关键工作经历描述范文 第一篇

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：XXXXXX

2月总业绩：XXXXXX

3月总业绩：XXXXXX

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然XX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

综合事业部是去年12月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

关键工作经历描述范文 第二篇

我现在23岁，不是很老，但也不小了。05年刚从学校毕业。虽然我们学校并不是很好，但我对外贸非常感兴趣。一下简单说说我的个人工作经历：

2004年6月到8月，我经过朋友的介绍，在浙江台州的一家家具公司实习，那是我第一次接触外贸这个行业，知道怎样去复印和扫描，知道怎么样去样品间去熟悉产品，就这样，我在公司基本熟悉了所有的家具，就在8月参加了广州的国际家具展览会，那里有很多老外，会让我报价，会让我写P/I，会问我家具是 由什么木头做的，参加了展览会，收获还是有的，得到了三个订单，回来不久就开学了，所以接的订单都由同事在操作，失去了一次很好的实践机会。总得来说，这次实践我是比较满意的。

2004年10月到12月，我通过老师介绍，去浙江中海集装箱运输公司单证部学习，由于船公司的单证比较复杂，主要是两个软件操作，学了一个多月，加上我要在宁波吃，住，还没有劳动报酬，感到自己不应该这样白白劳动的，也觉得这对我将来的工作没有太多的好处，所以放弃了这份工作。应该说，这工作一开始就是个错误。

2005年1月到7月，我在宁波慈溪惠康国际工业有限公司实习，这是毕业前的实习，在这里我的工作主要是跟单，与业务有点接近，有时也做做简单的业务，由于公司的内部管理不是很理想，所以最主要的工作还是在下单后对产品的跟踪和内部部门的协调。这是我工作最长的一次，也学到了如何做人，如何处理问题。但是我犯了一个错误，因为我想从我师傅中学如何下单，从下单中学习那些产品的知识在外贸中很重要，我私自动了他电脑，他告诉行政部，这样，我们两的配合也就告终了。我另找他路……

这就是我的简单工作简历。

关键工作经历描述范文 第三篇

职责：

分析掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，并整理分析，编制市场分析报告；

制定拓展的年/季/月度计划，并实现目标分解，计划执行；

对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估，出具书面评估报告；

根据公司营销政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、联营代理意向客户，进行洽谈；

要求：

大专以上学历，市场营销或服装相关专业；五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验；

熟悉国内服装市场，具有丰富的渠道资源，熟知各类渠道及渠道资源；

具有良好的渠道客户关系管理，沟通协调能力及客户谈判能力；

抗压能力强，有极强的判断分析能力；

熟悉华东地区，有丰富资源的优先考虑；

关键工作经历描述范文 第四篇

姓名:xuexila

国籍:中国

目前所在地:广州民族:汉族

户口所在地:广西身材:179 cm 70 kg

婚姻状况:未婚年龄:28 岁

培训认证: 诚信徽章:

求职意向及工作经历

人才类型:普通求职

应聘职位:经营/管理类:店长、客户经理/主管:客服主管、智能大厦/综合布线/弱电工程师:技术工程师

工作年限:6职称:无职称

求职类型:均可可到职-随时

月薪要求:2000--3500希望工作地区:广州 广州 肇庆

个人工作经历:公司名称:广州东亚电子科技有限公司起止年月:20××-12 ~ 20××-03

公司性质:外商独资所属行业:电器，电子，通信设备

担任职务:客服经理

工作描述:承担小区、楼宇的安全防盗报警服务，以及GPS车辆定位及跟踪服务，处理解决相关技术问题和协助使用本公司相关产品和服务的个人、单位客户群体等。

离职原因:公司原因

公司名称:北京国信桥通讯有限公司起止年月:20××-07 ~ 20××-11

公司性质:民营企业所属行业:电器，电子，通信设备

担任职务:销售工程师

工作描述:多媒体系统以及综合大楼弱电工程，主要重事招投标书工作，与客户了解相关需要以及需求，开拓相关工程项目，为客户解决问题，提供相关项目协助与招投标书的制作等。

离职原因:个人原因

公司名称:广东天财科技发展有限公司起止年月:20××-11 ~ 20××-07

公司性质:私营企业所属行业:电器，电子，通信设备

担任职务:监控工程部副经理

工作描述:综合布线及监控工程，工作担任招投标项目标书的制作(商务及技术部分)，售后技术支持以及维护管理等相关工作。

离职原因:公司原因

教育背景

毕业院校:广西大学

最高学历:大专毕业-20××-09-01

所学专业一:计算机应用所学专业二:计算机信息管理

受教育培训经历:起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

20××-09~20××-07梧州第二职业高中计算机科学与技术中专0145

20××-09~20××-09广西大学计算机信息管理大专1510

语言能力

外语:英语一般

国语水平:精通粤语水平:精通

工作能力及其他专长

1、熟练掌握 CRM-客户关系管理系统。应用此系统，支持企业的经营管理决策过程，提升企业的客户营销和服务水平，使之能够产生客户关系、维持客户关系和增强客户关系，从而提升企业的综合竞争能力。

关键工作经历描述范文 第五篇

1、及时了解宏观经济环境、企业政策的变化，了解行业发展趋势，制定公司预算指导书、预算编制模板训；

2、指导各项目预算责任部门按照统一格式编制预算并进行初审，审核各项目上报的预算；

3、协助部门经理监督各项目、各部门的预算的执行情况，查看预算调整建议案，并在初审、协调与平衡后及时向管理层反馈；

4、按照月度、季度和年度周期考核各再挂部门的预算执行成果，深入调查各项目、预算执行差异的原因、存在问题、责任人和牵头组织改进方案；

5、协助部门负责人编制预算控制管理方案，保证成本目标和利润目标顺利达成；

6、其他临时交办项目性的工作。

关键工作经历描述范文 第六篇

职责：

1、负责公司通信产品的需求收集、需求分析、产品规划及设计，并负责产品的实际落地方案的实施，全程跟进制作周期；

2、对用户需求以及用户数据进行主动评估，对产品持续主动优化；

3、深入研究用户行为习惯、结合用户的需求调研，不断提升产品的易用性，以目标为导向清晰准确、产品策划逻辑缜密；

4、负责与公司横向部门间的联络、协调和驱动(研发、运营、市场、销售)，跟踪推动开发、测试部门工作，保证项目进度和质量，并进行效果评估和分析；

5、产品资费设计，营收情况预估及分析。

任职要求：

1、有电信行业工作经验优先，对三大运营商产品有了解且善于横向比对者优先；

3、责任心强、敬业，逻辑思维清晰，工作细心，具备良好的领悟能力及沟通能力；

4、心态平和，抗压能力强，不骄不躁能够积极客观的应对每一件工作；

5、有较强的文档编写能力，有程序开发基础者优先。

关键工作经历描述范文 第七篇

整体来讲，第四季度是进入工作状态非常好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：

一、工作内容

1、跨部门协调与沟通项目。

从x月x日项目启动大会到x月x日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括＂有效沟通培训＂；＂公共事务服务咨询日＂；＂部门例会互动＂；＂部长轮岗＂；＂标杆部门评优＂；＂部门协工作机制＂。

整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好！各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善；立足公司现状和实际，没有搞形式主义；整个活动在公司形成了一定的影响力，得到员工和公司领导的认可；活动结束后新闻报道和反馈及时；能够根据三级公司实际同步开展部分活动；每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。

1）有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与，x总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果非常好！

2）公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。

3）部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动；例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在xx公司深入人心；例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点；整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，可以在公司长期推广运用。

4）部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部；信用管理部与财务部；法务xxx与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。

5）标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。

6）部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。

2、职业规划项目。

第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作，工作总结《第四季度个人工作总结》。xx公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，季度整体通过率高达96。41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。

3、人力资源规划。

1）xx公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班x月x日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。

培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的＂职业经理人＂探索了思路，为xx乃至明年开业的xx公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。

本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助，组织和协调能力得到了很大的提升。

2）xx集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期xx公司中高管培训学员学习情况进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。

4、新员工辅导。

第四季度完成了对新员工xx和x职x业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。

二、个人亮点

1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升。

跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的提升。

2、创新意识不断加强。

从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。

3、综合素质在实践中得到很好的锻炼。

现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的能力得到很好的补充。

4、沟通能力进步很快。

由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通能力取得了长足的进步。

三、个人不足

1、对于细节的关注不够。

细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到一定的程度，出现了因小失大的情况。特别体现在集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的＇规范进行操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。

2、难以保持长久的工作激情。

从刚进公司的满怀激情在现在的＂麻木不仁＂，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。

3、对职业规划项目认可度不高。

由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情况，没有加入个人主观能动性。

4、空杯心态没有自始至终。

初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人能力提升非常快，但是当个人技能和经验积累到一定程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。

关键工作经历描述范文 第八篇

工作经历一、

广东xx科技（集团）有限公司

起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

公司性质： 民营企业

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位： 人事助理

工作描述：

1、招聘管理：协助组织招聘活动，如应聘者简历的初步筛选工作，面试通知与面试安排工作；

2、合同管理：负责公司与劳动者签订《劳动合同》，并且办理入、离职手续，负责管理人力资源相关文件和档案；

3、行政管理：管理饭餐、饮用水等后勤保障工作，办公用品的购买、管理和发放工作，办公室固定资产管理，组织活动，丰富员工生活，以及协助处理部门的日常工作。

工作经历二、

xx集团有限公司

起止年月：20xx-04 ～ 20xx-05

公司性质： 民营企业

所属行业：房地产开发

担任职位： 人事助理

工作描述：

关键工作经历描述范文 第九篇

职责：

1.根据产品原型制定软件产品或项目测试计划，负责研发阶段的测试工作

2.引进与完善测试方法与工具，完善测试流程

3.参与产品开发过程中的技术测试

4.执行测试工作，并对测试结果进行分析

任职要求：

1.计算机相关专业毕业，3年以上测试经验；

2.熟悉软件开发测试流程，会设计测试计划和测试用例；

3.有良好的沟通和协调能力，有很强的责任心，有出色的分析和解决问题能力，有敏锐的观察力；

4.具有Web、APP测试经验；

5.熟悉java、MySql数据库、linux系统命令优先；

6.有Appium/Selenium/QTP自动化测试工具使用经验的优先；

7.有LoadRunner性能测试工具使用经验的优先；

8、综合素质：耐心、细致，逻辑思维能力强，善于思考和总结；具备较好的沟通和表达能力；具备良好的服务意识和协作意识。

关键工作经历描述范文 第十篇

在分部总监黄总的组织下对“10、9”会议精神及“10、23”进行了参观交流学习，通过这次参观学习，使我认识到在监理工作中的不足，在工作中总结经验，反省自身的不足，加强监理各方面的学习，不断提高自身的业务能力和专业水平，努力做好监理工作，现就3个月来的监理工作情况和监理体会做如下汇报：

一、工作情况

在监理实际工作中，审查图纸，熟悉图纸，熟悉相关的规范，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料，认真审查图纸，熟悉图纸的有关规定和要求；熟悉合同文件、业主有关要求文件，掌握监理规划和监理实施细则。

在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力量简况，检查砂、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。

根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进场材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。加强事前、事中控制，严格按照监理规范，监理合同内容，按照公司编制是质量控制办法，采用旁站、巡视、平行检验方式进行每道工序的过程控制。重点对施工方项目管理人员的质量和安全意识进行调查，加强监督施工单位的三检制度落实，对质量和安全意识不到位的人员加强说服，强化完善施工单位的质量管理体系。在日常巡视、检查中所发现的问题，及时采用口头的形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部整改，并督促施工单位落实整改及进行复核检查，要求施工单位把责任具体落实到每个人。

坚持每天写监理日记，详细记录每天施工现场的有关情况，对关键部位、关键工序进行全程旁站，并做好旁站记录。

二、建议

1、进行监理人员培训、提高全员素质

加强监理工作人员培训，组织员工认真学习《监理规范》及《市地方工程建设监理规程》，统一监理标准，参加市建委、质量监督站举办的各种学习，了解掌握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。

轨道二号线延伸段南延分部

吴华军三、工作体会感受及不足

通过今年的监理工作，我觉得作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重。在工地我接触到了很多新事物，在老同事的细心指导、帮助下我学到了很多新的理论知识和实践经验，拓宽了我的知识面。这一年的工作我收获很大，但是也存在很多的不足，工作经验不足，面对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心，这些不足也导致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我会勤学习，不断总结经验，吸取教训，改正自己的不足，争取做到扬长避短。

反省自身不足，加强监理业务学习，不断提高自身素质，努力做好监理工作

我深刻意识到对图纸的掌握必须到位。另外，对图纸的熟悉不够透彻，为更好的以设计图纸为依据实施监理，我必须在后期工作当中，认真对设计图纸的全面掌握再下功夫。在实际现场监理过程中，我发现自己对管理理论知识掌握不够，最有效的管理是对人的管理，如何让过程处于受控状态，就是必须让具体实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最后只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量安全事故，所以，在今后的工作中，我必须掌握一定的管理理论知识，灵活多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员

1、多看多听多学，协调好和施工单位的关系。

发现问题先想想该怎样处理，再向专监或总监汇报，看他们的处理方式，对比自己的处理方式看不足、加以改进。用一个小笔记本记下工作中的一些重要的、或者有代表性的事务处理程序。这样可以提高处理问题的能力。

主动帮专监、总监做事，他们觉得你在用心学习，或多或少都会给你一些提点。这点比专业知识更重要。

监理员应按被授予的职责权限开展监理工作，其主要职责应包括以下各项：1核实进场原材料质量检验报告和施工测量成果报告等原始资料。

2、检查承包人用于工程建设的材料、构配件、工程设备使用情况，并做好现场记录。

3、检查并记录现场施工程序、施工工法等实施过程情况。

4、检查和统计计日工情况；核实工程计量结果。

5、核查关键岗位施工人员的上岗资格；检查、监督工程现场的施工安全和环境保护措施的落实情况，发现异常情况及时向监理工程师报告。

6、检查承包人的施工日志和试验室记录。7核实承包人质量评定的相关原始记录。

3、3、8当监理人员数量较少时，监理工程师可同时承担监理员的职责。

关键工作经历描述范文 第十一篇

工作经历：

★20XX年8月至20XX年1月 广州华慷汽车服务有限公司 任职：业务员

1．实施销售计划，完成公司的销售任务；

2．客户关系建立、跟踪、维护；

3．建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

4．获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态；

5．销售签单及收款；

6．客户满意度调查，并及时反馈；

7．获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。

★20XX年3月至20XX年7月 广州卡登服装公司 任职：销售

1．通过高质量的服务和专业化的客户关怀加强客户和潜在客户关系；

2．完成公司销售、利润及客户满意度指标；

3．及时收款及控制放款的额度，对客户的信用度作评估。

★20XX年3月至20XX年2月 广州东吉公司 任职： 销售

1．负责公司客户的开发和管理工作，并维护与其良好的商业关系；

2．执行公司的各项销售政策，并完成销售目标；

3．建立客户资料卡，完成相关的销售报表，款项的追等工作。

个人评价：开拓能力强，能承受工作压力，上进心强，爱岗敬业，责任心强，适应能力快，性格开朗，人际关系良好。

关键工作经历描述范文 第十二篇

xuexila

目前所在地: 天河区

民族: 汉族

户口所在地: 云南

身材: 160 cm kg

婚姻状况: 未婚

年龄: 21

诚信徽章:

人才测评:

求职意向及工作经历

人才类型: 普通求职

应聘职位: 行政/后勤、文秘/文员、行政专员/助理:

工作年限: 1 职称: 无职称

求职类型: 全职 可到职日期: 随时

月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 天河区 海珠区 越秀区

个人工作经历:

公司名称:起止年月:2010-05 ~ 2012-06广州君威信息科技有限公司

关键工作经历描述范文 第十三篇

小河，男，1980年参加工作，一直工作在教育的第一线，任班主任，执教小学语文学科。十多年来，我忠诚于党的教育事业，为人师表，谦虚谨慎，诚实正直;精研业务，严谨治学;改革求实，一丝不苟。我本着敬业有恒，勤业爱岗，开拓创新的精神，在班主任这个平凡的工作岗位上默默的耕耘了几十年，把全部的爱都献给了我所挚爱的教育事业，都献给了我所热爱的学生。作为学校的一名班主任，我是学生的贴心人，关爱每个学生;作为教师我勤奋好学是学校的教学骨干、科研骨干，被评为县级骨干教师。在平凡的岗位上我培养了一批批合格加特长的优秀毕业生，赢得家长的爱戴。

教师这个职业意味着牺牲和奉献，教师是无私的，所以他是天底下最崇高的职业。为了爱的事业，爱的传递，我作为一名农村小学教师，为适应现代化教育教学的要求，注重了自身素质的提高，我除了参加学校统一组织的业务培训外，还精心钻研各种教育书籍，及时了解教育的新动态，教学新思想。在教育教学实践中，我大胆进行新教材新教法的实验，创设情境，让学生在动口、动手、动脑中培养自己的求知欲和创新实践能力。学生在愉快的氛围中自然求得新知，经过长期的探索，我逐步形成了自己的一套教学风格。作为教师，这个职业还赋予了我学无止境的思想和机会。在教学中我总感觉到自己知识不够用，迫使我不断进行紧张的理论和业务学习来充实自己。

注重“言传身教”对教师来说是搞好工作的关键所在。因为教师是学生众目睽睽的焦点，其行为有表率性、示范性和道义性。作为教师既要重视言传，又要重视身教。身教重于言教，教师的主阵地在课堂，课堂是实施教学目标的主渠道，教学方法是实现教学目标的主要手段，教师准确流利的普通话、规范优美的板书、端庄良好的体态，对学生有潜移默化的身教作用。遵循教学规律，依据学生心理特点、采用科学先进的电教手段和教学方法，又可使学生耳濡目染产生兴趣，由被动学习转为主动学习，由“要我学”变为“我要学”。为此，我苦练教学基本功，勤学教育前辈的教学理论，取其精华，为我所用。实现内强素质，外塑形象。在课堂教学时，我利用学校丰富的电教资源，适时恰当地运用多媒体，激发学生的学习兴趣，收到了事半功倍的效果。

俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，那么没有当过班主任的教师也是一种遗憾。1980年刚参加工作，学校任命我为五年级班班主任，我既兴奋又害怕，在许多老师的帮助下我逐渐熟悉了班主任的工作，顺利地做好学校安排的各项任务。在这里我真心的感谢那些曾经帮助过我的所有老师和同事们，是你们使我的工作越做越好。为了更快地熟悉和了解每一个学生，真正走进他们的心灵，作他们的知心朋友。我让学生准备了一个日记本，每周收一次，让学生把自己的喜悦，痛苦，矛盾，烦恼，困惑都写在这里。在这里，我和学生分享喜悦，为他们分担忧愁，出谋划策解决一些矛盾和困惑，传授和交流学习经验，指导学习方法，给每个学生提出合理化建议，更多的是鼓励每一个学生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的进步。在日记本里，我和学生很快的熟悉了，他们把我当成了无话不谈的知心朋友，我也把他们当成了自己的孩子，时时刻刻的为他们的一切操心牵挂。

爱是教育的基础，没有爱就没有教育。我把“爱”作为贯穿教学和管理的一条主线，让学生从教师的关心与尊重中体会温暖与期望，从教师的爱护和信任中体会激励和鼓舞，始终为学生营造一种民主、宽松、充满爱的教育教学氛围。我知道“好学生人见人爱，但差学生更需要爱。”我对那些学习有困难的学生坚持“多激励，少指责;多帮助，少埋怨;宽容学生的错误，允许学生犯错误”。尤其面对那些特殊的学生，我班一名女生个性鲜明，敢说敢做，但有时容易走极端，表现任性，一次班会上，她当着全班学生的面顶撞我，我压下火气，只说了一句：“我俩的问题下课来解决，先上课不要影响大家学习。”结果她课后给了我一封信：“老师，感谢你给了我默默的宽容，无言的关爱，如果你当时毫不留情，当众训斥我一顿，我一定会无地自容，但我也不会怪罪于你，因为我的确错了。可是你的含而不露，更令我信服。同学们也批评我，我应该做自我批评”我的宽容不仅保护了她率真的个性，又使她学会了自我教育。

我所做的都是微不足道的事，但我认为在细节处见真情，于细微处现功夫。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。不管我付出多少，我都义无反顾。我将用我最真诚的心，去换取至善至美的情;我将把自己的青春与所有，倾注于我所钟爱的教育事业，倾注到每一个学生身上;我将用一生去追求，去挑战，去创造!

关键工作经历描述范文 第十四篇

1、全面主持大堂前台日常工作，保证各岗位和各业务环节的正常运转，保持高标准的前台服务质量，全面达到前台岗位服务目标；

2、日常督导管理各岗位员工工作，组织发挥客服前台团队工作效率，确保提供高品质前台接待服务；

3、负责修订大堂前台各岗位服务标准、工作程序及有关规章制度和工作计划，并组织落实；

4、督导员工提供优质高效服务，月度对各岗位人员进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩；

5、协调部门内部各岗位之间的关系，密切协作。协调与其他部门的关系，加强沟通与合作；

6、全面负责写字楼大堂区域一线人员培训工作，制定培训计划并组织落实，不断提高一线员工素质；

7、协调与客户之间的关系，处理、解决好客户的日常诉求；

8、负责做好写字楼客户重要活动接待与服务配合；

关键工作经历描述范文 第十五篇

职责：

1、参与需求调研工作和产品定义评估。业务需求讨论和设计工作。

2、可以和客户沟通需求，能够引导客户，获取需求，进行需求分析，进行原型设计，编写用户需求和产品需求；

3、能够基于产品对软件需求进行管理，能够对需求进行验证满足度。

4、能够进一步进行产品概要设计，并能够承担项目管理和研发推动。

任职要求：

1、具有5年以上的工作经验，有软件需求分析经验优先，具有做需求分析潜质的可考虑；

2、有技术背景，有WMS背景，有电商背景优先；

3、参与过WMS实施、开发、使用优先；

4、文档能力优秀、沟通能力强、亲和力强；

5、熟悉仓储物流行业；

6、思维清晰敏捷，逻辑分析和沟通能力较强；有丰富的客户沟通经验。

关键工作经历描述范文 第十六篇

徐x，男，汉族，19xx年7月出生，三河市泃阳镇人，19xx年7月毕业于廊坊师范学校，同年7月参加工作。1988年6月廊坊教育学院数学专业毕业，20xx年6月河北师大中文专业毕业，双专学历。1991年1月加入中国xxx。现任开发区实验小学副校长，高级政工师。

19xx年在蔡营小学任教。

19xx年在三福庄小学任教。

19xx年在小五福中学任教。

19xx年在三河十五中任教。19xx年9月任教导副主任职务，19xx年9月任教导主任职务，20xx年10月任教学副校长。

20xx年11月在开发区实验小学任德育副校长。

该同志热爱党的教育事业，工作尽职尽责，讲团结，讲奉献，分管学校德育工作以来，坚持不懈地抓好全校师生的思想教育工作，使学校的教育教学井然有序，取得了很好的成效。有较好的工作方法，工作中积极动脑，有自己独特的管理方法，为学校的思想道德建设作出了突出的贡献，并能出色的组织开展各项活动，与教学工作密切配合，给学校带来了生机和活力，具有很强的领导能力。

关键工作经历描述范文 第十七篇

职责：

1、根据产品规划或者项目要求，开展需求调研，完成调研报告和需求规格说明书。

2、向开发工程师提供咨询、指导、解释业务需求，向用户汇报系统功能。

3、整理和分析客户需求，对其分类汇总和实现预估，提出需求分析报告和实现计划要求。

4、参与整个项目的开发流程，负责需求开发与跟踪，完成需求变更的控制与管理，与开发测试团队一起保证最终产品的正确定位。

5、指导测试工程师根据需求测试，组建测试环境的工作。

6、参与项目交付的培训工作以及操作说明书的编制。

任职要求：

1、计算机/信息管理/地理信息/等相关专业；

2、2年以上信息化工作经验，有项目管理或实施经验的优先；

3、熟练使用word、excel等办公软件，熟练使用visio、Axure等建模工具，提供作品者优先考虑；

4、思维清晰敏捷，具有较强的逻辑分析能力，文档编写能力工作职责；

关键工作经历描述范文 第十八篇

作为一名客服人员，我逐渐感觉到客服工作是在不断接受日常生活中的各种挑战，不断寻找工作的意义和价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识和高超的服务技巧是必须的，但我个人认为，同时要在这两点的基础上尽量把枯燥单调的工作做得活灵活现，学会把工作当成一种享受。首先，诚实地对待用户，把用户当成亲人或朋友，真诚地为用户提供切实有效的建议和帮助，是一份快乐工作的前提条件之一。其次，在咨询用户时，要认真倾听他们的问题，进行详细的分析和引导，防止服务态度问题引起客户不满。

公司一直以微笑服务为己任，以客户满意为宗旨，立足本职，爱岗敬业，努力做好客户服务。作为证券行业的新人，我还是有一些不足的。一是工作经验不足，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够；第三，工作有时不耐烦，渴望成功。因此，在下一步，我需要克服和提高，努力做到以下几点：

第一，努力学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为一名客服人员，我深深体会到，学习不仅仅是一项任务，更是一种责任，一种工作的实际需要。未来我会努力提高自己的业务水平，注重理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己微薄的力量。

第二，立足本职，热爱本职岗位，敬业爱岗

1.作为客服人员，我一直认为“简单的事情做好不容易”。工作中事事认真，每当遇到复杂琐碎的事情，总是积极努力地去做；同事遇到困难需要更换时，可以毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司安排，全心全意投入到更换工作中；每当一家公司想要推出一项新业务时，它总是对新业务有一个全面而详细的了解。只有这样，才能更好地回答客户的询问，使公司全面深入地开展新业务。

2.工作中，大家要严格遵循“客户第一，服务至上”的工作理念，对客户的建议给予详细的解答；积极稳妥地解决客户反映的问题，不能解决的问题积极如实向上级汇报，争取尽快给客户答复；对于客户提出的问题和是否解决，详细登记，每天咨询，发现问题及时解决，有效防止错误和遗漏。同时虚心和老同事商量也是做好工作的重点。努力学习，借鉴他们的工作经验和技能，不仅有利于自己的工作，也有助于与各部门的协调和沟通。

3.不要迟到，早退，偷懒。能够认真主动地完成领导交给的所有任务。

第三，微笑服务

当今社会，所有服务行业都在倡导微笑服务。微笑是企业对员工的基本要求，但微笑不仅是一种表达情绪的方式，也是一种工作技能。作为一名客户服务人员，我们应该被要求将技术技能与完美的服务相结合。微笑是一把能融化坚冰的剑。可见，微笑是我们在工作中保护自己的必要手段。微笑是幸福的一种表达。当客户需要我们的帮助时，我们及时传递微笑，获得希望。微笑服务是一种力量，它不仅能产生良好的经济效益，还能创造无价的社会效益，让企业拥有良好的信誉和对信誉的敬畏。

微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、实现情感交流的阶梯，也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主要途径，是增加服务语言价值和效率的有力添加剂。我们倡导的微笑服务是健康的性格、乐观的情绪、良好的修养和坚定的信念等几项心理基本素质的自然表达。只有热爱生活、热爱客户、热爱工作的人，才能永远保持和拥有那种优雅、安静、优雅的微笑服务。

与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解：

一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质

客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质：

1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。

2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。

3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。

5、外表整洁大方，言行举止得体。

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。

二、处理顾客投诉与抱怨

1、建立客户意见表或投诉登记表。

接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等;并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。

2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。

3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。

三、处理客户抱怨与投诉需注意的方面

1、耐心多一点

在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能批评客户的不足。

2、态度好一点

态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。

3、动作快一点

处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。

4、语言得体一点

客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。

5、层次高一点

客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。

6、办法多一点

解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。

四、平息顾客的不满

1、认真听取顾客的每一句话。

2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题。

3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案。

4、提出有效的解决办法。

5、询问顾客的意见。

6、跟踪服务。

7、换位思考，站在客户的立场上看问题。

以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在20xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。

关键工作经历描述范文 第十九篇

职责：

1、开展需求调研，完成调研报告和需求规格说明书；

2、向开发工程师提供咨询、指导、解释业务需求，向用户汇报系统功能；

3、整理和分析客户需求，对其分类汇总和实现预估，提出需求分析报告和实现计划要求；

任职资格：

1、具有较强的沟通能力，逻辑思维能力和文档编写能力；

2、掌握需求分析方法，熟悉需求管理和研发过程管理；

3、熟练掌握界面原型、业务流程等制作工具；

4、熟练掌握SQL，能够对ORACLE，MYSQL等数据库进行DML操作；

5、具备人力资源相关系统需求开发经验优先；

讣告的例文09-14

催办函例文09-15

关键工作经历描述范文 第二十篇

职责：

1、负责推进公司电商运营战略、整体规划及日常运营，完成公司制定的`业绩目标、毛利率及其他费用控制目标；

2、制定部门运营指标、年度发展计划，推动并确保销售的顺利完成；

3、负责电商渠道的规划、拓展，带领团队实现公司电商部门的整体销售目标；

4、根据产品市场需求规划和项目进度，了解用户的服务需求，做好产品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市时间和进度，根据需求与市场变化迅速做出回应；

任职要求：

1、3年以上的快消品或者美容、化妆品行业电子商务公司经验；

2、精通大型电商平台规则及运营模式；

3、具有丰富的市场策划、营销推广及线上分销渠道工作经验；

4、富有强烈的事业心和成就感，能承受较大工作压力。

关键工作经历描述范文 第二十一篇

1.根据预算管理制度，重点负责协助编制事业部年度财务预算，编制月度、季度和半年度滚动预测，根据分解下达的预算指标并对预算执行情况进行实时监控，反馈报告。

2.协助建立、实施和维护财务分析报告体系，重点编制各类事业部财务分析报告(包括每月预算回顾会报告)，并根据分析结论提出管理建议。

3.协助建立、实施和维护财务评估制度，重点负责新产品定价、产品报价和调价等有关的价格管理工作。

4.协助完成对事业部资产、成本、费用、研发项目财务财务代表等相关的日常管控和数据分析工作。

5.协助预算经理开展各项工作，完成上司交办的其他工作，依照公司各项制度规章等规定履行其他职责。

关键工作经历描述范文 第二十二篇

职责

1、参与编写测试方案，制定测试计划；

2、参与编写测试文档和测试用例；

3、搭建项目测试环境、更新测试软件，部署测试系统。

任职要求：

1.大专毕业4年及以上，本科毕业3年及以上；

年以上软件开发、测试相关工作经验，有银行项目经验优先；

3.掌握当前主流的功能测试工具及测试管理工具，有QTP、oracle、QC使用经验；

4.精通各种黑盒测试技术，进行测试用例设计、测试执行、编写测试方案、测试报告及缺陷报告；

5.掌握基础软件使用，如Excel、word，并能使用VBA编程；

6.掌握windows、linux等主流操作系统，具备系统部署和测试环境搭建、产品发布能力。

关键工作经历描述范文 第二十三篇

xx村扶贫攻坚工作在前几年的基础上，目前取得了一定成绩，但同时也面临不少困难和问题。我村目前规划主导富硒水稻产业发展，但我村目前很多基础条件相对落后，村民就发展产业面临很多困难，帮助他们找到新的产业转型思路，并积极采取新的应对举措，促进农民增收致富，是我村扶贫攻坚工作的一项紧迫任务。根据上级要求，我村总结近年扶贫攻坚工作经验，现将情况总结如下：

一、xx村贫困户总体情况

xx村位于xx镇北部，东临xx镇xx村，西与xx镇xx村、xx村接壤，南与本镇xx村相连，北邻本镇xx村，全村国土面积xx平方公里，下辖xx个村民组，xx户xx人。全村共有耕地面积xx亩，其中水田xx亩，旱地xx亩。

我村20xx年脱贫xx户xx人，20xx年脱贫xx户xx人。全村现有建档在册贫困户xx户xx人，其中五保户xx户xx人，低保户xx户xx人，一般贫困户xx户xx人，20xx年预脱贫xx户xx人，20xx年预脱贫xx户xx人，20xx年预脱贫xx户xx人。我村村民文化程度普遍不高，以水稻种植为主，产业比较单一。普遍致贫原因为患病导致家庭主要经济收入来源中断。近年来，在xx镇党委、政府的正确领导下，在有关部门的通力支持下，我村把精准扶贫作为扶贫攻坚方向，通过加强领导、强化工作措施，切实提升扶贫攻坚的工作成效。

二、村小组民主评定，村组审核，再次精准识别贫困户

20xx年至今开展专项扶贫以来，按县里统一部署，20xx年开展精准扶贫过程前，把贫困户进行再次核查，做到精准定位，分类汇总，让我们的扶贫工作真正做到精准扶贫。为了在全村角度更准确的定位贫困户，我们通过村民小组代表会议民主选出新增贫困户，再在村民小组长会议上，站在全村贫困户的情况对比下，将所有贫困户名单进行了逐一情况核对，并筛查出不符合条件的进行删除，最终评定出我村贫困户xx户，xx人，并做出公示。公示期内无任何异议，顺利完成了我村贫困户精准定位工作。

三、工作目标

我村结合村情民情实际情况，做到扶贫要实事求是，因地制宜。瞄准贫困人口建立“一户一策”的帮扶机制。在精准识别的基础上，逐个分析致贫原因，号准“脉”，找准症结，选好“药方”。按照“一村一策，一户一法”的要求，逐户制定帮扶计划，明确挂牌帮扶责任人，确定具体的帮扶任务、标准、措施和时间节点，做到“一家一户调研摸底、一家一户一本台帐、一家一户一个扶贫计划、一家一户结对帮扶、一家一户回头跟踪扶贫效果”，提高帮扶工作的针对性和实效性。

一是认真做好建档立卡工作。组织人员到村到户开展好贫困状况调查，为贫困户“建档立卡”，做到底数清，情况明。采取“五定”措施（定对象、定政策、定措施、定责任、定目标），全面推进本村扶贫帮扶到户工作。确保没有劳动能力的贫困群众应保尽保，有劳动能力的贫困群众应扶尽扶。

二是全面推行新农村建设、危旧房改造、生态建设相结合的工作模式，有效改善群众居住条件和环境。20xx有三户在册贫困户享受危房改造补助共计万元、20xx年户共计xx万元、20xx年截至目前户万元。20xx年已投入xx万元推进道路硬化工程，同时计划于20xx、20xx年度投入xx万元左右全面开展全村主要道路的硬化工程。同时大力推进森林村庄创建及环境卫生整治等活动，已累计投入资金近万元。

四、下一步工作打算

1。与新农村建设相结合，建好一批村庄。围绕农村危旧土坯房改造，加强村庄的环境整治，增强群众的卫生意识，引导农民转变落后的生活方式，达到村容村貌和生态环境美化优化的目的。

2。与基层组织建设相结合，培养一批能人。以群众路线教育实践活动为契机，切实加强全村组织建设和党员、干部队伍建设。紧紧围绕服务群众这个重点，扎实推进“双培双带”工作，充分发挥能人带动和示范作用，带动贫困户增收致富；充分发挥基层党员先锋模范作用，使基层组织更加坚强有力、党群干群关系更加密切、村经济更加发展壮大。

关键工作经历描述范文 第二十四篇

职责：

1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判，合同的签订，并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护；

2、维护与购物中心、加盟商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户；

4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通，以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略；

5、对所辖已有市场和空白市场的扫描和区域内新加盟客户的拓展；

6、负责核心系统的洽谈维护与管理，对渠道执行力负责。

任职要求：

1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主；

2、拓展包含直营、加盟渠道；

3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上

关键工作经历描述范文 第二十五篇

20XX年度转眼就到来了，但及时到了新的一年，我们也不能忘记过去的经验和反思，更需要在工作中加强自身能力，提高自我的工作水平！

回顾过去一年来的情况，在我们积极热情的努力下XXX公司就20XX年来，较好的在发展计划上迈出了前进的一步。当然在，这成功，这份收获，都与我们每个在XXX公司努力和拼搏的人们分不开关系！这是我们集体的成绩，是我们在这个团体中，每个人的努力，才创造了这样的收获！

而就个人来说，这一年也是我的发展之年，一年来，我在工作中受到了身边许多的帮助。在领导的教导下，我对工作更加了解、更加通透，在道路上也能找到自己的防线和目标，能更好的按照工作的要求却达成工作的目标。且在工作的日常里，公司的同事们也一直在支持着我，他们温暖的鼓励，让我明白了什么是团队，什么是真正团结的意志。在XX部门中，我们之所以每个人都能取得这样的成绩，正是因为我们每个人都并非是在为自己的努力，而是通过我们每个人的力量，一起为XX部门的工作，为XXX公司的目的而努力！

一年里，我在团队中积极严谨的对待自身的工作目标，并以集体为重点，积极的参与工作中的学习、锻炼。并在工作的空闲中与大家一起讨论和分享，塑造了我们XX部门团队的默契配合，让自身能在队伍中较好的发挥自身能力。如今的成绩，正是我们努力和团结的结果。

时间飞逝，我们的努力已经化作了工作的结果和成绩，尽管这是个让人骄傲的成绩，尽管这是我们全体努力的成果，但也只会成为XXX公司发展历程下的一块基石，在未来的道路上，我们还有更多需要努力，需要前进的方向！为此，我们决不能在这里松懈！

20XX年个人工作计划：

一年来，我对自己进行了很多反思和认识，在新的一年来，也要好好的规划改进一番。

首先，要对自身工作中的一些个人习惯进行改进。尽管个人习惯能让我更顺手，但在整体工作的上却难以与其他同事契合。造成了一些影响。

其次，要更加提高个人业务能力。我的整体水平还比较偏下，还要积极向各位同事学习，努力提高自身能力达到部门内平均水平。

再次，要在新的一年里，更加积极的发展自我，创造自身价值，为公司的发展和进步，贡献出自身的努力。

关键工作经历描述范文 第二十六篇

一学期来，为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师，不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要。现就一学期的工作总结如下：

一、加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的教师。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。在政治上，认真学习科学发展观，查找不足并确定今后的努力方向。在思想上，时常以一个党员的标准要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己更加进步。

二、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

三、本学期的校园环境，卫生习惯、卫生意识等方面，在原有的基础上都有明显的进步或提高。

1、为了使工作落到实处，使校园的环境卫生得到保持，使学生养成良好的卫生习惯，本学期继续成立卫生检查小组，她们的职责是一日三检查，在课间巡视发现有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物，涂抹刻画等及时制止，抽检各班学生的个人卫生，从而使校园的环境卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的情况，及时召开卫生检查员会议，并对检查员出现的情况及时纠正。每星期一召开卫生检查员列会，布置一周的卫生工作，安排抽查个人卫生的时间。强调检查员公平公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流动红旗班级、温馨班级。

2、积极开展卫生保健宣传教育活动

根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；

3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

4、关于疾病与伤患治疗

本学期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有172人次，其中外伤较多，有99人次，占58%；测量血压44人次，均为教职员工。

本学期发现传染病学生6人，6人患有水痘，发现隔离率百分之百。

5。关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记

开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接种证的查验登记，并下发了补种通知，对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查，并下发了补种通知。

6、存在问题

（1）：室内外环境卫生个别还有死角，学生在乱扔废弃物、吃零食方面还不能养成良好的卫生习惯，达不到自控。在个人卫生方面有的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度，争取把学校卫生工作做的更好，尽最大努力给师生创造一个优美的工作学习环境，利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯

（2）：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。

四、我的心灵小屋工作

关键工作经历描述范文 第二十七篇

姓名:xuexila

国籍:中国

目前所在地:广州民族:汉族

户口所在地:茂名身材:168 cm 60 kg

婚姻状况:未婚年龄:27 岁

培训认证: 诚信徽章:

求职意向及工作经历

人才类型:普通求职

应聘职位:市场销售/营销类:业务员、市场销售/营销类:销售工程师、区域/分销经理/主管:区域经理

工作年限:3职称:无职称

求职类型:全职可到职-随时

月薪要求:1500--2000希望工作地区:广州 广州

个人工作经历:公司名称:开平达维贸易有限公司起止年月:20××-09 ~ 20××-05

公司性质:私营企业所属行业:各种车辆制造与营销

担任职务:业务员

工作描述:达维公司代理了普利司通(日本)公司几个省的轮胎销售，我主要负责中山和珠海市场。主要的客户是物流公司、运输公司、公交集团。

离职原因:

公司名称:广州天浩科技有限公司起止年月:20××-10 ~ 20××-07

公司性质:私营企业所属行业:商业服务

担任职务:业务员

工作描述:公司是做CCC,ISO9001质量管理体系等认证服务。客户主要集中在珠三角,经常在珠三角出差,对珠三角的制造业很熟悉。

离职原因:

教育背景

毕业院校:广东技术师范学院

最高学历:本科毕业-20××-07-01

所学专业一:教育技术学所学专业二:

受教育培训经历:起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

20××-09~20××-07广东技术师范学院教育技术学理学学位

语言能力

外语:英语 良好

国语水平:精通粤语水平:精通

工作能力及其他专长

2年多的销售经验，能独立开发、管理区域市场。

熟悉电脑，对一般电脑软件、硬件可以熟练操作。

有C牌驾驶证。

详细个人自传

2年多的工作经历，学到了很多，明白了知识和能力是需要时间来沉淀和积累。

为人诚实可信、富有团队合作精神、做事果断、干练、有良好的沟通和人际协调能力，能吃苦受累，有很强的忍耐力、意志力，对工作认真负责，积极进取，乐观执着，敢于面对困难与挑战。

喜欢看历史、哲学、经济、管理等方面的书籍与杂志。

关键工作经历描述范文 第二十八篇

职责：

1.参与需求研讨、评审，根据产品需求整理功能、业务测试点，梳理产品业务逻辑，编写测试用例；

2.制定测试方案、执行测试用例，记录测试过程、提交所发现的BUG以及分析BUG产生原因；

3.跟踪管理BUG状态，验证并确认BUG解决情况；

4.根据测试结果整理BUG明细，梳理测试结果，输出测试报告；

5.参与并设计接口测试用例，执行接口测试任务；

6.搭建常用测试环境，如BUG管理系统、CI等。

岗位要求：

2.熟悉软件测试过程、常见用例设计方法。思路清晰，逻辑思维能力强，善于沟通并能从多角度出发考虑分析问题；

3.熟练使用常见BUG管理系统(如：JIRA、Mantis等)；

4.熟悉接口测试、掌握常见的接口测试工具，会使用常见抓包工具分析接口数据；

5.能独立搭建常见测试环境(如：JIRA、CI等)或WEB环境；

6.掌握常见Linux命令，熟悉MySQL数据库使用；

7.了解基本的web性能测试方法。

关键工作经历描述范文 第二十九篇

职责：

1、负责测试工具平台开发和测试自动化工作，从整个项目角度规划测试方法，达成项目质量目标。

2、研发团队开发持续集成工具，推动持续集成的应用。

3、负责产品系统后台及前端测试，包括接口、性能、稳定性、兼容性、安全测试等。

4、建立团队质量体系建设，有效提升测试效率。

5、对项目开发流程、项目质量和项目开发进度进行规划、控制、监督和管理。

任职要求：

1、计算机相关专业背景，具备至少3年以上测试经验。

2、精通Java等主流体系架构和测试模式，能够进行系统架构测试；有高负载、高并发、大数据量、分布式系统的测试经验。

4、具备良好的沟通协调和团队协作能力，具备优秀的发现问题、分析问题、解决问题的能力，有强烈的责任心和积极主动的工作态度，工作态度严谨，极强的执行能力，能承受巨大的工作压力，能带高效完成目标。

5、有大数据处理、分布式系统、数据库测试经验者优先。

关键工作经历描述范文 第三十篇

作为售后客服在领导和同事的关照下整年的工作情况总结如下：

一、坚持全局观念，做好本职工作

不论从事什么工作，坚持全局认识是首要的问题，现场技能服务也不破例。我以为售后服务工作的全局就是，“坚持企业形象，使客户对公司产物的称心度和忠实度化。”限制的维护客户的好处，是提高我们公司产物的中心竞争力的一个主要构成局部。做好售后服务工作，还也是对公司产物的宣传，以及对公司产物功能的谍报搜集，以便作出实时改良，使产物更好的知足现场的运用要求。

二、擅长沟通交流，强于协助协调

现场技能服务人员不只要有较强的专业技能常识，还应该具有优越的沟通交流才能，一种产物良多时分是因为运用操作欠妥才呈现了问题，而往往不是如客户反映的质量不可，所以这个时分就需求我们找出症结地点，和客户进行交流，规范操作，然后防止对产物的不信任甚至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。

三、精于专业技艺，勤于现场察看

随着电子行业的不断发展，竞争不断增强，如何做好电脑销后服务，也是增强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技能服务人员，要在现场勤于察看、自力考虑、多与同事交流，努力不断提高本人的营业程度。每次优异的售后服务，代表了客户对本公司产物进一步的`信任。

四、技能常识程度与实践操作纯熟

在过去的工作中获得了一些领会，在工作中间态很主要，工作要有热情，坚持阳光的浅笑，可以拉近人与人之间的间隔，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作。

积极的思想和平缓的心态才干促进工作提高和工作的顺利，在售后工作中要有好的办法技能与判别力才干使工作顺利。

转眼间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。在这一年的时间里，自己学习到了很多有关宽带的知识。

为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：

一、工作汇报

关键工作经历描述范文 第三十一篇

工作经历

广州市**工程机械施工有限公司 起止年月：2012-08 ～ 2013-03

公司性质：国有企业 所属行业：建筑与工程

担任职位：资料员

工作描述：

一、有从开工到竣工验收资料移交全过程资料收集与整理的工作经验，能独立编制竣工资料。

技术资料方面工作：

一、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。

二、参加分部分项工程的验收工作。

三．负责计划、统计的管理工作。

四．负责工程项目的内业管理工作。

安全资料方面工作：

一、认真贯彻国家有关安全生产劳动保护的政策发令及分公司的安全生产规章制度，严格收集、整理、保管好工程安全项目资料，做好资料收集并整理造册入档。

二、积极协助项目部搞好新工人班组班前安全管理和安全技术培训教育工作，及特殊工种作业人员的培训和复审工作，并做好真实有效地记录；

三、参与编制重点等工程项目的专项施工方案和安全生产技术防范措施；

四、配合开展安全生产知识竞赛，创优达标活动，安全生产大检查；

五、掌握现场安全生产情况，认真排查安全生产中存在的安全隐患；做好各个项目安全生产的.检查记录；配合安全员发现违反操作规程作业的不安全因素及时制止，并通报分管安全的工程部副经理签发整改通知书，并按“三定”要求落实整改措施；

六、配合安全员制止违章作业，野蛮施工及违章指挥行为，对于经过批评指正后仍不改正的违章行为有权暂停生产，做出处理决定并报告领导；

七、定期对安全、消防、机械设备、施工用具、安全用电等进行检查并做好安全资料记录，监督工程项目施工现场做好“三宝、四口、五临边”的防护，增强安全意识；

八、总结推广安全生产先进经验，积极向领导建议表扬和奖励安全生产先进单位和个人；

九、积极完成安全资料方面的其他领导交办等工作。

关键工作经历描述范文 第三十二篇

第一季度，在县委、县政府的正确领导下，在社会各界人士的关心和支持下，在我局全体干部职工的共同努力下，通过创新思路，加大推介宣传力度，推动景区升级，提升服务质量等工作，较好地完成了第一季度工作，取得了一定成效。第一季度，全县共接待游客人数366622人次，实现旅游服务业总收入5307万元，分别比去年同期增长和11%，实现了今年广宁旅游工作开门红。

一、第一季度主要工作情况

1、精心策划推介活动。一是精心策划了“请到广宁过大年”活动;二是根据“三八”妇女节的特色、女性需求，策划了“请到肇庆过三八，千里画廊迎丽人”为主题的节假日活动;三是举办“广宁美食旅游文化节暨肇庆美食之旅启动仪式”活动，为宣传我县特色旅游，打造生态竹乡观光游、特色文化游品牌，擦亮我县“广东美食旅游之乡”品牌，弘扬竹乡美食文化，展示广宁形象，促进经济发展等方面起到积极的作用。

2、抓好新竹海大观景区的升级改造工程。为使竹海大观景区的升级建设既符合总体规划，又符合该公司的发展战略，有利于完善其旅游产业链及提升其综合经济效益，现已制定出两套《广宁县竹海大观景区项目策划方案》，待进一步琢商审定。

3、抓好景区创A工作。经过一年多的努力，宝锭山风景区已于3月份正式被评定为国家AAAA级旅游景区。目前我局正协助竹海大观景区做好申报国家AAAA级旅游景区的资料筹备工作。

4、开展县内酒店四申报工作。在酒店升级方面，我局主动联系县内有实力的酒店，派出专人和邀请市局有关专业人员到现场对其申报工作作指导。县内的三酒店华侨大酒店已基本完成东南楼的四星标准装修，大堂的扩建改造工程正在顺利进行中，计划年底正式申报四酒店。目前我局正协助去年10月份开张的御景假日酒店做好申报四酒店的资料筹备工作，

5、抓广宁中旅转制工作。3月份我局派出专人去省旅游局咨询有关中旅牌照及日后经营等问题，确保转制工作能顺利完成。

6、抓东亮梦圆农家乐的建设。2月份和3月份，我局邀请了肇庆市旅游局领导和有关专业人员前往东亮梦园景区进行调研，给景区提供了不少建设性的意见，并积极为景区向上级部门争取建设资金。目前景区已完成了停车场的改造，知不足餐厅也于年初正式对外营业，其它拓展项目正在规划和建设中。

8、抓上争资金工作。为积极向省上争旅游扶贫资金，做好旅游扶贫资金项目资料的申报，完成了东亮梦圆景区农家乐旅游项目扶贫资金、广宁竹海旅游服务中心项目扶持资金的材料组织撰写工作。

10、加大旅游企业安全生产力度。旅游安全是旅游业发展的保证，我局深入贯彻落实省、市、县关于安全生产的文件精神，制定应急预案，层层落实责任，做好季度的旅游安全工作，提高安全意识，加大黄金周、节假日、汛期的旅游安全的专项检查力度，定期开展旅游市场安全专项检查。年初由市政府牵头，开展了全市的旅游市场安全专项检查，及时指出我县一些旅游企业存在的安全生产隐患并作出限期整改，确保全年的旅游安全。

11、加强旅X业管理，整顿规范旅游市场秩序。一是做好旅游企业的日常指导监管工作，班子成员亲自挂钩旅游企业，掌握旅游企业的基本动态和经营情况;二是做好有关数据的收集、统计工作;三是做好旅游从业人员的培训工作;四是贯彻落实市委、市政府和县委县政府关于开展“三打两建”行动的部署，制定了具体工作方案，通过一系列行动打击一切扰乱旅游市场秩序的行为，激励旅游企业开展诚信经营活动，提升旅游服务质量，建立旅游诚信体系和监管体系。

12、继续做好挂钩乡镇“扶贫双到”以及计生扶持等工作。一月份，旅游局杨淦标局长亲自带领宝锭山风景区、供销商贸大厦等旅游企业一行11人去挂钩乡镇横山镇白坎村开展春节前扶贫慰问工作，共筹得资金1万多元以及一批大米、花生油等生活用品，让困难户过一个和谐、温暖的新年。3月份，我局还派车派人出资金协助横山镇开展计生工作，受到好评。

13、完成本县旅游标识牌的相关工作。年初我局已按市局的通知精神将本县的旅游标识牌工作形成方案，递交给县政府审核并征求了相关部门的意见。

二、存在问题

我县旅游业尽管在第一季度取得了不错的成绩，但与发展成“广东竞争力的旅游目的地”这目标相比，与周边省、市的一些旅游大发展相比还存在着差距。

一是旅游产品还比较单一，观光型旅游为主，要继续做大做强观光和度假休闲、观光与文化、观光与养生等紧密结合的现代综合性旅游项目。

二是景区内文化产品较少，很难在细节上体现“特色文化”内涵。

三是景区的主题活动较少，影响力不够，形成不了景区的“旅游招牌”。

四是我县旅游企业的凝聚力不够，“各自为政”的思想仍存在，部分企业缺乏创新和进取意识，不懂得“自我包装”。

五是缺乏旅游专业人才，旅游局目前都存在缺编和难招人的现象。

六是资金的不足影响旅游宣传推介计划，难以取得效果。

七是广宁至今仍没有完整的广宁旅游总体规划，导致全县旅游项目的开发和规划缺乏指导性。

八是通往一些重要景区如古水河、螺壳山、黄洞、云山里、客家大屋等的道路仍未改造，对项目招商存在着一定的难度。

三、下一阶段工作设想

1、抓新竹海大观景区的升级改造工程，协助其做好国家AAAA级旅游景区相关资料的申报。

2、加大东亮梦圆农家乐的建设力度。

3、加大宝锭山风景区的“国家AAAA级旅游风景区”的宣传力度，报送相关资料。

4、协助御景假日酒店做好酒店评星的资料上报工作。

5、继续跟进广宁中旅的转制问题。

6、召开旅游企业座谈会，进一步开拓我县旅游市场。

7、完成开展20XX“中国旅游日”活动方案，策划黄金周相关的旅游活动。

8、开展旅游系统“三打两建”工作，做好有关宣传。

9、开展节假日的安全生产检查工作，制定应急预案，层层落实责任人。

10、完成上争项目的资料报送工作。

关键工作经历描述范文 第三十三篇

职责：

1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实；

2、自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系；

3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项；

4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据；

5、进行加盟渠道的拓展与开发；

6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先；

2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源（品牌服装优先）；

3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题；

4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

关键工作经历描述范文 第三十四篇

职责

1、编写测试方案，制定测试计划；

2、编写测试文档和测试用例；

3、搭建项目测试环境、更新测试软件，部署测试系统；

4、组织完成测试和集成测试工作；

5、编制软件测试报告并评估软件质量；

6、改进测试流程，提升测试水平；

7、提供测试技术指导、培训以及支持；

8、有数据库MYSQL、Oracle使用经验者；

9、负责督促研发部门进行产品问题点的确认与改善并验证改善结果。

任职要求

1、计算机或相关专业本科及以上学历；

2、具备软件测试工作经验优先；

3、熟悉软件测试基本理论，掌握常用测试工具、软件测试流程及其各项规范；

4、有较强的学习能力和主动性，能胜任高强度的工作；

5、良好的团队合作精神和严谨的工作态度。

6、有Android测试平台经验

7、了解使用svn,github,tomcat等