好处。

2、写一段老鼠金镶玉的话术，你自己听起来也要有感觉的。

阿姨，这是黄金的小老鼠挂坠，你先看看，觉得咋样？

还有这种刚到的新款，新年限量版的金镶玉小老鼠挂坠，有个老顾客买了刚刚走，她是送给孙子的新年礼物。您也是送人吗？

哦，也是送给孙子呀，这代小宝宝呀，还真是有福气呢，我小时候什么都没有戴过，哈哈。

阿姨看你的眼睛这么大，儿子一定帅，孙子也肯定好看吧？哈哈

阿姨这两种都行，我给你讲讲，你看哪个更好。

这个就是普通的小老鼠挂坠，因为黄金质地比较软，它是两片合成的，你看看接缝这里。而这个金镶玉呢，是专业玉匠手工雕刻的，是不是看起来很精致，很生动呢？

最主要是它完全不用担心会压扁。如果是黄金的话，宝宝再大点，就容易放嘴里，把它咬扁了。到时候还得添钱再换，你说呢？

还有啊，玉是天然玉石，是有灵性的，宝宝戴在胸前，可以驱灾辟邪，安神助眠，保佑宝宝平安长大。

再说了，咱家宝宝这么好看，肯定戴个独特的，与众不同的嘛，其他宝宝都戴的黄金。

咱的是金镶玉，有金又有玉，祝福宝宝金玉满堂，他们一对比，肯定会夸你对对孙子最好了。

像这种金镶玉在古代只有豪门贵族才能有机会佩戴，你对比看看是不是这个更显贵气呢？

而且在2008年北京奥运会的时候，奖牌也是金镶玉的呢，可见金镶玉在国人心目中的地位啊。

金镶玉性价比还更高一些，算下来还比那个黄金的便宜几百块呢，到时候你再给孩子个红包，是不是更有意义呢？媳妇肯定也觉得你对她们特好。

刚才那个老顾客也是这样觉得的，所以直接买了金镶玉。你不管要哪个都行，阿姨，只是大部分顾客都是这样选的，我给你说说，你觉得呢？

小结：

思考一个问题：

怎样让你的话术变得有吸引力？

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