公墓营销策划方案范文 第一篇

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

二、营销工具选择

2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;

3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感;

5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

公墓营销策划方案范文 第二篇

一市场分析

1企业目标和任务

目标：创造中国小吃行业的世界名牌

任务：1. 在传统粤港名吃基础上大胆创新。

2. 每月定期推出新品饮食。

3. 根据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。

4. 持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。

5. 通过连锁经营，将成功的贸易运做模式复制到全国各地，推动社会经济的发展。

2市场现状和营销策略

市场现状：据中国饭店协会统计，2004年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的;2007年餐饮业突破了1万亿元

的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展;预计到2010年，全国餐饮业营业额将达到万亿元。进入21世纪，人们“吃饭”不再

只是为了填饱肚子，而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要

标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来! “粥鼎记®”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——

特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥

膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，

以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。

目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾

客排队的好生意!。

营销策略：“粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构

起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营

业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分

利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利

润回报。

3竞争对手分析

丽雅人家宝华路分店：

优势：目标明确，菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务十分

周到，价格也比较实惠。店面的装修古香古色， 推荐菜品很替客人着想，服务很周到。

劣势：菜式比较传统，据顾客反映等餐时间稍微长，就餐环境比较嘈杂。 机会：该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。与我们的粥店相

比，菜式设计上我方更灵活，更容易创新。

威胁：该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。

百惠多蒸品餐厅

优势：是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫” 主要

经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些，份量也多一些，价格也比较便宜。与一般餐厅比较，其营养价值相对较高。

劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。

机会：菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。而我方粥店，菜式

搭配比较多，选择灵活度比较高。

威胁：该店口碑好，是一间大众化的餐厅，在附近的知名度较高,人气旺。

胜记烧鹅茶餐厅

优势:是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。除了烧腊还提供面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。

劣势：就餐环境比较差，菜式容易上火，口味较重，营养价值不高。 机会：口味与我店容易形成对比，顾客在选择上很容易区别开来。

威胁：该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。

4外部环境分析

技术支持：

(1) 市场启动方案支持服务

总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数，针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺利成功开业。

(2) 经营区域保护政策支持

总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地实际情况，为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。

(3) 全国统一广告宣传支持

公墓营销策划方案范文 第三篇

PB总人口35万，其中城镇人口官方资料万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族(回族占大多数)，公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。

阶段性计划：

第一阶段：(2015年度，三个月：9月1日至12月31日) 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用;2.殡仪馆内装修完成并投入使用;3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售;4.碑厂入驻，投入生产使用; 城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“___”logo设计制作(参考图案设计：象形山水)7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等;

8.公路路牌广告、指示牌制作;单策划制作，广告宣传，活动策划;

第一期公墓宣传活动备案

前言：公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解

不同民族的'下葬习俗及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。

活动时间：2016年1月1日(元旦节)前后(开园之日起开始宣传活动)，每日上午9：00至下午5:00。

活动区域：住宅小区，广场，厂矿等(外联部提前做好协调工作)具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布(覆盖两张桌子，长度约3米)，小礼品(日常用品)若干(如：洗衣粉、香皂、雨伞等)，矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，_展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。

活动内容：派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备!

营销部

公墓营销策划方案范文 第四篇

20xx年御龙静园响应国家民政局工作，围绕着20xx年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点：

1、以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平

2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚。

3、强化安全意识，健全祭扫安全保障机制、

4丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式。

5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围

6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平

根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措，完全支持清明工作，改革葬风葬俗做了以下几点：

1丶以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平 御龙静园公墓20xx年将对已安葬用户和将要安葬的用户，免费提供鲜花，让用户用鲜花代替传统烧纸模式并且为用户提供时空寄语卡（在卡片上写上对亲人想说的话）挂在墓穴的松树旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并悬挂条幅：“文明祭祀、平明”

2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚

御龙静园公墓也是经过视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作，在上海（福寿园人文文化纪念园），长春（长春市殡葬管理所），锦州（帽山公墓）后，首家推出鲜花祭扫服务，树立清明祭扫新风尚

3丶强化安全意识，健全祭扫安全保障机制

御龙静园公墓，在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训，并且健全了安全祭扫的保障机制（限制用户在坟前烧纸，并且加大员工巡查力度，安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。

4丶丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式 清明节期间，御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇（爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛，开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导，文明节日生活方式

在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区，以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明低碳环保，从你我做起”的主题另附我园推出的现代礼仪服务，（文明祭祀，安葬的典范）引导群众参与和支持殡葬改革，并已关爱生命，墓地购买知识来进行在现场答疑群众在殡葬中遇到的一些问题。并发起签名文明祭祀从我做起活动

6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平

御龙静园，转变服务理念，增强优质殡葬服务能力，改革殡葬行业服务，以人文化、生态化，现代殡葬礼仪服务。来树立殡葬行业形象。推崇丧事简办，祭扫简约，人文化服务。引导群众注重殡葬文化内涵，重视逝者精神上的几年和传承。减少物质上的过度消费、（现代礼仪服务）、及时发布祭扫高峰预警提示和清明环保祭祀提示（短信）有效疏导祭扫高峰，创造文明祭扫的便利条件（24小时应急车辆）实实在在地体现出优质丶文明和高效的祭扫服务水平。

公墓营销策划方案范文 第五篇

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的，是：

•为了实现公司产品在市场的销售目标? •为了向市场推出新产品? •为了提高品牌知名度和市场份额? •为了适应环境新变化，重新制定营销方案? •为了解决企业营销面临的某个具体困难? ……

三、市场环境分析

环境分析 swot分析 ：•营销现状与目标差距? •优势? •劣势? •机会? •威胁? •……STP分析 ：•市场细分 • •目标市场选择 • •市场定位

企业原来市场观点的分析与评价

重新进行目标市场策略决策的必要性

四、竞争对手分析

1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略

五、营销策略

•产品 /定价(策略)? ••渠道(策略)? ••促销(策略)? ••其它配套策略 ••具体行动方案(人物、时间、地点、事件)

六、费用预算

•调研、策划费 • •广告费 • •人员促销费 • •公关活动费 • •营业推广费 •

七、应急预案

•各种危机处理预案 •/•谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… •/•顾客投诉 •/•货物供应不足或不准时 •/•发现假货 •/•有关方面发难 •……•怎样应对?

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷

市场调查结果分析

资料来源表

公墓营销策划方案范文 第六篇

1、“露三点”

一个是利益点，你给消费者好处到底在哪里?ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给消费者的价值;第二个是时间点，每天挂上“仅此一天”，时间点越具体越好;第三个是产品亮点，选取产品本身最好的一个点，不要多。

2、聚团队

3、控过程

这里主要讲讲爆款的触发机制和方法。一种是休克疗法。易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促，目标3000台，但是到下午5点钟的时候，只售出了600多台。我们的做法是，立刻停止销售，同时挂告示声称产品已经售完，请用户到8点的时候再来看看，如果届时有货会继续销售。结果，从7点半开始，这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购，休克两小时的结果是最终售出了2800台。还有一种，在某个时间拿出一款产品做秒杀，同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。

另外，原来卖家做售后都是被动的，用户找上门才提供服务，我们现在的做法是，及时查验可能出现的问题，然后主动和客户去沟通。比如说我们可以设定机制，销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货，就需要查出问题所在，主动和客户以短信方式及时沟通。

公墓营销策划方案范文 第七篇

关于墓地项目策划书

自1997年，中国对土地实行“招，拍，挂”机制以来，地产业进入一个“疯狂的时代”，加之政府近些年来对物价监控不利，导致各行各业的物价全面飞涨，在这种大环境下殡葬业

也进入了一个蓬勃发展的阶段。

殡葬业，这是个大家都忌讳提起的行业。可是每个人总难免要有和他们打交道的时候。

关于这个行业最大的新闻就是在历年的暴利行业排行榜上，它都非常靠前。为什么有这么大的利润空间呢。中国人是尊崇孝道的国家。亲人去世，在最后的送别过程中，很多人愿意风风光光的把亲人送走。这助长了这个行业漫天要价的习惯。一个亲人去世，往往要花掉几万元。一般情况下，殡葬行业一般的利润都能够保证在80%左右，甚至可以达到150%甚至200%。由于政府近些年来大力推动公墓服务，但是动辄4,5万有些甚至10几万的高昂价格，令广大中薪阶层难以承受，出于各种原因，促成了一个新的行业，殡葬业的真空地带——一种称之为“坟地”的产业。

优势：

1.与公墓价格的对比 （龙山公墓等，各种类型的比较）

1.服务：一年免费维护

2.经验：年的从业经验。

2.对于殡葬的一站式服务。（殡仪门店的花圈、花、纸制车马人，坟墓，下葬礼仪，起坟礼仪。）

4.材料。1.水泥、砖、沙子、水、碑料，用品可殡仪用品等，材料可用半年左右。

2.进货源稳定。

5.未来的发展。具体发展方向：殡葬门店、殡仪馆、医院。

6.常年的客户资源。一个坟墓可以带来越来越多的生意。

7.地缘优势。

8.款式多。

9.没有任何人以公司集体的名义进入该领域，并且至少大连市内区域对此行业形成垄断形式。

10.投资小，风险低，回报大，利润高。

11.无须贷款。

劣势：

1.中国瑞年的风俗习惯。

2.如何对山地资源进行垄断。

重点问题：

1.价格跳动机制，本半年调动一次。

2.关于合同。

3.需要办理公司吗？

4.关于坟墓的照片。

5.关于龙山墓地等大连周边公墓报价的调查（款式的对比，路途的对比，年限的对比）。

6.关于收益的预期（闰年的情况分析进去）

价格的构成。 以一日一工作量为准

人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）

材料成本：水泥、砖、沙子、水、碑料、殡仪用品。

下葬费用

贿赂问题：看山人，相关人员

餐饮费（人均标准）

最后列举利润率

3垄断后的价格构成。以一日一工作量为准 △

人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）

材料成本：水泥、砖、沙子、水、殡仪用品。下葬费用

贿赂问题：看山人，相关人员

餐饮费